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采購課程培訓(xùn)心得體會范文（通用13篇）
我們心里有一些收獲后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編收集整理的采購課程培訓(xùn)心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇1
近期，我認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了總部的經(jīng)濟(jì)合同管理制度、經(jīng)濟(jì)合同管理制度實(shí)施細(xì)則及招標(biāo)、詢價(jià)條款指引，感觸很深�！皼]有規(guī)矩不成方圓”。是一句老生常談的話，但可見它的含義又是顯而易見的。制度是我們提高工作效率的重要保證，如果在工作中我們不了解制度不按制度執(zhí)行，那就會導(dǎo)致既定的工作停歇，也會阻礙公司的正常經(jīng)營，同時影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有公司員工都自覺地遵守了公司規(guī)章制度，公司營運(yùn)工作才能做到合理化、規(guī)劃化、制度化，公司才能夠做大做強(qiáng)。下面根據(jù)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合個人實(shí)際談一點(diǎn)膚淺的體會。
一、通過學(xué)習(xí)提高了思想認(rèn)識，增強(qiáng)了遵紀(jì)守法的自覺性。
由于我們平時工作繁忙，只抱著遵守紀(jì)律、兢兢業(yè)業(yè)干好工作的態(tài)度，而疏于學(xué)習(xí)，對規(guī)章制度學(xué)習(xí)并不深，理解不夠全面，公司的規(guī)章制度和法律法規(guī)等覺得與己關(guān)系不大的可學(xué)可不學(xué)，在這種思想支配下，久而久之，就會萌生一些自由散漫的思想，就有可能給公司造成損失。通過這次對公司的規(guī)章制度的`學(xué)習(xí)教育，使我深刻地認(rèn)識到，不學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)合同管理制度的有關(guān)條文，不熟悉招標(biāo)、詢價(jià)條款指引對各環(huán)節(jié)的具體要求，就不可能做到很好地遵守規(guī)章制度，并成為一名合格的采購員。
二、通過學(xué)習(xí)使我對自己的本職工作—采購有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，對我今后的工作有重大的指導(dǎo)意義。
做為一個小小的采購員，我掌握公司生產(chǎn)所需的包裝物等物資的供貨，檢查購進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求、及時。隨著市場競爭的加劇和企業(yè)成本意識的增強(qiáng)，企業(yè)的采購工作越來越被經(jīng)營管理者所重視，甚至把采購工作作為降低成本的中心環(huán)節(jié)，因而采購員的工作不僅僅是從事簡單的購進(jìn)活動，而更多的是在從事成本控制、信息收集以及參與到產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益上來。
從事采購工作已將近一年，通過崗位調(diào)整，讓我有機(jī)會接觸更多的采購品種，在市場考察時、與不同的供應(yīng)廠家的洽談中學(xué)到了很多談判技巧，豐富了采購專業(yè)知識，提高了綜合業(yè)務(wù)水平，也讓我有機(jī)會重新認(rèn)識了自己的不足，有效的業(yè)務(wù)溝通、良好的語言表達(dá)能力、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續(xù)提高，最大的收獲是讓我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的決定性因素，工作方法、溝通能力、思維方式的改變，才是提高業(yè)務(wù)能力的根本出發(fā)點(diǎn)，“知識是學(xué)來的，能力是練出來的，品德是修出來的”。
三、在以后工作中，我想通過以下幾點(diǎn)改進(jìn)和完善：
1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)公司總部的經(jīng)濟(jì)合同管理制度、經(jīng)濟(jì)合同管理制度實(shí)施細(xì)則及招標(biāo)、詢價(jià)條款指引，及相關(guān)采購制度，職責(zé)明確，按章辦事。制度清楚，操作有據(jù)可查。
2、堅(jiān)持以“成本為中心、以價(jià)格為導(dǎo)向”，采購應(yīng)依托技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門做好產(chǎn)品價(jià)格與成本的綜合分析。采購過程節(jié)約成本，不僅要考慮到價(jià)格因素，還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，避免一味只選擇最低價(jià)格的供應(yīng)商，而忽視提高產(chǎn)品附加值與產(chǎn)品質(zhì)量，從而增加日后返工、維修、更新的成本。
3、做好供應(yīng)商評價(jià)，加強(qiáng)采購風(fēng)險(xiǎn)管理，正確考查、評估、認(rèn)證和選擇適當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商，是采購工作成功的關(guān)鍵。 “采購是最怕找錯供應(yīng)商”。不管價(jià)格如何便宜，如果供應(yīng)商選擇不當(dāng)，可能會大大增加日后返工、維修、更新等成本。因此需要對所有供應(yīng)商從經(jīng)營狀況、企業(yè)資信、制造能力、技術(shù)水平、品質(zhì)性能、售后服務(wù)等指標(biāo)按優(yōu)存劣汰進(jìn)行評價(jià)、篩選、增刪、調(diào)整。其次，采購價(jià)格降低的直接有效途徑就是與廠家合作，將采購成本降至最低。
4、要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門做好工作。
5、問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。
6、要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購員靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。
我相信只要立足全心全意為公司服務(wù)，擺正是在為自己能力提高而工作的態(tài)度，奉行公司企業(yè)精神，一定可以克服困難，從普通到優(yōu)秀，最終成為一名卓越的采購員，為公司的發(fā)展添一份力。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇2
首先非常感謝公司的厚愛，為我提供了這次《供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理》的培訓(xùn)機(jī)會。在這么緊湊的兩天時間里，老師豐富的教學(xué)內(nèi)容讓我這個對采購管理認(rèn)知還比較薄弱的新人產(chǎn)生了全新的認(rèn)識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。
