【熱門】銷售計(jì)劃范文匯總10篇
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫?下面是小編精心整理的銷售計(jì)劃10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售計(jì)劃 篇1
隨著20xx年的結(jié)束,我們迎來了充滿激情和忙碌的20xx年,回顧這一年的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心,使我快速的融入這個大家庭中,進(jìn)入自己的角色。針對房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,結(jié)合本人這半年多來對“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟,特對20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一、宗旨
銷售的中心就是業(yè)績,本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù),將勤補(bǔ)拙!
二、目標(biāo)
1. 全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識和優(yōu)點(diǎn),做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己搜索到的信息,每日CALL客40組以上。
3. 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。
4. 力爭每月完成銷售任務(wù)。
三、工作開展
眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù) 和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。
1. 多渠道廣泛收集客戶資料,并做初步分析進(jìn)行錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的'基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如房源緊張,價(jià)格要上漲等,挑起購買欲望。
3. 在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心里動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4. 在交流的過程中,鎖定有意向客戶,并保持不斷的聯(lián)系溝通,提高看房幾率。
5. 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備,做到對房源、面積、價(jià)格等了如指掌。
6. 對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)戰(zhàn)斗!
7. 鍛煉弱項(xiàng),不斷進(jìn)取,克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。
8. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!
四、計(jì)劃評估總結(jié)
在每個月后,對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備。
銷售計(jì)劃 篇2
公司領(lǐng)導(dǎo)對于本人的信任及培養(yǎng)自己有更好發(fā)展前景的機(jī)會在此表示誠摯的謝意,通過在本企業(yè)工作的這段時(shí)間里,自己也積累了充足的項(xiàng)目知識及銷售經(jīng)驗(yàn),08年已有了一個嶄新的自我,也肯定了自己一心跟隨公司長遠(yuǎn)發(fā)展的決心,在恒富自身感受到了家庭的溫暖,也體會到了領(lǐng)導(dǎo)對于人才的重視及培養(yǎng)精神,我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,全身心的投入到更高標(biāo)準(zhǔn)更有效率的工作當(dāng)中,通過自身的努力,為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值所在。今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計(jì)劃,在此列出以下幾點(diǎn):
一:基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的.認(rèn)定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,我好觀察出最具價(jià)值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四:落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會, 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!
銷售計(jì)劃 篇3
新的一年即將開始,我們將以嶄新的精神面貌和無限的熱情來迎接新的開端。為促進(jìn)我市安全技術(shù)行業(yè)的共同發(fā)展,提高我市安全技術(shù)防范工作的整體水平,在市公安局的組織領(lǐng)導(dǎo)、市民政局的大力支持下,更加努力地營造協(xié)會工作的良好氛圍。在上級領(lǐng)導(dǎo)和理事會、會員的積極的配合下,協(xié)會內(nèi)部的工作氛圍溫馨,協(xié)會人員互相幫助,分工不分家,協(xié)會的各項(xiàng)工作,能有序的進(jìn)行著,但同時(shí)也存在一些問題,由于各原因,協(xié)會的一些工作無法進(jìn)行,會員與協(xié)會聯(lián)系不是很緊密,為了進(jìn)一步完善下一步的工作,我們要堅(jiān)持創(chuàng)建,開拓性的工作,使以后的工作上一個新的臺階,為保證新一年工作的開展,我們要加倍的努力,做好以下幾點(diǎn)工作:
