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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-08-23 20:06:03 銷售計(jì)劃 我要投稿

【熱門】銷售計(jì)劃匯總五篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編為大家整理的銷售計(jì)劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱門】銷售計(jì)劃匯總五篇

銷售計(jì)劃 篇1

  一、銷售數(shù)據(jù)分析

  4月份的整體銷售的是252臺(tái),五一 3天的銷售是125臺(tái),整體的銷售是377臺(tái),其中未算老品25臺(tái),整體的最終銷售為402臺(tái),完成了我們定下的目標(biāo)400臺(tái),具體如下

  1.金鵬基的銷售量最大,占了40%,表現(xiàn)基本正常。

  2.碧海是我們?cè)?月初新簽的代理商,大中渠道有原來的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海,整體的銷售基本是在4月最后一個(gè)周+5月3天的銷售,整體為65臺(tái),占比18%,其中大中2個(gè)周末的銷售達(dá)到了40臺(tái),占比11%。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過我們的預(yù)期,因?yàn)樵瓉泶笾性谶_(dá)舜業(yè)手里,一直也沒得到足夠的重視,而碧海長風(fēng)對(duì)于我們的銷售很積極,在上貨短短不到兩周的時(shí)間里,已經(jīng)有9個(gè)門店產(chǎn)生銷售,足以看出這個(gè)潛力渠道正在慢慢的成長起來

  3.國美渠道,銷售22臺(tái),占比6%,但其五一 3天的銷售就達(dá)到了14臺(tái),遠(yuǎn)高于其4月的整體銷售,255和255W激勵(lì)的加大對(duì)店員的刺激還是起到了作用,所以針對(duì)這種情況,計(jì)劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去,搶占MIO在國美的強(qiáng)勢(shì)銷售

  2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析

  1.按系統(tǒng)渠道劃分,3C的占比最大,達(dá)到了65%,和去年同期比較這是個(gè)正常的占比,主要大中系統(tǒng)從4月底開售以后,銷量提升比較迅速

  2.其次是商場(chǎng)32%,這個(gè)和去年同期基本相當(dāng),受影響最大的是百盛商場(chǎng),翠微等大店,百盛商場(chǎng)在金融街,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大,相比以前同期銷售下滑50%

  3.超市系統(tǒng),主要還是家樂福,自從原來一家獨(dú)大的歐泰離開家樂福以后,北京的家樂福就沒有再強(qiáng)勢(shì)的代理商,現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱,暫時(shí)還沒有自己的專職促銷員,極大地影響了我們的銷售

  4.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),目前我們的量還很小,我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通,他們手里基本上沒有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源,同時(shí)也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站,對(duì)網(wǎng)站知之甚少,僅有的幾個(gè)網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站,已經(jīng)和我們有所合作,所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個(gè)比較大的缺口,現(xiàn)在我們的銷售95%以上全靠門店實(shí)銷,我們也一直在做代理商這邊的工作,希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收

  2) 五一旺季以及型號(hào)分析

  1.機(jī)型方面:整體銷售當(dāng)中205W的銷售占了最大的占比,達(dá)到了154臺(tái)。

  其次是255W的銷售,是94臺(tái),這說明4月份的你出游我加油的活動(dòng),對(duì)255W的銷售起到的,相當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)作用。

  765方面,因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響,對(duì)于高端機(jī)的銷售并不好,765在商場(chǎng)渠道也沒有能夠占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。

  2.五一旺季銷售方面

  五一3天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰,三天銷售125臺(tái),也是近兩年以來三天最多的一次,這次五一共組織了十幾場(chǎng)促銷活動(dòng),包括動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的,在客流量比平常激增的情況下,起到了明顯的效果,銷量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升,也正因?yàn)檫@三天的銷售,才完成了我們?cè)?月底制定的400臺(tái)的銷售目標(biāo)

  二、活動(dòng)分析

  1.加油卡活動(dòng)方面:

