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銷(xiāo)售計(jì)劃

時(shí)間:2023-07-21 10:55:34 銷(xiāo)售計(jì)劃 我要投稿

銷(xiāo)售計(jì)劃(優(yōu)選)

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售計(jì)劃6篇,希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售計(jì)劃(優(yōu)選)

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇1

  前言

  景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這4大特色體現(xiàn)在它的4大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫(huà)出花卉紋樣,然后再?gòu)?fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥(niǎo)以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國(guó)志》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》等故事畫(huà)。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫(huà)面的。

  一、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的目的

  為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),特制定該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。

  二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

  1.陶瓷公司剛剛成立,宣傳力度不夠。

  2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

  3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加,競(jìng)爭(zhēng)加劇。

  4.作為一種陶冶情操、地位象征,提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ,陶瓷市場(chǎng)依舊較大。

  三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析

  1.機(jī)會(huì)

  陶瓷進(jìn)入門(mén)檻較低,所需資金量不大。

  2.威脅

  陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

  3.優(yōu)勢(shì)

  “景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

  4.劣勢(shì)

  宣傳力度不夠大

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  總目標(biāo):提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

  社會(huì)效益目標(biāo):擴(kuò)大企業(yè)知名度,強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品定位在中高端檔次,充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色,把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣(mài)出。

  2.價(jià)格策略

  價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略?xún)煞N。

  目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng),采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)。

  價(jià)格計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響:

  1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)

  2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性

  3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的.準(zhǔn)確判斷

  六、定價(jià)合理化

  陶瓷的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高,通過(guò)媒介作用,消費(fèi)者“望瓷止步”,F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多人又賣(mài)得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定生產(chǎn)成本價(jià),在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

  七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

  一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛,提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員,首先要有好的文化素養(yǎng),最好精通一兩門(mén)外語(yǔ),要掌握有關(guān)陶瓷的專(zhuān)業(yè)知識(shí),包括陶瓷的種類(lèi)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

  八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

  經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí),都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤(pán)點(diǎn),毫不留情。

  九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

  作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度,否則,管理就會(huì)混亂

  (一)早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

  (二)八點(diǎn)半分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

  (三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到:

  1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

  2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問(wèn)不厭,百拿不厭;

  3、交遞商品時(shí),文明禮貌;

  4、遇到無(wú)理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說(shuō)明,熱情接待每一位顧客。

  十、做好廣告、促銷(xiāo)工作

  廣告、促銷(xiāo)對(duì)商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應(yīng)該多做,形式多樣,可以?xún)?yōu)惠,也可以按購(gòu)買(mǎi)的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品,不論廣告也好,促銷(xiāo)也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。

  十一、解放思想——“POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)

  “POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后,精準(zhǔn),迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),品牌推廣,產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)模型。

  “POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容:探究市場(chǎng)(probing marketing)、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)(offline marketing)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)(online marketing),移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(mobile marketing)。

  (1)探究市場(chǎng):

  1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等

  2. 消費(fèi)需求——用戶(hù)使用行為、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)考慮因素等

  3. 產(chǎn)品研發(fā)——4p營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、SWOT分析

  4. 渠道下沉——5w1h研究

  5. 宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調(diào)研等

  6. 公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測(cè)分析、口碑傳播效果評(píng)估等

  7. 滿(mǎn)意度——顧客滿(mǎn)意度調(diào)研

  (2)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo):

  1.報(bào)紙雜志 2.電視 3.電臺(tái)廣播 4.戶(hù)外廣告 5.公關(guān)活動(dòng)

  (3)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo):

  有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)、網(wǎng)上交易等

  (4)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):

  充分利用電話(huà)或手機(jī)銷(xiāo)售,向移動(dòng)公司變相買(mǎi)取一些客戶(hù)的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話(huà)服務(wù)。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇2

  從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上,到現(xiàn)在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話(huà)難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的xx-xxx-x年電話(huà)銷(xiāo)售工作計(jì)劃:

  在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi):

  一、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

  二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求:

  1、每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,然而不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。

  7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的`完成任務(wù)。

  9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬(wàn)元的任務(wù)額,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

  以上就是我20xx年工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇3

  為了能夠更好的運(yùn)營(yíng),現(xiàn)在銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

