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保健品銷售心得體會

時間:2021-03-13 17:18:45 心得體會 我要投稿

保健品銷售心得體會

  篇一:保健品銷售心得體會

  隨著經濟的發(fā)展,城市化的加速,環(huán)境污染、不良生活方式和飲食習慣,嚴重影響著都市人的生長發(fā)育、體質強弱以及工作效率。環(huán)境的污染,化肥、農藥、催熟劑的過度使用等不僅導致食物的味道在變化而且營養(yǎng)價值在急劇下降,人們慢慢接受“合理營養(yǎng)、營養(yǎng)保健”這種生活理念,所以不少人已經在日常之余食用營養(yǎng)素補充劑來均衡營養(yǎng)。

保健品銷售心得體會

  據(jù)調查現(xiàn)代社會存在85%的亞健康人群,時代在進步,我們的健康豈能落伍,作為醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員,在銷售保健品這方面時一定要從專業(yè)的營養(yǎng)學角度來正確向有需求者介紹相適應的產品,從營養(yǎng)學角度我們要向我們身邊的人推廣健康,提醒營養(yǎng)均衡的重要性,時時刻刻注重身體健康,遠離疾病。

  在銷售過程中我覺得積極主動是很重要的,如果顧客一進來沒人理會那是一個多么尷尬的場面,我也相信主動出擊的人成功的機率肯定比不主動的人大的多,最關鍵的一點是要深入挖掘顧客需求,成為顧客的健康咨詢師與導購員。每個顧客的經濟能力與接受程度不同,在顧客購藥時,要仔細詢問他的身體狀況、病癥,給予其一些用藥指導及養(yǎng)生方法,充分利用機會搭配銷售,向其宣傳營養(yǎng)素的保健功能,宣傳身體健康的`重要性,再結合購買需求,或送人或自用,并從側面了解他的購買能力,推薦價位合理,符合他心里預期的產品;在銷售保健品時要站在公司、顧客和自身三個角度考慮,力求平衡,不能過度的站在銷售者角度不然給顧客感覺促銷嫌疑過大,導致顧客反感;

  要挖掘新顧客,留住老顧客,賣一個營養(yǎng)品給一個老顧客總是比賣給一個新顧客容易的多,多一個顧客進店來我們就多一個銷售的機會;在向顧客推薦產品時,用自己或朋友的切身體會向顧客介紹,推薦成功率就高了很多,我們自己就是活廣告;最后每天每筆銷售都堅持不懈地作推薦,例如,可以向買心腦血管類藥品的顧客推薦魚油卵磷脂;購買糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等;買關節(jié)骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等;大多數(shù)顧客不接受很正常,但不能氣餒,只要有部分顧客接受我們的推薦,那就成功了,積少成多,銷售就是這樣一筆筆做出來的。

  總的來講,營養(yǎng)素的銷售就是要了解營養(yǎng)素本身的來源、成分、特點、作用及適宜人群等,了解顧客需求,結合實際情況,用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產品。

  篇二:保健品銷售心得體會

  要客第一,合理安排時間,做有價值客戶的生意

  做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

  心得三:知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們

  在進行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達不到百分之百的成功率,但我們經過一些方式的努力后,事實證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變,這樣,機會來了!

  心得四:不斷更新,不斷超越―――――――不斷成長,蓄勢待發(fā)

  鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能知彼知己,百戰(zhàn)不殆,在竟爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達到一個頂峰。

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