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銷售月度工作計劃

時間:2023-09-01 18:20:55 銷售計劃 我要投稿

銷售月度工作計劃(20篇)

  時間過得太快,讓人猝不及防,又迎來了一個全新的起點,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編整理的銷售月度工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售月度工作計劃(20篇)

  銷售月度工作計劃1

  過去一個月做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,上個月銷售沒做好。今年4月份,我會先做好計劃再實施。這個月,我會盡最大努力實現(xiàn)公司的業(yè)績超標(biāo)準(zhǔn)。以下是我個人四月份的工作計劃:

  一,增強個人業(yè)務(wù)能力

  上個月業(yè)務(wù)不強,拿不到好的資源。這個月,我想加強自己的對外業(yè)務(wù)能力,抓住機(jī)會,抓住客戶,訓(xùn)練自己的銷售技巧,真正抓住談房子的重點,讓客戶對我賣的房子充滿信任和信賴。同時,良好的業(yè)務(wù)能力可以為自己贏得更多的房子和客戶,所以這個月迫切需要培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。

  二、關(guān)注房地產(chǎn)市場的經(jīng)濟(jì)形勢及相關(guān)政策

  3月份盲目賣房,沒有關(guān)注國內(nèi)市場的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)情況,也沒有關(guān)注一些政策,導(dǎo)致自己損失嚴(yán)重。這一個月,我要把所有的經(jīng)濟(jì)情況都檢查一遍,深入了解情況,把握經(jīng)濟(jì)關(guān)口,給自己爭取一個賣的地方。國內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)的政策很多,所以想選擇對自己有利的政策,幫助自己達(dá)到月銷量標(biāo)準(zhǔn)。

  三,分析房地產(chǎn)銷售情況,制定下一步銷售計劃

  房產(chǎn)隨時都在變,每個月都不一樣。如果情況不一樣,銷售情況也會多變。想把房子賣個好價錢,就要做好充分的準(zhǔn)備,分析所有可變的情況,排除不利的情況,收集可用的有利情況。每個地方的房價都不一樣,房子本身也不一樣,要分析房產(chǎn),把分析做個表格,便于查看。分析后,制定整體銷售計劃,每一步都做得盡可能詳細(xì),以便隨時隨趨勢變化。

  四,糾正以前的銷售問題

  以前銷售總是遇到意想不到的問題,因為我在銷售過程中沒有考慮到情況和客戶的要求,所以這次我想改變這方面,先充分了解客戶的需求,然后給他們找房子?吹角闆r不對,馬上撤,不要強迫自己繼續(xù),否則麻煩會更大。

  計劃已經(jīng)制定出來了,相信我4月份的銷售工作會比上個月做的更好。按照自己的計劃,一定會達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn),做的更好,至少達(dá)到自己的預(yù)期。

  銷售月度工作計劃4

  x月份我的保險銷售工作計劃:

  1、我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下,進(jìn)一步提高第一現(xiàn)場報案率,加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度,以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法,調(diào)動全員工作積極性,進(jìn)一步降低賠付率,增大利潤空間,重點加強非車險和重大疑難案件的調(diào)查工作,抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查。

  2、加強報價管理,做好價格本地化工作,擠壓汽車配件和修理價格中的水分,切實做到同一車型,統(tǒng)一報價金額。

  3、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>

  4、積極防范保險欺詐,做好疑難賠案調(diào)查處理工作。

  5、規(guī)范未決賠案管理,嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的`各項規(guī)定,規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性,盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。

  6、加強內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋,以促進(jìn)公司承保風(fēng)險控制,監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。

  7、加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設(shè)各支公司收集在我部門從事保險理賠服務(wù)、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導(dǎo)性的意見和建議,并對有幫助性的意見和建議予以采納,進(jìn)而對保險理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整改,全面提高保險理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。

  在接下來的時間里,我將以提高客戶滿意度為宗旨,以維護(hù)公司利益為目標(biāo),著力提高保險理賠質(zhì)量與效率,提升公司的社會美譽度,樹立公司品牌,展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢,力爭通過服務(wù)促進(jìn)效益,為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  銷售月度工作計劃2

  銷售工作不同于其他工作。如果沒有計劃,往往是無頭蒼蠅,沒有目標(biāo)。我不知道我在做什么。只有做好計劃,定好目標(biāo),才能在工作中充分發(fā)揮自己的能力,制定好9月份的工作計劃。

  作為電話銷售,除了9月份的日常銷售任務(wù)和目標(biāo),我還想做好回訪老客戶的工作,熟悉我們的新產(chǎn)品,再次優(yōu)化自己的銷售技巧。

  老客戶回訪是9月份最重要的工作,不僅是為了促進(jìn)銷售和維護(hù)客戶群,也是為了做好回訪,了解客戶對產(chǎn)品使用有什么問題,或者我們的產(chǎn)品可以做哪些改進(jìn)。經(jīng)過一段時間的工作,我積累了一些老顧客,他們購買產(chǎn)品已經(jīng)有一段時間了。9月份我會挨個給他們打電話,了解他們購買后是怎么使用產(chǎn)品的,對購買我們的產(chǎn)品有什么建議。另外,在我回訪期間,我可以知道是否需要再次購買它們進(jìn)行二次銷售;蛘哂袥]有客戶可以推薦給我。在很多情況下,老客戶的回訪不僅是一個很好的服務(wù),也是一個銷售機(jī)會。

  我們公司將在9月份推出一款新產(chǎn)品,我想盡快熟悉這方面,以便在電話銷售工作中做出推薦。盡量在一周內(nèi)熟悉產(chǎn)品,自己看數(shù)據(jù)了解數(shù)據(jù),和同事討論總結(jié)新產(chǎn)品的賣點和用詞。第二周盡量向客戶推薦,總結(jié)銷售過程中遇到的需要改進(jìn)的問題,以及哪些點容易被客戶接受,可以在以后使用。在第三和第四周,我們可以專注于推薦我們的新產(chǎn)品。讓更多的客戶接受并知道如何在銷售過程中做好我們新產(chǎn)品的'以下銷售計劃。

  要優(yōu)化銷售演講,只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化,才能在電話營銷過程中節(jié)省大量的時間。不需要每次遇到新客戶都用自己的話溝通,演講也需要跟進(jìn)情況。根據(jù)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。之前的演講用了幾個月了,期間我的銷售能力有所提升,經(jīng)常會用到一些詞。這些都加到講話里,這樣我的參考會多一些,一些過時的文字可以剔除,不再使用。

