白酒年度銷售計劃匯編6篇
時間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家整理的白酒年度銷售計劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
白酒年度銷售計劃 篇1
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的***年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨!
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)?績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
4、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
5、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基矗
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
白酒年度銷售計劃 篇2
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在xx年年末的時候,我報考了***大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20××,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
白酒年度銷售計劃 篇3
1、黑酒企業(yè)市場考查研討
(一)花費者市場調(diào)研
1、花費者對產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研;
2、產(chǎn)物的觀點、產(chǎn)物品牌稱號調(diào)研;
3、產(chǎn)物的花費目標(biāo)調(diào)研;
4、產(chǎn)物的花費心思調(diào)研;
5、產(chǎn)物的花費趨向調(diào)研;
6、產(chǎn)物取同類競品比擬長處取不敷調(diào)研;
7、花費者對產(chǎn)物的本性化需供是甚么;
8、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研;
9、產(chǎn)物的方針市場調(diào)研;
10、產(chǎn)物的焦點好處面調(diào)研;
11、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研;
12、產(chǎn)物價錢定位調(diào)研;
13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研;
14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研;
15、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研;
16、產(chǎn)物得當(dāng)?shù)膫鞑俭w例調(diào)研;
17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研;
18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研;
19、花費者對產(chǎn)物做年夜市場的營銷倡議;
20、產(chǎn)物花費者的小我特性。
(二)產(chǎn)物經(jīng)銷商市場調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌;
2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好,首要原由是甚么;
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況;
4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些;
5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長處取不敷;
6、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些;
7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物;
8、對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念;
9、您估計該產(chǎn)物的市場遠(yuǎn)景若何;
10、取廠家的互助體例倡議;
11、但愿廠家供給哪些撐持;
12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。
(三)合作敵手市場調(diào)研
1、品牌定位;
2、產(chǎn)物種別;
3、產(chǎn)物定位;
4、方針市場;
5、各種產(chǎn)物的價錢;
6、產(chǎn)物賣面;
7、發(fā)賣地區(qū);
8、市場進(jìn)進(jìn)計謀;
9、告白計謀;
10、促銷、公閉計謀;
11、發(fā)賣政策;
12、發(fā)賣情況;
13、企業(yè)的成長靜態(tài)等。
2、黑酒企業(yè)運營診斷
1、品牌計謀診斷;
2、營銷計謀診斷;
3、方針市場診斷;
4、市場定位診斷;
5、產(chǎn)物計謀診斷;
6、價錢計謀診斷;
7、發(fā)賣渠講診斷;
8、告白計謀診斷;
9、促銷體例診斷;
10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。
白酒年度銷售計劃 篇4
針對黑酒市場"老黑汾"調(diào)價后"華堯酒的操縱方法建義書易恒天酒業(yè)無限公司市場發(fā)賣部張強20xx年7月12日此刻市場上的酒種類類良多,并且合作很年夜,若是早期的市場沒有睜開到手,那念要再次來把市場做起去,是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講,每個做過酒類的人,皆曉得渠講的主要性,能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉有氣力的分銷商,只需有充足的渠講,把渠講庇護(hù)好,便算再是新品也沒有愁沒人賣。
