中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-10-29 20:32:44 銷售計(jì)劃 我要投稿

關(guān)于銷售計(jì)劃模板集合8篇

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編整理的銷售計(jì)劃8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于銷售計(jì)劃模板集合8篇

銷售計(jì)劃 篇1

  一. 培訓(xùn)的目標(biāo)

  發(fā)掘銷售人員的潛能,增加銷售人員對公司的信任;同時(shí)也改進(jìn)銷售人員工作的方法,改善他們工作的態(tài)度,激發(fā)銷售人員對工作的熱情,以達(dá)到作為銷售人員應(yīng)該具備的綜合素質(zhì)。從而增加銷售量,提高利潤水平,達(dá)到個(gè)人物質(zhì)需求與公司發(fā)展需要。

  二. 培訓(xùn)的時(shí)間

  培訓(xùn)時(shí)間:培訓(xùn)期為一個(gè)月,主要分為三個(gè)步驟:

  1、 第一個(gè)星期,主要了解產(chǎn)品的相關(guān)知識、公司銷售部門的運(yùn)作、公司的有關(guān)政策與情況。

  2、 第二個(gè)星期,主要培訓(xùn)銷售方面的知識。

  3、 第三個(gè)星期,培養(yǎng)新員工實(shí)踐銷售能力,由老員工帶領(lǐng)進(jìn)行銷售。

  4、 第四個(gè)星期,問題的反饋,就還存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)講解。

  三. 培訓(xùn)的地點(diǎn)

 。ㄒ唬┘信嘤(xùn)

  在總公司舉行,培訓(xùn)企業(yè)新銷售人員,主要了解公司及產(chǎn)品的相關(guān)知識,以及銷售方面的知識及運(yùn)用。

  (二)分開培訓(xùn)

  各個(gè)分公司分別自行培訓(xùn)其銷售人員,培養(yǎng)實(shí)踐銷售能力,由老員工帶領(lǐng)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。

  四. 培訓(xùn)的方式

  1. 在總公司,可以用課堂培訓(xùn)與會議培訓(xùn)。

  2. 在所在分公司,可以用現(xiàn)場培訓(xùn)與上崗培訓(xùn)。

  五. 培訓(xùn)師資

  銷售技能知識培訓(xùn)由公司的專職培訓(xùn)人員銷售部的前輩來擔(dān)任,而在產(chǎn)品知識,企業(yè)知識方面由專職員工或經(jīng)理來擔(dān)任,顧客知識與競爭與行業(yè)知識方面由公司的外培訓(xùn)專家來擔(dān)任。

  六. 培訓(xùn)內(nèi)容

  (1)銷售技能的培訓(xùn)

  銷售實(shí)質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求的過程。

  銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多:講師講課,相關(guān)書籍,企業(yè)完整的教材。如尋找客戶,挖掘潛在客戶的技巧,產(chǎn)品介紹技巧,處理被拒絕與成交技巧,資金回籠技巧等。 在銷售時(shí),最初幾分鐘內(nèi),潛在客戶通過五種知覺接受刺激,即味覺、觸覺、視覺、聽覺與嗅覺;其中視覺與聽覺特別重要,銷售中外表的重要性不宜過分強(qiáng)調(diào),我們指的并不是漂亮而富有魅力的外表,而是通過衣著,整體外表、修飾自己的行為而流露出的一種專業(yè)化氣質(zhì) 銷售技巧培訓(xùn),這是服務(wù)技巧培訓(xùn),主要目的在于提高銷售人員的現(xiàn)場觀察能力、現(xiàn)場溝通能力、現(xiàn)場把握能力,從而提高整體銷售業(yè)績。主要包括:應(yīng)接洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需要、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等技巧、接(撥)電話技巧、推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧、客戶心理分析、“逼(迫客戶下)訂”技巧、展銷會場氣氛把握技巧、外出拜訪技巧。