  一、銷(xiāo)售目標(biāo)

  xx區(qū)一汽大眾4S店通過(guò)前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè),做出如下的銷(xiāo)售目標(biāo):20xx年全年,青羊區(qū)分店的汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛,全新上市的邁騰等車(chē)型作為主打車(chē)型銷(xiāo)售。我們將把3-5月,8-10月作為重點(diǎn)銷(xiāo)售月份,這2個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份,將視情況分配銷(xiāo)售數(shù)額。

  通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,增加客戶(hù)對(duì)本年新品汽車(chē)的了解程度,同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù),讓消費(fèi)者親自感受,增加購(gòu)買(mǎi)力。

  二、銷(xiāo)售計(jì)劃總述

  1.優(yōu)化媒體投放渠道,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;

  2.深入了解市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng);

  3.嘗試與車(chē)友會(huì)組織合作,提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;

  4.重新規(guī)劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃;

  5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)

  三、媒體選擇

  報(bào)紙:平面視覺(jué),偏向理性.比較經(jīng)濟(jì),能夠靈活配合促銷(xiāo),可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體.非常適合汽車(chē)廣告

  電臺(tái):針對(duì)性強(qiáng),讀者群穩(wěn)定,重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

  雜志:簡(jiǎn)便迅速,時(shí)效性強(qiáng),覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,20xx年本公司的工作思路為:一汽大眾總公司做指導(dǎo),同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、制造商品賣(mài)點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。

  我們通過(guò)大批量的廣告投放,從廣告促銷(xiāo)傳遞效果、廣告促銷(xiāo)記憶效果、廣告促銷(xiāo)說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。

  工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶(hù)分析我們把客戶(hù)分析分為三個(gè)階段。

  階段一:通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立消費(fèi)群體分析的概念。銷(xiāo)售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì);谟脩(hù)性質(zhì),根據(jù)已有的用戶(hù)資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對(duì)比。

  階段二:通過(guò)建立客戶(hù)檔案進(jìn)行深入分析

  銷(xiāo)售顧問(wèn)注重收集用戶(hù)信息,建立完整的用戶(hù)檔案基于用戶(hù)檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析,明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶(hù)來(lái)源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶(hù)來(lái)源,指導(dǎo)有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶(hù)

  階段三:綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

  結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng),明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研,了解變化的深層次原因;诟(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研,做好產(chǎn)品SWOT分析,鎖定我們的劣勢(shì),制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。

  工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

  本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷(xiāo)策略:科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷(xiāo)、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn):

  1、通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通,形成客戶(hù)對(duì)品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)

  3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、容易掌握

  4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的:

  通過(guò)前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶(hù)群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向,針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,打造xx年?duì)I銷(xiāo)工作主線(xiàn)。

  六、優(yōu)化媒體

  概述:經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而,不投放廣告,銷(xiāo)售工作就更會(huì)舉步維艱,就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳,從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年,會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷(xiāo)售情況,緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷(xiāo)售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化,加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè),將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果。

  精確定位:

  1.追求對(duì)購(gòu)車(chē)者的全面覆蓋

  2.全面影響最有購(gòu)買(mǎi)意向的人群

  組合營(yíng)銷(xiāo):

  1.使用調(diào)研式營(yíng)銷(xiāo)保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸

  2.通過(guò)維護(hù)現(xiàn)實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

  3.通過(guò)豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿(mǎn)足,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

  消費(fèi)心理:

  1.基本:價(jià)格各4S店無(wú)太大差異、

  2.期望:產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、

  3.出乎意料:良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo):

  1.擴(kuò)大知名度:加強(qiáng)4S店的推廣工作,與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)

  2.提高美譽(yù)度:控制和引導(dǎo)口碑傳播,開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作推廣策略:

  1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告,僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷(xiāo)行為

  2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

  3.和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播

  4.依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少

  5.通過(guò)與廣告公司的.合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng),以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果。

  七、效果評(píng)估

  1.通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。

  2.通過(guò)客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)節(jié),讓客戶(hù)親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受,有利于加速顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)品牌宣傳程度。

  3.廣告宣傳的力度增大,對(duì)品牌的知名度有所提升,同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車(chē):如邁騰等,有了更好的認(rèn)識(shí),有助于顧客到店體驗(yàn),從而增加購(gòu)買(mǎi)力。

  4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升客戶(hù)的口口相傳,以及再次購(gòu)買(mǎi)。

  5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化能給客戶(hù)帶來(lái)新鮮感,同時(shí)增加客戶(hù)對(duì)公司的信任程度,有利于增加購(gòu)買(mǎi)力。

  八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算:

