目標與行動為主題的演講稿
你今天要去打的士，當你在坐上的士之前你要做什么，你必須知道你的目的地，你才能去打的士。假如你今天要去坐飛機，在做飛機之前要先買票，買票的時候你要知道什么？目的地，不然你怎么買機票？你要飛多高？你要飛多遠？你要飛向哪里？你今天要開車，在開車之前，不管你要開到哪里，開到家，開到公司，還是去購物，你也要知道你的目的地。目標是什么？我認為就是我們生命的目的地。為了實現(xiàn)它，人們愿意付出努力。所以他為什么重要。在我們生命的里程里面，我們知道我們的生活當中我們的目的地，但是在我們的工作知道目的地嗎？但是在我們的生命知道目的地嗎？我們的家庭、我們的學習、你生命當中你所有的一切包括你的健康知道目的地嗎？那么多重要的事情，你不知道目的地你怎么生活呢？怎么工作呢？怎么學習呢？怎么擁有財富呢？沒有目的地你會怎么樣？就沒有目標，沒有目標你會怎么樣？東飄西蕩，碌碌無為。那么你的生命就會這么樣無緣無故的消耗掉，那么在你生命的最后里程中，最后你什么都沒有，你還是窮極一身，窮困潦倒，悲慘一生。人和人之間的差別在哪里？就是來自于成功人士高效率的人士他們懂得自己的目的地，他們設(shè)定目標，就像一個人在打靶之前，他打靶之前是干什么？首先知道靶在哪里，首先要看見靶心。所以目標設(shè)定在我們的生命里程里面是什么？是人生導航，就像是我們的衛(wèi)星導航。它不但使我們知道目的地，它還可以導航我們，讓我們自己知道我們飛多高、飛多遠、飛向哪里。所以目標的設(shè)定太重要太重要太重要。說到一個成功的，高效的人士，那一定是他的目標具備了非常強的管理能力。
目標的重要性：
1、目標能夠產(chǎn)生積極的心態(tài)
在座的有些同事有的是有小孩的，你們有沒有過這樣的認識，當你每天早上叫你的小孩上學的時候，他會說，我還想睡覺，如果你前一天晚上告訴他，寶寶，我們明天去公園里玩，他肯定會起的比你還早。他一大早就會搖醒你說：“媽媽、媽媽，你不是說今天帶我去玩嗎！”他很積極，所以他很早起床，是因為他的目標很明確。為什么有的銷售人員一旦進入銷售領(lǐng)域以后，他不知道該做什么，他常常會問自己人家為什么做的那么好，我為什么沒有那么好，也就是他沒有明確目標，也就沒有去主動的出棋。
2、目標能夠使我們看清使命，產(chǎn)生動力
每當我們開始做一件事時，總是無法避免失敗的，就像小孩子學走路一樣，沒有一個孩子能夠不摔跤就學會了走和跑。從失敗走向成功，這是必經(jīng)之路，不要想不失敗就會成功，那是天方夜譚。功成名就者和碌碌無為者都會經(jīng)歷失敗，所不同的是，失敗是功成名就者通往成功之路的一種新的動力，“我離成功又近了一步”，也是碌碌無為者無法逾越的鴻溝。
3、目標使我們有生存的意義和價值
因為我們知道自己要飛多高、飛多遠、飛向哪里。我們知道自己的人生，是一個什么樣的人生，我們知道自己的選擇是一個什么樣的選擇，會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，我們知道自己的事業(yè)，未來會成為一個什么樣子。我覺得這就是人生不一樣的原因，所以很多人一來就知道自己的未來會成為一個什么樣，但是有很多人是不知道自己的未來的，一個沒有未來的人，他的生命怎么會有意義呢？怎么會感覺到精彩和有動力呢？
4、目標能夠讓我們以結(jié)果為導向
從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果，我們注重過程，但是我們更注重結(jié)果，我們會用結(jié)果來反推我們的過程，對過程進行評估，我們要用目標來導航我們。比如你要想成為成功的銷售人員，那肯定必須首先有明確的銷售目標，而這個目標目標會把所有的銷售行為都聚集到一個方向上。
5、目標能夠幫助我們分清輕重緩急，把握重點
