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銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)（通用17篇）
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 1
隨著銀行體系主體多元化競(jìng)爭(zhēng)格局的形成和資本市場(chǎng)功能的完善，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的爭(zhēng)奪成為同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，同時(shí)客戶(hù)需求的日益多元化、綜合化和個(gè)性化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇又提出了挑戰(zhàn)。要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為客戶(hù)提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍——客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍。
但是否客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的成員具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)，是否真正認(rèn)知客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責(zé)所在，我認(rèn)為還需進(jìn)一步探討，在這里我僅從自己在學(xué)習(xí)中所學(xué)到的如何做一名合格客戶(hù)經(jīng)理，談?wù)剛�(gè)人的一點(diǎn)想法：
一、客戶(hù)經(jīng)理必須具備應(yīng)有的素質(zhì) 客戶(hù)經(jīng)理既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表
又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一的思想，把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
1、要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿(mǎn)足客戶(hù)的服務(wù)或要求。嚴(yán)守銀行與客戶(hù)的秘密。
2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識(shí)、金融產(chǎn)品，通過(guò)在職崗位培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
3、要機(jī)智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。有一定的營(yíng)銷(xiāo)技能與分析、籌劃能力。
4、熱情、開(kāi)朗，有較強(qiáng)的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。
5、承受力強(qiáng)，具有較強(qiáng)地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬(wàn)苦，走千家萬(wàn)戶(hù)。
二、客戶(hù)經(jīng)理要善于把握市場(chǎng)信息，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺(jué)，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反饋信息，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶(hù)，了解客戶(hù)的資金運(yùn)作規(guī)律，及時(shí)確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，鞏固銀行的資金實(shí)力。及時(shí)了解各家商業(yè)銀行與客戶(hù)業(yè)務(wù)往來(lái)情況及在我行所占的比重;同時(shí)堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，明確客戶(hù)的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶(hù)在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，建立起良好的合作關(guān)系。
三、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)維護(hù)工作
客戶(hù)經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶(hù)聯(lián)系的“大使”，應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，引導(dǎo)客戶(hù)的需求，并及時(shí)給予滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶(hù)，則要積極地去開(kāi)發(fā)。
開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的工作要求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，提出自己的營(yíng)銷(xiāo)方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶(hù)算好賬，為客戶(hù)設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細(xì)分客戶(hù)，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶(hù)的`資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶(hù)的關(guān)系，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪(fǎng)與觀察。
第三，在與客戶(hù)的交往中，客戶(hù)經(jīng)理要積極推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶(hù)主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，積極探索為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶(hù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮，及時(shí)采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶(hù)檔案和監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶(hù)信用情況;并認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金;必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。
四、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)不斷地注重金融創(chuàng)新，
加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏” 思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果�？蛻�(hù)經(jīng)理必須具有較強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，主要體現(xiàn)在客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)拓及金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶(hù)服務(wù)理念、全方位的客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶(hù)第一的觀念。客戶(hù)經(jīng)理在接觸客戶(hù)的過(guò)程中，要牢記“客戶(hù)的需求就是客戶(hù)經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，用真誠(chéng)的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶(hù)所想、知客戶(hù)所愁，排客戶(hù)所憂(yōu)、做客戶(hù)所需、情系客戶(hù)心。
用情去包容客戶(hù)，用心去體諒客戶(hù)，用愛(ài)去感動(dòng)客戶(hù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶(hù)。 針對(duì)不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶(hù)過(guò)生日時(shí)收到我們送來(lái)的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶(hù)煩惱時(shí)收到我們發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì)把不快暫時(shí)拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶(hù)不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動(dòng)……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但一定會(huì)贏得客戶(hù)的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。
我認(rèn)為要做一名合格的客戶(hù)經(jīng)理，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防范為中心，始終貫穿以客戶(hù)為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來(lái)培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶(hù)，樹(shù)立信用社自己的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 2
理財(cái)，首先你明白怎樣來(lái)“理”，然后才有那個(gè)“財(cái)”。學(xué)會(huì)了理財(cái)，才會(huì)給你的生活帶來(lái)可喜的改變。理財(cái)，和你的家庭及其未來(lái)息息相關(guān)，每一個(gè)人都希望通過(guò)理財(cái)來(lái)提高自己的生活水平。因此，理財(cái)關(guān)系到你的一生甚至一世，理財(cái)與工作、學(xué)習(xí)、生活一樣的重要。
理財(cái)要放眼未來(lái)，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。也就是我說(shuō)的放長(zhǎng)線(xiàn)、釣大魚(yú)。十年前的一次投入，也許十年后才會(huì)有收獲，這不是危言聳聽(tīng)。所以理財(cái)要避免急躁的.心態(tài)和短期的行為，以積極、客觀的心情，科學(xué)、合理的途徑，平靜、穩(wěn)妥的技巧。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力和自己的不斷調(diào)整優(yōu)化，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)獲得收益穩(wěn)定增長(zhǎng)和生活保障。這就是真正的理財(cái)。
理財(cái)，要從大處著想，小處著手。今天的一百元也許就是以后的百萬(wàn)；理財(cái)，要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，現(xiàn)在就辦。眼前的一個(gè)項(xiàng)目也許就是未來(lái)的財(cái)富。不要為一時(shí)的虧損而煩惱，不要為短期的無(wú)收益而懊喪。那種急于求成的心理和孤注一擲的方法，是理財(cái)現(xiàn)實(shí)中的大忌。有眼前的財(cái)富，沒(méi)有目標(biāo)，那說(shuō)明你不會(huì)理財(cái)，以后就會(huì)坐吃山空了。不爭(zhēng)的事實(shí)證明，理財(cái)要有目標(biāo)，要有計(jì)劃，才能盡享理財(cái)?shù)拈L(zhǎng)期受益和恒久的快樂(lè)。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 3
本學(xué)期的公選課已經(jīng)接近尾聲，自己覺(jué)得非常慶幸在開(kāi)學(xué)初能夠選上《投資理財(cái)》這樣熱門(mén)的課，彌補(bǔ)了大一第一學(xué)期沒(méi)有選上的遺憾�；仡欉^(guò)去近大半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，個(gè)人在投資理財(cái)上已經(jīng)有了明顯的認(rèn)識(shí)相比于過(guò)去，從中也收獲了許多新的知識(shí)和不同尋常的理念，認(rèn)識(shí)到自己過(guò)去的一些錯(cuò)誤的見(jiàn)解……總之通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)自己收獲了許多。一下就是自己在各個(gè)方面的學(xué)習(xí)心得。
