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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-08-22 10:10:30 銷售計(jì)劃 我要投稿

精選銷售計(jì)劃范文合集7篇

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的銷售計(jì)劃7篇,希望能夠幫助到大家。

精選銷售計(jì)劃范文合集7篇

銷售計(jì)劃 篇1

  1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員,要了解市場上眾多的珠寶品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱點(diǎn)就是喜歡聽好聽的,所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),及時(shí)的贊美顧客及陪同者。

  2、要了解自己所銷售的是奢侈品,而不是一般的損耗品,所以要有很強(qiáng)的觀察能力,和很好的溝通能力,能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎顧客,主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

  3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅(jiān)定,要始終給自己留條后路,如顧客在挑選飾品時(shí),讓你做參考,就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說出來,引導(dǎo)顧客自己選擇。

  4、要開闊自己的視野,要了解目前市場上所銷售的首飾價(jià)格、產(chǎn)地、特點(diǎn)、種類等,如:佛家七寶:硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類:白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶,各色幽靈等等;只有知道了這些,遇到佩戴這類飾品的顧客,你就可以給顧客互動。

  5、在遇到大單顧客時(shí),導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興,因?yàn)橛胁簧偬岢,甚至有?dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,這就有可能會導(dǎo)致跑單。(實(shí)例:有位顧客來到一家眼鏡店,與銷售員溝通的很好,購買了一款15000的太陽鏡,當(dāng)顧客走出門后,回頭看了一眼,發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,結(jié)果可想而知,眼鏡退了。)接待大單時(shí),兩人接待就好,有些員工會好奇的看一眼,或者去說上幾句話再走,這都是要避免的。

  6、遇到不懂的問題要去問同事,如果找不到答案,的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家,綜合后分享給家人。

銷售計(jì)劃 篇2

  銷售專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

  一、培養(yǎng)目標(biāo)

  本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、全面發(fā)展,具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、營銷等方面的知識和能力,能在企事業(yè)單位、政府部門從事市場營銷、管理等方面工作的第一線實(shí)用型高技能專門人才。

  二、培養(yǎng)規(guī)格及要求

  本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷的基本理論和基本知識,接受營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營銷方面問題的基本能力和一定的專業(yè)研究能力。 畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力:

  1、具有良好的思想政治素質(zhì)和道德品質(zhì)素養(yǎng),以及很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感;

  2、熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī);

  3、系統(tǒng)掌握市場營銷基礎(chǔ)理論、專門知識和從事市場營銷的基本技能;

  4、具有開展市場調(diào)研、顧客服務(wù)、產(chǎn)品推銷、廣告策劃、促銷宣傳以及營銷戰(zhàn)略制定等方面的開拓能力和應(yīng)變能力;

  5、具有營銷創(chuàng)新意識和一定的分析問題、解決問題的能力,以及獨(dú)立從事市場營銷的實(shí)際工作能力;

  6、具有一定的語言與文字表達(dá)能力、人際溝通能力;

  7、能基本運(yùn)用商貿(mào)外語和電子商務(wù)從事營銷活動;

  8、具備健全的心理素質(zhì)和健康的身體素質(zhì)。

  三、學(xué)制:三年全日制

  四、專業(yè)核心課程設(shè)置

  本專業(yè)開設(shè)的核心課程有:市場營銷、市場調(diào)查預(yù)測、商務(wù)談判、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、企業(yè)管理學(xué)、公共關(guān)系、會計(jì)學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)法、金融理論實(shí)務(wù)等。

  五、教學(xué)環(huán)節(jié)

  (1)授課方式以面授為主。

  (2)預(yù)習(xí)、面授、輔導(dǎo)、討論、作業(yè)、復(fù)習(xí)、考核、課程實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)均作為重要的教學(xué)環(huán)節(jié),教學(xué)班負(fù)責(zé)組織并督促完成。

