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煤炭銷售工作計(jì)劃（精選7篇）
時(shí)間過得飛快，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。工作計(jì)劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的煤炭銷售工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
煤炭銷售工作計(jì)劃 1
今年上半年，在王社平董事長“全力挺進(jìn)世界五百強(qiáng)”宏偉目標(biāo)激勵(lì)下，在董傳彤董事長“發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動(dòng)、“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百強(qiáng)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，圍繞張礦集團(tuán)上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項(xiàng)工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)“雙過半”。
上半年工作總結(jié)：
主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況：
銷量：上半年計(jì)劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預(yù)計(jì)完成160萬噸，超計(jì)劃20萬噸；
銷售收入：上半年計(jì)劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預(yù)計(jì)完成19億元，超計(jì)劃4億元；
考核利潤：上半年計(jì)劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬元，超計(jì)劃20萬元；
一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人，亮點(diǎn)突出：
-路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷量、銷售收入、利潤各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄；
銷量：1—5月完成137萬噸，超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬噸，同比增長0.08%；
銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元，同比增長54.33%；
利潤：1—5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬元，超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8 萬元，同比增長60倍，1—5月份實(shí)現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；;
-周密計(jì)劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運(yùn)互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一；
-創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實(shí)現(xiàn)水路銷售，上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā)展空間；
-解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。
二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請(qǐng)批車帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，1—5月份發(fā)運(yùn)450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。
三、上半年，為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時(shí)，及時(shí)根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí)，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢和大集團(tuán)國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施，千方百計(jì)抓住一切有利時(shí)機(jī)，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，確保上半年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、采取有效措施，加大對(duì)貨款回收的清欠力度，在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵(lì)了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對(duì)非重點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算，不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營資金的運(yùn)營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。
五、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》，牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅(jiān)持“三級(jí)隱患”的排查和落實(shí)，常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng)，不斷強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項(xiàng)，各單位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收，及時(shí)消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
下半年工作安排
一、主要經(jīng)營指標(biāo)安排
1、銷量：140萬噸，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)300萬噸；
2、銷售收人：15億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)35億元；
3、利潤：480萬元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬元；
二、下半年，是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。
黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的.信心和斗志，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí)措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化分解，責(zé)任到人，聚精會(huì)神謀發(fā)展，力爭全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。
三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。
繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神，積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營，擴(kuò)大經(jīng)營品種的途徑，進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實(shí)物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn)，也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時(shí)，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施，為公司增收、增效尋找出新的增長點(diǎn)，確保公司全年銷售收入和利潤目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置，努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。
四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。
由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要進(jìn)一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略，加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理，實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信息，根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3焦和動(dòng)力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請(qǐng)批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，抓住市場有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)增量、增效目標(biāo)。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會(huì)關(guān)系廣、相對(duì)穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
