優(yōu)秀促銷員演講稿
通過對演講稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力,增強(qiáng)語言的感染力。在社會一步步向前發(fā)展的今天,我們都可能會用到演講稿,那么問題來了,到底應(yīng)如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀促銷員演講稿,希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀促銷員演講稿1
有這么兩句話,想必大家都聽過、或者說過。哪倆句話呢
“別干那么死,反正領(lǐng)導(dǎo)看不見!
“今天領(lǐng)導(dǎo)出差,終于可以歇歇了!
似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作,其實(shí)不然,工作是為了我們自己,只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時,我們才能收獲自信,獲得成就感,我們才能贏得別人的尊重,我們的價值才會實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時,才會有更多更好的機(jī)會主動找到我們,我們才能提升的更快。如此,我們的家人才會為我們感到驕傲,我們才能擁有幸福。其實(shí),工作是為我們自己。
在陸德的六個月里,我深有體會。
初入陸德,在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是我感觸最深,收獲最多的一段經(jīng)歷。沒有假期、沒有周末,每天11個小時的重體力活,我從未遲到,更沒有缺過勤。雖然累的渾身疼痛,但每天早上我都告訴自己:“別人可以做的,我也一定可以做”。累了,我咬牙堅(jiān)持,苦了,我暗自鼓勁,我知道,我是為自己工作的。我要
證明
我可以,我要用我的雙手掙得這個機(jī)會。陸德給我了這個機(jī)會,我就要絕對的把握住了。
“經(jīng)歷就是財(cái)富”,只要是自己親身體驗(yàn)的,只要是自己的真情實(shí)感,那它就一定有價值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟,化成《用心去做》這篇稿件,主動出擊送給張經(jīng)理和王主任時,我就知道它一定會登上《陸德人報》,我就知道第一次機(jī)會我把握住了,這是我用努力掙得,這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了,我來到行政樓,又是一個新的開始。
大家都知道,“尊重”是陸德的核心價值觀之一,但我深知,這個尊重,絕不僅僅是讓別人尊重你,而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人,我們必須要努力,用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來的最早的,辦公室、會議室,我盡力打掃每一個角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人,我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事,才能為大家創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,讓大家有更多的時間、精力來傳授我更多的新知識、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會進(jìn)步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重,別人才會傾囊相教,自己才會提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點(diǎn)、多承擔(dān)一點(diǎn),只會有好處,絕對沒有壞處。我一直記得這句話:“承擔(dān)的越多、才會成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫稿件。我用自己的努力贏得尊重,用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然,我寫了幾篇文章,有所進(jìn)步,但我同樣看到了自己的差距,張經(jīng)理對《陸德人》的掌控排版力,是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的,陸德所有老員工經(jīng)驗(yàn)的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚,這僅僅只是一個開始,我要走的路還很漫長。我仍然需要努力,需要學(xué)習(xí)。
優(yōu)秀促銷員演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!很榮幸,公司能給我一次機(jī)會,讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是:如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的`促銷員,其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多,我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員,但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)
俗語有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗,我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中,我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)?我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月,確實(shí)很累、很辛苦,但我敢說,我每次吃飯都不會超時、極少午睡,沒拿過公司半個贈品,為什么?做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中,我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,而且時時壓制著競品,當(dāng)競品促銷員向我提出,只要我肯幫她賣產(chǎn)品,就把六成的提成分給我。當(dāng)時,我是一口拒接,為什么?因?yàn)槲沂堑喜嗜,我要忠于自己的公司?/p>
二、銷量
終端賣場就是一個戰(zhàn)場,銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)?我33天的總銷量是696瓶,平均每天銷售21.09瓶,名列八位隊(duì)員之首。
其中,除去一次團(tuán)購,兩次開業(yè)爆破的銷量,我的總銷量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。
從整個銷量圖中,可以看出幾點(diǎn):
1、整個實(shí)習(xí)期,銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的,比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動等,在這樣的氛圍中,自己會充滿激情,會有突破。但是,自己受外界環(huán)境影響太過了,在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn),銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中,只有6天的銷量是個位數(shù),其中有3天花費(fèi)半天的時間參加培訓(xùn),而剩余27天,我的銷售都是雙位數(shù)。這表明:
