關(guān)于年度計劃的范本
第一部分 公司經(jīng)營方針及目標(biāo)
一、2011年經(jīng)營方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅(SWOT)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢將2011年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，加強(qiáng)管理保利潤。
二、經(jīng)營目標(biāo)
銷售收入：3250萬元
2. 利潤目標(biāo)：450萬元
3. 權(quán)益增長：5.6%
第二部分童車市場分析
一、市場概況
總經(jīng)理1人企業(yè)管理部經(jīng)理1人（總經(jīng)理兼）人力資源部經(jīng)理1人財務(wù)部經(jīng)理1人采購部經(jīng)理1人倉儲部經(jīng)理1人生產(chǎn)計劃部經(jīng)理1人營銷部經(jīng)理1人計劃員1人車間管理員1人機(jī)加車間20人組裝車間20人財務(wù)會計1人成本會計1人出納1人行政助理1人市場專員1人銷售專員1人倉管員1人采購員1人人力資源助理1人
1. 童車涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2007年-2009年童車全球市場消費(fèi)份額分別為996億(人民幣，下同)、1026億、1068億。中國市場的消費(fèi)份額也達(dá)到158億、174億、191億�？梢娡囀袌鰸摿薮�。
2. 從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額，國內(nèi)童車市場競爭仍然嚴(yán)峻。
二、市場定位
童車已經(jīng)由嬰幼兒“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L過程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農(nóng)村市場熱銷，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計算，全球6歲以下的兒童數(shù)量超過8億。今年仍然要集中各類資源生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型童車，爭取在農(nóng)村嬰兒車消費(fèi)市場占據(jù)更大份額。
三、經(jīng)銷渠道分析
目前，我國兒童用品除了傳統(tǒng)分銷方式之外，也在逐步探索網(wǎng)絡(luò)等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛嬰網(wǎng)等。基于目前我公司現(xiàn)狀，我們要在緊抓現(xiàn)有分銷渠道的同時，逐步向新型行銷模式的轉(zhuǎn)變。
四、產(chǎn)品定價
結(jié)合我公司現(xiàn)狀和市場調(diào)研，現(xiàn)有產(chǎn)品及待研發(fā)產(chǎn)品定價如下：產(chǎn)品類型
價格
經(jīng)濟(jì)型童車 660 舒適型童車 待定 豪華型童車 待定 五、市場份額預(yù)估
依據(jù)過去經(jīng)營狀況分析，現(xiàn)有客戶訂單加上未來開拓市場，今年市場份額預(yù)計達(dá)到80000輛。
第三部分 生產(chǎn)策略
一、設(shè)備要求
童車生產(chǎn)設(shè)備主要包括：普通機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、組裝生產(chǎn)線，目前企業(yè)擁有普通機(jī)床10臺，組裝生產(chǎn)線1條，年產(chǎn)能為臺。預(yù)計現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備基本能滿足上半年需要，2011年10月以后需要新增加數(shù)控機(jī)床一臺，提升產(chǎn)能滿足市場需求。
二、設(shè)施要求
企業(yè)目前擁有廠房、倉庫各一個，預(yù)計下半年因市場需求會有較大的提高，對公司現(xiàn)有 設(shè)施的容納、吞吐能力造成較大的沖擊，需要依據(jù)實際經(jīng)營狀況新建或租賃新的廠房、倉庫以滿足需求。
三、原材料、生產(chǎn)工人的要求及供應(yīng)渠道
原材料采購主要依靠原有供應(yīng)商供應(yīng)，并積極組織市場調(diào)研，完善供應(yīng)商信息，建立材料、產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)庫，以便于多方尋價，以更好的控制甚至于降低生產(chǎn)成本。
生產(chǎn)工人依靠與人才服務(wù)公司合作，以滿足產(chǎn)量變化的需要。
四、質(zhì)量管理、包裝、運(yùn)輸要求
