[優(yōu)秀]汽車銷售計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的汽車銷售計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

汽車銷售計(jì)劃1

　　一、銷售本部

　　1.銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定：計(jì)劃10人，(福仕達(dá)小組6人軒泰眾力行各3人。王子，愛尚4人軒泰眾力行各2人。)

　　2.銷售待遇：福仕達(dá)小組底薪800元，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核。

　　3.銷售培訓(xùn)：每月4次培訓(xùn)，例會(huì)視情況定。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎(jiǎng)金相掛鉤。

　　4.銷售計(jì)劃：各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計(jì)劃，裝訂成份懸掛于會(huì)議室。超時(shí)者通知財(cái)務(wù)罰款100元。

　　5.巡展掃街：堅(jiān)持做好巡展掃街計(jì)劃，配合市場部搞好廣宣計(jì)劃。

　　6.進(jìn)行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　二、二級網(wǎng)絡(luò)

　　1.原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。

　　2.每周做好定時(shí)走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策。

　　3.做好管控，控制庫存、統(tǒng)一市場價(jià)格及物料的投放，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰。

　　4.對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。

　　三、明年銷售目標(biāo)及分控

　　銷售目標(biāo)福仕達(dá)740臺，王子愛尚160臺。共計(jì)：900臺。

汽車銷售計(jì)劃2

　　在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計(jì)劃如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)

　　在銷售顧問的培訓(xùn)多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程

　　完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率

　　⑴、現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xx”“xx”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的'誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　�、啤⑼ㄟ^對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的進(jìn)修提高市場的占有率。

　　⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

　　3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計(jì)劃3

　　新的市場，新的競爭，新的機(jī)遇并存，根據(jù)往年的汽車銷售工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)而制定現(xiàn)在的新的汽車銷售工作計(jì)劃，以下是詳細(xì)的汽車銷售工作計(jì)劃范文。

　　走過2021年，是收獲的一年�；仨�我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

　　200x年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：

　　首先

　　1、銷售培訓(xùn)計(jì)劃：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　�、努F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá) ”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的.價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　�、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　�、墙Y(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

　　3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　以上就是我2021年的銷售工作計(jì)劃書，工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售計(jì)劃4

　　一、分析銷售機(jī)會(huì)

　　1、管理銷售信息與衡量市場需求

　�。�1）銷售情報(bào)與調(diào)研

　�。�2）預(yù)測概述和需求衡量

　　2、評估銷售環(huán)境

　　（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　�。�2）對主要宏觀環(huán)境條件的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

　　3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

　�。�1）消費(fèi)者購買行為模式

　�。�2）影響消費(fèi)者購買行為的主要條件（包括文化條件、社會(huì)條件、個(gè)人條件、心理?xiàng)l件等）

　　（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　�。�1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

　�。�2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　�。�3）判定競爭者的目標(biāo)

　�。�4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　�。�5）評估競爭者的反應(yīng)模式

　　（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

　�。�7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

　　6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

　�。�1）確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

　�。�2）目標(biāo)市場的選擇，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

　　二、開發(fā)銷售戰(zhàn)略

　　1、銷售差異化與定位

　　（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

　�。�2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　�。�3）傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品

　　（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

　　（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

　�。�3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括銷售戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　　（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

　�。�2）產(chǎn)品生命周期中的銷售戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)銷售戰(zhàn)略

　�。�1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

　　（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

　　（3）市場追隨者戰(zhàn)略

　�。�4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

　　5、設(shè)計(jì)和管理全球銷售戰(zhàn)略

　　（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

　�。�2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

　　（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

　�。�4）關(guān)于銷售方案的決策（4P）

　　三、銷售方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

　　（1）產(chǎn)品線組合決策

　�。�2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

　　（3）品牌決策

　�。�4）包裝和標(biāo)簽決策

　　2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

　�。�1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選擇最終價(jià)格

　�。�2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

　　3、選擇和管理銷售渠道

　　（1）渠道設(shè)計(jì)決策

　�。�2）渠道管理決策

　　（3）渠道動(dòng)態(tài)

　�。�4）渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設(shè)計(jì)和管理整合銷售傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合銷售傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

　�。�1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

　　（2）銷售促進(jìn)