五、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn)，以路運(yùn)促銷量，確保全年銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們將繼續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織力度的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)根據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn)，力爭減少異型車的發(fā)運(yùn)。通過明確值班人員責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化貨源、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、場地堆放、存放時(shí)間、裝車質(zhì)量和效率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理，及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先、重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報(bào)請(qǐng)批車原則落實(shí)，優(yōu)化鐵路報(bào)批客戶，組織協(xié)調(diào)好報(bào)請(qǐng)批車順序，提高車皮報(bào)批兌現(xiàn)率，確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)營的必要條件。
應(yīng)收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進(jìn)一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為，增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格明確對(duì)非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分，采取對(duì)非重點(diǎn)用戶不得拖欠，重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴(yán)格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營控制，保證經(jīng)營資金的運(yùn)營安全，有效降低和規(guī)避市場資金運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的使用效率，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。
七、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針，強(qiáng)化安全“三級(jí)隱患”的排查力度。
通過規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí)，全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防”，在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無事故活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會(huì)，加強(qiáng)職工安全教育，落實(shí)好周五安全活動(dòng)日活動(dòng)。公司安全工作小組加大對(duì)各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
建議
由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團(tuán)20xx年的銷售收入指標(biāo)，我們建議：
1、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級(jí)稅務(wù)部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運(yùn)作下去；
2、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差，來彌補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象；
3、由集團(tuán)公司注入資金，解決我公司因無資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問題；
4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請(qǐng)集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作。
煤炭銷售工作計(jì)劃 2
一、指導(dǎo)思想
嚴(yán)格執(zhí)行國家、省、市關(guān)于煤炭行業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)銷的法律、法規(guī)和政策規(guī)定，堅(jiān)持依法行政與加強(qiáng)煤炭安全生產(chǎn)、嚴(yán)禁煤礦超能力生產(chǎn)相結(jié)合，堅(jiān)持扶持合法煤礦發(fā)展與打擊非法采礦相結(jié)合，堅(jiān)持依法征收煤炭稅費(fèi)與打擊偷逃稅費(fèi)相結(jié)合，以規(guī)范煤炭生產(chǎn)、經(jīng)銷、稅費(fèi)征收秩序?yàn)槟繕?biāo)，對(duì)煤炭產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全程監(jiān)控、統(tǒng)一管理，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、運(yùn)銷健康有序發(fā)展。
二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
為了加強(qiáng)對(duì)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立xxx區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理辦公室，簡稱銷管辦，（名單附后）。銷管辦設(shè)在區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收辦公室與統(tǒng)征辦合署辦公。領(lǐng)導(dǎo)組及銷管辦職責(zé)如下：
1、對(duì)全區(qū)的煤炭生產(chǎn)經(jīng)營（含原煤、精煤、焦炭）實(shí)行統(tǒng)一管理，加強(qiáng)全區(qū)煤炭市場宏觀調(diào)控，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
2、打擊私開濫挖、非法生產(chǎn)行為，杜絕非法煤炭產(chǎn)品進(jìn)入市場。
3、對(duì)煤炭生產(chǎn)總量和銷售總量進(jìn)行控制，實(shí)行嚴(yán)格的三票（煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷票和煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票）管理體制對(duì)非法生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品及超核定能力生產(chǎn)的煤炭依法予以查處。
4、對(duì)洗煤廠、焦化廠和鐵路發(fā)運(yùn)站臺(tái)、發(fā)電廠、儲(chǔ)（售）煤場等收購、銷售非法煤焦產(chǎn)品的行為嚴(yán)肅查處。
5、組織開展煤焦生產(chǎn)經(jīng)營專項(xiàng)檢查，依法查處各類非法煤焦交易行為。監(jiān)督檢查煤焦生產(chǎn)企業(yè)是否按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和渠道上繳煤焦專項(xiàng)基金、統(tǒng)征稅費(fèi)及其它費(fèi)用。
三、煤炭生產(chǎn)管理辦法
�。ㄒ唬┕芾碇黧w。煤炭生產(chǎn)統(tǒng)一管理的主體為區(qū)煤炭工業(yè)局，負(fù)責(zé)全區(qū)所有合法煤礦的生產(chǎn)管理工作。
（二）管理辦法。凡經(jīng)市、區(qū)煤礦復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)同意復(fù)工復(fù)產(chǎn)的煤礦，一律在煤礦大門或計(jì)量衡室外懸掛由省煤礦整頓領(lǐng)導(dǎo)組與省煤炭工業(yè)局監(jiān)制的山西省合法煤礦公示牌。
區(qū)煤炭工業(yè)局按市煤炭局下達(dá)的年度和月度生產(chǎn)計(jì)劃，到市煤炭糾察支隊(duì)領(lǐng)取山西省煤炭總量控制票，按月核定各合法煤礦的產(chǎn)量，各合法煤礦按當(dāng)月核定的生產(chǎn)能力向區(qū)煤炭工業(yè)局領(lǐng)取力口蓋區(qū)礦票證專用章的山西省煤炭總量控制票，防止煤礦串票。
區(qū)煤炭運(yùn)銷公司派專人進(jìn)駐煤礦，根據(jù)區(qū)煤炭工業(yè)局開具的山西省煤炭總量控制票開具運(yùn)銷票據(jù)，嚴(yán)禁超量銷售，并派專人進(jìn)駐用煤企業(yè)，查驗(yàn)票據(jù)，嚴(yán)禁無票煤炭進(jìn)入。
區(qū)煤運(yùn)公司和民營局下設(shè)的公路煤焦?fàn)I業(yè)站、管理站負(fù)責(zé)對(duì)煤炭總量控制票和公路煤炭經(jīng)銷票據(jù)、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票據(jù)進(jìn)行查驗(yàn)，無票車輛不得放行。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局根據(jù)洗煤廠、焦化廠核定生產(chǎn)能力情況，制定洗煤廠、焦化廠的用煤計(jì)劃，區(qū)煤炭運(yùn)銷公司根據(jù)用煤計(jì)劃和煤炭總量控制票安排銷售計(jì)劃。
四、公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷
�。ㄒ唬┕访禾�
1、經(jīng)銷的主體和范圍