  (3)平時(shí)作業(yè):有平時(shí)作業(yè)和實(shí)踐性環(huán)節(jié)的課程,必須按要求組織完成。 平時(shí)作業(yè)和實(shí)習(xí)成績一般以20%計(jì)入學(xué)期課程總成績。

  (4)每學(xué)期考試課程一般不超過4門,其它課程均為考查。

  (5)頂崗實(shí)習(xí):頂崗實(shí)習(xí)不得少于半年,分兩階段進(jìn)行,安排在第四學(xué)期末和第六學(xué)期,實(shí)習(xí)成績報(bào)院教務(wù)處備案,不合格者不得畢業(yè),具體要求見《安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施意見》。

  (6)職業(yè)技能培訓(xùn)及鑒定安排在第五學(xué)期進(jìn)行,證書復(fù)印件進(jìn)入畢業(yè)學(xué)籍檔案。

  (7) 畢業(yè)論文:畢業(yè)論文4周安排在第五學(xué)期末開始,不合格者不得畢業(yè)。

  (8)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)每周按30學(xué)時(shí)折算。

  六、畢業(yè)

  學(xué)生修完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程,各門課程成績合格,思想品德和操行鑒定合格,準(zhǔn)予畢業(yè)并發(fā)給國家承認(rèn)的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院三年制?茖W(xué)歷證書(電子注冊)。

銷售計(jì)劃 篇3

  轉(zhuǎn)眼到了秋季,領(lǐng)導(dǎo)食品銷售的旺季已經(jīng)來臨,公司銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前對銷售市場的把控,為產(chǎn)品銷售的更多更好,將今年的銷售制定了食品銷售計(jì)劃書。

  一、市場分析。

  五源食品市場銷售工作計(jì)劃書制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)。

  二、營銷思路。

  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是公司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

  1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

  2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

  3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

  4、在市場操作層面,要堅(jiān)持“商超及代理商相結(jié)合”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作模式。

  營銷思路的確定,充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,發(fā)揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

  1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

  2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

  3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  四、營銷策略。

  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定如下的營銷策略:

  1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

  2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

  3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力開拓一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

  4、促銷策略,在“價(jià)位合理、促銷增量”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:

銷售計(jì)劃 篇4

  為了更好的開展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,要做到“淡季是旺季”,F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。

  第二季度的工作主要以市場網(wǎng)品提報(bào)等為主。

  一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,實(shí)現(xiàn)無空白市場。

  1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進(jìn)行調(diào)整。

  2、在新市場,對公司有較強(qiáng)烈意向的'客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進(jìn)行跟蹤,確定合作;

  3、其他新市場,選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

  二、銷量目標(biāo)的達(dá)成:

  目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

  1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

  2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷售增長點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

  3、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購買,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

  三、團(tuán)隊(duì)管理:

  目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

  1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

  2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。

  3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

  4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個(gè)市場,要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

  四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):

  1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

  2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司,對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售計(jì)劃 篇5

  一、 目標(biāo)與愿景

  計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級市場為重點(diǎn)開發(fā)市場(合肥店為標(biāo)桿市場),其他幾個(gè)地級市場為次重點(diǎn)市場,除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外,更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,具體思路如下:

  二、工作思路

  1、明確職責(zé)

  “量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,同時(shí)轉(zhuǎn)變思路,以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如:戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,更周到人性化的售后服務(wù)。

  2、駐點(diǎn)營銷

  駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,從實(shí)踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

  銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作:

  a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),并針對性地拿出市場提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

  e、及時(shí)全面宣傳公司政策,提升品牌影響力及知名度,培養(yǎng)忠實(shí)客戶;

  f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

  3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

  銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場推廣小組,由銷售部確定活動企劃方案,再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善;對于會議討論通過的方案,交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,并及時(shí)調(diào)整,更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)

  三、管理團(tuán)隊(duì)

  1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn):

  a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名(銷售部)市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核,市場推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成,制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)!

