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銷售計(jì)劃崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-10-09 18:14:55 銷售計(jì)劃 我要投稿

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的銷售計(jì)劃崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)1

  1、車輛到店驗(yàn)車后鑰匙交給保管員。

  2、購車發(fā)票、合格證等重要物品要做好登記、留存電子檔,入庫、出庫要做好登記。

  3、辦公用品及日常用品領(lǐng)取時(shí),需以舊換新。

  4、快件指定接收員為保管員(趙洋洋)。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)2

  銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是:

  1, 督促銷售人員的工作;

  2, 銷售計(jì)劃的制定;

  3, 定期的銷售總結(jié);

  4, 銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

  5, 每月每位銷售人員的績效考核的評定:

  a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

  b,拜訪客戶的數(shù)量;

  c,客戶的跟進(jìn);

  d, 銷售指標(biāo)的完成;

  6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

  7, 上下級的溝通、

  8, 制定不定期的沙龍活動、

  7, 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

  8, 銷售策略的運(yùn)用;

  9, 對于反對意見的處理;

  10, 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

  銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃:

  第一.督促銷售人員的工作:

  每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補(bǔ)其不足之處。

  如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

  1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

  2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。

  3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

  4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5.收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

  7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。

  8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

  9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

  10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

  第二.銷售業(yè)績的制定:

  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

  隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

  第三.銷售計(jì)劃的制定:

  制定一份很好的銷售計(jì)劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn),F(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:

  1. 分區(qū)域進(jìn)行

  2. 銷售活動的制定

  3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

  4. 潛在客戶的開發(fā)工作

  5. 應(yīng)收帳款的回收問題

  6. 問題處理意見等。

  第四.定期的銷售總結(jié):

  銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

  定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

  銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的`信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

  第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理:

  銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

  在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會喜歡自己的工作。

  現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會有公司文化,公司形象嗎?

  第六.績效考核的評定:

  績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括:

  1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

  2. 實(shí)際完成銷量

  3. 開發(fā)新客戶數(shù)量

  4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

  5. 電話銷售拜訪數(shù)量

  6. 周定單數(shù)量

  7. 增長率

  8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量

  9. 丟失客戶數(shù)量

  10. 銷售人員的行為紀(jì)律

  11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

  12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

  第七.上下級的溝通:

  銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

  2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

  3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;

  4、制訂營銷實(shí)施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);

  5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

  6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

  7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

  8、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

  9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

  第八.銷售專員的培訓(xùn):

  銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:

  1. 提升公司整體形象

  2. 提升銷售人員的銷售水平

  3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

  4. 順利完成銷售。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)3

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌中國營銷中心各業(yè)務(wù)線銷售計(jì)劃工作;

  2、參與所管理區(qū)域年度銷售預(yù)算;

  3、對接新品進(jìn)度,供應(yīng)進(jìn)度,確保訂單順利交付,并負(fù)責(zé)區(qū)域成品庫存管理;

  4、負(fù)責(zé)所管理的中國區(qū)域區(qū)域銷售預(yù)測、訂單、psi管理;

  5、負(fù)責(zé)所管理的中國區(qū)域銷售分析工作,全部數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;

  6、負(fù)責(zé)中國區(qū)銷售計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的管理工作。

  任職資格:

  1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,6年以上銷售計(jì)劃管理工作經(jīng)驗(yàn),在需求預(yù)測管理、訂單管理、供應(yīng)鏈相關(guān)管理方面要有豐富的工作經(jīng)驗(yàn);

  2、在研產(chǎn)銷一體企業(yè)負(fù)責(zé)過銷售計(jì)劃類工作,熟悉銷售、工廠、研發(fā)等與銷售計(jì)劃相關(guān)部門工作流程;

  3、具有較強(qiáng)的數(shù)字敏感性,精通office軟件,熟練應(yīng)用函數(shù)及相關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析工具;

  4、具備團(tuán)隊(duì)管理能力,善于溝通、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和組織、協(xié)調(diào)能力;

