2024年影響力讀后感
《影響力》這本書主要介紹了社會心理學(xué)中的幾類人際影響力(承諾和一致、權(quán)威、互惠、喜好、社會認(rèn)同、稀缺),描述了人們是如何施加影響以及如何被影響的。 以下是小編為大家整理的2024年影響力讀后感（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
2024年影響力讀后感1
讀《影響力》是因?yàn)榇吮緯蛔u(yù)為史上最強(qiáng)大、最震攝人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷書，同時(shí)也有人推薦被為從事營銷、銷售工作的人必讀書之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。
很喜歡《影響力》這本書是因?yàn)榈贸瞿承┙Y(jié)論是基于跟蹤、調(diào)查研究得出的對人的行為進(jìn)行解讀和判斷。另外就是書中所描述的現(xiàn)象都很熟悉，背后卻有很多玄機(jī)，讓人不禁想探尋答案—為什么我明明不會買店里10元一只的鐲子，而看到標(biāo)價(jià)是40元的同樣貨色時(shí)，卻堅(jiān)持認(rèn)為那個(gè)用料一定較好而為之掏腰包？為什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他幫過你一次之后，你會不自覺地為他說話？我們是被莫名原理驅(qū)使的人，自然可以掌握它們，用來影響別人！《影響力》用一種簡單平實(shí)的語言和生動又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。
雖然是一本講技法的書，但里面的技法的確管用。本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺七個(gè)角度詮釋了人性的小弱點(diǎn)。從這些弱點(diǎn)入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費(fèi)購物領(lǐng)域非常明顯。
一、比較
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個(gè)大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當(dāng)你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。
類似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標(biāo)價(jià)一萬，一套標(biāo)價(jià)三千，人們會理所當(dāng)然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。
二、互惠
互惠的原則往往被運(yùn)用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費(fèi)試用的方式，就是因?yàn)槿藗冊谠囉弥髸胁缓靡馑嫉母杏X，這樣的銷售效果出奇的好。
同樣的，當(dāng)你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個(gè)什么（比如一瓶水，一塊糖……）對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時(shí)候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時(shí)可以用上的東西。
互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點(diǎn)，而萬一遇上臉皮特厚的朋友其實(shí)也沒關(guān)系，因?yàn)槿藗儠巡蛔袷鼗セ菰瓌t的人貼上忘恩負(fù)義的標(biāo)簽，受到唾棄。另一個(gè)由互惠原則引申出來的就是當(dāng)你提出一個(gè)比較大的請求被對方拒絕的時(shí)候，可以提出一個(gè)比較小的請求，這時(shí)候?qū)Ψ揭话悴粫倬芙^你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應(yīng)該做出退讓。因此許多人會先提出一個(gè)完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。
三、承諾和一致
人是一種很奇怪的動物，一旦認(rèn)定了一件事情，就會覺得更可能實(shí)現(xiàn)。比如在賭馬的時(shí)候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊(duì)、賽馬獲勝的概率大增，而事實(shí)完全不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標(biāo)比沒寫下的更容易實(shí)現(xiàn)，于是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養(yǎng)對產(chǎn)品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計(jì)劃的消費(fèi)，長期地綁定在這種產(chǎn)品之上。而一些無良商家則利用先虛報(bào)低價(jià)，讓你確立購買的承諾，然后再因?yàn)榉N種原因抬高售價(jià)的小伎倆來達(dá)成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會認(rèn)同
實(shí)驗(yàn)表明，在人遇險(xiǎn)的時(shí)候，如果周圍有5個(gè)人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個(gè)人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。如果你遇險(xiǎn)了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個(gè)特定的人。比如說“藍(lán)衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。
社會認(rèn)同是會傳染的，當(dāng)一個(gè)自殺新聞報(bào)道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當(dāng)然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個(gè)社會認(rèn)同的效應(yīng)在里面。當(dāng)人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應(yīng)的嘗試。從這個(gè)角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監(jiān)督其實(shí)對整個(gè)社會來說還是有一定積極作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人際交往當(dāng)中使用最頻繁的招數(shù)了�？梢酝ㄟ^1、特點(diǎn)2、稱贊3、接觸合作4、關(guān)聯(lián)來達(dá)到相關(guān)的效果。當(dāng)你和一個(gè)不認(rèn)識的朋友一起合作完成一項(xiàng)任務(wù)，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業(yè)和學(xué)校才會組織我們一起去拓展，增進(jìn)大家之間的好感。
六、權(quán)威
中國人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要是什么專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當(dāng)然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。
權(quán)威當(dāng)然還體現(xiàn)在制服和標(biāo)志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時(shí)候那個(gè)人只是一個(gè)保安或者協(xié)管。
七、短缺
少的就是好的，當(dāng)我們一個(gè)人看房的時(shí)候會覺得悠然自得，一點(diǎn)點(diǎn)觀察有什么問題缺陷。但當(dāng)3個(gè)人一起看房的時(shí)候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個(gè)人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應(yīng)。當(dāng)我們感覺數(shù)量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發(fā)購買的沖動。但是，這些并不是短缺效應(yīng)效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當(dāng)你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的地震般的力量。