  9月份還有很多工作,銷售的壓力也很大,但是我提前做了計劃,讓自己更有目的性,對自己主要想做什么有了更清晰的認(rèn)識。以上是我9月份的工作計劃,具體情況具體執(zhí)行,隨時調(diào)整。

  銷售月度工作計劃3

  工作事項銷售任務(wù)重點工作銷售回款服務(wù)意識客戶溝通計劃完成工作標(biāo)準(zhǔn)(計劃完成工作標(biāo)準(zhǔn)(例)本月完成*筆訂單。

  本月完成*客戶的回款*元。

  服務(wù)滿意度100%,有客戶投訴此項為0分。

  完成*個電話,*份資料發(fā)放,建立*個/*樓盤客戶檔案。

  時間:20xx年09月23日

  本月工作計劃

  本月簽訂合同1訂單促進(jìn)十里藍(lán)山鄭老師進(jìn)場交首期款和剩余的`設(shè)計費客戶認(rèn)同我的服務(wù)完成300個電話銷售,2個樓盤資料發(fā)放,建立8個以上客戶資料。敲定江與城稅老師。國慶后聯(lián)系28闕11棟王總看方案,跟蹤常青藤歐姐,重要程度50% 20% 20% 10%所需工作支持設(shè)計師

  備注

  公司一般工作給慶隆劉老師匯報方案并談合同。聯(lián)系美利山蘇總并看方案和坡嶺頓楊老師,跟蹤一下老客戶并談下一步事項。一般工作不作為考核指標(biāo)。

  填表說明:填表說明:1、月度工作計劃作為月度績效考核數(shù)據(jù)主要來源,請詳細(xì)填寫; 2、月度工作計劃需經(jīng)直接上級、副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行。

  總經(jīng)理:副總經(jīng)理:直接上級:員工簽字:

  銷售月度工作計劃4

  加強知識學(xué)習(xí)

  “學(xué)海無涯,盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老,知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余,我會去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價格談判方面的書籍,加強專業(yè)知識,掌握更多的業(yè)務(wù)技能,為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。另外,我還會抽出時間在網(wǎng)上自學(xué)英語,提升自身的英語水平,并計劃下半年參加成人高考,對自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育,希望能拿一個大學(xué)畢業(yè)文憑。

  新老客戶的維護(hù)與服務(wù)

  客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的,立足于中戶,那么才能處在不敗之地。

  2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好SGS和ROHS報告,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力,才能更好的和客戶合作。

  3、和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  20____產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃:

  經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解,發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有,包裝膠帶類的只有2—3個上榜。另外,像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品,既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上,對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

  推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售,銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說,沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流,電子商務(wù)發(fā)展的時代,必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,樹立企業(yè)的良好的形象,這時候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架,同時有一批新的網(wǎng)站更新上去,這就需要對網(wǎng)站的各個方面進(jìn)行有效的規(guī)劃。

  銷售部月度工作計劃例文3

  為了讓銷售更好地進(jìn)行下下去,現(xiàn)將5月銷售工作計劃制定如下:

  一、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

  認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  二、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

  1.品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  2.銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  3.業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  4.“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  5.銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  6.銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  7.應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  三、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

  四、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化

  行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20____質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

  銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的'開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用

  財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的化。

  市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  銷售月度工作計劃5

  一、早起

  堅持每天早上八點起床,九點準(zhǔn)時上網(wǎng)。俗話說,每天都在早上。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準(zhǔn)備一份營養(yǎng)又美味的早餐,不要為了淘寶日夜傷身。

  吃完后可以堅持做十分鐘的運動,鞏固淘寶的持久戰(zhàn)。因為在網(wǎng)店做客服等于每天上班,不能說早上生意不好就可以晚一點起床,這樣久而久之就會養(yǎng)成打盹的習(xí)慣。以后就算有賬單也不想起床。你明白淘寶最缺什么,最需要什么嗎?是時間。

  二、組織檢查自己的店鋪

  每天至少花半個小時查看自己的網(wǎng)店,多看看,多看看,看看還有哪些不足,還有哪些需要修改的地方,看看用過的櫥窗空間是否滿了。如果沒滿,就推滿。是要上架的寶寶嗎?放上去。您是否有任何未交付的缺失訂單?你還有沒有付款的買家嗎?主動摧毀別人。還有等待評價。請注意。這些工作看起來很小。當(dāng)你忙著做生意的時候,你的.負(fù)擔(dān)就會減輕,你就不會著急了

  三、多逛街,多看,多露面

  每天至少花一個半小時逛淘寶社區(qū),學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗,用心回復(fù)淘寶好友的帖子,學(xué)習(xí)別人的精華帖是怎么寫的。供參考,如果社區(qū)有什么活動,一定要馬上報名。人氣永遠(yuǎn)是你熱賣店背后的主要驅(qū)動力。只要你出名,這個人就不一樣!任何好事都會降臨到你身上。哈哈!

  四、原帖精華帖

  最好每天堅持至少一個原創(chuàng)帖子。不多,但一定要精煉。你的帖子質(zhì)量不好不是你的錯。畢竟精華崗位數(shù)量有限。這次不是我選你。只要你注意,堅持寫,下次一定輪到你!精華帖帶來的流量是幾萬。一旦你的帖子精了,你的店鋪就會火爆好幾天。從長遠(yuǎn)來看,下一個百萬富翁將是你

  五、同伴學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)

  逛逛同行業(yè)的店鋪,看看大家是怎么做的,對比一下自己的店鋪,取長補短,及時發(fā)現(xiàn)我們店鋪的不足,做出相應(yīng)的調(diào)整

  六、積極尋找客戶

  這就是上一篇帖子提到的廣撒網(wǎng)原理。顧客不等門,需要師傅找,需要找異性。這一點之前已經(jīng)詳細(xì)描述過了,不再贅述。淘寶詢價也是必去之地,那里找東西的人很多,如果有你操作的相關(guān)產(chǎn)品,你就知道該怎么做了!

  七、廣告時間

  想把淘寶做大做強,光靠淘寶是不夠的。你一定要走到山上,多去外面找客戶,去各大論壇和搜索引擎百度Google去宣傳,這樣你的廣告才會遍地開花,時間長了效果會相當(dāng)明顯。而且,這是一輩子的投資,會為你以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)!

