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網(wǎng)絡營銷心得體會

時間:2021-04-20 14:50:24 心得體會 我要投稿

網(wǎng)絡營銷心得體會范文

  從某件事情上得到收獲以后,馬上將其記錄下來,這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編精心整理的網(wǎng)絡營銷心得體會范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

網(wǎng)絡營銷心得體會范文

  網(wǎng)絡營銷心得體會1

  這學期的網(wǎng)絡營銷課是我們電子商務的專業(yè)課,本來以為會很無聊的,原來上了課才知道,一點都不無聊,還很有趣。

  每次上課,我們學到的東西都不一樣,對網(wǎng)絡上的東西掌握了一樣又一樣,看著自己在網(wǎng)絡上發(fā)表或者修改的知識點,或者在百度上回答別人的問題,或者在能力秀上大展身手,與來自不同的地方,不同的學校,不同的學生交流學習,每一樣都讓我們臉上帶滿笑容,自豪感油然而生。

  網(wǎng)絡營銷這門課真的很好,我很喜歡,因為我可以不用看書就可以學到很多有用東西,看成功人士的視頻,我學到的是他們成功背后的堅持與艱辛,參加能力秀和實習,我學到的是如何去運用自己學到的知識,同時也在探索運用中學習更多的知識。

  雖然很喜歡網(wǎng)絡營銷這門課,但是老師布置的任務實在是太多了,我們學的不止是這一科,還有其他的,雖然它是專業(yè)課,但是也要平衡一點,每次做完這科作業(yè),其它的也就沒時間做了,這一點還是希望老師能通融一下,不要布置太多的作業(yè)。

  總之,感謝老師,也感謝網(wǎng)絡營銷,讓我學到了那么多的知識。

  網(wǎng)絡營銷心得體會2

  現(xiàn)如今這個正在邁進全面信息化的時代,讓許多辦公形式都有了極大的變化,同時,也讓網(wǎng)絡營銷成了現(xiàn)如今的熱門。在這種趨勢下,我參加了網(wǎng)絡營銷培訓專題,獲益良多。

  首先,通過這次培訓,讓我這個門外漢終于對網(wǎng)絡營銷有了一個整體的認識,明白了什么是網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺,以網(wǎng)絡用戶為中心,以市場需求和認知為導向,利用各種網(wǎng)絡應用手段去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。雖然網(wǎng)絡營銷以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺,但也可以整合其他的資源形成整合營銷,比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動等;ヂ(lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力,網(wǎng)絡營銷可進行從品牌推廣,到銷售,到服務,到市調等一系列的工作,包括電子商務、企業(yè)展示、企業(yè)公關、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡不僅包括互聯(lián)網(wǎng)(Internet),還應該包括外聯(lián)網(wǎng)(Extranet),即以及內聯(lián)網(wǎng)(Intranet),即應用互聯(lián)網(wǎng)技術和標準建立的企業(yè)內部信息管理和交換平臺;ヂ(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制,它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達到的市場,網(wǎng)絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。通過這次的網(wǎng)絡營銷的專場培訓,其中的收獲頗多,具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點:

  一,開展網(wǎng)絡營銷是一個長期積累的過程,所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備,最重要的是需要領導的高度重視,積極支持與充分的信用。

  二,在現(xiàn)在的信息社會,建議發(fā)動所有可用的資源,能給所有創(chuàng)業(yè)人,正在創(chuàng)業(yè)人,準備創(chuàng)業(yè)人培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念,人人參與,多一份付出就可能多一個機會,多一條出路。

  三,網(wǎng)絡營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊,只有在充分的準備下,知己知彼,充分的去了解市場后,才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡推廣和營銷的工作,使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡營銷。

  四,針對銷售產(chǎn)品以及網(wǎng)絡營銷一個消息透明度高,信息傳播快,競爭激烈的特點,覺得有必要確定一個自己的主打產(chǎn)品,并且保證在這個方面有獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計,在技術方面有自己的突破等。

  五,盡早確定網(wǎng)絡營銷的定位體系,考慮到我們是以何種形式及同行的競爭特點,我們面對最基本的.客戶應該是什么人,從根本確定可以采取銷售形勢,如招商加盟+網(wǎng)絡批發(fā)的形式。

  六,有自己的一套成熟的營銷模式(QQ營銷,郵件營銷,博客營銷推廣方式,及自己的推廣理念等)。

  七,對與營銷推廣方式,以B2B推廣為主,搜索引擎,廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡推廣的業(yè)務范圍與推廣對象。

  八,開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結構與運作模式,并通過整合其他相關部門如生產(chǎn)部門、采購部門,實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用,可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉,才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。以上是針對網(wǎng)絡營銷的一個大體方向上的認識,但光有理論上的認識就相當于紙上談兵,在結合實際后,個人覺得應該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點:

  一,整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料,針對于網(wǎng)絡營銷這塊人員招聘有一個具體的流程,本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網(wǎng)絡營銷的認識。二,分工協(xié)作,劃分好每個人對于網(wǎng)絡營銷的自己的具體的角色,人在于精不在于多,分工層次要清晰,責任到每個人。

  三,充分利用所學,開始做好相關資料SEO方面的工作,這是一個長期積累的過程。

  四,分工協(xié)作從不同的方向分析調查市場,盡早定位出公司的網(wǎng)絡營銷模式。

  五,網(wǎng)絡營銷要滿足消費者個性化需求。網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向,強調個性化的營銷方式;網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性,從根本上提高消費者的滿意度;網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求,省去了去商場購物的距離和時間的消耗,提高消費者的購物效率;由于網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用,使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能,可以實現(xiàn)以更低的價格購買。

