銷售計(jì)劃三篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的銷售計(jì)劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售計(jì)劃 篇1
市場：自20xx年初期，班尼路、佐丹奴引領(lǐng)了休閑服飾的潮流以來，繼而又帶動了一批休閑品牌如以純、美特斯邦威、森馬等走向了成熟到成功，如今我們溫純品牌也在穩(wěn)抓穩(wěn)打中順勢而上，隨著服裝品牌市場的逐步成熟，我們溫純品牌的發(fā)展也是蒸蒸日上。 現(xiàn)就江西省和湖南省市場，我做了以下計(jì)劃：
一、 江西省：
1、江西總?cè)丝诩s4315萬，其中南昌地區(qū)440萬、景德鎮(zhèn)地區(qū)150萬、萍鄉(xiāng)地區(qū)178萬、九江地區(qū)455萬、新余地區(qū)109萬、鷹潭地區(qū)106萬、贛州地區(qū)797萬、吉安地區(qū)458萬、宜春地區(qū)521萬、撫州地區(qū)372萬、上饒地區(qū)620萬，按照經(jīng)濟(jì)排名：南昌、九江、景德鎮(zhèn)、新余、宜春、萍鄉(xiāng)、吉安、上饒、贛州、鷹潭、撫州
2、拓展方案：以城市包圍農(nóng)村、單店加盟的模式
第一步：先在南昌勝利路步行街或中山路開設(shè)一家直營店（旗艦店），或者在天虹、洪客隆開設(shè)一家專柜，主要是為了讓省內(nèi)的客戶便于了解（公司的產(chǎn)品、形象、質(zhì)量、價(jià)格、銷售、服務(wù)和管理等），此店計(jì)劃在5月底開業(yè)，旗艦店投入費(fèi)用預(yù)算：面積約80平米，轉(zhuǎn)讓費(fèi)40-50萬，年租金50萬左右，裝修和貨架約20萬，預(yù)計(jì)總投資
120萬左右（貨品除外）；如果是專柜按60平米大約投資進(jìn)場費(fèi)1-2萬，公關(guān)費(fèi)2-3萬，裝修2-3萬，貨架約3-5萬，預(yù)計(jì)總投資10-15萬。
第二步：開始拓展地級城市加盟商
先從經(jīng)濟(jì)較好的地方開始著手，九江最好的商業(yè)街在大中路和潯陽路，最好的商場有聯(lián)盛和太平洋，大中路很適合做溫純品牌，大中路的店面80平米的年租金都在60萬以上，那里我有20多個(gè)的客戶資源，有客戶叫我找牌子給他，他有現(xiàn)成店面，我會從中找出一個(gè)最適合做溫純品牌的加盟商加盟；景德鎮(zhèn)主要商業(yè)街在珠山中路和步行街，商場是華達(dá)百貨，里面做的都是高檔品牌，珠山中路最適合做溫純品牌，80平米的店面年租金都在50萬以上，我有18個(gè)客戶資源，有客戶叫我?guī)退移放平o她；新余最好的商業(yè)街在勝利北路，那里適合做溫純，森馬做得很好，新余地方小，勝利路地方寸土寸金，80平米的店面年租金都在70-80萬，富貴鳥在那里開了3家店，太平鳥開了2家店，生意都做得比較好；宜春最好的商業(yè)街在東風(fēng)大街和鼓樓步行街，這兩條街道都適合做溫純牌子，不過租金都很貴，80平米的店面年租金都在70-80萬左右，最好的商場是青龍商廈，其次是國光百貨，我有客戶想換品牌，他的店面在步行街繁華路段，有100多平米，可以把他列為重點(diǎn)開發(fā)客戶；萍鄉(xiāng)最好的商業(yè)街在金泰地；
吉安最好的商業(yè)街在陽明東路和步行街，這兩個(gè)商圈都適合做溫純品牌，我有客戶有現(xiàn)成店面想找品牌的，可以把他列為意向加盟客戶，我有7、8個(gè)客戶資源；上饒最好的商業(yè)街在抗建路步行街，那里的租金也很貴，120平米的店面年租金都在110萬左右，商場有億升廣場和洪客隆百貨，步行街最適合做溫純品牌，我有10幾個(gè)客戶資源；贛州最好的商業(yè)街在文清路，那里商場有百貨大樓和天虹百貨，文清路適合做溫純品牌；鷹潭最好的商業(yè)街勝利東路和銀座廣場，都適合做溫純品牌，我有6、7個(gè)客戶資源；撫州最好的商業(yè)街在贛東大道，適合做溫純牌子，商場有步步高百貨，那里的服裝市場做得一般，生意不太好做；
第三步：開始拓展縣、市級加盟商
縣、市級客戶資源也很多，大致的地方有進(jìn)賢縣，商業(yè)街在勝利中路；東鄉(xiāng)縣的商業(yè)街在名仕步行街和恒安中路；廣豐縣的商業(yè)街在西關(guān)街和烏林新街；弋陽縣的商業(yè)街步行街；貴溪市的商業(yè)街在雄石西路；萬年縣的商業(yè)街在60南路；余干縣的商業(yè)街在東山大街；鄱陽縣的商業(yè)街在饒州街；樂平市的商業(yè)街在西大街和翥山西路；德安縣的商業(yè)街在朝陽路；永修縣的商業(yè)街在新城大道；瑞昌市的商業(yè)街在中心街和赤烏中路等等，還有很多地方就不一一列舉了，所以說江西市場也很大，很有前景。
二、拓展步驟與業(yè)績
