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銷售能力提升計劃
最近,很多朋友問道,如果才能提高自己的銷售能力,我相信這是很多朋友的共有問題,一個出色的銷售一定是長期在市場的摸爬滾打中成長起來的,在這個過程中他收獲了經(jīng)驗、人脈、信心等!
一、銷售能力提升計劃
1、寫文章,多發(fā)表個人見解,增加個人思考機會
比如現(xiàn)在,筆者寫這些的同時,也是個人觀點與見解的總結(jié),即能讓自己成長,也能讓他人看到方法。我在微信公眾平臺兵法營銷時設(shè)置了一個添加關(guān)注時的自動回復(fù)。我說的兩點忠告里,其中一個忠告是“做為一個營銷人一定要學(xué)會如何看廣告”從別人的廣告中,你一定能悟出點什么來。
還記得《變4》里的一大堆經(jīng)典廣告插入吧一大堆植入吧!“建設(shè)銀行、伊利舒化奶、紅牛、怡寶礦泉水、劍南春…等等,這讓你想到了什么呢?如果,你想到了,你可以寫下來,傳播出去!給自己一個思考的機會!
2、大量看書,自學(xué),但一定要選好書;
移動媒體盛行,信息爆炸,哪里都可以學(xué)習(xí)。為什么一定要選擇一本書來看呢?至于看書有什么好處,我只想告訴大家一點 :更系統(tǒng)、更全面,不留死角!
3、多和圈里高手交流,聽君一席話,勝讀十年書,遇到不懂的多請教;
升級我們的人際圈子,因為你要獲得成就越不過圈子;圈子決定能量,能量決定平臺,平臺決定成就;生命軌跡性的改變不是有了什么夢想,而是遇到了什么貴人;放大圈子的重點是融智、融才、融資、融政。
有一個現(xiàn)像,老板通過常都與老板在一起,成功者通過都與成功者在一起。你做為銷售,你應(yīng)該想盡辦法與你的客戶在一起!這才是你的'圈子,圈內(nèi)人做生意,永遠比圈外人容易的多。
與客戶在一起,很容易進行他們的圈子,進入他們的圈子后,你的業(yè)績便唾手可得了!
4、建立個人文件管理系統(tǒng),不斷整理自己的原創(chuàng);
特別重視的是你平時的總結(jié):如日報表、周報表、月報表、季度總結(jié)、及計劃表。營銷策劃方案,年度計劃等等!這些,在你要當(dāng)上經(jīng)理的時候用得著,因為你可以用這些去要求你的下屬,你告訴他:照這樣來!
當(dāng)然,這些東西你要學(xué)會變通,不能生搬硬套。變通后,能形成自己的管理及銷售風(fēng)格!這將是你一生的財富!
5、參加系統(tǒng)學(xué)習(xí),找到短板,快速學(xué)習(xí)
個人覺得營銷人最珍貴的品質(zhì)應(yīng)該是知道自己的短板后,努力尋求改進的方法。比方講:不知道怎么開場,那你一定要尋求至少10種開場方式;如果你不知道自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,那你除了研究自己的產(chǎn)品,至少還要研究5個以上其它競品的優(yōu)勢與劣勢! 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆!
營銷的人系統(tǒng)知識有:品牌、營銷策劃與組織協(xié)調(diào)、營銷管理、銷售技巧、人際際能等等!你缺哪塊?哪塊里面哪些知識你還缺?怎么補?這些你都要相當(dāng)清楚!
最后說一句:學(xué)習(xí)營銷該花錢的時候花錢,別舍不得!
6、實踐,大量實踐。
如你所知的,學(xué)到一招要馬上實踐檢驗,根據(jù)自己的實際運用情況進行調(diào)整,適合自己的才是最好的!
二、銷售能力提升計劃
凡事有計劃,工作有條理,講輕重,分緩急。
可能誰都知道工作要有計劃,但真正把自己的年計劃、月計劃、周計劃、日計劃真正能銜接落實的卻不多。銷售人員要細化每日的工作安排,該做什么,不該做什么;先做什么,后做什么,必須安排清楚。當(dāng)日工作必須把以前的計劃和今后的任務(wù)結(jié)合起來統(tǒng)籌考慮,這樣才能保證工作的流暢性和條理性。
學(xué)業(yè)有專攻,業(yè)務(wù)有實踐。
現(xiàn)在看看一些銷售從業(yè)者,開口談策劃,閉口談定位,什么4P、4C、4R,專業(yè)詞匯滿天飛,但做起事來,眼高手低,讓人感覺是在紙上談兵。所以銷售人員必須沉下去做事,業(yè)務(wù)上必須做到“!焙汀熬。不僅當(dāng)裁判,還要當(dāng)教練,要以德服人,以能服人。
慮事周全,做事細致,追求完美。
銷售人員要學(xué)會系統(tǒng)思考,具備立體的、動態(tài)的思維能力。做事細致入微、周到周全,而不可粗枝大葉、馬馬馬虎虎、敷衍了事。比如準(zhǔn)備一份合同,形式上不符合要求,內(nèi)容上不完整,標(biāo)點有誤,錯別字連篇,這又如何能讓人信服?即使你再標(biāo)榜為“專家”或“大師”,市場上也無你的立足之地。
當(dāng)日事當(dāng)日畢,做事果敢,講求效率。
目標(biāo)和任務(wù)是很清楚了,但能否通過自己的努力去接近和實現(xiàn)它,靠得就是效率和“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的工作精神。銷售人員的工作和任務(wù)大都帶有很強的機動性和緊迫性,所以效率往往成為任務(wù)目標(biāo)完成的關(guān)鍵。
盡心盡力,不辭勞苦,樂在其中。
這也許是對銷售人員的普遍要求,但銷售人員更應(yīng)該堅守這種職業(yè)道德。既然選擇了這一行,就應(yīng)該不怕吃苦,愛業(yè)敬業(yè)。無論對自己的職業(yè)還是對服務(wù)的企業(yè)都盡到了自己的責(zé)任。