  “你出游,我加油”,255W贈(zèng)150元加油卡,整體的銷售255W是94臺(tái),比上月的255W銷售有明顯提升,起到了非常好的效果,達(dá)到了清理一定庫存的目的。但是這個(gè)活動(dòng)還是有一定的滯后效應(yīng),月初的效果不是很明顯,客流量也比較少,經(jīng)過兩周左右的預(yù)熱,才慢慢提體現(xiàn)出活動(dòng)的效果。

  2.門店活動(dòng)分析:

  由于活動(dòng)門店比較多,在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門店--中塔大中店,進(jìn)行單點(diǎn)分析

  中塔銷售20臺(tái)(第一個(gè)周末是7臺(tái),五一三天是13臺(tái))

  A.中塔整體銷售分析:

  就銷量來看,這次我們是中銷售的贏家,銷售的型號(hào)255、255W、765、205W每個(gè)型號(hào)都有。Mio大部分是888元的特價(jià)機(jī),只有3臺(tái)正常銷售機(jī)。新科銷售2臺(tái),城際通一臺(tái),1039是10臺(tái)。

  B.本次中塔活動(dòng)本身并不成功,因?yàn)榈陜?nèi)的活動(dòng)力度沒有以前大,人流量很差,包括51當(dāng)天的客流量,店內(nèi)的人流量,達(dá)不到同期的人流,但比比普通周末強(qiáng)很多。

  C.人員方面:朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo)+4個(gè)臨促(碧海在中塔共有4個(gè)長促,靠近導(dǎo)航的是2個(gè)人),一共是7個(gè)人。(5.2——5.3臨促為2人)

  人員的分配:是2個(gè)臨促電梯口發(fā)單頁,2個(gè)臨促專區(qū)喊促銷語;顒(dòng)的初期主要是我們?cè)谥v機(jī)器,因?yàn)榈陜?nèi)人流還是比較多的,碧海柜臺(tái)比較分散,照顧導(dǎo)航的時(shí)間比較短。主要也還是我們?cè)谶@邊,5.1活動(dòng)開始后是一起在講機(jī)器。

  D.本次活動(dòng)的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。就這個(gè)目的本身來說還是基本達(dá)成的。

  第一天是1臺(tái),后2天都是3臺(tái)銷售。后面每天都有銷售。培訓(xùn)店員這方面,我對(duì)這個(gè)店的促銷的要求還是比較高,會(huì)講機(jī)器是不夠的,要精通操作好品牌氣勢(shì)。開始店員主要是聽,后來是店員來講,我們?cè)诮鉀Q他們解決不了的問題,這樣的效果比較好。經(jīng)過活動(dòng)店員對(duì)任我游的操作基本沒有問題了,但后去還是要跟進(jìn)的。

  E.活動(dòng)的亮點(diǎn):

  1、專區(qū)前主通道臨促喊促銷語,吸引了顧客,也壓制了競(jìng)品。

  2、店內(nèi)活動(dòng)主題,吸引顧客

  3、臨促,這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),很能喊。

  之前在公司帶了240個(gè)遮陽擋,本來是想在停車場(chǎng)問卷免費(fèi)發(fā)放的,但第一周當(dāng)天的外展取消,店外風(fēng)有很大,沒有采取店員發(fā)放。臨時(shí)改的主題:任我游免費(fèi)體驗(yàn),就送遮陽擋。

  讓兩個(gè)臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊,主題語,拉人。效果非常的好。我們?cè)诶锩嬷v機(jī)器,很多人在吸引過來,也有人為遮陽擋來體驗(yàn)我們的機(jī)器。第一天壓制mio一整天,我們這邊人滿為患,那邊人非常的少。第一周問題活動(dòng)的問題:

  1、提前沒有準(zhǔn)備喊話器。

  2、沒有準(zhǔn)備手舉的促銷牌子。店里面非常的亂,很嘈雜,臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊,要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。