。1)我的心態(tài)比較平穩(wěn),心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外,常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2:3:4:1,而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1:3:3:3,其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,約186.45瓶,而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信,首先是對自己有信心,要有征服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心,相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始,我也是對自己沒信心,不敢接待顧客,怕顧客不買,怕顧客刁難,總是以哀求的口吻對顧客說話,類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信,更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上,怕產(chǎn)品不好用,怕顧客回來投訴等等。
后來,經(jīng)過一段時間的歷練,特別向店長學(xué)習(xí)之后,自己慢慢變得自信了,變強(qiáng)勢了!澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的,你要相信我”,類似這樣的話,自己都敢說了。8月30日,自己嘗試整天都用類似的說辭待客,當(dāng)天的銷售是26瓶,從此,我相信:自信、霸氣,是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。個人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn),只有整個門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來,這個門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中,通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如,25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購,220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購,而令我震撼和自豪的是,9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當(dāng)天上午,我們只用常規(guī)的推銷方法,各自單獨(dú)作戰(zhàn),見人就推銷洗發(fā)水,后來發(fā)現(xiàn)策略不對,銷量提不上去,最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式,一人高舉洗發(fā)水在喧銷,其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天,我是做喧銷的,嗓子喊啞了,銷量卻不是最多的,但我們很開心,我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破,團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨(dú)作戰(zhàn),更要相信團(tuán)隊(duì),配合團(tuán)隊(duì),這樣才能取得更大的成績。
四、技能
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中,往往會見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空,他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動,當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時候,你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品,集中顧客注意力,讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用,手中的產(chǎn)品就是屬于他的了,而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候,千萬不要亂了陣腳,繼續(xù)遞產(chǎn)品,把他沒看到的地方指給他看,把他沒聽過的話說給他聽,最后果斷拍板,及時送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例,在賣定型類產(chǎn)品時,當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品,而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時,就要留意他的眼睛,當(dāng)他掃射到某競品時,馬上說:“像那個,女孩可能會喜歡它的顏色,男的用得比較少!比绻悄械,自然不會碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù),問題的關(guān)鍵是,你自己是否想變優(yōu)秀,當(dāng)你想變優(yōu)秀的時候,你自己會學(xué)到很多技能技巧。
五、服務(wù)
1、提高服務(wù)意識,以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會,服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心,強(qiáng)行銷售的觀念早已過時,一個優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁⿴椭,解決問題的。而且很多時候,顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中,曾遇到過一個案例,原本天虹店有兩名美發(fā)師,由于其中一個離職,導(dǎo)致另一個工作量加大,以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降,結(jié)果遭到兩次投訴?梢,服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的最大不同,作為迪彩的促銷員,作為迪彩優(yōu)秀的促銷員,必須牢記體驗(yàn)營銷,真誠待客、真誠服務(wù),才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義,他之所以優(yōu)秀,是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中,如果他能做到對公司負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對顧客負(fù)責(zé),那么我相信,一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧,他都能學(xué)到并做到。
優(yōu)秀促銷員演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事們:
大家,早上好!
我是來自xx部勁量電池的促銷員xx。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對于“優(yōu)秀促銷”的理解!在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,太客套的話我就不多說了!不怕大家笑話,知道我要寫演講稿的時候,我其實(shí)是很擔(dān)心的,怕自己寫得不好,也講得不好!如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話,我覺得那樣我有些不夠真誠!所以,我動手寫這份不是很有文采的演講稿,為了不要出現(xiàn)太多語法錯誤,我還讓我姐姐幫我看了一下,如果有不好的地方請大家見諒!經(jīng)過相處,我相信大家都知道我不是一個口才非常了得的人,如果說給“優(yōu)秀促銷”的定義是口才非常好的人的話,那么我絕對是不符合的,我并沒有那種能把死的說成活的的本事!