  b市場信息管理員1名(文員)負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。

  C業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成,客戶開發(fā)及維護(hù),區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

  四、市場分析

  1、競爭激烈

  近幾年來,由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求,大米銷售處于買方市場,競爭十分激烈,因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,在公司保證品質(zhì)的前提下,同種品質(zhì)比價(jià)格,在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上,為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;同行業(yè)競品如金健,北大荒,福臨門,金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,為我所用,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

  2、整合資源

  我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),且有政府背后的大力支持,是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面,集中一大批優(yōu)秀骨干人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

  五、品牌推廣

  為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“XXX”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,以便于百姓識記。

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用高、中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競爭力

  3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,擴(kuò)大市場范圍,搶占市場份額。

  4、市場推廣

  a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè)。

  b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

  c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營銷、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

  e.在一些重點(diǎn)市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,單頁宣傳,海報(bào),KT板或室內(nèi)

  六 銷售部組織架構(gòu)

  略

  七 銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析

銷售計(jì)劃 篇6

  根據(jù)《國家煙草專賣局關(guān)于全面提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)行水平工作的指導(dǎo)意見》、《四川省煙草公司關(guān)于全面提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)行水平的實(shí)施方案》、《國家煙草專賣局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙訂單采集和貨源供應(yīng)工作的意見》、《“按客戶訂單組織貨源”業(yè)務(wù)操作規(guī)范(修訂)》以及《四川省“按客戶訂單組織貨源”作業(yè)指導(dǎo)書》的要求,按照省局(公司)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升工作及“按客戶訂單組織貨源”推廣工作的整體部署和安排,擬對20xx年全省卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升及按客戶訂單組織貨源推廣工作情況進(jìn)行檢查,檢查方案具體如下:

  一、目的

  通過檢查全省卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作以及“按客戶訂單組織貨源”相關(guān)工作的完成情況,發(fā)現(xiàn)各單位網(wǎng)建工作中的特色、亮點(diǎn),查找問題,督促整改提升,為20xx年卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升及按客戶訂單組織貨源工作各項(xiàng)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

  二、檢查范圍及時(shí)間

  20xx年2月16日-2月25日,省局(公司)對全省所有市、州公司進(jìn)行全面檢查。

  三、檢查內(nèi)容

  包括客戶服務(wù)、營銷管理、督察投訴、物流管理、隊(duì)伍素質(zhì)、運(yùn)行指標(biāo)六個(gè)方面,每個(gè)檢查項(xiàng)目100分,綜合評價(jià)根據(jù)每項(xiàng)實(shí)際得分,加權(quán)計(jì)算。計(jì)算方式:綜合評價(jià)=客戶服務(wù)*0.2+營銷管理*0.2+督察投訴*0.15+物流管理*0.2+隊(duì)伍素質(zhì)*0.1+運(yùn)行指標(biāo)*0.15。(檢查細(xì)則詳見附件)

  四、檢查方式

 。ㄒ唬┝私馇闆r:通過市、州公司網(wǎng)建及“按客戶訂單組織貨源”工作的情況匯報(bào),全面了解市、州公司20xx年卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升及“按客戶訂單組織貨源”推廣工作整體情況。

 。ǘz查核實(shí):查閱相關(guān)文件、制度、資料,了解各項(xiàng)指標(biāo)完成情況,檢查、核實(shí)工作落實(shí)情況及相關(guān)數(shù)據(jù)資料。

 。ㄈ⿲(shí)地走訪:本次檢查層面包括營銷中心、督察(投訴)中心、物流中心、營銷部,其中,每個(gè)市、州公司抽查所在地營銷部和縣級營銷部各1個(gè),每個(gè)營銷部走訪5戶零售客戶。實(shí)地走訪過程中,注重加強(qiáng)與市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、電話訂貨員等一線基層人員溝通,注重開展客戶調(diào)查,了解情況,收集意見和建議。