在我們的生命里程里面，有太多太多的事情，我們不可能什么都去做到，什么都要去達成對不對？這是不太可能的，我們必須去把握我們的重點，什么對我來說更重要？我要先去完成什么，再去完成什么？這個是我們要去花時間思考的。
6、目標能夠使我們集中精力，把握現(xiàn)在
因為我們知道這個時間我們要做什么，我會把我住每一分每一秒去達成
7、目標能提高激情，有助于評估進展
有了目標了，到了這個時間，我就會去問自己：“我的目標達成了嗎？為什么沒有達成？問題出在什么地方？有哪些是我需要改善的？”那如果沒有目標，我用什么來對我的這段時間進行評估？沒有一個考核的方向、標準。
8、目標使人自我完善，永不停步
比如說我的.目標是要成為頂尖的銷售員，那么我是不是馬上就會成為一個頂尖的銷售員？就像灰姑娘的魔法？不會，我們都知道不會，那這個時候你就會想，頂尖的銷售員是積極地，是行動快速的，你就會去尋找資料去學習銷售技巧，不斷地完善自己，還存在哪些不足，我要該快去改善自己，這樣我才有可能實現(xiàn)這個目標。有的時候自身的提高比實現(xiàn)目標更重要。
9、目標使人產(chǎn)生信心、勇氣、膽量
因為那是我們的目標，自己的目標，我們朝著自己的目標一步一步靠近的時候，我們充滿著激情和信心，我們遇到再多的困難和挑戰(zhàn)，我們也會認為，為了這個目標的達成我也愿意去接受，所以，因為人有希望所以產(chǎn)生信心、勇氣、膽量。
10、目標使你成為一個成功的人
因為沒有人生目標，也就沒有具體的行動計劃，做事就會敷衍了事，臨時湊合，也就沒有責任感，更談不上什么堅強的毅力和斗志昂揚了�；诖耍繕藢τ谖覀儊碚f真的是太重要太重要太重要，目標對于我們有那么多的重要性，但是有多少人會去設(shè)定目標，而且把目標當做自己的衛(wèi)星導航，把生命進行導航呢？
那么耶魯大學做了一個這樣的調(diào)查：這個世界上有97%的人，他們不懂的設(shè)定自己的目標，那是很可悲的，所以他們的生活都是東飄西蕩，他們不知道自己生命的目的地在哪里，他們不知道自己生命的價值在哪里，他們自己在浪費時間，他們自己一無所獲，他們自己的生命就是這樣，就是不斷地被消磨，最后被消耗殆盡。而這個世界上只有3%的人，他們設(shè)定目標，他們懂得設(shè)定目的地，根據(jù)調(diào)查也顯示出這3%的同學比其他97%的同學更加富有，更加成功。其實，設(shè)定目標真的那么難嗎？其實不難，非常簡單。那為什么這么簡單可是不去做呢？因為人，人為什么不設(shè)定目標呢？
人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標：
1、害怕失敗
因為有了目的地，我想考大學，我想當董事長，我想做老板，我想做一件什么樣的事情，我想成為一個什么樣的人，我要飛多高，飛多遠，飛向哪里，好，因為有了目標以后人們害怕失敗，所以，如果我沒有這個目標呢？就沒有人來衡量我的失敗和挫折，沒有人來衡量我的差距。我就會這樣來安慰我自己，那這是什么表現(xiàn)？懦夫的表現(xiàn)！我想告訴大家的是，我們千萬不要敗給悲觀的自己，有人比你富一千倍，他會不會比你聰明一千倍？
2、害怕被人恥笑
因為這個世界上有太多的人沒有目標，所以當你有了目標，當你說出“我想當一個企業(yè)家，我想成為一個領(lǐng)導人，我想成為一個快樂的人”很多人就會恥笑你“如果你成為了一個企業(yè)家，我的頭就拿來給你當?shù)首幼�，如果你能成為一個企業(yè)家我又就怎么樣怎么樣，因為畢竟這個世界上是有97%的人沒有目標
3、不知道重要
很多人都是不知道重點，不知道目標的關(guān)鍵，不知道那是生命的轉(zhuǎn)折點
4、不知道方法
還有呢，人們不知道設(shè)定目標以后，用什么方法達成目標，好像你認為有了夢想，是不