　�。�3）公共關(guān)系

　　6、管理銷售隊(duì)伍

　�。�1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

　�。�2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的'監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

　　四、管理銷售

　　1、銷售組織，銷售部門的演進(jìn)，組織銷售部門的方法，銷售部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司銷售導(dǎo)向的戰(zhàn)略

　　2、銷售執(zhí)行監(jiān)控以保證銷售的有效性

　　3、控制銷售活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據(jù)銷售部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

汽車銷售計(jì)劃5

　　轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。

　　一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

　　1、市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！

　　2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

　　3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

　　二、工作計(jì)劃：

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

　�。ㄒ唬┤齻�(gè)大部分：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的`情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　（二）九小類：

　　1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

汽車銷售計(jì)劃6

　　隨著人民生活水平的提高、對生活質(zhì)量的追求、越來越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車社會(huì)發(fā)展報(bào)告20xx~20xx》、目前全國私人汽車保有量達(dá)到1。07億輛、其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。

　　伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長、汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長、規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家、全行業(yè)年度總產(chǎn)值1。5萬億元。那么、做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖�的市場銷售行為？

　　一、目前市場狀況

　　20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品、目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中、如江蘇、浙江、安徽、北京等、都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談。

　　在過去的5個(gè)月中、銷售部在工作中也面臨了一些問題：

　　1、目前汽配市場魚龍混雜、副廠件較多；

　　2、大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路、做大眾車型的尤其嚴(yán)重、甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式；

　　3、部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證、也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨、從我司走貨量太少；

　　4、公司的訂單周期較長、訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。

　　面對以上問題、希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度、滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。

　　二、市場規(guī)劃

　　公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺、這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

　�。ㄒ唬┚�下業(yè)務(wù)擴(kuò)張

　　目前在上海市場我司已有一定的影響力、年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅、我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

　�。ǘ�）線上業(yè)務(wù)開展

　　借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺、客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4S店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署、市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上、為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益、建議采取以發(fā)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

　　三、計(jì)劃的實(shí)施及方案

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備工作

　　線下客戶溝通繼續(xù)保持、具體的合作一切按照公司的流程和政策走、來滬的客戶可以隨時(shí)做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作、做好新人補(bǔ)替并進(jìn)行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn)、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進(jìn)的同事強(qiáng)化培訓(xùn)、迎接3月份即將進(jìn)行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分：

　　1、強(qiáng)化個(gè)人能力、主要體現(xiàn)在語言組織能力、邏輯能力、對公司網(wǎng)絡(luò)平臺的了解及對銷售政策的'掌握；

　　2、掌握渠道開發(fā)路勁和流程、及市場服務(wù)體系；

　　3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識、溝通交流、發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題、及時(shí)解決。

　　（二）市場開發(fā)方式

　　1、線下客戶的發(fā)展

　　上海市場的線下客戶基本上都拜訪過、及時(shí)暫時(shí)沒有達(dá)成合作的也在保持著良性互動(dòng)、1年后肯定會(huì)從我司走貨。同時(shí)、市場部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺、為平臺上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。外地市場、安徽的華盛昌、北京的愛意世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系、盡快達(dá)成合作。同事、其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。

　　2、線上客戶的發(fā)展（網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合）

　�。�1）、網(wǎng)絡(luò)推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息、企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品圖片、企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書、公司郵箱、公司固定電話等聯(lián)系方式；

　　A、對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣、推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等網(wǎng)站推廣；

　　B、微博、博客推廣、通過微博群等推廣；

　　C、 Q群推廣、包括行業(yè)群、創(chuàng)業(yè)群、銷售群等；

　　D、對相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì)；

　　E、通過各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖

　�。�2）、電話銷售：對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通、告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等；

　　A、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通；

　　B、利用公司提供的搜索軟件、對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索（如汽車、汽車美容、汽車配件等）、整理當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料、進(jìn)行電話溝通；

　　C、對原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理。

　�。�3）、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì)、如每日工作統(tǒng)計(jì)表、客戶信息表、今目標(biāo)工作日志等；

　�。�4）、注意事項(xiàng)：

　　4.1網(wǎng)絡(luò)推廣

　　A、對所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷、避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費(fèi)；