再者我的設(shè)法是,市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕,做到井井有條,把發(fā)賣放正在第一的,再好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。只需有計謀,而且對峙做下來,便會有必然的收成,市場也會漸漸擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的,強勢產(chǎn)物面對市場下滑,新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力,誰把市場解析的更透辟更細(xì),而且營業(yè)團(tuán)隊能對峙把政策履行下來,誰便會正在市場上占有自動黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法:沖濃、悲觀:沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過程劇烈的繼續(xù)的促銷,到達(dá)推動花費的目標(biāo)。悲觀指的是看待濃季沒有做為或少做為的方式。
沖濃的利取弊:利的圓面:發(fā)生必然的銷量、低落了庫存壓力、增進(jìn)了出產(chǎn)、帶去了必然的經(jīng)濟(jì)效益。弊的圓面:減年夜了通盤費用、促銷的結(jié)果不睬念,事半功倍、能夠致使現(xiàn)金流嚴(yán)重、更主要的是為下一個淡季的發(fā)賣帶去壓力,冗長的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣職員疲憊沒有已,再有由于銷量的不睬念帶去的悲觀身分,縱使發(fā)賣職員再故意做為又能若何?悲觀的利取弊:利的圓面:投進(jìn)小、風(fēng)險小。
弊的圓面:發(fā)賣不睬念、庫存壓力減年夜、出產(chǎn)簡直擱淺、本有的市場有能夠損失,市場委靡。準(zhǔn)確的發(fā)賣政策:牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶很主要,可是一些主要的渠講也很主要!下真?zhèn)黑酒若是要真實的被花費者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了,有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了!正在此刻黑酒發(fā)賣沒有是很好的季候下,不竭的擴(kuò)展戰(zhàn)拓寬本有的渠講,其實不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場是坐于沒有敗之地造勝法例。以是正在那個季候我們必需要做到庇護(hù)戰(zhàn)牢固已開辟客戶,不竭需供新的互助同伴,為淡季發(fā)賣奠基根本。此刻市場上的酒種類類良多,并且合作很年夜,若是早期的市場沒有睜開到手,那念要再次來把市場做起去,是件很是易的工作。
另外一圓面便是渠講,每個做過酒類的人,皆曉得渠講的主要性,能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉有氣力的分銷商,只需有充足的渠講,把渠講庇護(hù)好,便算正在是新品也沒有愁沒人賣了。再者我的設(shè)法是,市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕,做到井井有條,把發(fā)賣放正在第一的,正在好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。
只需有計謀,而且對峙做下來,便會有必然收成,市場也會漸漸擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的,強勢產(chǎn)物面對市場下滑,新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力,誰把市場解析的更透辟更細(xì),而且營業(yè)團(tuán)隊能對峙把政策履行下來,誰便會正在市場上占有自動按照今朝臨汾市場的近況,連系我們不竭盡力發(fā)賣得去的疑息,"華堯"酒的品格相對沒有成績,特別正在剛做市場的早期,我們必需要掌握住任何一個對我們品牌有益于發(fā)展的機遇。
針對老黑汾的此次調(diào)價,對經(jīng)銷商戰(zhàn)花費者來講,他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開,以是正在他們磨開的那個進(jìn)程,我們是不是捉住此次機遇。停止強無力的守勢,睜開周全鼎力的政策,讓我們鄙人一個淡季到臨締造一個發(fā)賣新下。詳細(xì)計劃取實行:末端通路兩腳抓:正在黑酒發(fā)賣濃季,我們首要以做市場為主,細(xì)啃硬耕,盡力開赴可操縱資本,為淡季做好展墊任務(wù)。擴(kuò)大末端市場,尋覓新的成長標(biāo)的目的。背宴會打擊動員花費。正在老黑汾調(diào)價的本日,下端群體宴會花費若是實時切進(jìn),將會給我們動員戰(zhàn)擴(kuò)大一部門潛伏的'花費群體。拓展我們的市場戰(zhàn)擴(kuò)展產(chǎn)物正在花費群體中的影響面,我們必需實時掌握戰(zhàn)切進(jìn)主題。起首我念應(yīng)從通路做為切進(jìn),由于此刻那個季候,若是我們投進(jìn)過錯,必定是對財力戰(zhàn)人力的喪失,正在時候上也是一種華侈。今朝主要是董事會需實時點頭決議,此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時辰,資本操縱實時,對今后銷量戰(zhàn)影響將會起到必然的、超乎念象的感化。
由于銷量關(guān)于公司來講只是一個單方面的工具。銷量只能是正在短時間內(nèi)能夠會有一部門資金回籠,可是我們必要的是一個少暫的市場。以是我們必需斟酌若何做市場;若何能為產(chǎn)物締造一個康健的情況使之正在市場上可以或許穩(wěn)步成長。1、市場定位:肯定主攻方針群體戰(zhàn)成長標(biāo)的目的;2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完好的發(fā)賣計謀,正在運轉(zhuǎn)傍邊,我們方針穩(wěn)定,框架穩(wěn)定,變的只是一些布局。那樣我們便沒有會正在合作劇烈的市場傍邊處于主動的場合排場。
白酒年度銷售計劃 篇5
1、擬定每個月、每季度的任務(wù)打算。充實操縱現(xiàn)有資本,盡最年夜盡力、最年夜限制的開辟告白市場。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時,也會為將來的市場多做展墊任務(wù),爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去。按照末端數(shù)目的增加環(huán)境,有針對性地調(diào)解任務(wù)計謀、開辟新的范疇。