  銷售月度工作計劃6

  一、銷售觀念

  當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點:

  1、面帶微笑

  2、儀表整潔

  3、注意傾聽對方的話

  4、推薦商品的附加值

  5、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

  二、了解商品的特點

  作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進(jìn)行說明

  三、了解顧客

  1、顧客購買的主要障礙

  (1)對珠寶首飾缺乏信心

  (2)對珠寶商缺乏信心

  2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:

  (1)認(rèn)真觀察;

  (2)交談與聆聽

  3、顧客的購買動機(jī)

  4、顧客的購買過程:

  (1)產(chǎn)生欲望

  (2)收集信息

  (3)選擇貨品

  (4)購買決策

  (5)購后評價

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語:

  1、顧客進(jìn)店時的招呼用語:您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見

  2、展示貨品時的專業(yè)用語

  介紹珠寶的專業(yè)用語:ABC貨等等誰才增值

  3、柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下。

  (2)這是您的發(fā)票,您收好。

  (3)收您多少元,找您多少元,謝謝。

  4、顧客走時的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來。

  (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話。

  (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,送給您

  五、售中服務(wù)

  1、顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下。

  2、當(dāng)顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

  3、展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時小心注意

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

  (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

  對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:

  一、先做好x月x號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  二、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

  三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的.口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  五、做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

  六、做好店長安排的工作,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

  銷售月度工作計劃7

  一、數(shù)據(jù)分析

  一、季度任務(wù)進(jìn)度;

  二、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;

  三、特殊項目進(jìn)度;

  二、本月份銷售業(yè)績分解:

  一、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;

  二、實地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作;

  三、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

  四、特殊項目銷售分解;

  三、問題分析

  一、問題的銷售網(wǎng)點列表,并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;

  二、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

  三、銷售環(huán)節(jié)的問題,及解決建議;

  四、增長點

  一、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

  二、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

  五、改進(jìn)

  一、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

  二、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,

  1,制度:嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的.制度。

  2,衛(wèi)生:展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

  3,人員:和成總,人力資源部,網(wǎng)管部商量合計,把人員空缺填補滿。

  4,庫存:和成總,網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu),以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

  5,客戶:主要攻關(guān)xx大客戶(目前進(jìn)展情況,將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報)。

  6,銷量:至少完成xx臺零售。

  7,配合:配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

  8,學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價格,以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

  9,外拓:重點對制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶,并上報網(wǎng)管部備案。

  10,關(guān)懷:給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信,寄送凱威資料。

  銷售月度工作計劃8

  為了進(jìn)一步提高他們的工作效率和工作能力,特制定以下工作計劃:

  一、對銷售工作的理解:

  1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識和產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用的介紹內(nèi)容,更好的為客戶服務(wù),展現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性;

  2、訂單前的朋友:與客戶發(fā)展良好的友誼,改變業(yè)務(wù)員的角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的朋友,做到思想和情感的交融;

  3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作熱情和工作自信;認(rèn)真、勤奮地對待每一天的工作和每一個潛在客戶的挖掘;

  4、消除對任何客戶拒絕的恐懼,自信而專業(yè)地與任何營銷電話和任何潛在客戶溝通;

  二、銷售工作的改進(jìn):

  1、制定工作計劃表;(見附表)

  2、每天一個總結(jié),每周一個大結(jié),一月一個總結(jié);不斷發(fā)現(xiàn)工作中的不足,及時糾正工作中的錯誤,提高工作的整體效率;

  3、不斷發(fā)掘潛在客戶,展示產(chǎn)品,跟進(jìn)客戶;樂觀、積極、自信的工作態(tài)度能有良好的工作效果;

  4、每天打40個有效電話,發(fā)掘潛在客戶,每周至少拜訪2個客戶(此數(shù)字為參考目標(biāo),盡量讓潛在客戶成為可持續(xù)客戶);

  5、在拜訪客戶之前,我們要對客戶有一個全面的'了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人的性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動,以便更好地與客戶和相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識相融合。應(yīng)對計劃;

  6、對陜西、山西、江西、河南等省的高速公路路段負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并約見相關(guān)重要客戶;

  7、提高自己的電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶溝通;

  8、通過電話銷售了解各省市設(shè)備儀器及相關(guān)重要追蹤器的使用和采購情況;

  三、跟蹤重要客戶:

  1、江西省萍鄉(xiāng)公路管理局機(jī)械供應(yīng)處處長柯林、養(yǎng)護(hù)處處長曾;

  2、山西、陜西、江西、河南等省市公路局養(yǎng)護(hù)段;

  3、浙江省臨安公路局、淳安縣公路段、彰化縣公路段、建德縣公路段相關(guān)責(zé)任人;

  4、山西省大同市北郊公路段橋梁工程;

  5、姚為河南省市政管理局局長;

  以上是我10月份的工作計劃,我會嚴(yán)格按照計劃開展每一項工作。

  銷售月度工作計劃9

  一、x月工作總結(jié)

  x月份我們的任務(wù)是6萬元,實際上完成了2萬,離任務(wù)額還差4萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。

  在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

  尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也不過幾個月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個過程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

  總結(jié)開來x月銷售方面有以下幾點:

  1、上月的活動一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,八仙粥xx店種類有限,不能滿足個性化的需求。

  2、新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

  3、我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

  4、在xx號邊老師來xx講課的時候,那天打開銷量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了xx多的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動力。

  二、x月工作計劃

  x月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

  對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:

  1、先做好x月4日老師來進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

  3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4、做好新客戶的'開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5、做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,xx%的銷售來自xx%的客戶,我們xx%的銷售來自xx%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

  6、做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

  銷售月度工作計劃10

  渠道銷售工作在市場開拓初期,在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,要加大市場占有率,在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開發(fā)建立,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題。

  根據(jù)公司今年xx地區(qū)的市場開拓總結(jié),在現(xiàn)有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè),現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、重點目標(biāo)簡介

  建立起以18地級總經(jīng)銷商,100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),每個經(jīng)銷商組織起忠實水工,維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  xxPPR市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就家裝客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,其次比價格,國內(nèi)的金德、日豐、金牛。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

  價格方面,競爭十分嚴(yán)重。xx本地的管材廠家很多,多數(shù)定位在低價位上,采取價格競爭方式,有些管材市場零售價格(以規(guī)格20x2.8的管材每根為例)不到十元,大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間,其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,質(zhì)量好,一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價格。