1、掌握政策,做好協(xié)會的宣傳工作,提高本行業(yè)員工素質(zhì)和全行業(yè)水平,并要認(rèn)真學(xué)好上級各部門的相關(guān)文件,理解實(shí)踐并要認(rèn)真落實(shí)到位,把各項(xiàng)方針政策宣傳到每個會員當(dāng)中,使他們及時(shí)了解最新的政策。
2、做起安防協(xié)會網(wǎng)站,編輯出版行業(yè)會刑,運(yùn)行行業(yè)網(wǎng)站,促進(jìn)行業(yè)信息化建設(shè)。團(tuán)結(jié)和組織會員單位,積極主動工作,要超前要作,按照安防的工作重點(diǎn),切實(shí)安排工作,開展安防行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查研究,及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),特別是搜集企業(yè)信息做為工作重點(diǎn),認(rèn)真抓好落實(shí)。
3、工作人員要以滿腔的熱情,堅(jiān)持以人為本,遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策,在鄂爾多斯市公安局的指導(dǎo)下,積極推進(jìn)全市公共安全技術(shù)防范行業(yè)的發(fā)展,為他們解決一些實(shí)際問題,搭建平臺,提供綠色通道,通過我們真心服務(wù),為他們排憂解難。
4、本協(xié)會工作政策性強(qiáng),涉及到會員單位的切實(shí)利益,我們每個工作人員都要集中精力,全身心地投入,用我們的積極態(tài)度和工作熱情做好協(xié)會服務(wù)工作,為創(chuàng)建和諧社會而努力工作。強(qiáng)化安防班組的職能,建立安防管理規(guī)定,強(qiáng)化安防隊(duì)伍的`培訓(xùn)、考核、執(zhí)行、組織安防隊(duì)伍以模擬的形式的應(yīng)急演練。
5、定期或不定期地組織公益事宜,和開展適合在重大節(jié)日期間要舉辦身體力行的文體活動,以表達(dá)協(xié)會對會員的感恩之情。通過各項(xiàng)活動的開展,為會員單位的共同利益服務(wù),維護(hù)全行業(yè)與會員單位的全法權(quán)益。積極開展與全市內(nèi)外有關(guān)行業(yè)和單位經(jīng)濟(jì)技術(shù)往來,不斷提高全行業(yè)的質(zhì)量技術(shù),管理水平,社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,為維護(hù)社會穩(wěn)定,安定和全社會的公共安全事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
銷售計(jì)劃 篇4
在某月份,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:
一、主要工作情況
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。還有會因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會不夠信任。
3、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高, 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此,我做出了某月份的'工作計(jì)劃:
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!
措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:
(1) 了解產(chǎn)品,型號,規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵志管理
措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!
四、目標(biāo)
20xx.8~20xx.9:順利通過公司對我的考核,真正成為某某的一員。 20xx.8~20xx.9:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!
20xx.8~20xx.9:能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶。
銷售計(jì)劃 篇5
。ńú模X門營銷計(jì)劃書
一,概要:
1,行業(yè)背景
1.1未來發(fā)展
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副秘書長黃圻近期走訪了相關(guān)門窗幕墻企業(yè),包括門窗幕墻系統(tǒng)中的其他配套企業(yè)。從去年了解情況看,雖然國家進(jìn)行了宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)也受到了一些影響。但對整個行業(yè)來說,去年的整體發(fā)展仍然是不錯的,估計(jì)整個行業(yè)的增長率維持在8%左右。隨著下一步十二五規(guī)劃的推進(jìn),門窗幕墻行業(yè)還會在基礎(chǔ)方面有更大的提高。
由于歐美市場如今貿(mào)易保護(hù)主義橫行,壁壘高筑,眾多外向型門窗企業(yè)已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)船頭,力拼國內(nèi)市場。眾多企業(yè)老總展望未來發(fā)展時(shí),就更多地提到了擴(kuò)張和內(nèi)銷。成都仁源門窗有限公司老總樂觀地表示:“十年之內(nèi)家居市場都將保持高速前行,門窗市場也是前景廣闊,所以未來門業(yè)市場形勢也是一片大好!