  這點(diǎn)在五一解決了問題,為中塔增加了2塊帶廣告語的手舉牌,又在柜臺(tái)前增加了2個(gè)X展架,形象的效果相當(dāng)醒目。第一天的效果很好,但mio,和新科都對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊,,新科來了2個(gè)業(yè)務(wù),功放的聲音非常大。2號(hào)當(dāng)天新科銷售2臺(tái),我們是4臺(tái),mio出了3臺(tái)888元的特價(jià)機(jī)。

銷售計(jì)劃 篇2

  全球連鎖銷售計(jì)劃(中國 )月朗國際電子商務(wù)全球連鎖銷售計(jì)劃四個(gè)會(huì)員級(jí)別如下:

  1、銀卡會(huì)員條件:首購1套產(chǎn)品[430元]待遇:每組封頂獎(jiǎng)金4000元/周[最多5組]獎(jiǎng)勵(lì):推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為4萬/周升級(jí):28天內(nèi)補(bǔ)4單升級(jí)為金卡會(huì)員

  2、金卡會(huì)員條件:首購5套產(chǎn)品[2150元]待遇:每組封頂獎(jiǎng)金12000元/周[最多5組]獎(jiǎng)勵(lì):推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為12萬/周升級(jí):28天內(nèi)補(bǔ)7單升級(jí)為白金卡會(huì)員

  3、白金卡會(huì)員條件:首購12套產(chǎn)品[5160元]待遇:每組封頂獎(jiǎng)金50000元/周[最多5組]獎(jiǎng)勵(lì):推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為50萬/周升級(jí):28天內(nèi)補(bǔ)18單升級(jí)為鉆石卡會(huì)員

  4、鉆石卡會(huì)員條件:首購30套產(chǎn)品[12900元]待遇:每組封頂獎(jiǎng)金80000元/周[最多5組]獎(jiǎng)勵(lì):推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%業(yè)績:共享組業(yè)績最高保留值為80萬/周升級(jí):已經(jīng)是最高級(jí)別備注:

  1、公司薪酬發(fā)放方式為周薪制;

  2、任何新會(huì)員加入及新操作系統(tǒng)啟用起,第一次結(jié)算間隔周期為四周(28天),第五周發(fā)放第一周獎(jiǎng)金,第六周發(fā)放第二周獎(jiǎng)金,以此類推,全球連鎖銷售計(jì)劃。

  3、任何會(huì)員均可開設(shè)五個(gè)業(yè)務(wù)組,每組每周按營業(yè)額由結(jié)算系統(tǒng)自動(dòng)從大到小排序,最大業(yè)績組為共享組,其他四組為獎(jiǎng)金組(提取10%作為獎(jiǎng)金收入)。共享組業(yè)績減去另外四組業(yè)績之和仍有剩余,則余額保留參與下周核算。

  4、會(huì)員二次消費(fèi)享受7折購貨優(yōu)惠,放至業(yè)績最小區(qū)核算。

  5、會(huì)員連續(xù)四周累計(jì)獎(jiǎng)金達(dá)到1000元時(shí),需重復(fù)消費(fèi)301元產(chǎn)品(7折配貨),按200元業(yè)績放至在業(yè)績最小區(qū)參與核算,銷售工作計(jì)劃《全球連鎖銷售計(jì)劃》。

  6、會(huì)員升級(jí):任何級(jí)別新會(huì)員加入,在28天內(nèi)可申請(qǐng)升級(jí),且只能升一級(jí),任何會(huì)員終身只能升一次。

  7、消費(fèi)增值獎(jiǎng)(提取每組業(yè)績10%)

  8、消費(fèi)服務(wù)獎(jiǎng)(享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%)區(qū)域代理模式

  1、白金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員可投資3萬元,公司提供70套月月愛負(fù)離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。