“方法論”是老師貫穿全部內(nèi)容的主線。風(fēng)趣幽默的語言，理論與案例分析相結(jié)合的教學(xué)方式，老師為我們生動、詳細(xì)地闡述了在供應(yīng)鏈環(huán)境下如何做好采購管理的方法。圍繞著“方法論”這一主題，老師為我們講解了采購管理對企業(yè)管理的作用、傳統(tǒng)思維對采購的制約。在這一基礎(chǔ)上，老師又用“采購變量分析”及“價(jià)值工程原理”這兩個具體的理論從側(cè)面分析了供應(yīng)商的管理及成本控制等采購管理最大的難題。最后結(jié)合一場模擬互動談判，為我們分析了談判過程中應(yīng)注意的要素。結(jié)合這四個月來自己工作的現(xiàn)狀，感覺這次的培訓(xùn)我收獲頗豐，對我今后的工作有著非常重要的指導(dǎo)意義：
一、讓我對采購工作有著更清晰、深入的認(rèn)識。
雖然經(jīng)過了四個月的學(xué)習(xí)，但我對采購崗位的認(rèn)識還停留在一個較為基礎(chǔ)的層面：下訂單、跟計(jì)劃、關(guān)注產(chǎn)品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的(如供應(yīng)商管理、商務(wù)談判、產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)等)就了解甚少了。在這一次的培訓(xùn)中，老師就著重給我們分析了供應(yīng)商管理及，采購談判方面也做了較為系統(tǒng)的論述。其中，關(guān)于“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)對采購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員大多數(shù)對采購工作是沒有多少了解的，所以在他們的設(shè)計(jì)中往往就會有一些將采購成本或難度推高的因素(如所需原材料質(zhì)量系數(shù)提高、生產(chǎn)難度增大、供應(yīng)商單一等)。所以，采購人員要能參與到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程，及時提出能控制采購成本和難度的建議。當(dāng)然，這對我們采購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
二、讓我了解了采購管理體系的建立及一些改進(jìn)采購管理工作的方法。
四個月實(shí)習(xí)下來，我對采購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什么體系的建立。而通過這一次的.學(xué)習(xí)，我對采購體系有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，對體系的建立有了一個初步的了解：從長、中、短期三個角度出發(fā)，理清每個階段的工作重點(diǎn)，并制定相適應(yīng)的計(jì)劃。老師在此過程中頻繁使用了“match”(相匹配，使適合)這個單詞。聯(lián)想到我們?nèi)粘９ぷ�，我們�?yīng)該時常反思我們所做的工作和制定的計(jì)劃是不是與我們的目標(biāo)匹配，這對提高我們的工作效率有指導(dǎo)性的意義。當(dāng)然，我對這些理論的理解還比較淺，今后在做好目前手頭工作的同時，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結(jié)合實(shí)際操作，把日常中遇到的問題記錄下來，做好分析，為以后能進(jìn)一步拓展工作打好基礎(chǔ)。
三、讓我深刻了解了自己的嚴(yán)重不足，明確了今后工作重點(diǎn)方向。
通過本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，讓我深刻理解了自己的許多不足：
1、對現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識了解不夠深入，不能細(xì)化到點(diǎn)。
2、工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉。
3、缺乏更深一層次的理論知識和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。
對此，我也更加明確了在今后工作中自己應(yīng)當(dāng)努力的方向：
1、細(xì)化本崗位的工作點(diǎn)及要求，并制定出具體的可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃。
2、加強(qiáng)對供應(yīng)商的了解，從現(xiàn)在僅僅與供應(yīng)商的電話交流延伸到對對方的生產(chǎn)、管理、成本等細(xì)節(jié)的了解。
3、掌握常規(guī)包材的價(jià)格構(gòu)成因子，了解相關(guān)市場行情，為將來進(jìn)行具體的商務(wù)談判打下基礎(chǔ)。
4、了解新制劑產(chǎn)品開發(fā)過程中影響采購成本和難度，以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，為產(chǎn)品的順利上市和生產(chǎn)提供有力保障。
雖然這次培訓(xùn)學(xué)到了不少，但還有許多的內(nèi)容并沒有理會深層的含義。我想“溫故而知新”，今后自己將反復(fù)鞏固此次的所學(xué)所聞，并結(jié)合工作中的實(shí)際操作，以此來加深對所學(xué)內(nèi)容的掌握和運(yùn)用。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇3
一、實(shí)習(xí)背景
一個多月的實(shí)習(xí)已過去了，還記得參加ERP校內(nèi)實(shí)習(xí)的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個部門。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因，我主動承擔(dān)了下來，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作，組成了我們的物購小組。自從我做了物流部兼采購部的經(jīng)理（以下簡稱物購）以來，在ERP實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，在公司各位成員的密切配合下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
xx商學(xué)院ERP實(shí)驗(yàn)中心是xx商學(xué)院適應(yīng)社會對綜合型，應(yīng)用型，復(fù)合型管理人才需要，結(jié)合企業(yè)和社會信息化發(fā)展，面向管理學(xué)科的綜合性ERP應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源，開展ERP技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進(jìn)行ERP技術(shù)及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)和模擬企業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)部門對口專業(yè)