什么是促銷呢?我特地上網(wǎng)查了這個詞的概念,促銷指的是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。在我看來,優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好,更多的是一個促銷員在促銷這個崗位上的所表現(xiàn)出來的責(zé)任心和對顧客的服務(wù)心!像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人,今天為什么敢站在這里呢?我的勇氣源于我對自己責(zé)任心的肯定,在工作中,我不敢說我是做得最好的,但是我卻是最認(rèn)真的在做事的!我的想法很俗氣,我就覺得既然我領(lǐng)了你的錢,那么我就該把你交給我的事做好!所以,我一直在努力著,希望能把自己的工作做好!我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品,到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來的!對于我的工作,我都是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的。做好本分的事,這是我最簡單的想法!我認(rèn)為這是一個促銷員最基本的品質(zhì)。
我不是一個特別優(yōu)秀的人,但是我依舊對生活充滿了熱情與希望!我也相信這樣一個小小又平凡的我,也有我存在的價值!在面對顧客的時候,我都是盡力的展現(xiàn)我最熱情的一面,讓顧客可以感受到我的熱情的同時對我們的商品也會有更好的印象,對于顧客我覺得,主要的是一種服務(wù)的精神,理解顧客的所需,為顧客做出最好的介紹。生活中也會遇到一些不是很好說話的顧客,這時我都是以最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通,不求這個顧客最后能買下我們的商品,只是希望顧客通過我的介紹對我們商品有初步的了解!
社會一直在發(fā)展,只有不斷的提高自己的能力才不會被這個社會淘汰掉!我不是最聰明的人,但是我是個善于學(xué)習(xí)的人,前面有提到我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個過程中,我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí),不斷的提高自己的推銷能力,還經(jīng)?匆恍╆P(guān)于促銷方面的文章,了解促銷的技巧,我在逐步的成長著!我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力跟學(xué)習(xí)熱情也是一個促銷員不可缺少的!
以上就是我對于“優(yōu)秀促銷”的理解,說的不是很好,請大家見諒!謝謝
優(yōu)秀促銷員演講稿4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷:張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持,給我這次上臺演講的機(jī)會!本著學(xué)習(xí),進(jìn)步,鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個演講臺,同時,也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我提出中肯的寶貴意見,以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。
我發(fā)言的題目是:努力工作,爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的,半年多時間以來,從一個手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員,為此我付出了很多的努力,也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得,作為一名一線的手機(jī)促銷員,我的體會主要有以下幾個方面:首先,要熱愛本職工作,培養(yǎng)自己對工作的愛好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過手機(jī)銷售,剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機(jī),對于新銷售的各種型號手機(jī)腦子里一片空缺,然而我知道,要勝任這項(xiàng)工作,首先要培養(yǎng)對這項(xiàng)工作的愛好,我從與各種顧客打交道開始進(jìn)手,看著天天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客,強(qiáng)迫自己,主動和他們聊天,不管他們買不買。漸漸地,我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思,和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛伏購買欲看的顧客,把潛伏的購買欲看變成實(shí)際的購買行為。特別是賣出一臺機(jī)器后,那種快感,[]那種成就感,使人非常興奮,通過有意識的培養(yǎng)自己,我對工作的愛好日益濃厚。其次,要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識,增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員,必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識,不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧,一是學(xué)會微笑服務(wù),增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會耐心說服,說服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會主動和顧客聊天,不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天,還要和顧客聊一些促銷以外的話題,總的目的是讓顧客認(rèn)可你,信任你,購買你先容的手機(jī)。
說真的我覺得我很幸運(yùn),也很幸福,感謝我們公司把我派在俊業(yè),也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo),把我分在我們的辣椒E店,更感謝我們的壯哥,給我諸多的支持與教導(dǎo),每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候,顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的,俊業(yè)的手機(jī)我放心,這個時候我感到很自豪,以俊業(yè)為自豪,由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來的時候,我們老辣椒的象征是一只會舞蹈的大象,很驚天,很動地期中。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么:同事們:狼。
對,狼,最團(tuán)結(jié)的狼,勇往直前的狼。
謝謝。
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