  通過此次實訓,讓我學認識到了網(wǎng)絡營銷的熱門,以及網(wǎng)絡營銷的整體認識及具體認識,仿佛網(wǎng)絡營銷對自己敞開了歡迎的大門。對于青年創(chuàng)業(yè)也有了更深刻認識。同時,講解人通過結合自身實際,幽默風趣的講解了自身的創(chuàng)業(yè)故事,困難及克服困難的過程,讓我對創(chuàng)業(yè)的路途有了進一步認識,更加確定了前進的方向,以及前進的動力。

  其中講解人有一段話讓我記憶深刻:“人生不可能都是一帆風順的,要做的就是勇敢的去面對人生中的每個驛站!“這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了工作應該持有的仔細認真的態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和屢敗屢戰(zhàn)的精神,不管遇到什么事都要積極地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對自己所做的事去負責,不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。在實踐中培養(yǎng)實際動手能力,增加實際的操作經(jīng)驗,對實際的工作的有新的希望,更好地為我們今后的創(chuàng)業(yè)工作積累經(jīng)驗。我知道創(chuàng)業(yè)是一項熱情的事業(yè),并且要有持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。

  網(wǎng)絡營銷心得體會3

  很多從事網(wǎng)絡營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡營銷的互動,加強訪問者與企業(yè)的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務的想法。

  在與訪問者的互動過程中,企業(yè)應該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務,如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務,那么就會成為準客戶。

  互動營銷注重的是將訪問者努力轉變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準客戶,企業(yè)在與訪問者溝通過程中,應該是體驗式的,可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務,或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務對訪問者的好處。

  互動營銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡營銷來說,是很有誘惑力的。但是,并不是實施互動營銷,企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果,互動營銷也會有其最基礎的要素:

  一、參與互動營銷的便捷性。

  實施互動營銷,就是要訪問者參與其中。互動營銷是要訪問者很方便的參與其中,而不是要經(jīng)過復雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多,人是有惰性的,參與互動比較復雜,就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調查等,應該要便捷,申請表格應該簡單明了,不涉及隱私等。

  二、互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。

  比如網(wǎng)絡調查可以進行有獎調查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷,對訪問者必須要有利益的驅動,對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅動,其參與的機率也會大為降低,因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。

  三、訪問者的用戶體驗要好。

  互動營銷更要注重其用戶體驗,如果其用戶體驗不好,是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶,這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品,那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好,產(chǎn)品質量要過硬,并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。

  隨著網(wǎng)絡營銷的不斷發(fā)展,其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡營銷當中去,互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循,否則很有可能造成互動營銷的失敗。

  網(wǎng)絡營銷心得體會4

  這個學期即將接近尾聲了,感覺這個學期過得特別快,特別是還校外實訓了三周,但學到的東西卻不少。學習網(wǎng)絡營銷讓我深深地感受到了電子商務的真正內涵所在。

  從學習能力秀開始,起初不懂能力秀是什么,倒過來讀就是秀能力,學了一年多的電子商務,歸根結底,我還是不知道要怎么要怎么做,感覺自己沒能力拿來秀。

  為了學分還是得做下去,從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài),發(fā)表觀點到編寫詞條,這個過程對于我來說,并不是那么容易,本身是個理科生對文字特別敏感,相比之下更喜歡數(shù)學,所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點。

  但都沒通過,還扣了我很多積分,但我明白了一個大道理,我是學習電子商務的,要求一定的文字功底,才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品,達到好效果,我不允許自己在這個關卡出問題。我不能再這樣討厭文字,我一定要練好我的文字功底,并且要做到能說善變。

  現(xiàn)在能力秀結束了,但對我影響深遠,現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹,并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點。學習網(wǎng)絡營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調查中,我也學到了很多。在完成上次次問卷調查后,我總結出了很多經(jīng)驗。

  我借助模板做了一份問卷調查,因為那是第一次做,所以我就憑著自己的感覺去做,首先我考慮道德是題目不能太多,因為題目太多,有的人看到就會很不耐煩,就算做了問卷也只會是隨便填而已,其次,設計好問卷后,我發(fā)給了朋友圈里的同學,男女比例均衡。

  但在分析問卷時,我不停地問自己我設置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復分析,我意識到自己想要表達的主題沒有設置好,我設置的問卷是“當今大學生對網(wǎng)購的看法”,問題很簡單也不多,所以大都數(shù)的人都如實填了問卷。

  雖然簡潔主題也不是很突出主題,但我還是能得出基本的信息,經(jīng)過這次自己設置的問卷調查,我更喜歡了我的專業(yè),當我設計好一份好一個問卷,只要把網(wǎng)址發(fā)給人群,就行了,后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析,很驚奇,要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了,我會努力學習的,相信總有一天我可以做到這點。

  以前只會玩qq,后來才知道有微博營銷,微信營銷,email營銷,等等,自從上了網(wǎng)絡營銷這門課程,我總是會學到一些意想不到的結果,現(xiàn)在我也開始關注微博和微信,email了,可以說是一個好的開始,從中我也學到了好多,每個人都可以說是一個產(chǎn)品,都可以去推銷自己,推銷自己也是最基本的,現(xiàn)在我不會再想以前那么內向了,所謂的低調,有時我也會推銷自己,為自己的電商之路做準備。

  總之,學習這個網(wǎng)絡營銷讓我真正地接觸到電子商務,也更加喜歡這個專業(yè)了,為了我的電商之夢,我會更加努力的。

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