當(dāng)你聽到某地強(qiáng)拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊；當(dāng)你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復(fù)存在的那批人。要知道，給予人們一段時(shí)間的暫時(shí)自由比不給自由更危險(xiǎn)，若想奪走那樣的自由，代價(jià)必然是沉重的。
《影響力》的可貴之處就是通過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。作為一本技法的書，個(gè)人認(rèn)為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
2024年影響力讀后感2
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的.能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的讀后感。
我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙
我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，通過人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個(gè)方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。
2024年影響力讀后感3
沒有影響力，就沒有追隨力。在還沒接觸《影響力》這本書之前，我對于影響力的理解是：用自己的優(yōu)勢去影響他人，進(jìn)而改變他人；然而，《影響力》告訴我，影響力是一種獨(dú)特的魅力，一種無形的力量。擁有影響力的人，往往也是社會中最具成功因素的人士。書中揭示了影響力對人們工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時(shí)，通過大量精當(dāng)?shù)膶?shí)例和簡明實(shí)用的理論，詳細(xì)而具體的闡述了政治，經(jīng)濟(jì)管理，行政，職場等不同領(lǐng)域和不同層次的人們提高自身影響力的途經(jīng)和方法。下面僅從幾方面淺談我的讀后感。
影響力的進(jìn)階—人際關(guān)系處理藝術(shù)。在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時(shí)候就是意志力與意志力的一種對抗，不是你影響別人，就是別人來影響你。的確，每個(gè)人都渴望擁有影響力，因?yàn)橛绊懥κ且环N獨(dú)特的魅力，時(shí)時(shí)刻刻影響著周圍的人，并且給予對方一種神奇的力量。與權(quán)力不同，它不是強(qiáng)制性的，是一個(gè)微妙的過程。是以一種潛意識的方式來影響他人的行為、信念和態(tài)度。就假如，你是一名推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響你的顧客；你是一名經(jīng)理，你的成功取決于你對下屬的影響力；你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝的隊(duì)伍；你想要建立美滿的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。人是社會的，每個(gè)人都是社會中的一員。天下如果有飛不起來的氣球，那是因?yàn)樗鼪]有被打氣；天下如果有一輩子都不走運(yùn)的人，那是因?yàn)樗麤]有足夠的人脈基金！生命中，尤其是在競爭日益激烈的時(shí)代，在不斷變化的環(huán)境中，如果沒有一個(gè)貴人的出現(xiàn)，那將會是艱辛而沒有收獲的。能夠?qū)δ阌兴鶐椭娜耍⒉皇呛翢o機(jī)緣的就會出現(xiàn)。人脈資源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要你用心地尋找和發(fā)現(xiàn)，需要你積極主動地投入和參與。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力—打造威信的光環(huán)作為領(lǐng)導(dǎo)者，除了擁有權(quán)力之外，必須注意提高自己的魅力，才能產(chǎn)生廣泛的影響力。同是領(lǐng)導(dǎo)講話，有的人說話分量重，有的人講話分量輕，這種差異，除了講話者本人的身份之外，講話的方式也十分重要。領(lǐng)導(dǎo)者和下屬講話，即是設(shè)法去造成影響。假如你是領(lǐng)導(dǎo)，一般說來，下屬們?nèi)菒滥愕男袨椴坏钅阈臒�，而且還會影響你和下屬的溝通交流。例如，你想要和一個(gè)聰明伶俐而又頗具口才的下屬談話，結(jié)果正好給了他和你激烈爭論的機(jī)會。同樣道理，那些缺乏自信的下屬則會對你報(bào)以一篇喋喋不休的自憐告白。然而你不了解什么東西對于下屬來說的重要的，那么你又怎么能夠向他們施加影響呢？
《影響力》告訴我們，作為一名成功的領(lǐng)導(dǎo)，必須設(shè)法去理解下屬們關(guān)心些什么，在乎些什么，進(jìn)而用行動，用言語去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常說：“不要以書的封面來判斷其內(nèi)容�！钡�，全世界的人都是首先以書的封面來判斷其內(nèi)容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之后再決定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個(gè)……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認(rèn)為是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認(rèn)為只有2秒鐘。在現(xiàn)實(shí)生活中，有時(shí)就是這短短的幾秒鐘就能決定一個(gè)人的命運(yùn)。因?yàn)樵谏罟?jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代化社會，很少有人會愿意花更多時(shí)間去了解，證實(shí)一個(gè)留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會影響力中起著太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機(jī)會，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。
2024年影響力讀后感4
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過對大量實(shí)驗(yàn)和社會現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候，我們在做判斷時(shí)往往有“驅(qū)簡”性傾向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠的幫助和關(guān)懷就會有意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動機(jī)所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對權(quán)威意見的無條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權(quán)威”的警惕性，對偽造的權(quán)威符號要有清醒的認(rèn)識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會越少，價(jià)值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”�，F(xiàn)實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會因?yàn)殡y以得到就變得更有價(jià)值，而應(yīng)該實(shí)事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時(shí)看似我們主動的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
2024年影響力讀后感5
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在�；セ菰碇钥梢匀绱擞行У�.說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)會拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱�，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。“我們每個(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲�！�
記得上初中的時(shí)候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
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