  銷售代表具備的基本素質(zhì):銷售人員必須具備良好的職業(yè)道德、品德素質(zhì)、心理素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  1強(qiáng)烈的服務(wù)意識

  2敏銳的洞察力

  3挖掘需求的能力:

  4靈活的應(yīng)變能力:善于預(yù)測人們在特定環(huán)境下與特定時(shí)間內(nèi)的特定需要,以投其所需

  5熟練的社交能力

  6自我控制能力:良好的心理素質(zhì)、沉著、冷靜。

  7豐富的業(yè)務(wù)知識

  (2)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

  產(chǎn)品是企業(yè)與顧客的紐帶,銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于公司的來說培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的。銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊,當(dāng)然知道的越多越好,產(chǎn)品口感,包裝,價(jià)格,功能等,但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好,因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn),而竟?fàn)帲蛻糁R,銷售技巧方面有可能被忽視。銷售人員主要的任務(wù)是:銷售。在與經(jīng)銷商交易中,經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識,這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識,對于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識問題進(jìn)行解答,銷售人員還可以向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢,上營銷管理類網(wǎng)站等等。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí),那可是銷售的前線戰(zhàn)場,讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求,消費(fèi)者需求,如何解決問題,處理在銷售中的突發(fā)事情。

 。3)顧客知識的培訓(xùn)

  客戶的分類及解決的方法

  1、猶豫性的客戶 不能逼得太緊;慢慢溝通,給其購買信心;不近不遠(yuǎn)。

  2、自尊自大的客戶 希望別人贊揚(yáng)他;要抓住一切機(jī)會將談話引入正題。

  3、問題型客戶 有意向的客戶;認(rèn)真、嚴(yán)肅對待其提出所有的問題解決。

  4、沖動型客戶 沒想好、直接步入正題不要繞圈子,可以提出建議;工作的解釋在后面。

  5、沉默的客戶 引導(dǎo)開口,要提出一些不能僅僅是有“是”或“否”回答的問題;了解購買意向。

  6、不同意型 盡量不要與

  8、條理型 做事緩慢,似乎對他提出的每句話都在權(quán)衡,調(diào)整你的步伐與他保持一致,放慢速度,盡量向細(xì)節(jié)上擴(kuò)展。

  9、挑剔型 從來不會同意你的報(bào)價(jià),必須強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)來表明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)錢。

  10、分析型 喜歡數(shù)據(jù)、事實(shí)與詳盡的解說,這些客戶富有耐心,不慌不忙、需要作出正確結(jié)論,給他們的信息越多越好。

  11、感情型 顧客對個(gè)人感情看得極度重,你應(yīng)該與這類顧客逐漸熟識,全身心投入談話并且保持自己的個(gè)性。

  12、固執(zhí)型 這類顧客總是裝出很重要的樣子,向客戶表明你認(rèn)同這種重要感,抬高顧客,同時(shí)抬高你自己,有可能的向他致以真摯的夸獎(jiǎng)。

 。4)競爭與行業(yè)知識的培訓(xùn)

  時(shí)間就是生命,信息就是金錢。通過各方方面面信息搜集,了解同類產(chǎn)品成本,功能,交貨期,促銷手段,市場價(jià)格,消費(fèi)者意見,用表格化形式,找出它們優(yōu)勢,劣勢。通過與同行業(yè)的競爭者比較,從而提高企業(yè)的競爭力。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

 。5)企業(yè)知識的培訓(xùn)

  對于企業(yè)知識培訓(xùn)目的在于,通過對本企業(yè)的充分了解,增強(qiáng)銷售人員對企業(yè)的忠誠,使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中。 本公司的主要企業(yè)文化與知識有:

  “紅色”代表熱誠的服務(wù)、堅(jiān)定的信心、赤誠的關(guān)注

  “橘色”代表勇于創(chuàng)新、長于突破,及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情,代表該品牌的期望

