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銷售計劃

時間:2022-08-23 20:06:03 銷售計劃 我要投稿

【熱門】銷售計劃匯總五篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家整理的銷售計劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱門】銷售計劃匯總五篇

銷售計劃 篇1

  一、銷售數(shù)據(jù)分析

  4月份的整體銷售的是252臺,五一 3天的銷售是125臺,整體的銷售是377臺,其中未算老品25臺,整體的最終銷售為402臺,完成了我們定下的目標400臺,具體如下

  1.金鵬基的銷售量最大,占了40%,表現(xiàn)基本正常。

  2.碧海是我們在4月初新簽的代理商,大中渠道有原來的達舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海,整體的銷售基本是在4月最后一個周+5月3天的銷售,整體為65臺,占比18%,其中大中2個周末的銷售達到了40臺,占比11%。已經(jīng)遠遠好過我們的預(yù)期,因為原來大中在達舜業(yè)手里,一直也沒得到足夠的重視,而碧海長風對于我們的銷售很積極,在上貨短短不到兩周的時間里,已經(jīng)有9個門店產(chǎn)生銷售,足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來

  3.國美渠道,銷售22臺,占比6%,但其五一 3天的銷售就達到了14臺,遠高于其4月的整體銷售,255和255W激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用,所以針對這種情況,計劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去,搶占MIO在國美的強勢銷售

  2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析

  1.按系統(tǒng)渠道劃分,3C的占比最大,達到了65%,和去年同期比較這是個正常的占比,主要大中系統(tǒng)從4月底開售以后,銷量提升比較迅速

  2.其次是商場32%,這個和去年同期基本相當,受影響最大的是百盛商場,翠微等大店,百盛商場在金融街,受經(jīng)濟危機影響最大,相比以前同期銷售下滑50%

  3.超市系統(tǒng),主要還是家樂福,自從原來一家獨大的歐泰離開家樂福以后,北京的家樂福就沒有再強勢的代理商,現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱,暫時還沒有自己的專職促銷員,極大地影響了我們的銷售

  4.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),目前我們的量還很小,我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通,他們手里基本上沒有網(wǎng)絡(luò)平臺資源,同時也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站,對網(wǎng)站知之甚少,僅有的幾個網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站,已經(jīng)和我們有所合作,所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個比較大的缺口,現(xiàn)在我們的銷售95%以上全靠門店實銷,我們也一直在做代理商這邊的工作,希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收

  2) 五一旺季以及型號分析

  1.機型方面:整體銷售當中205W的銷售占了最大的占比,達到了154臺。

  其次是255W的銷售,是94臺,這說明4月份的你出游我加油的活動,對255W的銷售起到的,相當?shù)睦瓌幼饔谩?/p>

  765方面,因為金融風暴的影響,對于高端機的銷售并不好,765在商場渠道也沒有能夠占到相當?shù)姆蓊~。

  2.五一旺季銷售方面

  五一3天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰,三天銷售125臺,也是近兩年以來三天最多的一次,這次五一共組織了十幾場促銷活動,包括動態(tài)的和靜態(tài)的,在客流量比平常激增的情況下,起到了明顯的效果,銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升,也正因為這三天的銷售,才完成了我們在3月底制定的400臺的銷售目標

  二、活動分析

  1.加油卡活動方面:

  “你出游,我加油”,255W贈150元加油卡,整體的銷售255W是94臺,比上月的255W銷售有明顯提升,起到了非常好的效果,達到了清理一定庫存的目的。但是這個活動還是有一定的滯后效應(yīng),月初的效果不是很明顯,客流量也比較少,經(jīng)過兩周左右的預(yù)熱,才慢慢提體現(xiàn)出活動的效果。

  2.門店活動分析:

  由于活動門店比較多,在這里就列出其中一個比較典型的門店--中塔大中店,進行單點分析

  中塔銷售20臺(第一個周末是7臺,五一三天是13臺)

  A.中塔整體銷售分析:

  就銷量來看,這次我們是中銷售的贏家,銷售的型號255、255W、765、205W每個型號都有。Mio大部分是888元的特價機,只有3臺正常銷售機。新科銷售2臺,城際通一臺,1039是10臺。