1.2行業(yè)現(xiàn)狀
目前,我國建筑門窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面積20億平方米、窗地面積比14計(jì)算,每年新建房屋建筑的門窗用量約5億平方米。同時(shí),隨著既有建筑節(jié)能改造工作的推進(jìn),400多億平方米的既有建筑對門窗的需求量將是驚人的。
雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為門窗行業(yè)前景一片大好。但是大家不會否認(rèn)今年及明年是門窗行業(yè)的困難期。近年來,門窗行業(yè)可畏是困境不斷,先是金融危機(jī)后是原材料價(jià)格上漲再來就是樓市調(diào)控。當(dāng)然,在面對發(fā)展困難時(shí)門窗企業(yè)在今年采取了許多手段積極自救,這一點(diǎn)主要是體現(xiàn)在營銷手段的創(chuàng)新與多樣化,除去在價(jià)格上做文章,各大品牌紛紛采取‘走出去’的策略,各種各樣的團(tuán)購、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等,使得今年成為變化最大的一年。
2,企業(yè)現(xiàn)狀
目前我們公司的產(chǎn)品還是主要集中在鋼門,鋼質(zhì)卷簾上面,在木門產(chǎn)業(yè)方面相對薄弱。但是木門行業(yè)目前國內(nèi)市場還處在一種管理混亂無序競爭的狀態(tài),07年起草的《木門窗國家標(biāo)準(zhǔn)》剛剛頒布,我們在這個時(shí)候進(jìn)入市場正是一個好時(shí)機(jī)。眾所周知,木門行業(yè)技術(shù)要求相對較低,而我們公司積累了一定高素質(zhì)的研
發(fā)團(tuán)隊(duì),因此我認(rèn)為高起點(diǎn)的進(jìn)入市場是合理的選擇,這也符合我們高端的營銷戰(zhàn)略。
二,產(chǎn)品定位
我們XX部主要目標(biāo)客戶就是高檔住宅這一塊,而住宅門這一塊都有哪些產(chǎn)品呢?1,木門:可以分為全實(shí)木榫拼門、實(shí)木復(fù)合門、夾板模壓空心門。2,鋼門:大多用于入戶三防門,單元門。3,鋼木門:一般分兩種,一種叫鋼木室內(nèi)門,用于室內(nèi)裝修的套裝門,另一種叫裝甲門。以上兩種門都是防盜門上發(fā)展而來的,工藝上很多事從防盜門上轉(zhuǎn)移過來的,結(jié)構(gòu)都為鋼板與木材的混合結(jié)構(gòu),因此均稱為鋼木門。
這三種類型的門最適合我們做的就是裝甲門。這里有三條理由。
首先,裝甲門的價(jià)格高,利潤空間大。裝甲門發(fā)源于意大利, 在歐洲應(yīng)用廣泛,近年來在中國興起,主要用于高檔住宅和酒店,這非常符合我們的目標(biāo)客戶群體。
其次,裝甲門安裝容易。門框、門扇可按施工進(jìn)度分步安裝,利于產(chǎn)品的保護(hù)及建筑工期的配合。這非常符合我們工程渠道的銷售模式。與傳統(tǒng)的實(shí)木門相比優(yōu)點(diǎn)多多,它防潮、防蟲蛀、不變形、不開裂、堅(jiān)固耐用、保溫性能好,配以各種型號的門框,適合不同厚度的墻體,且安裝便捷,其顏色多樣,個性化設(shè)計(jì)可滿足不同客戶的要求。這也符合我們批量生產(chǎn)的個性化生產(chǎn)模式。
最后也是最重要的一點(diǎn)就是它的市場前景非常好。近年來,隨著節(jié)能環(huán)保意識在消費(fèi)市場中的進(jìn)一步深入,產(chǎn)品是否環(huán)保就成為消費(fèi)者購買的重要因素。鋼木門是近年來剛剛進(jìn)入我國市場的',其“無毒、無味、不含甲醛、甲苯、無輻射污染”等環(huán)保特性是鋼木門在市場中站穩(wěn)腳跟的重要因素。未來市場中,鋼木門也必將成為木門行業(yè)中的“佼佼者”。目前,更加追求價(jià)格適中、實(shí)用方便、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。具有經(jīng)久耐用、安裝方便、價(jià)格適中、環(huán)保健康等突出優(yōu)點(diǎn)的鋼木室內(nèi)門,正日益受成為木門市場的重要產(chǎn)品,隨著消費(fèi)或者對鋼木門產(chǎn)品認(rèn)知的提高,近幾年的木門市場,鋼木門產(chǎn)品必將大行其道。
由于裝甲門的個性化特點(diǎn),目前裝甲門企業(yè)的產(chǎn)品品類眾多,外面設(shè)計(jì)紛繁蕪雜不一而足。在選好產(chǎn)品之后,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很重要。太復(fù)雜的設(shè)計(jì)目前不符合我們的客觀生產(chǎn)條件。我訪問了國內(nèi)十大木門品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)在他們的產(chǎn)
品里面都始終有排在最前面展示的兩三款設(shè)計(jì)單一的裝甲門產(chǎn)品,簡單中不失大氣,非常符合工程統(tǒng)一安裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。所以我們在一開始可以借鑒這些產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),在簡單中向前發(fā)展。
最后在技術(shù)要求方面我們應(yīng)該注意什么,以迎合客戶口味并且有利于公司的成本控制呢?我認(rèn)為要把涂裝放在重點(diǎn)。
