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白酒年度銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-08-14 11:17:28 銷售計(jì)劃 我要投稿

【精品】白酒年度銷售計(jì)劃3篇

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家整理的白酒年度銷售計(jì)劃3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精品】白酒年度銷售計(jì)劃3篇

白酒年度銷售計(jì)劃 篇1

  一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

 。ㄒ唬┫M(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

  1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

  2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

  3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

  4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

  5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

  6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;

  7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;

  8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

  9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

  10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

  11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

  12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

  13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

  14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

  15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

  16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

  17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

  18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

  19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營銷建議;

  20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

 。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

  1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

  2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

  3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

  4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的.原因有哪些;

  5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;

  6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

  7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

  8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

  9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

  10、與廠家的合作方式建議;

  11、希望廠家提供哪些支持;

  12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

 。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

  1、品牌定位;

  2、產(chǎn)品類別;

  3、產(chǎn)品定位;

  4、目標(biāo)市場(chǎng);

  5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;

  6、產(chǎn)品賣點(diǎn);

  7、銷售區(qū)域;

  8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

  9、廣告策略;

  10、促銷、公關(guān)策略;

  11、銷售政策;

  12、銷售狀況;

  13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

  二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

  1、品牌策略診斷;

  2、營銷策略診斷;

  3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;

  4、市場(chǎng)定位診斷;

  5、產(chǎn)品策略診斷;

  6、價(jià)格策略診斷;

  7、銷售渠道診斷;

  8、廣告策略診斷;

  9、促銷方式診斷;

  10、銷售管理體系診斷。

白酒年度銷售計(jì)劃 篇2

  1、黑酒企業(yè)市場(chǎng)考查研討

  (一)花費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

  1、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研;

  2、產(chǎn)物的觀點(diǎn)、產(chǎn)物品牌稱號(hào)調(diào)研;

  3、產(chǎn)物的花費(fèi)目標(biāo)調(diào)研;

  4、產(chǎn)物的花費(fèi)心思調(diào)研;

  5、產(chǎn)物的花費(fèi)趨向調(diào)研;

  6、產(chǎn)物取同類競(jìng)品比擬長(zhǎng)處取不敷調(diào)研;

  7、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的本性化需供是甚么;

  8、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研;

  9、產(chǎn)物的方針市場(chǎng)調(diào)研;

  10、產(chǎn)物的焦點(diǎn)好處面調(diào)研;

  11、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研;

  12、產(chǎn)物價(jià)錢定位調(diào)研;

  13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研;

  14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研;

  15、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研;

  16、產(chǎn)物得當(dāng)?shù)膫鞑俭w例調(diào)研;

  17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研;

  18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研;

  19、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物做年夜市場(chǎng)的營銷倡議;

  20、產(chǎn)物花費(fèi)者的小我特性。

  (二)產(chǎn)物經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

  1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌;

  2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好,首要原由是甚么;

  3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況;

  4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些;

  5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長(zhǎng)處取不敷;

  6、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些;

  7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物;

  8、對(duì)發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念;

  9、您估計(jì)該產(chǎn)物的市場(chǎng)遠(yuǎn)景若何;

  10、取廠家的互助體例倡議;

  11、但愿廠家供給哪些撐持;

  12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。

  (三)合作敵手市場(chǎng)調(diào)研

  1、品牌定位;

  2、產(chǎn)物種別;

  3、產(chǎn)物定位;

  4、方針市場(chǎng);

  5、各種產(chǎn)物的價(jià)錢;

  6、產(chǎn)物賣面;

  7、發(fā)賣地區(qū);

  8、市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)計(jì)謀;

  9、告白計(jì)謀;

  10、促銷、公閉計(jì)謀;

  11、發(fā)賣政策;

  12、發(fā)賣情況;

  13、企業(yè)的成長(zhǎng)靜態(tài)等。

  2、黑酒企業(yè)運(yùn)營診斷

  1、品牌計(jì)謀診斷;

  2、營銷計(jì)謀診斷;

  3、方針市場(chǎng)診斷;

  4、市場(chǎng)定位診斷;

  5、產(chǎn)物計(jì)謀診斷;

  6、價(jià)錢計(jì)謀診斷;

  7、發(fā)賣渠講診斷;

  8、告白計(jì)謀診斷;

  9、促銷體例診斷;