　　B、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新、包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等；對無人流量或者24小時(shí)仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站；

　　C、及時(shí)溝通推廣過程中遇到的問題、或者好的推廣方式。

　　4.2電話溝通

　　A、簡單了解電話溝通的流程、對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握、有一定的知識積累如國家相關(guān)的政策、行業(yè)信息、同類產(chǎn)品信息等、保持良好的溝通心態(tài)、注意用詞、語速；

　　B、對電話溝通對象做詳細(xì)了解、如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市（市區(qū)還是縣級市）目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價(jià)、對當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見、可能遇到的市場問題、需要公司扶持等；

　　C、在電話溝通過程中、不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、支撐模式、產(chǎn)品的價(jià)格體系等；

　　D、保持一定的溝通姿態(tài)、按照公司相關(guān)規(guī)定、不要輕易回答任何一個(gè)問題、給對方留下不專業(yè)印象、對合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶的問題不能把握的、提交相關(guān)人員溝通；

　　4.3工作日志、工作報(bào)表必須按時(shí)認(rèn)真完成、已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時(shí)調(diào)整的目的。

　�。�5）、工作計(jì)劃

　　渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后、為了讓自己的積極性更高、目的性更強(qiáng)、必須要有日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃；日工作總結(jié)、周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃、周計(jì)劃、渠道部指定渠道銷售日計(jì)劃及周計(jì)劃。

　�。�6）、獎(jiǎng)懲制度

　　為了鼓勵(lì)員工的工作積極性及工作熱情、強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容、結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰、做到賞罰分明。

　�。�7）、其他

　　為了讓公司能夠及時(shí)掌握工作情況、渠道部同事之間能夠及時(shí)交流、每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì)、要求每人做好準(zhǔn)備、及時(shí)溝通各自的意見和建議、對發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改、為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。

汽車銷售計(jì)劃7

　　一、 積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，熟練掌握銷售技巧，加強(qiáng)二網(wǎng)銷售人員的培訓(xùn)和溝通。

　　二、 做好二網(wǎng)和總部各部門的協(xié)調(diào)工作，維系二網(wǎng)經(jīng)銷商與總部的關(guān)系，達(dá)到長期合作、互惠共贏的`目的。

　　三、 根據(jù)廠家政策及公司政策調(diào)整，及時(shí)出臺具有可操作性的相關(guān)政策，通知并監(jiān)督各二級網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施；定期對各二級網(wǎng)點(diǎn)巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議情況、執(zhí)行銷售政策情況及日常業(yè)務(wù)開展情況。

　　四、 幫助二級網(wǎng)點(diǎn)做好廣告宣傳工作，組織以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的巡展，定展。

　　五、 積極開拓市場，走訪政府采購單位及大型企事業(yè)單位。

　　經(jīng)過分析，寶駿630車型和價(jià)位非常適合菏澤市的出租車運(yùn)輸行業(yè)，20xx年，應(yīng)該列為重點(diǎn)攻關(guān)對象。設(shè)想一下，如果菏澤大街小巷行駛的出租車是寶駿汽車的話，對品牌影響力和市場競爭力將會(huì)是多么大的提升。這樣也可以為公司節(jié)省一大部分廣告宣傳費(fèi)用。

　　六、 為了擴(kuò)大銷售渠道，增強(qiáng)品牌店市場滲透力，拓展輻射區(qū)域，公司應(yīng)該在空白縣區(qū)內(nèi)增開二級網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。尋找較有銷售能力和具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的二級經(jīng)銷商作為合作伙伴。

　　我相信，在上汽通用五菱的品牌影響下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，加上所有寶駿汽車菏澤正鑫4S店各部門員工的努力，寶駿汽車可以很快的打開菏澤市場。爭取本年度二級網(wǎng)點(diǎn)的銷售量達(dá)到總銷售額的40%。

汽車銷售計(jì)劃8

　　一、展廳管理

　　根據(jù)目前的銷售比例，展廳銷售占了公司整體銷量的80%，展廳管理就顯的特別重要，保持展廳銷量的穩(wěn)定增長，是確保公司整體銷量的重要環(huán)節(jié)。