過(guò)去自己在投資理財(cái)方面沒(méi)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，只了解一些零零碎碎的知識(shí)，而楊老師在第一節(jié)課就給我們分析了各種各樣的理財(cái)工具，對(duì)每種工具在收益率和風(fēng)險(xiǎn)上都做了詳細(xì)的分析，讓我們從各個(gè)方面對(duì)這些工具有了更深的認(rèn)識(shí)，這其中包括了彩票，賭場(chǎng)，儲(chǔ)蓄，期貨，股票等，重點(diǎn)從一個(gè)收益率上進(jìn)行分析，最后得出了炒股票是相對(duì)具有一個(gè)較高收益率且風(fēng)險(xiǎn)較小的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也糾正了我們過(guò)去對(duì)股票的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。圍繞著以股票為主的投資理財(cái)方式，楊老師在接下來(lái)的課堂里僅僅圍繞著股票結(jié)合自己個(gè)人的炒股經(jīng)歷講述了許多自己的一些心得，我覺(jué)得這是尤其可貴的一點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于我們接觸股票時(shí)間不長(zhǎng)的人來(lái)說(shuō)那些復(fù)雜的技術(shù)分析和專(zhuān)業(yè)投資的要點(diǎn)和法則我們會(huì)覺(jué)得非常陌生，不利于我們初學(xué)者的掌握和了解，這些有可能忽略的問(wèn)題楊老師都考慮到了，結(jié)合自己當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷，講述了自己為什么要選股票這樣的理財(cái)工具，多年來(lái)一直沒(méi)有放棄過(guò)。接下來(lái)我們學(xué)到了如何選一只好的.股票，不單單要考慮凈資產(chǎn)收益率這個(gè)指標(biāo)同時(shí)要看準(zhǔn)這個(gè)公司的市盈率，綜合起來(lái)考評(píng)股票的好壞，同時(shí)楊老師也告訴我們銀行股是相對(duì)較好的股票，從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)都有穩(wěn)定的收益率，尤其是在熊市中是不錯(cuò)的選著，這期中的交通銀行和浦發(fā)銀行是我們值得去長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注的銀行股。緊接著楊老師就展開(kāi)節(jié)基本分析和技術(shù)分析，使我們了解了內(nèi)外盤(pán)的定義和知識(shí)，知道了金叉和死叉與指標(biāo)背離的概念，趨勢(shì)分析等各種技術(shù)分析，在技術(shù)層面上為我們以后選股提供的手段和方法，同時(shí)也給了我們自己在選股的一些經(jīng)歷和教訓(xùn)，這點(diǎn)尤其可貴，因?yàn)樯险n和實(shí)際的操作是完全不同的，理論上不存在的問(wèn)題我們?cè)谧约撼垂蓵r(shí)都可能碰到，所以楊老師給我們的這些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)個(gè)人覺(jué)得是尤其寶貴的。
楊老師的課堂形式也是自由新穎的，非常寬松的一個(gè)課堂環(huán)境，我們每一個(gè)人都能自由的表達(dá)觀點(diǎn)和提出問(wèn)題，同時(shí)楊老師也積極的聽(tīng)取我們對(duì)他的課堂建議，隨時(shí)隨地更新自己的上課方式，取得的我們學(xué)生的一致好評(píng)，同時(shí)在理工論壇象牙塔上也有楊老師的答疑板，更好的拓寬了我們?cè)谡n后與楊老師交流請(qǐng)教的平臺(tái)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上或者在買(mǎi)股票上有什么困惑都可以在上面發(fā)帖，楊老師都會(huì)馬上給我解決……，同樣自己也有一些建議，就是希望老師以后上課可以講講除股票以外的一些投資理財(cái)工具，比如基金和期貨。最后還是非常榮幸能夠?qū)W習(xí)這門(mén)選修課，在投資理財(cái)上獲得了不少的知識(shí)和許多以前沒(méi)有形成的一些概念。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 4
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：第一時(shí)期理解是證券行業(yè)好，不用看別人眼色行事靠自己悟性高拋底買(mǎi)都能賺錢(qián)，XX年賺了第一桶金，不到3個(gè)月就虧了投資本金60%我迷失了方向了，但不甘心退出該行業(yè)，去尋求證券投資方面知識(shí)，以便再戰(zhàn)。
第二時(shí)期理解證券投資方面知識(shí)“扎實(shí)了”就能成功。結(jié)果有起有落隨波逐流迷忙了，想到了改行，但又對(duì)不起自己在該行業(yè)所花費(fèi)了那么多時(shí)間和資金投入。為了更多了解股票市場(chǎng)于是98年我進(jìn)了證券公司上班了……
第三時(shí)期理解不斷學(xué)習(xí)，投資技術(shù)分析江恩理論，做了大量研究趨勢(shì)形態(tài)量能時(shí)空轉(zhuǎn)換分析跟蹤筆記�；久娣治�，關(guān)注國(guó)家出臺(tái)新政策對(duì)個(gè)各行業(yè)所產(chǎn)生影響，對(duì)上市公司行業(yè)，地理環(huán)境，高管等做了大量研究，結(jié)合實(shí)際投資選擇最佳方案設(shè)計(jì)在2400跌到100點(diǎn)我每年還有不錯(cuò)的收益，學(xué)習(xí)投資技能，不同投資人選擇不同最佳投資方案是相當(dāng)關(guān)鍵。知識(shí)充實(shí)了投資反而也簡(jiǎn)單，投資大體上只分為兩種，投資性和交易性，它們的結(jié)果和做法上有很大之區(qū)別，投資性對(duì)時(shí)間寬度要長(zhǎng)一些3--5年都不算長(zhǎng)，這種投資收益既穩(wěn)定有厲害，起作法簡(jiǎn)單，選好上市公司后分批買(mǎi)進(jìn)70%的資金，再用30%做交易性的投資，這樣能快速降低成本。交易性投資對(duì)技術(shù)分析最為關(guān)鍵，建議不懂技術(shù)分析的最好不要做，做的不好你的資產(chǎn)每年最少會(huì)以30%的`速度虧損，交易性投資只能適合小資金懂技術(shù)分析的人去做，做的好收益也是相當(dāng)可關(guān)，但目前在我國(guó)70%的投資者不具備做交易性的投資，這就造成了大部分投資者都是虧本的局面。也不是說(shuō)做交易投資就沒(méi)有出路了，要把住一下建議，交易性投資買(mǎi)進(jìn)后持有時(shí)間最多不要超過(guò)5天，贏利在3%以上是就要考慮減倉(cāng)，減多少自己定最少不低于1/3這樣能迅速降低成本，剩余要再適當(dāng)時(shí)期拋完。買(mǎi)進(jìn)后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果就虧說(shuō)明判斷錯(cuò)誤要及時(shí)改進(jìn)，要做到盡量少虧或不虧出來(lái)，避免交易性的投機(jī)變成成了投資。
第四時(shí)期選擇最佳方案，根據(jù)個(gè)人實(shí)力投資收益要求及時(shí)間，設(shè)計(jì)不同贏利方案。你能說(shuō)出你期待的年收益，我就能給你設(shè)計(jì)什么理財(cái)方案。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 5
這學(xué)期選修個(gè)人理財(cái)與投資課程不僅使我學(xué)到了有關(guān)外匯的一些知識(shí)，還認(rèn)識(shí)到理智投資及合理理財(cái)?shù)闹匾浴Ｎ矣X(jué)得這些都跟我們的生活都息息相關(guān)。
中國(guó)自古就有“打江山易，守江山難”的說(shuō)法，其實(shí)對(duì)于錢(qián)財(cái)來(lái)說(shuō)也未嘗不是如此，當(dāng)代青年掙錢(qián)絕非什么難事，難的是如何去打理手中的錢(qián)財(cái)，及如何管理手里的錢(qián)財(cái)，為我所用。殊不知很多的知名運(yùn)動(dòng)員剛剛退役沒(méi)多久就宣布破產(chǎn)，是他們掙得錢(qián)不夠多嗎?絕對(duì)不是，一年就超過(guò)一千萬(wàn)美元的收入對(duì)于我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)一輩子也掙不到的，但他們?yōu)槭裁催�會(huì)破產(chǎn)?究其原因，就是缺乏理財(cái)?shù)囊庾R(shí)和能力，所以說(shuō)你可以清高的是金錢(qián)如糞土，但你若想更好的生存就必須學(xué)會(huì)理財(cái)。
“理財(cái)”從字面上就可知其意義：管理和料理錢(qián)財(cái)。個(gè)人覺(jué)得“理”更兼理性的意思，股更適合的解釋?xiě)?yīng)該是：理性的管理錢(qián)財(cái)。之所以加上理性二字是應(yīng)為理財(cái)不僅需要頭腦，更需要理性。個(gè)人認(rèn)為理財(cái)應(yīng)分為兩個(gè)方面。
其一自然就是合理的規(guī)劃手中的錢(qián)財(cái)。你不是比爾蓋茨，即便是他也不可能去隨性的揮霍。當(dāng)然我并不表示我的理財(cái)概念和節(jié)約美德等價(jià)。我承認(rèn)節(jié)約作為中華民族的傳統(tǒng)美德傳承和發(fā)揚(yáng)無(wú)可厚非。但我覺(jué)得真正會(huì)理財(cái)?shù)娜嗽谙M(fèi)理念是持有的絕對(duì)是節(jié)制而不是節(jié)約。通俗的說(shuō)就是應(yīng)該的消費(fèi)還是要去消費(fèi)，可有可無(wú)的消費(fèi)也是適當(dāng)?shù)娜ハM(fèi)。很顯然，人，大家都是人，不可能如機(jī)器般只要能量就能很好的活。人需要的東西很多，如果每天的消費(fèi)只是幾個(gè)面包而矣，那么理財(cái)也失去了它的意義。學(xué)習(xí)理財(cái)是為了生活得更好，更精彩，說(shuō)白了我們是為活得更好而來(lái)學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)�。所以理�?cái)就是利用手中有限的金錢(qián)去過(guò)更有意義的更高質(zhì)量的生活。
節(jié)約永遠(yuǎn)無(wú)法讓你成為下一個(gè)幸之助，無(wú)論你怎么節(jié)約，就算你不吃不喝不消費(fèi)，的結(jié)果也不過(guò)是你的口袋里的錢(qián)財(cái)不會(huì)變少而已。我們需要的是學(xué)會(huì)如何利用手中的錢(qián)去生錢(qián)，這就是我所認(rèn)為的理財(cái)?shù)牡诙䝼�(gè)方面“生財(cái)”。殊不知日益飆升的房?jī)r(jià)對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門(mén)的學(xué)子來(lái)說(shuō)除了無(wú)奈更多了份對(duì)未來(lái)的恐懼。很顯然，不菲的月薪，出去支出，所剩下的本來(lái)就不多，又哪來(lái)余力去支付價(jià)值百萬(wàn)的房子?淪為“房奴”其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，至少他們有了拿出首付的實(shí)力和接受被奴的魄力和勇氣。所以我覺(jué)得要改變這種現(xiàn)狀我們就需要去學(xué)習(xí)如何生財(cái)，如何利用你手中所剩無(wú)幾的錢(qián)去賺錢(qián)，或者說(shuō)是去投資已獲得更多的利益。這和你用你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)謀取職位和財(cái)富不同，這才是真正需要人動(dòng)腦子的，捕捉信息，利用信息，思考不可多得的機(jī)遇�？傊延邢薜腻X(qián)投出去，把成倍的利益帶回來(lái)。當(dāng)然這就要看個(gè)人能力了，書(shū)本什么忙也幫不上的。
在人生的坐標(biāo)里，如何尋找財(cái)富的元素?世界富豪沃倫-巴菲特幾乎從零出發(fā)，開(kāi)創(chuàng)了他最富傳奇色彩的理財(cái)人生。隨著“后理財(cái)時(shí)代”的到來(lái)，“你不理財(cái)，財(cái)不理你”成為了常掛在人們嘴邊的一句口頭彈。理財(cái)規(guī)劃的重要性日益凸現(xiàn)。然而，作為大學(xué)生的我們有很多人是不以為然。因?yàn)槲覀儙缀醵际菦](méi)有缺過(guò)錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)就像自己的父母要，從來(lái)不知道掙錢(qián)的辛苦也從沒(méi)想過(guò)自己要如何理財(cái)。事實(shí)上，理財(cái)是人人都需要的，但要知道如何合理規(guī)劃自己的收入，才是真正的理財(cái)。隨著生活壓力的加巨、年齡的增長(zhǎng)、意識(shí)的膨脹、環(huán)境的逼迫很多人才會(huì)漸漸懂得后備無(wú)憂(yōu)，未雨綢繆，理財(cái)?shù)闹匾浴Ｄ敲醋鳛榇髮W(xué)生我們?cè)撊绾卫砗秘?cái)?