  B.本次中塔活動本身并不成功,因為店內(nèi)的活動力度沒有以前大,人流量很差,包括51當天的客流量,店內(nèi)的人流量,達不到同期的人流,但比比普通周末強很多。

  C.人員方面:朱如晨帶著兩個督導(dǎo)+4個臨促(碧海在中塔共有4個長促,靠近導(dǎo)航的是2個人),一共是7個人。(5.2——5.3臨促為2人)

  人員的分配:是2個臨促電梯口發(fā)單頁,2個臨促專區(qū)喊促銷語;顒拥某跗谥饕俏覀冊谥v機器,因為店內(nèi)人流還是比較多的,碧海柜臺比較分散,照顧導(dǎo)航的時間比較短。主要也還是我們在這邊,5.1活動開始后是一起在講機器。

  D.本次活動的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。就這個目的本身來說還是基本達成的。

  第一天是1臺,后2天都是3臺銷售。后面每天都有銷售。培訓(xùn)店員這方面,我對這個店的促銷的要求還是比較高,會講機器是不夠的,要精通操作好品牌氣勢。開始店員主要是聽,后來是店員來講,我們在解決他們解決不了的問題,這樣的效果比較好。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了,但后去還是要跟進的。

  E.活動的亮點:

  1、專區(qū)前主通道臨促喊促銷語,吸引了顧客,也壓制了競品。

  2、店內(nèi)活動主題,吸引顧客

  3、臨促,這次中塔的臨促質(zhì)量相當?shù)牟诲e,很能喊。

  之前在公司帶了240個遮陽擋,本來是想在停車場問卷免費發(fā)放的,但第一周當天的外展取消,店外風有很大,沒有采取店員發(fā)放。臨時改的主題:任我游免費體驗,就送遮陽擋。

  讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊,主題語,拉人。效果非常的好。我們在里面講機器,很多人在吸引過來,也有人為遮陽擋來體驗我們的機器。第一天壓制mio一整天,我們這邊人滿為患,那邊人非常的少。第一周問題活動的問題:

  1、提前沒有準備喊話器。

  2、沒有準備手舉的促銷牌子。店里面非常的亂,很嘈雜,臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊,要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。

  這點在五一解決了問題,為中塔增加了2塊帶廣告語的手舉牌,又在柜臺前增加了2個X展架,形象的效果相當醒目。第一天的效果很好,但mio,和新科都對我們的活動進行了反擊,,新科來了2個業(yè)務(wù),功放的聲音非常大。2號當天新科銷售2臺,我們是4臺,mio出了3臺888元的特價機。

銷售計劃 篇2

  全球連鎖銷售計劃(中國 )月朗國際電子商務(wù)全球連鎖銷售計劃四個會員級別如下:

  1、銀卡會員條件:首購1套產(chǎn)品[430元]待遇:每組封頂獎金4000元/周[最多5組]獎勵:推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為4萬/周升級:28天內(nèi)補4單升級為金卡會員

  2、金卡會員條件:首購5套產(chǎn)品[2150元]待遇:每組封頂獎金12000元/周[最多5組]獎勵:推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為12萬/周升級:28天內(nèi)補7單升級為白金卡會員

  3、白金卡會員條件:首購12套產(chǎn)品[5160元]待遇:每組封頂獎金50000元/周[最多5組]獎勵:推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為50萬/周升級:28天內(nèi)補18單升級為鉆石卡會員

  4、鉆石卡會員條件:首購30套產(chǎn)品[12900元]待遇:每組封頂獎金80000元/周[最多5組]獎勵:推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為80萬/周升級:已經(jīng)是最高級別備注:

  1、公司薪酬發(fā)放方式為周薪制;

  2、任何新會員加入及新操作系統(tǒng)啟用起,第一次結(jié)算間隔周期為四周(28天),第五周發(fā)放第一周獎金,第六周發(fā)放第二周獎金,以此類推,全球連鎖銷售計劃。

  3、任何會員均可開設(shè)五個業(yè)務(wù)組,每組每周按營業(yè)額由結(jié)算系統(tǒng)自動從大到小排序,最大業(yè)績組為共享組,其他四組為獎金組(提取10%作為獎金收入)。共享組業(yè)績減去另外四組業(yè)績之和仍有剩余,則余額保留參與下周核算。