　　上饒運(yùn)通銷售團(tuán)隊(duì)主要由以前上饒長風(fēng)的銷售顧問及新進(jìn)員工構(gòu)成，對江西運(yùn)通的管理方式及SGM銷售流程都不甚熟悉，而且未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)不成熟。再加上開業(yè)以后，因市場原因，銷售情況較好，故對銷售的基礎(chǔ)管理重視不夠，在淡季是問題顯現(xiàn)比較多。在展廳管理方面，重點(diǎn)需做好基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格按照SGM經(jīng)銷商運(yùn)作手冊及運(yùn)營線的展廳管理手冊進(jìn)行自檢，從銷售顧問的接待流程、接待規(guī)范抓起，逐步提高銷售顧問的規(guī)范化。加強(qiáng)三表卡及大智慧的錄入管理，每日檢查銷售顧問的作業(yè)，及時(shí)掌握銷售顧問的有望客戶跟進(jìn)情況，有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具。制作銷售顧問月度分析表格，要求銷售顧問對每月的銷售情況進(jìn)行分析和總結(jié)，特別是對成交客戶和戰(zhàn)敗客戶的分析，同時(shí)對每月客戶進(jìn)行有效規(guī)劃，掌握有望客戶信息，學(xué)會(huì)對自身工作的合理計(jì)劃，通過有效的分析和計(jì)劃來提高對客戶的掌控能力。堅(jiān)持晨夕會(huì)制度，及時(shí)掌握客戶及及訂單情況，便于根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整銷售政策。利用展廳工作狀態(tài)表對各項(xiàng)銷售指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并以這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為對各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)工作的檢驗(yàn)，通過對數(shù)據(jù)的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決。

　　二、附營銷售

　　附營一直是公司的工作重點(diǎn)，自公司開業(yè)以來就非常重視附營銷售，制訂了一系列附營業(yè)務(wù)流程，對指導(dǎo)附營業(yè)務(wù)起到了很大的作用。

　　在裝潢工作方面，提高銷售顧問的裝潢推薦意識，要求合作的裝潢公司對銷售顧問進(jìn)行裝潢業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織推薦話術(shù)。同時(shí)，加強(qiáng)對裝潢業(yè)務(wù)的管理，要求裝潢公司每月提供裝潢產(chǎn)品供貨價(jià)格的變動(dòng)情況，便于對裝潢價(jià)格的及時(shí)調(diào)整，使價(jià)格更加貼近市場，對裝潢施工質(zhì)量嚴(yán)格要求，建立裝潢質(zhì)量質(zhì)檢流程，將裝潢投訴控制在較低的范圍內(nèi)。

　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保拿到最優(yōu)惠的保險(xiǎn)代理政策，同時(shí)配合售后做好保險(xiǎn)理賠工作，做好保險(xiǎn)的售后服務(wù)，樹立公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù)優(yōu)勢，提高保險(xiǎn)推薦率。制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，規(guī)范保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

　　GMAC業(yè)務(wù)，爭取在9月份能直接開展GMAC業(yè)務(wù)，確保相關(guān)崗位人員的及時(shí)到位，并安排好培訓(xùn)，使GMAC業(yè)務(wù)能順利開展。加強(qiáng)對銷售顧問GMAC業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，利用GMAC業(yè)務(wù)優(yōu)勢繼續(xù)做大車貸這一市場蛋糕，在12月份將GMAC滲透率達(dá)到30%，明年上半年達(dá)到40%。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的GMAC業(yè)務(wù)流程，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、團(tuán)隊(duì)管理

　　上饒運(yùn)通的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)，銷售顧問普遍未經(jīng)過公司的培訓(xùn)，專業(yè)化水平及規(guī)范服務(wù)需要提高，而且對江西運(yùn)通的管理模式需要一個(gè)接受過程。公司自開業(yè)以來，銷售管理的重點(diǎn)一直以保證銷量穩(wěn)定的同時(shí)逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主，但在6、7、8三月進(jìn)入市場淡季后，銷售部的很多基礎(chǔ)管理未到位的問題凸顯的比較嚴(yán)重，也在一定程度上影響了銷售任務(wù)的完成。在接下來的時(shí)間里，銷售團(tuán)隊(duì)的管理主要由以下幾點(diǎn)入手：

