【精華】銷售計劃模板4篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編幫大家整理的銷售計劃5篇,歡迎閱讀與收藏。
銷售計劃 篇1
xx月份工作總結(jié):
1、完成20xx年度報紙征訂工作;
2、完成20xx年度公共突發(fā)事件評估報告和應(yīng)急演練統(tǒng)計表上報;
3、完成20xx年度區(qū)綜合考評工作;
4、完成20xx年度區(qū)住建系統(tǒng)人事花名冊統(tǒng)計上報工作;
5、完成權(quán)力清單整理,責任清單統(tǒng)計上報工作;
6、完成20xx、xx年度公開招聘事業(yè)人員計劃申報;
7、完成20xx年度住建系統(tǒng)機構(gòu)編制報表報送。
xx月份工作計劃:
1、繼續(xù)進行權(quán)力清單梳理工作,人事、工資年報表的整理上報工作;
2、做好20xx年我局公共能耗上報工作;
3、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情,做好《舟山論壇》、《普陀論壇》以及普陀建設(shè)官方微博、微信等相關(guān)網(wǎng)站與住建工作相關(guān)的社會輿情引導(dǎo)反饋,認真做好回復(fù)和解疑工作。
銷售計劃 篇2
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的銷售工作計劃
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到xxx個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些銷售工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備銷售工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為企業(yè)樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的銷售工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的'任務(wù)額,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
銷售計劃 篇3
一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析
班組業(yè)績:A95052 B81298
二、5月份貨品分析
1、五月份貨品大類銷售排名(前五)
、俣绦銹OLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子
2、、五月份貨品庫存分析
① 以銷售夏裝為主,大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫存依然很大。
③ 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多,但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫存少,但銷量比較好。
三、5月份人員分析
1、班組差距比4月份縮小,主要是店助有了更合理的規(guī)劃,對指標更敏感。 2、整體積極性有所下降,缺乏激情。 3、個別員工情緒化,導(dǎo)致完成率極低。
4、人員招聘不是很順利,目前店內(nèi)還需要招2~3個店員。
四、6月份銷售目標
銷售18萬元、附加目標: 2 、會員目標: 15、完成率目標: 100%
五、6月份具體工作計劃
1、人員招募
(1)預(yù)計存在問題:靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高,效果不好。 (2)實施方案:關(guān)注地方性招聘會,去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。 (3)實施時間:月初
。4)完成時間:10號前人員到位。
。5)跟進方法:發(fā)動店助,由兩個店助跟進。
2、指標達成率的獎懲(與5月份相同,效果OK)
。1)預(yù)計存在問題:店員普遍對懲罰方式不愿意接受,可能會適得其反。
(2)實施方案:當天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名,第二天集體上連班,處于倒數(shù)第二名,第二天店長店助上連班。
當天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名,每人獎勵1000元銷售。 (3)實施時間:每天
(4)完成時間:第二天
。5)跟進方法:每天明確當天指標,分時段跟進指標。
3
(1)預(yù)計存在問題:月初人員不充足,新人剛培訓(xùn)結(jié)束,端午小長假有點壓力。
(2)實施方案:每周一開店助會議,分析上周銷售數(shù)據(jù),根據(jù)完成情況定下周指標。每天
早班會確定早班指標,下午例會確定晚班指標,第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù),匯報個人業(yè)績,根據(jù)指標達成率的獎懲辦法做相應(yīng)的獎懲。
。3)實施時間:每天 (4)完成時間:6月份
4、會員維護
。1)預(yù)計存在問題:之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話,導(dǎo)致會員的部分流失。
(2)實施方案:整理所有有效的會員信息,分配到班組,由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息,重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式,挽回流失會員。
。3)完成時間:10號之前
(4)跟進方法:每天回訪10個會員。
5、陳列維護
(1)預(yù)計存在問題:并不是每個人都能主動去做陳列維護,更側(cè)重于做銷售。
。2)實施方案:陳列細節(jié)標準作為本月考核的內(nèi)容,與考評獎掛鉤。
。3)完成時間:每天交接班任務(wù)之一。
。4)跟進方法:每天由對班的陳列專員檢查陳列細節(jié)的維護工作,出現(xiàn)問題必須整改好才能下班。
銷售計劃 篇4
2xx2年很快就要結(jié)束了,迎來了新的一年,新的開端。為了明年銷售工作做得更好,特擬對以下三方面的銷售人員的個人工作計劃范文如下:
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源部年度工作計劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況
3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
根據(jù)以上的計劃,相信在明年的銷售工作中我會做得更好。
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