銷售高手的心得范文

　　9月份銷售旺季即將開始，目前全國部分地區(qū)已經(jīng)有開學的學校了，就目前的情況來看，市場變化不大，90后的第二屆新生和去年情況差不多，不是太個性，基本能接受面對面的推銷。

　　通常情況下，一個學校會分為管理很嚴，管理不嚴，大概這2種情況，這兩種情況會對銷售產(chǎn)生不同的影響。

　　管理嚴格的學校不適合大規(guī)模的推銷方式，效果比較好的方法是化整為零，運用少量精英銷售人員作戰(zhàn)，由于市場相對封閉，新生杯干擾少，易于接受推銷，效果不錯。如果被學校查到（比如保安、宿管之類的人），單個突圍，最差的情況是單個銷售人員暫時放棄推銷，不要把校園代理和區(qū)域代理卷進來，這樣對于整體的影響會比較大，各級負責人一定要切記！

　　如果學校管理比較松散，那勢必會有很多銷售人員出現(xiàn)，各種產(chǎn)品推銷的人員都會很多的出現(xiàn)在新生宿舍，在短時間內(nèi)新生就會對推銷比較厭惡，從而產(chǎn)生抵觸情緒，對于這樣的學校，作為負責人一定要提前有所準備，運用人海戰(zhàn)術(shù)，在短時間內(nèi)最大的占領(lǐng)市場，精英銷售人員也可以放一些進去，這樣雙管齊下效果會很明顯。

　　我們今年的樣報總體來說，在市場上是很搶眼的，編輯思路清晰，印刷精美，排版色調(diào)過渡自然，完全不同于市場上瞎編亂湊的產(chǎn)品，首頁是銅版紙設計精良，各位代理拿到之后可以看看對比其他報紙看看，產(chǎn)品質(zhì)量這塊說的過去！這是我們能做好銷售的最基本前提。

　　有一點要特別注意，并不是說我們的產(chǎn)品編的`很好就會對新生購買構(gòu)成決定性的影響，要充分把握新生的心理，在整個推銷的過程中，關(guān)于產(chǎn)品本身的表達最多占到30%，產(chǎn)品本身質(zhì)量很直觀的就能看到；余下的大部分是和新生聊各種各樣的事情，比如入社團、學生會、學校情況、就業(yè)、考研。。。總之一個合格的銷售人員善于扮演各種不同的角色，讓新生對你產(chǎn)生信任感，這些事情才是真正對他購買報紙產(chǎn)生決定性影響的因素，切記不能本末倒置，在你扮演各種角色的過程中，幫他解決問題、讓他認識到你不僅僅是向他推薦一份優(yōu)秀的報刊，更多的是以后在學校里能得到你的照顧和幫助，這樣的情況下，一般都會有很好的效果。

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