 。ㄋ模贤ń涣鳎和ㄟ^座談形式,及時(shí)反饋檢查信息,總結(jié)工作亮點(diǎn)和特色。

  五、分組安排

  本次檢查由陳霖副總經(jīng)理負(fù)責(zé),卷煙經(jīng)營管理部牽頭,辦公室、人勞處、政工處、計(jì)劃處參與,分5個(gè)檢查小組進(jìn)行分組檢查。

  六、工作要求

 。ㄒ唬┦、州公司要高度重視,嚴(yán)格按照檢查方案要求,整理歸集相關(guān)資料,認(rèn)真總結(jié),形成書面匯報(bào)材料,切實(shí)體現(xiàn)20xx年以來網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升工作情況、工作特色和亮點(diǎn),切實(shí)做好迎接檢查準(zhǔn)備。

 。ǘ┦【郑ü荆└鳈z查組要堅(jiān)持實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真、客觀公正的原則,嚴(yán)格按照檢查標(biāo)準(zhǔn),全面、細(xì)致開展檢查工作,如實(shí)記錄檢查結(jié)果,形成檢查報(bào)告,并將檢查結(jié)果作為20xx年先進(jìn)評選依據(jù)。

  附件:

  20xx年全面提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運(yùn)行水平檢查細(xì)則

  一、客戶服務(wù)

 。ㄒ唬┛蛻舴⻊(wù)體系建設(shè)

  按照《四川省煙草公司卷煙零售客戶服務(wù)管理辦法》要求,制定、完善客戶服務(wù)管理辦法,健全服務(wù)體系。

 。ǘ┛蛻粜畔⒕S護(hù)

  1.v3系統(tǒng)中及時(shí)、準(zhǔn)確維護(hù)零售客戶基礎(chǔ)信息。

  2.按照國家局客戶分類標(biāo)準(zhǔn),定期分類測評。

 。ㄈ┛蛻舭菰L

  1.合理設(shè)置零售客戶拜訪周期,制定零售客戶拜訪計(jì)劃。

  2.客戶經(jīng)理拜訪到位情況及拜訪服務(wù)情況。

  3.市場經(jīng)理每周拜訪客戶不低于10戶,營銷部副經(jīng)理每月走訪客戶不低于20戶,營銷部經(jīng)理每月走訪客戶不低于10戶,能發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,有記錄。

 。ㄋ模┗A(chǔ)工作資料

  1.在v3系統(tǒng)中按時(shí)完成周/月工作小結(jié)。

  2.市場經(jīng)理在v3系統(tǒng)中按時(shí)填寫月分析。

  3.客戶經(jīng)理每月選取2-3戶客戶在v3系統(tǒng)中進(jìn)行客戶分析和個(gè)性化服務(wù)。

  4.客戶經(jīng)理每月固定10戶客戶在v3系統(tǒng)中進(jìn)行客戶盈利水平分析,市(州)公司形成半年盈利水平分析報(bào)告1份。

 。ㄎ澹┐罂蛻舯O(jiān)控

  1.對月銷量1000—1500條的客戶加強(qiáng)管理,嚴(yán)格控制。

  2.其戶數(shù)及銷量比例達(dá)到1%和10%以內(nèi)。

  3.跟蹤記錄,定期分析。

 。┻呥h(yuǎn)農(nóng)村委托配送管理

  1.制定邊遠(yuǎn)農(nóng)村()委托配送管理辦法,嚴(yán)格審批。

  2.其戶數(shù)及銷量比例達(dá)到1%和10%以內(nèi)。

  3.跟蹤記錄,定期分析。

 。ㄆ撸┨厥鈭鏊蛻艄芾

  1.加強(qiáng)大型商場、超市、連鎖店、煙酒專營店、娛樂等特殊場所等客戶的服務(wù)管理,制定管理辦法。

  2.跟蹤記錄,定期分析。

  二、營銷管理

 。ㄒ唬┬枨箢A(yù)測

  1.按照國家局、省局(公司)相關(guān)要求,建立健全卷煙需求預(yù)測工作機(jī)制、制定相關(guān)制度文件。

  2.按照國家局、省局(公司)相關(guān)要求,切實(shí)制定統(tǒng)一的卷煙需求預(yù)測流程,作好需求預(yù)測基礎(chǔ)性工作,進(jìn)一步完善需求預(yù)測體系。