�、俳�(jīng)銷主體。xxx區(qū)煤炭運(yùn)銷公司是全區(qū)煤炭經(jīng)銷的主體，在領(lǐng)導(dǎo)組的`直接領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市統(tǒng)一經(jīng)銷的安排部署，負(fù)責(zé)全區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理工作。
②經(jīng)銷范圍。全區(qū)范圍內(nèi)所有合法煤礦、洗煤廠、焦化廠生產(chǎn)的通過公路運(yùn)銷的原煤、精煤、焦炭及其副產(chǎn)品，全部納入統(tǒng)一經(jīng)銷范圍。按銷售渠道分為：公路出省煤焦、省內(nèi)工業(yè)用煤焦、省內(nèi)電廠用煤、加工轉(zhuǎn)化用煤、鐵路發(fā)運(yùn)上站煤焦。
2、經(jīng)銷管理辦法
區(qū)煤炭運(yùn)銷公司成立xxx區(qū)公路煤焦經(jīng)營有限公司（以下簡稱經(jīng)營有限公司），具體負(fù)責(zé)全區(qū)公路煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)工作。
按照xxxx市和xxx區(qū)政府關(guān)于公路煤炭經(jīng)銷管理要求，負(fù)責(zé)辦理合同、票據(jù)、供貨、結(jié)算等經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
3、經(jīng)銷價(jià)格
公路出省煤焦及省內(nèi)工業(yè)用煤焦、省內(nèi)電廠用煤、鐵路上站煤焦銷售價(jià)格，執(zhí)行市經(jīng)銷公司（xxxx市公路煤炭經(jīng)銷有限公司），參照中國太原煤炭交易市場公布的掛牌價(jià)格。根據(jù)市場行情，與煤炭生產(chǎn)企業(yè)充分協(xié)商確定的價(jià)格。煤礦坑口價(jià)和洗煤廠、焦化廠出廠價(jià)，經(jīng)調(diào)查協(xié)商報(bào)區(qū)煤炭統(tǒng)銷領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)執(zhí)行。
4、合同管理
�、賲^(qū)煤炭運(yùn)銷公司和合法生產(chǎn)的煤礦、洗煤廠、焦化廠，必須認(rèn)真落實(shí)煤礦與xx煤炭運(yùn)銷公司簽訂的《煤炭產(chǎn)銷合作協(xié)議》。
�、趨^(qū)煤炭運(yùn)銷公司，要積極組織合法煤礦、洗煤廠、焦化廠參加xxxx市公路煤焦年度訂貨會(huì)，簽訂購銷合同，擴(kuò)大市場份額。
通過合同管理，杜絕非法開采的煤炭進(jìn)入流通領(lǐng)域，切斷非法用煤企業(yè)的煤炭來源，優(yōu)先保證本區(qū)工業(yè)用煤焦。
5、票據(jù)管理
公路煤炭經(jīng)銷使用的票據(jù)：一是車輛運(yùn)輸運(yùn)行票據(jù)，即煤運(yùn)系統(tǒng)相關(guān)票據(jù)；二是結(jié)算票據(jù)，即稅務(wù)票據(jù)。有關(guān)部門要制定嚴(yán)格的票據(jù)使用管理規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)票據(jù)管理。
6、經(jīng)銷程序
公路煤炭經(jīng)銷分為兩種交易方式，即：期貨交易和現(xiàn)貨交易。
期 貨交易的經(jīng)銷程序?yàn)椋?/p>
（1）簽訂雙向合同；
（2）預(yù)付貨款；
�。�3）核發(fā)票據(jù)；
�。�4）用戶派車提貨，生產(chǎn)企業(yè)裝車，煤運(yùn)公司駐礦人員開票；
�。�5）源頭煤焦?fàn)I業(yè)站復(fù)磅驗(yàn)票；
�。�6）雙向?qū)ζ苯Y(jié)算。
現(xiàn)貨交易的經(jīng)銷程序?yàn)椋?/p>
�。�1）用戶交款后裝車開票；
�。�2）源頭煤焦銷售營業(yè)站復(fù)磅驗(yàn)票；
�。�3）經(jīng)銷企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)對(duì)票結(jié)算。
7、結(jié)算方式
（1）公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷，堅(jiān)持統(tǒng)一結(jié)算和先付款后發(fā)貨的原則。
�。�2）期貨交易，經(jīng)銷企業(yè)必須及時(shí)預(yù)付貨款，定期結(jié)算。
�。�3）現(xiàn)貨交易，用戶在生產(chǎn)企業(yè)交款提貨，經(jīng)銷企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)雙方定期對(duì)票結(jié)算。
8、納稅繳費(fèi)
�、賹�(shí)行公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷后，經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)屬本區(qū)管理的都要按屬地管理原則照章納稅。煤炭專項(xiàng)基金和其他費(fèi)用，仍按照原規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和渠道收繳。
�、趨^(qū)物價(jià)局要根據(jù)有關(guān)政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)煤焦生產(chǎn)、運(yùn)銷企業(yè)的收費(fèi)監(jiān)督。任何部門都不得另立名目搭車收費(fèi)。
�。ǘ┕方固拷�(jīng)銷管理
1、全區(qū)所有合法焦化企業(yè)生產(chǎn)的通過公路運(yùn)銷的焦炭均屬經(jīng)銷管理的范圍。區(qū)民營局管理的焦炭運(yùn)銷管理業(yè)務(wù)，由區(qū)民營局委托區(qū)煤炭運(yùn)銷公司進(jìn)行經(jīng)銷管理。區(qū)民營局下設(shè)的公路焦炭營業(yè)站由區(qū)煤炭運(yùn)銷公司負(fù)責(zé)管理。具體委托辦法由區(qū)民營局與區(qū)煤炭運(yùn)銷公司另行商定。出省焦炭基金由，區(qū)煤炭運(yùn)銷公司統(tǒng)一征收，并按照規(guī)定渠道上繳。
2、由區(qū)煤炭運(yùn)銷公司向合法的焦化企業(yè)派駐開票管理人員，焦炭的運(yùn)銷必須按1：1.5的比例攜帶煤炭總量控制票。否則視為非法焦炭予以查處。
3、全區(qū)焦化企業(yè)要服從管理，積極配合，否則，將予以查處。
五、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收管理
實(shí)行煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理后，煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、渠道、方式保持不變，仍按照《xxx區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收實(shí)施辦法》執(zhí)行。
六、煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理運(yùn)作模式
1、煤管局派員進(jìn)入?yún)^(qū)煤炭稅費(fèi)服務(wù)大廳合署辦公，按月核定各煤礦的產(chǎn)量，煤炭企業(yè)根據(jù)區(qū)煤管局核定產(chǎn)量交納相關(guān)統(tǒng)征稅費(fèi)，并憑統(tǒng)征稅費(fèi)繳納回單領(lǐng)取等量煤炭總量控制票。
2、煤運(yùn)公司按煤礦企業(yè)提供的煤炭總量控制票辦理煤炭運(yùn)銷相關(guān)業(yè)務(wù)。
3、坑口煤炭產(chǎn)品出礦、出廠必須攜帶三票，即區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票、煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷有關(guān)票據(jù)。洗精煤按1：1.2、焦炭按1：1.5的比例攜帶煤炭總量控制票，隨車備查。站下煤炭產(chǎn)品出廠必須攜帶兩票，即煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷相關(guān)票據(jù)，比例標(biāo)準(zhǔn)同上。
4、煤焦?fàn)I業(yè)站負(fù)責(zé)查驗(yàn)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票、煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷票。
5、統(tǒng)征辦煤炭稅費(fèi)稽查大隊(duì)對(duì)全區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷進(jìn)行稽查。
七、工作職責(zé)
1、區(qū)經(jīng)貿(mào)局：負(fù)責(zé)對(duì)洗煤廠、焦化廠、儲(chǔ)（售）煤場、站臺(tái)的整頓和稽查工作。負(fù)責(zé)洗煤廠、焦化廠生產(chǎn)能力的核定工作。
2、煤炭工業(yè)局：負(fù)責(zé)組織煤礦進(jìn)行復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作；向煤礦頒發(fā)合法煤礦公示牌；制定煤礦年度和月度生產(chǎn)計(jì)劃，并及時(shí)通報(bào)區(qū)煤炭運(yùn)銷公司；向煤礦按月核發(fā)煤炭總量控制票；
組織對(duì)煤炭生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行糾察。
3、煤炭運(yùn)銷公司：負(fù)責(zé)與達(dá)到復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的煤礦簽訂《煤炭產(chǎn)銷合作協(xié)議》；負(fù)責(zé)公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷工作，收取煤炭專項(xiàng)基金、服務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)及其它費(fèi)用；負(fù)責(zé)查驗(yàn)煤炭總量控制票、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票和公路煤焦運(yùn)銷票據(jù)工作；每月及時(shí)向區(qū)煤炭工業(yè)局通報(bào)上月銷售情況。
4、民營局：負(fù)責(zé)公路焦炭運(yùn)銷票據(jù)管理和公路焦炭相關(guān)業(yè)務(wù)的監(jiān)督協(xié)調(diào)工作。
5、公安分局、交警大隊(duì)：負(fù)責(zé)打擊干擾、破壞煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷秩序的違法行為。