是就能夠達成？不，他是有方法的。好了，我們知道了目標的重要性以后，那我們要怎么去設(shè)定自己的目標呢？那么首先是第一個需要解決的問題就是目標設(shè)定需要六個要素，也就是我們?nèi)松箢I(lǐng)域。
人生六大目標領(lǐng)域：
1、事業(yè)、工作
2、家庭、生活
3、財富
4、健康
5、學習（我們每天都在接收新的知識）
6、人脈（人際關(guān)系）
所以人生有六個領(lǐng)域，這六個領(lǐng)域你要設(shè)定目標，而且，這才是均衡完整的人生。那么你怎么去設(shè)定目標呢？我們可以分四步走。
設(shè)定目標的步驟：
1、假如不會失敗
為什么要先說這句話？因為有很多人在設(shè)定目標的時候“自我設(shè)限”，還沒有制定目標的時候，就想著自己不能夠成功。在很多時候我們接受了自己的環(huán)境條件的所限，我們覺得自己做不到、行不通、不可能、沒有希望。那么在做的同事們，你們都想一想，在中國的改革開放初期，那些在最早賺取第一桶金的暴發(fā)戶，他們是什么人？（有沒有水知道？）那些都是迫不得已，找不到工作，被取消戶籍的人。后來中國的第一代企業(yè)家，第一批開場的人也都是找不到工作的人，都是在我們看來，在學校里面看來學習成績不好的人，那他們?yōu)槭裁春髞頃蔀橐粋�企業(yè)家？因為迫不得已。迫不得已其實和這個有點接近，迫不得已就來不及，因為他們本身就是失敗，他已經(jīng)想不了再多的失敗了，反正這已經(jīng)就是失敗了，所以在壞也還是失敗，那么再不好，再失敗也就無所謂了，因為我本身就在這個泥塘里面，所以這個時候，人們已經(jīng)沒有了設(shè)限，放棄了自己的設(shè)限，忘記設(shè)限。而往往我們在設(shè)定自己的目標的時候，我們沒有忘記設(shè)限，經(jīng)常我們想到的是不太可能，所以第一個問題是你不會失敗，假如不會失敗，你想要一個什么樣的人生，你想要一個什么樣的生活，你想要一個什么樣的家庭，你想擁有一個什么樣的財富，你想成為一個什么樣的人，你想說什么樣的話，想去什么地方？假如不會失敗，是啊，現(xiàn)在做夢總可以吧，那么第二個就是我們要做夢。
2、敢于夢想
我們是通過夢想，是的，聽起來就像是在做夢，所以在這個時候好像是空想、妄想是吧？但是你請注意，成功人士，他們首先都是先把夢做出來。成功人士他們首先是先設(shè)定自己高遠的目標，而且我還發(fā)現(xiàn)，越成功的人士越有遠大的目標——“人之所以偉大是因為目標偉大”。你設(shè)想一下在1921年，中國共產(chǎn)黨成立有多少人？（有哪位同事知道）只有50幾個黨員��！他們成立的口號是什么？是“建設(shè)新中國”。如果用那個時候的條件去判斷，怎么可能！絕不可能！你設(shè)想一下一個偉大的夢想實質(zhì)上都是在沒有可能性，去做了一個設(shè)想，做了一個夢，所以當你心中有夢想以后你就會朝著那個方向去努力，而且我們需要把夢想寫下來。
3、寫下來
按照這個寫下來的行動去執(zhí)行。那么我們怎么把這些夢想變成現(xiàn)實，這個夢想的實現(xiàn)來自于哪里？來自于行動計劃，如果只是做夢，如果只是寫下來，那是不夠的，可以這樣說，你必須寫下來以后制定行動方案
4、制定行動方案
除了寫下來，我們還要一步一個腳印的，踏踏實實的去做。怎么做？那么我現(xiàn)在和大家分享一下整個目標設(shè)定的體系和它的整個思維方式。
當我們說到上面三個條件是具備的，所以在這個時候，我們接下來就要制定執(zhí)行計劃，行動方案。我們在制定執(zhí)行方案的時候，我們是怎么做的呢？這是一個人（畫一個人）這個是我們的目標（畫一座山，標注最高點），我們想達到這個高度，想飛那么高這是我們最終成功的目的地，所以在我們設(shè)定目標的時候，是向上展望，向上展望，要做夢。
A、設(shè)定目標要以終為始