首先，對(duì)于自己的財(cái)產(chǎn)應(yīng)進(jìn)行合理的安排，在生活中如果你不理財(cái)?shù)脑?huà)，財(cái)也是不會(huì)理你的，你若理財(cái)，財(cái)可生財(cái)。錢(qián)要花在刀刃上，作為學(xué)生應(yīng)該把錢(qián)花在你必須花的`地方，做一個(gè)簡(jiǎn)單的T型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無(wú)的支出，對(duì)癥下藥，對(duì)今后的支出做出計(jì)劃，達(dá)到控制的目的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不要為一時(shí)的消費(fèi)而不顧消費(fèi)的數(shù)量，要有足夠的準(zhǔn)備，以免以后急需錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有辦法，而救不了狀況。這樣，將會(huì)直接影響到我們將來(lái)的生活方式和態(tài)度。
其次，在入保險(xiǎn)方面不要認(rèn)為給孩子入保險(xiǎn)就是為孩子著想的，如果有深遠(yuǎn)的打算的話(huà)，就應(yīng)該先選擇給家長(zhǎng)入保險(xiǎn)，這也是我在個(gè)人理財(cái)課上學(xué)到的有用的小知識(shí)。另外還有就是可以把自己賺到的錢(qián)再讓他繼續(xù)賺，如果合理的存錢(qián)的話(huà)，就可以讓自己有更多的錢(qián)收入錢(qián)包，這樣就可以使自己不費(fèi)力就賺到錢(qián)。
總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財(cái)，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有去市場(chǎng)上體驗(yàn)失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，或是根本就不適合于直接去投資理財(cái)，以后的人生要面對(duì)各種各樣的情況，我們要學(xué)會(huì)把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時(shí)能夠月有節(jié)余，成為真正的理財(cái)高手，為未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備。
理財(cái)規(guī)劃體現(xiàn)了人們的一種生活方式，一種人生態(tài)度，一種良好習(xí)慣。
若你能制定并完善你的理財(cái)規(guī)劃，及時(shí)不斷地填補(bǔ)用于盛裝“真金白銀”木桶的“短板”，那么，你向?qū)崿F(xiàn)“理財(cái)人生”的成功目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 6
奮斗一世，10萬(wàn)是道坎，也是一道值得紀(jì)念的里程碑，希望通過(guò)大家講述自己第一個(gè)10萬(wàn)的攢錢(qián)心路歷程，給還在攢錢(qián)路上披荊斬棘的朋友一些經(jīng)驗(yàn)和方法。
很多人不明白，一個(gè)女人為什么要那么努力去拼搏，遲早不是要結(jié)婚生子，選擇一座城，守著一個(gè)家么？說(shuō)實(shí)話(huà)，是，這是個(gè)每個(gè)女人的宿命，但是，同樣是女人，同樣是結(jié)婚生子，努力拼搏和隨波逐流，無(wú)論是眼界和生活，一定會(huì)有根本區(qū)別的�！峨x婚律師》中有句經(jīng)典的臺(tái)詞：我努力的工作，奮力的賺錢(qián)，為的就是當(dāng)站在愛(ài)的人身邊，不管他富甲一方，還是一無(wú)所有，我都可以張開(kāi)手坦然的去擁抱他。他富有我不覺(jué)得自己高攀，他貧窮我們也不至于落魄。我可以愛(ài)自己所愛(ài)的'人，做自己想做的事。
這就是一個(gè)女人努力的意義，努力賺錢(qián)為的是以后，沒(méi)人能用錢(qián)砸的你淚流滿(mǎn)面，也不會(huì)為了錢(qián)能解決的事而委屈自己。
最近很多人在問(wèn)，收入一般，不知道如何攢錢(qián)，或者是收入穩(wěn)定，卻總是月月光，看著別人10萬(wàn)、20萬(wàn)的攢，羨慕不已。其實(shí)，誰(shuí)的人生中第一個(gè)10萬(wàn)，都不是大風(fēng)刮來(lái)的，都是通過(guò)自己的努力，合理的投資而得來(lái)的，下面，給大家匯總了幾位財(cái)蜜的攢錢(qián)經(jīng)驗(yàn)之談，看看她們的第一個(gè)十萬(wàn)，是如何達(dá)到的，在攢錢(qián)的路上，她們有什么好的建議和方法：
1、穩(wěn)健的走，積少成多
我剛畢業(yè)那會(huì)曾暢想過(guò)，3年內(nèi)存到人生第一個(gè)10萬(wàn)，多拉風(fēng)啊，而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我畢業(yè)出來(lái)工資才1500，包住和一工作餐，拿了一年，第二年漲了300元，1800元，但社保個(gè)人部分要自己交了，算下來(lái)和第一年相差無(wú)幾，第三年再怎么說(shuō)給我漲個(gè)300元也有2100了吧，苛刻的老板給我漲到了2000元，就這樣的前三年，我第一年存下來(lái)了7200元，第二年攢下來(lái)1萬(wàn)，第三年攢下6000多，這些數(shù)字全是我自己翻以前的賬本得來(lái)的，3年我就攢下來(lái)2萬(wàn)3多點(diǎn)，一開(kāi)始什么都不懂，也不會(huì)想著開(kāi)源，只會(huì)定存。
2、攢錢(qián)心得：
一，我一直堅(jiān)持記賬，讀書(shū)的時(shí)候記在本子里，出來(lái)工作后記在電腦里，現(xiàn)在記在手機(jī)里，從未間斷過(guò)。
二，我在畢業(yè)后就開(kāi)始關(guān)注各種理財(cái)論壇，人生的第一次開(kāi)網(wǎng)銀，第一次辦信用卡，第一次買(mǎi)保險(xiǎn)都是在這些論壇或得到大神的指點(diǎn)或照著畫(huà)瓢自己摸索出來(lái)，要敢于嘗試。
三，我真的覺(jué)的一開(kāi)始的起點(diǎn)低沒(méi)關(guān)系，要相信，經(jīng)過(guò)自己的努力肯定會(huì)獲得自己想要的生活，什么時(shí)候都別放棄，在人生積攢了第一個(gè)10萬(wàn)以后，我跳槽了，有了前面6年的積累，厚積薄發(fā)。
四，我覺(jué)的能認(rèn)識(shí)到志同道合的的朋友在這條理財(cái)路上一起走是最大的幸福，最好的財(cái)富，我們都知道，很多時(shí)候我們也想堅(jiān)持做一些事情，但總會(huì)被身邊的人不理解不支持甚至是嘲笑和打擊，但在這里，我們的目標(biāo)都是一致的，做一個(gè)財(cái)女，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，我們之間沒(méi)有隔閡，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，我們一起前進(jìn)！
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人生需要規(guī)劃，錢(qián)財(cái)需要打理。大學(xué)時(shí)代是人生觀念、生活技能形成和養(yǎng)成的重要時(shí)期，是理財(cái)?shù)钠鸩诫A段也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)狞S金時(shí)期。理財(cái)能力是一個(gè)人得以生存不可缺少的一部分，也是素質(zhì)教育不可忽視的一項(xiàng)重要內(nèi)容。對(duì)我們大學(xué)生來(lái)講理財(cái)知識(shí)并不是紙上空談而是充斥在我們的生活中的各個(gè)地方。上了大學(xué)后我們手里的錢(qián)多了起來(lái)，怎么樣更好的利用有限的錢(qián)成了我們最關(guān)注的`問(wèn)題。
那么我們也應(yīng)該懂得怎樣增加收入和學(xué)會(huì)理財(cái)，對(duì)于大學(xué)生來(lái)講，理財(cái)?shù)暮诵木退膫�(gè)字：開(kāi)源節(jié)流。下面是我總結(jié)了一下我們可以在大學(xué)期間實(shí)施的方式：
(一)、開(kāi)源
1、學(xué)會(huì)兼職，兼職是一項(xiàng)不需要預(yù)付任何資本的純?cè)鲋捣绞剑規(guī)缀鯖](méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)性。找一份合適的校外兼職，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充自己的財(cái)務(wù)本金。這種理財(cái)“增值”方式，應(yīng)該成為我們大學(xué)生理財(cái)?shù)囊粋�(gè)重要組成部分。合理利用自己的時(shí)間，利用課余時(shí)間去做，即鍛煉自己，又能獲得金錢(qián)報(bào)酬。
2、通過(guò)申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也為自己獲得一定的資金來(lái)源。還可以申請(qǐng)助學(xué)貸款，不僅能減輕家庭的經(jīng)濟(jì)困難，還能鍛煉學(xué)生自立自強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)守信。目前，只要勤奮學(xué)習(xí)就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金，甚至可以滿(mǎn)足大學(xué)學(xué)費(fèi)的支出。
3、將一些暫時(shí)不需要的錢(qián)由活期轉(zhuǎn)為定期，獲取更高的利息!但是相當(dāng)部分的大學(xué)生沒(méi)有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，當(dāng)月末時(shí)學(xué)生往往發(fā)現(xiàn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出其計(jì)劃。即使每月零用錢(qián)略有結(jié)余的學(xué)生，由于事先沒(méi)有良好的規(guī)劃，往往讓該節(jié)余的資金不知不覺(jué)地溜走，更談不上“化零為整”的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。
4、有效利用“跳蚤市場(chǎng)”，“跳蚤市場(chǎng)”現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大學(xué)里普遍存在了，即將畢業(yè)的大學(xué)生可以把桌子腦低價(jià)賣(mài)給剛進(jìn)校門(mén)的師弟師妹，而剛進(jìn)校門(mén)的大學(xué)生其實(shí)也在“市場(chǎng)”的討價(jià)還價(jià)中學(xué)到一定的“節(jié)流”知識(shí)。提醒大學(xué)新生，這些大型的校園二手交易活動(dòng)可不要錯(cuò)過(guò)。你在那里可以“淘”到大量的舊書(shū)、磁帶、CD、自行車(chē)，甚至電腦。當(dāng)然，有朝一日等你成了畢業(yè)生，你也可以在那里把你的舊貨賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，讓它們繼續(xù)“發(fā)揮余熱”。
