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銷售計劃

時間:2022-07-13 17:26:44 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃模板匯總八篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編精心整理的銷售計劃9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計劃模板匯總八篇

銷售計劃 篇1

  伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。今年我已給了自己明確的方向,以下是我的個人工作計劃:

  一、指導(dǎo)思想:

  全面貫徹公司的“務(wù)實”方針,以獨家經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口,以商業(yè)信譽為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推進(jìn)天津建筑市場,推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

  二、工作目標(biāo):

  1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

  2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

  3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

  三、實施策略

  1、堅定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的。

  2、加強學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,學(xué)習(xí)商業(yè)運作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

  3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

  4、商業(yè)運作找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!

  5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售計劃 篇2

  從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上,到現(xiàn)在本人已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓本人的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就本人感謝這些客戶。以下是本人做出的2月電話銷售工作計劃、

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對自己有以下要求

  1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到4個潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售計劃 篇3

  一.市場分析

  1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫,針對20xx年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲,尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象,在克服金融危機不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢下,20xx年年底,中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策,遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭,抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為?梢灶A(yù)測,在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠,一、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制,量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn),其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響,并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場觀望心理,市場消費需求量受到影響。

  2、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差,導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰,市場風(fēng)險系數(shù)加大。

  二.年度主要營銷工作目標(biāo)

  1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段,進(jìn)一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象

  2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺

  3、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場去化的銷售目標(biāo)

  4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

  5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)

  三.年度營銷推廣計劃

  (一)年度宣傳推廣計劃

  受本項目所處的市場環(huán)境決定,根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求,本年度宣傳推廣計劃如下。

  一月份:

  1、戶外廣告方面:蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán),在有利的位置,多方協(xié)調(diào),工作復(fù)雜,因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

 、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處,正對淮海路的屋頂廣告牌。

  完成時間:月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

  費用:

 、诠徽九莆恢茫貉鼗春B放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)

  完成時間:本月底前完成選點簽約,設(shè)計,2月6號前完成制作與上牌工作

  費用:

 、圮圀w:本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解,為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。

  ④戶外大屏

  位置:淮海路與中山路交匯處

  理由:城市中心,宣傳效果好

  要求:在本月度完成宣傳片的設(shè)計,要求在春節(jié)前后一個月集中播放,2月8號前,由于春節(jié)前后縣城人流量大,綜合考慮費用,要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。

  費用:

  二月份:

  1、通過電臺與報紙媒體,項目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項目宣傳。

  ①電臺(蕭縣電視臺)

  A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作,2月9日進(jìn)行播放測試,2月12日---22日進(jìn)行電臺大拜年的宣傳。

  B.費用

 、趫蠹(蕭縣信息報)

  A.要求:

  a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計

  b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進(jìn)行2—3次的滾動宣傳

  B.費用

  2、車體廣告:

  ①要求:

  A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計與包裝工作

  B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛,小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,要求簽約的車輛整體形象較好。

  C.合同一年一簽,要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

 、谫M用

  3、短信

 、僖螅

  A.群發(fā)短信30萬條,分5次3個時段發(fā)送

  B.按城區(qū)10萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

  C.大年30晚上22:00點城區(qū)發(fā)送5萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,大年初一上午10:00點在城區(qū)發(fā)送5萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,要求兩次發(fā)送的號碼不得重復(fù)。

  ②費用

  4、廣播

  要求:

  A.2月份整個月都播放

  B.要求在整個時刻播放

  C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放

  D.在2月12至2月15日,要求播放安糧項目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。

  費用:(說明:此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

  5、項目宣傳撲克牌

 、僖螅

  A.策劃與設(shè)計在2月5日前完成

  B.2萬盒

 、谫M用:3萬元至4萬元

  6、完成20xx年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作,為以后的宣傳推介活動準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料。

 、僖螅

  A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題

  B.對相關(guān)圖片進(jìn)行處理,剪輯與專業(yè)制作

  C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內(nèi)

  ③費用預(yù)算:20xx元

  7、二次放卡前的宣傳推廣

 、僖(待定)

