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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2023-07-02 08:46:12 銷售計(jì)劃 我要投稿

【熱門】銷售計(jì)劃模板錦集5篇

  時(shí)間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的銷售計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【熱門】銷售計(jì)劃模板錦集5篇

銷售計(jì)劃 篇1

  多年來,我一直從事軟件銷售工作,我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就,其中的心酸與成功一言難荊我們都知道,軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面,同時(shí)統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾,也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理,決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃:

  根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談,我對年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容:

  1.背景和問題

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的信息高速公路和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的.數(shù)量飛速增長,對于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長,最終用戶間的交互性越來越差,傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,舉一個簡單的例子,即使是在世界杯的決賽期間,一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

  2.目標(biāo)和解決方案

  我們的軟件名稱將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,總是可以看見周圍的人們,就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。軟件名稱既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,又為企業(yè)提供了無限的商機(jī):

  軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

  軟件名稱為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

  3.產(chǎn)品:為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

  軟件名稱為最終用戶提供一個免費(fèi)的交互平臺,同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

  4.公司和管理

  暫缺。

  5.業(yè)務(wù)體系:以廣告和商用信息收入為主

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為軟件名稱的潛在最終用戶,同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為軟件名稱的潛在商業(yè)用戶,而且這個數(shù)字還在高速增長,這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的,而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。軟件名稱這個項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

  6.融資:第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)

  增長預(yù)測顯示,在第五年軟件名稱將會有6000萬rmb的銷售額,且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí),軟件名稱將會覆蓋全國,員工90人。創(chuàng)辦人將提供500,000rmb的初期投資,軟件名稱正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中,軟件名稱將給投資500萬rmb的投資人60%的股份,這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個月后,將需要1000萬rmb的再投資,主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個月,還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算,對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

  zz年里,以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃,以后的工作我會更加嚴(yán)格要求,將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。

銷售計(jì)劃 篇2

  一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

  1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

  3、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況

  4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

  二、公司人力資源管理方面

  1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、 人才 市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

  2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  3、做好公司20xx年人力資源部 工作計(jì)劃 規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

  4、注重工作分析,強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

  5、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  6、規(guī)范公司員工 招聘 與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工 招聘 ( 人才 市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園 招聘 、 人才 招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選 求職 簡歷 、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性 面試 、半結(jié)構(gòu)性 面試 、非結(jié)構(gòu)化 面試 、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

  7、把績效管理作為公司人力資源管理的.重心,對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

  8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售計(jì)劃 篇3

  我公司成立新的部門,我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。

  一、團(tuán)隊(duì)建設(shè):

  本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無需過多,前期計(jì)劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識,為打造一個高端團(tuán)隊(duì)打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個團(tuán)隊(duì)磨合期,暫定時(shí)間為一個月,在這一個月的時(shí)間里,我會通過隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊(duì)員有一個更加深入的了解,對以后的.工作作出針對每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。

  二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向:

  我團(tuán)隊(duì)的工作方向,立志于大客戶的開發(fā)與維護(hù)、渠道的開發(fā)與維護(hù)、分公司的開發(fā)與建立。

  1、大客戶的開發(fā)與維護(hù):大客戶開發(fā)我們通過團(tuán)隊(duì)的自身關(guān)系,外界拓展,網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后,對于所收集的資料開專項(xiàng)客戶開發(fā)會議,會議中對進(jìn)行資料的篩癬定位,并定制進(jìn)一步專項(xiàng)的開發(fā)方案。大客戶的維護(hù),對于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊(duì)要做到專人專管,時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解,確?蛻舻慕灰琢颗c收益。如發(fā)展良好,希望打造一間VIP貴賓大戶室,提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境,吸納客戶進(jìn)入,讓客戶了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù),達(dá)到以一帶N的發(fā)展效果。

  2、渠道開發(fā):以銀行渠道,各種商會團(tuán)體等渠道為開展工作的重點(diǎn)方向。

  打造銀行渠道,要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過各種關(guān)系渠道與沈陽市內(nèi)各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商,以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入,定期與銀行合作開展投資理財(cái)客戶說明會開發(fā)客戶。

銷售計(jì)劃 篇4

  一、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

  二、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的.發(fā)展壯大提供信息支持。

  三、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  四、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  五、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

  六、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對帳。

  七、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

銷售計(jì)劃 篇5

  20xx年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為:

  (一)茶葉營銷

  1.茶樓業(yè)務(wù)組

  根據(jù)茶葉的品質(zhì)的.好壞,價(jià)格定位于300~800元/斤

  1)茶葉的平均價(jià)格500元/斤

  2)50家茶樓:每家日銷售2斤 (淡季,中等茶樓)100斤/家

  3)按“斯達(dá)茶”占銷售的50%,50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

  2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

  1) 按每月每家售5000元

  2)20個商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元

  3. 賓館、酒店,娛樂場所業(yè)務(wù)組

  1)每家平均消費(fèi)2000元

  2)選定50家 20xx*50=10萬元

  4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

  1)選定100家

  2)平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

  (二)袋包茶營銷

  1. 大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

  1)按每月每家售6000元

  2)20個商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元

  2. 賓館、酒店,娛樂場所業(yè)務(wù)組

  1)每家平均消費(fèi)3000元

  2)選定50家3000*50=15萬元

  3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

  1)選定100家

  2)平均每家年售2000元 20xx*100=20萬元

  總計(jì):912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

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