  七.經(jīng)營理念

  統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來,即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之“三好一公道”的經(jīng)營理念,以多角經(jīng)營、宏觀眼光、重視人才等方針,兢兢業(yè)業(yè)地塑造出“誠實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神!叭靡还馈薄髽I(yè)心靈的起點(diǎn),吳修齊先生所揭示的“三好一公道”,就是質(zhì)量好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。

  以“誠”立身,以“實(shí)”待人,是“誠實(shí)”的內(nèi)涵。每個(gè)崗位的統(tǒng)一人員都會自然流露出凡事正面、積極、肯定的態(tài)度,能以善為念、以德為心、以材為用,以德立業(yè)、以德服人,只要心念對了,所做的事也就沒有偏差;對外堅(jiān)持正派經(jīng)營,與利益關(guān)系人建立并維持長久的友善關(guān)系,并以愛與關(guān)懷出發(fā),關(guān)懷員工、消費(fèi)大眾以及地球環(huán)境,在追求利潤之余,更要回饋社會、員工與股東。

銷售計(jì)劃 篇2

  前言

  我們都知道,煎、炒、烹、炸樣樣離不開食用油。炒菜的時(shí)候,鍋里多放油,味道會更好?墒,食用油對我們的影響可不止是調(diào)味。它還直接影響著我們的健康。

  食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質(zhì)。如果體內(nèi)缺乏它,就會出現(xiàn)皮膚粗糙,膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象;相反,如果人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供應(yīng)充足,皮膚就光滑潤澤,頭發(fā)烏亮,容顏更加美麗。

  很多人認(rèn)為,食用油可以起到調(diào)味的作用,所以,什么油好吃,什么油香,就應(yīng)該選什么油。針對這種觀點(diǎn),營養(yǎng)專家指出,把食用油當(dāng)作調(diào)味料是人們使用食用油的一個(gè)重大誤區(qū)。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來自于食用油。選擇什么樣的食用油應(yīng)該更多地從飲食營養(yǎng)的角度去考慮。油的營養(yǎng)價(jià)值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定,含不飽和脂肪酸越多,營養(yǎng)價(jià)值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高,棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處,可是如果長期錯(cuò)誤用油,可能會引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生,所以,學(xué)會正確選擇和使用這些食用油,對我們的健康很有意義。

  國際紅花組織公布的資料介紹,紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種,一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%~85%,大大高于大豆油(含亞油酸50%~60%)、葵花油(含亞油酸29。9%~61。8%)、花生油(含亞油酸16。8%~38。2%)、菜籽油(含亞油酸12%~24%)。此外,紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清,食味可口。目前,世界各國科學(xué)家的研究證實(shí),它具有多方面的藥用保健價(jià)值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸,可以防止動脈粥樣硬化,降低血清膽固醇,防止機(jī)體代謝功能紊亂,它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油,對提高我國南方食用植物油的營養(yǎng)價(jià)值,具有重要意義。

  (一)現(xiàn)狀分析

  1、宏觀環(huán)境分析:

  自然環(huán)境:新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜,菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來榨油,花用來治病。紅花油色黃、味香、液清,是食用油中的上品,經(jīng)常食用紅花油可以防止動脈粥狀硬化,治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。

  新疆紅花歷史悠久,分布面廣,天山南北的廣闊平原地區(qū)均有種植。貨源豐富,除了供應(yīng)國內(nèi)市場需要外,紅花和紅花籽都有一定數(shù)量出口外銷。紅花生長中無需化肥農(nóng)藥,耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿,真正純天然。特別是新疆紅花,與異名同功。價(jià)值昂貴的西紅花(即藏紅花)相比,可說是價(jià)廉物美,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。因此,頗受日本等國客戶的歡迎。紅花屬菊科,是一種珍貴的傳統(tǒng)藥用植物。由干獨(dú)特地理環(huán)境和氣候條件,新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地,產(chǎn)量約占全國的80%。

