寫(xiě)好融資演講稿的八個(gè)方法
準(zhǔn)備一份融資演講稿(簡(jiǎn)稱(chēng)pitch deck)很難的，尤其是對(duì)于那些從來(lái)沒(méi)干過(guò)這事兒的人來(lái)說(shuō)。就像2011年的我，那時(shí)我們?cè)跒锽igcommerce進(jìn)行第一輪融資，雖然最終獲得了1500萬(wàn)美元的投資，但是整個(gè)過(guò)程很興奮、緊張和焦慮。
但是好消息是，一份融資演講稿其實(shí)內(nèi)容還是很固定的。你要講一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事、給別人描繪一個(gè)愿景，然后清楚的知道你公司的狀態(tài)，之后就是不斷的將這些東西兜售出去。這些要求對(duì)所有融資階段都有效，你只需要管好自己的那些事情，其他會(huì)水到渠成的。這篇文章中我會(huì)介紹八個(gè)準(zhǔn)備pitch deck的建議。
那么為什么是我的建議呢?因?yàn)槭紫冗^(guò)去3年中，我一共獲得了7500萬(wàn)的融資，經(jīng)歷了三輪融資。見(jiàn)過(guò)十幾個(gè)的頂級(jí)風(fēng)投，跨越美國(guó)東西海岸。曾經(jīng)收到過(guò)很多的報(bào)價(jià)單等，最主要的是跟很多的VC打過(guò)交道。所以希望這些建議能夠幫到你：
1. 要有個(gè)大愿景，并持續(xù)把它放大10倍
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有一個(gè)遠(yuǎn)大的愿景非常的重要，但是很多首次創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)束縛自己的想法。其實(shí)多年之前我也不太能做到這點(diǎn)，但是現(xiàn)在我認(rèn)為，無(wú)論你的愿景是什么，都要更加的宏大、更加的有競(jìng)爭(zhēng)力。比如如果的愿景本來(lái)是解決某個(gè)國(guó)家人的特定問(wèn)題，那么就把這個(gè)愿景擴(kuò)大到全球范圍。不斷的加大你的愿景，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)被自己宏大的愿景嚇到。
2. 詳細(xì)的解釋你講如何使用這筆資金
不能說(shuō)“一半花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，一半花在開(kāi)發(fā)上”，這樣的回答無(wú)法取得投資人的信任的，因?yàn)槟钱吘故呛艽笠还P投資。要有詳細(xì)的`財(cái)務(wù)模型，能夠描繪出未來(lái)兩年的收入增長(zhǎng)情況以及預(yù)期收入等。最重要的，是能夠詳細(xì)的說(shuō)出投資的使用去向。良好的財(cái)務(wù)模型，能夠讓投資人眼中的一些風(fēng)險(xiǎn)降低。而他們眼中的風(fēng)險(xiǎn)越低了，你就越有機(jī)會(huì)得到投資。
3. 要對(duì)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)了如指掌
各種類(lèi)型的業(yè)務(wù)，都有自己的常用指標(biāo)。你必須對(duì)眼下的情況和未來(lái)的預(yù)期有清楚的了解，另外還要向投資人清楚的闡釋你打算如何提高這些業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4. pitch deck的主要內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了
這個(gè)要求很簡(jiǎn)單。一般來(lái)說(shuō)一份pitch deck 可以分為兩個(gè)部分：主要內(nèi)容和附錄。主要內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，只留那些能夠把故事講清楚ppt，還有那些闡述你的愿景，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容。其他的東西都放在附錄中。通常來(lái)說(shuō)，一份pitch deck有30到60頁(yè)ppt。比如我們獲得價(jià)值4000萬(wàn)C輪融資的那份演講稿，主要內(nèi)容只有26頁(yè)，總共也就42也而已。
5. 真正成就一家公司的是人，而不是資金
說(shuō)到底一家偉大的公司還是由一群人締造的，所以一定要在你的ppt中留下一頁(yè)介紹你的團(tuán)隊(duì)成員，以及他們各自的特色。比如你的工程師是個(gè)天才技術(shù)人員，還比如你的管理人員來(lái)自知名企業(yè)，都可以給他們一小段的簡(jiǎn)歷描述。投資人都知道每個(gè)領(lǐng)域都有競(jìng)爭(zhēng)者，所以他們要看到一個(gè)最強(qiáng)的組合。所以創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中要不斷打造最強(qiáng)的陣容，并把這個(gè)人員方面的想法也放在ppt中，同時(shí)誠(chéng)實(shí)的說(shuō)出你團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的不足。
6. 說(shuō)說(shuō)你創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的難忍經(jīng)歷，還有你是如何解決的
一份成功的pitch deck就是讓聽(tīng)眾感覺(jué)到，這是一個(gè)從痛苦中找出解決方案的過(guò)程。所以一定要在你的ppt中放入你是如何解決起初的那個(gè)問(wèn)題的。你是如何解決的?為什么你的解決方案是最好的?等等這些問(wèn)題，都能引起投資人的興趣的。
7. 成交業(yè)績(jī)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)
無(wú)論的公司是否已經(jīng)盈利，但是一定要展示你們的成交記錄。這能降低你失敗的風(fēng)險(xiǎn)，讓投資人覺(jué)得你的項(xiàng)目很靠譜。如果你的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始盈利，并且增長(zhǎng)很快，那么一定要在ppt中放一頁(yè)這方面的信息。如果還沒(méi)有，那么就從你所有的業(yè)績(jī)指標(biāo)中，挑一個(gè)最能體現(xiàn)你們潛力的。
8. 反復(fù)打磨
除了你自己的表述部分，還要留下給投資人提問(wèn)的時(shí)間，這些問(wèn)題可以讓投資人消除很多他們自己的疑慮，所以很重要的。另外，創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真記下這些問(wèn)題，并進(jìn)行修改，為下次做準(zhǔn)備。不斷的重復(fù)這個(gè)過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題越來(lái)越少了，這是因?yàn)槟愕膒itch deck 在不斷的提高，而提高來(lái)自投資人的正面反饋。
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