房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案
房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶，達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，下面是小編整理的房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案一
一、 內(nèi)部認購方案
1、
2、
3、
4、 認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。 認購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。 認購對象：項目合作單位，政府機構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 認購方式：
A、對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。
B、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。
二、 團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、
2、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。 團購目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。
4、 團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價房銷售方案
1、
2、 活動時間：可以是銷售進度較慢時 活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。
3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。
4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。
四、買房送裝修活動
1、活動時間：認購期和清盤期。
2、活動目標(biāo)、在認購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。
4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應(yīng)在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。
附例案:本公司服務(wù)其它項目的'特價房開盤前認購活動方案細則
特價房執(zhí)行方案
目標(biāo)：
通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩
試探前期客戶對降價的反應(yīng)
降價勢在必行，通過降價促進成交
時間節(jié)點：
10月7日至10月13日
特價房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
營銷口號：
成本
說辭：
1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。
2、 認購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。
3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、 房交會促銷：即將開始的房交會認購
5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。
7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點：
1、 明確對老客戶的價格刺探，按照標(biāo)準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準。
2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準。
3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，
4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復(fù)式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)
11、 對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。
12、 一房一價表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。
13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(***組團)可能價格尚未確定。
價格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：
10萬
媒體排期：
平面廣告：10月9號《**晚報、**都市報》半版
短信廣告：30萬條
工地包裝費：2萬
房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案二
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20XX年2月28日(元宵節(jié))上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地， 設(shè)立多個區(qū)域。
第四章 活動邀請對象
○一期、二期業(yè)主代表
○三期簽約客戶準業(yè)主代表
○其他意向性客戶
○新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容
活動內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動總結(jié)構(gòu)
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術(shù)性;活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝
PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設(shè)置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲
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