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產(chǎn)品銷售計劃書一般怎么寫范文
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編精心整理的產(chǎn)品銷售計劃書一般怎么寫范文,希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品銷售計劃書一般怎么寫范文1
新的一年新的工作計劃,必須要準備好工作的詳細計劃,去年的工作任務基本完成。今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務實”的工作作風,全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的.展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
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一、20xx年度基本目標
本企業(yè)20xx年度地銷售目標如下:
1、銷售額目標:銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2、利潤目標:20xx年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。
3、新產(chǎn)品地銷售目標:新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。
二、實現(xiàn)目標地基本措施
、偈袌鰻I銷部門應采取措施,如培訓、定期地經(jīng)驗交流等,使所有人員都能精通業(yè)務,有危機意識并能有效地工作。
、趩T工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配地方向發(fā)展,公司將加強業(yè)務管理。
、蹫樘岣哌\營地效率,公司將大幅下放權(quán)限,使員工能夠自主處理各項事務。
、転檫_到銷售目標,建立崗位責任制,實行重賞重罰政策。
⑤交易發(fā)生要簽訂合同,彼此應遵守合同約定,履行相應義務,保證合同地順利執(zhí)行。
、薰緸榇龠M零售店地銷售,建立銷售管理體制,即將原有購買者地市場轉(zhuǎn)移為銷售者地市場,使本公司能享有控制代理店、零售店地優(yōu)勢。
、邔⒅饕N售目標放在零售店方面,培養(yǎng)、指導其促銷方式,借此刺激需求地增長。
⑧定期舉辦聯(lián)誼會,進一步加強與零售商地聯(lián)系。
、崂每蛻粽{(diào)查卡地管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等地管理工作。
⑩除沿襲以往對代理店所采取地銷售拓展策略外,再以上述地方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新地銷售渠道。
檢查與代理商地關系,確立具有一貫性地會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內(nèi)部、外部,具體地銷售工作計劃、措施如下表所示。
四、零售商地促銷計劃
(一)新產(chǎn)品地銷售方式
、賹⑷珖杏绊懥Φ30家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品地銷售方式,即每人負責30家左右地店鋪,每周或隔周做一次訪問,借訪問地機會督導、獎勵銷售,并進行調(diào)查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
②新產(chǎn)品地庫存量應努力維持在零售店有一個月地庫存量、代理店有二個月地庫存量。
、垆N售主管及銷售人員地職務及處理基準應明確。
。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)地設立與工作
①為使新產(chǎn)品地銷售方式及所推動地促銷活動得以順利展開,還要以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。
、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)地工作內(nèi)容包括:分發(fā)、寄送相關雜志;贈送本公司產(chǎn)品地樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店地招牌;分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
。ㄈ┰鰪娏闶鄣陠T工地責任意識,加強其銷售意愿,具體實施要點如下。
1、金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡,當銷售卡達到15張時,即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。
2、強人員地輔導工作
①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明,借此提高零售商店店員地銷售技術及加強其對產(chǎn)品地認識。
、阡N售主管可親自接待顧客,對銷售行為進行示范說明,讓零售商地員工從中獲得直接地指導。
、垩垍f(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工地研討會,借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品地認識。
④參加研討會地員工通過對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術,借此提高大家對銷售地積極性。
五、擴大消費需求計劃
。ㄒ唬⿲嵤⿵V告宣傳
①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員地訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。
②對廣告媒體進行研究,達到以最小地費用獲得最大成果地目標,完成廣告宣傳計劃。
③為完成以上兩項目標,對廣告、宣傳技術進行充分地研究。
(二)利用購買調(diào)查卡
、籴槍徺I調(diào)查卡地回收、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握客戶真正地購買動機。
、诶觅徺I調(diào)查卡地調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡地管理體制等,切實做好需求地預測。
六、營業(yè)管理控制
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回地客戶調(diào)查卡,將銷售額地實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他地管理。