  紅花籽油中最重要的營養(yǎng)成份為亞油酸,亞油酸是人體必需的不飽和脂肪酸,人體自身不能合成,必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí),可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高,對降低血脂,防治冠心病有利。紅花籽油中亞油酸含量是所有的植物中最高的,人稱 “亞油酸之王”。其中的亞油酸含量高達(dá)83%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于花生油、大豆油和葵花籽油等植物油,在已知的食用油中居冠。紅花籽油還含有豐富的天然維生素E。對人體有很高的醫(yī)用價(jià)值。

  油酸是人體必需的不飽和脂肪酸,人體自身不能合成,必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí),可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高,對降低血脂,防治冠心病有利。

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人民生活水平的大幅度提高,相應(yīng)帶動了對生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升,最終引導(dǎo)著中國的食用油市場向安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)品,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善,糧油市場的逐步開放,食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī),成為我國的朝陽行業(yè),市場前景廣闊。從食用油市場來看,目前我國國產(chǎn)油增長緩慢,進(jìn)口油增長迅速,精煉油消費(fèi)增長很快,占據(jù)了75%城市食用油市場,其中有15%是小包裝食用油,并逐漸向農(nóng)村市場滲透。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高,中國的小包裝食用油目前正處于高速成長階段,消費(fèi)量以平均每年25%的速度增長。根據(jù)國家糧油信息中心的數(shù)據(jù),20xx年我國食用油消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到1850萬噸,較20xx年的1350萬噸增加500萬噸,增幅達(dá)到37%。預(yù)計(jì)20xx年度國內(nèi)植物油新增供應(yīng)總量達(dá)2200萬噸左右。我國的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家,約18萬職工,每年的市場收益約為130多億元。國外廠商每年又向中國市場傾注400萬噸油產(chǎn)品。我國食用油年生產(chǎn)量為1500萬噸,目前紅花油的產(chǎn)量僅為3萬噸,只占油需求量的千分之二,有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  2、微觀環(huán)境:

  競爭對手:目前,我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費(fèi)差異明顯。食用油市場上有著兩種不同的營銷模式:一種為金龍魚模式,以經(jīng)銷商為主;另一種為直銷模式,以魯花為代表。經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷政策的制定、價(jià)格政策、經(jīng)銷商的管理是分銷管理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費(fèi)品行業(yè)中,終端推廣是核心,隨著市場競爭越來越劇烈,進(jìn)入精耕細(xì)作的規(guī)范市場競爭之后,終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點(diǎn)。

  顧客: 最主要的購買的人群是家庭主婦,用于作為煮東西的一種調(diào)味料。

  (二)SWOT分析

  1、優(yōu)勢(S)--市場預(yù)測紅花食用油中亞油酸含量高,能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù),預(yù)防動脈粥樣硬化,在食用和藥用應(yīng)用上較廣泛,具有醫(yī)療保健作用,在市場競爭中前途無量。

  2、劣勢(W)--屬于新產(chǎn)品上市階段,未有一定的市場份額。況且人們在購買對食用油,有一種先入為主的感覺,會對一些出名的品牌比較放心。

  3、機(jī)會( O)--從需求方面看,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平日益提高,食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看,我國1995年植物油生產(chǎn)量達(dá)到歷史峰值,此后呈下降趨勢,從1999年開始有所回升,但仍不能滿足日益增長的消費(fèi)需求。在沿海城市,特別是華南地區(qū),人們的生活水平在不斷提高,這就使高檔食用油有了消費(fèi)基礎(chǔ);另一方面,人們對食用油認(rèn)識水平也在提高,人們越來越重視健康,對食用油健康的需求也在增大,因此即使高檔市場面比較小,但其市場商機(jī)仍較樂觀。尤其是,中國加入WTO后,人們對食用油認(rèn)識水平也在提高,人們越來越重視健康,對食用油健康的需求也在增大。

  4、威脅(T)--日益激烈的競爭使得食用油行業(yè)向規(guī);⑵放苹较虬l(fā)展,紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個(gè)主要、知名品牌將會引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。

