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保健品銷售心得體會(huì)

時(shí)間:2022-09-27 17:57:07 心得體會(huì) 我要投稿

保健品銷售心得體會(huì)

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)生活有了新的感悟時(shí),寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?下面是小編為大家收集的保健品銷售心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。

保健品銷售心得體會(huì)

保健品銷售心得體會(huì)1

  本學(xué)期,我園在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)的關(guān)心支持下,結(jié)合本園實(shí)際,牢固樹立健康第一,預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想,采取一系列有效形式和措施,認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃,通過齊抓共管,營(yíng)造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面,從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng),將工作總結(jié)如下:

  一、營(yíng)養(yǎng)與膳食管理

  在制定食譜時(shí),盡量根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)制訂適合幼兒生長(zhǎng)需要的帶量食譜,并根據(jù)幼兒缺少的營(yíng)養(yǎng)素來修訂食譜。嚴(yán)格帶量食譜與食物用量相符的原則,不隨意更改。食譜制訂過程中,力求不單調(diào)不重復(fù)。在每月組織召開的伙委會(huì)上匯報(bào)幼兒營(yíng)養(yǎng)狀況,及伙食費(fèi)的支出情況,聽取反饋意見,根據(jù)我園情況進(jìn)行擇取。注意培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)食習(xí)慣。在檢查幼兒進(jìn)食時(shí),要求幼兒秩序良好、安靜,腿放在桌子的下面等,本學(xué)期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了進(jìn)食的開放活動(dòng)。并展開了伙食調(diào)查,家長(zhǎng)普遍對(duì)幼兒園伙食狀況表示滿意。

  二、健康檢查

  年初,組織全園教職工進(jìn)行體檢,教職工持健康證上崗。幼兒入園,必須持有統(tǒng)一制定的體檢表并按項(xiàng)目要求體檢,合格者方可入園(包括轉(zhuǎn)園的兒童)。本學(xué)年,測(cè)量體重2次、身高兩次、視力兩次,對(duì)測(cè)量結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)。發(fā)現(xiàn)有異常兒童及時(shí)督促家長(zhǎng)去醫(yī)院進(jìn)一步治療,并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進(jìn)行晨檢,對(duì)生病兒童及時(shí)反饋到班級(jí),使教師對(duì)特殊兒童可特殊護(hù)理,加強(qiáng)保育,做好全日觀察。

  三、衛(wèi)生消毒

  要求保教人員對(duì)外環(huán)境嚴(yán)格按照一天一小掃,一周一打掃的制度進(jìn)行,對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出、督促改正。對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行公開,加強(qiáng)督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作,并及時(shí)提醒每?jī)芍軙褚淮渭坝鲲L(fēng)順延,使之制度化,明確化。玩具按規(guī)定每周清洗消毒。要求廁所無異味。

  四、認(rèn)真做好防病工作

  協(xié)助防疫部門做好國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作,計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到100%。堅(jiān)強(qiáng)呼吸道疾病防病,在冬春季節(jié)加強(qiáng)班級(jí)的空氣消毒工作。對(duì)病幼兒多的班級(jí)增加消毒的次數(shù)。在手足口病流行期間,加強(qiáng)晨檢、午檢和各項(xiàng)消毒工作的`監(jiān)督檢查及班級(jí)幼兒隔離檢疫,使之?dāng)U散在最低限度。

  五、安全保護(hù)

  定期、不定期的進(jìn)行安全檢查及自查工作,盡量減少不安全因素對(duì)幼兒活動(dòng)的影響。在生活環(huán)節(jié)中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度,避免意外。在平時(shí)利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全的宣傳教育,逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我保護(hù)的意識(shí)。要求班級(jí)發(fā)生即便是擦破皮的事故,也必須上報(bào),從主觀上把安全放在工作之首位。

  六、良好習(xí)慣的培養(yǎng)

  堅(jiān)持對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面的培養(yǎng)和檢查。對(duì)幼兒指甲隨時(shí)抽查,使幼兒養(yǎng)成勤剪指甲的好習(xí)慣。

  七、體弱兒護(hù)理

  加強(qiáng)家園配合的力度,在體弱兒歸案管理時(shí),與家長(zhǎng)交流意見及建議,使家長(zhǎng)能夠理解管理的意義,與教師交代在一日生活中的護(hù)理注意事項(xiàng),使之成為真正意義上的配合,共同管理。

  成績(jī)只代表過去,展望明天,有更多的工作尚需去努力,今后將繼續(xù)好的傳統(tǒng),并不斷在工作中摸索出新方法、新思路,使我園的保健工作更上一層臺(tái)階。