物流管理是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，這不僅要求學(xué)生要全面系統(tǒng)地掌握理論和方法，而且更重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際，注重提升實(shí)踐操作能力，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動手操作能力方法。所以，此次ERP模擬實(shí)習(xí)正是對我們能力的培養(yǎng)，ERP模擬實(shí)習(xí)正是教和學(xué)過程中都需要的，并且為我們解決實(shí)際問題提供了很大的幫助。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固了我對理論知識的理解，還便于對各部門之間的聯(lián)系，對物購，以至整個公司的運(yùn)作的了解，為我今后適應(yīng)實(shí)際工作單位的需要，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我對這門工作的熱情，生動有趣的方式，隊(duì)友的默契以及良好的經(jīng)營業(yè)績的激勵，都讓我對物流管理學(xué)這一門比較繁雜，實(shí)際操作能力較多的`學(xué)科有了新的認(rèn)識和比較全面的了解，培養(yǎng)了我對應(yīng)用物流管理理論和方法來解決實(shí)踐問題的能力。
由于學(xué)校的苦心安排，讓我們每個公司的每個人都分別來自十個不同的專業(yè)，有財(cái)務(wù)的，會計(jì)的，物流的，財(cái)稅的等等，這樣就便于我們組建公司。讓每個人都有屬于自己的工作領(lǐng)域，可以在自己的專業(yè)上一展身手。而在公司內(nèi)部起關(guān)鍵作用的，我想有那么幾個模塊相對來說是比較重要的，包括財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部，采購部等。因?yàn)檫@些的決策都將影響公司的正常運(yùn)行。
三、工作總結(jié)
剛開始進(jìn)行ERP的實(shí)習(xí)，一切都要從零開始，大家都在摸索中度過了第八年。雖然在這之前，我上過了ERP軟件，ERP實(shí)驗(yàn)，但是具體到企業(yè)模擬實(shí)習(xí)這一塊，畢竟和以前的學(xué)習(xí)內(nèi)容存在很多不同，企業(yè)模擬實(shí)習(xí)偏向于具體化的，注重實(shí)操能力的，而之前我所學(xué)習(xí)的的是對整個公司運(yùn)營的大致了解。但不管怎么說，起碼我的起點(diǎn)比其他同學(xué)的高，所以一開始的時候，我是作為一個元老級的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等，這讓我感到無比榮幸。為了完成ERP實(shí)習(xí)，也為了公司的發(fā)展，我在實(shí)習(xí)期間盡自己的努力，做到了以下幾點(diǎn)。
四、認(rèn)識企業(yè)模擬實(shí)習(xí)
努力，認(rèn)真做好本職工作，并協(xié)助其他部門完成，加強(qiáng)各部門之間的溝通聯(lián)系，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊。為了適應(yīng)ERP實(shí)習(xí)的需要，貫徹＂實(shí)踐以理論為先導(dǎo)＂的理念，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在ERP實(shí)習(xí)的第一天開始，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了ERP的規(guī)則，物購部業(yè)務(wù)流程以及物購部業(yè)務(wù)資料等。這是對專業(yè)課一個＂查漏補(bǔ)缺＂的時機(jī)，為此，我特意找回了大學(xué)四年的所有專業(yè)書，大致瀏覽了一遍。相信這是孔子說的＂溫故而知新＂的解釋了。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇4
這些天，向幾十家供應(yīng)商詢價(jià)。近段時間，不停地接到他們的電話，問我報(bào)價(jià)的情況。剛開始，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理，會給對方留一絲希望，說，還沒定下來，等確定了會聯(lián)系你。隨著電話越來越多，同一個供應(yīng)商也會打來幾個電話，我發(fā)現(xiàn)，這樣回答是不行的。于是，向你請教。你說：“說已經(jīng)定好了啊，直接拒絕對方就可以了。平時怎么那么會拒絕呢�！鳖D時，恍然大悟。再接到類似的電話，我很快就可以搞定。
今天，還是這樣的情況，對方是陜西的。“噢已經(jīng)定好了，下次我們有機(jī)會再合作吧”我說。對方接過話頭：“這樣啊，太遺憾了，但是我還是想爭取一下！可以把我們的資料發(fā)你郵箱嗎”。我說，好的，發(fā)過來我看一下吧。其實(shí)他說想爭取一下的時候，我莫名的有些感動。聽聲音，對方大概30多歲。我很好奇，是怎樣的源動力給了他想要繼續(xù)爭取的勇氣？接下來，他問道他們的問題出在哪里？價(jià)格？質(zhì)量？還是什么？是不是因?yàn)槲覀冞x擇的進(jìn)口的，他說想輸個明白。我只說了價(jià)格是一方面，其他的沒說。然后他介紹了他們公司的優(yōu)勢——標(biāo)準(zhǔn)的3000度的黑體輻射源等等。強(qiáng)調(diào)說，如果最終我們選擇的是進(jìn)口的，那他就輸?shù)男姆诜?/p>
我佩服他的堅(jiān)持，也被他所打動，可是又如何。早已知道最終結(jié)局，不管他的產(chǎn)品服務(wù)如何優(yōu)秀，我們都不會購買。有時候，并不是他不夠努力，而是結(jié)局早已注定。而另一方面，掌握資源的人太幸福�？僧吘�，能掌握資源的人少之又少。我能做的`，就是像他那樣，把努力做到10分，讓自己無悔！
關(guān)于這兩天，你對我提的“細(xì)節(jié)”，在此深刻檢討！為我的行為，也為我的態(tài)度。和你同在一個辦公室就更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，至少，不能給你添麻煩�？赡�，無意識的不把這里當(dāng)辦公室是罪魁禍?zhǔn)住，F(xiàn)在的我，越來越習(xí)慣于這個“環(huán)境”，把你不僅僅當(dāng)做是上司，更是導(dǎo)師，也是親人。雖然你會擺臉色，說話容易激動，甚至不耐煩，但這就是最真實(shí)的你。我能接納不完美的自己，當(dāng)然能欣賞不完美的你�，F(xiàn)在，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧。
總而言之，有這么好的導(dǎo)師和親人，我怎么舍得說丟就丟呢。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你！下一年，讓我們繼續(xù)向著明天，出發(fā)！
20xx年最后一個月了，感慨萬千，別見怪！
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇5
進(jìn)入xx公司半年多時間，是我在短期內(nèi)所學(xué)知識最多的日子，是將自己理論知識轉(zhuǎn)化成實(shí)踐的一個過渡期。我學(xué)會了勇于承擔(dān)責(zé)任；如何高效地完成本職工作；游刃地處理工作中的摩擦；真誠的與同事相處、配合共進(jìn)步。但是無法避免地出現(xiàn)一些疏忽以及工作中的脫節(jié)不愉快都使我對此項(xiàng)工作有了更深的體會：
1、希望公司權(quán)責(zé)分明。
采購部工作的順利完成需要業(yè)務(wù)部、倉庫、技術(shù)科、生產(chǎn)部以及財(cái)務(wù)部甚至供應(yīng)商的密切配合，任一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)都將影響采購部預(yù)期工作的順利進(jìn)行，當(dāng)然其中包含著采購人員自身的工作疏忽。生產(chǎn)當(dāng)中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進(jìn)度，采購人員需要承擔(dān)起責(zé)任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責(zé)任，更不要權(quán)責(zé)不分，將所有的責(zé)任一味推脫給采購人員承擔(dān)。
