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公司軟件銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-09-27 18:20:13 銷售計(jì)劃 我要投稿

公司軟件銷售工作計(jì)劃4篇

  時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧!做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編收集整理的公司軟件銷售工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

公司軟件銷售工作計(jì)劃4篇

公司軟件銷售工作計(jì)劃1

  1.背景和問題

  互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng),對(duì)于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng),最終用戶間的交互性越來越差,傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,即使是在世界杯的決賽期間,一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

  2.目標(biāo)和解決方案

  我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,總是可以看見周圍的人們,就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣!败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,又為企業(yè)提供了無限的商機(jī):

  &61559; “軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

  &61559; “軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的`平臺(tái)。

  3.產(chǎn)品:為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)

  “軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái),同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

  4.公司和管理

  暫缺。

  5.業(yè)務(wù)體系:以廣告和商用信息收入為主

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶,而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng),這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的,由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的,而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的!败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

  6.融資:第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)

  增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示,在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額,且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí),“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó),員工90人。創(chuàng)辦人將提供500,000rmb的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中,“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份,這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后,將需要1000萬rmb的再投資,主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月,還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算,對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。

公司軟件銷售工作計(jì)劃2

  一、現(xiàn)狀分析:

  從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長(zhǎng),就目前來看,我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段,對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個(gè)人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn),如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn),我會(huì)悉心聽取教誨并努力該改正):

  1、我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。

  2、我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法,還處于摸索階段。

  3、我對(duì)網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具,如百度指數(shù)、百度收容量,網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉,對(duì)怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站還不是很了解。

  4、我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

  5、我對(duì)客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù),原因是自己對(duì)某些問題根本就不了解。

  6、我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,知識(shí)面不廣。

  7、我對(duì)百度推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠,缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

  8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

  二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作計(jì)劃:

  1、爭(zhēng)取用3—5天的時(shí)間,全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。

  2、多看看對(duì)手怎么做,通過對(duì)比學(xué)習(xí),從而提高自己。

  3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài),深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識(shí),爭(zhēng)取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

  4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí),提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

  5、每天完成加微信群、百度Hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量,想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。

  6、不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。

  7、每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。

  8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。

  9、每天工作后及時(shí)進(jìn)行。

公司軟件銷售工作計(jì)劃3

  一、現(xiàn)狀分析:

  這個(gè)月22號(hào)開始工作已經(jīng)一周了。就我個(gè)人而言,我還處于對(duì)公司及其產(chǎn)品了解的階段,對(duì)公司及其產(chǎn)品了解的還不夠深入。從最近和客戶的交流分析,我個(gè)人有以下缺點(diǎn)(肯定不止這些,在我有限的水平里只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)。如果領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn),還想指點(diǎn),我會(huì)認(rèn)真聽教,盡力改正):

  1、對(duì)公司及其產(chǎn)品了解不深,對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)流程和報(bào)價(jià)也不是很清楚。

  2、我還在探索階段,還沒發(fā)現(xiàn)。

  3、對(duì)于網(wǎng)站評(píng)價(jià)的相關(guān)工具,如百度指數(shù)、百度收藏量、網(wǎng)站綜合排名等等都不是很熟悉,對(duì)于如何評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型也不是很熟悉。

  4、不知道一個(gè)網(wǎng)站屬于什么類型。

  5、有時(shí)我不能及時(shí)回答客戶的問題,因?yàn)槲腋静恢酪恍﹩栴}。

  6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不太了解。

  7、百度推廣我了解的夠多了,缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

  8、我與客戶的溝通技巧需要提高。

  二、針對(duì)目前情況,特制定短期工作計(jì)劃:

  1、爭(zhēng)取用35天時(shí)間,全面、具體、詳細(xì)地了解公司及其產(chǎn)品。

  2、看你的對(duì)手是怎么做的,對(duì)比學(xué)習(xí),從而提升自己。

  3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài),深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí),爭(zhēng)取每天寫一到三篇博客文章。

  4、多了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提高客服質(zhì)量。

  5、每天完成加群和百度Hi群(房地產(chǎn)相關(guān)群)的任務(wù)數(shù),想方設(shè)法提高加群的進(jìn)入度。

  6、不斷探索與客戶的溝通技巧,不斷提高客戶的成交率。

  7、每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。

  8、定期/不定期聯(lián)系感興趣的客戶,對(duì)完成交易的客戶進(jìn)行回訪。

  9、每天下班后及時(shí)。

公司軟件銷售工作計(jì)劃4

  一個(gè);對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

  第二;在擁有老客戶的同時(shí),要不斷從各種媒體上獲取更多的客戶信息。

  第三,有必要。要想有好的業(yè)績(jī),必須加強(qiáng)業(yè)務(wù),開闊視野,豐富知識(shí),采取多樣化的形式,把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

  第四,有必要;今年我對(duì)自己有以下要求

  1:每個(gè)月需要增加一個(gè)以上的新客戶,也有潛在客戶。

  2:每周做一次總結(jié),每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論,看看工作中有什么錯(cuò)誤,及時(shí)改正,下次不要重復(fù)。

  3:要在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,然后做好準(zhǔn)備,避免失去這個(gè)客戶。

  4:無法隱藏或欺騙客戶,所以不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在某些問題上,你和你的客戶是一致的。

  5:要不斷加強(qiáng)商科的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶的態(tài)度應(yīng)該是一樣的,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶有不容忽視的問題。我們必須盡最大努力幫助他們解決問題。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  自信很重要。永遠(yuǎn)對(duì)自己說你是,你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多討論,不斷提高業(yè)務(wù)技能。

  10:對(duì)于今年的銷售任務(wù),我會(huì)努力完成5000臺(tái)的任務(wù),為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

  這是我的一年。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,和同事商量,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)!

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