6、發(fā)展計(jì)劃局：負(fù)責(zé)對(duì)統(tǒng)一經(jīng)銷管理工作進(jìn)行收費(fèi)監(jiān)督。查處違反規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)或搭車收費(fèi)等違反物價(jià)法律法規(guī)行為。
7、工商分局：負(fù)責(zé)儲(chǔ)（售）煤場所的營業(yè)執(zhí)照審查工作。對(duì)未辦理工商執(zhí)照的非法儲(chǔ)（售）煤場，責(zé)令停業(yè)，予以查封。
8、國土資源局：負(fù)責(zé)各類煤炭儲(chǔ)（售）場所占地手續(xù)審核，對(duì)違法占地依法查處；嚴(yán)厲打擊私開濫挖，對(duì)違反統(tǒng)一經(jīng)銷管理規(guī)定收購、運(yùn)輸非法煤礦煤炭的儲(chǔ)（售）煤場場所，按照打擊私開濫挖有關(guān)規(guī)定對(duì)其進(jìn)行立案查處，切斷非法煤炭進(jìn)入市場的渠道。對(duì)生產(chǎn)銷售煤炭的非法煤礦進(jìn)行查處。
9、區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征辦：負(fù)責(zé)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票據(jù)發(fā)放管理，堅(jiān)持統(tǒng)一組織、部門主體、聯(lián)合執(zhí)法、統(tǒng)一稽查的原則，負(fù)責(zé)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理的稽查工作�；樗鄞缂追欠禾慨a(chǎn)品等按規(guī)定和程序依法處置，罰沒款項(xiàng)等收入按規(guī)定上繳區(qū)財(cái)政專戶。
10、監(jiān)委：負(fù)責(zé)查處煤炭生產(chǎn)經(jīng)營工作中的違紀(jì)違法案件。
八、保證措施
1、統(tǒng)一思想。煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理是規(guī)范煤炭市場秩序的重大舉措，各級(jí)各部門要站在服務(wù)xxx經(jīng)濟(jì)大局的高度，充分認(rèn)識(shí)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理的重大意義，無條件地服從服務(wù)于煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理工作。
2、落實(shí)責(zé)任。為了加強(qiáng)對(duì)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)的銷管辦具體負(fù)責(zé)全區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理日常工作。各有關(guān)部門要認(rèn)真落實(shí)責(zé)任，制定嚴(yán)格的配套管理辦法，部門一把手是第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)是主管責(zé)任人，要抽調(diào)專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真制定和落實(shí)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理工作目標(biāo)責(zé)任制，區(qū)政府將把此項(xiàng)工作納入部門年度考核體系。通過層層分解任務(wù)，責(zé)任到人，真正形成一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的工作機(jī)制。
煤炭銷售工作計(jì)劃 3
為進(jìn)一步規(guī)范煤炭行政處罰行為，提高煤炭行政執(zhí)法水平，加快建立權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴(yán)格執(zhí)法程序，正確行使行政處罰自由裁量權(quán)，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》、國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》和省政府的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我省煤炭行業(yè)實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作的指導(dǎo)思想是，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，全面貫徹落實(shí)《行政處罰法》、國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》，以法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，按照合法、合理、公平、公正和程序正當(dāng)、高效便民、誠實(shí)守信、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的要求，通過科學(xué)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，從源頭上防止濫用行政處罰權(quán)，促進(jìn)煤炭行政執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法，為我省煤炭科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境。
二、工作原則
�。ㄒ唬┖戏ㄐ栽瓌t。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，要以煤炭法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，符合立法原意，不得違反法律、法規(guī)、規(guī)章另行設(shè)定行政處罰種類；行政處罰檔次的劃分，不得超出或降低法定幅度。
�。ǘ┖侠硇栽瓌t。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)，行使煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，要以事實(shí)為依據(jù)，與違法行為的性質(zhì)、情節(jié)、社會(huì)危害程度相當(dāng)。
�。ㄈ┕焦瓌t。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對(duì)待，防止和避免發(fā)生不同情況相同對(duì)待，或者相同情況不同對(duì)待等隨意處罰的現(xiàn)象。
�。ㄋ模┙逃c處罰相結(jié)合原則。在煤炭行政處罰過程中，要堅(jiān)持處罰與教育相結(jié)合，不斷增強(qiáng)管理相對(duì)人法制觀念，引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)自覺遵守法律，維護(hù)法律尊嚴(yán)，從而實(shí)現(xiàn)法律效果與社會(huì)效果有機(jī)統(tǒng)一。
三、主要工作任務(wù)
�。ㄒ唬┓纸夤ぷ魅蝿�(wù)。在20xx年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù)、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊》的基礎(chǔ)上，按照工作類別，分解起草細(xì)化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作任務(wù)。局機(jī)關(guān)具有執(zhí)法職能的4個(gè)執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權(quán)委托的直屬單位（人事教育處、安全監(jiān)管處、規(guī)劃發(fā)展處、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站）按照職責(zé)范圍（見附表）負(fù)責(zé)牽頭起草煤炭行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案。局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總工作。
�。ǘ┘�(xì)化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)遵循的具體原則。對(duì)行政處罰的種類、幅度按照下列要求，起草擬定科學(xué)、具體的行政處罰自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，作為全省煤炭行業(yè)管理部門行使行政處罰自由裁量權(quán)的依據(jù)：
1.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類的，要明確適用不同種類行政處罰的具體條件。
2.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的，要根據(jù)違法事實(shí)、性質(zhì)、主觀動(dòng)機(jī)、社會(huì)危害程度及后果等因素、情節(jié)對(duì)涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進(jìn)行細(xì)化，制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)（一般不少于較輕、一般、較重三個(gè)等級(jí)）。
3.多部法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的'違法行為和多個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)分別細(xì)化制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)；多部法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和一個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的，可以合并使用一個(gè)處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)。
4.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)規(guī)定不予行政處罰：
�。�1）違法行為輕微并及時(shí)糾正，沒有造成危害后果的，不予行政處罰；