木門的選擇是每個家庭的面子工程,門窗產(chǎn)品代表的是一種生活的方式。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,老百姓的生活品質(zhì)日益提高,對生活的質(zhì)量要求也越來越高,這勢必為我們的木門行業(yè)帶來巨大的商機(jī)。可以預(yù)言,市場對木門的綜合品質(zhì)的要求將越來越高,同時(shí)對木門涂裝的要求也將越來越高。當(dāng)下,部分木門企業(yè)在涂裝這個環(huán)節(jié)還有較大的提升空間。在木門賣場看到,部份產(chǎn)品可遠(yuǎn)觀,而不可近看。從遠(yuǎn)處看或富麗堂換或沉穩(wěn)氣派,但是從近距離查驗(yàn),木門表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發(fā)花、清晰度不高等等問題得不到控制。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果,刺激消費(fèi)者的眼球,把涂裝作為木門產(chǎn)品的一個重要賣點(diǎn)來贏得市場,是木門企業(yè)當(dāng)下必須要做的一件重要的工作。在生產(chǎn)中完全選用高品質(zhì)的珍貴木材這將越來越受到資源有限的限制,同時(shí)高品質(zhì)的木材的選用,也將大幅度的增加木門企業(yè)材料成本,降低產(chǎn)品的市場占有率。如非定位于高端市場的企業(yè),這種選擇是不可取的。選用普通材質(zhì)的貼木皮產(chǎn)品勢必贏得木門的主流市場。涂裝材料、涂裝工藝的合理使用,是我們解決涂裝效果,提升產(chǎn)品品質(zhì),提升產(chǎn)品市場定位的行之有效的方法。據(jù)了解,目前大多數(shù)的木門企業(yè),多選用聚酯類涂料(也稱PU類涂料),作為底涂和面涂的首選材料,這是一種相對成熟漆飾工藝,得到了企業(yè)以及市場的認(rèn)可。PE底漆與PU面漆的搭配使用,在家具類企業(yè)的木制品涂裝上已經(jīng)得到廣泛使用,木門企業(yè)目前采用這種搭配的不是太多,成都的“千川”“帝王風(fēng)”已經(jīng)開始使用。隨著貼木皮或?qū)嵞井a(chǎn)品的市場份額日益加大,開孔或半開孔的涂裝方式也將越來越受到市場的青睞。針對開孔和半開孔的涂裝,沿海一些外銷實(shí)木類家具企業(yè)多采用硝基類的涂料。由于硝基涂料無須添加固化劑,不含游離TDI,所以在環(huán)保方面更勝一籌,并且飾面后的立體感、層次效果極佳。
因此,在基材大致相同的情況下,涂料及涂裝工藝的選擇顯得至關(guān)重要,不可過分追求材料的低成本。高質(zhì)量的涂裝可以提高產(chǎn)品檔次,降低維護(hù)費(fèi)用,減
少工程期間的糾紛,還可以降低木料要求,壓縮成本,何樂而不為。尤其是我們公司目前在設(shè)計(jì)方面條件差,可以在涂裝方面提高產(chǎn)品檔次,以優(yōu)勢補(bǔ)劣勢。 三,價(jià)格定位
裝甲門價(jià)格高利潤空間大,也正是因?yàn)樗倪@個優(yōu)點(diǎn),目前裝甲門價(jià)格市場不透明,我也沒有采集到詳細(xì)的信息。但是據(jù)阿里巴巴上面的資料顯示,裝甲門價(jià)格參差不齊從幾百到上萬的都有。而據(jù)我了解中檔產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在3000到5000每鏜。我們可以以這個價(jià)格為起點(diǎn)做高端。主打高端產(chǎn)品,價(jià)格自然按材料來定。在1萬以上的產(chǎn)品需求上我們可以在噴涂及五金上多下功夫提升產(chǎn)品檔次,價(jià)格自然就有空間了。具體定價(jià)建議向國內(nèi)領(lǐng)先的幾家裝甲門品牌看齊,在價(jià)格上略低,產(chǎn)品品質(zhì)上齊平,保持價(jià)格優(yōu)勢。
四,銷售渠道
目前我們走的是工程渠道,無非是聯(lián)系工程項(xiàng)目,訪問業(yè)主,設(shè)計(jì)院,承建商。而設(shè)計(jì)院是利益關(guān)系最少的一環(huán),比較方便進(jìn)入,而他們的信息量最大,從品牌推廣考慮,設(shè)計(jì)院是最重要的一環(huán)。我們可以擇期舉辦鋼門產(chǎn)品研討會,邀請各大設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人。內(nèi)容可以分為產(chǎn)品展示,技術(shù)研討和答謝酒會。我想這是一個設(shè)計(jì)師們互相見面積攢人脈的好機(jī)會,也可以豐富他們的行業(yè)知識,說不定會受到歡迎。那將對我們公司的品牌推廣信息資料采集大有幫助。不過就我們公司自身資歷來說還須尋找一個有資歷的公司或者機(jī)構(gòu)共同舉辦。
除了工程渠道,我想與國內(nèi)大型的裝飾公司發(fā)展長期客戶關(guān)系也是很不錯的選擇。國內(nèi)較成熟的裝飾公司都可以直接提供相關(guān)裝飾材料,可以直接從廠家拿貨。我們可以找到這樣的一些合作伙伴優(yōu)先價(jià)格優(yōu)惠,優(yōu)先生產(chǎn),保證長期合作。
最后,出口也是我們長期發(fā)展的一個目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的回暖,20xx 年以來出口形勢好轉(zhuǎn),20xx年中國門企如何抓住機(jī)遇,走出國門,樹立國際品牌,在國際市場上分得一杯羹也是備受矚目。上海去年木門出口額為24105110美金,這也是個不小的數(shù)目啊,在全省排名第7位。所以我們所處較好的出口環(huán)境,必然要往這方面發(fā)展。
五,銷售策略
目前我們XX部剛剛起步,產(chǎn)品,技術(shù)相對還不完善。正如我之前所說,高起點(diǎn),相對低廉的高價(jià)格,高品質(zhì)是我們最好的銷售策略。
現(xiàn)在我們都是在做工程渠道,一清二白的由業(yè)務(wù)員帶著產(chǎn)品去跑。但是工程渠道也要被提點(diǎn)被推薦被了解才能順風(fēng)順?biāo)。之前說了設(shè)計(jì)院方面,然后談?wù)勂渌男麄魇侄巍?/p>
