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銷售計劃

時間:2023-09-13 11:10:51 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃【大全5篇】

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的銷售計劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售計劃【大全5篇】

銷售計劃 篇1

  一、方案陳述:

  本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比賽”兩個部分,以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實施根據(jù)時間分重點推進,以達到陳列和銷量同步推進的整體效果。

  終端陳列比賽:主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時間三個指標作為評分標準(附康必得每月陳列評分表1)。

  銷售累計積分比賽:主要以康必得銷售盒數(shù)進行積分。

  二、方案計劃:

  (一)時間計劃:

  分為三個目標階段,每個階段對工作效果進行評估,以根據(jù)變化進行一定的調(diào)整和補充。

  (二)目標計劃:

  第一階段:——主要目標:終端陳列提高。次要目標:為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

  第二階段:——主要目標:良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標:整體終端陳列達到主要競品水平,20%終端陳列超過競品。

  第三階段:——主要目標:整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標:20%以上重要藥店銷量超過競品。

  (三)獎勵設(shè)置計劃:

  根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況,把全國各省分為三個層次:

  特別市場(2個):北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進。主要是在評分的標準上銷售積分的比重偏大一點,以促使藥店進貨(24片康必得)。

  一組市場(7個):浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

  二組市場(8個):河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

  a、特別市場和一組市場獎勵設(shè)置:(附特別市場和一組市場獎級設(shè)置及分析表)

  1、特等獎:1名,獎勵品價值金額¥1800(禮品旅游)

  2、一等獎:4名,獎勵品價值金額¥800(禮品)

  3、二等獎:800人,獎勵品價值金額¥38(手表化妝品禮品包)

  4、陳列獎:1100份,獎勵品價值金額¥18(禮品表其它)

  5、小禮品:10000份,價值金額¥元

  費用合計:每省63200元,總計568800元。

  b、二組市場獎勵設(shè)置:(附二組市場獎級設(shè)置及分析表)

  1、特等獎:1名,獎勵品價值金額¥1800(禮品旅游)

  2、一等獎:3名,獎勵品價值金額¥800(禮品)

  3、二等獎:600人,獎勵品價值金額¥30(手表化妝品禮品包)

  4、陳列獎:900份,獎勵品價值金額¥18(禮品表其它)

  5、小禮品:8000份,價值金額¥元

  費用合計:每省49600元,總計396800元。

  全國活動費用總計:萬元

  獎品說明:(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)

  小禮品:在整個活動過程中(4個月)用于otc人員在平時工作和店員的溝通上。可以多樣化和體現(xiàn)一定的價值差。

  陳列獎:主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上,對藥店的獎勵面在%,對藥店店員的獎勵面在25%左右。獎品形式體現(xiàn)實用性。

  二等獎:主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放,獎勵面在17%左右,獎品形式體現(xiàn)要有特色和有價值。

  一等獎:以抽獎的方式發(fā)放,入圍條件是積分達到45分以上(指標不宜定得過高,以讓更多的人看到希望)。

  特等獎:以抽獎的方式發(fā)放,體現(xiàn)較大吸引力,以抽獎的方式發(fā)放,入圍條件是積分達到60以上。

  三、方案的`執(zhí)行和控制:

  1、活動通知到位的問題:關(guān)系到參與藥店廣度的問題

  具體規(guī)定:活動告知---臨時協(xié)議---判定認可標準

  2、評分記錄準確的問題:otc代表對大局和自己利益平衡的問題

  具體規(guī)定:流動相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區(qū)域細分。

  3、陳列比賽獎品發(fā)放的問題:參加活動的藥店店員提供身份證

  具體規(guī)定:活動流程告知書。

  4、活動終止前(3月份)的烘托問題:媒體炒作,消費者促銷。

  四、方案的落實和評估

  落實:(附活動執(zhí)行方案)

  評估的幾個問題:

  1、活動的吸引力:感到費用不是很高,這對一個跨度比較長的活動是一個難點。(目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面基本解決)

  2、本次活動的目標(被動的)比較多,顯得有一定的復(fù)雜性,怎樣簡化的問題。(活動執(zhí)行細化表)

  3、店員會怎么看這次活動:

  關(guān)鍵因素:吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵面?

  4、本次活動必須要有其它活動的穿插,才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象:大氣、上檔次。

  營銷預(yù)算

  一、禮品費用預(yù)算:萬元占總費用比%

  核算指標市場類別單一市場費用(萬元)占費用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)

  戰(zhàn)略市場(2個)240014

  一組市場(7個)8400

  二組市場(8個)6400

  總計10017200100

  二、終端藥店告知活動費用:萬元占總費用比7%

  三、資料收集、效果評估費用:10萬元占總費用比8%

  四、其它不可預(yù)知費用:8萬元占總費用比%

  總費用:123萬元

銷售計劃 篇2

  剛接觸這個行業(yè)時,在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,,語言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以,新的一年,再接再厲,爭取把自己提高到。

  20xx年的計劃如下:

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個3潛在客戶。

  2:自己一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的.學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10:給自己設(shè)立目標,然后分小目標去實現(xiàn)。

  11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前,想想自己一天的不足,以及明天該怎么做的更好。

銷售計劃 篇3

  xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

  簡要總結(jié)如下:

  我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的'了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

  在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

  現(xiàn)存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

  市場分析

  我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

  寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

  國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

  從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

  xx年工作計劃

  1、深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

  2、與客戶建立良好的合作關(guān)系

  3、不斷的增強專業(yè)知識

  4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

  最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

銷售計劃 篇4

  一、工作總結(jié)

  x月份工作業(yè)績不是很理想,帶著壓力走進了六月份,從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,心里定下一個目標,沒有退路的去完成,想放棄的時候再逼自己一把,實現(xiàn)的`時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

  失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗,希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù)。

  二、x月工作計劃

  x月份我的目標任務(wù)是18000,分配到每個周就是月初一周一張月中兩張,月末才能順利完成任務(wù),本月及以后我要牢記以下幾點;

  1、保證電話量每一個電話都用心去打,才會被客戶記住,把握好每一個客戶,既然客戶把電話打回來,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽視。

  2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,及時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。

  3、把握好時間,趁熱打鐵,單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化,客戶不急靈活運用方法逼單。

  4、多和同事打打配合電話。

  x月已經(jīng)開始了,一切清零重新計時,我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。

銷售計劃 篇5

  一、為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

  4、市場分析。

  也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進行適當(dāng)?shù)?定位。

  5、銷售方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  6、銷售目標

  根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

  7、客戶管理。

  就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

  二、總結(jié):

  根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約, 使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

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