�。�2）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的。
5.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰：
（1）主動(dòng)消除或者減輕違法行為危害后果的；
�。�2）受他人脅迫誘騙、教唆實(shí)施煤炭違法行為的；
�。�3）配合煤炭管理部門及有關(guān)部門查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的；
�。�4）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰的。法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的，可以按最低限處罰。
6.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從重處罰，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：
�。�1）危及人身健康、生命安全、公共安全、社會(huì)穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營秩序造成危害后果的或造成較大社會(huì)影響的；
�。�2）一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的；
�。�3）拒不整改或者整改不力，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的；
�。�4）妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的；
�。�5）違背客觀事實(shí)作虛假陳述的；
�。�6）生產(chǎn)、銷售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的；
（7）偽造證據(jù)，轉(zhuǎn)移、隱匿、銷毀違法證據(jù)的；
�。�8）實(shí)施違法行為主觀故意明顯的；
�。�9）指使、脅迫他人實(shí)施違法行為的；
�。�10）對(duì)舉報(bào)人、證人打擊報(bào)復(fù)，經(jīng)查證屬實(shí)的；
�。�11）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從重處罰的其他情形。
四、工作步驟
（一）部署工作任務(wù)。負(fù)責(zé)牽頭起草任務(wù)的5個(gè)執(zhí)法處室、單位要抽調(diào)業(yè)務(wù)精、工作責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)豐富的有關(guān)人員組成起草工作組（指定一名同志為聯(lián)系人）,按時(shí)高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。
�。ǘ┢鸩萏幜P裁量標(biāo)準(zhǔn)草案和適用規(guī)則。承擔(dān)起草任務(wù)的有關(guān)處室、單位要按照任務(wù)范圍，結(jié)合違法行為的適用主體、違法情節(jié)、違法次數(shù)和數(shù)額、社會(huì)危害性等因素，在規(guī)定的處罰種類和幅度內(nèi)，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類，制定細(xì)化處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案，草案初稿完成后，各牽頭處室、單位分別組織有關(guān)人員進(jìn)行審查修改，定稿后由局政策法規(guī)處進(jìn)行匯總�！妒∶禾啃姓幜P自由裁量權(quán)適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負(fù)責(zé)擬訂。
（三）征求意見，審查論證。經(jīng)政策法規(guī)處匯總，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見稿），分送有關(guān)部門、單位征求意見。根據(jù)所征求的意見進(jìn)一步修改后，適時(shí)召開審查論證會(huì)，邀請(qǐng)省人大、省法制辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和法制、煤炭專家對(duì)《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行審查論證。在審查論證的基礎(chǔ)上，形成修改稿，提交局長辦公會(huì)討論通過。
�。ㄋ模⿲彾ü�。將局長辦公會(huì)討論通過的《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》和《省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》，經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序，通過省政府網(wǎng)、省煤炭網(wǎng)向社會(huì)公布，接受社會(huì)監(jiān)督，同時(shí)報(bào)送省政府備案。
五、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，明確責(zé)任。各處室、單位要充分認(rèn)識(shí)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作的重要意義，切實(shí)把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)來抓，將工作任務(wù)分解到人，責(zé)任到人。起草過程中要學(xué)習(xí)借鑒中央有關(guān)部委、其他省市及我省試點(diǎn)單位的好經(jīng)驗(yàn)，好做法，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作要求，確保規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作順利進(jìn)行。
�。ǘ┌l(fā)揚(yáng)民主，保證質(zhì)量。牽頭起草處室、單位在細(xì)化行政處罰自由裁量權(quán)過程中，要充分聽取市、縣煤炭行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)的意見，充分聽取一線執(zhí)法人員的意見，充分聽取有關(guān)專家和管理相對(duì)人的意見。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)聯(lián)系，密切配合。省局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作，及時(shí)調(diào)度工作進(jìn)展情況。有關(guān)處室、單位要加強(qiáng)聯(lián)系，各司其職，密切配合，切實(shí)做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作。
煤炭銷售工作計(jì)劃 4
自20世紀(jì)90年代至今，企業(yè)信息化一直是信息技術(shù)應(yīng)用的熱點(diǎn)。為加快我國現(xiàn)代化建設(shè)，推進(jìn)全社會(huì)信息化，促進(jìn)生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展，20xx年國家確立“加快國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化、以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。信息技術(shù)對(duì)組織的效率和效能有顯著的影響，是企業(yè)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的重要使能器。為謀求競爭優(yōu)勢，眾多企業(yè)都不惜投巨資于信息化建設(shè)。但是，煤炭銷售企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、生產(chǎn)計(jì)劃、管理模式、信息化現(xiàn)狀等存在許多特殊性，煤炭銷售企業(yè)的信息化建設(shè)，必須針對(duì)煤炭銷售企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析，才能將先進(jìn)的管理思想融入信息系統(tǒng)，用信息技術(shù)全面提高管理水平。
一、銷售信息系統(tǒng)是企業(yè)的供需鏈中的一環(huán)
煤炭銷售企業(yè)為了適應(yīng)市場的需求，在不斷完善其內(nèi)部生產(chǎn)管理的同時(shí)，為了有效地參與競爭，必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、客戶、制造工廠和分銷網(wǎng)格等納入一個(gè)緊密的供需鏈中，形成系統(tǒng)的、科學(xué)的管理信息系統(tǒng)。銷售部門在企業(yè)的供需鏈中處于市場與企業(yè)的供應(yīng)接口位置，主要職能是為客戶與最終用戶提品及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。銷售管理需要從目標(biāo)市場的確認(rèn)入手，依照銷售計(jì)劃開展銷售活動(dòng)，然后再根據(jù)收入的評(píng)估與獲得的情報(bào)，做下一步行動(dòng)參考。煤炭銷售企業(yè)經(jīng)營發(fā)展不僅要了解煤炭產(chǎn)量，還要了解產(chǎn)、運(yùn)、銷、存的綜合、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。通過綜合應(yīng)用達(dá)到全面掌握各地、各煤種的生產(chǎn)、銷售、裝車發(fā)運(yùn)、流向、到貨等煤炭供需信息；實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)年度訂貨、月度銷售、每日煤款回收等銷售流程的信息化管理，使銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確了解自身產(chǎn)、銷、運(yùn)、存情況，及時(shí)組織貨源、調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營工作等。因此，銷售管理信息系統(tǒng)是企業(yè)ERP環(huán)境下的一個(gè)子系統(tǒng)，設(shè)計(jì)一套針對(duì)銷售企業(yè)的銷售管理信息系統(tǒng)需要根據(jù)實(shí)際需要，既要充分考慮到系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)的功能性、可靠性、易用性、效率、可維護(hù)性、可移植性，又要充分考慮到和各個(gè)其他子系統(tǒng)的配合。
