銷(xiāo)售部員工銷(xiāo)售比賽的演講稿
范文1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁
大家好!我是來(lái)自銷(xiāo)售部的xxx。人們常說(shuō)：心有多大，舞臺(tái)就有多大。對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)：心有多高，業(yè)績(jī)就有多高;努力有多大。市場(chǎng)就有多大。如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，我既要高瞻遠(yuǎn)矚，策劃營(yíng)銷(xiāo);又要腳踏實(shí)地，開(kāi)拓市場(chǎng)。
如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢?喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“如果你想要把東西賣(mài)給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊，只有充分了解相關(guān)的情況，才能在銷(xiāo)售上開(kāi)拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。對(duì)于一名銷(xiāo)售銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，想要站得高，首先就要充分了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)，了解同行，了解團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場(chǎng)、客戶(hù)、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高山，那么，了解的過(guò)程，即是登山的過(guò)程。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹，規(guī)劃合理的目標(biāo)，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，我將協(xié)同各位同事，通過(guò)廣泛調(diào)研市場(chǎng)，制定系統(tǒng)大客戶(hù)市場(chǎng)企劃方案，找準(zhǔn)目標(biāo)，做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上，我將積極參與部門(mén)內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶(hù)滿(mǎn)意度提升方案，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠(chéng)摯的態(tài)度贏得客戶(hù)的認(rèn)可，從而唱響我們企業(yè)品牌，提升我們公司形象。
而腳踏實(shí)地，我以為就是一種執(zhí)行能力，一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說(shuō)，當(dāng)今時(shí)代，贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一定的執(zhí)行能力，那么再好的藍(lán)圖，也只能是海市蜃樓，永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力，并不是指銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說(shuō)，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。可以說(shuō)，一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，是一切經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證。因此，如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位!
范文2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁
大家好!
首先給大家說(shuō)兩個(gè)數(shù)字：15077和45。15077是東風(fēng)雪鐵龍XXXX年出租車(chē)總銷(xiāo)量，和這個(gè)數(shù)字相比，45輛出租車(chē)的銷(xiāo)量并不起眼，但在45輛背后卻有著一段難忘感人的經(jīng)歷。
去年11月，區(qū)域經(jīng)理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市開(kāi)拓出租車(chē)市場(chǎng)。在三九寒天，滴水成冰的大東北，在有東風(fēng)雪鐵龍“銷(xiāo)售白區(qū)”之稱(chēng)的'延吉市場(chǎng)，沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)、沒(méi)有銷(xiāo)售員、沒(méi)有客戶(hù)資源。如何突破堅(jiān)冰，打開(kāi)缺口？作為一個(gè)已經(jīng)四十多歲的女同志，她選擇了迎難而上！沒(méi)有資料，自己組織；沒(méi)有銷(xiāo)售員，自己培訓(xùn)；白天一家家拜訪客戶(hù)、或者是運(yùn)管處；晚上整理客戶(hù)信息，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
磨破嘴，跑斷腿。功夫不負(fù)有心人，ＸＸＸ終于用自己的誠(chéng)意感動(dòng)了客戶(hù)，贏得了客戶(hù)的信任，也拿下了突破性的45輛出租車(chē)的訂單。
當(dāng)刺骨的寒風(fēng)漸漸過(guò)去，我們已經(jīng)無(wú)法真切感受。ＸＸＸ曾經(jīng)面對(duì)的困難和無(wú)助，但是我們知道，她挺過(guò)來(lái)了，為東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谘蛹袌?chǎng)播下了彌足珍貴的希望的種子。
