輸贏讀后感
輸贏以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單,沖刺銷售目標(biāo)的故事,以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,內(nèi)容涉及職場(chǎng)斗爭(zhēng),團(tuán)隊(duì)建設(shè),銷售對(duì)決,業(yè)務(wù)公關(guān),情感糾葛。以下是小編為大家收集的輸贏讀后感(精選15篇),希望能夠幫助到大家。
輸贏讀后感1
幾天來看完《輸贏》這本小說,感觸頗多,好久沒有這么痛快地讀完一本書了。
周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露......每個(gè)人物都刻畫的那么真實(shí),那么形象鮮明形形色色的人,演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜----輸不是一個(gè)開始,贏又何嘗是結(jié)束。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任,最缺乏的竟也是信任。因業(yè)績(jī)的高低赤膊相向或冷嘲熱諷,因感情問題欺騙對(duì)方,緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭......《輸贏》,帶給我的不只是文學(xué)上的享受,更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累,與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值,到不如去研究它的實(shí)用價(jià)值,特別是對(duì)我們這些在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的人,作為一名銷售人員,剛好結(jié)合自己在市場(chǎng)中的一些體會(huì),談幾點(diǎn)感受。
有這樣一句話:人生本是過程,結(jié)果并不重要,享受過程,永不放棄。剛翻開這本書的時(shí)候,我就看到了這句話,沒有多想。等到看完此書時(shí),回過頭來再反復(fù)研讀這句話時(shí),我體會(huì)到了其中蘊(yùn)含的深刻哲理。
人生本來就是一個(gè)過程,結(jié)果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受這么一個(gè)過程。無論銷售、管理等等各項(xiàng)工作,各種事情,也都是一種過程。雖然在很多事上,很多時(shí)候,我們注重的是結(jié)果,卻忽略了過程?墒钱(dāng)事情過去之后,回憶往昔的時(shí)候,哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決戰(zhàn),在崗位上的辛勤耕耘,全力奮戰(zhàn)的每一個(gè)日日夜夜……這都是一個(gè)個(gè)美好難忘的過程。吸引著我們的,推動(dòng)著我們的,為我們積累著經(jīng)驗(yàn)的,全都不是結(jié)果,而是過程。無論是輸是贏,盡力而為,享受過程,永不放棄,至此足矣。
輸贏讀后感2
讀完《速戰(zhàn)》,這幾天又讀了《輸贏》這本書,讀著讀著,我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品,卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。
我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通,進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。本書可以說是銷售們的知音,這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說,《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為資深銷售專家,作者賦了小說極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例,所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。
本書給我留下印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”,周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線。
第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系?蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來成功的機(jī)會(huì)也就大了很多。
第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)。
第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍。
第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的。
第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。
此外,還有書中兩段精彩對(duì)話給我留下了深刻印象:“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜歡這個(gè)過程,即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。
“當(dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時(shí)候,我就可以從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果,但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過程了!
輸贏讀后感3
和我大部分讀過的小說一樣,《輸贏》是一本不錯(cuò)的書。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距,這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。
許多小說的故事主線絕對(duì)清晰,情節(jié)甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書這個(gè)事實(shí)。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中,難以自拔,為了及時(shí)交付,只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白,給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的,但過于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會(huì)有,但這仍是一本不錯(cuò)的書。
尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:
1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn);
2、催龍六式對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;
3、大家互堅(jiān)信任、作為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人,管理團(tuán)隊(duì),提高其斗志,下屬要善于主動(dòng)做事情,而不是靠欺騙;。
4、對(duì)工作與生活的態(tài)度,對(duì)人生的看法,每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜愛這個(gè)過程,即使不喜愛也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸!薄酵!爱(dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時(shí)候,我就能夠從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果,但是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過程了!