二、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)煤炭銷售信息系統(tǒng)的'影響
煤炭是國家的戰(zhàn)略物資，國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)煤炭銷售的影響是顯而易見的。近年來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)較快增長，持續(xù)的“煤、電、油、運(yùn)”緊張局勢引起全社會(huì)關(guān)注。國家發(fā)改委組織了多次調(diào)研和會(huì)議，并不斷下發(fā)文件對(duì)國內(nèi)煤炭市場的供求關(guān)系進(jìn)行調(diào)控，特別對(duì)電煤供求問題給予了極大關(guān)注。煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量在保持良好發(fā)展勢頭的同時(shí)，克服困難，顧全大局，努力增產(chǎn)緩解“煤、電、油、運(yùn)”的瓶頸制約。煤炭產(chǎn)量刷新紀(jì)錄，煤炭運(yùn)銷一再提速，煤炭供應(yīng)基本保證了主要消費(fèi)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行需要，有力地支持了國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長。因此，對(duì)于煤炭銷售信息系統(tǒng)的計(jì)劃管理和價(jià)格管理來講，就不能是單純的以市場情況為唯一標(biāo)準(zhǔn)的僵化的指標(biāo)體系，而應(yīng)是靈活多變，考慮到各種因素的復(fù)雜的綜合管理過程。
三、鐵路運(yùn)輸對(duì)煤炭銷售信息系統(tǒng)的制約
煤炭主要靠鐵路運(yùn)輸，而鐵路交通瓶頸的存在，客觀上促成了煤炭銷售很大程度上受鐵路運(yùn)輸?shù)挠绊�。每年大宗訂單的簽訂需要鐵路的參與；銷售公司每月需要對(duì)鐵路局申報(bào)月運(yùn)輸計(jì)劃；每天需要向車站申報(bào)日運(yùn)輸計(jì)劃，待鐵路批準(zhǔn)之后方能組織執(zhí)行；銷售公司還需了解主要鐵路流向、鐵路限制口煤炭流量、主要煤炭港口庫存量等信息，來具體安排煤炭運(yùn)銷工作。因此，煤炭銷售信息系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程必須考慮到鐵路運(yùn)輸?shù)年P(guān)聯(lián)和制約。
四、煤炭企業(yè)本身的特點(diǎn)
煤炭企業(yè)屬采掘業(yè)，是以天然資源為勞動(dòng)對(duì)象的，礦山地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)過程中不可預(yù)見的因素多。地下賦存的巖層和煤層是復(fù)雜的，因此隨著采掘工作面向兩翼、向深部移動(dòng)發(fā)展，必然帶來一系列的復(fù)雜情況，諸如巖層、煤層、頂?shù)装濉⑺�、火、有害氣體、煤塵、地壓和地溫的變化，對(duì)正常生產(chǎn)影響較大。因此，煤炭的產(chǎn)量、質(zhì)量具有一定的不確定性。煤炭銷售信息系統(tǒng)中銷售計(jì)劃的制定，管理模式的優(yōu)化必須考慮這些因素，而不能單純以市場為導(dǎo)向。
五、煤炭銷售信息系統(tǒng)對(duì)物流一體化運(yùn)作的支撐
煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，同時(shí)也是大量笨重物品的轉(zhuǎn)移與運(yùn)輸。包括礦井之下的運(yùn)輸與地面礦區(qū)運(yùn)輸?shù)你暯樱粐F運(yùn)輸與公路運(yùn)輸、海運(yùn)的協(xié)調(diào)聯(lián)運(yùn)；地面煤場的倉儲(chǔ)、裝卸、倒運(yùn)；港口下水煤炭的集港、裝船等等。因此煤炭銷售企業(yè)的銷售調(diào)度是相當(dāng)復(fù)雜的。煤炭銷售信息系統(tǒng)必須適應(yīng)這種復(fù)雜多變的物流運(yùn)輸體系，在現(xiàn)代物流管理的系統(tǒng)論、信息論和控制論的基礎(chǔ)上，采用規(guī)范、靈活的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，把采購、銷售、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)人协h(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來進(jìn)行組織和管理，使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息，有效的把商流、物流和信息流集合為一體，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶服務(wù)。
煤炭銷售工作計(jì)劃 5
一、計(jì)劃背景與目標(biāo)
隨著全球能源格局的持續(xù)演變以及國內(nèi)環(huán)保政策的深入推進(jìn)，煤炭銷售市場面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。一方面，傳統(tǒng)煤炭消費(fèi)行業(yè)如電力、鋼鐵、建材等對(duì)煤炭的需求依然龐大，但對(duì)煤炭品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定性提出了更高要求；另一方面，新能源的快速發(fā)展以及節(jié)能減排壓力促使煤炭企業(yè)必須創(chuàng)新銷售模式，拓展新興市場。基于此，本銷售工作計(jì)劃旨在通過深入分析市場形勢，制定精準(zhǔn)有效的銷售策略，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售量在未來x個(gè)月內(nèi)增長x%，同時(shí)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升品牌知名度和市場競爭力，為公司在激烈的市場競爭中贏得更大的市場份額。
二、市場分析
1. 行業(yè)需求趨勢：電力行業(yè)作為煤炭的主要消費(fèi)領(lǐng)域，隨著國家經(jīng)濟(jì)的'穩(wěn)定增長，對(duì)電煤的需求將保持相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)煤炭的熱值、硫分、灰分等指標(biāo)要求日益嚴(yán)格。鋼鐵行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和產(chǎn)業(yè)政策影響，需求波動(dòng)較大，但高品質(zhì)焦炭用煤仍有一定市場空間。建材行業(yè)在房地產(chǎn)市場調(diào)控和環(huán)保政策約束下，對(duì)煤炭的需求增長有限，但對(duì)清潔燃煤的需求逐漸增加。
2. 區(qū)域市場差異：東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，能源需求旺盛，但環(huán)保壓力大，對(duì)低硫、低灰的優(yōu)質(zhì)煤炭需求較高；中西部地區(qū)工業(yè)發(fā)展迅速，煤炭資源豐富，但市場競爭激烈，價(jià)格波動(dòng)較大。北方地區(qū)冬季取暖需求集中，民用煤市場潛力巨大，但受季節(jié)性影響明顯。
3. 競爭對(duì)手態(tài)勢：目前，煤炭市場競爭主體多元化，包括大型國有煤炭企業(yè)、地方煤礦以及眾多民營煤炭經(jīng)銷商。競爭對(duì)手在煤炭資源、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等方面各有優(yōu)劣，我們需要深入分析其競爭策略，找準(zhǔn)差異化競爭優(yōu)勢。
三、銷售策略
1. 產(chǎn)品策略
根據(jù)不同行業(yè)客戶需求，優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大對(duì)高熱值、低硫、低灰動(dòng)力煤的生產(chǎn)和銷售力度，滿足電力行業(yè)需求；開發(fā)優(yōu)質(zhì)煉焦煤品種，鞏固鋼鐵行業(yè)市場份額；推出環(huán)保型民用煤產(chǎn)品，拓展冬季取暖市場。
加強(qiáng)煤炭洗選加工，提高產(chǎn)品附加值。通過洗選降低煤炭雜質(zhì)含量，提升煤炭品質(zhì)，增加產(chǎn)品競爭力。
2. 價(jià)格策略
建立靈活的價(jià)格機(jī)制。密切關(guān)注市場價(jià)格波動(dòng)，結(jié)合成本核算，制定合理的基準(zhǔn)價(jià)格。針對(duì)不同客戶群體、采購量和市場行情，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，如給予長期合作客戶、批量采購客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，在市場淡季推出促銷活動(dòng)等。
加強(qiáng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理。運(yùn)用期貨市場套期保值工具，鎖定煤炭價(jià)格，降低價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
3. 渠道策略
鞏固與現(xiàn)有大型客戶的合作關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶忠誠度。建立定期溝通機(jī)制，及時(shí)了解客戶需求變化，為客戶提供個(gè)性化解決方案。
積極開拓新興市場渠道。加強(qiáng)與中小煤炭用戶的合作，通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立聯(lián)盟，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍；拓展工業(yè)鍋爐改造、煤改氣等新興領(lǐng)域市場，尋找新的銷售增長點(diǎn)。
加強(qiáng)線上銷售平臺(tái)建設(shè)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建公司官方煤炭銷售網(wǎng)站和電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品信息發(fā)布、在線交易、物流配送跟蹤等功能，提高銷售效率和客戶體驗(yàn)。
4. 促銷策略