  ②費用預(yù)算:5萬元

  三月份

  1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

  ①要求:

  A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮,以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度,長期提升項目的形象高度

  B.3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計與制作,3月底前上牌工作完成

 、谫M用預(yù)算:

  2、城區(qū)戶外廣告牌

 、僖螅

  A.在縣城的廣告價值明顯的地點,通過多方關(guān)系協(xié)調(diào),樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

  B.3月15日前完成設(shè)計與制作工作,3月底前完成上牌工作

 、谫M用預(yù)算

  3、樓書和新宣傳海報設(shè)計的準(zhǔn)備工作

 、僖螅

  A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計工作

  B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設(shè)計工作

 、谫M用預(yù)算

  4、3D動畫片的設(shè)計與制作

  ①要求:

  A.3月20日前完成設(shè)計并定稿

  B.制作光盤500份

  C.時間控制在5分鐘左右

 、谫M用預(yù)算:15萬

  四月份

  1、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換

 、僖螅

  A.4月10日前完成設(shè)計與制作工作

  B.4月15日前完成上墻工作

 、谫M用預(yù)算:5萬元

  2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作

 、僖螅

  A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計與制作工作

  B.4月15日前完成上墻工作

 、谫M用預(yù)算3000元

  3、三次放卡的宣傳推廣

  ①要求

 、谫M用預(yù)算

  4、加大車體的宣傳

 、僖笤谝郧暗幕A(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

 、谫M用

  5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

  ①要求:

  A.作為項目推進(jìn)的重要節(jié)點,以展示項目的形象,進(jìn)一步?jīng)_擊市場,提高市場的關(guān)注度

  B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行,為項目首期開盤預(yù)熱

  C.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果

 、谫M用預(yù)算:3萬元(注:不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

  6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,3—5塊。

  五月份

  1、開盤前的宣傳推廣造勢

 、僖螅

  ②費用預(yù)算

  2、開盤首日的宣傳推廣配合

  ①要求

 、谫M用預(yù)算

  3、樣板房的開放儀式

 、僖

  ②媒介組合

  ③費用預(yù)算

  4、五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M用預(yù)算

  六月份

  1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

 、僖螅

  ②費用預(yù)算

  2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣

  ①要求

 、谫M用預(yù)算

  3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷

  七月份---八月份

  1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

 、僖

 、谫M用

  2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣

  3、“唱響蕭縣,唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

 、僖

 、诿浇榻M合

  ③費用:6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

  4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換

  ①要求

 、谫M用

  九月份

  1、商鋪銷售前的預(yù)熱推廣

 、僖

 、诿浇榻M合

 、圪M用

  2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

  ①要求

 、诿浇榻M合

  ③費用

  3、商鋪開盤活動

  費用:3萬元

  4、教師節(jié)的活動促銷

  ①宣傳推廣

 、诨顒哟黉N

  十月份

  1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

  ①要求

 、诿浇榻M合

 、圪M用預(yù)算:3萬元

  2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動

  ①宣傳推廣

 、诨顒哟黉N費用

  3、項目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣

  ①要求

 、诿浇榻M合

  ③費用

  4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

  ①要求

 、诿浇榻M合

 、坌麄髻M用預(yù)算

  ④活動促銷的其他費用預(yù)算

  十一月份

  1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

 、僖

 、诿浇榻M合

 、圪M用預(yù)算

  2、客戶聯(lián)誼會

  ①要求

 、谛麄魍茝V

  ③活動促銷

  十二月份

  1、交房前的宣傳推廣配合

  ①要求

 、诿浇榻M合

 、圪M用

  2、元旦活動促銷

 、僖

  ②媒介組合

  ③費用

銷售計劃 篇4

  一、提升自己銷售要預(yù)約技巧,明白什么是電話銷售?梢詥栍薪(jīng)驗的人。

  二、找資料,沒有足夠的,優(yōu)質(zhì)的資料,是很難邀約到好的客戶。

  三、了解自己所要銷售的產(chǎn)品,這樣才能在電話銷售的過程中自如的因?qū)蛻舻膯栴}。如果自己對產(chǎn)品都不了解,又怎么能僅僅通過電話讓客戶覺得產(chǎn)品是有用的。如果客戶問的問題不能回答出來,會讓客戶產(chǎn)生懷疑。