2、關(guān)于面料管理的建義
采購員采購的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的'面料可否使用庫存且數(shù)量是否足夠，諸如此類的問題讓采購部犯愁，沒有倉庫的配合，采購部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久，難以避免倉庫提供的面料種類錯誤，一種情況數(shù)量不準(zhǔn)確，一種情況人員調(diào)動引起信息不全。這需要倉庫信息準(zhǔn)確無誤，本人有一個很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證（身份證上的信息包含：品名、款名、客戶名稱、供應(yīng)商、入庫日期、數(shù)量、出庫日期、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量、經(jīng)辦人）需要采購部、倉庫和裁床的配合。采購部提供數(shù)量（碼單）給倉庫的同時將面料的品名、款名、客戶名稱（尋求業(yè)務(wù)部的幫助）和供應(yīng)商的具體信息提供給倉庫，倉庫負(fù)責(zé)將此信息填寫包括入庫日期。出庫詳情由裁床負(fù)責(zé)，需有出庫日期、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量，并且簽字確認(rèn)，只要有剩余面料，給面料掛一個身份證（可以是一張卡片），如下圖。那么采購部的工作開展會變得順利（有參照其他公司的管理方式）。希望我的建義可以適用我們公司，操作的可實(shí)行性有待考究。
3、希望公司以鼓勵為主、批評為輔，幫助員工建立信心改正缺點(diǎn)不斷進(jìn)步。
公司以鼓勵為主、批評為輔就直接體現(xiàn)在公司是否以獎勵為主、懲罰為輔的管理方式。半年的適應(yīng)此項(xiàng)工作我自身感覺還未擺正心態(tài)。本身采購部要承擔(dān)的壓力就較大，如果在這樣的情況下公司上級再給予施壓，造成的心理負(fù)擔(dān)可想而知。輕松的工作環(huán)境適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫�，是我們能夠接受的，在�?qiáng)壓下工作造成了我產(chǎn)生強(qiáng)大的排斥性，對工作厭煩感和成就感下降，似乎我無論怎么努力工作，結(jié)果都不盡人意，沒有肯定的嘉獎只有廠部否定的抱怨以及主管的責(zé)罵，我達(dá)不到自己所預(yù)料的高度，因此我選擇了放棄這項(xiàng)工作，想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展，希望公司能夠?qū)γ恳粋�員工給予鼓勵和輔助糾正錯誤，而不是責(zé)怪和追究責(zé)任后給予嚴(yán)厲懲罰，是我們的責(zé)任我們一定會承擔(dān)，不應(yīng)該強(qiáng)加于我們。適當(dāng)?shù)膽土P也是合理的，但是不平衡的獎懲會讓員工失去信心。最后希望公司不斷進(jìn)步和壯大珍惜每個人才，善待員工。
在我離開之際，留下我對公司的看法，給公司一點(diǎn)建義，是我半年來公司對我成長培養(yǎng)的回報(bào)，如果有不當(dāng)?shù)牡胤�，還望公司給予糾正。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇6
來公司已經(jīng)一個月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了，對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價(jià)格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個團(tuán)隊(duì)。
第一個月我主要采購一些零散的小配件，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖，從而會給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的`事，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1、 要多問、多想、多做。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。
2、 在做單前一定要查看歷史記錄，請教周圍同事，對于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會事半功倍，提高工作效率。
3、 要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4、 單子要分門別類整理，未處理的、正在處理的、緊急事項(xiàng)、一般性事物要分開，這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6S，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行，不流于表面形式，對于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的。
5、 采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人。
工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會，我將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇7
xxx年的工作即將告一段落。回顧年來的工作，我在公司及各位同事的、和幫助下，要求，交給的任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上在管理上，都的進(jìn)步。現(xiàn)將一年的工作情況(我就4月份前任公司采購部經(jīng)理期間及四月份后開始任新產(chǎn)區(qū)籌建基建部人的工作，管理情況)作總結(jié)：
xxx年1—5月份任公司采購部經(jīng)理，期間帶領(lǐng)本人員在公司下工作，主要工作：
1、采購部日常管理和采購計(jì)劃。
2、督促本人員經(jīng)常與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)所采購原材料的市場行情。
3、經(jīng)常在網(wǎng)上原材料的行情，和多個供應(yīng)商，使供應(yīng)商之間有競爭，就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8，每月為公司節(jié)約6萬多元。
4、與生產(chǎn)人員溝通，原材料的需求情況，控制庫存，使資金最的。
5、督促本人員時刻清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應(yīng)商眼里、心里的公司形象。
6、購貨合同的跟蹤制度，包括何時匯款、何時到貨、何時到票，心中有數(shù)。
7、四月至五月公司質(zhì)量管理體系認(rèn)證，本的審核管理工作，努力學(xué)習(xí)，了內(nèi)審員資格證書，并按管理體系要求管理，使得質(zhì)量管理體系在本運(yùn)行。