  據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于全國1148個(gè)零售店的統(tǒng)計(jì)表明,20xx年的市場格局基本上是“金龍魚”年銷售額約達(dá)40億元人民幣,“福臨門”年銷售額約達(dá)15億元人民市,“魯花”年銷售額約達(dá)5億元人民幣,這三個(gè)品牌是總銷售額的42。20%,占據(jù)了整個(gè)小包裝品牌食用油市場的一半。其余市場份額則被其他品牌分享。而在這些品牌中,外資品牌的同類市場綜合占有率合計(jì)為47。3%,差不多占整個(gè)食用油市場的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚,這三個(gè)品牌又全部是嘉里糧油(中國)有限公司旗下的品牌,市場占有率之和達(dá)33。3%,如果再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷售量,幾乎占據(jù)了中國食用油市場的半壁江山。

  (三)市場定位

  聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的指標(biāo)指數(shù):飽和脂肪酸不高于10%不飽,脂肪酸不低于75%單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸:Ω3Ω6 必須脂肪酸Ω3:Ω6=1:4

  我國常用油主要脂肪酸含量(脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù))

  品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω—3與ω—6比率 其他脂肪酸

  玉米油 15 27 1:93 1

  花生油 19 41 1:95 1

  葵花籽油 14 19 1:13

  豆油 16 22 1:7。4 3

  棉子油 24 25 1:110 3

  芝麻油 15 38 1:153 1

  棕櫚油 42 44

  米糠油 20 43 1:11

  豬油 43 44 3

  牛油 62 29 1:2 7

  羊油 57 33 1:1。5 3

  黃油 56 32 1:3 4

  菜籽油 13 20 1:1.8 42

  橄欖油 10 65-75 1:10

  紅花籽油 8 84.2 1:4

 。 注:*菜油中含42%對人體有害的芥酸,會引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。)

  1、產(chǎn)品市場定位:(采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略)

  根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn),由于食用紅花油的飽和脂肪酸8,不飽和脂肪酸84.2,ω—3與ω—6比率1:4 的這些數(shù)據(jù),完全符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn),而且還含有多種對人體有益的元素,因此我們將食用紅花油定位為一種健康安全食品,同時(shí)食用紅花油的產(chǎn)量還比較少,所以價(jià)格也相對于其它的食用油價(jià)格高。因此,我們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營養(yǎng)高的“高檔健康營養(yǎng)食用油”。

  2、市場選擇定位:食用紅花油是一種高檔的健康營養(yǎng)食用油,因此主要將重點(diǎn)放在拓展廣州、深圳、珠海,還有是東莞,中山,佛山等人均收入較高的城市。

  (四)營銷策略

  1、產(chǎn)品策略:

  產(chǎn)品品牌:康益食用紅花油

  產(chǎn)品種類:主要有兩種:一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油

  產(chǎn)品包裝:采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝,色彩豐富,外形時(shí)尚。在包裝規(guī)格上也比普通的食用油更加豐富多樣,分別有250ML、500ML單瓶裝,不同品類組合的250ML和500ML禮盒裝,以及4L的桶裝,以分別滿足家庭消費(fèi)、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級餐飲酒店消費(fèi)。

  2、定價(jià)策略:

  產(chǎn)品價(jià)格:由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油,所以價(jià)格也比較高檔。

  以下為不同規(guī)格、不同品種的價(jià)格:

  產(chǎn)品價(jià)格表

  產(chǎn)品名稱

  規(guī)格 價(jià)格

  純紅花油(單瓶裝) 250ML/500ML 12元/20元(每瓶)

  純紅花油(禮盒裝) 250ML/500ML 9元/16元(每盒)

  純紅花油(桶裝) 4L 89元(每桶)

  調(diào)合紅花油(單瓶裝) 250ML/500ML 8元/15元(每瓶)

  調(diào)合紅花油(禮盒裝) 250ML/500ML 6元/13元(每盒)

  調(diào)合紅花油(桶裝) 4L 79元(每桶)

  3、分銷渠道:

