市場營銷實(shí)驗(yàn)課心得體會
當(dāng)我們積累了新的體會時(shí)，往往會寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編精心整理的市場營銷實(shí)驗(yàn)課心得體會，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷實(shí)驗(yàn)課心得體會1
在大三上學(xué)期，我有幸參與田廣老師的市場營銷課程市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前，我淺顯地認(rèn)為市場營銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。然而，當(dāng)經(jīng)過老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后，我發(fā)現(xiàn)，市場營銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學(xué)問，不僅僅是如何銷售商品，它是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機(jī)會分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。
通過一個(gè)學(xué)期的市場營銷的學(xué)習(xí)，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時(shí)就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動(dòng)不少，也就深入了解和吸收了知識。
48學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，雖然不能說把市場營銷的知識都學(xué)透徹，或是全部掌握，但是對于市場營銷有了全新的理性認(rèn)識，還有更加深入和透徹的系統(tǒng)了解。市場營銷，可以說是跟我們的生活最貼近的一門課程，不論是超級賣場的讓利促銷或是大街上隨處可見的傳單派發(fā)，處處都包含著市場營銷的學(xué)問，就連集市黃婆也開始為自己的瓜吆喝。這不也是市場營銷么?
在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場商機(jī)把握能力培養(yǎng)，市場細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過自己的項(xiàng)目實(shí)踐和案例分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進(jìn)能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。
市場營銷的知識面之廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學(xué)問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學(xué)真的是一門非常實(shí)用的學(xué)問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應(yīng)用于生活之中。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，再看那些產(chǎn)品廣告時(shí)，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應(yīng)該是我學(xué)習(xí)這門課程最大的收獲吧。
市場營銷實(shí)驗(yàn)課心得體會2
在臨近期末的一周，學(xué)校給我們安排了市場營銷課程設(shè)計(jì)這門學(xué)科，在上課之前我們都懷著好奇心，因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過這類課程，對長期接受書本教育的我們來說還是感覺略微高科技的。由于上課形式比較獨(dú)特，我們的認(rèn)真程度和參與度也較其他課程更高。
在上課之前老師已經(jīng)為了實(shí)踐更有效率，將我們分成6人一個(gè)小組。在第一堂課上，小組6個(gè)人根據(jù)自己的愛好以及優(yōu)勢，進(jìn)行了角色劃分，我由于深受之前市場營銷理論課的影響，毫不猶豫的選擇了市場部作了CMO。因?yàn)橄胱屪约好ζ饋�，而市場部似乎看起來還是任務(wù)比較繁多的。
通過電腦模擬經(jīng)營的'操作流程，我了解了公司的運(yùn)營流程，知道了一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，首先最重要的就是得看它的市場需求，并預(yù)測今后的市場需求，從而確定一下適合開發(fā)的市場;其次，研發(fā)出一個(gè)能滿足消費(fèi)者需求，并具有創(chuàng)新的產(chǎn)品也很重要。只有產(chǎn)品有了質(zhì)量，顧客用了滿意，才有希望獲得顧客忠誠，獲得好的口碑，這比做什么廣告都更要有效;再次，我們得考慮產(chǎn)品的配送費(fèi)用，廣告費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)用以及開發(fā)市場所需的費(fèi)用是否超出預(yù)算，但是廣告服務(wù)的費(fèi)用也不能過于節(jié)約，因?yàn)楸匾膹V告和服務(wù)能為我們獲得一個(gè)好的口碑，能讓我們產(chǎn)品在消費(fèi)群體中由一定的知名度，從而產(chǎn)生品牌效應(yīng);最后還重要的是如何定價(jià)，不得不說這是我們小組一直在糾結(jié)的問題，后來經(jīng)過小組成員理論上的討論，以及實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)，我們得出了一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)方面的結(jié)論，對于新公司的新產(chǎn)品，最缺乏的是市場，最重要的是有人來買我們的產(chǎn)品，至于剛開始就想要盈利的想法不免有點(diǎn)不切實(shí)際。因此我們小組選擇在剛開始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的較低，等到我們有了一定的市場，有了一定的消費(fèi)群體，等我們市場足夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)時(shí)，我們再進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)，稍微提升價(jià)值從而開始盈利。