  3.提高需求預(yù)測工作的執(zhí)行力,按時(shí)、保質(zhì)完成需求預(yù)測相關(guān)數(shù)據(jù)、報(bào)表以及開展情況的層層收集、整理、匯總、上報(bào)和評審,及時(shí)分析總結(jié)問題,不斷改進(jìn),注重痕跡化管理。

  4.加強(qiáng)對客戶經(jīng)理等營銷人員以及零售客戶的培訓(xùn)和宣傳,提高客戶經(jīng)理預(yù)測能力和零售客戶素質(zhì),不斷提升卷煙需求預(yù)測的水平。

 。ǘ┴浽唇M織及采購管理

  1.根據(jù)省局(公司)下達(dá)的計(jì)劃以及交易安排意見,結(jié)合本地市場情況,精心組織貨源,作好協(xié)議、合同的簽訂工作。

  2.建立預(yù)測對采購的指導(dǎo)機(jī)制,充分發(fā)揮需求預(yù)測結(jié)果對采購的指導(dǎo)作用,加強(qiáng)對商業(yè)訂單等數(shù)據(jù)形成過程的質(zhì)量控制,作好相關(guān)分析和數(shù)據(jù)記錄,注重痕跡化管理。

  3.加強(qiáng)對供應(yīng)商的評價(jià)及管理工作,制定選擇評價(jià)和重新評價(jià)供方的準(zhǔn)則和方法,并保存評價(jià)結(jié)果記錄和對供方采取的控制措施記錄。

  4.采購卷煙產(chǎn)品的信息要清楚、明確、適當(dāng),要符合產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)/接受條件、接受程序、生產(chǎn)過程要求、過程設(shè)備要求、人員資格要求、qms要求等。

 。ㄈ┯唵尾杉拓浽垂⿷(yīng)

  1.客戶經(jīng)理和電話訂貨員的職責(zé)要明確,不能給電話訂貨員下達(dá)銷售指標(biāo),客戶經(jīng)理不能制作訂單。訂單部必須真實(shí)、完整記錄零售客戶的自主需求信息,堅(jiān)決杜絕“按貨源安排訂單”的錯(cuò)誤做法。

  2.貨源供應(yīng)要對工業(yè)負(fù)責(zé)、對品牌負(fù)責(zé),對客戶負(fù)責(zé)。制定統(tǒng)一的貨源分配管理辦法。特別是對限量品牌,要作到科學(xué)合理地確定實(shí)施限量的客戶、品種、數(shù)量的合理比例,基本滿足零售客戶合理需求,尊重零售客戶品牌選擇權(quán)。

  3.不準(zhǔn)與零售客戶進(jìn)行協(xié)議銷售,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行“六個(gè)不準(zhǔn)”。

  4.加強(qiáng)對總量浮動管理、限銷品牌管理、順銷品牌管理以及貨源自動分配等工作進(jìn)一步的研究、探索和實(shí)踐。

 。ㄋ模┢放婆嘤

  1.按照國家局、省局(公司)的相關(guān)要求,建立品牌培育的組織機(jī)構(gòu),制定相關(guān)的制度。

  2.統(tǒng)一制定品牌規(guī)劃及管理辦法、品牌評價(jià)體系,確定品牌培育的目標(biāo)、計(jì)劃方案、實(shí)施執(zhí)行步驟、方法以及持續(xù)改進(jìn)的措施。