  總費(fèi)用:xxxx元

  廣告費(fèi):xxxx元 媒體多樣化,性?xún)r(jià)比高

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi):xxxx元 投入費(fèi)用少,產(chǎn)生結(jié)果最大化

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇4

  對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作而言,要周期性進(jìn)行總結(jié),可以從下述幾個(gè)部分進(jìn)行考慮。

  一、綜述

  (一)周期

  明確總結(jié)的周期的起始時(shí)間。

  (二)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容分類(lèi)

  列明在本周期內(nèi),主要進(jìn)行了哪些營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的工作,如:搜索引擎投放、展示類(lèi)廣告投放、在線(xiàn)活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。

  (三)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

  列明在本周期內(nèi),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用消耗多少,與上個(gè)周期進(jìn)行比較(升、降百分比)。

  (四)銷(xiāo)售額

  列明在本周期內(nèi),銷(xiāo)售額是多少,與上個(gè)周期進(jìn)行比較(升、降百分比)。

  (五)投資回報(bào)率

  如果有可能的話(huà),盡量計(jì)算總體的投資回報(bào)率(ROI),并與上個(gè)周期的ROI進(jìn)行比對(duì)(升、降百分比)。

  二、不同營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容(搜索引擎、展示類(lèi)廣告)

  無(wú)論是何種營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,總結(jié)主要包括以下幾個(gè)方面:

  (一)營(yíng)銷(xiāo)投入與回報(bào)

  本周期內(nèi),此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容使用了多少投放費(fèi)用,與上個(gè)周期相比(升、降百分比)如何;投入費(fèi)用占整體營(yíng)銷(xiāo)投入的百分比是多少。

  在這種費(fèi)用投入的前提下,投資回報(bào)率(ROI)是多少,與上個(gè)周期相比,升、降百分比如何;由此得出結(jié)論,本周期的投放,整體效果如何。

  (二)投放方式(搜索引擎、展示類(lèi)廣告)

  無(wú)論何種內(nèi)容分類(lèi)的投放,都有各自的投放方式或手段,如:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的.投放方式,主要包括關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟、捷徑等;列明這種分類(lèi)的投放,主要使用的媒體,如:搜索引擎的投放媒體包括Google、Soso等;如果有可能的話(huà),將每種投放方式(手段)的ROI與各媒體投放的ROI與上一個(gè)周期相比。

  如果本周期內(nèi),有明確的營(yíng)銷(xiāo)策略,就寫(xiě)明策略思路,以及在此種策略思路下的營(yíng)銷(xiāo)效果如何,是否符合預(yù)期。

  如果是在網(wǎng)站類(lèi)媒體上進(jìn)行投放,就概括說(shuō)明,是在哪些分類(lèi)(門(mén)戶(hù)、垂直類(lèi)、視頻、客戶(hù)端等)的媒體上投放,涉及到具體的哪些媒體,如:msn、騰訊、鳳凰網(wǎng)、愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)等。

  三、在線(xiàn)(營(yíng)銷(xiāo))活動(dòng)

  寫(xiě)明活動(dòng)主題或名稱(chēng),活動(dòng)的起止時(shí)間,簡(jiǎn)介說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,即活動(dòng)時(shí)針對(duì)什么產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)展,有神馬禮品或促銷(xiāo)方式。

  是否需要發(fā)送EDM,應(yīng)該是神馬主題,配合哪一個(gè)活動(dòng)。

  活動(dòng)是否需要搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站、短信、廣播、戶(hù)外廣告等投放方式的配合。

  如果有些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,在活動(dòng)費(fèi)用清單已經(jīng)清晰的前提下,寫(xiě)明活動(dòng)素材制作、獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)(定制)、配送等方面的費(fèi)用情況。

  四、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

  本周期內(nèi),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主題有哪些,共撰寫(xiě)了多少軟文、新聞稿和論壇帖等,主要發(fā)布在哪些媒體(如:搜狐、新浪、人人網(wǎng),或是其他)。

  通過(guò)輿情監(jiān)測(cè),我們的軟文與競(jìng)品相比,在行業(yè)內(nèi),效果如何。

  五、下一個(gè)周期的規(guī)劃

  如果可以事先明白下一個(gè)周期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,就大致規(guī)劃一下。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇5

  今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展20xx年度的工作,F(xiàn)制定20xx年業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文如下:

  一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

  二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;今年對(duì)自己有以下要求

  1:每月要增加1個(gè)以上的`新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂(lè)、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫(huà)游戲