質(zhì)量管理：保證童車產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會發(fā)布的《玩具類產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實施規(guī)則》(編號：CNCA-13C-068:2006)文件要求。獲取兒童推車GB14748《兒童推車安全要求》標(biāo)準(zhǔn)。保證童車在原材料選擇、生產(chǎn)加工及穩(wěn)固性、安全性等產(chǎn)品性能上符合質(zhì)量審核和抽查要求，公司內(nèi)部也要加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，減少殘次品率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
包裝：內(nèi)防護(hù)包材選用pE薄膜制品，但需選擇綠色無污染包裝耗材，通過感官檢測、抖動檢測、火燒檢測、用水檢測等多樣方式嚴(yán)格把握包裝材料質(zhì)量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)測試，以減少童車在運(yùn)輸工程中的損耗。
五、生產(chǎn)運(yùn)營安排
六、意外計劃
為了保證公司在發(fā)生意外事故、安全生產(chǎn)事故、無計劃、無停產(chǎn)通知而被迫停產(chǎn)后能有計劃、有秩序的組織生產(chǎn)活動，迅速恢復(fù)生產(chǎn)能力。流程如下:
第四部分銷售策略
一、行銷媒介選擇與廣告投放
加大廣告投放力度，增強(qiáng)好假童車品牌塑造。啟動好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰(zhàn)計劃。
● 電視放廣告：進(jìn)行核心產(chǎn)品(經(jīng)濟(jì)童車)的廣告投放，建立好假童車的品牌形象。
● 全系列網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：組織“好佳童車”網(wǎng)絡(luò)活動推廣，增強(qiáng)品牌知曉率和美譽(yù)度。
● 平面廣告：通過發(fā)布廣告軟文，讓更多家長了解童車作為寶寶成長的必備品。
二、產(chǎn)品特點及市場競爭分析
舒適型童車特點：
電視廣告啟動 網(wǎng)絡(luò)媒體補(bǔ)充 平面媒體呼應(yīng) 三線組合立體推廣
● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。
● 適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性。
● 完美的道路推行,靈敏的操作。
● 后輪防翻轉(zhuǎn)，單向剎車，剎車停車更加方便。
● 坐墊帶三點式安全背帶，保護(hù)寶寶的安全。
● 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~140°，自由選擇。
● 超大防紫外線遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。
● 震動的吸收效果約達(dá)百分之九十多。
● 整車都可拆洗。
● 可調(diào)節(jié)手柄。
目標(biāo)市場：
舒適、操作簡單，價格優(yōu)惠，主要針對普通消費(fèi)群體。
豪華型童車特點：
● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。
● 適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的`可能性。
● 完美的道路推行,靈敏的操作。
● 后輪雙制動，剎車停車更加方便安全。
● 坐墊帶五點式安全背帶，更加保護(hù)寶寶的安全。
● 手把可調(diào)節(jié)為4種位置，符合人體工程學(xué)。手把可折疊和展開，更加人性化。
● 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~175°，自由選擇。
● 超大遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。
● 儲物籃有用反光帶，方便出行也保證寶寶在夜間出行的安全性。
● 擁有數(shù)控系統(tǒng)；控制震動的吸收效果約達(dá)百分之九十多，自動調(diào)控座椅寬敞且可調(diào)節(jié)不同的傾斜度。
● 車都可拆洗。
● 可調(diào)節(jié)手柄。
目標(biāo)市場：從嬰兒角度出發(fā)，考慮父母的感受和體驗，強(qiáng)調(diào)高功能、高人性化，主要面對高消費(fèi)群體。
企業(yè)競爭力分析：與品牌排名第一的好孩子嬰兒手推車相比較而言，本公司產(chǎn)品價格更為低廉，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上相差無幾，但在整體車重上還要改進(jìn)。另就市場份額而言差距較為明顯，需要廣泛開拓市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，提升市場地位。
三、銷售計劃安排 市場營銷部工作安排表 考核指標(biāo)：
主營業(yè)務(wù)收入 廣告產(chǎn)出比銷售增長率 產(chǎn)品市場占有率 主要工作
具體方案
進(jìn)度安排
責(zé)任人
銷售團(tuán)隊組建、培訓(xùn) 進(jìn)行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售技能。
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