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年銷售計劃

時間:2022-10-01 19:42:29 銷售計劃 我要投稿

【精華】年銷售計劃4篇

  時間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,立即行動起來寫一份計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編收集整理的年銷售計劃4篇,歡迎大家分享。

【精華】年銷售計劃4篇

年銷售計劃 篇1

  轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了,踏足一個新公司,新行業(yè),這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,年關(guān)將至,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對于新一年的工作開展,我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃:

  首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

  在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

  其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護(hù)好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

  5)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

  在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

  6)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,完成各個時間段的銷售任務(wù)。

  并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

  以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

年銷售計劃 篇2

  一、20xx年度工作總結(jié)

  20xx年即將過去,在這將近一年時間中我通過努力工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己工作做一下總結(jié)。目在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做更好,自己有信心也有決心把明年工作做更好。下面我對一年工作進(jìn)行簡要總結(jié)。

  我是今年三月份到公司工作,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對銷售工作熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)同事,一起尋求解決問題方案和對一些比較難纏客戶研究針對性策略,取得了良好效果。

  通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對市場有了一個大概認(rèn)識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利應(yīng)對客戶所提到各種問題,準(zhǔn)確把握客戶需要,良好與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶信任。所以經(jīng)過大半年努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場認(rèn)識也有一個比較透明掌握。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)同時,自己能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度提高,針對市場一些變化和同行業(yè)之間競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程操作下來存在缺點(diǎn):

  對于市場了解還不夠深入,對產(chǎn)品技術(shù)問題掌握過度薄弱,不能十分清晰向客戶解釋,對于一些大問題不能快速拿出一個很好解決問題方法。在與客戶溝通過程中,過分依賴和相信客戶,以至于引起一連串不良反應(yīng)。本職工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員位置上,對市場銷售人員培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部銷售業(yè)績。

  二。部門工作總結(jié)

  在將近一年時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同努力,使我們公司產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好售后服務(wù)加上優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶一致好評,也取得了寶貴銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功客戶案例。這是我認(rèn)為我們做比較好方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大問題。

  下面是公司20xx年總銷售情況:

  從上面銷售業(yè)績上看,我們工作做是不好,可以說是銷售做十分失敗。產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大壓力。

  客觀上一些因素雖然存在,在工作中其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作,在開始工作倒現(xiàn)在有記載客戶訪問記錄有個,加上沒有記錄概括為個,八個月天時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪客戶量個。從上面數(shù)字上看我們基本訪問客戶工作沒有做好。

  溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通過程中,不能把我們公司產(chǎn)品情況十分清晰傳達(dá)給客戶,了解客戶真正想法和意圖;對客戶提出某項建議不能做出迅速反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們產(chǎn)品有幾分了解或接受什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯例子。工作沒有一個明確目標(biāo)和詳細(xì)計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃習(xí)慣,銷售工作處于放任自流狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一管理,工作時間沒有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果。

  新業(yè)務(wù)開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高

  三。市場分析

  現(xiàn)在市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多就是產(chǎn)品價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單客戶,面對小型客戶,價格不是太別重要問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品價位時非常敏感。在明年銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品價格做一下適當(dāng)浮動,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在開拓市場壓力很大,所以我們把主要市場放在地區(qū)市上,那里市場競爭相對來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們銷售人員靈活性,我相信我們做比原來更好。

  市場是良好,形勢是嚴(yán)峻。可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

  四。20xx年工作計劃

  在明年工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)根本。在明年工作中建立一個和諧,具有殺傷力團(tuán)隊作為一項主要工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流狀態(tài)。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度責(zé)任心,提高銷售人員主人翁意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新檔次。

  4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

  根據(jù)今年在出差過程中遇到一系列問題,約好客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家情況,使計劃好行程被打亂,不能順利完成出差目。造成時間,資金上浪費(fèi)。

  5、銷售目標(biāo)

  今年銷售目標(biāo)最基本是做到月月有進(jìn)帳單子。根據(jù)公司下達(dá)銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年發(fā)展是與整個公司員工綜合素質(zhì),公司指導(dǎo)方針,團(tuán)隊建設(shè)是分不開。提高執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好銷售團(tuán)隊和有一個好工作模式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵。

年銷售計劃 篇3

  工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),銷售工作計劃書。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

  在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇顧客的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的顧客.沒有要求的顧客不是好顧客。

  20xx年工作計劃如下:

  一;對于老顧客,和固定顧客,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

  二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得 顧客信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,工作計劃《銷售工作計劃書》。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加?個以上的新顧客,還要有X到X個潛在顧客。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個顧客。

  4:對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直。

  5:對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:顧客遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  XX:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造 利潤。

  以上就是我這一年的.工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,我相信自己會做的更好!

年銷售計劃 篇4

  1、女裝廠家進(jìn)貨: 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,不適合新人,但是假如你有足夠的資金實(shí)力,或者是有效的分銷渠道,那就當(dāng)我沒說了。

  2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。 到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接,也是最省事的方法,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,以達(dá)成一個長期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。

  3、批發(fā)商處進(jìn)貨: 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好。

  4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去,假如有途徑收購這些清倉女裝,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個不錯的選擇,往往這種女裝收購價格比較低,本錢相對較低,條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,由于我們的女裝都是針對年青女孩,這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會降低我們的投資風(fēng)險。

  5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,這些女裝價格比較低廉,而且質(zhì)量絕對有保障,所以我們的銷路也會不錯,但是這種貨源很難找到我們頭上,究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,資金也是一個很大的壓力,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下。

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