�。兀兀刂皇菛|風(fēng)雪鐵龍眾多銷(xiāo)售將士的一個(gè)代表。在東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售就是一切。為了銷(xiāo)售，謙和有禮的同事間會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤；為了銷(xiāo)售，堂堂七尺男兒曾委屈得潸然淚下；為了銷(xiāo)售，一言九鼎的男子漢會(huì)對(duì)家人充滿(mǎn)愧疚之情�？墒瞧届o下來(lái)，擦干眼淚，大家常掛在嘴邊的一句話還是：“今天的銷(xiāo)量還差多少？”從今年4月份開(kāi)始，根據(jù)市場(chǎng)情況和公司狀況，東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部主動(dòng)調(diào)高整車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格——漲價(jià)。漲價(jià)？逆市場(chǎng)價(jià)格潮流而動(dòng)，難度可想而知。結(jié)合公本文來(lái)自網(wǎng)上的信息，在百度中可以直接搜索到網(wǎng)絡(luò)站司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)，銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)9天連續(xù)到8個(gè)商務(wù)代表處召開(kāi)工作座談會(huì)，統(tǒng)一思想，并且向大家灌輸這樣一個(gè)觀念：公司的利益至高無(wú)上，我們必須努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值回歸，這是我們銷(xiāo)售人員的責(zé)任，也體現(xiàn)著我們的價(jià)值！
除了努力提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，提高單輛車(chē)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，銷(xiāo)售部還主動(dòng)請(qǐng)纓，將今年的銷(xiāo)量目標(biāo)從年初董事會(huì)下的7.5萬(wàn)輛，主動(dòng)提高到了9.5萬(wàn)輛，直到今天承諾的10.5萬(wàn)輛。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，任務(wù)書(shū)就是軍令狀，主動(dòng)要求加任務(wù)，這意味著什么？意味著更強(qiáng)的壓力、更重的責(zé)任和更大的風(fēng)險(xiǎn)。在今天的東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部，流傳著這樣一句話：要么站著，完成任務(wù)；要么躺下，住進(jìn)醫(yī)院。除此之外沒(méi)有第三種選擇。這不近人情、近乎殘酷的話語(yǔ)中，飽含著東風(fēng)雪鐵龍全體銷(xiāo)售將士對(duì)公司的滿(mǎn)腔熱血和無(wú)堅(jiān)不摧的堅(jiān)強(qiáng)意志！
從7.5萬(wàn)輛到9.5萬(wàn)輛，再到10.5萬(wàn)輛，說(shuō)出來(lái)，挺容易，但做起來(lái)，卻絕沒(méi)有半點(diǎn)的輕松。下面我們一起來(lái)看看一位區(qū)域經(jīng)理一天的工作日程安排：早上8點(diǎn)半，網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)；9點(diǎn)到10點(diǎn)，商務(wù)代表處網(wǎng)上工作討論會(huì)；10點(diǎn)到12點(diǎn)，檢查促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的落實(shí)情況；下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，巡視網(wǎng)點(diǎn)，分析市場(chǎng)狀況；6點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)夕會(huì)，總結(jié)一天的工作和問(wèn)題；晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，參加網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售員培訓(xùn)；11點(diǎn)開(kāi)始填寫(xiě)當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)日?qǐng)?bào)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤，等到忙完這些，時(shí)間一般都已經(jīng)到了深夜一兩點(diǎn)鐘。據(jù)大概統(tǒng)計(jì)，一個(gè)商務(wù)代表處主任平均一天要收閱處理的郵件高達(dá)100封，平均工作時(shí)間也在16個(gè)小時(shí)以上。正是這日復(fù)一日繁雜而高強(qiáng)度的扎實(shí)工作，才保證我們能夠抓住市場(chǎng)先機(jī)，總比對(duì)手快一步；正是這月復(fù)一月的持之以恒的不懈努力，我們的假日營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、量化營(yíng)銷(xiāo)才開(kāi)展的風(fēng)生水起，紅紅火火。
作為神龍的一員，不論是任務(wù)目標(biāo)，還是價(jià)格調(diào)整，不論是商務(wù)活動(dòng)，還是預(yù)算控制，在東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部全體員工的行為準(zhǔn)則中，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的字眼，只有不折不扣地執(zhí)行。
我們堅(jiān)信，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，滄海橫流，方顯英雄本色。
這就是我們的決心，這就是我們的信心，這就是我們的神龍心。
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