  部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

  三、產(chǎn)品定位

  1、市場定位:零售中高檔家裝市場。

  2、目標(biāo)消費群體:終端家裝用戶。

  3、價格定位:中檔價格。

  4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

  四、銷售模式的確定

  確定渠道銷售,模式如下:

  生產(chǎn)廠家

  銷售部

  地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商(水工)

  終端消費(工程)

  選擇此渠道的原因:

  1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用。

  2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,在廠商合作的情況下,借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,推廣xx產(chǎn)品。

  3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險。

  4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

  該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:

  1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征:地級市場中實力較強,抗市場風(fēng)險能力較強,在該市場內(nèi),有影響力,甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),有資金實力。與廠家談判的基本心理特征為:產(chǎn)品要可靠,要有特色,能夠吸引市場購買力,廠家實力信譽要好,有做市場的思路,并且希望廠家對其支持,能夠從產(chǎn)品上感受到利益,對廠家的選擇上也較理性,對市場消費傾向把握比較清楚,注重利潤空間。

  2、零售經(jīng)銷商的主要特征:跟著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,對產(chǎn)品的銷路非常注重,資金實力相對較弱,因此一般不會大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。

  3、終端消費用戶,就家裝終端消費而言,他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,希望物美價廉。

  4、水工的基本心理特征:水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者,對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買,與經(jīng)銷商合作,能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,同時,水工又處于社會的較低層,從心理上希望受到人們的尊敬和重視,因此,維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

  由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

  五、渠道銷售實施計劃

  (一)、區(qū)域市場劃分和人員配置

  依據(jù)xx的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點后一般”的原則,由近及遠(yuǎn),將整個xx劃分為4到6個區(qū)域市場,以區(qū)域為單位,確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場,重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力,地理位置,市場狀況都良好的市,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場。

  開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的.原則,從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行,每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé),確定區(qū)域內(nèi)重點地級市,先開發(fā)重點地級市場,再開發(fā)縣級市場,同時開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  每個區(qū)域內(nèi),除了市場開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場維護(hù)人員,行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行,這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),樹立良好的品牌形象,又能對市場進(jìn)行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,及時的解決市場問題,并能夠隨時掌握市場信息,發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

  (二)、產(chǎn)品價格策略

  滲透價格策略,其目的在滲透市場,以提高市場銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間,達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:

  1、采取中檔市場的價格策略,從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì),中檔價位”優(yōu)勢。

  2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為,在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上,總經(jīng)銷價為4—4.5折,市場零售價控制在6折左右,避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭。

  3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

  (三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

  經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

  要有事業(yè)心,對市場開發(fā)有信心,信譽良好,對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,能夠配合公司的市場開發(fā)策略,不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

  經(jīng)銷商維護(hù),能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,堅實市場基礎(chǔ),保障市場開拓有序進(jìn)行,具體的維護(hù)辦法如下:

  1、建立經(jīng)銷商檔案

  在市場開發(fā)過程中,將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息,在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,才能有針對性的提供服務(wù)。

  2、客情溝通

  將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通,了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議。

  3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓,分銷渠道的建立,解決銷路問題

  渠道銷售工作在市場開拓初期,在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,要加大市場占有率,在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題。

  4、經(jīng)銷商利益的保障

  按照市場開拓渠道模式,本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,達(dá)到雙贏的目的,在市場開發(fā)過程中,公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,遵守承諾,在同一市場中,總經(jīng)銷只能有一家,零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定,同一街道,同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商。對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定,并一定要嚴(yán)格執(zhí)行。公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù),其銷量歸屬總經(jīng)銷商,或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成。

  5、市場問題的處理

  在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題,公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法,最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要出現(xiàn)在市場上,給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象,并且以溝通為主,充分了解問題的真實原因,按照原則處理。

  6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

  公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),使其對公司產(chǎn)品的充分了解,對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議,增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機(jī)制有效運做,建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

  (四)、水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)

  水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略,公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點來做,具體如下:

  1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

  目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的,因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道,水工的幫助很大,但是沒有形成有效的管理,忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面,幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍,幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法,增強水工對經(jīng)銷商的忠實度。

  2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,吸納水工為公司技術(shù)人員

  以經(jīng)銷商為中介,建立起公司和水工之間的聯(lián)系,以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案,并吸納水工為公司的技術(shù)人員,在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面,以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主,最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展。

  3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

  水工服、水工包,是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品,也是公司形象宣傳的一種載體,對于比較忠實的水工,公司可以配置水工服、水工包,從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上,可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報酬,從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)。

  4、組織水工會議

  以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議,可以進(jìn)行技術(shù)交流,意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,給水工從心理上給予滿足,增強水工對公司的忠誠度。

  六、廣告宣傳和品牌形象的建立

  (一)廣告宣傳

  廣告宣傳立足于面向消費者,其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個市場上,以各種形式將xx管材的相關(guān)信息傳遞到消費者,具體實施如下:

  1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上xx管業(yè)的噴繪廣告,廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等,著重給消費者留下深刻的第一印象。

  2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注xx管業(yè)。

  3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關(guān)xx管業(yè)的相關(guān)信息。

  為提升xx品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

  廣告形式是多樣的,可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

  (二)、品牌形象樹立

  xx管材根據(jù)自身實際情況和市場情況,應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出xx品牌的“服務(wù)”形象,產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)xx品牌的“高品質(zhì)”,在市場中形成良好的口碑,從而達(dá)到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇xx管業(yè)”的品牌效應(yīng)。

  七、銷售任務(wù)

  在市場開拓期,按計劃實施,有序進(jìn)行市場拓展,建立起堅實的市場基礎(chǔ),在這個基礎(chǔ)上形成銷量,根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,制定以下渠道銷售工作任務(wù):

  1、渠道建設(shè)進(jìn)展:一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商,實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商,100個縣級經(jīng)銷商和零售商。

  2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo),實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬。

  銷售月度工作計劃11

  從去年6月開始銷售,我就一直處于非常興奮的狀態(tài),這讓我每天都充滿激情,讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不同。恍惚中半年過去了,然后四月又是新的挑戰(zhàn)。此時此刻,我應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,徹底出發(fā)。下面,我制定了個人4月份的工作計劃。如有不妥,請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