　　在做好銷售顧問專業(yè)知識和銷售技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)的同時(shí)，注意對銷售顧問職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，通過與行政部的配合，在9月份將銷售部的管理重點(diǎn)放在對銷售顧問宣貫運(yùn)通企業(yè)文化及企業(yè)價(jià)值觀上，提高銷售顧問對公司的認(rèn)同度。另一方面，幫助銷售顧問建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向，樹立正確的職業(yè)觀。

　　在10月份，逐漸安排銷售顧問到江西運(yùn)通其他公司，特別是南昌別克和雪佛蘭進(jìn)行短期的參觀學(xué)習(xí)，并向銷售顧問宣貫江西運(yùn)通的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建立銷售顧問對公司信心，增加員工的歸屬感。

　　繼續(xù)每月評選銷售部優(yōu)秀員工的同時(shí)，增加其他評選獎(jiǎng)項(xiàng)包括每季度的最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、每季度的銷售冠軍獎(jiǎng)、附營冠軍獎(jiǎng)、最佳節(jié)約獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，通過精神鼓勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式提高銷售顧問的榮譽(yù)感，促進(jìn)銷售顧問各項(xiàng)能力的提高。

　　關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的合理性，根據(jù)各個(gè)銷售顧問的不同性格特點(diǎn)及個(gè)人能力，幫助員工找到自己在團(tuán)隊(duì)中的位置，同時(shí)鼓勵(lì)員工發(fā)展自己的特點(diǎn)，幫助每個(gè)顧問形成自己的風(fēng)格。

　　建立合理有效的培養(yǎng)和淘汰制度，建立完善全面的考評體系，根據(jù)對銷售顧問工作能力、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)精神、學(xué)習(xí)能力等各方面進(jìn)行綜合考評，對綜合考評優(yōu)秀者進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，作為銷售主管的人選，而對綜合考評最差者進(jìn)行談話，并給予一個(gè)月的改進(jìn)期，連續(xù)兩月考評最差者進(jìn)行淘汰。

　　每周至少與一名銷售顧問進(jìn)行談話，了解銷售顧問的工作狀態(tài)、在工作中的困難以及對團(tuán)隊(duì)的看法，及時(shí)掌握銷售顧問的`狀態(tài)，保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　每月最少組織一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)活動(dòng)提供銷售顧問相互溝通的平臺，解決在工作中無法解決的團(tuán)隊(duì)問題。同時(shí)，緩解工作壓力，保證工作狀態(tài)。三、培訓(xùn)計(jì)劃

　　銷售部下半年的培訓(xùn)計(jì)劃將以提高銷售顧問綜合能力為主，特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業(yè)觀及職業(yè)發(fā)展方向。每月制定培訓(xùn)計(jì)劃前，做好培訓(xùn)需求調(diào)查，了解銷售顧問目前最需要的幫助，使得培訓(xùn)更加貼近實(shí)際工作，培訓(xùn)后進(jìn)行培訓(xùn)反饋調(diào)查，了解培訓(xùn)的效果，利用多種多樣的培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)的互動(dòng)性和趣味性，加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢驗(yàn)和考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果記入銷售顧問月度績效考核。

　　四、營銷計(jì)劃

　　上饒運(yùn)通自開業(yè)以來，由于市場營銷專員一直沒有到位，所以在上半年公司營銷活動(dòng)沒有進(jìn)行有效的開展。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗，針對下半年的市場情況，增加與營銷專員的溝通，依托管理公司企劃部及營銷中心的支持，合理利用營銷費(fèi)用，加大上饒運(yùn)通的市場推廣力度，以提高上饒運(yùn)通的知名度及提升來店客流。

　　1、每月根據(jù)市場情況，進(jìn)行一次外展，外展場地根據(jù)實(shí)際消費(fèi)群體進(jìn)行選擇。

　　2、增加報(bào)紙及電視媒體的投放力度，結(jié)合市場需求，加大GMAC業(yè)務(wù)的推廣力度。

　　3、從10月份開始，進(jìn)行上饒主要消費(fèi)市場的巡展，計(jì)劃10月份進(jìn)行鄱、余、萬三縣巡展，11月份進(jìn)行玉山巡展，12月進(jìn)行廣豐巡展。