5、學(xué)會(huì)投資，為今后的個(gè)人理財(cái)“投石問(wèn)路”。雖然大學(xué)生做投資具有一定風(fēng)險(xiǎn)，但作為一種大膽嘗試，能為今后的個(gè)人理財(cái)起到“投石問(wèn)路”的作用，對(duì)于我們理財(cái)意識(shí)的擴(kuò)展有著積極的意義。例如有學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)上開(kāi)店，進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)踐，想利用課余時(shí)間賺取一定生活費(fèi)。不過(guò)大學(xué)生投資需謹(jǐn)慎，不是只有投資股票、網(wǎng)上開(kāi)店才是一種理財(cái)。學(xué)生對(duì)自我知識(shí)的完善、性格培養(yǎng)等教育投資才是真正的投資。
(二)、節(jié)流
1、理財(cái)就是要花錢(qián)有度，合理消費(fèi)，學(xué)會(huì)記帳和編制預(yù)算，可以有效的控制消費(fèi)。記帳并不難，只要有恒心，記錄下自己每天的消費(fèi)數(shù)額，做一個(gè)簡(jiǎn)單的
記帳簿，抽空整理一下，就可以掌握自己的收支情況，做到量入為出，這樣對(duì)自己每筆資金的去向有一個(gè)詳盡的記錄，養(yǎng)成良好的記帳習(xí)慣，同時(shí)為自己每個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)編制預(yù)算，從而保證不會(huì)發(fā)生月初“富翁”月底“負(fù)翁”的情況。在每月前合理安排好自己的支出，不在月末出現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)“，爭(zhēng)取每個(gè)月有所結(jié)余!對(duì)于大學(xué)生，養(yǎng)成良好的記賬和編制預(yù)算的習(xí)慣，不但可以培養(yǎng)他們合理的消費(fèi)意識(shí)，還可以培養(yǎng)他們的'耐心、恒心和自信心。每月對(duì)自己的消費(fèi)情況進(jìn)行記賬，當(dāng)發(fā)現(xiàn)預(yù)算超過(guò)月可支配額度時(shí)，應(yīng)該考慮哪些錢(qián)可以壓縮或者不必要開(kāi)支的，盡量做出合理安排。對(duì)于沒(méi)有記賬習(xí)慣的同學(xué)來(lái)說(shuō)，預(yù)算就更顯得重要了。因此只要養(yǎng)成了記賬的習(xí)慣，你就跨出了理財(cái)?shù)牡谝徊健?/p>
2、遵守一定的生活消費(fèi)原則。追求吃要營(yíng)養(yǎng)均衡，穿要耐穿耐看，住要簡(jiǎn)單實(shí)用，行要省錢(qián)方便。錢(qián)要花在刀刃上。如今的我們大學(xué)生大多不考慮家庭也不顧慮未來(lái)，很多人都是左手進(jìn)右手出。這其實(shí)是不可取的，要知道由儉入奢易，由奢入儉難!作為學(xué)生，應(yīng)該把錢(qián)花在必須花的地方，而且花錢(qián)時(shí)不要一味追求檔次講究攀比，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就吆五喝六去小餐館撮一頓。更多地應(yīng)考慮所購(gòu)物品的性?xún)r(jià)比和自己的承受能力。
大學(xué)時(shí)代應(yīng)該是理財(cái)?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)狞S金時(shí)期。在大學(xué)時(shí)代應(yīng)培養(yǎng)主動(dòng)理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，形成一個(gè)良好的理財(cái)習(xí)慣，掌握一些必需的理財(cái)常識(shí)。對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生而言，大學(xué)階段的財(cái)商培養(yǎng)只是演練，更要注重在日常生活中養(yǎng)成正確的理財(cái)習(xí)慣。將直接影響大學(xué)生未來(lái)的生活方式甚至生活態(tài)度。大學(xué)生仍然是社會(huì)上的高知識(shí)群體，在擁有“知識(shí)財(cái)富”的同時(shí)，也要有市場(chǎng)意識(shí)，在實(shí)際生活中逐漸學(xué)會(huì)“理財(cái)”，學(xué)會(huì)把知識(shí)變成財(cái)富和管理財(cái)富的技能。理財(cái)高手，往往都是心思縝密，懂得籌劃的人。相反，那些理財(cái)不當(dāng)，花錢(qián)如流水的，則往往缺少宏觀的計(jì)劃。大學(xué)時(shí)代是賺取人生中第一桶金的時(shí)候，在此階段，如果能夠養(yǎng)成一些較好的理財(cái)習(xí)慣，掌握一些必需的理財(cái)常識(shí)，往往可以受益終生。
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隨著我國(guó)股票債券市場(chǎng)的擴(kuò)容，商業(yè)銀行、零售業(yè)務(wù)的日趨豐富和市民總體收入的逐年上升，“理財(cái)”概念逐漸走俏。投資理財(cái)是告訴我們廣大的投資者，不但要有投資意識(shí)，還要有風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)意識(shí)，以前人們普遍有理財(cái)意識(shí)，但是缺乏投資意識(shí)，但是很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們，我們不能只有理財(cái)意識(shí)，不能只被動(dòng)的理財(cái)，而不參與到項(xiàng)目當(dāng)中，這樣我們無(wú)法避免投資的失敗，我們只有參與到投資當(dāng)中，有很強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，真實(shí)的做到投資需謹(jǐn)慎。
對(duì)于投資理財(cái)，作為一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)接觸的幾乎沒(méi)有，剛開(kāi)始選這門(mén)課的時(shí)候心里慌慌的，怕什么都不理解，又怕不能及格。但最后還是鼓足勇氣選了，想想看對(duì)自己以后也有好處。第一節(jié)課上老師說(shuō)把錢(qián)存銀行是最愚蠢的，最明智的做法是把錢(qián)放股市，我有點(diǎn)反感。存銀行雖然利息少的真的很可憐但是風(fēng)險(xiǎn)幾乎沒(méi)有啊，我不用擔(dān)心錢(qián)下一秒會(huì)不見(jiàn)；但是股票就不一樣了，風(fēng)險(xiǎn)太高，一招不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。但是老師說(shuō)的好像很有道理，也許我對(duì)股票的了解真的太少了。課上，楊老師你經(jīng)常給我們講很多的實(shí)例，像巴林銀行，香港金融保衛(wèi)戰(zhàn)等，這些例子都說(shuō)明了如何投資很重要。
剛開(kāi)始的幾節(jié)課上，每節(jié)課必提的就是賺錢(qián)有兩種方法：打工和錢(qián)生錢(qián)，而錢(qián)生錢(qián)最好的方法就是股票，如何選擇股票就成了關(guān)鍵的問(wèn)題。股票風(fēng)險(xiǎn)大，如果選擇的.不好，不但不能賺錢(qián)反而還要虧一大筆錢(qián)。聽(tīng)老師講了幾點(diǎn)理論知識(shí)后，差不多了解到股票的好壞主要看市凈率和凈資產(chǎn)收益率，最好的股票就是市凈率低，凈資產(chǎn)收益率高；市凈率低了，那么其股價(jià)下跌的動(dòng)力會(huì)變得更加減小，而凈資產(chǎn)收益率高的話(huà)，買(mǎi)股人的報(bào)酬會(huì)增加，這是一個(gè)比較理想的狀態(tài)。所以，選擇股票是最主要的就是看市凈率和凈資產(chǎn)收益率，選擇市凈率相對(duì)低，凈資產(chǎn)收益率相對(duì)高的股票。
楊老師一直看好銀行股，也給我們看過(guò)他買(mǎi)的股票，絕大部分都是銀行股，還說(shuō)銀行股穩(wěn)賺，因?yàn)殂y行從不會(huì)虧本；而且銀行股在三年之后會(huì)翻一番。我一直不懂為什么，為什么這么肯定銀行股會(huì)有這種效果，聽(tīng)了老師的長(zhǎng)篇大論還是不明白為什么。最后，老師用幾個(gè)公式做了講解終于聽(tīng)懂了點(diǎn)。根據(jù)公式：公司該年凈利潤(rùn)／公司該年年末凈資產(chǎn)，可得道凈資產(chǎn)收益率（a）為20%，那么內(nèi)部收益率為a／（1-a）,即為25%。如果銀行股現(xiàn)在每股是1塊錢(qián)，那么每股凈資產(chǎn)收益就為1.25,3年之后為1.25^3，即1.953,四舍五入正好是2倍。那照這樣看來(lái)銀行股很有長(zhǎng)期投資的價(jià)值。楊老師一直強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題是本門(mén)課程最核心的問(wèn)題之一，只要能參透這其中的奧秘，那這門(mén)課也就學(xué)得差不多了。我做如上的解釋不知道是否正確，或許也只是一知半解，要真正的理解這其中的玄機(jī)還要很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
股票好，可好在哪里呢？我想首先就是股票最賺錢(qián)，利滾利，巴菲特，比爾蓋茨都是因此而成了首富。但這也要基于選好的股票，是要做到你玩股票而不是股票玩你。要選擇價(jià)廉物美的股票，市凈率低，凈資產(chǎn)收益率高，相對(duì)市凈率小于1的話(huà)，這支股票就有投資的價(jià)值。而劉建位也曾說(shuō)過(guò)“可以跑贏通貨膨脹的投資方法只有兩種：投資黃金和股票。”既然股票能在其中占有一席之地，可見(jiàn)它的魅力非一般能及。
總之，在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我了解了一些關(guān)于股票的知識(shí)。雖然談不上理解，但我不再把股票是為洪水猛獸，它有它自己的生存法則，不是一兩節(jié)課就能參透的，其中的奧秘還有待于今后慢慢探索。股票高風(fēng)險(xiǎn)高收益，一入股市就需要靠智慧、心理素質(zhì)、膽識(shí)、相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及機(jī)會(huì)與運(yùn)氣來(lái)掌舵，切不能沉溺其中。
最后，祝愿楊老師的課能上得越來(lái)越生動(dòng)，有越來(lái)越多的人選擇《投資理財(cái)》這門(mén)課，因?yàn)檫@門(mén)課的課堂氛圍很好，師生交流互動(dòng)環(huán)節(jié)多，最重要的是楊老師這個(gè)人喜歡大家去反駁他的觀點(diǎn)，這種師生平等的教學(xué)方法很好，也利于我們更深入地理解所學(xué)知識(shí)。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 9
