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銷售計劃

時間:2022-10-07 20:57:44 銷售計劃 我要投稿

有關(guān)銷售計劃模板匯總6篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準(zhǔn)備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編為大家整理的銷售計劃6篇,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)銷售計劃模板匯總6篇

銷售計劃 篇1

  公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。

  1、銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  5、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  以上是我的銷售工作計劃,不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

  計劃二:

  為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

  1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

  xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

  其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

銷售計劃 篇2

  根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

  銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的`市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,

銷售計劃 篇3

  摘要

  前言:隨著人們生活水平的不斷提高,飲茶,越來越成一種時尚,一種健康生活的象征,特別對于大學(xué)生來說,清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神,也可以細嚼慢飲,達到美的享受,因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學(xué)校市場是巨大,根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,因此茶葉的銷售將會更加激烈。

  一、活動的主題:激情夏日,健康喝茶

  二、市場營銷目標(biāo)

  第一:讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,重視人的群體價值,倡導(dǎo)無私奉獻,反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利,注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬,重視修生養(yǎng)德,有利于人心態(tài)的平衡,解決現(xiàn)代人的精神困惑,提高人的文化素質(zhì),所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,可以增強廣大群體對茶文化的了解,也可以提升廣大消費者的精神境界

  第二:同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,感到心曠神怡,生活、工作無比愜意。

  三、市場營銷環(huán)境分析

  1、從文化環(huán)境來看,飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣,所以在學(xué)校,不管是學(xué)生,老師等消費群體來說,市場情況是蠻可觀的

  2、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學(xué)校里,一般的茶葉對于普遍的消費者(學(xué)生)來說是可以消費得起的

  3、從自然環(huán)境來看,珠海的天氣還是很炎熱的,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。

  四、swot分析

 。ㄒ唬﹕-優(yōu)勢

  1大家都對茶的作用有大概的了解,可以減少宣傳的力度,節(jié)省很多的時間

  2馬上進入飲料的消費旺季,還有茶有消暑的功能等

  3同時產(chǎn)品多樣化,功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料,茶飲料市場仍然較大

  4食用較方便,用熱水沖泡即可

  (二)w-劣勢

  1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,可能對于市場的營銷知識不是很了解

  2、對于比較傳統(tǒng)的對象,可能對于其消費者的好奇心方面,還是有困難的,所以投資需要謹(jǐn)慎

  3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強,并且他們站的市場份額比較大,對于搶占市場失去了先機

  4、對于大消費群的口味不是很了解,茶的種類多樣,對于決定茶的品種有一定的難度

 。ㄈ﹐/t-機會、威脅

  機會:隨著夏天的到來,而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

  威脅:就是因為在市場中有太多的飲料,和茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會影響到它的銷量

  五、目標(biāo)市場

  主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場范圍覆蓋廣

  六、市場營銷策略

  (一)產(chǎn)品

  茶葉范圍廣,經(jīng)營的范圍廣,可以有側(cè)重,經(jīng)營的檔位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,強調(diào)男女老少皆宜

 。ǘ﹥r格

  價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,所以采取跟隨策略,以市場上其它的同類商品的價格為參考,以避免價格戰(zhàn)。

 。ㄈ┐黉N

  根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要,針對性地確定促銷推廣方案,通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑,如和各大班級,社團合作試飲,讓大家品嘗,先嘗后買,買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

 。ㄋ模╊A(yù)算

  為了讓更多的人了解產(chǎn)品,達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,大約需20元的成本,同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右。

  同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,綜合上述的預(yù)算,再加上進貨的成本可能要在四百左右。

銷售計劃 篇4

  1、根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月家具銷售任務(wù)

  根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高家具銷售業(yè)績。

  主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“20xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月家具銷售旺季進行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動,靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售計劃 篇5

  首先我要把我邁(賣)出去,銷售終端企業(yè)計劃書。邁(賣)出去了才能走向世界

  山姆沃爾頓先生通過短短40幾年把沃爾瑪銷售市場走進半個世界,銷售達到世界500強前例。家樂福`麥德龍`等大型超市看準(zhǔn)時期也一一進入中國市場,牢牢把握住中國銷售市場,看準(zhǔn)中國的14億人口的銷費群體,另一方面看準(zhǔn)中國的廉價勞動力市場,廉價勞動為他們在中國每年賺走上百億人民幣。

