個人銷售心得

　　1 對銷售者來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，把學(xué)問作為根基的銷售，才能真正體驗銷售的妙趣。

　　2 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。

　　3 有時候需要簡單推銷 ，有時候更需要陌拜�！绢^腦簡單，話語簡潔，陌生人和陌生人總會有奇跡發(fā)生】

　　4 在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。【有時候一句話我們可能要 和對方核實好幾遍雙方心里才踏實，因為一旦出錯，大家都麻煩】

　　5 準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　6 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功�！疽婏L(fēng)使舵，才不能被淹沒】

　　7 最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表�！� 顧客是上帝】

　　8銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺保。【見人說人話，見鬼說鬼話】

　　9 多一點微笑，多一點熱情，多一點空杯的心態(tài)，多一點自信。

　　10 有時一個善意的謊言卻成就了客戶心中的'謎底�！居X得自己很�！�

　　11 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源�！菊l都不愿意坐吃山空，如果那樣的話，銷售工作會越來越瘦】

　　12 對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，【不損人，更不害己 ，】

　　13 . 在拜訪客戶時，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 【做事先做人】

　　14 多給別人行個方便，出門在外，有時人們圖的是一碗熱湯所帶來的溫暖。

　　15 選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上�！厩疤崾� 客戶資源要豐富】

　　16 讓別人強烈的感到自己的重要。

　　17 多一次拒絕就意味著少一次拒絕。

　　18 別人沒有義務(wù)必須買你的產(chǎn)品，你更沒有義務(wù)要求他人必須買你的產(chǎn)品。

　　19 四個相信。

　　20 善于捕捉對自己工作有利信息，哪怕是一個老態(tài)龍鐘的婆婆。

　　21 準(zhǔn)時赴約 ，遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

　　22 .對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。

　　23 只要不被自己打-倒，別人休想打-倒我，不成功也難。

　　24 如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

【個人銷售心得】相關(guān)文章：

個人銷售的心得總結(jié)06-29

銷售個人培訓(xùn)心得范文10-28

汽車銷售個人營銷心得02-18

個人銷售心得800字10-18

汽車銷售個人心得08-22

電話銷售個人實習(xí)心得05-16

個人銷售心得體會03-29

銷售個人工作心得總結(jié)05-05

銷售與管理的個人心得03-23