初入社會(huì)，開(kāi)始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。由于存在著競(jìng)爭(zhēng)與利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里勾心斗角不擇手段，踩在別人的肩膀上不斷的往上爬，因此，剛出校門(mén)真的無(wú)法適應(yīng)。我想我能做的就是“學(xué)會(huì)察言觀色，多工作，少說(shuō)話(huà)”。實(shí)習(xí)時(shí)，我也是這么做的，不與人競(jìng)爭(zhēng)，老老實(shí)實(shí)的做好自己的工作，領(lǐng)導(dǎo)讓做的就做，否則，不做，同事之間不嚼舌根，多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，不要阿諛?lè)畛�，我知道在還沒(méi)有完全融入公司時(shí)，不能魯莽行事，一定要察言觀色，做到這些，我與同事的關(guān)系是比較好的，我相信只要我繼續(xù)努力地去做，我會(huì)和他們成為朋友。
環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)其樂(lè)融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開(kāi)心，便有利于公司的`發(fā)展。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”陸游的對(duì)于現(xiàn)在的我們正好合適。初讀此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)中，我不禁真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識(shí)如果不與公司工作實(shí)踐銜接好就顯得太有限，太淺薄。成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非這么短的時(shí)間就可以的。畢業(yè)后我將成為一個(gè)真正的社會(huì)工作人員。任何事情都不完美的，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些困惑，對(duì)于現(xiàn)在的工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，還沒(méi)領(lǐng)會(huì)其根本。但是通過(guò)對(duì)現(xiàn)在的實(shí)習(xí)，加深了對(duì)現(xiàn)在工作知識(shí)的理解。
這次在這公司實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給于我不少的幫助。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺，對(duì)我日后的工作也會(huì)有很大的幫助。
最后我要感謝所有曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)我、幫助過(guò)我的人。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 10
投資是一般人談到理財(cái)，想到的不是投資，就是賺錢(qián)。實(shí)際上理財(cái)?shù)姆秶軓V，理財(cái)是理一生的財(cái)，也就是個(gè)人一生的現(xiàn)金流量與風(fēng)險(xiǎn)管理。投資活動(dòng)主體與范疇非常廣泛，但目前的理財(cái)所描述的投資主要是家庭投資，或個(gè)人投資。理財(cái)活動(dòng)包括投資行為，投資是理財(cái)?shù)囊粋�(gè)組成部分。理財(cái)?shù)膬?nèi)容要廣泛得多。在理財(cái)規(guī)劃中，不僅要考慮財(cái)富的積累，還要考慮財(cái)富的保障，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制。
如果用戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)表示未來(lái)，那么，大學(xué)時(shí)代就是戰(zhàn)前的裝備時(shí)期，需要多少糧草、武器需要什么裝備、需要采用什么計(jì)策都要在這個(gè)時(shí)代做好準(zhǔn)備。將來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)是否能夠取得成功，這個(gè)時(shí)期起著決定性的因素。由此可以看出，深偕個(gè)人理財(cái)就等于擁有一個(gè)“諸葛亮”做軍師，能夠以最小的力量取得的成就。
為什么大學(xué)生要學(xué)習(xí)投資理財(cái)?可以這么說(shuō)，21世紀(jì)的`中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展，大學(xué)生作為未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的直接參與人，必須要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，能夠使自己的腳步跟上時(shí)代的發(fā)展而不被社會(huì)淘汰，那么投資理財(cái)是大學(xué)生必須要掌握的一種生活技能，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的極大豐富，那么我們首先就得學(xué)會(huì)怎樣合理利用社會(huì)物質(zhì)財(cái)富，只有使社會(huì)物質(zhì)財(cái)富在經(jīng)濟(jì)生活中不斷的運(yùn)轉(zhuǎn)，那才能夠?qū)崿F(xiàn)我們建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。
進(jìn)入大學(xué)之后，我們當(dāng)中的很多學(xué)生都有了自己的財(cái)產(chǎn)，雖然對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，手上的余錢(qián)可能不多，也沒(méi)有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會(huì)去投資去理財(cái)，但是你現(xiàn)在必須為將來(lái)考慮，因?yàn)橥顿Y理財(cái)是一項(xiàng)技能，一項(xiàng)生活的技能，現(xiàn)在不投資，但是現(xiàn)在可以學(xué)習(xí)怎樣投資，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢(qián)，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費(fèi)，又能夠?qū)崿F(xiàn)增值。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生很有必要學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，面對(duì)我們當(dāng)前的金融證券市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，市場(chǎng)迫切的需要真正有知識(shí)和能力的投資者和管理者，而我們大學(xué)生在將來(lái)無(wú)疑會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上唱主角，這就導(dǎo)致了我們現(xiàn)在必須認(rèn)真而又努力的學(xué)習(xí)理財(cái)。
在當(dāng)代社會(huì)，投資理財(cái)已經(jīng)逐漸成為人們的一項(xiàng)基本技能，通過(guò)充分利用各種理財(cái)方式和渠道，達(dá)到個(gè)人資產(chǎn)的合理分配、以及個(gè)人對(duì)理財(cái)安全性、收益性等多樣化，具體化的要求，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和減少對(duì)未來(lái)個(gè)人資產(chǎn)問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)。
在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，作為新時(shí)代的大學(xué)生，作為一個(gè)即將踏入社會(huì)的群體，我們有必要培養(yǎng)自己的投資理財(cái)意識(shí)和頭腦。更重要的是，要掌握各種投資理財(cái)?shù)姆绞胶颓�，提高運(yùn)用技能，合理安排手中的資金，實(shí)現(xiàn)自己的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
大學(xué)就讀期間，我們應(yīng)該提早培養(yǎng)起自己的投資理財(cái)?shù)牧?xí)慣，大學(xué)生投資理財(cái)?shù)姆绞娇梢杂泻芏�，我們必須結(jié)合目前個(gè)人自身的情況作出適當(dāng)?shù)倪x擇，并制定自己的投資理財(cái)規(guī)劃。
由于目前大學(xué)生處于學(xué)生時(shí)代，個(gè)人資金有限，主要生活費(fèi)來(lái)源于父母，并且大學(xué)的課程也較為緊張，所以仍然應(yīng)該以學(xué)習(xí)為重，在空余時(shí)間可以適當(dāng)?shù)刂诌M(jìn)行一些相對(duì)比較保守的投資理財(cái)行為。我認(rèn)為好的投資理財(cái)方案應(yīng)該是組合式的。首先，目前自己仍然處于剛剛起步的狀態(tài)，組合式投資理財(cái)可以幫助我分散風(fēng)險(xiǎn)，提高安全系數(shù)。其次，我采用的組合式投資理財(cái)主要將選擇收益較低，并且保本的理財(cái)方式，因此它具有相對(duì)的穩(wěn)定性。最后，在通過(guò)組合投資中各類(lèi)項(xiàng)目的比較的同時(shí)，可以根據(jù)的信息，選擇其中收益較高的增加投資。
我們當(dāng)代大學(xué)生是未來(lái)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者和建設(shè)者，投資與理財(cái)不僅要考慮財(cái)富的積累，還要考慮財(cái)富的保障，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制。要認(rèn)識(shí)到投資與理財(cái)?shù)闹匾�，并在其中不斷�?shí)現(xiàn)自己的能力與價(jià)值，這樣才能在以后的人生道路當(dāng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 11
人們往往感嘆：做出一個(gè)決定容易，堅(jiān)守住這個(gè)決定卻如此的痛苦!就好比愛(ài)上一個(gè)人容易，廝守到老卻很難。這層意思用在投資理財(cái)上來(lái)說(shuō)再形象不過(guò)了，我們似乎每天都愿意樂(lè)此不疲的在投資上做決定，每天都在認(rèn)真地分析，找出合適的投資標(biāo)的，希望自己出手即中，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。然而，縱觀市場(chǎng)，缺乏正確投資理念的投資者每天都處于兩種狀態(tài)當(dāng)中：一是解套、二是后悔!而這一切的一切都是因?yàn)槲覀兲矚g做決定了，少量的客觀信息來(lái)源加上豐富的主觀意識(shí)讓每一次“決定”看起來(lái)都是那樣的完美，誰(shuí)知那卻是危機(jī)四伏的沼澤地!