  3.做好品牌引入與退出、新品上市、品牌培育、維護(hù)、廣告促銷等管理工作,定期分析,注重痕跡化管理。

  4.加強(qiáng)對重點(diǎn)品牌的培育和扶持工作,把重點(diǎn)品牌做大做強(qiáng)。

 。ㄎ澹┕ど绦畔f(xié)同

  1.及時(shí)準(zhǔn)確的向工業(yè)企業(yè)提供市場基礎(chǔ)信息、工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品信息、市場預(yù)測信息、零售客戶信息、卷煙價(jià)格信息、卷煙質(zhì)檢信息以及專賣信息等。

  2.及時(shí)準(zhǔn)確的向工業(yè)企業(yè)收集工業(yè)企業(yè)的基本信息、卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃、卷煙產(chǎn)品研發(fā)信息 工業(yè)企業(yè)計(jì)劃信息、卷煙發(fā)貨信息等。

  3.所有信息記錄及時(shí)、真實(shí)、詳盡,注重痕跡化管理。

 。┕ど谭⻊(wù)協(xié)同

  1.工商雙方協(xié)同做好對零售客戶培訓(xùn)及信息發(fā)布、共享的工作,提升客戶的素質(zhì)及滿意度水平,共建和諧的利益共同體。

  2.工商雙方協(xié)同做好對消費(fèi)者的服務(wù)工作,通過建立和協(xié)調(diào)零售客戶與消費(fèi)者的溝通機(jī)制以及開展質(zhì)量測評等工作來收集分析消費(fèi)者需求、意見及建議,并通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的消費(fèi)環(huán)境等增值服務(wù)來引導(dǎo)、滿足消費(fèi)者需求。

 。ㄆ撸┕ど填A(yù)測協(xié)同

  1.按照國家局、省局(公司)相關(guān)要求,建立健全工商協(xié)同預(yù)測機(jī)制,制定相關(guān)制度文件。

  2.開展市場調(diào)研協(xié)同,與工業(yè)企業(yè)共同開展市場調(diào)查,對區(qū)域內(nèi)的市場容量、市場消費(fèi)特性、卷煙零售渠道、工業(yè)企業(yè)品牌表現(xiàn)等進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查,摸清市場容量和工業(yè)企業(yè)潛在的市場需求,為工商企業(yè)制定銷售目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

  3.開展預(yù)測協(xié)同實(shí)施,應(yīng)在年度、半年度、季度、月度需求預(yù)測之前收集工業(yè)企業(yè)對本地區(qū)需求預(yù)測意見,并納入到需求預(yù)測體系,根據(jù)工業(yè)企業(yè)需求預(yù)測的準(zhǔn)確程度及重要程度,可設(shè)定相應(yīng)的預(yù)測權(quán)重。最終需求預(yù)測意見形成后需第一時(shí)間反饋給工業(yè)企業(yè)。

 。ò耍┕ど蹄暯訁f(xié)同

  嚴(yán)格按照國家局、省局(公司)規(guī)定的相關(guān)流程和交易管理辦法進(jìn)行貨源的規(guī)劃和采購,加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的銜接協(xié)同。

 。ň牛┕ど唐放茀f(xié)同

  1.按照國家局、省局(公司)的相關(guān)要求建立工商品牌培育協(xié)同的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)和制度文件。

  2.要建立新品牌引入機(jī)制和卷煙品牌退出機(jī)制,堅(jiān)持公平公正合理的原則,充分尊重工業(yè)企業(yè)的意見和建議。

  3.工商雙方共同作好對卷煙品牌的市場定位和維護(hù)工作,促進(jìn)卷煙品牌的健康成長和發(fā)展。

  4.建立工商雙方評價(jià)考核體系,一是要注重重點(diǎn)品牌培育、維護(hù)、跟蹤、進(jìn)貨面、上柜率、合理定量、訂單滿足率、消費(fèi)群體和生命周期的評價(jià)。二是要注重對卷煙產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、市場宣傳促銷等相關(guān)信息的評價(jià)。