首先是從終點開始設(shè)想我們的終極目標，然后一層一層分解下來，遠期目標、中期目標、近期目標、年度目標、月目標、周目標、日目標。所以這個時候我們是以樓梯的形式，以終，首先是設(shè)想終端，所以在設(shè)定目標的時候，不是以你現(xiàn)在的條件來設(shè)定目標。你用你現(xiàn)有的條件來設(shè)定終極目標，那你什么也完成不了。我現(xiàn)在沒有錢，我怎么當企業(yè)家？我現(xiàn)在沒有知識我怎么當企業(yè)家？我現(xiàn)在沒有人際關(guān)系，我怎么當企業(yè)家？不是以你現(xiàn)有的條件，而是你想要什么條件，你想要一個什么樣的人生。所以終極目標、遠期目標、中期目標、近期目標、年月周然后每天，然后是執(zhí)行行動計劃。怎么做計劃呢？剛剛說到六個方面（工作、生活、財富、健康、學習、人脈）對不對，還有很多你都可以列進去，這么多的目標并非處于同一個位置上，他們的關(guān)系就像一個金字塔，在大目標下分出層次，進行一個科學的分解，分步實現(xiàn)大目標。
B、明確
必須明確，你到底是設(shè)定什么樣的目標，是事業(yè)、工作目標？那是什么樣的事業(yè)工作目標？你想做一個什么樣的人？是做一個企業(yè)家還是一個領(lǐng)導者？如果是領(lǐng)導者，那又是什么領(lǐng)導者？你想要多長時間，做個什么樣的事，所以要明確
C、要數(shù)據(jù)量化
不要用形容詞，我想很成功，我想很快樂，我要賺很多很多錢。不，如果你要做一個企業(yè)家，你是要做一個什么樣的企業(yè)家，企業(yè)多少規(guī)模，擁有多少人數(shù)，具體要有多少產(chǎn)值，又要產(chǎn)生多少利潤，你想擁有錢，那你想擁有多少錢？財富是用數(shù)據(jù)來衡量的
D、挑戰(zhàn)性
具有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是你現(xiàn)在沒有達成，未來會達成，所以目標才會有意義，你的下一個目標才會更加卓越，更加超越你自己，才會有價值
E、長短結(jié)合
遠期、中期、近期，因為有了遠期方向，近期是我們?yōu)檫h期所執(zhí)行的計劃，要長遠結(jié)合 F、要有時間限制
在什么時間，在哪一天、哪一周、哪一月、那一年、那一段時間達成這件事，所以他是時間計劃，要全部對接
那么做了行動計劃以后，我們還要做什么？
5、檢查評估
我們做了行動方案，那么我們要定期回顧自己的目標，檢查沒有完成的原因在哪里，必須找出來，這就像衛(wèi)星導航，我導航知道前面是我的目的地，但是我可能沒有達到這個目的地，怎么辦？必須找出原因，找出差距，所以當我們想達到這個目的地的時候，沒有達到，可能是偏差了，怎么辦？我們必須找出這個差距來，然后糾正，糾正找出新的方法，就像我們知道飛機它在起飛之前一定要知道經(jīng)度緯度，知道在什么坐標，但是飛機都不會是直飛的，為什么，因為它總是會遇到氣流，所以他會繞道，但是他繞道以后會不會找不到目標？不會，因為他有導航。人也是一樣，我們也可能會繞道，也可能會遇到障礙，有可能我們達不到這個目標，但是怎么樣？我們需要改變我們的措施，需要調(diào)整方案。正視困難，不要給自己找理由。就像我們做銷售，別人業(yè)績很好，你會說因為他來了很久，別人業(yè)績很好，你會說他的運氣太好了，那些都是理由，人跟人的區(qū)別只有在脖子以上，上帝給了每個人都是24個小時，別人也是用這個時間工作，為什么你做不到別人做的到。這些都是姑息自己，找理由。
我們要拒絕理由、拒絕借口、拒絕解釋。是問，你做銷售時被拒絕的經(jīng)驗有多少，你超越障礙的經(jīng)驗又怎么樣呢。我們需要積累很多很多的經(jīng)驗才能成為銷售高手，所以你不要把失敗當做失敗，而是把它當做邁向成功的臺階。愛迪生大家都知道，偉大的發(fā)明家啊，他雖然失敗了很多次，他有一句名言說的很好“我每失敗一次，我就覺得很興奮，為什么，因為我離成功又近了一步”。