  5、有較強(qiáng)的職業(yè)責(zé)任心,具有服務(wù)意識;

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)4

  1、協(xié)助銷售副經(jīng)理、展廳經(jīng)理制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告營銷、服務(wù)營銷策略。

  3、及時(shí)收集競品信息,加以整理與分類,并制作調(diào)研報(bào)告及時(shí)反饋給銷售部。

  4、負(fù)責(zé)市場促銷活動的策劃、組織及實(shí)施工作。

  5、及時(shí)對廣告活動的效果進(jìn)行評估及總結(jié),分析廣告實(shí)施的有效性,對比投入產(chǎn)出。

  6、負(fù)責(zé)公司與各4S店的市場活動對接工作。

  7、負(fù)責(zé)各種物料的制作管理及展廳的布置工作。

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)5

  1、車輛銷售信息統(tǒng)計(jì)、分析,向廠家發(fā)出訂車信息,并跟蹤廠家分車、在途車輛;

  2、銷售報(bào)表錄入、維護(hù)、統(tǒng)計(jì);

  3、銷售訂單的錄入、打印、維護(hù)、統(tǒng)計(jì)、分析;

  4、銷售車輛檔案文件的管理;

  5、及時(shí)接受并傳達(dá)廠家各項(xiàng)政策;

  6、負(fù)責(zé)對廠家提報(bào)信息及準(zhǔn)確;

  任職要求:

  1、大專學(xué)歷以上,1年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

  2、責(zé)任心強(qiáng),工作細(xì)致認(rèn)真,對數(shù)據(jù)敏感;

  3、電腦操作熟練,較強(qiáng)的文字組織能力及溝通表達(dá)能力;

  4、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、服務(wù)意識、工作激情,保密意識。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)6

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域進(jìn)行市場需求預(yù)測及銷區(qū)申報(bào)數(shù)據(jù)收集,并出具預(yù)測報(bào)告,提出投放策略建議,并協(xié)助進(jìn)行年度銷售經(jīng)營目標(biāo)測算。

  2、協(xié)助進(jìn)行市場月度銷售計(jì)劃的編制,負(fù)責(zé)月度銷售計(jì)劃下達(dá)與月中銷售計(jì)劃調(diào)整,推動銷售計(jì)劃按進(jìn)度實(shí)施。

  3、負(fù)責(zé)修訂所轄市場月度投放計(jì)劃,出具月度投放計(jì)劃修正建議,確保投放計(jì)劃符合市場需求和調(diào)控需要。

  4、負(fù)責(zé)對所轄市場的日投放過程監(jiān)控,及時(shí)發(fā)現(xiàn)過程中的異常狀況,及時(shí)上報(bào)及快速處理日投放異常。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷

  2、英語讀寫流利

  3、良好的溝通能力、抗壓能力

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)7

  1、認(rèn)真貫徹公司的銷售政策,在展廳經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,組織開展整車銷售業(yè)務(wù)。

  2、負(fù)責(zé)收集整理(1.銷售合同2.客戶信息3.購車發(fā)票4.合格證5.驗(yàn)車單)復(fù)印件、掃描件,資料齊全后需及時(shí)交給內(nèi)勤員歸檔。

  3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度(考勤、衛(wèi)生、整車、鑰匙出入庫、精品出庫、按揭辦理、保險(xiǎn))嚴(yán)格按銷售及接待流程、銷售流程工作。

  4、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及信息反饋。確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性(客戶信息、到店流量、潛客分析、潛客跟進(jìn)、訂單及成交訂單)。

  5、對客戶滿意度負(fù)責(zé),端正工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度,提高銷售能力和銷售質(zhì)量,處理好相關(guān)投訴。

  6、積極參加各項(xiàng)培訓(xùn),提高自身的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)。

  7、配合公司開展的外展、外拓工作,并配合展廳經(jīng)理開好晨會,夕會,周會,月會工作。

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)8

  1、協(xié)助銷售副經(jīng)理制定每月的銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施、督促完成。