　　4、每月推出一款重點(diǎn)推廣車型，設(shè)計(jì)促銷方案，針對車型進(jìn)行布置，促進(jìn)該車型的銷售。

　　5、在11、12月選擇合適時(shí)間，針對上饒各級政府采購、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進(jìn)行公務(wù)用車推薦會(huì)。提高針對公務(wù)車市場的推薦率，促進(jìn)銷售。

　　6、根據(jù)展廳格局，進(jìn)行有效的布置，突出品牌氛圍，營造客戶舒適區(qū)，創(chuàng)造客戶購買沖動(dòng)。

　　五、需要公司安排的培訓(xùn)

　　由于以前一直是銷售顧問，雖然專業(yè)知識較豐富，在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點(diǎn)，但在上饒運(yùn)通擔(dān)任銷售主管職務(wù)以來，發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)管理及銷售基礎(chǔ)管理上比較缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)培訓(xùn)，提高各方面的管理水平。需要培訓(xùn)的項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)管理、SGM銷售經(jīng)理培訓(xùn)、營銷管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展廳管理等。

汽車銷售計(jì)劃9

　　一、市場分析

　　隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　二、銷量目標(biāo)

　　以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺。

　　其中：

　　三、資金使用

　　公司目前總投入資金萬及其：

　　公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬

　　周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。

　　資金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。

　　近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

　　四、公司團(tuán)隊(duì)

　　總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 XX，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。

　　五、合理劃分市場，提升工作效率

　　增加了跑市場的力度，對一些老的客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提升。 銷售人員現(xiàn)局限于老的客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老的客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

　　六、明確管理層級、流程

　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的`。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果�！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

　　七、實(shí)施措施

　　1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。

　　2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老的客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。

　　3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

　　4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　5、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

　　6、正確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對帳，客戶與車型信息。

　　7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。

汽車銷售計(jì)劃10

　　新年到了。希望大家在新的一年里工作順利，萬事如意。以下是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃:

　　第一，加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識。

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。

　　2.適時(shí)制定工作計(jì)劃，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開會(huì)溝通，確保專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.重視績效管理，關(guān)注并跟進(jìn)績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估的全過程。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對待，加強(qiáng)與大客戶的溝通合作，同時(shí)贏得市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品，給客戶帶來實(shí)用信息，更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識各汽車行業(yè)、各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便在客戶需要時(shí)及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目合作，與同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　6.訂單前的朋友，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。

　　7.不能隱瞞或欺騙客戶，承諾客戶及時(shí)兌現(xiàn)承諾。誠信不僅是做生意的根本，也是做人的根本。

　　8.努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利實(shí)施。

　　二。銷售工作的具體量化任務(wù)

　　1.制定月、周計(jì)劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20個(gè)客戶，讓潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回訪并預(yù)約客戶，下午安排拜訪客戶。考慮到北京面積大，人口多，交通擁堵，客戶預(yù)約時(shí)應(yīng)選擇相同或相近的地點(diǎn)。

　　2.在見客戶之前，要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策者的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的工程信息，供工程承包商投標(biāo)參考，為工程承包商出謀劃策，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4.做好日常工作記錄，以防忘記重要事項(xiàng)，重要未完成事項(xiàng)做好標(biāo)記。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤:初步設(shè)計(jì)、投標(biāo)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、備料、驗(yàn)收等。，并完成每個(gè)階段的工作。

　　6.重點(diǎn)跟進(jìn)前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，每周至少回訪客戶一次。如有必要，配合工程承包商做好業(yè)主工作，至少每兩周對其他階段跟蹤的項(xiàng)目進(jìn)行一次回訪。項(xiàng)目的投標(biāo)日期和項(xiàng)目進(jìn)展的重要日期要牢記在心，及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7.在前期設(shè)計(jì)階段，積極爭取參與項(xiàng)目圖紙和方案設(shè)計(jì)，為工程承包商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞給工程師，防止遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)后，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后，他主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需的.圖紙。

　　10.爭取盡快與工程承包商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提前安排庫存，以最快的供貨時(shí)間響應(yīng)工程承包商的需求，爭取早日付款。