  在看看我們自己,自己的人工,自己的產(chǎn)品自己在銷售,切為外國人在每年賺走上百億人民幣。看一看,看一看我們自己都做了些什么?工人拿著為數(shù)不多的工資,苦中做樂,堅難的生活著,沒有任何保障。在看看國內(nèi)的各大小超市`百貨商場的老板,更是不堪一擊,亂的像一鍋老鼠屎,打價格戰(zhàn),搞餓性竟?fàn),到頭來商家沒賺到錢,員工工資少,工資少,銷費額少,銷費少。到頭來一日三餐少不了,養(yǎng)老養(yǎng)小少不了,孩子讀書等等。還不能包括誰食五谷雜糧不生病,聲病怎么辦?更別說像外企一樣三勞五薪,國家勞動法是好,國家企業(yè)有幾個在執(zhí)行。對沒有保障,我深有體會,我想中國14億人口估記有8億和我有一樣的想法,一日三餐少不了,在少一天一餐總得要吃把,只要有事做,能夠養(yǎng)家,我們都在努力工作。我10歲父親去世,母親改嫁,房屋倒塌,《父母承包的土地被私人和公家霸占》。13歲開始進入社會,為一家小餐館打工,早上5點起床生爐子,爐子生好后包水絞,有客人來了開使洗碗洗筷子,忙完早上到武昌買面條`水絞皮`米粉,晚上12點還要磨磨子,推米漿(那時侯沒有電磨機),從早到晚這是我的一天。18歲我以長大,上過班,扛過木頭,最多的還是在做生意,21歲有了女兒,23歲有了房子,相繼有了pp機`手機,摩托車`汽車。由于種種原因,27歲,我一無所有南下深圳。當(dāng)時我想如果找不到工作,擦皮鞋總可以養(yǎng)活我自己把,我來到深圳,那里到處綠樹憧憧,干凈漂亮,一副花園城市美不勝收,工作計劃《銷售終端企業(yè)計劃書》。每天要花一元錢擦皮鞋的我來深圳2個星期,工作沒找到,原本想找不到工作擦皮鞋總可以養(yǎng)活自己的我,兩個星期過去皮鞋到是一點都沒臟,怎么辦?擦皮鞋都難,怎么辦?上天把機總是留給有思想,有能力的有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備著在,我在自己的努力下,成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后來在廈門知青村食品有限公司深圳分公司受聘。通過團對努力,把原廈門知青村食品有限公司深圳分公司改變成現(xiàn)在的深圳眾口味食品有限公司。(在次期間我回來建房屋一棟)

  由于不滿足現(xiàn)狀32歲又開始買車做生意,在深圳開藍牌車。20xx年爺爺去世回武漢,回到武漢后想一想,看一看自己走過的里程,看看人才市場滿懷志氣熱血青年,在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作,小孩子在田邊嫡古著唐詩;野火燒不凈,春風(fēng)春又生?粗粗闯龇N種無耐,總已為有了一點點成級可以滿足我自己的我,工作這么多年,依然沒有任何保障,醫(yī)療,養(yǎng)老,意外——。雖然國家富強了很多,在保障,醫(yī)療,養(yǎng)老做了很大努力,可光靠國家是遠遠不夠的,在這樣種種情況下,我決定把我這些年所學(xué)的知識和工作中積累的經(jīng)驗結(jié)合起來,為國家為人民多做一點貢獻,做中國特色的銷售:《銷售終端》。

  《 銷售終端》讓銷售帶動銷售,銷售帶動人工,銷售帶動工廠運作 ,工廠運作帶動工人工作,工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費。

  有人會問:這根其它銷售有什么不同?

  答:《 銷售終端》的工作,銷費,銷售都一樣,多的就是把銷售工人和工作工人連在了一起,把工廠和銷售社會保障連在了一起。同樣的銷費,銷售,不一樣的結(jié)果。

  例如:在日常生活中,人民每天用的柴米油鹽醬醋茶,穿衣日用和食雜,家電汽車和其它,你在其它地方買,都是買,同樣的產(chǎn)品,同一樣的價格,你可能是貴賓銷費,買家或賣家送點禮品小東西,等等——你可能是積分卡銷費,根據(jù)你積分多少,換米換油或其它商品。最多也就折先現(xiàn)金你在來買,商家把送你的現(xiàn)金又賺回去了。