6、更新目標
在一年的結(jié)尾，回顧你在這一年里面所做的，劃掉你在這一年里面已經(jīng)完成的，寫下在下一年里面所要去完成的。
設(shè)定目標的重點：
1、強烈的企圖心
你是真的需要這個目標嗎？你說你為什么想要這個目標？你是為了完成任務(wù)，才去設(shè)定這個目標的嗎？還是你的內(nèi)心有一種很強烈的渴望？
2、把目標視覺化
對，把目標視覺化，就是目標實現(xiàn)后的感覺、成果，成功的那最后的效果，把它映在我們的頭腦當中，我們?yōu)槭裁丛O(shè)定目標去成就事業(yè)，我們?yōu)槭裁匆ュ憻捝眢w讓自己身體健康，我們?yōu)槭裁匆ピO(shè)定自己的家庭生活，我們?yōu)槭裁匆ピO(shè)定自己的人際關(guān)系，我們?yōu)槭裁匆ピO(shè)定自己的學習和收獲，為什么？因為我們需要的是一個健康的人生，我們需要的是一個富足的人生，我們需要的是一個幸福和睦的人生，我們希望自己的孩子未來讀書，未來不受經(jīng)濟的干擾，我們希望家里面富裕。所以把這個印象印在自己腦海當中，沒有實現(xiàn)是肯定沒有實現(xiàn)的，把實現(xiàn)后的那種印象印在腦海里面，不斷的印在自己的腦海當中，這叫做視覺化。如果你能夠把它寫下來，甚至能夠找到相對應(yīng)的圖片把它拿出來貼起來，每天都看得見，我想成為一個什么樣的人，我想擁有未來自己什么樣的人生，把這個畫面剪輯下來變成夢想版，天天看，月月看。
在這里，我來分享發(fā)生在我身邊的一件事情：我有一個朋友，她是一個品牌服裝導購員，她在進入賣場做銷售之前做的第一件事情就是給自己設(shè)定了一個目標——在3個月內(nèi)要買一輛電動車。要一輛什么樣的電動車呢，要一輛亮黃色的阿米尼品牌的電動車。因為上晚班以后沒有公交車了，打車回家很費錢，也不方便。她就把那款電動車的圖片放在她的錢包里面，3個月以后，她買到了那輛電動車。錢從哪里來？不偷不搶，從哪里來？當然是從銷售中來，那她是怎么把銷售做好呢？人家找她去唱歌，對不起，人家找她去玩，對不起，人家找她去座一下，對不起。因為她知道她的重點，就是去達成她的目標。她每月，每周，每天都給自己定了一個銷售任務(wù)，沒有完成她加班也要去完成。當我們制定了目標以后也是一樣的，我們可以省下很多時間，因為我們知道這個時間我們要做什么，我們也可以省掉很多錢，因為別人找我去玩，我的目標很明確，我就不會去花這個錢。從她的身上我們看到了什么呢？是目標視覺化的效果。就是當一個人遇到困難，遇到挫折，或者是遇到外界的各種誘惑的時候，用目標的視覺化來激勵她，然后讓她克服短期的挑戰(zhàn)、挫折和會導致目標達不成的誘惑，她知道目前對于她而言最重要的事情是什么。
我們再來看看：例如我今年的目標是我要掙到1萬塊錢，這個目標已經(jīng)拿出來了，那這個目標是不是一個理想的目標。你要實現(xiàn)一萬塊錢的目標，你還需要考慮的是你用什么步驟，你采用一些什么方法來達成。要去達成我肯定要把銷售做好對不對？那銷售怎么做好？比方說我要達成目標，我的口才很差，我就要設(shè)定一個把我的口才練好的目標，還有就是達成目標必須具備的知識以及信息，我要當一個很好的銷售人員，我必須對商品的知識，產(chǎn)品的知識，服務(wù)的知識我一定都要非常的了解。信息，就是我的同事，他們是怎么做的，他們?yōu)槭裁醋龅哪敲春�，他們有哪些地方超過我。我要去搜集這些信息。同時我們達成目標，需要共同協(xié)力的團隊，我想成為頂尖的銷售員，誰能夠幫助我，除了自己能夠幫助我自己以外。
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