參加國內(nèi)外煤炭行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)形象，提升品牌知名度。
舉辦客戶答謝會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)交流，增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解和信任。
利用網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志等渠道進(jìn)行廣告宣傳，推廣公司煤炭產(chǎn)品和銷售服務(wù)。
四、客戶關(guān)系管理
1. 建立完善的客戶信息數(shù)據(jù)庫，記錄客戶基本信息、采購歷史、需求偏好、反饋意見等內(nèi)容，為客戶分類管理和精準(zhǔn)營銷提供依據(jù)。
2. 實(shí)施客戶分類管理。根據(jù)客戶采購規(guī)模、行業(yè)影響力、合作潛力等因素，將客戶分為 A、B、C 三類。對(duì) A 類重點(diǎn)客戶，實(shí)行一對(duì)一的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對(duì) B 類客戶，加強(qiáng)溝通與合作，定期回訪，了解需求變化，提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案；對(duì) C 類客戶，通過電話、郵件等方式保持聯(lián)系，適時(shí)推送產(chǎn)品信息和促銷活動(dòng)。
3. 加強(qiáng)客戶投訴處理。建立快速響應(yīng)機(jī)制，對(duì)客戶投訴及時(shí)受理、跟蹤處理，并將處理結(jié)果反饋給客戶。定期對(duì)客戶投訴進(jìn)行分析總結(jié)，找出問題根源，采取措施加以改進(jìn)，不斷提高客戶滿意度。
五、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 人員招聘與培訓(xùn)
根據(jù)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展需求，招聘一批具有豐富煤炭銷售經(jīng)驗(yàn)、熟悉市場行情、具備良好溝通協(xié)調(diào)能力的銷售人員。
定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)容包括煤炭產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場分析、客戶關(guān)系管理、商務(wù)禮儀等方面，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。邀請(qǐng)行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行專題講座，拓寬銷售人員的視野和思維方式。
開展外部培訓(xùn)交流活動(dòng)，選派優(yōu)秀銷售人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，借鑒其成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理模式。
2. 激勵(lì)機(jī)制建立
制定科學(xué)合理的績效考核制度，將銷售業(yè)績、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等指標(biāo)納入考核范圍，根據(jù)考核結(jié)果給予相應(yīng)的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)。
設(shè)立銷售專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，如季度銷售冠軍獎(jiǎng)、年度銷售突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，對(duì)在銷售工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。
六、執(zhí)行與控制
1. 制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表，將銷售目標(biāo)分解到每月、每周、每日，明確各階段的工作任務(wù)和責(zé)任人，確保銷售計(jì)劃按進(jìn)度有序推進(jìn)。
2. 建立銷售數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控體系，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，包括銷售量、銷售額、客戶開發(fā)情況、市場份額變化等。通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和潛在風(fēng)險(xiǎn)，如銷售業(yè)績下滑、客戶流失等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施加以解決。
3. 加強(qiáng)與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門的溝通協(xié)調(diào)，確保煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、結(jié)算等環(huán)節(jié)的順暢運(yùn)行。定期召開銷售工作協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)解決跨部門合作中出現(xiàn)的問題，形成協(xié)同作戰(zhàn)的良好局面。
4. 根據(jù)市場變化和實(shí)際銷售情況，適時(shí)對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。如遇重大市場政策調(diào)整、不可抗力因素等影響銷售計(jì)劃執(zhí)行的情況，及時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)估分析，制定調(diào)整方案，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
煤炭銷售工作計(jì)劃 6
一、計(jì)劃背景與目標(biāo)
在當(dāng)前復(fù)雜多變的能源市場環(huán)境下，煤炭行業(yè)既面臨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，又迎來了新興市場需求增長的機(jī)遇。本銷售工作計(jì)劃旨在充分利用公司現(xiàn)有煤炭資源優(yōu)勢，積極應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)，通過創(chuàng)新銷售策略與優(yōu)化客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長與可持續(xù)發(fā)展。具體目標(biāo)為在接下來的x季度內(nèi)，將煤炭銷售量提升x%，同時(shí)將市場份額擴(kuò)大x個(gè)百分點(diǎn)，提高客戶滿意度至x%以上。
二、市場分析
1. 宏觀市場環(huán)境：隨著國家“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)，煤炭在能源結(jié)構(gòu)中的占比逐漸下降，但短期內(nèi)其在電力、鋼鐵、化工等基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域的地位仍難以替代。同時(shí)，環(huán)保政策對(duì)煤炭質(zhì)量和清潔利用提出了更高要求，低硫、低灰、高熱值的煤炭產(chǎn)品更受市場青睞。
2. 行業(yè)競爭態(tài)勢：煤炭市場競爭激烈，國有大型煤炭企業(yè)憑借資源優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，民營煤炭企業(yè)則以靈活的經(jīng)營策略和細(xì)分市場服務(wù)謀求發(fā)展。此外，進(jìn)口煤炭也對(duì)國內(nèi)市場造成一定沖擊，尤其是在沿海地區(qū)。
3. 客戶需求分析：電力行業(yè)客戶注重煤炭的熱值和穩(wěn)定性，以保障發(fā)電效率；鋼鐵行業(yè)客戶對(duì)煉焦煤的品質(zhì)和供應(yīng)連續(xù)性要求較高；化工行業(yè)客戶則根據(jù)不同工藝需求，對(duì)煤炭的成分和特性有特定要求。民用市場方面，冬季取暖需求集中，且對(duì)煤炭的環(huán)保性和便利性關(guān)注度日益增加。
三、銷售策略
1. 產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：加大對(duì)優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤、煉焦煤和化工煤的生產(chǎn)與篩選力度，根據(jù)客戶需求定制不同規(guī)格的煤炭產(chǎn)品。
產(chǎn)品創(chuàng)新：研發(fā)清潔煤炭技術(shù)，如型煤、配煤等產(chǎn)品，以滿足環(huán)保要求較高的市場需求，特別是民用和小型工業(yè)用戶。
2. 價(jià)格策略
差異化定價(jià)：針對(duì)不同行業(yè)客戶、采購量和合同期限制定靈活的價(jià)格方案。例如，對(duì)長期穩(wěn)定合作的大客戶給予一定價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)小批量采購客戶適當(dāng)提高價(jià)格。
價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整：密切關(guān)注市場價(jià)格波動(dòng)，結(jié)合成本變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格。建立價(jià)格預(yù)警機(jī)制，在市場價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，迅速做出反應(yīng)，確保公司利潤空間。
3. 渠道策略
鞏固現(xiàn)有渠道：加強(qiáng)與電力、鋼鐵、化工等行業(yè)大型企業(yè)的合作關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和增值服務(wù)，提高客戶忠誠度。
拓展新興渠道：開發(fā)中小工業(yè)企業(yè)和民用市場，利用經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍。積極開拓線上銷售平臺(tái)，開展電商業(yè)務(wù)，提高銷售效率和市場透明度。