公司發(fā)展的，現(xiàn)有生產(chǎn)場地的制約了公司的發(fā)展，在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，委、市的和支持下，公司果斷的決定，在徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)購買90余畝土地，籌建新廠區(qū)。公司的一位老員工被抽調(diào)新廠建設(shè)，心理有責(zé)任感，也有無形的，深知基建的。
本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮了任務(wù)，現(xiàn)將基建工作、管理情況匯報(bào)如下：
1、開工之前的，上天天和辦公室高主任奔走于開發(fā)區(qū)管委會的各和市建設(shè)局各辦理手續(xù)，規(guī)劃定點(diǎn)、選址、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查開工前的'工作。
2、待手續(xù)的，又的指示，與高主任、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍，在選拔施工隊(duì)伍的時候，因本人對基建工程不太，對行陌生，是摸著石頭過河，一步一步小心的過，多袁處和謝工的意見，但本人的原則是公開、公平、透明的去招標(biāo)，防止暗箱操作，向匯報(bào)情況，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家，當(dāng)時正是農(nóng)忙之際，工期要求緊，袁處的建議，考慮南方的隊(duì)伍，麥?zhǔn)展と瞬换丶遥x擇三家南方隊(duì)伍，漢中集團(tuán)、南通六建、中淮集團(tuán)。當(dāng)時中淮集團(tuán)承建市工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實(shí)力當(dāng)時而言，強(qiáng)。考察之后，此隊(duì)伍，然后向董事長匯報(bào)，了中淮集團(tuán)，簽訂了土建承包合同。
3、在五月二十八日正式開工進(jìn)場，破土動工，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅(jiān)守崗位，對施工專業(yè)知識欠缺，本人在本職工作的，努力學(xué)習(xí)施工知識，在現(xiàn)場觀察、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。
4、在開工以后，原則，抓安全質(zhì)量，經(jīng)常與施工和監(jiān)理溝通，預(yù)防不可遇見的事情。警鐘時刻在腦海中敲響。
5、在建設(shè)期間，也在的充實(shí)，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的知識，不算太精，也充實(shí)了不少建筑知識，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)的東西。
6、工地接觸，不知道他的。半年來的工地生活，才知道工地的事，繁瑣。鍛煉人的地方。看到工廠搬遷，也很欣慰�？吹狡恋男聫S區(qū)，也很自豪，有我一份辛勤的汗水。
總結(jié)一年的工作，的進(jìn)步和成績，但在還。比如有時的脾氣急，說話不對，容易讓人誤會。工作做得，工作做的還位。在新的一年里，我將更的改正，努力學(xué)習(xí)，的新的，為公司的發(fā)展更大更多的!
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇8
來到百賽 4 個月以后，我參加了舉辦的新員工的入職培訓(xùn)班，在連續(xù)的 3 天時間中，我接受了公司高管的言傳身教。培訓(xùn)氛圍輕松自由，我感受到了百賽文化，能更好的成為百賽中的一份子了。
培訓(xùn)包括了公司運(yùn)行的各個方面：人事、行政、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、采購、物流、工作心態(tài)。培訓(xùn)人都是各條戰(zhàn)線上的負(fù)責(zé)人，他們把工作中遇到的實(shí)際問題詳細(xì)、生動地向我們闡述，讓我們對自己手頭的工作有了更深的理解，對業(yè)務(wù)鏈條也能整體把握了。印象最深的是程師傅，身為采購的我因?yàn)楹臀锪鞑繀f(xié)作比較多，對他說到的發(fā)貨錯誤、到貨問題都有實(shí)際體驗(yàn)，程師傅也把他多年的經(jīng)驗(yàn)蘊(yùn)含在講解之中，真不愧是連續(xù)多月的后勤評比冠軍。
作為新員工能有機(jī)會接受公司這樣的培訓(xùn)我感到是非常幸運(yùn)的.，足見百賽對員工的重視和負(fù)責(zé)。整個培訓(xùn)過程中，公司高層既有對專業(yè)知識的灌輸，還有將百賽文化和價(jià)值觀的娓娓道來。我知道了百賽是一個講誠信的公司，是一個團(tuán)結(jié)的集體，未來發(fā)展中會成為行業(yè)的龍頭公司。
和同去的商務(wù)部同事相比，采購部和各部門的協(xié)作更多些，擔(dān)任的工作也更重要些。在培訓(xùn)過程中我也感到高層說到的方方面面自己在工作中時常碰到，所以也深感自己的責(zé)任。我很感謝公司讓我嘗試這么有挑戰(zhàn)性的崗位，也感謝公司給以我接受培訓(xùn)的機(jī)會，在百賽，我會盡職盡責(zé)的把工作做好。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇9
非常感謝公司給我提供了一次這么好的采購培訓(xùn)機(jī)會，對于缺乏采購經(jīng)驗(yàn)的我來說是非常有幫助的。因?yàn)橹挥幸惶?個課時的時間，所以老師講的每一句話我都在認(rèn)真的聽，用心去體會，但發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，而且需要學(xué)的東西太多。下面來談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些感悟。
作為一名采購人員，首先要知道什么叫有效溝通，如何做到有效溝通。在我認(rèn)為有效溝通是帶著明確采購目標(biāo)去交談。然而這個采購目標(biāo)必須要以顧客為關(guān)注的焦點(diǎn)，在符合公司要求下盡一切努力滿足顧客需求。顧客的需求信息我們必須要通過銷售及上層領(lǐng)導(dǎo)去了解，所以任何一個采購首先要做好公司內(nèi)部的溝通。采購人員與供應(yīng)商交談時，不應(yīng)談太多與采購目標(biāo)無關(guān)的話題，應(yīng)主要圍繞著采購目標(biāo)去談。采購談判與銷售談判正好相反，銷售在談判時會花很多時間與采購人員談一些無關(guān)采購的事物，從而去獲得采購人員的信任與興趣;作為采購則不然，采購人員應(yīng)該少談其他，多談主要的事，并且還應(yīng)該把握好談判時間，人的最佳注意力一般維持在25分鐘內(nèi)，超過這個時間，人會出現(xiàn)注意力不集中和疲勞的狀態(tài)，所以采購的最佳談判時間應(yīng)盡量控制在25分鐘之內(nèi)。任何一個談判都需要掌握方式方法，在這點(diǎn)上，我還是非常薄弱的。談判前要做好準(zhǔn)備，首先要對對方有了解，所謂知己知彼，對其個性及其決策權(quán)限要有大致的了解;第二要預(yù)設(shè)談判目標(biāo)及談判底線，想好談判的思路及方法;第三要做好各種心理準(zhǔn)備，特別要做好談判破裂的心理準(zhǔn)備，任何談判都有可能失敗，就算失敗了，也不要與對方撕破臉，一場失敗的談判要是能是能達(dá)到互相理解的層次是非常有價(jià)值的，可以為下一次談判作一次很好的鋪墊;第四，談判前要想好替代方案，這項(xiàng)準(zhǔn)備能防止你接受不利的條件，也能防止你拒絕對你有利的條件，如果沒有替代方案，就沒有選擇的余地;替代方案越好選擇的機(jī)會就越充分，取勝的概率就越大。談判技巧有很多，在適當(dāng)?shù)臅r候選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹椒ǚ浅Ｖ匾�，老師上課講了很多談判戰(zhàn)術(shù)，我還是只在聽懂和理解的層次，沒有完全消化，這些需要在今后的工作中不斷加以應(yīng)用，反復(fù)練習(xí)才能達(dá)到理想的效果。