1、正在第一季度,以市場展墊、鞭策市場為主,擴(kuò)展***公司的著名度及促進(jìn)速率奉告,由于處于單節(jié)的特別期間,良多單元的宣揚打算擬定完成,節(jié)后借會處于一個告白高潮期,我會充實操縱那段時候彌補相干常識,抓緊聯(lián)結(jié)客戶豪情,中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構(gòu)成一個壯大的客戶群體。恰當(dāng)?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈,但我估計對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境。
2、正在第兩季度的時辰,由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系,告白市場會迎去一個小小的岑嶺期,而且跟著氣候的漸漸轉(zhuǎn)熱,夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟。
3、第三季度的"十一""中春"單節(jié),告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步,黑酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)物會插手告白止列。而且,跟著我公司末端展設(shè)數(shù)目的增添,一些投放量年夜的、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了,為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實的籌辦。
4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間,加上我們一年的末端展設(shè)、客戶推行,我信賴是我們告白部最如火如荼的時候。跟著夏季成婚人群的增添,一些婚慶辦事、婚慶用品也會插手告白止列,單節(jié)的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去。
我會充實的按照現(xiàn)實環(huán)境、時候特色來做好客戶開辟任務(wù),并按照市場轉(zhuǎn)變實時調(diào)治我的任務(wù)思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化!
2、造訂進(jìn)修打算。做市場開辟是必要按照市場不斷的轉(zhuǎn)變場合排場,不竭調(diào)解運營思緒的任務(wù),進(jìn)修關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)主要,由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時俱進(jìn)的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力。我會當(dāng)令的按照必要調(diào)解我的進(jìn)修標(biāo)的目的去彌補新的能量。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識、營銷常識、投放計謀、數(shù)據(jù)、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內(nèi)容,良知知彼,圓能百戰(zhàn)百勝(正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持)。
其他,正在xx年年底的時辰,我報考了***年夜教的****專業(yè),由于我領(lǐng)會到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程,告白部的辦理、編播也會有良多那圓面的任務(wù),我將體系地、周全的停止進(jìn)修,有利于實際連系現(xiàn)實。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。
3、增強本身思惟扶植,加強全局認(rèn)識、加強義務(wù)感、加強團(tuán)隊認(rèn)識。主動自動地把任務(wù)做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。
以上,是我對xx年的一些想象,能夠借很沒有成生,但愿帶領(lǐng)斧正。水車跑的快借靠車頭帶,我但愿獲得公司帶領(lǐng)、部分帶領(lǐng)的準(zhǔn)確指導(dǎo)戰(zhàn)幫忙。20xx,我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊,盡力進(jìn)修,提升任務(wù)、營業(yè)才能。
白酒年度銷售計劃 篇6
針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算再是新品也不愁沒人賣。
再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達(dá)到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。
沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面:加大了通路費用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風(fēng)險小。
弊的方面:銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。
另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。
只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。
針對老白汾的這次調(diào)價,對經(jīng)銷商和消費者來說,他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進(jìn)行強有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細(xì)啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因為現(xiàn)在這個季節(jié),如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。
因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。
1、市場定位:確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;
2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,在運行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。
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