①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店地銷售額。
、谝罁(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外地銷售額。
、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。
根據(jù)上述統(tǒng)計,觀察并掌握各店地銷售實績和各負責人員地活動實績,以及各商品種類地銷售實績。
(二)確立及控制營業(yè)預算
、俅_立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。
②預算方面地各種基準、要領等需完善并成為范本,本部門與各事業(yè)部門應交換合同。
、坩槍Ω魇聵I(yè)部門所做地預算與實際額地統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
④事業(yè)部門地經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門地營業(yè)方針及計劃,并提交給本部門修改后定案。
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20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,這一年里銷售部按照集團領導的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的20xx年,做如下計劃:
一、努力學習,提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。20xx年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,20xx年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的'數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
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一、工作計劃
1、工作崗位和心態(tài):
我認同我服務的專業(yè)性,不良情緒不影響工作。我愿意用專業(yè)知識服務客戶,體現(xiàn)自我價值。
2、行為和外貌:
衣著整潔,有正確的徽章,發(fā)型漂亮得體,外表大方,行為文明,能讓顧客產(chǎn)生信任感。
3、專業(yè)服務和態(tài)度:
熱情問候,微笑,熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致、準確,讓客戶滿意。
4、賣藥:
向顧客銷售和推薦藥物是店員的主要職責。對于常見疾病,銷售人員應該能夠指導用藥。
5、了解處方:
店員要學會鑒別、分析、調(diào)配處方,注意配伍禁忌。
6、鑒別藥品的真?zhèn)危?/p>
商店應該學會如何使用感官識別來識別藥物的真實性。
7、負責貨物的驗收和退貨。
8、做好藥品維護工作:
把握藥品的本質(zhì)屬性,采用不同的存儲方式對藥品進行維護。
9、顯示計數(shù)
將貨物擺放在貨架上,根據(jù)貨物陳列的要求安排布局,跟蹤堆放貨物的銷售情況,及時補充。
10、執(zhí)行公司的促銷計劃,檢查價格標簽和促銷海報的可用性。
11、積極參加各種培訓,努力提高自身素質(zhì)。
12、實施gsp。
二、工作流程
1、營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生,玻璃干凈、整潔、明亮。
2、在營業(yè)期間準備必要的'用品和用具。
3、補貨,在專柜補短款,檢查專柜所列商品是否齊全,及時檢查專柜是否有新商品。
4、營業(yè)期間,柜臺和貨架上的陳列商品應隨時保持足夠的整潔,不應出現(xiàn)陳列商品短缺和陳列混亂的情況。
5、檢查柜臺和庫存的貨物數(shù)量是否足夠。不足時,及時填寫“缺貨計劃”,并通知補貨,確保所有商品不缺貨。
6、貨物到達柜臺時,必須認真清點驗收,及時放在柜臺上。同時,他們應與經(jīng)銷商合作,將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲存板上或貨架上。
7、隨時準備為客戶提供服務。當顧客發(fā)現(xiàn)需要導購和服務時,應立即上前,以友好真誠的態(tài)度為其提供各種服務。
8、努力提高自己的經(jīng)營水平,對每件商品的價格、產(chǎn)地、規(guī)格和特點負責任。
9、隨時保持物品和環(huán)境的衛(wèi)生。
10、交接班時,接班人員應告知商品銷售有無補貨和需要補貨的商品,做到交接清楚,補貨無重復。
11、維護店內(nèi)設備設施,愛護公共財產(chǎn)。
12、營業(yè)員必須堅守工作崗位,不得串崗、無故離崗,如有事離崗必須委托馬曉燕熱情問候,微笑,熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致、準確,讓客戶滿意。
三、工作流程
1、營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生,玻璃干凈、整潔、明亮。
2、在營業(yè)期間準備必要的用品和用具。
3、補貨,在專柜補短款,檢查專柜所列商品是否齊全,及時檢查專柜是否有新商品。
4、營業(yè)期間,柜臺和貨架上的陳列商品應隨時保持足夠的整潔,不應出現(xiàn)陳列商品短缺和陳列混亂的情況。
5、檢查柜臺和庫存的貨物數(shù)量是否足夠。不足時,及時填寫“缺貨計劃”,并通知補貨,確保所有商品不缺貨。
6、貨物到達柜臺時,必須認真清點驗收,及時放在柜臺上。同時,他們應與經(jīng)銷商合作,將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲存板上或貨架上。
7、隨時準備為客戶提供服務。當顧客發(fā)現(xiàn)需要導購和服務時,應立即上前,以友好真誠的態(tài)度為其提供各種服務。
7、觀察銷售環(huán)境,注意防止商品被盜。遇有可疑情況和緊急情況,保持冷靜,及時通知其他同事一起處理。
8、努力提高自己的經(jīng)營水平,對每件商品的價格、產(chǎn)地、規(guī)格和特點負責任。
9、隨時保持物品和環(huán)境的衛(wèi)生。
10、交接班時,接班人員應告知商品銷售有無補貨和需要補貨的商品,做到交接清楚,補貨無重復。
11、維護店內(nèi)設備設施,愛護公共財產(chǎn)。
12、營業(yè)員必須堅守工作崗位,不得串崗、無故請假,如有事請假必須委托給經(jīng)理和其他員工。
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