20xx年11月7日,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會鋼木門專業(yè)委員會對廈門鋼木門企業(yè)進(jìn)行了考察,專委會副秘書長王延平、專員王晶晶及廣州市龍樹門業(yè)有限公司鋼木門事業(yè)部部長李章勇、廣州市愛邇美門業(yè)有限公司廠長劉壽生、浙江鼎泰工貿(mào)有限公司董事長吳勇攀等一行十余人深入企業(yè)調(diào)研,受到了廈門門企的歡迎。這條信息在報(bào)紙,網(wǎng)站上無疑是一個很好的宣傳造勢。同樣可以供我們借鑒。
另外,在11月2日召開了第九屆中國國際門窗幕墻博覽會。展商數(shù)量400家,面積40,000平米——是目前全亞洲規(guī)模最大的門窗幕墻專業(yè)展會。觀眾36,000人次,其中國際觀眾3,000人次,是該行業(yè)中國唯一的國際化貿(mào)易交流平臺。博覽會分為五大傳統(tǒng)專區(qū)及四大創(chuàng)新專區(qū),是亞太地區(qū)專業(yè)化程度最高的貿(mào)易盛會。展期三大配套活動分別為展商對接門窗幕墻行業(yè)專家、房地產(chǎn)企業(yè)以及建筑設(shè)計(jì)師,我希望我們XX部能帶著自己的產(chǎn)品去參加下一次的展會。眾多的房地產(chǎn)商,建筑設(shè)計(jì)師,無疑是我們共同交流與學(xué)習(xí)的最好機(jī)會。它使我們了解行業(yè)動態(tài),產(chǎn)品發(fā)展,技術(shù)學(xué)習(xí),宣傳推廣最好的平臺。
我大學(xué)時(shí)課題研究了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)新活動影響因素,而我們的企業(yè)無疑就是處于企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)就必須創(chuàng)新才能有發(fā)展才能存活。在銷售模式上,我們應(yīng)該也探索出一些創(chuàng)新的方法以打開局面,F(xiàn)在是信息時(shí)代,我XX部也可以通過阿里巴巴來接洽客戶同時(shí)也是一個宣傳的手段。
六,產(chǎn)品生命周期
任何產(chǎn)品都不會經(jīng)久不衰,都有它的生命周期,F(xiàn)在看來鋼木門發(fā)展剛起步,而國外以普及裝甲門。基于它美觀,簡單,大方,耐用,環(huán)保的特點(diǎn),鋼木門在中國還有很大的發(fā)展空間。但從長遠(yuǎn)來講節(jié)能型產(chǎn)能型的建筑材料才是未來的方向。
北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司副總裁、總工程師張國峰稱未來將通過不同行業(yè)的結(jié)合,把各種產(chǎn)品的優(yōu)勢綜合起來。諸如將太陽能產(chǎn)品與門窗幕墻結(jié)合在一起,做出系統(tǒng)性的節(jié)能門窗工程。
銷售計(jì)劃 篇6
目前,酒店業(yè)市場充滿競爭,同時(shí)根據(jù)廣大市民的需求,同樣商機(jī)不斷。作為酒店市場營銷部的管理人員,我們對新的酒店銷售計(jì)劃是這樣的:
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象的一個重要窗口,它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。針對營銷部的工作職能,具體的酒店銷售工作計(jì)劃將詳細(xì)細(xì)分為:
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等
建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日
通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年銷售部工作計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的`積極性。
營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。
制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
銷售計(jì)劃 篇7
關(guān)于銷售計(jì)劃書要如何寫呢?有哪些優(yōu)秀范文可以借鑒的?
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 洗牌 階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的 圍剿 下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的'年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如 **空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 路演 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作最新銷售計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月 8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行
6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日 8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。