  2、負(fù)責(zé)展廳的日常管理、包括銷售人員的日常行為規(guī)范、接待禮儀、展廳的衛(wèi)生安排、展廳人力和物力資源的合理安排。

  3、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售副經(jīng)理制定培訓(xùn)計(jì)劃。

  4、對銷售顧問每日接待工作進(jìn)行監(jiān)督、抽查(如客戶登記表、客戶回訪等),督促銷售人員嚴(yán)格按銷售流程、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。

  5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售副經(jīng)理組織安排員工參與市場活動,貫徹實(shí)施活動并對活動進(jìn)行跟進(jìn),及時(shí)進(jìn)行活動信息反饋。

  6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成銷售經(jīng)理下達(dá)的展廳銷售目標(biāo),做好展廳內(nèi)的銷售工作;

  7、負(fù)責(zé)規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)行為,監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)遵從公司服務(wù)準(zhǔn)則和日常行為標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;

  8、負(fù)責(zé)跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

  9、負(fù)責(zé)協(xié)助解決客戶投訴。

  10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)9

  職責(zé)描述:

  1、審核需求計(jì)劃(市場客戶),提報(bào)需求計(jì)劃、開單,核查回款完成每天車輛放行。

  2、發(fā)起零星采購計(jì)劃;外采數(shù)據(jù)出庫;及時(shí)完成日清月結(jié)。

  3、完成銷售出庫單據(jù)審核簽字,保證數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確,市場客戶應(yīng)收款日清,完成每月市場客戶開票復(fù)核。

  4、單據(jù)的保管交接,銷售數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、財(cái)務(wù)類專業(yè)。

  2、熟練使用excel辦公軟件。

  3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。

  4、能接受王家營上班、周末值班輪休。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)10

  1、協(xié)助品牌總經(jīng)理制定年度計(jì)劃,包括渠道策略及銷售計(jì)劃;

  2、對銷售數(shù)據(jù)及市場需求進(jìn)行分析和整合,為市場策略提供理論依據(jù);

  3、與銷售團(tuán)隊(duì)和重點(diǎn)客戶保持緊密溝通,了解市場動態(tài),整合各部門制定各檔期渠道政策;

  4、負(fù)責(zé)大型會議及各級溝通會議的籌備和展開;

  5、協(xié)助品牌總經(jīng)理處理各類行政事宜,與品牌方及集團(tuán)公司保持密切溝通。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé)

  1、協(xié)助大區(qū)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的匯總及分析;

  2、定時(shí)分析日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)數(shù)據(jù);

  3、及時(shí)與省區(qū)、分公司進(jìn)行業(yè)績數(shù)據(jù)達(dá)成及分解;

  4、協(xié)助管理層進(jìn)行年度預(yù)算預(yù)測、分解;

  5、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)安排的區(qū)域行政類事務(wù)。

  任職要求

  1、統(tǒng)招大專學(xué)歷,財(cái)務(wù)類專業(yè)最佳;

  2、有銷售主管、銷售分析經(jīng)驗(yàn);

  3、對數(shù)據(jù)敏感,喜歡分析數(shù)據(jù);

  4、有耐性,能夠冷靜處理工作。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)12

  崗位職責(zé):

  1、制作低溫日計(jì)劃編制交生產(chǎn)部門;

  2、提供常溫庫存表給客戶和各業(yè)務(wù)部門;

  3、客戶電話的接聽和處理;銷售業(yè)務(wù)部門的信息溝通,及時(shí)了解市場動態(tài),調(diào)整計(jì)劃;

  4、市場部和行銷部的促銷、新品信息溝通,協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,應(yīng)屆畢業(yè)生也可;

  2、對數(shù)字有一定的敏感度,愿意積極處理與相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系,積極向上,有較強(qiáng)的凝聚力。

  3、有責(zé)任心、吃苦耐勞,有耐心、上進(jìn)心,善于顧全大局,不計(jì)名利、勇于奉獻(xiàn);

  4、電腦操作基本技能熟練,excel運(yùn)用熟練。

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