  一、提高銷售技巧,提升業(yè)績

  我做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員快一年了。在這段時間里,我逐漸意識到銷售技能是一項非常重要的技能。一個推銷員,如果他只有一張聰明的嘴,就不能讓我們?nèi)〉萌魏纬删汀:芏鄷r候,和客戶溝通要注意一些技巧,處理問題要注意一些技巧。這是我們銷售人員應(yīng)該注意的,也是值得我們自我提升的。另外,下個月的表現(xiàn)很重要,因為四月才是今年真正的開始,所以我要更加重視,爭取明年一月的表現(xiàn)有所突破。

  二、設(shè)定銷售目標(biāo),改善現(xiàn)狀

  要想在業(yè)績上有所突破,首先要給自己定一個更好的目標(biāo),比以前更現(xiàn)實更好。反正我覺得今年4月份可以取得一些成績,所以我決定給4月份定一個比較合理的目標(biāo),然后把握方法和尺度進(jìn)行突破,希望能取得好成績,改善現(xiàn)狀,讓自己的工作進(jìn)步發(fā)展。

  三、提高服務(wù)質(zhì)量和重視態(tài)度

  在之前的工作中,我們經(jīng)常會關(guān)注這樣一個問題,那就是在與客戶的溝通中,應(yīng)該保持怎樣的形象。面對客戶的困難或不理解,我們應(yīng)該如何保持正確的服務(wù)態(tài)度?這是我們工作中的一個難點,因為我們不僅要堅持自己的原則,也不能讓客戶蒙受損失,更不能讓我們的.合作受到我們言行的影響。所以這方面需要我自己去研究。在接下來的一個月里,我會關(guān)注自己的服務(wù)質(zhì)量,理性應(yīng)對各種情況,擺正服務(wù)態(tài)度,以讓客戶感受到我們的專業(yè)性和品質(zhì)。在新的一個月里,我相信我們會有新的突破和成就。我會端正態(tài)度,在以后的工作中加倍努力,再接再厲,勇往直前。

  銷售月度工作計劃12

  xxxx年已遠(yuǎn)去,xxxx年在人們的期待中到來了,這是個充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇的年份。在新的一年里,我公司將站在新的起點上,圖謀更大的發(fā)展,用更快的速度、風(fēng)大的步伐,推動企業(yè)邁上新的臺階,使公司各方面更上一層樓。

  一、xxxx年工作指導(dǎo)思想

  面對xxxx年汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)中可能存在的市場和服務(wù)的競爭、資金和經(jīng)營的壓力以及行業(yè)地位和市場份額的挑戰(zhàn),我公司將認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)《xxxx年集團(tuán)重點工作指導(dǎo)意見》,全面貫徹堅持學(xué)習(xí)健康、客戶導(dǎo)向兩大發(fā)展戰(zhàn)略和“謙虛、責(zé)任、感恩、快樂”的工作理念,圍繞公司經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo),確保公司財務(wù)管理、干部員工管理、預(yù)算管理、學(xué)習(xí)與健康工作等各項企業(yè)日常管理工作的順利開展。

  根據(jù)集團(tuán)所下達(dá)的《關(guān)于xxxx年企業(yè)經(jīng)營計劃預(yù)指標(biāo)安排的通知》,我們將以打造集團(tuán)最卓越汽車銷售服務(wù)公司為發(fā)展目標(biāo),以創(chuàng)新、突破、超越為公司總體工作要求,進(jìn)行管理體制、機(jī)制創(chuàng)新,對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行防范工作,使管理水平實現(xiàn)新跨越,并實現(xiàn)利潤最大化,開源節(jié)流,降本增效;同時加快我公司干部員工隊伍梯隊建設(shè),提升員工隊伍的整體素質(zhì)與員工滿意度,打造企業(yè)核心競爭力。

  二、xxxx年工作目標(biāo)

  1、公司主要經(jīng)營指標(biāo)

  根據(jù)xxxx年我公司經(jīng)營指標(biāo)的完成情況以及集團(tuán)所下發(fā)的《關(guān)于xxxx年企業(yè)經(jīng)營計劃預(yù)指標(biāo)安排的通知》,結(jié)合汽車銷售服務(wù)行業(yè)市場特點,平衡人財物各資源要素,按照積極穩(wěn)妥原則,我公司計劃經(jīng)營目標(biāo)安排如下:

  2、公司管理目標(biāo)

  按照集團(tuán)年度工作指導(dǎo)思想和工作思路,以及貫徹管理簡潔高效的原則,我公司將在延伸業(yè)務(wù)開發(fā)、財務(wù)管理、人力資源管理、法務(wù)審計、市場營銷等部門的管理職責(zé)進(jìn)行強化管理,優(yōu)化公司管理體系,提高管理效率。

 。1)做好客戶信息數(shù)據(jù)的錄入、維護(hù)、更新等基礎(chǔ)工作,加強對提升客戶滿意度各項工作的落實到位,運用新手段變革創(chuàng)新;

 。2)深化完善銷售、售后高級客戶服務(wù)管理機(jī)制,進(jìn)一步落實全員服務(wù)質(zhì)量責(zé)任制,加大激勵和獎懲工作力度,全面提升客戶員工的滿意度;

  (3)積極引導(dǎo)和鼓勵干部和員工自我學(xué)習(xí)、拾遺補缺,完善考核和激勵機(jī)制,提供各種學(xué)習(xí)平臺,鼓勵關(guān)鍵崗位干部員工通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),實現(xiàn)個人專業(yè)技能和職業(yè)層級的提高;

  (4)加強企業(yè)干部梯隊建設(shè),加快各類專業(yè)技術(shù)和管理人才的引進(jìn)培養(yǎng);

 。5)建立新形勢下適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理模式調(diào)整的財務(wù)管理體系,實現(xiàn)財務(wù)管理的職能、方法和手段的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新;

 。6)做好企業(yè)文化的提煉和提升,增加企業(yè)文化的新內(nèi)涵,開展樣式多樣的企業(yè)文化宣講教育活動,積極完善員工的管理和技術(shù)職業(yè)發(fā)展通道建設(shè),抓實抓好干部員工八大實事工程,加強愛心、教育和行車三大基金會的年度工作,弘揚企業(yè)文化傳承,凝聚干部員工創(chuàng)造力。

