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【精選】銷售計劃范文匯總七篇
光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編收集整理的銷售計劃8篇,希望能夠幫助到大家。
銷售計劃 篇1
時間已經(jīng)悄然過去,去年的工作相當(dāng)不理想,對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善,銷售部工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.
我負責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo).針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.
1:每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).
3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).
4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.
5:在維護老客戶這塊.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.
6:自信是非常重要的,工作計劃《銷售部工作計劃》。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.
7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.
9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計劃,在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。
銷售計劃 篇2
一、營銷思路:
現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),又缺乏強勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢,均難以有效實現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此,本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?、短信廣告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時,使我們的高空媒體廣告成功落地,達到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J知度與影響力。
二、推廣時間:
20xx年10月—20xx年6月
三、推廣手段:
會員畫冊
(1)傳播渠道:部分會員定點直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,隨著溝通的深入,會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段:07年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;08年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5C推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。
DM郵報
(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時,針對縣級市場媒介的弱勢,DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性:不同于會員畫冊,DM郵報更注重屬地性,可運用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段:
12月:圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,如皋店四周年慶;
08年1-2月:春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣,靖江店、泰興店周年慶;
3月:鉆石第5C推廣;
4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;
6月:首飾文化推廣。
珠寶?
(1)傳播渠道:隨會員畫冊定點直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌形象力的提升,通過軟性炒作的方式,逐步增強消費者對品牌的認知度,同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。
(3)傳播特性:珠寶?煌跁䥺T畫冊,DM郵報,更注重品牌形象的推廣,因此,我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手,通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。
(4)版面分布:
1版:以重大新聞為主,年度訴求中心:品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版:飾☆界:配合階段性促銷發(fā)布軟新聞,首飾文化介紹;
3版:翠☆福:翡翠福文化介紹,階段性促銷介紹;
4版:珠☆韻:情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路:側(cè)重于單店行銷模式,根據(jù)各店市場特性,有針對性開展實效促銷活動。
(2)推廣特性:靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主,逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店:以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店:更多依托商場進行推廣活動。
(3)版面分布:
12月:圣誕節(jié)促銷,如皋店四周年慶;
08年1-2月:春節(jié)、情人節(jié)促銷,靖江店、泰興店周年慶;
3月:3.15形象推廣;
4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;
6月:首飾文化推廣。
PR公關(guān)
(1)推廣思路:PR公關(guān)以單店行銷為主,通過大型活動的開展,提升品牌美譽度。
(2)推廣門店:靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會,都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動。
路演推廣
(1)推廣思路:采用路演形式,聚斂門店人氣,聚焦市民關(guān)注,以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。
(2)推廣門店:靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路:圍繞節(jié)日性營銷活動,擴大活動信息覆蓋面,通過點對點短信平臺,擴大活動影響力。
銷售計劃 篇3
、耪竭M入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。
⑵從第三天開始,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,加以融會貫通,變成自己的東西,近而寫出更好的個性說明和文字資料。
、菑牡诹扉_始,定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。因為珠寶行業(yè)里,幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”!笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是:
、俑鞴 0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。
、诟飨鄳(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。
、塾惺裁礃拥拇蛘鄞黉N活動。
、芨鞴(jié)假日期間,有什么樣的獨特促銷活動。
⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。
、仍谧龊昧恕笆袌稣{(diào)查”之后第二天,進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷,再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃!爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:
、偈裁礃拥目钍侥茏尨蟊娦涂腿撕蜁r尚型客人喜愛;
、谖覀兊漠a(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;
、畚覀兛梢宰鲆恍┦裁礃拥拇蛘鄞黉N活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
、稍诤涂偨(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間最好是一周之后開始),就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。
舉例說明:像我們這樣的公司,在起步階段,最好以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后,可與工廠合作。最后,當(dāng)我們要走品牌路線的時候,可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,后發(fā)展!薄
我建議:我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,找到合我們要求的商家,談定一家,長期合作,簽訂合同。
、示W(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”:首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西,銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù),因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn),除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外,就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。
銷售計劃 篇4
20xx年就這樣悄悄地走進了我們的視野,在新的一年里,希望通過更多的學(xué)習(xí)機會使得自己的能力能有更好的提升,業(yè)務(wù)有更廣闊的發(fā)展,以下是明年的工作計劃:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售計劃 篇5
走過20xx年,是收獲的一年;仨疫^去一年的銷售心得,甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃,順利通過了***,***,***等嚴(yán)審。
20xx年伴隨著奧運的腳步,相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼200x也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。
在新的一年里我的工作計劃如下:
首先在銷售培訓(xùn)計劃:在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,**年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
其次銷售核心流程:完整運用核心流程,上海**給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹管理制度帶來的優(yōu)勢。
最后,提高銷售市場占有率:
、努F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“*** ”“***”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的.一個共同點,其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。
