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讀供應(yīng)鏈管理心得

時(shí)間:2022-04-19 23:06:43 心得體會 我要投稿
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讀供應(yīng)鏈管理心得

讀供應(yīng)鏈管理心得1

  “供應(yīng)鏈”一詞最初對我來講,我并不大理解,深入實(shí)訓(xùn)后,我對這個(gè)詞匯理解得才更加透徹。實(shí)訓(xùn)對我們來講,是一件很痛苦的事情,最主要的原因是它占去了我們周末的休息時(shí)間,其次還要面對無聊地學(xué)習(xí)。其實(shí)不然,在通過供應(yīng)鏈的實(shí)訓(xùn)后,我們才漸漸發(fā)覺,這個(gè)實(shí)訓(xùn)不是我們想象中的無聊,它最令我們興奮的就是每次召開銷售會議。銷售會議是整個(gè)實(shí)訓(xùn)中的最重要的一部分,也是我們最干興趣,必須高度集中的一部分。實(shí)訓(xùn)中,如果錯(cuò)過了銷售會議,產(chǎn)品就失去了銷售得機(jī)會,會使得資金缺乏和導(dǎo)致整個(gè)個(gè)鏈條的斷裂,F(xiàn)實(shí)中,如果不對銷售機(jī)會加以重視,馬虎每次的銷售機(jī)會,也必會是整個(gè)企業(yè)面臨危機(jī)。下面談?wù)勎易鰹檫@次實(shí)訓(xùn)第八組終端商時(shí)的一些感慨。

讀供應(yīng)鏈管理心得

  這次實(shí)訓(xùn)工分了八個(gè)小組,每個(gè)組有制造商、渠道商以及終端商。每六個(gè)成員組成一 個(gè)完整的鏈條和企業(yè)。實(shí)訓(xùn)為期兩個(gè)周末,最開始,我并不感興趣,就坐在一旁玩玩筆,耍耍手機(jī),沒有全身心投入,或許是因?yàn)檎n程無聊不想聽,或許是因?yàn)槲衣牪欢嬲_始操作的時(shí)候我們都很茫然,左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的。四年的生產(chǎn)和銷售到了第二年,我才真正投入到實(shí)訓(xùn)中去,因?yàn)橹皩⿷?yīng)鏈不了解,缺乏一些經(jīng)歷,所以我們根本不懂得成本預(yù)算和廣告的投放技巧,所以,第一年的廣告我們這組投得最多。

  當(dāng)然,我們的產(chǎn)品也賣得還可以。其實(shí)在整個(gè)操作中,我們組是屬于中規(guī)中矩的,該賣P1我們就賣P1,該賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品,到最后我們連銷售P4的機(jī)會都沒有。第二組是我們這次實(shí)訓(xùn)供應(yīng)鏈得分最高的小組,他們的策略就是不研發(fā)P2,賣完P(guān)1后直接開始P3的研發(fā)和生產(chǎn),當(dāng)然,他們的做法肯定是經(jīng)過深思熟慮的,具體的成本和預(yù)期效果都必須適當(dāng)?shù)目紤]。由于我們這組沒有考慮必要的因素,生產(chǎn)商胡亂的開店導(dǎo)致資金嚴(yán)重缺乏,生產(chǎn)的貨品很少,最后我們銷售得貨品就減少了,大筆的廣告費(fèi)用沒有得到相應(yīng)的價(jià)值。

  第二年,我們廣告的費(fèi)用就相對減少了很多,誰知,我們從廣告排名的第一滑到最后,失去了銷售更多產(chǎn)品的機(jī)會。第一年我們產(chǎn)品賣得很好,第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地。于是我們都必須取得貸款來挽救危機(jī),但是我們的佳績卻難以維持。

  有了前兩年的經(jīng)歷,我們第三年和第四年就顯得有些穩(wěn)當(dāng)了,我們在投廣告的時(shí)候顯得更加理智和謹(jǐn)慎。生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購多少產(chǎn)品,沒每次銷售會議后,我們都達(dá)到了“零庫存”的理想狀態(tài)。使廣告值的作用發(fā)揮到最大。