  三、xxxx年年度主要工作內(nèi)容、思路及方法

  1、銷售部年度工作內(nèi)容、思路及方法

 。1)認(rèn)真研究集團(tuán)以及東風(fēng)日產(chǎn)廠方下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)和年度商務(wù)政策,結(jié)合市場,根據(jù)歷來銷售淡、旺季制定銷售目標(biāo)和有效促銷方案;繼續(xù)延續(xù)去年好的做法做到每周有店頭活動,提供銷售顧問邀約客戶二次來店由頭和話術(shù),提高成交率。

 。2)利用好集團(tuán)大用戶資源,和廠方大用戶政策來開拓大用戶購車渠道,從而提高銷量以及利潤的補充;狠抓邊際利潤,控制降低裸車銷售,力爭做到銷售每一輛車有保險、有裝潢、有上牌。

 。3)加強展廳接待服務(wù)質(zhì)量,各小組組長負(fù)責(zé)擔(dān)任當(dāng)日值班的展廳經(jīng)理,負(fù)責(zé)本組的展廳5S,展車5S以及人員5S管理及協(xié)調(diào)。由客戶運營中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢核,并納入績效。

 。4)提高夕會質(zhì)量,要求組長匯總各小組一天的工作內(nèi)容,并提供支持和指導(dǎo),特別是意向客戶的情況了解和跟蹤,好的銷售技巧和話術(shù)進(jìn)行推廣。會后銷售經(jīng)理召集各小組組長進(jìn)行一天工作總結(jié)和第二天工作的布置。

 。5)客戶滿意度是銷售行業(yè)的命脈,因此xxxx年的滿意度的提升依然是工作的重中之重,首先加強流程培訓(xùn)和檢核,確保從客戶接待到交車以后的回訪,每個環(huán)節(jié)確保客戶滿意。加強回訪機(jī)制,除了銷售顧問負(fù)責(zé)自己客戶的回訪,客戶運營中心將對提車客戶進(jìn)行滿意度回訪,從而更客觀的了解銷售顧問的'服務(wù)質(zhì)量,和不滿意客戶的情況反映,已備銷售經(jīng)理進(jìn)行情況掌握和修復(fù)工作的開展和落實使得客戶滿意得到提升。滿意度的回訪結(jié)果將納入績效考核。

  2、市場部年度工作內(nèi)容、思路及方法

 。1)嚴(yán)格控制新車投保率,凡是店外投保的客戶,必須進(jìn)行二次商談,本人簽署免保單及店外投保風(fēng)險提示函,遇到經(jīng)銷商提車或要求返點的客戶,商業(yè)險可返點15%,以把保單做下為第一準(zhǔn)則。

  (2)每月制定三級續(xù)保指標(biāo),完成第一級不獎不罰,完成第二級獎勵續(xù)保團(tuán)隊500元活動經(jīng)費,完成第三級獎勵續(xù)保團(tuán)隊1000元活動經(jīng)費,此外與廠方積極溝通組織不定期的續(xù)保競賽,以激發(fā)續(xù)保專員的業(yè)務(wù)熱情。

  (3)堅持多渠道營銷宣傳策略。在龍東大道上進(jìn)行為期一年的戶外大牌廣告;每雙月保證三期報紙硬廣,其中一期為主流媒體;爭取做三次MINIBOOTH巡展;爭取在年中做一次東方CJ;每雙月做一次小胖看車團(tuán)之類的看車團(tuán)業(yè)務(wù);計劃與易車網(wǎng)、汽車之家合作開展會員平臺網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。

  3、舊車部年度工作內(nèi)容、思路及方法

 。1)加強二手車從業(yè)人員的技能培訓(xùn)以及銷售業(yè)代和售后業(yè)代的置換培訓(xùn)。由于二手車競爭更加激烈,不僅有開心置換、國拍放心拍、車王二手車、安美途和盛大二手車,還有各4S店的競爭,所以首先做好基本功,才能更好地應(yīng)對客戶。

 。2)重點開發(fā)公司的保有客戶資源。我公司作為已有9年經(jīng)營經(jīng)驗的老專營店,保有客戶在15000名左右,客戶車大都已行駛5年以上,已到換車的時候,通過售后業(yè)代、銷售業(yè)代和客戶運行中心共同來開發(fā)這些客戶來店置換和收購。

 。3)制定二手車年度營銷規(guī)劃。根據(jù)以往全年二手車收購冷熱程度的時期制定不同的二手車營銷活動,吸引客戶來店評估,提升二手車的置換量和收購量。

  (4)加強對二手車從業(yè)人員的考核?己说闹笜(biāo)有:二手車評估的標(biāo)準(zhǔn)動作,二手車信息輸入的及時性,二手車意向客戶的回訪及時性,二手車系統(tǒng)輸入的準(zhǔn)確性,二手車辦證的流程,二手車收購的月度指標(biāo),二手車收購的年度指標(biāo)。只有對二手車從業(yè)人員設(shè)定明確的指標(biāo),才能把工作做得更細(xì),有利于業(yè)務(wù)的提升。

 。5)提升二手車的零售業(yè)務(wù)能力。二手車的零售業(yè)務(wù)是提升二手車?yán)麧櫟幕A(chǔ),二手車通過零售才能使車輛的利潤最大化,零售價格高了對二手車的收購能力也會提升。

  4、售后部年度工作內(nèi)容、思路及方法

  (1)招攬車輛回廠,以完成各項經(jīng)營指標(biāo)。在xxxx年度,我公司將延續(xù)之前在做好廠方活動的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮品牌之優(yōu)勢,結(jié)合節(jié)氣、市場環(huán)境等因素每月展開自主活動,以求在活動內(nèi)容上更具吸引力,更貼近客戶的需求。具體活動方案如下:

 。2)提高預(yù)約率。

  這也是招攬車輛回廠有效手段。由于主動邀約客戶回廠有大的成長空間,且定期保養(yǎng)提醒專員已到崗,故將由其對預(yù)約率、定期保養(yǎng)召回率等方面進(jìn)行有相應(yīng)統(tǒng)計,通過主動出擊,增強客戶的車輛養(yǎng)護(hù)意識,提高邀約成功率,從而達(dá)到提高車輛回廠率的目的。