此次培訓(xùn)中，老師還講到了采購的三大主要職責(zé)：第一是尋找貨源，第二是商定價(jià)格，第三是發(fā)展與供應(yīng)商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)。其中第三點(diǎn)是尤為重要的，在采購過程中與供應(yīng)商保持良好的.互利互贏關(guān)系是長久發(fā)展之策。我認(rèn)為我們賽優(yōu)應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立更加良好的合作關(guān)系，這樣對公司的未來是很有幫助的，然而這點(diǎn)需要在公司的大力支持下，主要由我們采購努力去實(shí)現(xiàn)。在成本比較法中，主要的采購成本包括：產(chǎn)品售價(jià)，采購費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用。采購是企業(yè)物流的起點(diǎn)，由于我們公司的產(chǎn)品特殊性，在時間允許的情況下所有的貨物都必須由供應(yīng)商發(fā)到我們公司，然后再由我們公司檢驗(yàn)后發(fā)給客戶。在我認(rèn)為其中存在兩點(diǎn)浪費(fèi)，一是來料檢驗(yàn)，二是發(fā)貨運(yùn)費(fèi)。最理想的狀態(tài)是事前控制，來料免檢，很多特殊原因我們做不到事前控制，但是像一些合作很久的供應(yīng)商，我們對其產(chǎn)品合格性有一定的了解，我們可以對其做適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)，在符合一定的條件下對一些供應(yīng)商實(shí)行免檢政策; 另外對有免檢特權(quán)的供應(yīng)商可以實(shí)行貨物直發(fā)政策，這樣可以節(jié)省物流運(yùn)費(fèi)、縮短貨期、減少工作量，但是大家會考慮到供應(yīng)商信息暴露這一點(diǎn)，的確，現(xiàn)在信息是非常重要的，所以信息傳遞的也是非�？斓模肟蛻舨恢肋@家供應(yīng)商的存在也難，所以我們在保護(hù)供應(yīng)商信息的同時，應(yīng)與供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系，與此同時我們還需要不斷增加自身的砝碼，這樣才能不怕供應(yīng)商被搶走。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，認(rèn)識到很多理論性的東西，這些都需要我在今后的工作中結(jié)合實(shí)際不斷鞏固，不斷應(yīng)用。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇10
上周日我和我的采購?fù)聜円黄饏⒓恿艘淮侮P(guān)于采購管理與談判技巧的培訓(xùn)課程，通過這次為期一天的培訓(xùn)讓我對采購管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識，談判技巧方面也有了更全面的領(lǐng)悟。
在這次培訓(xùn)課上講師李老師讓我們了解了專業(yè)的采購人員主要職責(zé)是尋找貨源，商定價(jià)格，發(fā)展與供應(yīng)商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)，尤其重要的是最后一項(xiàng)，這讓我意識到身為一名采購人員重點(diǎn)應(yīng)該做的是什么，重點(diǎn)不是簽訂合同完成采購訂單，而是重點(diǎn)應(yīng)該在尋找好的貨源，然后商定更好的價(jià)格，一旦找到好的供應(yīng)商就要考慮建立長期合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏，搞好長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并不斷發(fā)展改進(jìn)，這樣可以使工作更迅速，更順暢，價(jià)格也可以不斷得到優(yōu)惠，還可以得到更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在關(guān)鍵時刻有需要于他時，也會通過很好的溝通得到他的很好支持，這就是良好的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也是與供應(yīng)商關(guān)系的升華和優(yōu)化，最終也是為公司的利益服務(wù)，所以作為我們這樣貿(mào)易性質(zhì)的公司就更應(yīng)該有幾個這樣的具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，并不斷發(fā)展改進(jìn)，相互合作相互支持，實(shí)現(xiàn)雙贏。
我還學(xué)習(xí)到采購是一種戰(zhàn)略活動，談判要講究方式和方法，要進(jìn)行有效的溝通，比如你在即將跟供應(yīng)商在價(jià)格，付款方式，回票等方面進(jìn)行談判從而達(dá)到你預(yù)想的結(jié)果之前，要充分做好計(jì)劃和分析，先確定好你的預(yù)期目標(biāo)，所要達(dá)到的目的，然后分析應(yīng)該如何說他才會同意，我這樣說他又會怎樣說，我又該怎么接，他是個什么類型的人，什么是他的軟肋，我這樣這樣說會不會打動他讓他同意，經(jīng)過仔細(xì)分析，利用談判技巧不斷與他進(jìn)行溝通，進(jìn)而達(dá)到自己的預(yù)期目的，但是有時也會達(dá)不到預(yù)期目的的，因?yàn)椴皇撬心阆胍慕Y(jié)果對方都能夠接受,同意，所以之前也要想好有做一點(diǎn)讓步的第二個目標(biāo)，進(jìn)一步溝通，從而達(dá)到還算滿意的結(jié)果而不是直接走向談判的死角，沒有回旋的余地，即使當(dāng)時你沒有權(quán)利定一個稍微讓步的目標(biāo)，也要說些留有余地的話，可使你通過請示領(lǐng)導(dǎo)以后，下次繼續(xù)溝通，通過不斷這樣溝通最終使雙方達(dá)成協(xié)議，得到比較滿意的結(jié)果。在這其中談判技巧很重要，首先要分析對方是個什么類型的銷售，如溫和型，強(qiáng)硬型，成交型等，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，然后在選擇怎樣的方式跟他談判才會更有效，更讓他達(dá)到共鳴，能夠聽的進(jìn)去，同意你的觀點(diǎn)，進(jìn)而答應(yīng)你的要求，達(dá)到你的預(yù)期目標(biāo)，這也是我要不斷研究，不斷思考，不斷實(shí)踐，不斷提高的'地方，進(jìn)而提高談判水平。
還有對于長期合作的供應(yīng)商，要想談降價(jià)時要選擇好談判時機(jī)，對于咱們公司來說就是在有大的單子要采購時，對方有超量庫存或存貨時，還有對方有大單子可以批到好的折扣時都是談降價(jià)的好時機(jī)，可以達(dá)到很好的談判績效，所以要審時度勢，抓準(zhǔn)時機(jī)。