先把九江、景德鎮(zhèn)、宜春、萍鄉(xiāng)、新余、吉安、贛州開發(fā)起來，繼而開發(fā)縣、市級客戶，計(jì)劃在年底前拓展7—10個(gè)加盟店，出差費(fèi)用預(yù)計(jì)在3--5萬元，完成進(jìn)貨指標(biāo)約在200—250萬左右；在此基礎(chǔ)上，可能需要總公司各方面的工作支持和配合。
三、 湖南�。�
1、湖南省總?cè)丝诩s5600萬，其中長沙地區(qū)800萬、張家界地區(qū)140萬、常德地區(qū)500萬、益陽地區(qū)350萬、岳陽地區(qū)440萬、株洲地區(qū)330萬、湘潭地區(qū)270萬、衡陽地區(qū)550萬、郴州地區(qū)310萬、永州地區(qū)440萬、邵陽地區(qū)560萬、懷化地區(qū)390萬、婁底地區(qū)320萬、湘西地區(qū)200萬
2、為了更好更有利的發(fā)展湖南市場，也便于操作江西市場，在株洲的中國城成立辦事處，投入資金約80--100萬元，面積約120—150平米，80-100平米做展廳、其余的做辦公和洽談室，暫時(shí)不設(shè)倉庫，貨品直接從總公司配發(fā)，此處的年租金在60—80萬左右，展廳裝修和辦公裝修約20萬，買材料和零碎費(fèi)用約5—10萬。
3拓展思路基本和江西差不多，之后會做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，我打算先從江西市場著手，等江西市場啟動后再啟動湖南市場，這樣才會做的更更好！
四、 具體事項(xiàng)會根據(jù)實(shí)際情況匯報(bào)和調(diào)整，謝謝！
銷售計(jì)劃 篇2
首先我要把我邁（賣）出去，銷售終端企業(yè)計(jì)劃書。邁（賣）出去了才能走向世界
山姆沃爾頓先生通過短短40幾年把沃爾瑪銷售市場走進(jìn)半個(gè)世界，銷售達(dá)到世界500強(qiáng)前例。家樂福`麥德龍`等大型超市看準(zhǔn)時(shí)期也一一進(jìn)入中國市場，牢牢把握住中國銷售市場，看準(zhǔn)中國的14億人口的銷費(fèi)群體，另一方面看準(zhǔn)中國的廉價(jià)勞動力市場，廉價(jià)勞動為他們在中國每年賺走上百億人民幣。
在看看我們自己，自己的人工，自己的產(chǎn)品自己在銷售，切為外國人在每年賺走上百億人民幣。看一看，看一看我們自己都做了些什么？工人拿著為數(shù)不多的工資，苦中做樂，堅(jiān)難的生活著，沒有任何保障。在看看國內(nèi)的各大小超市`百貨商場的老板，更是不堪一擊，亂的像一鍋老鼠屎，打價(jià)格戰(zhàn)，搞餓性竟?fàn)�，到頭來商家沒賺到錢，員工工資少，工資少，銷費(fèi)額少，銷費(fèi)少。到頭來一日三餐少不了，養(yǎng)老養(yǎng)小少不了，孩子讀書等等。還不能包括誰食五谷雜糧不生病,聲病怎么辦？更別說像外企一樣三勞五薪，國家勞動法是好，國家企業(yè)有幾個(gè)在執(zhí)行。對沒有保障，我深有體會，我想中國14億人口估記有8億和我有一樣的想法，一日三餐少不了，在少一天一餐總得要吃把，只要有事做，能夠養(yǎng)家，我們都在努力工作。我10歲父親去世，母親改嫁，房屋倒塌，《父母承包的土地被私人和公家霸占》。13歲開始進(jìn)入社會，為一家小餐館打工，早上5點(diǎn)起床生爐子，爐子生好后包水絞，有客人來了開使洗碗洗筷子，忙完早上到武昌買面條`水絞皮`米粉，晚上12點(diǎn)還要磨磨子，推米漿（那時(shí)侯沒有電磨機(jī)），從早到晚這是我的一天。18歲我以長大，上過班，扛過木頭，最多的還是在做生意，21歲有了女兒，23歲有了房子，相繼有了pp機(jī)`手機(jī)，摩托車`汽車。由于種種原因，27歲，我一無所有南下深圳。當(dāng)時(shí)我想如果找不到工作，擦皮鞋總可以養(yǎng)活我自己把，我來到深圳，那里到處綠樹憧憧，干凈漂亮，一副花園城市美不勝收，工作計(jì)劃《銷售終端企業(yè)計(jì)劃書》。每天要花一元錢擦皮鞋的我來深圳2個(gè)星期，工作沒找到，原本想找不到工作擦皮鞋總可以養(yǎng)活自己的我，兩個(gè)星期過去皮鞋到是一點(diǎn)都沒臟，怎么辦？擦皮鞋都難，怎么辦？上天把機(jī)總是留給有思想，有能力的'有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備著在，我在自己的努力下，成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后來在廈門知青村食品有限公司深圳分公司受聘。通過團(tuán)對努力，把原廈門知青村食品有限公司深圳分公司改變成現(xiàn)在的深圳眾口味食品有限公司。（在次期間我回來建房屋一棟）