 。3)充分挖掘客戶的消費潛能,提高車輛的單車營收。

  從去年的總體營收情況來看,比較樂觀的,因而可以挖掘的空間仍然存在。首先要提高養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的著裝率,力爭把養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品全面覆蓋到進(jìn)廠的每一臺車上。通過服務(wù)顧問向客戶的全面介紹、通過宣傳單頁的閱讀、通過定期對客戶進(jìn)行用車知識講座、通過每月舉行的各項促銷活動等,全面提高客戶的養(yǎng)車意識,使客戶自覺自愿的使用養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。

  其次是車輛精品銷售的落實與開展。在個人經(jīng)營指標(biāo)下達(dá)至每一名SA時,很多SA都抱怨指標(biāo)高、難完成。其實,車輛精品的銷售也是提高營收的有效途徑,之前,SA對此項目并不重視,甚至忽略對其進(jìn)行銷售。本年度我將與裝潢部聯(lián)系更緊密,通過對精品在前臺、休息區(qū)的展示,通過對SA進(jìn)行精品銷售知識的培訓(xùn)等,全面提高SA對精品銷售的重視度,從而達(dá)成提高單車營收的目標(biāo)。同時追加項目工作的深入開展也是提高單車營收的有效途徑。SA要在接車時將客戶反映的問題充分反饋給車間技師,車間技師對車輛檢查要做的深入仔細(xì),SA與技師要及時溝通、相互協(xié)作,把追加項目工作提高上去。

 。4)勢必要提高工作效率。xxxx年度將在效率管理上采取相應(yīng)措施。通過對進(jìn)廠車輛各環(huán)節(jié)各時間節(jié)點及責(zé)任人的記錄,從而對各工種人員工作效率進(jìn)行管控,做到責(zé)任到崗,責(zé)任到人。

 。5)保證客戶滿意度。首先要保證員工滿意,做好員工的溝通工作至關(guān)重要,要時刻了解員工的所想所需,引導(dǎo)和督促各主管對其下的員工的溝通工作。對各主管進(jìn)行人員流失方面的績效考核,對于因主管原因而導(dǎo)致員工流失的情況,將對主管進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。力爭實現(xiàn)售后團(tuán)隊建設(shè)。

  5、財務(wù)部工作內(nèi)容、思路及方法

 。1)通過對企業(yè)融資結(jié)構(gòu)的細(xì)化分析及優(yōu)化方案的制定及協(xié)調(diào)落實,降低企業(yè)資金成本,建立庫存現(xiàn)金及暫支額度管理制度,確保企業(yè)資金安全。

 。2)加強應(yīng)收款項的管理范圍,加大債權(quán)管理力度,減少企業(yè)財務(wù)風(fēng)險;提高各項工作效率,合理安排日常及階段性的工作。

 。3)通過強化崗位職責(zé)和服務(wù)意識,提高窗口服務(wù)質(zhì)量,提升部門服務(wù)意識。

 。4)對各項核算工作建立健全統(tǒng)計臺賬,進(jìn)一步實現(xiàn)財務(wù)監(jiān)督管理職能;整合保險業(yè)務(wù)相關(guān)臺賬報表,做好員工績效信息統(tǒng)計。

  6、客戶服務(wù)部工作內(nèi)容、思路及方法

 。1)客戶滿意度。將客戶滿意度分為電話回訪和面訪兩個方面去做。通過滿意度回訪了解客戶需求,解決客戶不滿。與相關(guān)部門保持溝通,做好反饋。

  (2)會員管理。繼續(xù)做好俱樂部會員的開卡工作,配合銷售和售后部會員工作。工作重點從發(fā)卡轉(zhuǎn)移到積分管理,積分消耗和提高會員忠誠度。會員積分的管理,做到每天核對積分。每季度開展一次會員活動。

 。3)數(shù)據(jù)分析。每月對銷售數(shù)據(jù)KPI和銷售顧問個人情況做分析,每周做通報,監(jiān)控異常。配合其他部門的工作,完成臨時性任務(wù)。

 。4)加強內(nèi)部管理,做好團(tuán)隊建設(shè),部門每個員工做好3E和6S要求。將工作更加細(xì)化,加強與銷售和售后的溝通,追究問題客戶的反饋處理結(jié)果。

  7、其他工作

  幫助其他店走出困境,整合我公司人財物各資源要素,對青浦店進(jìn)行定期工作指導(dǎo),實時交流,并開展一幫一帶教,全力幫助其渡過難關(guān)。

  銷售月度工作計劃13

  一、市場分析

  根據(jù)4月市場反饋情況分析,5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,因而為考慮到讓我校在補習(xí)市場中搶占市場份額,在保證穩(wěn)定的生源同時,要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,市場部特制定出5月工作計劃。

  二、工作思路

  以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  三、本月主要工作

  媒體宣傳工作:

  通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,時間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周,分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告,提升影響力在寒假補習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場部建議該項工作要及時開展)

  地面推廣工作:

  期末考試臨近,學(xué)員家長比較緊張,以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

  合作贊助工作:

  對社團(tuán)進(jìn)行付費贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作,做到各大重點學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜。

  宣傳資料制作:

  由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的'宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅實基礎(chǔ)。

  寒假老師合作:

  寒假來臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班,市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通,盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。

  網(wǎng)站推廣工作:

  由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),未能很好的利用,本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看,市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進(jìn)行推廣,必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。

  四、資源配置

  1、宣傳資料50000份;

  2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名,(因市場部工作人員不足,有工作需要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名;

  3、望總校能給以人力物力的支持。

  銷售月度工作計劃14

  為更好的有目標(biāo)的對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售,完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下:

  一. 市場分析

 。保 個人前期對相關(guān)競品的認(rèn)識,進(jìn)一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補短,進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢,從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ).需市場部人員配合。

 。玻 初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機(jī)會,劣勢與威脅的分析;制定出應(yīng)圖表.整合和優(yōu)化資源配置,以便與下一步產(chǎn)品銷售的'準(zhǔn)備工作。

  二. 營銷思路

  結(jié)合市場分析情況,步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作,在市場中再次尋找機(jī)會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施.其次,加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的,不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群,建立關(guān)系,從中找到突破口.再者以電話,信件等形勢進(jìn)行宣傳銷售。

  三. 銷售目標(biāo)

  針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家,再以信件方式批量宣傳,盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位.通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式,找到準(zhǔn)客戶,目的性銷售.其次,在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點。

  四. 費用預(yù)算

依據(jù)市場部費用預(yù)算。

  銷售月度工作計劃15

  一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作

  1、電話號碼是xxxxxxx,熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴(yán)格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