  第四年一結(jié)束,我們整個(gè)實(shí)訓(xùn)的成績就出來了,我們這組從先前的倒數(shù)第三名順利的進(jìn)入前三名,這個(gè)成績實(shí)在是值得高興,力挽狂瀾的感覺就像是真正的挽救了企業(yè)。四年的經(jīng)營看似很短,我們在電腦面前一坐就是好幾個(gè)小時(shí),如果不是銷售會議,我們都不大專心的,這個(gè)時(shí)候,紙牌、掃雷就成了我們打發(fā)無聊時(shí)間的最好工具,常常被老師從玻璃窗戶里的倒影發(fā)現(xiàn)我們在游戲。每次銷售會議,老師都會提醒我們集中注意力的,可能是我太專注完蜘蛛紙牌了,我沒有在意系統(tǒng)的反映,我和陳瑤都認(rèn)真的研究者每張牌該怎樣去放置,要不是其他組的組員善意的提醒,我們就錯(cuò)過那一次的銷售會議了。

  所以,我想說的是,企業(yè)的經(jīng)營容不得半點(diǎn)馬虎,必須保持高度的集中和謹(jǐn)慎,保證企業(yè)的每次決策都萬無一失。 無論是制造商、渠道商還是終端商都要點(diǎn)扮演著至關(guān)重要的角色。最后我們組每個(gè)組員也都上臺表示了我們實(shí)訓(xùn)后的看法,總結(jié)出幾個(gè)詞:團(tuán)結(jié)、細(xì)心、精打細(xì)算、市場預(yù)測、溝通。下面我再來著重總結(jié)一下。

  團(tuán)結(jié)是固然,制造商、渠道商和終端商這三者離開誰都不能正常運(yùn)作。細(xì)心是保證,一個(gè)數(shù)字或者是精確到小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤都是致命的要點(diǎn)。精打細(xì)算是要很準(zhǔn)確的預(yù)算我們的產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益。企業(yè)的最終目的是盈利,只有精確的數(shù)字和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能證明我們的利潤。

  溝通是信息暢通的前提,在實(shí)訓(xùn)中,實(shí)現(xiàn)組員之間的良好溝通時(shí)贏得勝利的'重要砝碼。第二年我們小組制造商資金缺乏導(dǎo)致鏈條斷裂,其重要原因就是我們事前的溝通不到位。因?yàn)樘^于忽視小組的溝通,以為他們各自都能應(yīng)付自己的困難。沒想到正是我們的錯(cuò)誤思想導(dǎo)致了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,可見,溝通真的很重要

  啊。其實(shí)在我看來,最重要的還是技巧,我們對于供應(yīng)鏈沒有經(jīng)驗(yàn),這次的冠軍組他們制勝的法寶是經(jīng)驗(yàn)和技巧。雖然大家都是站在同一起跑線上來參加這次實(shí)訓(xùn),但是我認(rèn)為,很多技巧都是自己平時(shí)積累的,男生機(jī)靈,總能想到很多女生想不到的想法,而我們總是很受規(guī)矩的從P1生產(chǎn)到P3,最后也未能得第一。所以,在這里,我想強(qiáng)調(diào)的東西又多了一個(gè),那就是“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)致勝的法寶,現(xiàn)在需要的人才也是創(chuàng)新型人才,因?yàn)樗麄冊谄髽I(yè)里有很多奇思妙想能幫助企業(yè)擺脫困境,獲得重生,創(chuàng)新是一種理念,也是一種能力,只有具備這種能力才能屹立于職場之林。對于大學(xué)生的我們,正是需要這種創(chuàng)新。

  供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)是一次專業(yè)課的實(shí)習(xí),更是我們?nèi)松兄匾囊徽n。它教會了我要學(xué)會創(chuàng)新,要懂得技巧,更是教會了我們在企業(yè)里必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。開始覺得它注定是無聊的課程,現(xiàn)在看來,我徹底改變了自己的想法,供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)和花姐我們好愛好愛。最后感謝花姐陪我們一起度過周末,一起辛苦實(shí)訓(xùn),謝謝您,花姐。

讀供應(yīng)鏈管理心得2

  ?華為供應(yīng)鏈之路,實(shí)實(shí)在在,不必妖魔化也不必神話

  大中國,沒有一家企業(yè)像華為如此具有話題性!有些人一提華為,猶如戰(zhàn)狼加身,力挺華為,為華為點(diǎn)贊,摔了蘋果買華為等等;有些人則對華為嗤之以鼻,什么中華有為,只不過靠ZF背景發(fā)財(cái)致富的公司而已,還打著民族愛國的大旗割韭菜,惡心;還有一些人對華為既不愛也不恨......