還有一點(diǎn)是我覺得比較重要的，就是現(xiàn)在公司按項(xiàng)目部分配銷售和采購，大家都是一個整體，談判有時不是一個人的活動而是團(tuán)體的協(xié)作，全員的參加，共同努力，以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，像對于很有難度的談判，可以采購先去進(jìn)行溝通，如果沒有得到對方同意，銷售再以項(xiàng)目部經(jīng)理的身份繼續(xù)溝通，會讓對方覺得這次談判很重要，不是平常的簡單砍價(jià)，可能銷售的確需要他的支持才能拿到這個大單，但是有時還是不肯降到我們預(yù)期的目標(biāo)，可能會采取有別家價(jià)格更低，你不降，就找別家的方式來激對方就范，如果就范了同意了，就達(dá)到了目標(biāo)，如果沒有達(dá)到目標(biāo)，銷售經(jīng)理已經(jīng)沒法再去談，轉(zhuǎn)而換采購繼續(xù)再談把話再說回來，供應(yīng)商為了給采購面子會再多少給一些優(yōu)惠，這樣雖然一個很有難度的談判，對方開始很不愿意的情況下，通過團(tuán)體協(xié)作，即使沒達(dá)到最好的預(yù)期目標(biāo)也會達(dá)到比較滿意的第二結(jié)果，這是一個舉例，但這也是我們項(xiàng)目部實(shí)踐中總結(jié)出來的，其他項(xiàng)目部應(yīng)該也會這樣做的，我的意思是讓這種協(xié)作更加順暢，更加心有靈犀，更加游刃有余，更加淋漓盡致，大家朝著共同目標(biāo)，一起努力，而不是認(rèn)為這只是采購一個人的工作，這樣會讓談判更容易得到預(yù)期效果，會使工作更加順利。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇11
XX年9月我?guī)е约旱膲粝肱c追求，來到了華農(nóng)恒青，從公司這一個月緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中，讓我更清晰的認(rèn)識了自己，使我更加堅(jiān)定了自己的選擇，能成為華農(nóng)恒青新進(jìn)的一員深感榮幸!
這一個月，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進(jìn)取的精神。華農(nóng)恒青的企業(yè)文化，核心價(jià)值觀與服務(wù)理念，讓我嘆服、讓我感動，讓我找到了一種久違的歸屬感，在這里沒有站隊(duì)之說、沒有個人英雄主義;大家信息共享、共同成長，各位領(lǐng)導(dǎo)同事對我們的關(guān)懷、幫助、尊重，讓我清楚的認(rèn)識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂積極向上、敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實(shí)，共同合作，爭創(chuàng)第一的團(tuán)隊(duì)，我堅(jiān)信它值得我為之努力奮斗!
在公司，我喜歡采購這個工作崗位，因?yàn)檫@個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我各方面的能力，正因?yàn)閷ぷ鞯南矚g，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好采購這項(xiàng)工作，我正用心的遵循：“嚴(yán)、細(xì)、狠、準(zhǔn)”這4個工作要訣，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。
在華北區(qū)出差期間對農(nóng)戶的種植成本、收購、加工運(yùn)輸一直到貨物到廠入庫各個供應(yīng)環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行細(xì)密了解，關(guān)注各種植區(qū)域的`竟?fàn)幃a(chǎn)品、農(nóng)戶心態(tài)、市場格局、氣候條件、同行采購及國家政策，各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量流向等，促力培養(yǎng)大局觀;在供應(yīng)商開發(fā)方面我們遵循共同成長、合作發(fā)展，質(zhì)量優(yōu)先、資金安全的原則，對新供應(yīng)商的資金、物流倉儲、市場管控、信息收集、人文背景、技術(shù)服務(wù)、信譽(yù)度、質(zhì)量管控等能力進(jìn)行嚴(yán)格的評估篩選;同時多向技術(shù)、品管、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等部門多請教、溝通交流，了解采購品種的工業(yè)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)特性，確保采購的產(chǎn)品能產(chǎn)生效益最大化，為公司的發(fā)展壯大、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、食品安全貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇12
20xx年8月28—29日有幸參加公司安排的"如何降低采購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機(jī)會像學(xué)生一樣吸取知識，提升自己。整個培訓(xùn)在有著超低笑點(diǎn)（隔三五分鐘會自然發(fā)出小哈哈笑聲），經(jīng)典話語（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老師通過分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復(fù)雜而模糊的理念，清晰地展現(xiàn)出來；也讓我更加真切地感受到，培訓(xùn)并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點(diǎn)，來源于工作，又回歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。
在如今企業(yè)面臨激烈競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來越短，消費(fèi)者需求越來越多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低采購成本變得更加重要！"成本"永遠(yuǎn)是采購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺得"成本"同時也是公司老板心里"永遠(yuǎn)的痛"，一個公司要想創(chuàng)造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。
在今天采購已不是以前大家所認(rèn)為的采購，不再是單純的采與購！降低成本也更不是單純的殺價(jià)！老師說到"純價(jià)格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài)。"他給我們說了標(biāo)準(zhǔn)的幾種方式：VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)成本法、杠桿采購、聯(lián)合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應(yīng)商早期參與、價(jià)格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負(fù)責(zé)輔料開發(fā)，在如今設(shè)計(jì)，采購，售后成本比例是1：10：1000的情況下，開發(fā)前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結(jié)合公司的實(shí)際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點(diǎn)：