理財(cái)是指通過(guò)自己對(duì)財(cái)富的管理從而提高其效能，也可從廣義上理解為使用外界資金使自己的財(cái)富增值。大學(xué)期間是學(xué)習(xí)投資理財(cái)?shù)狞S金時(shí)間，也是大學(xué)生形成正確消費(fèi)觀念和習(xí)慣的重要階段。
理財(cái)是對(duì)自己人生的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后，就會(huì)逐漸面臨結(jié)婚、買(mǎi)房、子女教育等問(wèn)題，這些無(wú)不與理財(cái)投資有著密切的聯(lián)系。
首先，如果我們冷靜下來(lái)制定一個(gè)切實(shí)可行的理財(cái)方案，不僅可以減少開(kāi)支，而且可以培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，為將來(lái)的生活奠定良好的基礎(chǔ)。該花的就花，能省下的就盡量省，飯要吃好，衣要穿暖，衣食住行方面要合理安排，要有理財(cái)規(guī)劃和計(jì)劃。一個(gè)好的理財(cái)方案不是一下就能定好的，所以我們要通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證自己的理財(cái)方案是不是正確，是不是真正的適合自己，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的理財(cái)方案不適合自己的時(shí)候，要立刻馬上做出相應(yīng)的、客觀的調(diào)整，這樣才能真正的找出適合自己的理財(cái)方案。
其次，個(gè)人理財(cái)是對(duì)于自己的財(cái)產(chǎn)應(yīng)進(jìn)行合理的安排，在生活中如果你不理財(cái)?shù)脑?huà)，財(cái)也是不會(huì)理你的，你若理財(cái)，財(cái)可生財(cái)。錢(qián)要花在刀刃上，作為學(xué)生應(yīng)該把錢(qián)花在你必須花的地方，做一個(gè)簡(jiǎn)單的小型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無(wú)的支出，對(duì)癥下藥，對(duì)今后的支出做出計(jì)劃，達(dá)到控制的目的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不要為一時(shí)的消費(fèi)而不顧消費(fèi)的數(shù)量，要有足夠的準(zhǔn)備，以免以后急需錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有辦法，而救不了狀況。這樣，將會(huì)直接影響到他們將來(lái)的生活方式和態(tài)度，要解決這個(gè)問(wèn)題最好的辦法就是在平時(shí)的時(shí)候根據(jù)自己每月的收入，拿出百分之三個(gè)的錢(qián)來(lái)存起來(lái)，作為自己后備的資金，這樣的長(zhǎng)期堅(jiān)持的話(huà)，你最后肯定會(huì)有自己的一個(gè)小金庫(kù)，這樣當(dāng)你有一天急用錢(qián)的時(shí)候，自己也不會(huì)手忙腳亂的了。
再次，股票投資是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)，我覺(jué)得對(duì)長(zhǎng)線(xiàn)投資者來(lái)說(shuō)技術(shù)分析并不重要，最最重要的是對(duì)國(guó)內(nèi)外時(shí)事和財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期跟蹤和由此產(chǎn)生的良好把握，還要保持對(duì)上市公司的跟蹤了解;其次，千萬(wàn)不要聽(tīng)信股評(píng)人士和網(wǎng)上傳言。很簡(jiǎn)單，任何信息到了人皆可知的層面就已經(jīng)喪失了價(jià)值;選股時(shí)要抓壟斷企業(yè)、行業(yè)龍頭，總盤(pán)子和流通盤(pán)較小的股票。如果你不具備上述優(yōu)勢(shì)，那就一定要相信專(zhuān)業(yè)的力量。冰箱彩電壞了我們知道找專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員維修，為什么做投資理財(cái)時(shí)就不肯相信專(zhuān)業(yè)的力量呢?所以，對(duì)絕大多數(shù)散戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果自己不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就買(mǎi)基金，最好是封閉式基金，長(zhǎng)期持有，盡情享受分紅后折價(jià)加倉(cāng)帶來(lái)的巨大復(fù)利，直到封轉(zhuǎn)開(kāi)時(shí)拋出。
投資是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，更是對(duì)一個(gè)人綜合素質(zhì)的考量。以我自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每天在股市里殺進(jìn)殺出的散戶(hù)，90%以上必然是要虧的。對(duì)散戶(hù)來(lái)說(shuō)，要想長(zhǎng)期賺錢(qián)，賺大錢(qián)，就一定要做長(zhǎng)線(xiàn)，甚至超長(zhǎng)線(xiàn)。不要被每天的蠅頭小利所動(dòng)，只要選準(zhǔn)小盤(pán)成長(zhǎng)型股票，堅(jiān)持長(zhǎng)期持有，直到它經(jīng)過(guò)多次配送變成了中大盤(pán)股，成長(zhǎng)性開(kāi)始下降時(shí)再拋出，你就一定會(huì)獲得豐厚的匯報(bào)。
當(dāng)你的資金達(dá)到某個(gè)量級(jí)后，分散投資控制風(fēng)險(xiǎn)就顯得非常重要，可以在投資組合中加入國(guó)債、債券式基金或貨幣市場(chǎng)基金。我不贊成將錢(qián)存銀行，因?yàn)殂y行的一年期定期回報(bào)極難跑贏CPI，錢(qián)存銀行等于是放任自己的資產(chǎn)縮水。
然而，理財(cái)投資必定有風(fēng)險(xiǎn)，首先就要準(zhǔn)確評(píng)估自身可承受的風(fēng)險(xiǎn)水平。投資者在進(jìn)行理財(cái)前應(yīng)主要從兩個(gè)方面評(píng)估自身可承受風(fēng)險(xiǎn)的水平。一是風(fēng)險(xiǎn)承受能力，投資者可以從春秋、就業(yè)狀況、收入水平及不亂性、家庭負(fù)擔(dān)、置產(chǎn)狀況、投資經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)估算出自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力。二是風(fēng)險(xiǎn)承受立場(chǎng)即風(fēng)險(xiǎn)偏好，可以按照自身對(duì)本金損失可容忍的損失幅度及其他心理測(cè)驗(yàn)估算出來(lái)。其次，“良知知彼，百戰(zhàn)不殆”�！爸恕本褪且私馐袌�(chǎng)的理財(cái)工具，好比說(shuō)基金、國(guó)債、保險(xiǎn)等等，以及市場(chǎng)的整體走勢(shì)。這樣也就是為什么，沒(méi)有保險(xiǎn)規(guī)劃，一場(chǎng)大病就有可能讓人傾家蕩產(chǎn);盲目入市炒股，一不留神趕上這樣那樣的“地雷股”，十多個(gè)跌停板下來(lái)，你的.理財(cái)資源也就所剩無(wú)幾了。然而，這些增加收益、防范風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃并不是任何人都能做的，所以，投資理財(cái)教育應(yīng)運(yùn)而生，讓錢(qián)生錢(qián)的本事引無(wú)數(shù)中國(guó)家庭和成功人士競(jìng)折腰。
最后，長(zhǎng)期投資是永遠(yuǎn)的法則。長(zhǎng)期投資是很簡(jiǎn)樸的投資法則，但真正能做到長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期持有的人很少。有一年兩年投資成功的行為不能算很會(huì)理財(cái)，需要持續(xù)進(jìn)行下去，讓它成為一種糊口習(xí)慣，只有把時(shí)間拉長(zhǎng)，才能看到顯著的效果。
做出一個(gè)明智的決定，然后去堅(jiān)守，這個(gè)過(guò)程最重要的品質(zhì)是冷靜和忍耐!任何人在投資過(guò)程中都想低買(mǎi)高賣(mài)，這也是表象上最簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了，然而正因?yàn)榻灰资侨绱撕?jiǎn)單的事情，卻變成了最有魅力的事情。往往一幕幕成功投資的背后是長(zhǎng)期蹲坐在市場(chǎng)的角落獨(dú)自守侯著寂寞難耐的“決定”!證券市場(chǎng)就是對(duì)人性最好的詮釋和展現(xiàn)，事事都是知易行難。
總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財(cái)，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，或是光學(xué)習(xí)理論就能夠?qū)W好的事情，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有用親身實(shí)踐來(lái)體驗(yàn)失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，才能知道一個(gè)人適不適合去進(jìn)行投資理財(cái)。當(dāng)今社會(huì)需要有才干有能耐的人去參與，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)環(huán)境下，我們必須要有一定的理財(cái)技能，這樣才能做到錢(qián)夠花，花的好，同時(shí)還能夠月有節(jié)余，所以我們要在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和生活中漸漸的學(xué)習(xí)理財(cái)，讓自己成為真正的理財(cái)高手，為未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 12
理財(cái)，是通過(guò)對(duì)本身的認(rèn)知，對(duì)人生中的資產(chǎn)進(jìn)行合理的配置，積極規(guī)劃人生的工具，這一理財(cái)理念得益于參加區(qū)委黨校組織開(kāi)展的個(gè)人理財(cái)課程培訓(xùn)班，這次的學(xué)習(xí)經(jīng)歷徹底顛覆了以往我印象當(dāng)中理財(cái)其實(shí)就是不亂花錢(qián)、省吃?xún)�用、有一定積蓄的淺薄認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)理財(cái)?shù)恼J(rèn)知，拓寬了理財(cái)規(guī)劃的視野，進(jìn)一步提高了自己的理財(cái)投資水平。
培訓(xùn)課上，講師們分門(mén)別類(lèi)為我們?cè)敿?xì)的闡述了有關(guān)理財(cái)?shù)幕靖拍睿约坝衫碡?cái)?shù)母拍钛苌龅亩喾N投資工具和操作方法。通過(guò)講師的細(xì)致講解，我了解到，嚴(yán)格意義上理財(cái)和投資并不是同一概念，它們既是相互聯(lián)系的，又是有所區(qū)別的。投資是理財(cái)最重要的組成部分，理財(cái)?shù)姆懂爠t更為廣闊。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，理財(cái)主要考慮的是財(cái)富的保值，之后再考慮財(cái)富的增值，以穩(wěn)健和規(guī)劃為主。而投資則考慮的是如何錢(qián)生錢(qián)，如何利用手中的資本獲取更高的利益，因此，伴隨著投資利益而來(lái)的也是與之對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，目前大多數(shù)人所說(shuō)的理財(cái)其實(shí)就是指投資。
關(guān)于怎樣有選擇性地進(jìn)行投資，講師在課堂中曾給我們做了一個(gè)小測(cè)試，測(cè)試的目的是判斷一個(gè)人的性格是保守還是激進(jìn)。測(cè)試題的內(nèi)容揭過(guò)不提，卻反映出無(wú)論是理財(cái)還是投資，都和一個(gè)人自身的性格有著很大的關(guān)系。性格保守的人相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)較小，收益穩(wěn)定的投資方式，而性格激進(jìn)的則會(huì)選擇一些風(fēng)險(xiǎn)較大、回報(bào)率高的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行投資，這個(gè)結(jié)論反映了大多數(shù)人的投資心理。雖然人除了本身性格之外，還有很多外界因素會(huì)的影響，比如不同時(shí)期不同階段的'個(gè)人需求、收入、支出、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和理財(cái)目標(biāo)都不一樣，但是投資，首先要確定自己階段的生活目標(biāo)和投資目標(biāo)，同時(shí)考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，再去選擇投資產(chǎn)品和投資比例。
雖然投資的衍生工具有很多種，比如有一般的儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)投資，也有最常見(jiàn)的股票、基金等投資工具，還有諸如貴金屬、藝術(shù)品等特殊產(chǎn)品的投資。但是無(wú)論投資什么樣的產(chǎn)品，都要在投資前充分的了解和掌握其要點(diǎn)，不能隨意投資。理財(cái)?shù)牡拙�(xiàn)就是不能虧損，必須在能保本的前提下進(jìn)行投資，不能沖動(dòng)投資。