　　11.貨物到達(dá)現(xiàn)場，設(shè)備安裝到工程中后，向技術(shù)部申請安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收錢，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　第三，兼顧銷售和生活，快樂工作。

　　1.定期組織同事召開沙龍會(huì)議，增進(jìn)彼此的友誼，更好的溝通。

　　雖然客戶和同行之間存在競爭，但是同行之間也需要相互學(xué)習(xí)和交流。我參加過類似的聚會(huì)，問過客戶，他們愿意參加這樣的聚會(huì)。所以我覺得并不矛盾，同行在工作之余也能享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，在更快樂的環(huán)境中工作。

　　2.對于老客戶和熟客，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然，酒席不是目的，重點(diǎn)是溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)一些營銷和管理方面的知識，不斷嘗試?yán)碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，在網(wǎng)上查閱行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上是我今年的銷售計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服，努力為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

汽車銷售計(jì)劃11

　　隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在顧客，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至12月31日，XX區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標(biāo)7000萬元

　　二、計(jì)劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪顧客計(jì)劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》;

　　三、顧客分類：

　　根據(jù)**年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有顧客分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對VIP顧客的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

　　2、顧客回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與顧客的交流，協(xié)調(diào)與顧客、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與顧客加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP顧客每月拜訪一次;對一級顧客每兩月拜訪一次;對于二級顧客根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的顧客方即為結(jié)束，還要幫助顧客出貨，幫助顧客做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為顧客負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

　　20xx將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的.執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對顧客的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對顧客的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新顧客和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

　　在20xx工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

　　1、根據(jù)顧客訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

　　2、對國外顧客的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給顧客單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與顧客有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

　　6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。

　　7、向國外顧客催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

汽車銷售計(jì)劃12

　　20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)。

　　隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)。

　　一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后)；

　　二、汽車銷售工作計(jì)劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

　　三、汽車銷售工作客戶分類：

　　20xx年度銷售額度，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。

　　四、汽車銷售工作實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì)；

　　(2)參加行業(yè)展會(huì)兩次，展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；

　　2、客戶回訪：

　　在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；二級客戶情況另行安排拜訪；

　　(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。

　　4、售后：

　　情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

　　本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩!

　　20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

　　在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

　　1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的`過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

　　6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。

　　7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

　　8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

　　9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

　　10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

　　11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

　　12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

　　在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量某以上，銷售額某萬美元以上的目標(biāo)。

　　在20xx年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售計(jì)劃13

　　上海大眾耀凱汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，人力資源部制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。

　　一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

　　1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8xx%

　　2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)的23xx%

　　3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20xx%

　　4、需要進(jìn)行產(chǎn)品車型維修培訓(xùn)的35xx%

　　5、需要進(jìn)行助理技師手冊培訓(xùn)的20xx%

　　6、需要進(jìn)行服務(wù)顧問的相關(guān)培訓(xùn)16xx%

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對培訓(xùn)是十分渴求的`，也是我們急需解決的一個(gè)重要問題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：員工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的公司愿意為員工提供這個(gè)平臺并且給予全部的費(fèi)用支持，并且要對公司中層管理者進(jìn)行更強(qiáng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動(dòng)基層員工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　公司人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

　　1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務(wù)技能；

　　2、執(zhí)行人才開發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者；

　　3、提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能；

　　4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件；

　　5、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工的溝通；

　　6、積極宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對員工的凝聚力。

汽車銷售計(jì)劃14

　　總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。

　　因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。

　　每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

　　有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。

　　在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。

　　總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。

　　價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。

　　再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。

　　怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，

　　總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的`售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

　　(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。

　　發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。

　　在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計(jì)劃15

　　作為xx汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業(yè)績在不停上升，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作計(jì)劃時(shí)我結(jié)合實(shí)際，找出更好的銷售方法。走過20xx年，是收獲的一年�；仨�我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司xx銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和工作計(jì)劃書，順利通過了上海xxDSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

　　20xx年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的.期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里我的銷售工作計(jì)劃書制定如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運(yùn)用核心流程，上海xx給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海xx銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對xx車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。

　　再看我們在銷售xx車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　�。�2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　�。�3）、結(jié)合市場部對公司和上海xx品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對xx車的認(rèn)知度。

　　當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　以上就是我這一年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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