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白酒年度銷售計劃

時間:2022-05-22 11:17:01 銷售計劃 我要投稿

關于白酒年度銷售計劃三篇

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的白酒年度銷售計劃3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

關于白酒年度銷售計劃三篇

白酒年度銷售計劃 篇1

  一、白酒企業(yè)市場調查研究

 。ㄒ唬┫M者市場調研

  1、消費者對產品的總體接受程度調研;

  2、產品的概念、產品品牌名稱調研;

  3、產品的消費目的調研;

  4、產品的消費心理調研;

  5、產品的消費趨勢調研;

  6、產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研;

  7、消費者對產品的個性化需求是什么;

  8、產品的品牌定位調研;

  9、產品的目標市場調研;

  10、產品的核心利益點調研;

  11、產品的系列賣點調研;

  12、產品價格定位調研;

  13、產品的口味調研;

  14、產品的包裝調研;

  15、產品的銷售渠道調研;

  16、產品適合的傳播方式調研;

  17、產品終端銷售調研;

  18、產品有效的促銷方式調研;

  19、消費者對產品做大市場的營銷建議;

  20、產品消費者的個人特征。

  (二)產品經銷商市場調研

  1、貴公司經銷哪些同類產品品牌;

  2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

  3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況;

  4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

  5、經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足;

  6、增加該產品銷量的方法有哪些;

  7、您是否愿意銷售該產品;

  8、對銷售該產品的顧慮;

  9、您預計該產品的市場前景如何;

  10、與廠家的合作方式建議;

  11、希望廠家提供哪些支持;

  12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。

  (三)競爭對手市場調研

  1、品牌定位;

  2、產品類別;

  3、產品定位;

  4、目標市場;

  5、各類產品的價格;

  6、產品賣點;

  7、銷售區(qū)域;

  8、市場進入策略;

  9、廣告策略;

  10、促銷、公關策略;

  11、銷售政策;

  12、銷售狀況;

  13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

  二、白酒企業(yè)經營診斷

  1、品牌策略診斷;

  2、營銷策略診斷;

  3、目標市場診斷;

  4、市場定位診斷;

  5、產品策略診斷;

  6、價格策略診斷;

  7、銷售渠道診斷;

  8、廣告策略診斷;

  9、促銷方式診斷;

  10、銷售管理體系診斷。

白酒年度銷售計劃 篇2

  針對白酒市場"老白汾"調價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。

  再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的.。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的,強勢產品面臨市場下滑,新產品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

  沖淡的利與弊:利的方面:產生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了一定的經濟效益。弊的方面:加大了通路費用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導致現金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已,再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風險小。

  弊的方面:銷售不理想、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的,F在很多的白酒廠商已經在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經開始自建渠道了!在現在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎。現在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。

  另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

  只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的,強勢產品面臨市場下滑,新產品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀,結合我們不斷努力銷售得來的信息,"華堯"酒的品質絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

  針對老白汾的這次調價,對經銷商和消費者來說,他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入,因為現在這個季節(jié),如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

  因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。

  1、市場定位:確定主攻目標群體和發(fā)展方向;

  2、企業(yè)定位:企業(yè)應該具備完整的銷售策略,在運行當中,我們目標不變,框架不變,變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

白酒年度銷售計劃 篇3

  1、黑酒企業(yè)市場考查研討

  (一)花費者市場調研

  1、花費者對產物的整體接管水平調研;

  2、產物的觀點、產物品牌稱號調研;

  3、產物的花費目標調研;

  4、產物的花費心思調研;

  5、產物的花費趨向調研;

  6、產物取同類競品比擬長處取不敷調研;

  7、花費者對產物的本性化需供是甚么;

  8、產物的品牌定位調研;

  9、產物的方針市場調研;

  10、產物的焦點好處面調研;

  11、產物的系列賣面調研;

  12、產物價錢定位調研;

  13、產物的口胃調研;

  14、產物的包拆調研;

  15、產物的發(fā)賣渠講調研;

  16、產物得當的傳布體例調研;

  17、產物末端發(fā)賣調研;

  18、產物有用的促銷體例調研;

  19、花費者對產物做年夜市場的營銷倡議;

  20、產物花費者的小我特性。

  (二)產物經銷商市場調研

  1、貴公司經銷哪些同類產物品牌;

  2、哪些品牌的產物發(fā)賣情況比力好,首要原由是甚么;

  3、貴公司經銷同類產物的發(fā)賣情況;

  4、各品牌產物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些;

  5、經銷商以為該產物的長處取不敷;

  6、增添該產物銷量的方式有哪些;

  7、您是不是樂意發(fā)賣該產物;

  8、對發(fā)賣該產物的掛念;

  9、您估計該產物的市場遠景若何;

  10、取廠家的互助體例倡議;

  11、但愿廠家供給哪些撐持;

  12、經銷商對該產物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。

  (三)合作敵手市場調研

  1、品牌定位;

  2、產物種別;

  3、產物定位;

  4、方針市場;

  5、各種產物的價錢;

  6、產物賣面;

  7、發(fā)賣地區(qū);

  8、市場進進計謀;

  9、告白計謀;

  10、促銷、公閉計謀;

  11、發(fā)賣政策;

  12、發(fā)賣情況;

  13、企業(yè)的成長靜態(tài)等。

  2、黑酒企業(yè)運營診斷

  1、品牌計謀診斷;

  2、營銷計謀診斷;

  3、方針市場診斷;

  4、市場定位診斷;

  5、產物計謀診斷;

  6、價錢計謀診斷;

  7、發(fā)賣渠講診斷;

  8、告白計謀診斷;

  9、促銷體例診斷;

  10、發(fā)賣辦理系統診斷。

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