那么如何才能夠保本呢？那就需要我們對(duì)自己的投資方向有一個(gè)深入而透徹的了解，如果選擇股市作為自己的投資工具，就必須要了解大市；如果選擇基金作為自己的投資工具，那么對(duì)股市信息和情況的了解也是必須要做到的；如果選擇儲(chǔ)蓄或保險(xiǎn)作為自己的投資工具，就必須了解國(guó)家的年利率和通貨膨脹率和保險(xiǎn)收益率，貿(mào)貿(mào)然的投資則是理財(cái)?shù)拇蠹伞?/p>
當(dāng)然，只要投資，就不可避免的會(huì)遇見(jiàn)虧損的情況，其實(shí)虧損并不可怕，可怕的是在虧損之后心急和懊惱，不知如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的困局。所以怎樣維持一個(gè)穩(wěn)定成熟的心態(tài)，同樣是投資的關(guān)鍵所在。而學(xué)會(huì)研究和分析，形成自己的投資哲學(xué)，并運(yùn)用投資哲學(xué)來(lái)對(duì)自己的投資進(jìn)行合理化管理和調(diào)配，這樣的信心，正是建立成熟心態(tài)的基礎(chǔ)。
三天時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)還是太短暫，但是我明白，實(shí)踐才能出真知，學(xué)習(xí)得到的理論必須與今后的理財(cái)規(guī)劃實(shí)踐相結(jié)合，隨著財(cái)富的積累，年齡和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，不斷的進(jìn)行調(diào)整和消化，使理財(cái)規(guī)劃更加符合自己人生要求，而此次學(xué)習(xí)，讓我開(kāi)辟了眼界，看到了理財(cái)身后的廣闊天地，也為自己將來(lái)理財(cái)之路指明了方向。
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現(xiàn)在的社會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，受社會(huì)發(fā)展形勢(shì)的影響，人們的 思想也逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，尤其是在財(cái)富的創(chuàng)造方面，現(xiàn)在的人們不再像 以前那樣只懂得把錢(qián)攥在手里，而是逐漸趨向于投資，用財(cái)富去創(chuàng)造 財(cái)富。 我們作為一名大學(xué)生，即將踏入社會(huì)，但是，我們?nèi)鄙儇S富的理財(cái)常識(shí)，導(dǎo)致 很多在校大 學(xué)生不敢投 資，或是盲目 投資，無(wú)形中 造成了資源 的浪費(fèi)。
為了 讓同學(xué)們更 深入的了解社會(huì)上的理財(cái)產(chǎn)品和基本的理財(cái)常識(shí)，20XX 年 5 月 23 號(hào)，我社團(tuán)在二號(hào)教學(xué)樓22J1 教室舉辦了理財(cái)知識(shí)講座，邀請(qǐng)了銀 行投資顧問(wèn)給同學(xué)們?cè)敿?xì)地講解了現(xiàn)在社會(huì)上常見(jiàn)的理財(cái)產(chǎn)品和理 財(cái)途徑以及證券公司對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的一些素質(zhì)要求。
同學(xué)們還紛紛踴 躍地參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，直至活動(dòng)結(jié)束，同學(xué)們都還感覺(jué)意猶未 盡。 活動(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社 團(tuán)活動(dòng)，擴(kuò)充課外知識(shí)的積極性.同學(xué)們表示，通過(guò)此次活動(dòng)，他們 對(duì)社會(huì)上的多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品有了一定的了解， 并學(xué)習(xí)到了一些股票投資 分析的相關(guān)知識(shí)，了解了金融機(jī)構(gòu)對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生的一些基本素質(zhì)要 求，紛紛表示要在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷增強(qiáng)自身的綜合能力，符 合社會(huì)發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
同時(shí)，這次活動(dòng)也充分鍛煉和教 育了我們社團(tuán)干部成員，為以后活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)�；顒�(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社 團(tuán)活動(dòng)，擴(kuò)充課外知識(shí)的積極性.同學(xué)們表示，通過(guò)此次活動(dòng)，他們 對(duì)社會(huì)上的多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品有了一定的'了解， 并學(xué)習(xí)到了一些股票投資 分析的相關(guān)知識(shí)，了解了金融機(jī)構(gòu)對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生的一些基本素質(zhì)要 求，紛紛表示要在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷增強(qiáng)自身的綜合能力，符 合社會(huì)發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。同時(shí)，這次活動(dòng)也充分鍛煉和教 育了我們社團(tuán)干部成員，為以后活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 金融證券協(xié)會(huì) 人事部
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無(wú)論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷(xiāo)售員。畫(huà)家銷(xiāo)售美感、政治家銷(xiāo)售政見(jiàn)、作家銷(xiāo)售故事、發(fā)明家銷(xiāo)售發(fā)明、男人銷(xiāo)售自己的才華和魄力、女人銷(xiāo)售自己的美麗和學(xué)識(shí)......人生何處不銷(xiāo)售!一個(gè)證券業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，要清楚的是自己的角色，面對(duì)什么樣的客戶(hù)，銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品!
一、證券營(yíng)銷(xiāo)不是一種卑微的工作，銷(xiāo)售人員與其他人一樣，都是用自己的努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
每個(gè)人都希望發(fā)揮自己的才能，為自己的夢(mèng)想而努力，這既是人們實(shí)現(xiàn)自我的一種心理需要，也是一種對(duì)人生價(jià)值的追求。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，既然從事了這種職業(yè)，就應(yīng)該全身心地投入進(jìn)去，用努力換取應(yīng)有的回報(bào)。
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，這體現(xiàn)的是一種實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心理，工作除了可以使人得到應(yīng)有的報(bào)酬，即獲得物質(zhì)資料外，還能夠使人得到精神上的滿(mǎn)足。銷(xiāo)售是一種服務(wù)性的職業(yè)，可以給客戶(hù)帶來(lái)方便，同時(shí)銷(xiāo)售人員也在銷(xiāo)售中獲得客戶(hù)的認(rèn)可和尊重。盡管在工作中，銷(xiāo)售人員會(huì)碰到各種各樣的挫折和打擊，但是如果成功地征服這些困難，反而會(huì)獲得更大的成就感。證券營(yíng)銷(xiāo)并不丟人，它只不過(guò)是一種職業(yè)，只要放下自己的架子和面子，擺脫虛榮心理的束縛，品嘗到銷(xiāo)售成功的時(shí)刻就不遠(yuǎn)了。
二、讓客戶(hù)接受自己，是營(yíng)銷(xiāo)人員的首要任務(wù)。
由于客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品是否適合自己，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)人員的因素。在一定程度上，營(yíng)銷(xiāo)人員的誠(chéng)意、熱情以及勤奮努力的品質(zhì)更加能夠打動(dòng)客戶(hù)，從而激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。
營(yíng)銷(xiāo)人員在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，要清楚自己首先是“人”而不是銷(xiāo)售人員。一個(gè)人的個(gè)人品質(zhì)會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生不同程度的心理反應(yīng)，這種反應(yīng)潛在地影響了銷(xiāo)售的成敗。優(yōu)秀的產(chǎn)品只有在一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員手中才能贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久青睞。
“形象就是自己的名片。”心理學(xué)中有一種心理效應(yīng)叫做“首因效應(yīng)”，即人與人第一次交往中給人留下的印象在對(duì)方的.頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的一種反應(yīng)，也就是我們常說(shuō)的“第一印象”。第一次見(jiàn)面給對(duì)方的印象會(huì)根深蒂固地留在對(duì)方的腦海里，如果你穿著得體，舉止優(yōu)雅，言語(yǔ)禮貌，對(duì)方就會(huì)心生好感，認(rèn)為你是個(gè)有修養(yǎng)、懂禮儀的人，從而愿意和你交往;如果你服飾怪異、態(tài)度傲慢、言語(yǔ)粗俗，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為你是個(gè)沒(méi)有修養(yǎng)、不求上進(jìn)的家伙，從而心生厭惡，不愿意和你接觸，即使你下次改正了，也難以重獲對(duì)方的好感，這就是首因效應(yīng)的作用。
三、與客戶(hù)溝通的六大忌諱：
營(yíng)銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì)“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”，不是要做“變色龍”“墻頭草”,而是出于與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通、滿(mǎn)足客戶(hù)心理需求的需要。與客戶(hù)交流時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)要注意管好自己的口，用好自己的嘴，
運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言技巧把該說(shuō)的話(huà)說(shuō)好，說(shuō)到客戶(hù)心坎上。
一忌：無(wú)禮質(zhì)問(wèn)，讓客戶(hù)產(chǎn)生反感;
二忌：命令指示，讓客戶(hù)覺(jué)得你太高傲;
三忌：說(shuō)話(huà)直白，讓客戶(hù)感到難堪;
四忌：當(dāng)面批評(píng)，招致客戶(hù)怨恨;
五忌：滔滔不絕，讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì);
六忌：言語(yǔ)冷淡，讓客戶(hù)無(wú)法參與其中。
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離開(kāi)招行看招行，跳出銷(xiāo)售看銷(xiāo)售，回顧自己招行五、六年的金融銷(xiāo)售生涯，有很多感觸和值得紀(jì)念的地方。一篇小文分享自己一些產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)維護(hù)的心得，希望能對(duì)繼續(xù)奮斗金融銷(xiāo)售在一線(xiàn)的兄弟姐妹有所幫助。我是從其他崗位轉(zhuǎn)崗到理財(cái)崗位的。開(kāi)始做理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理的第一件事就是讀懂考核。分行如何對(duì)理財(cái)經(jīng)理考核，哪些是重點(diǎn)考核對(duì)象，決定了工作如何開(kāi)展。零售業(yè)務(wù) 指標(biāo)很多，很難做到全面開(kāi)花，所以要挑重點(diǎn)�？腿旱陌l(fā)展，產(chǎn)品覆蓋率，中間業(yè)務(wù)收入，儲(chǔ)蓄存款。分行每個(gè)階段會(huì)給理財(cái)經(jīng)理重點(diǎn)工作任務(wù)，圍繞分行導(dǎo)向開(kāi)展 工作。
理財(cái)經(jīng)理每天的工作