保健品銷售心得體會(huì)2

  一學(xué)年的衛(wèi)生保鍵工作結(jié)束了,在各級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體師生的共同努力下。我們作了大量細(xì)致的工作,現(xiàn)將衛(wèi)生保鍵工作匯報(bào)如下;

  一、防近工作

  1.保護(hù)學(xué)生視力,尤其抓好學(xué)生近視防治工作是衛(wèi)生保鍵工作的一項(xiàng)極其重要而又繁重的工作。向全校師生進(jìn)行有關(guān)防近知識(shí)講座,要求每個(gè)人認(rèn)真聽,做到了解保護(hù)視力的重要性,自覺的養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣,要求每位教師隨時(shí)糾正學(xué)生的讀寫姿勢(shì),把“三個(gè)一”做為組織教學(xué)的口頭禪,學(xué)生之間互相提醒,自己有意識(shí)的養(yǎng)成等。每班根據(jù)要求行動(dòng)起來自己動(dòng)手找材料進(jìn)行編排手抄報(bào),把身邊防近模范假性近視轉(zhuǎn)變成正常視力的學(xué)生的事跡、一些防近小常識(shí)、小知識(shí)等都編排在報(bào)中,使學(xué)生在找材料的過程中得到了防近知識(shí)。

  2.充分發(fā)揮小衛(wèi)生員在班級(jí)里的監(jiān)督作用,使其防近工作盡善盡美。每天利用眼操時(shí)間對(duì)學(xué)生的眼操穴位進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。使學(xué)生提高了防近的認(rèn)識(shí),起到了愛護(hù)眼睛從現(xiàn)在做起的作用。在普查視力中對(duì)視力不良的學(xué)生讓其班主任了解在作位上進(jìn)行調(diào)換,在讀寫姿視上加以強(qiáng)化,并與其家長(zhǎng)聯(lián)系讓學(xué)生在家也要重視預(yù)防近視,使得防近視工作得以順利進(jìn)行。

  二、傳染病防治

  1.認(rèn)真對(duì)學(xué)生進(jìn)行晨檢,密切注意學(xué)生的身體變化,要求班主任晨檢把關(guān)制度,做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。責(zé)任到人,記錄詳細(xì)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)報(bào)告。

  2.加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理,做到日掃日清,無衛(wèi)生死角,教室達(dá)到窗明幾凈,四壁無灰塵。

  3.教育學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生的清洗。建立小衛(wèi)生員日檢查,衛(wèi)生室抽查的制度。

  4.加強(qiáng)教室及教學(xué)樓的通風(fēng),指定專人管理,經(jīng)常開窗通風(fēng),保持室內(nèi)空氣的新鮮。

  5.利用鍵康課向?qū)W生講解一些常見病的預(yù)防,用靈活多樣的教學(xué)手段,使學(xué)生在看看、聽聽、說說中輕松地學(xué)到了衛(wèi)生保鍵科普知識(shí)。從而養(yǎng)成好的衛(wèi)生習(xí)慣,增強(qiáng)學(xué)生的鍵康意識(shí)和自我保鍵能力。加強(qiáng)宣傳,利用廣播向?qū)W生進(jìn)行宣傳傳染病的危害及預(yù)防。讓每位學(xué)生知道、了解、掌握一些常見傳染病的預(yù)防知識(shí)和方法。

  6.發(fā)放宣傳單,保證學(xué)生人手一份。

  7.組織學(xué)生到鎮(zhèn)防疫站進(jìn)行預(yù)防接種,這一工作的開展提高了全校師生的保鍵意識(shí)。協(xié)助對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行體檢,并對(duì)體檢數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,另外,對(duì)有沙眼、齲齒、和近視的學(xué)生進(jìn)行溝通,并通知家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行治療。

  我們按上級(jí)要求做了細(xì)致工作,完成了各項(xiàng)任務(wù),今后在衛(wèi)生保健工作中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服不足,爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

保健品銷售心得體會(huì)3

  八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)入九月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會(huì)所,健康會(huì)所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問,及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。

  美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對(duì)于高消費(fèi)人群,特別是女性,對(duì)于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所,但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會(huì)所,雖然規(guī)模大,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對(duì)保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品,對(duì)保健品不了解,對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn),所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價(jià)格合理,但對(duì)我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案,激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

  拜訪了工惠大藥房的采購(gòu),工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),同時(shí)無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。

  拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng),對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告,來拉動(dòng)銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費(fèi)用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。

  拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對(duì)方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

  拜訪了一些高檔健身會(huì)所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

  總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時(shí)更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識(shí),因?yàn)橛X得做營(yíng)銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí),看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!

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