  《 銷售終端》讓銷售帶動銷售,銷售帶動人工,銷售帶動工廠運作 ,工廠運作帶動工人工作,工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費。錢卡并用,銷費明確,在銷費單上有進貨價格,銷售價格,贏利,你每次銷費卡都有記錄。把你用的錢《 銷售終端》賺你所用錢的贏利%30來做為下半倍子的保障,你銷費多,保障多。銷費和保障掛鉤,你銷費在多也不怕,下半倍子有保障。銷費多用不完的和銷費少不夠用保障怎么辦?把銷費多,政府采購和集體采購,企業(yè)等等采夠后積贊錢用在銷費少不夠用的五保戶,困難戶,低保戶,軍烈屬保障的人頭上來,拉動銷售,拉動平衡,拉動和平,拉動人民與人民之間的距離。

銷售計劃 篇6

  一、老顧客的維護

  年底了,是老顧客重復(fù)購買大單的最佳時機。但若要老顧客購買大單,前期的服務(wù)工作是一定要做到位的。雖然一個新顧客只要他一買我們的產(chǎn)品就在做售后服務(wù)工作,但是在年底,親情的服務(wù)與感情的投入要超出以往。因為,這畢竟開的是大單。舉個很不文雅但卻很符合現(xiàn)實的例子:農(nóng)民養(yǎng)了一年的年豬,在平常,也都是給它吃好吃飽了的,但在年底的最后兩個月,得要特別給它加伙食,讓它快速增肥,等到殺的時候,才能得到更多的肥肉,過一個歡喜的肥年。我們要想在老顧客身上得到豐韻的收入,也得在他們身上下功夫投資,要做好超親情服務(wù),。

  我現(xiàn)在手中共有十個老客戶,現(xiàn)在服用的并和我關(guān)系比較好的有五個。這五人中,他們的文化,素質(zhì)都很高,我所要服務(wù)的老顧客重點也就在他們五個人身上。

  1、三天打一次電話拜訪,(在晚飯過后)詢問他們的身體情況以及生活中所需要的幫助,并每五天上門拜訪一次。

  2、十一月份中,先給兩個老客戶各寫一封書信。信的內(nèi)容就是感謝他們一直以來對我及公司的支持與信任,并給他們講講年底自己的心愿,(不要說的太明顯)請他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。(因為我有兩個顧客說過要幫我轉(zhuǎn)介的)

  3、感情方面的投資。除了精神方面的噓寒問暖外,還要有物質(zhì)方面的付出。(禮品不要太貴,便宜的精致的,有意義的,討顧客喜歡的)

  二、新顧客的開發(fā)與維護

  老顧客不能忽視,但老顧客的數(shù)量畢竟有限,如果把一味兒心思全放在老顧客身上,到時若有個什么失閃,那么所有的前期努力付出將會功虧一簣,到頭來將會敗的很慘。所以,新顧客的開發(fā)也是相當(dāng)重要的。

  1、目前我手中已經(jīng)開發(fā)出來并維護比較好的新顧客有十來個。他們都是文化層次,生活水平,保健意識很高的人。沒有買貨的原因主要是我的理性觀念不夠,感性過度。所以,在這一點上,我一定要改,并換位服務(wù),達到應(yīng)有的效果。

  2、同樣,新顧客開發(fā)出來后,除了感情方面的投資外,物質(zhì)上的投資也是必須的。(第一次上門拜訪的出外)

  3、從感性兼理性雙重的理念上去服務(wù)這一批客戶。了解他們的所需,所求。然后對癥下藥,達到雙方的共贏。

  三、每天晚上的會議總結(jié)

  一天的工作結(jié)束后,要遇到很多的疑惑問題和比較成功的東西,在這個時間上就得向大家請教與分享,把疑惑提出來,求得大家的幫助,來解決。若明天再次遇見相同問題的話,就不會堂目結(jié)舌了。把成功的經(jīng)驗分享給大家,既是自己的一種成就感,亦是一種精神壓力上的放松,更重要的是也給大家?guī)硪环莩晒Φ南矏,有福同享。和同事、領(lǐng)導(dǎo)一起研究,商討、交流,并作好筆記,以便第二天直接運用,同時,也把第二天的工作給安排好。

  工作是自己的,不是別人的。計劃寫出來執(zhí)行與不執(zhí)行,對公司,對別人沒有任何的影響,影響的,只有自己,是對自己的負責(zé)。每天的工作,做與不做,別人管不著,能管住的,也只有自己。所以,每天工作的具體細化,量化,我不去詳細的寫出來,因為計劃時時都在變的。一個用心工作的人,每天,他都會感到過的很充實,絕不會因為感到?jīng)]有事情做而苦惱。我要在十一月做的,就是保證每天都有新老顧客上門拜訪且要有質(zhì)有量,確保每場聯(lián)誼會有客戶到,每場會有單開,有款回。

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