不得不說這樣的模擬經(jīng)營很新鮮，能學(xué)到的東西也很多。首先便是團(tuán)隊(duì)合作，成功的經(jīng)營離不開一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人有負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域，有人進(jìn)行成本與定價(jià)的計(jì)算，有人負(fù)責(zé)對市場需求的分析，遇到困惑的地方就提出來大家一起討論。當(dāng)然也有遇到意見不一，這時(shí)便需要大家一起心平氣和的，說出自己的意見，一定要安靜的傾聽別人的想法不能固執(zhí)己見。如果內(nèi)部人員有所沖突不能齊心協(xié)力，想要獲得成功那就相當(dāng)于在期待奇跡般的困難。
其次，直面失敗。哪怕是經(jīng)營的成績是倒數(shù)第一，都沒有關(guān)系，重要的是我們能直面慘淡的成績，并且進(jìn)行分析，可能是因?yàn)槌杀咎邇r(jià)格太低而導(dǎo)致利潤太少甚至虧損嚴(yán)重，也可能是產(chǎn)品投放的市場不合時(shí)機(jī)，亦可能是價(jià)格過高或需求太低導(dǎo)致的產(chǎn)品滯留賣不出去引起虧損，還可能是忽略同業(yè)同市場的競爭，我們的產(chǎn)品定價(jià)只考慮了成本和需求，但我們忽略了最終決定產(chǎn)品價(jià)格的是同行業(yè)同類產(chǎn)品的競爭。某個(gè)季度綜合分?jǐn)?shù)排名第并不是一件難過的事，它在暗示我們上一季度的某個(gè)決策有欠妥，它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因，決定下一季度的經(jīng)營。這門模擬經(jīng)營的課程也讓我感覺到不到最后一個(gè)季度都不能自暴自棄，不能失去信心，更不能因?yàn)槌煽儾缓枚蓡T之間互相指責(zé)。因?yàn)檫@場比賽不僅比的是經(jīng)營策略，也是心態(tài)，一種能屈能伸的堅(jiān)忍，一種誰笑到最后誰才是贏家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的課程很短暫，最后以小組之間進(jìn)行的一場比賽而告終。成績結(jié)果不重要，重要的是我們學(xué)到了知識，這種知識不是平時(shí)紙上得來的，是通過實(shí)際操作模擬經(jīng)營，對產(chǎn)品營銷有了深刻的認(rèn)識。當(dāng)然這種認(rèn)識還不是成熟的，還有待我們以后走上工作崗位的經(jīng)歷與總結(jié)。但是這樣難得的一場模擬經(jīng)營的課程，對我們在校大學(xué)生來說是一場意義深刻的課程!
市場營銷實(shí)驗(yàn)課心得體會3
這個(gè)學(xué)期我們上了一門讓我們叫苦不迭的課程——國際市場營銷課�？墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲。
的確，剛開始上這門課的時(shí)候，繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過氣來，有的時(shí)候基本上每個(gè)星期的周六日我們都忙于查資料，做課件。有的時(shí)候我們凌晨1、2點(diǎn)才睡覺，就是為了要趕課件。甚至有的時(shí)候，我們通宵不睡覺的完成任務(wù)，完成報(bào)告。
盡管經(jīng)歷了這些，可是當(dāng)課程結(jié)束時(shí)，心里還是有一絲莫名的不舍。因?yàn)檫@門課盡管苦盡管累，卻讓我們學(xué)到了不少。
我記得上第一堂課的時(shí)候，老師就跟我們說過市場營銷就是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的過程。我一直以為市場營銷就是推銷，之后才發(fā)現(xiàn)是有很大的不同。我認(rèn)為無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲。
這些僅僅是我學(xué)到的書本的知識，讓我體會更深的是團(tuán)隊(duì)精神。
上這門的課的時(shí)就要求以7個(gè)人為一個(gè)公司，我們公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、發(fā)現(xiàn)的意思，X(未知數(shù))代表了未知的需求，ONE表示了我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員就需要團(tuán)結(jié)合作，并且我們也希望做到最好成為NO.1。這就是我們公司名字的含義。我覺得我們做得很好，有完成了我們當(dāng)初的期望。記得我們經(jīng)常在星期天的晚上還出來討論，討論星期一的演講怎樣才能完成好，我們還會猜測老師還有別的組會提什么問題，我們要怎樣才能回答好。記得我們一起在宿舍做報(bào)告做到深夜，在QQ上討論著還有什么地方做得不足需要改進(jìn)。記得我們一起去公司做訪問，一路上都?xì)g歌笑語。記得我們一起去做問卷調(diào)查，從最初的緊張到之后的大方。時(shí)間真的很快，很快就過完了一個(gè)學(xué)期，回顧我們走過的路，雖然會有爭執(zhí)、意見不統(tǒng)一的時(shí)候，但是憑著我們的團(tuán)隊(duì)精神，我們堅(jiān)持了下來。我相信之后的我們會走得更好。
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