  但大多數(shù)人對華為并不了解,對華為的供應(yīng)鏈就更加知之甚少。作為供應(yīng)管理專業(yè)人士,深入了解華為供應(yīng)鏈,知曉其發(fā)展過程與現(xiàn)狀,或許對華為更有發(fā)言權(quán)。

  (1)華為供應(yīng)鏈初期,跟大多數(shù)企業(yè)一樣經(jīng)歷過混亂無序天天救火的苦日子,之后師從IBM造就華為集成供應(yīng)鏈(ISC),隨著華為業(yè)務(wù)全球化,其供應(yīng)鏈也擴(kuò)展深化為全球供應(yīng)鏈(GSC)。

  (2)華為終端業(yè)務(wù),如手機(jī)、筆記本之類,是后來發(fā)展起來的,面向終端客戶(TO C)不同于運(yùn)營商和企業(yè)(TO B),于是又打造了終端供應(yīng)鏈(CISC)。

  (3)21世紀(jì)第二個(gè)十年,面對數(shù)字化智能化的浪潮,華為提前布局,將其供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)槲锫?lián)網(wǎng)時(shí)代的智能供應(yīng)鏈(ISC+)。

  華為供應(yīng)鏈的不斷變革是華為公司不斷改革的一個(gè)縮影,華為從上世紀(jì)八十年代一個(gè)交換機(jī)代理和銷售的公司發(fā)展成為今天年?duì)I收近萬億的巨無霸,得益于通訊行業(yè)和智能手機(jī)行業(yè)爆發(fā)式增長,更是華為始終改革不斷進(jìn)取的結(jié)果。

  ?書寫得很專業(yè),邏輯性可讀性都很好,只是結(jié)尾還是帶上了華為民族大義的情結(jié)

  還是那句話,辛童老師的這本《華為供應(yīng)鏈管理》寫得非常好,比預(yù)期的`好。

  好在哪里呢?確實(shí)專業(yè),整本書都是供應(yīng)鏈領(lǐng)域的術(shù)語與行話,讓一個(gè)從事供應(yīng)管理的人讀起來很舒服,不會看不懂,也不會覺得外行;另外理論、實(shí)踐、案例相結(jié)合,邏輯性和可讀性都很好。

  美中不足的是,文末還是扯上了民族大義、“人定勝天”,可能跟辛童老師在華為工作過有關(guān)吧。不多說了,再說下去這篇文章就發(fā)不出去了。

讀供應(yīng)鏈管理心得3

  在信息時(shí)代的帶動下,現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量、技術(shù)的競爭,更多的是成本的競爭,而成本的競爭也由過去的原材料的競爭演變成了技術(shù)成本的競爭,很大程度上是供應(yīng)鏈,物流成本的降低。供應(yīng)鏈運(yùn)營的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的興衰,從而供應(yīng)鏈管理想當(dāng)然的被放到了企業(yè)管理的首位。

  通過課本的學(xué)習(xí),對供應(yīng)連有了一定的認(rèn)識,有了概念性的了解,但是沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),沒有動手的機(jī)會,通過這次實(shí)習(xí)有了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對供應(yīng)鏈的實(shí)際操作有了一定的了解,跟蹤了供應(yīng)鏈的整個(gè)過程。其中包括和原材料供應(yīng)商的開發(fā)、合作、談判、供貨、評價(jià),終端客戶的開發(fā)、貨物的生產(chǎn)、單據(jù)的填寫、貨物的運(yùn)輸、合同的簽訂、賬款的結(jié)算等環(huán)節(jié)。

  其中讓我影響最深刻的是單據(jù)的填寫,因?yàn)檎麄(gè)外貿(mào)做完有很多的單據(jù),并且不能有一處錯(cuò)誤,有了錯(cuò)誤就意味著要重新填寫,更麻煩的話還要到銀行、貨代那里去修改,更有可能導(dǎo)致貨物不能出港或者不能在目的地進(jìn)港,從而導(dǎo)致不能如期交貨,給公司和客戶帶來很大麻煩。在我實(shí)習(xí)期間公司就有這樣的事情發(fā)生,因?yàn)檠b船單填錯(cuò)了,給客戶發(fā)錯(cuò)了貨物,沒辦法只能把貨物原路運(yùn)回,但是時(shí)間不夠不能等到下班船,在迫不得已的情況下只能進(jìn)行空運(yùn),還好貨物的數(shù)量不是很大。因此公司的'業(yè)務(wù)員特別注意單據(jù)的填寫,國外客戶的開發(fā)不容易,成本也比較高,為了保證萬無一失填好的單據(jù)總要經(jīng)過幾個(gè)人核對后才確認(rèn)。

