謀求發(fā)展快突破,新年再創(chuàng)新業(yè)績演講稿范文
演講稿以發(fā)表意見,表達(dá)觀點為主,是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿,F(xiàn)如今,演講稿的使用越來越廣泛,相信許多人會覺得演講稿很難寫吧,下面是小編為大家收集的謀求發(fā)展快突破,新年再創(chuàng)新業(yè)績演講稿范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
各位領(lǐng)導(dǎo):
充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年已過去,新年已到來,在過去的一年中,我廠在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)全廠員工的艱苦創(chuàng)業(yè),團結(jié)拼搏,完成總公司下達(dá)的各項指標(biāo)。為了更好地做好明年的工作,全面完成總公司下達(dá)的.銷售1300萬,利稅80萬的目標(biāo)任務(wù),我們的具體做法是:
一、緊盯目標(biāo),搞好產(chǎn)銷銜接。
因此我廠咬定目標(biāo),自加壓力將全年的各項指標(biāo)層層分解,將產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié),計劃到點、責(zé)任到人、考核到位,生產(chǎn)1200t、供應(yīng)1200t、銷售1200t。在產(chǎn)品銷售上,將1200t任務(wù)分解到各個區(qū)域和市場,分解到每個供銷員,定指標(biāo)、定考核,包任務(wù)、包費用、包資金回籠。在產(chǎn)品生產(chǎn)上,定消耗、定任務(wù),形成完整的廠里有總責(zé)任制,部門有部門責(zé)任制,個人有個人責(zé)任制的目標(biāo)體系。
二、細(xì)分市場,拓展銷售空間。
在20xx年營銷基礎(chǔ)上,我們進一步擴容和調(diào)整,首先將1200t銷售任務(wù)定到面,定到人,包價格、包利潤、包資金回籠,毛利潤不低于30%,獎金回籠100%。其次實行市場營銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應(yīng)化,將市場進行定位,客戶進行區(qū)分,立足本省,輻射周邊,鞏固植保,發(fā)展連鎖經(jīng)營,開辟廣西、廣東、湖南,擴大市場份額,培植100萬銷售額的客戶8個,實行買斷經(jīng)營和代理,外協(xié)等各種營銷方式,變市場適應(yīng)我,為我適應(yīng)市場,市場變,我在變,上批量,上規(guī)模,認(rèn)真做好“扎口”文章,“扎口”面達(dá)65%,成功率達(dá)95%,基本上做到扎一個,成功一個。
三、做優(yōu)品牌,提升企業(yè)形象。
進一步完善質(zhì)量管理體系,嚴(yán)格控制好原材料和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),建立一套完整的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和體系,實行質(zhì)量一票否決權(quán),牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”意念,從原材料進廠使用,中間控制到產(chǎn)品生產(chǎn)入庫,市場跟蹤以及客戶、車間、用戶、質(zhì)檢形成質(zhì)量網(wǎng)絡(luò),并有18條制度,保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和運行。堅持走創(chuàng)“蘇濱”品牌之路,參加全國質(zhì)量萬里行和省重點保護產(chǎn)品活動,將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北,成為農(nóng)民心中的名牌。
四、強抓管理,夯實企業(yè)根基。
效益第一是企業(yè)永恒的主題。從目標(biāo)成本管理入手,把降低成本,減少費用,節(jié)約增收貫穿到每個部門和每個環(huán)節(jié),生產(chǎn)上嚴(yán)格實行定置管理和定額管理,壓縮非生產(chǎn)性開支,開展“雙增雙節(jié)”活動,做到每個崗位有制度,每件事情有要求,每個人有考核辦法,實行質(zhì)量和工資,勞動付支和工資掛鉤模式,努力將各項消耗指標(biāo)下降3—5%,全面完成和超額完成總公司下達(dá)的各項任務(wù)。
以上是我們農(nóng)藥廠新的一年的打算和措施,如有不當(dāng)之處,謹(jǐn)請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。