營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)
從某件事情上得到收獲以后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這樣可以不斷更新自己的想法。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商車(chē)改革的施行給本已亂象叢生的保險(xiǎn)市場(chǎng)增加了變數(shù)，施行后市場(chǎng)是規(guī)范還是更亂，一時(shí)難以判斷。因此對(duì)于做好下半年業(yè)務(wù)發(fā)展工作，頓覺(jué)壓力山大，猶如走鋼絲一般。如何走出業(yè)務(wù)發(fā)展的困境？如何撥開(kāi)烏云見(jiàn)曙光？這深深地考驗(yàn)著我們的智慧與能力。
5月份，結(jié)合我在基層公司工作多年的經(jīng)驗(yàn)，我感悟到：面對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，逃避是沒(méi)用的，蠻干硬拼也是不行的。只有提振信心，不抱怨；只有勇于擔(dān)當(dāng)，不懈怠；只有跳出傳統(tǒng)思維框框，走差異化、特色化的路子，才能有希望達(dá)成目標(biāo)。假日營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課題與營(yíng)銷(xiāo)方法，同樣適用于保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)。通過(guò)對(duì)1—5月我們中支車(chē)險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)的分析，本人有一點(diǎn)想法，望與同行交流。
1—5月份，我們中支節(jié)假日車(chē)險(xiǎn)總保費(fèi)612萬(wàn)，其中新車(chē)266萬(wàn)，續(xù)保248萬(wàn)，新轉(zhuǎn)保98。8萬(wàn)。從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們中支節(jié)假日車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)并不理想，表現(xiàn)在續(xù)保率尤其是轉(zhuǎn)保率同比下跌，電網(wǎng)銷(xiāo)同比下降；平均每個(gè)節(jié)假日保費(fèi)12萬(wàn)元左右，與我們的盤(pán)子、市場(chǎng)地位不相稱(chēng)；每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)成果有差距；單月完成業(yè)務(wù)落差較大，其中1月、3月、5月新車(chē)業(yè)務(wù)超60萬(wàn)。
透過(guò)數(shù)據(jù)表象，可以看到一些實(shí)質(zhì)性問(wèn)題：如單位個(gè)體間的差異能反映出領(lǐng)導(dǎo)者的重視程度、經(jīng)營(yíng)思路和落實(shí)措施，如公司的轉(zhuǎn)保和續(xù)保抓的`較扎實(shí)，江陰、濱湖和惠山假日新車(chē)業(yè)務(wù)搞得熱火朝天。再如1月、3月、5月新車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展較好一方面跟公司開(kāi)門(mén)紅、車(chē)展活動(dòng)有關(guān)，另一方面與領(lǐng)導(dǎo)、員工的思想是否重視、思路是否有特點(diǎn)、措施是否有力度相關(guān)。
因此，只要高度重視、強(qiáng)化措施，節(jié)假日車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是大有作為的，保費(fèi)量肯定會(huì)有質(zhì)的增長(zhǎng)。如果每個(gè)節(jié)假日有8—10萬(wàn)的增長(zhǎng)，那么這5個(gè)月保費(fèi)增量可達(dá)500萬(wàn)左右。節(jié)假日保費(fèi)雖然量小，只是我們正常工作的一小部分，但是它有著極大的現(xiàn)實(shí)意義：
一是從公司層面來(lái)看：
反映出公司在市場(chǎng)上的形象和地位，有利于弘揚(yáng)了干部員工的拼搏精神，加強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力，也體現(xiàn)了總經(jīng)理室提倡的“節(jié)假日值班制度”的執(zhí)行力，真正實(shí)現(xiàn)公司上下思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致。
二是從領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)看：
體現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的政治意識(shí)、創(chuàng)新能力、組織能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及個(gè)人魅力，即能否帶領(lǐng)好自己的員工隊(duì)伍投入到業(yè)務(wù)發(fā)展大流中去，能否在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中占有一席之地。
三是從保費(fèi)量來(lái)看：
雖然單個(gè)節(jié)假日保費(fèi)量顯得有點(diǎn)微不足道，但以少積多、日積月累，完全可以從量變到質(zhì)變，增長(zhǎng)千萬(wàn)元保費(fèi)。
四是從合作渠道來(lái)看
由于節(jié)假日與合作單位的經(jīng)常性良性互動(dòng)，一方面加深了感情，拉近了距離，深化了合作關(guān)系，另一方面也充分體現(xiàn)了我們中華保險(xiǎn)的誠(chéng)信，樹(shù)立了公司的形象，實(shí)現(xiàn)了雙方合作共贏局面。
綜上分析，這對(duì)當(dāng)前公司保費(fèi)渠道開(kāi)拓難、業(yè)務(wù)來(lái)源少、費(fèi)用支持力度相比偏小，處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)的我們中支公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)不啻是在市場(chǎng)夾縫中深挖業(yè)務(wù)潛力，提增保費(fèi)量的一種業(yè)務(wù)手段。那么開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)具體要怎么做、要注意什么呢？
首先應(yīng)充分重視。
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人，需充分認(rèn)識(shí)到其重要性，有著示范性推動(dòng)作用，因而思想上必須高度重視，而且必須要有主觀能動(dòng)性，決不能“得過(guò)且過(guò)”，或者“紙上談兵”。
其次要有思路。
對(duì)于怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？我想：選好方向，對(duì)準(zhǔn)角度，善出奇招，有的放矢的拼搶是非常重要的。如選擇關(guān)系良好的合作車(chē)商進(jìn)行節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，或?qū)τ谵D(zhuǎn)保價(jià)值業(yè)務(wù)進(jìn)行假日點(diǎn)投，又如對(duì)于二網(wǎng)可集中資源，進(jìn)行假日拉網(wǎng)式活動(dòng)（因?yàn)槎W(wǎng)都是信息相通的），還有針對(duì)汽車(chē)俱樂(lè)部進(jìn)行假日贊助式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。總之，必須走差異化、特色化、符合自己實(shí)際情況的路子。
第三方案是關(guān)鍵。
良好的方案是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，因此，方案要富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要有特色，有吸引力。我們要一方面集中、整合、優(yōu)化自己的各項(xiàng)資源（如費(fèi)用、理賠、承保政策），另一方面要有巧借他山之石為我所用的能力，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，從而收到奇效。
第四必須身先士卒。
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在節(jié)假日必須深入基層，盯住現(xiàn)場(chǎng)，靠前指揮，這一方面可以激發(fā)員工的展業(yè)激情，另一方面與車(chē)商、客戶加深了溝通，深化合作關(guān)系，獲得第一手市場(chǎng)資料，為后續(xù)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也體現(xiàn)了中華保險(xiǎn)良好的員工精神面貌。
第五政策兌現(xiàn)要及時(shí)。
為繼續(xù)深化合作關(guān)系，提升車(chē)商、員工的積極性，活動(dòng)結(jié)束以后必須盡快兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，這既是一個(gè)完美結(jié)果的保障，又是下次合作愉快的前提。
最后我想說(shuō)：呼喚莫若實(shí)干，心動(dòng)不如行動(dòng)，愛(ài)拼就會(huì)贏！
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