 。1)主渠道:利用間接渠道進(jìn)行分銷,即選擇中間商(經(jīng)銷商)讓產(chǎn)品進(jìn)入市場。但必須選擇區(qū)域分銷,經(jīng)銷商必須向當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷進(jìn)貨。是為了確保食用油的質(zhì)量,并保證能及時(shí)有貨,快速進(jìn)入市場。而且還減少運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間,減少運(yùn)輸成本。

  生產(chǎn)者1—————>經(jīng)銷商1——————>消費(fèi)者1

  生產(chǎn)者2—————>經(jīng)銷商2——————>消費(fèi)者2

  生產(chǎn)者3—————>經(jīng)銷商3——————>消費(fèi)者3

  [間接分銷(區(qū)域分銷)]

 。2)次渠道:利用直接渠道進(jìn)行分銷,即直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。在大型超市(例如百佳,好又多,家樂福等)設(shè)立銷售點(diǎn),直接向消費(fèi)者推銷,減少許多成本。

  生產(chǎn)者--------->消費(fèi)者

 。ㄖ苯忧溃

  4、促銷策略:

 。1)廣告策略:

  a、廣告目標(biāo): 通過廣告?zhèn)鞑,抗大產(chǎn)品營銷,為企業(yè)樹立美好的形象,提高知名度。

  b、廣告定位:更營養(yǎng),更健康,更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。

  c、廣告對象:所有居民用戶

  d、廣告地區(qū):全國各地區(qū)(以發(fā)達(dá)城市地區(qū)為主)

  e、廣告用語:走向小康,從油開始;飲食文明,以油為標(biāo)志;向亞健康挑戰(zhàn),紅花系列產(chǎn)品助你一臂之力。

  廣告媒介的選擇:

  a、電視:選擇省臺,省市有線電視

  b、報(bào)紙:選擇晚報(bào)的一些食品欄目

  c、雜志:選擇一些家庭的健康類雜志

  d、廣播:選擇一些家庭主婦收聽的時(shí)段播出

  e、廣告牌:選擇在各車站、公共汽車、路牌

  f、網(wǎng)站:選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)

  (2)推銷人員策略:

  推銷人員在推銷食用紅花油時(shí),要介紹產(chǎn)的各種特點(diǎn),而且還要提醒消費(fèi)者在選購食用油時(shí),應(yīng)詳細(xì)看清每瓶油的標(biāo)簽、品牌、配料、油脂等級、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等。而且還可通過氣味、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費(fèi)者如何去選擇食用油:

  1、氣味,不同品種的食用油有其獨(dú)特的氣味,但都無酸異味;

  2、色澤,一般高品質(zhì)食用油顏色淺,低品質(zhì)的食用油顏色深(香油除外),加工出來的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深;

  3、透明度,高品質(zhì)食用油透明度好,無混濁,如果油中水分多,或油脂發(fā)生變質(zhì),或摻了假的油脂,油質(zhì)就會渾濁,透明度低;

  4、沉淀物,高品質(zhì)食用油無沉淀和懸浮物,黏度小。讓消費(fèi)者覺得推銷人員的專業(yè)性,提高對產(chǎn)品的信任程度。

 。3)公共關(guān)系策略

  通過贊助公益事業(yè),舉辦慶典,為公眾提供有益的大型活動等,舉辦社會活動,與公眾建立一種特殊聯(lián)系,也可以與新聞媒介合作,引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率,企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果。

 。4)營業(yè)推廣策略

  通過在一些大型的超市(例如百佳,好又多,家樂福等)進(jìn)行營業(yè)推廣,選擇免費(fèi)試用、發(fā)放優(yōu)惠劵、提供各種折扣等等的一些營業(yè)推廣的工具來吸引一些新用戶試用,鼓勵(lì)顧客重復(fù)購買。進(jìn)一步宣傳品牌,同時(shí)鞏固市場和開拓一些新的市場。

  5、服務(wù):