  7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

  以上就是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇6

  首先做為總公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,應(yīng)該共同學(xué)習(xí),相互促進(jìn),我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì),都有各自的特點(diǎn)和特長(zhǎng),我想這次會(huì)議就是把我們每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái),集合、發(fā)揚(yáng)我們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)每個(gè)人的不足。我們一起坐下來(lái)研究?jī)?nèi)勤工作如何才能做的更好?每個(gè)人參與、討論、發(fā)表自己的想法與意見(jiàn),集思廣義,共同完善后勤工作。我們這次開(kāi)會(huì)目的就是學(xué)習(xí)每個(gè)人長(zhǎng)處,互相學(xué)習(xí)、彌補(bǔ)不足,目的把內(nèi)勤內(nèi)業(yè)管理工作做的有聲有色。當(dāng)然其它辦事處的內(nèi)勤也有很多優(yōu)勢(shì),只是我接觸的少,還沒(méi)有了解,但是我想能夠成為我新亞公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤是不簡(jiǎn)單的,因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊拇髤^(qū)經(jīng)理。

  下面我說(shuō)一下銷(xiāo)售內(nèi)勤工作會(huì)議內(nèi)容:

  一、闡述對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

  在談對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤崗位認(rèn)識(shí)之前,我先闡述一下我本人對(duì)xx公司的認(rèn)識(shí):公司成立于20xx年12月10日,至今已經(jīng)有7年的歷程了,這7年的發(fā)展企業(yè)框架已經(jīng)搭建成型,管理職能基本健全,人員從原來(lái)的三個(gè)人到現(xiàn)在的幾十個(gè)人;資產(chǎn)從原來(lái)的十幾萬(wàn)到現(xiàn)在的幾百萬(wàn);銷(xiāo)量從原來(lái)的100噸到現(xiàn)在的1000噸;市場(chǎng)占有率比20xx年翻了十幾倍。從上面數(shù)據(jù)和新亞公司現(xiàn)在的發(fā)展形式可以看出,新亞是程幾何狀的飛速發(fā)展;另一方面再?gòu)亩麻L(zhǎng)精心搭建的銷(xiāo)售模式來(lái)看,新亞公司能夠再次騰飛是一種擋也擋不住的趨勢(shì)。淺薄的分析一下我們能成功的要素:第一,xx公司是一個(gè)整體是一個(gè)團(tuán)隊(duì),在董事長(zhǎng)總的領(lǐng)導(dǎo)思想的帶領(lǐng)下,員工勢(shì)氣高昂,奮發(fā)向上,你追我敢,大家齊心協(xié)力,心系新亞企業(yè),把公司的發(fā)展當(dāng)作自己的事業(yè),與公司同甘苦共榮辱,有這樣的團(tuán)隊(duì),所以我們不愁事業(yè)不成。第二,在人力資源上:記得在20xx年7月31日在公司召開(kāi)的《討論與野力合作相關(guān)事宜》會(huì)議上,在會(huì)上總結(jié)出我公司的優(yōu)勢(shì)和能夠長(zhǎng)期存在發(fā)展的重要因素有三點(diǎn):

  第一,整體策劃硬權(quán)有我們的董事長(zhǎng),

  第二,技術(shù)硬權(quán)有我們的范工,

  第三,銷(xiāo)售硬權(quán)有我們的各辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理;

  另外,我覺(jué)得還應(yīng)該補(bǔ)充一條,也是最重要的一條,那就是我們都認(rèn)同董事長(zhǎng)講的那條 “道”,這條“道”吸引著我們緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,不可分離,勇往直前,這樣的資源優(yōu)勢(shì)是其它任何企業(yè)都無(wú)法比擬的,“人才”是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在,“人才”有了再大的事我們也能夠做得成。在銷(xiāo)售框架上:根據(jù)董事長(zhǎng)設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售模式,以公司為塔尖,下面有辦事處,辦事處下面有分理處,分理處下面有我們無(wú)數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商,在框架上是一種金字塔式的模式,就像一個(gè)穩(wěn)定三角型。在董事長(zhǎng)總的領(lǐng)導(dǎo)思想的指導(dǎo)下,辦事處不斷發(fā)展分理處,分理處不斷的'開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),那么,全國(guó)市場(chǎng)很快就被我們占領(lǐng),公司的銷(xiāo)售量就會(huì)翻倍的增長(zhǎng),這是我們?cè)阡N(xiāo)售上的優(yōu)勢(shì)。所以,我對(duì)新亞公司的明天充滿(mǎn)信心,我會(huì)為新亞公司和我自己的明天而努力奮斗,做好本職工作,團(tuán)結(jié)互助為新亞企業(yè)奉獻(xiàn)自己的微薄之力,團(tuán)結(jié)各辦事處、分理處內(nèi)勤把內(nèi)勤工作做出成績(jī)來(lái)。