加強(qiáng)物流合作：與專業(yè)物流企業(yè)建立長期合作關(guān)系，優(yōu)化煤炭運(yùn)輸配送方案，降低運(yùn)輸成本，提高交付及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
4. 促銷策略
舉辦產(chǎn)品推介會(huì)：定期邀請(qǐng)行業(yè)客戶參加煤炭產(chǎn)品推介會(huì)，展示公司新產(chǎn)品、新技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，促進(jìn)客戶了解與合作。
客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)：開展客戶回訪、節(jié)日慰問等活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的.情感溝通，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和口碑。
廣告宣傳：利用行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)等渠道進(jìn)行廣告宣傳，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力。
四、客戶關(guān)系管理
1. 建立客戶數(shù)據(jù)庫：收集和整理客戶基本信息、采購歷史、需求偏好、投訴記錄等數(shù)據(jù)，為客戶分類管理和精準(zhǔn)營銷提供依據(jù)。
2. 客戶分類管理：根據(jù)客戶規(guī)模、行業(yè)類型、采購頻率等因素將客戶分為重點(diǎn)客戶、潛力客戶和普通客戶。針對(duì)不同類型客戶制定個(gè)性化的服務(wù)方案和營銷策略。
3. 客戶服務(wù)優(yōu)化：設(shè)立專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供 24 小時(shí)在線服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢、投訴和建議。建立客戶反饋機(jī)制，定期對(duì)客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)反饋結(jié)果改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
五、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 培訓(xùn)與提升：定期組織銷售人員參加煤炭行業(yè)知識(shí)、銷售技巧、客戶溝通等方面的培訓(xùn)課程和研討會(huì)，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
2. 激勵(lì)機(jī)制：建立完善的銷售激勵(lì)制度，包括績效獎(jiǎng)金、提成獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。
六、執(zhí)行與控制
1. 制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表，將銷售目標(biāo)分解到每月、每周、每人，并明確各階段的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
2. 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤銷售業(yè)績、客戶開發(fā)、市場份額等關(guān)鍵指標(biāo)的變化情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整銷售策略。
3. 定期召開銷售工作會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分享成功案例，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流與合作。
4. 根據(jù)市場變化和公司實(shí)際情況，適時(shí)對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保銷售工作始終與市場需求和公司戰(zhàn)略保持一致。
通過以上全面而系統(tǒng)的煤炭銷售工作計(jì)劃，我們有信心在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升公司的市場地位和品牌形象，為公司的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
煤炭銷售工作計(jì)劃 7
一、計(jì)劃目標(biāo)
在接下來的[具體時(shí)間段]內(nèi)，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售量增長x%，市場份額擴(kuò)大x%，同時(shí)提高客戶滿意度至x%以上，將銷售利潤率提升x個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場分析
1. 宏觀環(huán)境：隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，工業(yè)生產(chǎn)對(duì)煤炭的需求呈上升趨勢，但環(huán)保政策日益嚴(yán)格，對(duì)煤炭的品質(zhì)和清潔利用要求更高。
2. 行業(yè)動(dòng)態(tài)：煤炭行業(yè)競爭激烈，大型煤炭企業(yè)憑借資源優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，中小煤炭企業(yè)則通過差異化競爭謀求生存。新能源的.發(fā)展對(duì)煤炭市場造成一定沖擊，但在短期內(nèi)煤炭仍將是主要能源之一。
3. 客戶需求：電力、鋼鐵、化工等行業(yè)是煤炭的主要消費(fèi)群體。電力行業(yè)注重煤炭的熱值和穩(wěn)定性，以保障發(fā)電效率；鋼鐵行業(yè)對(duì)煉焦煤的質(zhì)量要求苛刻；化工行業(yè)則根據(jù)不同工藝需求特定品質(zhì)的煤炭。民用市場在冬季取暖期有較大需求，且對(duì)煤炭的環(huán)保性和便利性較為關(guān)注。
三、銷售策略
1. 產(chǎn)品策略
優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對(duì)高熱值、低硫、低灰分煤炭的生產(chǎn)和銷售力度，以滿足環(huán)保要求較高的市場需求。
針對(duì)不同行業(yè)客戶需求，開發(fā)定制化煤炭產(chǎn)品，如為化工行業(yè)提供符合其工藝要求的特種煤。
加強(qiáng)煤炭洗選加工，提高產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品競爭力。
2. 價(jià)格策略
建立靈活的價(jià)格體系，根據(jù)市場供需關(guān)系、煤炭品質(zhì)和客戶采購量等因素制定差異化價(jià)格。
密切關(guān)注市場價(jià)格波動(dòng)，運(yùn)用套期保值等工具降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，確保公司利潤穩(wěn)定。
針對(duì)長期合作客戶和批量采購客戶給予一定價(jià)格優(yōu)惠，提高客戶忠誠度。
3. 渠道策略
鞏固與現(xiàn)有大型客戶的合作關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和個(gè)性化解決方案，增強(qiáng)客戶粘性。
拓展中小客戶市場，與各地經(jīng)銷商建立合作聯(lián)盟，借助其渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售范圍。
積極開拓線上銷售渠道，建立官方電商平臺(tái)，提高銷售效率和市場覆蓋面。
4. 促銷策略
參加國內(nèi)外煤炭行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)實(shí)力，提升品牌知名度。
定期舉辦客戶答謝會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。
利用網(wǎng)絡(luò)廣告、行業(yè)媒體等平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，提高公司產(chǎn)品的曝光度。
四、客戶關(guān)系管理
1. 建立完善的客戶信息數(shù)據(jù)庫，記錄客戶基本信息、采購歷史、需求偏好等內(nèi)容，以便進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)。
2. 設(shè)立專門的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢、投訴和建議，確�？蛻魡栴}得到快速解決。
3. 定期開展客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，內(nèi)容包括煤炭專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、市場分析、客戶服務(wù)等方面，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力。
2. 建立有效的激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)銷售業(yè)績、新客戶開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷售人員工作積極性。
六、執(zhí)行與監(jiān)控
1. 將銷售計(jì)劃分解為月度、季度目標(biāo)，明確各階段任務(wù)和責(zé)任人，確保計(jì)劃順利執(zhí)行。
2. 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售量、銷售額、客戶開發(fā)情況等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整銷售策略。
3. 定期召開銷售工作會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分享成功案例，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與成長。
通過以上全面且詳細(xì)的煤炭銷售工作計(jì)劃，有信心在目標(biāo)時(shí)間段內(nèi)達(dá)成各項(xiàng)銷售目標(biāo)，推動(dòng)公司煤炭銷售業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
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