  設(shè)立信息反饋的環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者能夠及時(shí)反映,如有質(zhì)量問題可退貨,保證食用油的質(zhì)量

  (五)方案實(shí)施和控制

  (1)方案的實(shí)施:

  1、在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照ISO9002國際質(zhì)量體系的要求,建立了全流程所有環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制體系,以保證其獨(dú)特的天然品質(zhì)和純正口味。

  2、在人員選擇方面,要經(jīng)過嚴(yán)格的招募、甄選、培訓(xùn)等等的程序,保證工作人員的專業(yè)?傊_保方案的順利進(jìn)行。

  (2)方案的控制:聘請專門的組織機(jī)構(gòu)人員負(fù)責(zé),做的專人專管和相互合作。

  (六)結(jié)果預(yù)測

  通過以上的所有營銷策略,令到消費(fèi)者對食用油有了一些更正確的認(rèn)識,同時(shí)也對“康益食用紅花油”有了一定的認(rèn)識,對企業(yè)和產(chǎn)品都提高了信任。所以,預(yù)測產(chǎn)品的銷售量會增加20%

銷售計(jì)劃 篇3

  20xx年很快就要過去了,20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好,特?cái)M定了以下20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書,希望使來年工作更上一層樓。

  在一年中,通過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度上升,在河南市場上漸漸被客戶所熟識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的.客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

  下面是公司20xx年銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的不是很好。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  市場分析

  現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

銷售計(jì)劃 篇4

  多年來,我一直從事軟件銷售工作,我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就,其中的心酸與成功一言難荊我們都知道,軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面,同時(shí)統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾,也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理,決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的九月份軟件銷售工作計(jì)劃:

  根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談,我對九月銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容:

  1.背景和問題

  互聯(lián)網(wǎng)和xx已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于xx使用者的數(shù)量飛速增長,對于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長,最終用戶間的交互性越來越差,傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,舉一個(gè)簡單的例子,即使是在世界杯的決賽期間,一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

  2.目標(biāo)和解決方案

  我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,總是可以看見周圍的人們,就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣!败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,又為企業(yè)提供了無限的商機(jī):

  “軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺。

  “軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

  3.產(chǎn)品:

  為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

  “軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺,同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

  4.公司和管理

  5.業(yè)務(wù)體系:

  以廣告和商用信息收入為主

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶,而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長,這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的,而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入,則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的!败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

  6.融資:

  第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)。

  增長預(yù)測顯示,在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額,且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí),“軟件名稱”將會覆蓋全國,員工 90人。創(chuàng)辦人將提供500,000RMB的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中,“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份,這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。

  12個(gè)月后,將需要1000萬RMB的再投資,主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月,還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算,對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

銷售計(jì)劃 篇5

  一、營銷思路:

  現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級市場沒有平面媒介(報(bào)紙),又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢,均難以有效實(shí)現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。

  有鑒于此,本案擬綜合運(yùn)用DM郵報(bào)、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?⒍绦艔V告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時(shí),使我們的高空媒體廣告成功落地,達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。

  二、推廣時(shí)間:

  20xx年10月—20xx年6月

  三、推廣手段:

  會員畫冊

  (1)傳播渠道:部分會員定點(diǎn)直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。

  (2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,隨著溝通的深入,會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。

  (3)傳播階段:07年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;08年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5C推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。

  DM郵報(bào)

  (1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。

  (2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí),針對縣級市場媒介的弱勢,DM郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴(kuò)大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

  (3)傳播特性:不同于會員畫冊,DM郵報(bào)更注重屬地性,可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對性的制訂推廣內(nèi)容。

  (4)傳播階段:

  12月:圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,如皋店四周年慶;

  08年1-2月:春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣,靖江店、泰興店周年慶;

  3月:鉆石第5C推廣;

  4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;

  6月:首飾文化推廣。

  珠寶?