 。ㄊ┕I(yè)企業(yè)滿意度測評

  1.做好對市場預(yù)測、貨源銜接、品牌培育、信息共享、物流管理等方面的服務(wù)的評價(jià)工作。

  2.做好對規(guī)范服務(wù)、調(diào)劑服務(wù)、會議服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、保障服務(wù)等方面的評價(jià)工作。

  3.遵守對工業(yè)企業(yè)的承諾,講信用,尊重工業(yè)企業(yè)的意見和建議,接受評價(jià),及時(shí)解決問題,不斷提升工作質(zhì)量和工商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

 。ㄊ唬┯唵喂┴浖肮ど虆f(xié)同營銷工作的實(shí)施及考核

1.按照國家局、省局(公司)相關(guān)文件要求,切實(shí)制定訂單

  供貨工作實(shí)施方案、工商協(xié)同營銷實(shí)施方案。

  2.研究制定并落實(shí)對訂單供貨工作、工商協(xié)同營銷工作的督導(dǎo)考評體系,提升這兩項(xiàng)工作的執(zhí)行力。

 。ㄊ贤ㄕ{(diào)研

  1.營銷中心定期召開營銷例會,每月一次,有會議記錄,并有效解決問題。

  2.營銷中心每年確定1~2個(gè)經(jīng)營網(wǎng)建調(diào)研題目,開展調(diào)研,形成報(bào)告。

  三、督察投訴

 。ㄒ唬┙∪ぷ髦贫

  制定并完善監(jiān)督、檢查及考評實(shí)施細(xì)則。

  (二)投訴受理

  設(shè)置“800”免費(fèi)投訴電話,設(shè)立專門的投訴工作場所,統(tǒng)一開展客戶投訴及處理工作,跟蹤落實(shí),定期匯總分析。

 。ㄈ┤壎讲

  1.督察考評部門制定年度督察工作方案及督察工作計(jì)劃。

  2.實(shí)施三級督察,市(州)公司領(lǐng)導(dǎo)按季度督察;督察(投訴)中心每月督察,督察面不少于20%;營銷部每月督察,督察面不少于30%,與督察(投訴)中心督察面不能重復(fù)。

  四、物流管理

 。ㄒ唬┤霂旃芾

  1.健全完善卷煙入庫管理工作流程,規(guī)范操作。

  2.嚴(yán)格按照國家局“一號工程”要求,卷煙入庫掃碼。

  (二)庫存管理

  1.健全完善卷煙庫存管理工作流程,規(guī)范操作。

  2.加強(qiáng)庫存預(yù)警線管理,確保庫存合理。

 。ㄈ┏鰩旃芾

  1.健全完善卷煙出庫管理工作流程,規(guī)范操作。

  2.嚴(yán)格按照國家局“一號工程”要求,卷煙出庫掃碼。

 。ㄋ模┍P點(diǎn)管理

  1.健全完善卷煙盤點(diǎn)管理工作流程,規(guī)范操作。

  2.盤點(diǎn)記錄詳實(shí)。

  (五)分揀管理

  1.健全完善卷煙分揀包裝工作流程,規(guī)范操作。

  2.卷煙打碼到條。

 。┧拓浌芾

  1.健全完善卷煙送貨管理工作流程,規(guī)范操作。

  2.貨物交接手續(xù)齊備,貨款及時(shí)回籠。

 。ㄆ撸┩素浌芾

  1.健全完善卷煙退貨管理工作流程,規(guī)范操作。

  2.退貨記錄詳細(xì)。

 。ò耍┪锪髻Y源優(yōu)化及成本管理

  1.制定線路優(yōu)化方案,綜合分析,合理優(yōu)化線路。

  2.編制物流費(fèi)用預(yù)算,加強(qiáng)配送成本監(jiān)控,定期分析。

  五、隊(duì)伍素質(zhì)