  剛開始我不以為然,不就是一套簡單的單據(jù)嗎,也就是些簡單的數(shù)字、英文字母,再加上一些表格,把那些數(shù)字用簡單的數(shù)學(xué)運(yùn)算處理一下填到相應(yīng)的位置就可以了啊?墒墙(jīng)過幾次動手以后我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單,稍不留神就是一張錯(cuò)誤的單據(jù),在沒有發(fā)出去之前是沒有什么的,但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據(jù),就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。從而細(xì)節(jié)的東西十分的重要,在某種程度上可以說是細(xì)節(jié)決定一切,細(xì)心是每個(gè)人必須養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣。

讀供應(yīng)鏈管理心得4

  與往不同,在以往的工作實(shí)踐中,為提升自身知識,我也曾讀過一些關(guān)于供應(yīng)鏈管理方面的文章和理論,雜七雜八,歸根結(jié)底大都是“一切向客戶看齊”的導(dǎo)向,注重反應(yīng)能力,運(yùn)營效率、存貨等方面的控制不難理解,但很難應(yīng)用,雖屬于那種“營養(yǎng)快餐”型的,但也算開卷有益,本書,讀著很累,我覺得讀這本書,就是一個(gè)深度思考的過程,指望看一遍,瞄一下就能完全領(lǐng)會基本不可能,它從企業(yè)的營業(yè)收入與利潤,企業(yè)規(guī)模與成本優(yōu)勢等思考點(diǎn),利用企業(yè)內(nèi)部管理的案例分析,闡述如何通過市場方式獲取資源,降低成本,最終提升企業(yè)內(nèi)部的管理能力。限于水平,對此書理解甚淺,還需多花時(shí)間一遍一遍的讀,如下,結(jié)合目前本部門管理上的問題,以及對本書的理解,談一下簡單的感想:

  前端防雜:目前事業(yè)部無論在市場拓展、產(chǎn)品流程管理上都還在初級階段,存在很多不增值的“復(fù)雜”。

  例如,市場開發(fā)上“只見樹木,不見森林”,到處打樣,客戶要什么就做什么,看似樣品越來越多,其實(shí)批量訂單少之又少,市場沒開發(fā)出來,成本反而提高了;

  再例如,產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)時(shí),受溝通方式影響,一個(gè)產(chǎn)品方案可能需要反復(fù)的和客戶不同的人溝通、確認(rèn)、審核,也許等方案定下來了,樣品做出來了,市場早就跑到競爭對手那里去了;

  以上兩個(gè)方面,從工作量上分析,工作量一定上大的,或是不斷增加的,但是,真正的'價(jià)值就可想而知了。

  后端減重:目前,就復(fù)合母排市場競爭而言,十分慘烈,產(chǎn)品市場交易價(jià)格逐漸降低,但是企業(yè)內(nèi)部管理協(xié)調(diào)成本在逐漸增高,受產(chǎn)品制造特性影響,外包是基本不可能的,對此企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值分析工作就至關(guān)重要了,以下也舉兩個(gè)案例分析一下它的價(jià)值所在。

  例如,復(fù)合母排的切紙,公司投訴幾十萬購買的切紙機(jī),員工每切一張紙大約要花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間,每件產(chǎn)品至少需要幾張紙,效率低,并且切紙?jiān)O(shè)備經(jīng)常受疲勞使用影響損壞,每次批量訂單一來,無疑就成為瓶頸工序了,而外協(xié)沖壓切紙,價(jià)格成本要低于內(nèi)部人員的工資成本很多,可見,我們的產(chǎn)品加工模式出現(xiàn)了問題,自己給自己制造了瓶頸。

  再例如:公司花130余萬購買的水切割設(shè)備,三年不到,僅輔料消耗及設(shè)備維修就直接耗用成本140余萬,經(jīng)核算在設(shè)備沒有折舊完,每加工一件產(chǎn)品的直接設(shè)備成本要高于外協(xié)成本很多,這一現(xiàn)象充分表明水切割的外部交易成本已經(jīng)超出了該設(shè)備的內(nèi)部管理成本,突破了購買擴(kuò)張的界限。也許在短期提高響應(yīng)能力上給生產(chǎn)制造帶來了便利,一旦產(chǎn)品改型或市場變化將給企業(yè)造成很大的負(fù)擔(dān),以上兩個(gè)案例,以點(diǎn)帶面而已。

  中間制亂:本書第三章中對計(jì)劃進(jìn)行了細(xì)致的描述,從需求計(jì)劃、物料計(jì)劃,采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃將銷售和運(yùn)營串聯(lián)起來,并相互閉環(huán),強(qiáng)調(diào)“管理=計(jì)劃+控制”。結(jié)合事業(yè)部目前的計(jì)劃管理工作,主要問題存在于:

  ①計(jì)劃與執(zhí)行沒有分離,重編計(jì)劃而輕控制,很多計(jì)劃在執(zhí)行中并不是根據(jù)市場的需求計(jì)劃為依據(jù),而是根據(jù)內(nèi)部協(xié)調(diào)因素反復(fù)調(diào)整,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不足,計(jì)劃大部分是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付數(shù)來的,計(jì)劃員每天在現(xiàn)場跟單,了解情況,調(diào)整計(jì)劃,而班組長就變成反映情況的崗位了,直接反應(yīng)的結(jié)果是,日計(jì)劃不能及時(shí)的達(dá)成,影響了計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,久而久之,就把計(jì)劃工作拽入了計(jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化的怪圈;

 、谛枨笥(jì)劃不足,在事業(yè)部工作過程中,目前尚停留在“接單生產(chǎn)”的模式上,目前僅僅做到的也只是將物料需求計(jì)劃整合成長備庫計(jì)劃,還沒有與市場的需求計(jì)劃有效的串聯(lián)起來,工作過程中重復(fù)業(yè)務(wù)層出不窮,影響的也就是作業(yè)效率、成本,和計(jì)劃的有效性了。

讀供應(yīng)鏈管理心得5

  本次實(shí)訓(xùn),旨在加深我們對物流管理專業(yè)課程綜合知識理解的同時(shí)具備分析問題和解決的能力。樹立全局觀念,注重培養(yǎng)我們的物流資料收集、分析、處理和集成能力,計(jì)劃及執(zhí)行。強(qiáng)化我們對物流各崗位職業(yè)技能的了解,進(jìn)一步提高制造物流運(yùn)營方案的設(shè)計(jì)能力。 本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是圍繞著供應(yīng)鏈管理。

  三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中,我們根據(jù)系統(tǒng)軟件,分別扮演供應(yīng)商,制造商,零售商,物流公司,模仿真實(shí)的公司運(yùn)作,通過實(shí)踐操作,了解物流在實(shí)際工作中所遇到的困難。供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法,它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶的物流的計(jì)劃和控制等職能。從單一的企業(yè)角度來看,是指企業(yè)通過改善上、下游供應(yīng)鏈關(guān)系,整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流,以獲得企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

  我們主要是按照拉式的供應(yīng)鏈方式操作,從零售商下訂單,到制造商生產(chǎn)需要原材料在進(jìn)行采購,在從上游往下游流動的這么一個(gè)過程。先是從零售商下訂單,然后制造商接受訂單,并按照訂單制作出供貨計(jì)劃。根據(jù)供貨計(jì)劃,制作出MDS主需求計(jì)劃、MPS主生產(chǎn)計(jì)劃以及MRP物料需求計(jì)算,并發(fā)出需求通知。

  物流公司接收到物料需求通知,制作采購計(jì)劃,生成采購訂單發(fā)送給供應(yīng)商。供應(yīng)商按訂單接收后,進(jìn)行訂單備貨,并發(fā)送給物流公司。物流公司收到物料后,按照配送指令,制作配送計(jì)劃,將原材料配送給制造商。制造商進(jìn)行收料后,開始生產(chǎn),并進(jìn)行檢驗(yàn),將成品發(fā)送至物流公司。物流公司收到成品后,按照配送指令,制作配送計(jì)劃,配送給零售商。

  零售商收到成品后,就可以往市場進(jìn)行銷售。整個(gè)供應(yīng)鏈流程就結(jié)束。在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中,物流公司充當(dāng)?shù)氖堑谌轿锪鞴窘巧,零售商、制造商、供?yīng)商都是將配送業(yè)務(wù)外包由物流公司完成。

  我在制造商、供應(yīng)商、零售商、物流公司中扮演了具體的角色,體會到了供應(yīng)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)是息息相關(guān)的,一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行需要相應(yīng)環(huán)節(jié)的回應(yīng),否則寸步難行。例如在做物料齊套時(shí),配套的材料必須嚴(yán)格仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量,否則無法進(jìn)行。

  通過這次實(shí)訓(xùn)的實(shí)際操作,使我對整個(gè)社會物流有了更加深入的'了解,同時(shí)也對物流相關(guān)性的業(yè)務(wù)流程有了一定的了解,它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的結(jié)合了起來,將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合,以提高我們的專業(yè)素質(zhì)和能力,讓我們對物流公司的營運(yùn)流程有一個(gè)整體的了解。提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣,真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

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