  (1)傳播渠道:隨會員畫冊定點(diǎn)直投,部分由員工組織發(fā)放。

  (2)傳播思路:側(cè)重于品牌形象力的提升,通過軟性炒作的方式,逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度,同時(shí)珠寶專刊也將有效彌補(bǔ)縣級市場平面媒體的缺失。

  (3)傳播特性:珠寶?煌跁䥺T畫冊,DM郵報(bào),更注重品牌形象的推廣,因此,我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手,通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推廣。

  (4)版面分布:

  1版:以重大新聞為主,年度訴求中心:品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。

  2版:飾☆界:配合階段性促銷發(fā)布軟新聞,首飾文化介紹;

  3版:翠☆福:翡翠福文化介紹,階段性促銷介紹;

  4版:珠☆韻:情感散文或者新品推介。

  SP促銷

  (1)推廣思路:側(cè)重于單店行銷模式,根據(jù)各店市場特性,有針對性開展實(shí)效促銷活動。

  (2)推廣特性:靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主,逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店:以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店:更多依托商場進(jìn)行推廣活動。

  (3)版面分布:

  12月:圣誕節(jié)促銷,如皋店四周年慶;

  08年1-2月:春節(jié)、情人節(jié)促銷,靖江店、泰興店周年慶;

  3月:3.15形象推廣;

  4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;

  6月:首飾文化推廣。

  PR公關(guān)

  (1)推廣思路:PR公關(guān)以單店行銷為主,通過大型活動的開展,提升品牌美譽(yù)度。

  (2)推廣門店:靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會,都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際制定的大型推廣活動。

  路演推廣

  (1)推廣思路:采用路演形式,聚斂門店人氣,聚焦市民關(guān)注,以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。

  (2)推廣門店:靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。

  短信廣告

  推廣思路:圍繞節(jié)日性營銷活動,擴(kuò)大活動信息覆蓋面,通過點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺,擴(kuò)大活動影響力。

銷售計(jì)劃 篇6

  服裝導(dǎo)購員是服裝銷售一線人員,在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下,導(dǎo)購員對于服裝銷售起著至關(guān)重要的催化因素。

  我從**年*月進(jìn)入商場工作,兩年半的服裝導(dǎo)購員工作經(jīng)歷當(dāng)中,接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導(dǎo)購員工作計(jì)劃,才能夠做好服裝導(dǎo)購員這份工作,F(xiàn)在**年2月工作即將結(jié)束,我們服裝導(dǎo)購員即將步入3月的工作當(dāng)中。特此,制定服裝導(dǎo)購員3月工作計(jì)劃:

  第一,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

  第二,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合穿著場合,適合人群做充分了解。

  第三,樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導(dǎo)購員工作紀(jì)律,規(guī)范服裝導(dǎo)購員工作行為,嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生。

  第四,加強(qiáng)銷售能力。定期對于全店20名服裝導(dǎo)購員進(jìn)行銷售培訓(xùn),鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。

  第五,擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地。

銷售計(jì)劃 篇7

  一.為主要的工作來做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。

  3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

  4)市場分析。

  也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

  5)銷售方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  6)銷售目標(biāo)

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

  7)客戶管理。

  就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約, 使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi). 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

  之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

銷售計(jì)劃 篇8

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值各店開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),電話,了解更多行業(yè)信息。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

  3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的努力工作,我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

  二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

【銷售計(jì)劃】相關(guān)文章:

銷售經(jīng)理銷售計(jì)劃07-04

銷售計(jì)劃07-22

食品銷售計(jì)劃_銷售工作計(jì)劃12-08

銷售部銷售計(jì)劃12-10

銷售總監(jiān)年度銷售計(jì)劃12-10

銷售經(jīng)理計(jì)劃范文_銷售工作計(jì)劃12-08

銷售人員月計(jì)劃_銷售工作計(jì)劃12-09

銷售總監(jiān)年度銷售計(jì)劃-工作計(jì)劃11-10

銷售部銷售計(jì)劃-工作計(jì)劃11-10

銷售總結(jié)與計(jì)劃10-15