  1.制定具體培訓(xùn)方案,積極開展培訓(xùn),市公司集中培訓(xùn)全年至少2次,客戶經(jīng)理的培訓(xùn)時(shí)間不少于30小時(shí)。

  2.組織對《v3系統(tǒng)操作指導(dǎo)大綱》進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),并進(jìn)行測試。

  3.組織開展對卷煙包裝標(biāo)識調(diào)整宣傳工作的培訓(xùn)。

  六、運(yùn)行指標(biāo)

  1.完成省局(公司)下達(dá)卷煙各項(xiàng)銷量計(jì)劃及重點(diǎn)品牌計(jì)劃。

  2.零售客戶訂單滿足率。

  3.月度需求預(yù)測總量準(zhǔn)確率。

  4.協(xié)議變更率。

  5.百牌號銷售比重。

  6.重點(diǎn)骨干品牌增長率。

  7.卷煙入網(wǎng)銷售率100%。

  8.電話訂貨率98%以上,電話訂貨成功率98%以上。

  9.市(州)公司所在地城區(qū)電子結(jié)算率60%以上,電子結(jié)算成功率90%以上。

  10.第三方調(diào)查,零售客戶滿意度達(dá)到90%以上,對卷煙供應(yīng)滿意度80%以上,零售客戶毛利率10.5%以上。

  11.投訴數(shù)量同比下降,客戶對處理結(jié)果滿意率95%以上。

  12.分揀到戶率100%,含手工分揀。

  13.按時(shí)上報(bào)網(wǎng)建報(bào)表,數(shù)據(jù)完整、準(zhǔn)確。

  備注:運(yùn)行指標(biāo)以20xx年12月31日數(shù)據(jù)為準(zhǔn);災(zāi)區(qū)單位的指標(biāo)完成情況視客觀條件而定。

銷售計(jì)劃 篇7

  一、本月銷售水泥共計(jì) 噸。工程水泥 噸,直銷點(diǎn) 噸,現(xiàn)金水泥 噸。

  二、貨款收回 元。

  彭水區(qū)域銷售部位于一個(gè)極其艱苦的銷售環(huán)境,但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù)。下面就彭水區(qū)域銷售部的本月工作做一個(gè)總結(jié):

  一、市場狀況及周邊廠家情況分析

  四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季,各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進(jìn)行市場的探索與調(diào)研,成為銷售渠道的工作重點(diǎn);而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。據(jù)我們了解,彭水國茂水泥銷售價(jià)是370元/噸,事實(shí)上350元/噸也在銷售,羊角水泥310元/噸,華新水泥325元/噸,而我廠水泥335元/噸,以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難。銷售部采用分組而銷,理念不斷成熟,學(xué)會執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,逐漸適應(yīng)銷售的奔波性,基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況,為五月的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、現(xiàn)有工作情況及鞏固工作情況

  連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,本月的銷量較上月提升了接近5000噸,這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。在旺季來臨之前,我們積極端正心態(tài),以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我,刷新銷量數(shù)據(jù)。

  三、潛在工程客戶匯報(bào)情況

  本著誠信務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的理念,將銷量看作核心工作,各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規(guī)范市場,通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過,能提量的我們決不讓其流失,能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳,譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出,終有回報(bào)”的凱歌。

  雖然彭水區(qū)域銷售部在xx年取得了一定的成績,但需要完善的還有很多,下面就彭水區(qū)域銷售部的一些問題進(jìn)行一些總結(jié):

  一、對市場的變化發(fā)展與預(yù)見性不足,使得我們的銷售工作較為被動。

  二、對市場的整體把控不足,對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

  三、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位,導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。

  四、對銷售渠道的掌握不是很好,導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。

  五、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動,容易導(dǎo)致情緒化、片面化。

  回顧過去,展望未來,彭水區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好彭水市場。天道酬勤,精耕細(xì)作,相信彭水市場終能起量,成為公司銷售片區(qū)的佼佼者,不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任!

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