  10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。

白酒年度銷售計(jì)劃 篇3

  1、擬定每個(gè)月、每季度的任務(wù)打算。充實(shí)操縱現(xiàn)有資本,盡最年夜盡力、最年夜限制的開辟告白市場(chǎng)。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭(zhēng)奪投放的同時(shí),也會(huì)為將來的市場(chǎng)多做展墊任務(wù),爭(zhēng)奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去。按照末端數(shù)目的增加環(huán)境,有針對(duì)性地調(diào)解任務(wù)計(jì)謀、開辟新的范疇。

  1、正在第一季度,以市場(chǎng)展墊、鞭策市場(chǎng)為主,擴(kuò)展***公司的著名度及促進(jìn)速率奉告,由于處于單節(jié)的特別期間,良多單元的宣揚(yáng)打算擬定完成,節(jié)后借會(huì)處于一個(gè)告白高潮期,我會(huì)充實(shí)操縱那段時(shí)候彌補(bǔ)相干常識(shí),抓緊聯(lián)結(jié)客戶豪情,中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構(gòu)成一個(gè)壯大的客戶群體。恰當(dāng)?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈ィ夜烙?jì)對(duì)圓會(huì)有請(qǐng)求很低的扣頭或許以貨抵告白費(fèi)的環(huán)境。

  2、正在第兩季度的時(shí)辰,由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系,告白市場(chǎng)會(huì)迎去一個(gè)小小的岑嶺期,而且跟著氣候的漸漸轉(zhuǎn)熱,夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會(huì)做為投放重面開辟。

  3、第三季度的"十一""中春"單節(jié),告白市場(chǎng)會(huì)給后半年帶去一個(gè)杰出的初步,黑酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)物會(huì)插手告白止列。而且,跟著我公司末端展設(shè)數(shù)目的增添,一些投放量年夜的、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了,為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實(shí)的籌辦。

  4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間,加上我們一年的末端展設(shè)、客戶推行,我信賴是我們告白部最如火如荼的時(shí)候。跟著夏季成婚人群的增添,一些婚慶辦事、婚慶用品也會(huì)插手告白止列,單節(jié)的告白氛圍也會(huì)正在那種情況下隨之而去。

  我會(huì)充實(shí)的按照現(xiàn)實(shí)環(huán)境、時(shí)候特色來做好客戶開辟任務(wù),并按照市場(chǎng)轉(zhuǎn)變實(shí)時(shí)調(diào)治我的任務(wù)思緒。爭(zhēng)奪把告白額度做到最年夜化!

  2、造訂進(jìn)修打算。做市場(chǎng)開辟是必要按照市場(chǎng)不斷的轉(zhuǎn)變場(chǎng)合排場(chǎng),不竭調(diào)解運(yùn)營思緒的任務(wù),進(jìn)修關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)主要,由于它曲接閉系到一個(gè)營業(yè)職員取時(shí)俱進(jìn)的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力。我會(huì)當(dāng)令的按照必要調(diào)解我的進(jìn)修標(biāo)的目的去彌補(bǔ)新的能量。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識(shí)、營銷常識(shí)、投放計(jì)謀、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)做辦理等相干告白的常識(shí)皆是我要操縱的內(nèi)容,良知知彼,圓能百戰(zhàn)百勝(正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持)。

  其他,正在xx年年底的時(shí)辰,我報(bào)考了***年夜教的****專業(yè),由于我領(lǐng)會(huì)到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程,告白部的辦理、編播也會(huì)有良多那圓面的任務(wù),我將體系地、周全的停止進(jìn)修,有利于實(shí)際連系現(xiàn)實(shí)。好讓本身正在告白部可以或許闡揚(yáng)更年夜的感化。

  3、增強(qiáng)本身思惟扶植,加強(qiáng)全局認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)義務(wù)感、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)。主動(dòng)自動(dòng)地把任務(wù)做到面上、落到實(shí)處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。

  以上,是我對(duì)xx年的一些想象,能夠借很沒有成生,但愿帶領(lǐng)斧正。水車跑的快借靠車頭帶,我但愿獲得公司帶領(lǐng)、部分帶領(lǐng)的準(zhǔn)確指導(dǎo)戰(zhàn)幫忙。20xx,我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊,盡力進(jìn)修,提升任務(wù)、營業(yè)才能。

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