  4、會員二次消費享受7折購貨優(yōu)惠,放至業(yè)績最小區(qū)核算。

  5、會員連續(xù)四周累計獎金達到1000元時,需重復(fù)消費301元產(chǎn)品(7折配貨),按200元業(yè)績放至在業(yè)績最小區(qū)參與核算,銷售工作計劃《全球連鎖銷售計劃》。

  6、會員升級:任何級別新會員加入,在28天內(nèi)可申請升級,且只能升一級,任何會員終身只能升一次。

  7、消費增值獎(提取每組業(yè)績10%)

  8、消費服務(wù)獎(享受三代消費增值獎10%)區(qū)域代理模式

  1、白金卡會員、鉆石卡會員可投資3萬元,公司提供70套月月愛負離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。

  2、每銷售一套產(chǎn)品,公司給相應(yīng)的每套7%的物流費。配送中心1、必須是金卡、白金卡、鉆石卡才能申請,一次性投資人民幣10000元,公司提供23套月月愛負離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。

銷售計劃 篇3

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;這周對自己有以下要求

  1:要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

  2:周末小結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

銷售計劃 篇4

  一、活動目的:

  依托假日經(jīng)濟,通過強有力的`促銷活動,吸引顧客關(guān)注,促進顧客購買,提升銷量以十月銷售旺季為契機,通過策劃活動,進一步宣傳(中金)品牌形象,提升品牌知名度和美譽度,從而達到促銷效果。

  通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于顧客的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與顧客的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提升店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

  二、活動主題:

  “鉆”動全城“愛”度佳人

  三、活動時間:

  20xx年10月——20xx年11月

  四、活動地點:

  各地中國黃金店鋪內(nèi)。

  五、促銷活動內(nèi)容:

  一重禮:進店免費禮無需購物,進店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

  促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的顧客(預(yù)計10天200個)。禮品選購中。

  二重禮:回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價,中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利顧客,全場非黃類商品/折。

  三重禮:金秋現(xiàn)金禮:鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

  定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

  定制2卡拉裸鉆送個人寫真、

  定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

銷售計劃 篇5

  每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,既會受到上司的責備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

  一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測。

  優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項

  ▲目標

  ◇市場開發(fā)目標明確,一個行動計劃要以一個目標開頭,目標是付出努力的終點。

  ◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。

  ◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

  ▲任務(wù)

  ◇為了實現(xiàn)目標要做什么。

  ◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

  ◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。

  ▲資源

  ◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

  ▲時間

  ◇完成這項工作需要多久的時間資源。

  ◇分配給每一項工作需要多少時間。

  ◇計劃必須有一個開始和結(jié)束的時間。

  ▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

  ◇確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu):上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?

  ◇確定產(chǎn)品價格:產(chǎn)品以什么價位推出?搭配什么促銷產(chǎn)品如何吸引消費者眼球

  ◇制定店面推廣活動、廣告POP海報設(shè)計、促銷計劃。

  ◇估計成本:市場開發(fā)費用預(yù)算。

  ▲對市場開發(fā)情況進行檢查和考核

  檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案。

  例:銷售計劃書綱要

  ☆明確市場開發(fā)要達到的目的、目標和要求。

  ☆市場營銷現(xiàn)狀與機會、威脅分析。

  ☆目標市場細分與定位。

  ☆確定目標客戶群。

  ☆確定市場優(yōu)先次序。

  ☆擬定營銷目標。

  ◇銷售量的目標

  ◇銷售金額的目標

  ◇銷售品項比的目標

  ☆制定營銷策略。

  ◇產(chǎn)品策略

  ◇價格策略

  ◇分銷渠道策略

  ◇促進銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)

  ☆確定營銷費用預(yù)算。

  ☆選擇好市場開發(fā)實施時機,加強實施過程的調(diào)控。

  優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

  一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

  二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

  三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

  四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分(家用或商用學習型或是游戲型);價格策略(同比相同型號與競爭對手的優(yōu)勢必要時適當舍棄一定的利潤搶占市場);進入市場

  五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:產(chǎn)品的賣點清晰,及搭配的促銷產(chǎn)品.

  六、指標分解:

  1、業(yè)務(wù)人員分解

  4、月度分解

  5、品項分解

  6、銷售量完成可行性分析

  7、費用預(yù)算(細分各項,是方案的核心)

  8、工作計劃與執(zhí)行排期

  9、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件)

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