由于不滿足現(xiàn)狀32歲又開始買車做生意，在深圳開藍(lán)牌車。20xx年?duì)敔斎ナ阑匚錆h，回到武漢后想一想，看一看自己走過的里程，看看人才市場滿懷志氣熱血青年，在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作，小孩子在田邊嫡古著唐詩；野火燒不凈，春風(fēng)春又生。看著看著看出種種無耐，總已為有了一點(diǎn)點(diǎn)成級可以滿足我自己的我，工作這么多年，依然沒有任何保障，醫(yī)療，養(yǎng)老，意外——。雖然國家富強(qiáng)了很多，在保障，醫(yī)療，養(yǎng)老做了很大努力，可光靠國家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這樣種種情況下，我決定把我這些年所學(xué)的知識和工作中積累的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，為國家為人民多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，做中國特色的銷售：《銷售終端》。
《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運(yùn)作 ，工廠運(yùn)作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費(fèi)的鏈條式銷費(fèi)。
有人會問：這根其它銷售有什么不同？
答：《 銷售終端》的工作，銷費(fèi)，銷售都一樣，多的就是把銷售工人和工作工人連在了一起，把工廠和銷售社會保障連在了一起。同樣的銷費(fèi)，銷售，不一樣的結(jié)果。
例如：在日常生活中，人民每天用的柴米油鹽醬醋茶，穿衣日用和食雜，家電汽車和其它，你在其它地方買，都是買，同樣的產(chǎn)品，同一樣的價(jià)格，你可能是貴賓銷費(fèi)，買家或賣家送點(diǎn)禮品小東西，等等——你可能是積分卡銷費(fèi)，根據(jù)你積分多少，換米換油或其它商品。最多也就折先現(xiàn)金你在來買，商家把送你的現(xiàn)金又賺回去了。
《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運(yùn)作 ，工廠運(yùn)作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費(fèi)的鏈條式銷費(fèi)。錢卡并用，銷費(fèi)明確，在銷費(fèi)單上有進(jìn)貨價(jià)格，銷售價(jià)格，贏利，你每次銷費(fèi)卡都有記錄。把你用的錢《 銷售終端》賺你所用錢的贏利%30來做為下半倍子的保障，你銷費(fèi)多，保障多。銷費(fèi)和保障掛鉤，你銷費(fèi)在多也不怕，下半倍子有保障。銷費(fèi)多用不完的和銷費(fèi)少不夠用保障怎么辦？把銷費(fèi)多，政府采購和集體采購，企業(yè)等等采夠后積贊錢用在銷費(fèi)少不夠用的五保戶，困難戶，低保戶，軍烈屬保障的人頭上來，拉動銷售，拉動平衡，拉動和平，拉動人民與人民之間的距離。
銷售計(jì)劃 篇3
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：
a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；
b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；
c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1）在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；
2）在重點(diǎn)區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4）在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5）在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒�。�
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1）在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3）根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4）在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：
a、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒；
b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
四、在電視、報(bào)刊媒體上
投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
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