、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
、墙Y(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃書,工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年***年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、 銷量指標(biāo):
上級下達的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度7.5萬元。
二、 計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。
銷售計劃 篇7
一 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性分析
1、社會背景的可行性
隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展,越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示,目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計,到20xx年,中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達到1。7萬億元,而B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場,電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢,網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛,公司發(fā)展電子商務(wù)的時機已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(目標(biāo)客戶群)定位的可行性
目前,我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店,白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,有一定的藝術(shù)鑒賞能力,意識前衛(wèi),他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高,也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位,如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)
1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源,提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。
2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品,提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽,進而提升產(chǎn)品的市場占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細了解公司和產(chǎn)品。
三、實行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個問題
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計要求:
產(chǎn)品說明書是用簡明,具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征,用途和使用方法等敘述性文字,必要時應(yīng)附加圖片說明,增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱,地址,聯(lián)系方式等,方便使用者下次購買。
。病a(chǎn)品包裝的選擇:
這個主要是按照客戶要求來進行包裝了,如果客戶沒什么要求,我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,在保證安全包裝的前提下,盡量滿足客戶需求,又要控制我們的包裝成本,做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有:
。1)、精美包裝還是一般性包裝;
。2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)
。3)、包裝的安全性檢驗與試摔
。、物流方面的準(zhǔn)備工作
。ǎ保┝私膺\輸費用的計算標(biāo)準(zhǔn):
1)、國內(nèi)運輸(東莞市內(nèi)的,廣東省省內(nèi)的,省外的)
2)、港澳臺運輸
3)、國際運輸
。ǎ玻┧愤\輸,陸路運輸和空運的收費標(biāo)準(zhǔn)
。ǎ常┛爝f和平郵的區(qū)別:他們的收費標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,報價是多少,各有什么優(yōu)勢和特點,是否免費代收貨款
。、產(chǎn)品的單價的設(shè)定
產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的,一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法,、獲取當(dāng)前最
高利潤定價法,銷售額增長最大量定價法,最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類:
1)是普通大眾的消費市場,其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;
2是工業(yè)組織市場,其包括大型酒店集團,大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對于前者,我們可以采取教的低價策略,以提高產(chǎn)品的市場認可度和知名度為主要目
標(biāo),并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者,他們的購買行為比較理智,以賺錢為主要目的,他們購買力和購買的金額都比較大,可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
總的來說,產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤,目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定
。、收取貨款的方式有幾種:直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)
。、嘗試是否可以實行用信用卡付款,盡量把貨款風(fēng)險降低,需要和銀行方面談好合作關(guān)系,還需要進一步的談判。
四、建一個具有獨立域名的,功能強大,具有吸引力和企業(yè)文化特色的
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,只具備一點點廣告效應(yīng),而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,具有很強的目的性,這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個特點:
1、主要功能模塊包括:公司簡介,新聞中心,產(chǎn)品中心,產(chǎn)品論壇,網(wǎng)上商城,產(chǎn)品搜索,購物車,訂單管理,會員管理,客戶管理,在線客服,在線支付功能,售后服務(wù),聯(lián)系方式,網(wǎng)上招聘,網(wǎng)上調(diào)查,統(tǒng)計系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,重點突出產(chǎn)品的特征和吸引力,促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統(tǒng),如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息,增加新的鏈接,為每一個新產(chǎn)品配上圖片,規(guī)格,材質(zhì),編號,產(chǎn)品使用說明和特點等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司,要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境,不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽,也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個有效的手段,即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳
。、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價排名的市場推廣
其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超過2億次搜索請求,該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費,在很大程度上做合理的消費。
。、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的B2B,B2C,C2C電子商務(wù)平臺,在全球都具有很大的影響力,在國內(nèi)更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解,20xx年間,中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切,我們應(yīng)該去嘗試。
。、在線客服
其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問,做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通,把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶,這是一個提高在線銷售有效方法。
。础⒁恍┟赓M的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本,只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費一些時間而已,其針對性不是很強,但是其宣傳的范圍具有廣泛性,在一定程度上能帶來一些訂單。
。、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,促銷之類的工作
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠,這是人之常情。
六、做好網(wǎng)絡(luò)維護工作
。薄⒆龊镁W(wǎng)站的及時更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳,并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理,及時回答網(wǎng)民的問題;會員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
。、做好總結(jié)報告
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗,結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,及時開發(fā)出市場上最流行,最熱銷的產(chǎn)品,摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
七、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的展望
網(wǎng)絡(luò)市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏,我們要認真對待,把握住機會,定能有所收獲。
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