  二、談對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤崗位的認(rèn)識(shí):

  銷(xiāo)售內(nèi)勤是銷(xiāo)售經(jīng)理的細(xì)心幫手,領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂,工作細(xì)而雜,而且繁瑣;我們必須加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平,不然我們很難勝任內(nèi)勤工作。具體來(lái)講,內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1、拓展能力;2、分析問(wèn)題的能力;3、人際交往能力。 內(nèi)勤工作是一門(mén)藝術(shù),要做好內(nèi)勤工作,首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),如語(yǔ)言表達(dá)能力、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等,注意處理好一些工作上的矛盾。 內(nèi)勤工作沒(méi)有盲區(qū),只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。

  細(xì)節(jié)上:

  直接上級(jí):銷(xiāo)售部經(jīng)理,公司內(nèi)勤直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),辦事處內(nèi)勤雙重領(lǐng)導(dǎo)原則,業(yè)務(wù)上服從總公司內(nèi)勤管理,行政上服從辦事處經(jīng)理管理。 崗位作用:橋梁,紐帶,幫助銷(xiāo)售人員及時(shí)了解公司內(nèi)部情況,幫助內(nèi)部及時(shí)了解及收集銷(xiāo)售在外情況,為公司決策提供重要信息,用一個(gè)比喻就是:內(nèi)勤的工作就像是一串珍珠項(xiàng)鏈里的一根線(xiàn),如果沒(méi)有過(guò)這根線(xiàn)珍珠就會(huì)散滿(mǎn)地。

  崗位性質(zhì):負(fù)責(zé)對(duì)公司所有銷(xiāo)售區(qū)域的文檔往來(lái)有監(jiān)督、信息傳遞,協(xié)調(diào)管理工作

  管理權(quán)限:對(duì)所有的銷(xiāo)售回款及所有辦事處或者客戶(hù)的工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力

  管理責(zé)任:對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)。

  主要職責(zé):

  1、 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各類(lèi)信息的收集、錄入、匯總、分析工作。

  2、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)所有的各類(lèi)銷(xiāo)售文檔的起草及檔案管理工作;對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)與公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào),以及客戶(hù)的咨詢(xún)等;

  3、 負(fù)責(zé)對(duì)所有訂單的審核工作,從接收訂單開(kāi)始至發(fā)貨開(kāi)據(jù)銷(xiāo)售單銜接整個(gè)銷(xiāo)售和生產(chǎn)發(fā)貨程序。

  4、 完好的執(zhí)行力,無(wú)條件負(fù)有監(jiān)管各區(qū)域市場(chǎng)辦事處和客戶(hù)與銷(xiāo)售部之間的文件傳遞管理及后續(xù)行動(dòng),并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋相關(guān)部門(mén)的信息。

  5、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、分析工作,每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售、回款、欠款情況,與公司財(cái)務(wù)對(duì)總賬,與辦事處對(duì)明細(xì)賬。

  6、 負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作,接聽(tīng)銷(xiāo)售電話(huà)電話(huà),負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建設(shè)及廣告宣傳工作。

  三、談內(nèi)勤的具體工作流程:

  1.訂單格式完全按照公司制定的格式走,電子表格分發(fā)到各辦事處內(nèi)勤手里

  2.訂單上的每一項(xiàng)內(nèi)容都要填寫(xiě)完全

  3.訂單銷(xiāo)售內(nèi)勤審核簽字即可,對(duì)于每一張訂單都要有銷(xiāo)售內(nèi)勤簽字,同時(shí)也負(fù)有責(zé)任:根據(jù)公司規(guī)定審核訂單,將訂單上的各項(xiàng)內(nèi)容審核兩次,在確認(rèn)無(wú)誤的情況下再上傳到公司(要有銷(xiāo)售經(jīng)理的授權(quán)給內(nèi)勤,且把授權(quán)書(shū)傳到公司備案)

  4.上傳訂單的同時(shí)將30%首付款打到公司,公司內(nèi)勤在確定收到款后將訂單上傳到總工程師處

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