第三階段:20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段:20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,拉動市場,提升銷量。
第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。
第六:每月進(jìn)行量化考核
第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
銷售計(jì)劃 篇8
XX年已經(jīng)來了,作為公司銷售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在XX年的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在XX年的工作中會努力的改正的,不過現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會繼續(xù)不斷的努力工作,相信我在XX年會做的更好!下面作工作計(jì)劃如下:
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些?廢?看?庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
我的計(jì)劃主要分為兩大部分:
1)財(cái)務(wù)方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2。xx年年的應(yīng)收賬款
把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!
2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),改正。達(dá)到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。
回顧XX年還存在的問題,有以下5點(diǎn):
1與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。
2自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
3倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。
4返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的.印象。
5產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,
對于這5點(diǎn)存在問題,將會在下一年計(jì)劃盡快解決,對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,盡快將這個問題落實(shí)解決!
XX年其實(shí)并不好過,因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,公司的發(fā)展受到了很大的限制,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中,我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,一定要做的更好,這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,我相信XX年我會工作的更好!
銷售計(jì)劃 篇9
現(xiàn)在將第三季度的工作計(jì)劃做如下安排:
1、全季度銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2、經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;
3、確度、仔細(xì)審核;
4、貨物的及時(shí)處理;
5、老客戶的關(guān)系維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
6、每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2、回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的'態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3、對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、派車問題。
7、品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強(qiáng)大,下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn)!
銷售計(jì)劃 篇10
一、目標(biāo)明確:
所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì):
既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、的智能:
負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,進(jìn)行必要的.信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排:
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
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