  四、銷售過程中要保持良好的心態(tài),好的心情,如果自己的心情不好,客戶在電話里是可以感覺到的。

  五、自信,銷售的產(chǎn)只是和客戶進(jìn)行溝通的媒介,銷售的核心是自己的人格,讓客戶愿意和你合作。

  六、不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個客戶,挑資料很可能會丟失掉一個資源。

  七、客戶的拒絕是很正常的,任何一個陌生人無緣無故給你打電話推銷產(chǎn)品你也會反感的。所以不能因為拒絕而氣餒。

  八、學(xué)會說話的藝術(shù),溝通的技巧,在銷售過程中能吸引住客戶,讓他感興趣。

銷售計劃 篇5

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍,有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客,加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的顧客可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

  學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

  知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。

  積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的顧客,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接年新的挑戰(zhàn)。

銷售計劃 篇6

  工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),銷售部門工作計劃書。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了***x年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

  在***x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

  工作上的失誤,及時改正下次不要再犯:

  1:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。

  2:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

  3:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  5:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

銷售計劃 篇7

  一、促銷時間

  XX年12月25日—XX年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的商品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等商品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我司特策劃了本次活動。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司商品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機型,帶動其他商品的銷售;

  5、增強經(jīng)銷商操作我司商品的信心,振作推銷員的士氣。

  四、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端顧客

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有推銷員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,yl豆?jié){機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

  129,yl榨汁機帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家

  yl電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧

  (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷機型

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018fb,促銷價199元

  豆?jié){機:XXb,促銷價299元;

  燉盅:9121, 促銷價366元;

  榨汁機:5002b,促銷價129元;

  其它機型8.8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買yl商品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機型:燉盅9121,豆?jié){機XXb,榨汁機5002b、5000d;(這4款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了[]生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、商品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及推銷員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、商品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動總指揮——張總

  活動負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、推銷培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商推銷管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司商品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型:

  豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的`原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商推銷管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、活動要求

  嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

  九、促銷點評

  1、 促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

  2、 促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺!氨А薄ⅰ皫А、“提”、“撿”等字語不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的商品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、 現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等商品,顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣顧客更易接受。

銷售計劃 篇8

  xx是一格齊下,很好地指導(dǎo)了他的銷售團(tuán)隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表包括哪幾個方面的內(nèi)容?

  一、市場分析。

  年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,機會,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和銷售組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

  二、銷售思路。

  銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是銷售工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的銷售操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷售合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。銷售思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1、樹立全員銷售觀念,真正體現(xiàn)“銷售生活化,生活銷售化”。2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等銷售組合策略,形成強大的不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的銷售精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)是一切銷售工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

  2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

  3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的銷售人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  四、銷售策略。

  銷售策略是銷售戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的銷售策略:

  1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的銷售理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

  5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過銷售策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

  六、費用預(yù)算。

  李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

  五、團(tuán)隊管理。

  在這個模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,20xx年銷售目標(biāo)5個億,公司本部的銷售員隊伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實責(zé)任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號,并根據(jù)這個目標(biāo),采取了如下幾項措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到銷售管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補充。比如,制定了《銷售人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《銷售人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《銷售人員市場作業(yè)流程》、《銷售員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn),提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的銷售人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選銷售標(biāo)兵等形式,激發(fā)銷售人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,目地是強化團(tuán)隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團(tuán)隊”。

  李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

  年度銷售計劃的制定,李經(jīng)理達(dá)到了如下目的

  1、明確了企業(yè)年度銷售計劃及其發(fā)展方向,通過銷售計劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

  2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性銷售管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月銷售企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

  3、整合了企業(yè)的銷售組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年銷售執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

  4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的銷售團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)

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