1、參加支行晨會(huì)：一 般分為兩部分前面15分鐘是理財(cái)部自己的晨會(huì)，輪流主持，進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)習(xí)，總結(jié)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)及話(huà)術(shù)。財(cái)經(jīng)播報(bào)，財(cái)經(jīng)新聞與我們?cè)阡N(xiāo)售的產(chǎn)品有什么樣的關(guān)聯(lián)性，昨日業(yè)績(jī)冠軍分享。后面15分鐘全行晨會(huì)，通報(bào)昨日全行業(yè)績(jī)，理財(cái)經(jīng)理將行內(nèi)重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品向全行員工講解，行長(zhǎng)對(duì)各條線(xiàn)工作進(jìn)行部署。
2、財(cái)經(jīng)時(shí)事學(xué)習(xí)（晨會(huì)結(jié)束后）：了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)，政治新聞，給客戶(hù)發(fā)財(cái)經(jīng)播報(bào)，一般我喜歡在和訊網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)或路透中文網(wǎng)收集新聞，然后以一句話(huà)一個(gè)新聞內(nèi)容的形式發(fā)給客戶(hù)，有幾項(xiàng)是固定的，昨日上證指數(shù)，黃金及原油的價(jià)格，其他再挑各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的頭條新聞一般5條左右。
3、接下來(lái)主要是客戶(hù)維護(hù)：打開(kāi)客戶(hù)管理系統(tǒng)，一般這些維護(hù)可以分兩類(lèi)：
�。�1） 客戶(hù)基本情況類(lèi)：每個(gè)客戶(hù)可能都具備這些方面。查看哪個(gè)客戶(hù)（客戶(hù)的家人）今天生日，一般鉆石及私人銀行級(jí)別客戶(hù)，或其他潛力客戶(hù)需幫客戶(hù)定制鮮花或果 籃，一般金葵花客戶(hù)，發(fā)短信及電話(huà)祝賀。當(dāng)然也還有其他方面，能夠促進(jìn)跟客戶(hù)感情聯(lián)系的均可以去做。上面這些只是更普遍一些。
（2） 與客戶(hù)資產(chǎn)相關(guān)：如查看是否有客戶(hù)產(chǎn)品到期，進(jìn)行通知及再銷(xiāo)售。這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了萬(wàn)能險(xiǎn)，給他發(fā)結(jié)算利率�？蛻�(hù)賬戶(hù)大額異動(dòng)聯(lián)系，遇到重大市場(chǎng)變化及時(shí)通知 客戶(hù)，基金漲幅、跌幅一定比例聯(lián)系客戶(hù)。這方面以后應(yīng)該越來(lái)越重要，畢竟客戶(hù)到銀行是為了獲得金融資產(chǎn)的`保值增值服務(wù)，而非紅酒、沙龍、生日禮物之類(lèi)。后 面這些作為維系感情聯(lián)系的增值服務(wù)有必要，但不是客戶(hù)關(guān)心的價(jià)值利益主體�？蛻�(hù)維護(hù)工作是一個(gè)精耕細(xì)作的活。這些工作非�，嵥�，但是非常重要。金融銷(xiāo)售和其他產(chǎn)品銷(xiāo)售非常大的一個(gè)不同點(diǎn)就是：因?yàn)橘u(mài)的是投資品，而非消費(fèi)品，所以售后服務(wù)特別重要，因?yàn)樵俅钨?gòu)買(mǎi)的可能性和頻率要高很多。這可能是招行系統(tǒng)相對(duì)比較先進(jìn)的地方，離開(kāi)招行后跑了好多其他銀行，發(fā)現(xiàn)部分銀行的客戶(hù)經(jīng)理抱怨IT系統(tǒng)好多功能還做不到。
4、電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)：每天至少給20個(gè)客戶(hù)打電話(huà)。一般上午11點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右適合給陌生客戶(hù)電話(huà)。對(duì)于熟悉的客戶(hù)一般比較了解他們的生活規(guī)律，針對(duì)每個(gè)人的情況聯(lián)系即可，時(shí)間段限制較少。
5、網(wǎng)點(diǎn)約見(jiàn)客戶(hù)：一部分是之前通過(guò)電話(huà)約訪(fǎng)邀約過(guò)來(lái)的客戶(hù)。一部分是比較熟悉的客戶(hù)，來(lái)銀行他會(huì)很自然的跟你打個(gè)招呼，聊聊天，幫客戶(hù)看看他的產(chǎn)品和賬戶(hù)。
6、上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)：一般下午時(shí)間比較多的時(shí)候，事先與客戶(hù)聯(lián)系，介紹某只產(chǎn)品，上門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)�；蚴羌儗侔菰L(fǎng)，拉近與客戶(hù)之間的距離。
7、工作日志：今日工作業(yè)績(jī)，今日電話(huà)約訪(fǎng)具體客戶(hù)名單及聯(lián)絡(luò)內(nèi)容，今日約見(jiàn)客戶(hù)具體名單及內(nèi)容。明日工作計(jì)劃，計(jì)劃聯(lián)絡(luò)客戶(hù)名單。
8、夕會(huì)：今日工作匯報(bào)，明日工作計(jì)劃。對(duì)正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行分析及學(xué)習(xí)，利用情景演練訓(xùn)練話(huà)術(shù)。
招行的工作還是比較累的，大部分檔案類(lèi)工作只能在下班后不能接待客戶(hù)的時(shí)間來(lái)做。當(dāng)然，也比較充實(shí)。這是在招行一天的典型工作，其實(shí)基本圍繞兩個(gè)事展開(kāi)：開(kāi)拓新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)。當(dāng)然，這也是天下所有銷(xiāo)售亙古不變的兩項(xiàng)工作，金融銷(xiāo)售也是如此。
銀行理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 16
一年來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來(lái)到了個(gè)人理財(cái)中心做客戶(hù)經(jīng)理后，多問(wèn)、多學(xué)、多練，通過(guò)學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識(shí)別引導(dǎo)流程”能成功的識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。如：10月21日，王先生來(lái)我行取款，在排隊(duì)等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶(hù)，每天都要來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠(chéng)懇的請(qǐng)他為我行提意見(jiàn)，同時(shí)還建議他開(kāi)理財(cái)金帳戶(hù)，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話(huà)。我查詢(xún)了他的存款在80萬(wàn)元左右。過(guò)了幾天我打電話(huà)約他來(lái)我行開(kāi)了理財(cái)金帳戶(hù)。
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。11月我做為客戶(hù)對(duì)交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實(shí)業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪(fǎng)，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來(lái)后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的`宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個(gè)人知識(shí)的欠缺，回來(lái)后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的計(jì)劃，同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶(hù)又起到好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶(hù)經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競(jìng)聘上崗，用自己的話(huà)說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺(tái)，來(lái)爭(zhēng)取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點(diǎn)落眩競(jìng)爭(zhēng)讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點(diǎn),出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)。 2415萬(wàn)元，完成計(jì)劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬(wàn)元，同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線(xiàn)工作，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶(hù)在第一，存款是中心。
我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想，把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人，他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話(huà)語(yǔ)
20xx年我幸運(yùn)的到了一個(gè)新的工作崗位，脫離了原來(lái)的會(huì)計(jì)崗位，成了一名專(zhuān)職的理財(cái)經(jīng)理。更幸運(yùn)的是，我們行長(zhǎng)對(duì)個(gè)金非常重視，對(duì)理財(cái)?shù)睦斫夥浅Ｓ星罢靶�，所以理�?cái)經(jīng)理的考核真的是以客戶(hù)為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。所以，在看到好多客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)產(chǎn)品任務(wù)指標(biāo)的壓力與以客戶(hù)為中心的沖突時(shí)，我時(shí)常感到很慶幸。新的工作崗位，開(kāi)闊了我的視野，同時(shí)也給了我很多壓力。一是來(lái)自于同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自己的特長(zhǎng)，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是來(lái)自工作的壓力，工作分兩方面，一是內(nèi)部外部的培訓(xùn)，對(duì)于不愛(ài)在公共場(chǎng)合講話(huà)的我是一個(gè)挑戰(zhàn)，再加上其他同事在語(yǔ)言方面都特別擅長(zhǎng)，更是對(duì)我造成不小的壓力。另一方面是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，目前來(lái)說(shuō)，理財(cái)不僅僅是資產(chǎn)的配置，而且還有針對(duì)市場(chǎng)的不同形勢(shì)所給予的客戶(hù)的適時(shí)的建議，才能贏得客戶(hù)的信任。這方面說(shuō)起來(lái)容易，要做好是非常不容易的，要靠長(zhǎng)時(shí)間的。在20xx，盡量做到了變壓力為動(dòng)力，不斷思考工作方法，工作算初步打開(kāi)了局面。
在20xx，參加了周末版的cfp學(xué)習(xí)班，聆聽(tīng)到知識(shí)淵博的老師的.細(xì)心講解，使自己的對(duì)專(zhuān)業(yè)了解的更深入，連續(xù)幾個(gè)月周末的學(xué)習(xí)，擠掉了很多與孩子相處的時(shí)間，也花了不少銀子，最后過(guò)了四門(mén)，算是個(gè)不圓滿(mǎn)的結(jié)局，當(dāng)初最看輕的福利反而沒(méi)過(guò)，我覺(jué)得福利考試簡(jiǎn)直把人當(dāng)成計(jì)算機(jī)來(lái)考了，大量的計(jì)算，讓我非常反感。態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果就栽到了福利上。
大家可能都聽(tīng)到過(guò)鷹的故事，到了一定年齡，長(zhǎng)長(zhǎng)的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的巖石上，磕掉原來(lái)的喙，啄掉原來(lái)的羽毛，重新長(zhǎng)出新的來(lái)獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來(lái)的缺陷也要漸漸啄去，就像對(duì)于木桶來(lái)說(shuō)，盛水的容量決定于最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。
在20xx，雖然有了進(jìn)步，但還有好多不足，尤其是工作的計(jì)劃性，執(zhí)行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在10年繼續(xù)努力。
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