1、供應(yīng)商的早期參與：在每個季度開發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新季開發(fā)。根據(jù)每季主題提供供應(yīng)商現(xiàn)有的對應(yīng)樣板；或者照設(shè)計(jì)師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的。
2、標(biāo)準(zhǔn)化：將一些類似輔料，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一，降低訂制專屬輔料的數(shù)目，以規(guī)模大貨經(jīng)濟(jì)數(shù)量，達(dá)到降低成本的目的。
3、價(jià)格與成本分析：這是專業(yè)采購開發(fā)的基本工具，如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu)，就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的.價(jià)格，同時也會失去很多降價(jià)成本的機(jī)會。面對供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，如何能獲得最接近成本的價(jià)格，老師總結(jié)為"知己知彼"。就是詳細(xì)調(diào)查了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何構(gòu)成，并對構(gòu)成報(bào)價(jià)的各個成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn)，運(yùn)輸，存儲，人工，甚至精細(xì)到供應(yīng)商的設(shè)備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應(yīng)商的最低報(bào)價(jià)。對于我們來說，這樣精確的估算要耗費(fèi)大量的人力和時間去調(diào)查，可能還沒有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應(yīng)商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應(yīng)商的生產(chǎn)工時，工藝，多了解市場的原材料價(jià)格等等。這樣在以后面對供應(yīng)商報(bào)價(jià)時稍作應(yīng)用，或許就會獲利不少。
4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過程。談判不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時。雖然在這個幾乎透明化的市場環(huán)境下，價(jià)格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認(rèn)真學(xué)習(xí)價(jià)格談判策略并實(shí)踐，提高公司的采購績效，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的預(yù)期最高經(jīng)濟(jì)效益。談判不僅是一個博弈的過程，也是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時機(jī)下可以進(jìn)行談判（在采購產(chǎn)品非最低價(jià)、材料成本結(jié)構(gòu)不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、采購量增加時、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時機(jī)。）在談判中，要切記"準(zhǔn)備永遠(yuǎn)勝于經(jīng)驗(yàn)"。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理（多方詢價(jià)、未來供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對方談判者的信息等等）；確定自己的談判目標(biāo)，當(dāng)有幾個目標(biāo)時，要將目標(biāo)做好優(yōu)先順序，制定談判目標(biāo)的空間，一個一個來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則（追求整體利益的一致、以適當(dāng)?shù)淖尣綋Q取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識）；最后最為重要的是談判中要將所有細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴。談判達(dá)成統(tǒng)一時，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。
在這個瞬息萬變的時代，學(xué)習(xí)的速度永遠(yuǎn)小于變化的速度，意味著每個人隨時被淘汰。謝謝公司給我這樣一個學(xué)習(xí)機(jī)會，因此我沒理由懶惰，我要隨時學(xué)習(xí)，充實(shí)提高自己，我相信一定會有收獲的。
采購課程培訓(xùn)心得體會 篇13
日前，著名營銷專家吳越舟老師應(yīng)邀為集團(tuán)做了《商務(wù)技能與談判技巧》的專題培訓(xùn)，一直以來對營銷有著濃厚興趣的我有幸參與其中。吳老師風(fēng)趣幽默，侃侃而談，我沉醉其中，體會頗多。
營銷是知識性的戰(zhàn)場。新時代背景下的營銷模式被賦予新的定義，它是專業(yè)知識、銷售知識、談判知識、禮儀知識的綜合博弈。吳老師更是風(fēng)趣地把新時代營銷人稱為“知識性土匪”，知識讓營銷人員在營銷活動中擁有絕對話語權(quán)和主動權(quán)，也能讓客戶間接感受到對方企業(yè)的.專業(yè)性和權(quán)威性，更有利促成最終談判。
營銷是智慧的演繹。縱觀整個營銷活動，都是智商與情商的綜合比拼，環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系�！暗馈薄ⅰ熬帧�、“術(shù)”策略的高度切換，“五臺”系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的相互支撐，“牽一發(fā)而動全身”的營銷流程更是精益求精。這一切對智慧的要求不言而喻，智慧在有形無形中左右著營銷過程和結(jié)果。
營銷是持久的心理較量。禮尚往來，取舍有度，表里兼施，無不是心理占據(jù)主導(dǎo)。吳老師在結(jié)合自身經(jīng)歷列舉了許多心理較量的實(shí)例，更加深刻地詮釋了心理戰(zhàn)是營銷取勝最直接的籌碼。
營銷是再學(xué)習(xí)的課堂。整個營銷活動包含著大量的學(xué)問和知識，我們要學(xué)會正視自己，發(fā)現(xiàn)不足，在日后的營銷中不斷地學(xué)習(xí)和汲取，只有在真正營銷中學(xué)習(xí)到的技能技巧，才會成為我們營銷實(shí)戰(zhàn)中的重要武器。
總之，此次培訓(xùn)讓我對營銷知識有了更深層次的理解，以上幾點(diǎn)微不足道的心得，是我作為蘭石人對集團(tuán)營銷工作的點(diǎn)滴拙見，平日我也會不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識，希望有朝一日能為公司營銷工作盡綿薄之力。
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