  2、每銷售一套產(chǎn)品,公司給相應(yīng)的每套7%的物流費(fèi)。配送中心1、必須是金卡、白金卡、鉆石卡才能申請(qǐng),一次性投資人民幣10000元,公司提供23套月月愛負(fù)離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。

銷售計(jì)劃 篇3

  一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;這周對(duì)自己有以下要求

  1:要增加x個(gè)以上的新客戶,還要有x到x個(gè)潛在客戶。

  2:周末小結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

銷售計(jì)劃 篇4

  一、活動(dòng)目的:

  依托假日經(jīng)濟(jì),通過強(qiáng)有力的`促銷活動(dòng),吸引顧客關(guān)注,促進(jìn)顧客購買,提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī),通過策劃活動(dòng),進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,提升品牌知名度和美譽(yù)度,從而達(dá)到促銷效果。

  通過多樣化的促銷活動(dòng),把利益真正回饋于顧客的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與顧客的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提升店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

  二、活動(dòng)主題:

  “鉆”動(dòng)全城“愛”度佳人

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月——20xx年11月

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  各地中國黃金店鋪內(nèi)。

  五、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物,進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

  促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的顧客(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購中。

  二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià),中國黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利顧客,全場(chǎng)非黃類商品/折。

  三重禮:金秋現(xiàn)金禮:鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

  定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

  定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫真、

  定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

銷售計(jì)劃 篇5

  每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實(shí)際操作的成效,而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,既會(huì)受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

  一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

  優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)

  ▲目標(biāo)

  ◇市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)明確,一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭,目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

  ◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。

  ◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。

  ▲任務(wù)

  ◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

  ◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

  ◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。

  ▲資源

  ◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財(cái)力的投入。

  ▲時(shí)間

  ◇完成這項(xiàng)工作需要多久的時(shí)間資源。

  ◇分配給每一項(xiàng)工作需要多少時(shí)間。

  ◇計(jì)劃必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間。

  ▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

  ◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu):上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?

  ◇確定產(chǎn)品價(jià)格:產(chǎn)品以什么價(jià)位推出?搭配什么促銷產(chǎn)品如何吸引消費(fèi)者眼球

  ◇制定店面推廣活動(dòng)、廣告POP海報(bào)設(shè)計(jì)、促銷計(jì)劃。

  ◇估計(jì)成本:市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用預(yù)算。

  ▲對(duì)市場(chǎng)開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核

  檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案。

  例:銷售計(jì)劃書綱要

  ☆明確市場(chǎng)開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。

  ☆市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)、威脅分析。

  ☆目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位。

  ☆確定目標(biāo)客戶群。

  ☆確定市場(chǎng)優(yōu)先次序。

  ☆擬定營銷目標(biāo)。

  ◇銷售量的目標(biāo)

  ◇銷售金額的目標(biāo)

  ◇銷售品項(xiàng)比的目標(biāo)

  ☆制定營銷策略。

  ◇產(chǎn)品策略

  ◇價(jià)格策略

  ◇分銷渠道策略

  ◇促進(jìn)銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)

  ☆確定營銷費(fèi)用預(yù)算。

  ☆選擇好市場(chǎng)開發(fā)實(shí)施時(shí)機(jī),加強(qiáng)實(shí)施過程的調(diào)控。

  優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:

  一、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

  二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

  三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

  四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分(家用或商用學(xué)習(xí)型或是游戲型);價(jià)格策略(同比相同型號(hào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)必要時(shí)適當(dāng)舍棄一定的利潤搶占市場(chǎng));進(jìn)入市場(chǎng)

  五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:產(chǎn)品的賣點(diǎn)清晰,及搭配的促銷產(chǎn)品.

  六、指標(biāo)分解:

  1、業(yè)務(wù)人員分解

  4、月度分解

  5、品項(xiàng)分解

  6、銷售量完成可行性分析

  7、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng),是方案的核心)

  8、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期

  9、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

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