  2、認(rèn)真記錄來電信息,統(tǒng)計客戶資料,進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。

  二、做好各團(tuán)隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定,并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。

  做好團(tuán)隊到店前的各項準(zhǔn)備工作,為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障。

  三、做好各類數(shù)據(jù)分析

  根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計分析出市場的.基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。

  四、做好客戶回訪工作定時對客戶進(jìn)行電話回訪。

  一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

  五、團(tuán)隊建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。

  經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施,部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團(tuán)隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

  六、密切合作

  主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益;ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益。

  銷售月度工作計劃16

  為了讓銷售更好地進(jìn)行下下去,現(xiàn)將5月銷售工作計劃制定如下:

  一、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

  認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  二、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

  1.品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  2.銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  3.業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  4.“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  5.銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  6.銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  7.應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  三、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

  四、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化

  行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的.職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

  銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用

  財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的化。

  市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  銷售月度工作計劃17

  金秋十月已悄然過去,回首十月工作,可以說讓人感覺壓力沉重,因為銷量一直沒有達(dá)到理想效率,因而在本月總結(jié)時,作為營銷部經(jīng)理,我倍感難過,現(xiàn)針對11月的工作即將展開,總結(jié)計劃如下: 單位:萬

  從10月的銷售情況看,相對去年收款有所下滑,主要原因是上月因還貸造成貨款提前結(jié)回,所造成貨款業(yè)績下滑。

  11月營銷部的指標(biāo)分解

  單位:萬

  11月份營銷部下屬各分部月工作重點

  1. 確定12月及春節(jié)的促銷活動,必須落實到各客戶。如沒有安排到促銷的'客戶必須上報,說明原因于11月5日之前上報。 2. 所有的經(jīng)理,主管必須安排時間同業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場的最前端,了解并調(diào)整市場的不足之處。

  3. 整理現(xiàn)有市場的價格體系,即核對客戶的價格,供應(yīng)價和零售價。 4. 針對新品的鋪市有選擇性,加緊進(jìn)入各通路,并完成終端建設(shè)。 5. 批市必須加快產(chǎn)品進(jìn)入分銷終端,并展開大規(guī)模的鋪市活動,并在各店及市場形成造勢宣傳活動。

  6. 傳統(tǒng)店必須加大對重點客戶的銷售和重視,同時針對非常差的客戶結(jié)束經(jīng)銷活動。

  7. 賣場部必須加強各門店業(yè)務(wù)關(guān)系并在各門店確定年前促銷陳列,針對各門店進(jìn)行落實。

  8. 終端部必須在B級以上的店面,增加落地陳列,加強陳列與促銷的力度;必須在A級店面100%有強勢陳列。

  銷售月度工作計劃18

  xx月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和酒方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

  在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

  一、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

  銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的'銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  二、嚴(yán)格遵守銷售制度

  完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  三、銷售目標(biāo)

  我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

  銷售月度工作計劃19

  x月份我的保險銷售工作計劃:

  1、我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下,進(jìn)一步提高第一現(xiàn)場報案率,加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度,以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法,調(diào)動全員工作積極性,進(jìn)一步降低賠付率,增大利潤空間,重點加強非車險和重大疑難案件的調(diào)查工作,抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查。

  2、加強報價管理,做好價格本地化工作,擠壓汽車配件和修理價格中的水分,切實做到同一車型,統(tǒng)一報價金額。

  3、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>

  4、積極防范保險欺詐,做好疑難賠案調(diào)查處理工作。

  5、規(guī)范未決賠案管理,嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定,規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性,盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。

  6、加強內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋,以促進(jìn)公司承保風(fēng)險控制,監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,從源頭上遏制賠付率的.上升勢頭,協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。

  7、加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設(shè)各支公司收集在我部門從事保險理賠服務(wù)、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導(dǎo)性的意見和建議,并對有幫助性的意見和建議予以采納,進(jìn)而對保險理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整改,全面提高保險理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。

  在接下來的時間里,我將以提高客戶滿意度為宗旨,以維護(hù)公司利益為目標(biāo),著力提高保險理賠質(zhì)量與效率,提升公司的社會美譽度,樹立公司品牌,展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢,力爭通過服務(wù)促進(jìn)效益,為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  銷售月度工作計劃20

  成績:首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人。而且,公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高。

  8月份:適應(yīng)一切的變化,使自己變得更強

  在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,也傳來了一個壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,而且也是他一直在鼓勵著我,他離職了,是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

  后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且,只有離開了他的光芒,我的光芒才能顯露出來。那么這個月開始,就是我發(fā)揮的時候了。

  成績:主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑。

  9月份:No excuse,執(zhí)行力是關(guān)鍵

  新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點,差的做少點,但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標(biāo)再次上升。經(jīng)理卻還放出話來,由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的,現(xiàn)在可以有促銷活動,但所有人的任務(wù)都要100%完成,就算壓貨也得完成。沒辦法,還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,那就沒有任何借口了,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗,這點兒量我還是有辦法的。

  成績:成功完成了本月任務(wù),同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

  10月份:想得比別人更多更遠(yuǎn)

  由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了,所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

  由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好,公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是,我抓住了這個機(jī)會。讓公司對我感到滿意,期間我運用了GROW思考模式:

  G(目的):公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列,為公司增加品牌知名度。

  R(現(xiàn)在有什么):主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,已經(jīng)陳列得非常好,其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標(biāo)志,以及保健品沒有上促銷員等原因,一直陳列得不太好。

  O(有什么選擇):1、可以按照公司的要求,買一個端架,專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助,而且一個端架有四層,只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的'產(chǎn)品,但由于有OTC和保健品,內(nèi)服藥和外用藥,無法陳列在同一個端架上,不過可以分開陳列,每個產(chǎn)品占一層端架,只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

  W(要做什么):經(jīng)過思考,認(rèn)為第二個選擇能獲得最大效果,并盡量爭取更多的利益。

  最后,我除了按照第二個選擇,一共做了5個產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外,還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。

  成績:主打產(chǎn)品銷量下滑,但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

  11月份:做銷售,沒有不可能做到的事

  又接到了一個新的任務(wù):由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州,以平價賣場為主,因為我的賣場都做得不錯,經(jīng)理要求我做出一個樣板店來,避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,老是無原因斷貨,我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。

  成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。

  總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

  展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!