輸贏讀后感4
讀完付遙的小說《輸贏》,掩卷唏噓心境久久不能平靜。誠(chéng)如編者所言,這是一部驚心動(dòng)魄的銷售小說,催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個(gè)大訂單,敵我雙方展開復(fù)雜和精心動(dòng)魄的較量,在這個(gè)較量的過程中,親情友情感情錯(cuò)綜交織,最終正義戰(zhàn)勝邪惡公理得到伸張的一個(gè)精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是,炮火連天的銷售戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣不畏艱險(xiǎn)沖鋒陷陣,運(yùn)用各種銷售技巧,最終克敵制勝絕處逢生的一個(gè)商場(chǎng)作戰(zhàn)經(jīng)典實(shí)例。
在這個(gè)故事當(dāng)中,捷科公司的銷售人員方威是關(guān)鍵人物,沒有他捷科公司就不可能戰(zhàn)勝惠康公司,而周銳領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)土崩瓦解,周銳按照規(guī)則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運(yùn),包括惠康公司的駱伽,經(jīng)信銀行的劉豐行長(zhǎng),空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國(guó)峰,甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉(zhuǎn)敗局甚至把局勢(shì)攪得的翻天覆地,方威揭露了一個(gè)驚天大案,而他只是一個(gè)沒有任何背景普通的銷售員。這個(gè)人既令人佩服,又令人嘆惋,他身上有一種魔力,讓我癡迷的同時(shí),不禁想探個(gè)究竟。
方威的出場(chǎng)也帶著他鮮明的個(gè)性,周銳帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊(duì)完成了季度銷售目標(biāo),周銳很絕,獎(jiǎng)勵(lì)他們竟然從一場(chǎng)當(dāng)眾請(qǐng)他們洗腳開始,他們之中有的詫異,有的忸怩,且看方威“從隊(duì)伍當(dāng)中站出一個(gè)身材高大的小伙子,他跨上講臺(tái),不客氣地直接坐在沙發(fā)上,脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進(jìn)木桶。”周銳眼中的方威是,“他沖勁十足,只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就會(huì)像豹子發(fā)現(xiàn)獵物一樣迅速撲上去。”
所以稱方威是一個(gè)天生的銷售員一點(diǎn)不為過,他與生俱來的優(yōu)點(diǎn)就是勇氣。這是一個(gè)銷售人員的基本素質(zhì),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),稍一膽怯,稍一猶豫就會(huì)被敵人占了先機(jī),一個(gè)個(gè)銷售機(jī)會(huì)就是這樣被錯(cuò)失。同時(shí),勇氣也代表自信,不論在怎樣的場(chǎng)合,遇到怎樣高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)里的專家,都敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn),堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。所以,方威的第一特點(diǎn)就是具備天不怕地不怕的勇氣。
周銳敢于把經(jīng)信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時(shí)周銳的團(tuán)隊(duì)在北京面臨的是十分不利的處境。就外部環(huán)境來說,經(jīng)信銀行一向是惠康公司的陣地,并且,他們?cè)诮?jīng)信的內(nèi)部一向有著深厚的人脈關(guān)系。而自己這邊除了肖蕓和經(jīng)信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學(xué)關(guān)系明白一些內(nèi)部消息之外,就沒有再深得關(guān)系了。并且時(shí)間緊迫沒有過多的時(shí)間來運(yùn)籌帷幄了。在捷科公司內(nèi)部,周銳受到排擠,只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情景下,能夠說敗多勝少,期望渺茫。方威臨危受命,他是怎樣表現(xiàn)的呢?“他熱愛競(jìng)爭(zhēng),也明白競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏,也準(zhǔn)備理解輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍,面臨強(qiáng)大難以取勝的對(duì)手時(shí),也要勇敢的大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命,既然選擇了這個(gè)職業(yè),就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣,戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀,軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨奴役的失敗的命運(yùn)!狈酵褪沁@樣一種戰(zhàn)士的心態(tài),投入到與惠康公司的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去的。
當(dāng)他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國(guó)的時(shí)候,他還沒有忘記交換條件,他甚至威脅他們?nèi)绻粠退,他就把材料交給劉豐,應(yīng)對(duì)著紀(jì)檢委,你說他膽大不膽大。直到見到總理,他雖然害怕,可是他極力壓下心中的膽怯,像見客戶一樣習(xí)慣地把手伸向總理,還抬頭看著總理大聲說道:“總理好。”就連呂傳國(guó)也下了一跳,我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢?捫心自問,在這種場(chǎng)合我自己能做出來嗎?恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國(guó)去了。之后更精彩的一幕出現(xiàn)了,總理問他的時(shí)候,他還沒有忘記介紹自己是捷科公司的銷售員,看來銷售的理念已經(jīng)融化到他的血液之中了。最終他還沒有忘記自己的目標(biāo),向總理爭(zhēng)取到了一個(gè)公正招標(biāo)的機(jī)會(huì)。他連總理都生磕下來了,能夠說憑的是過人的膽量,而不是技巧。
方威的第二特點(diǎn)是他的執(zhí)著,他的百折不撓,越是覺得困難的事情,越要去挑戰(zhàn),令人驚奇的是看似毫無期望的時(shí)候他總能夠絕處逢生。首先,他接手這個(gè)似乎是根本無法完成的任務(wù),就連肖蕓他們一聽對(duì)手是駱伽,禁不住就先打了退堂鼓。這不僅僅沒有嚇住方威反而激發(fā)了他的斗志。()就在發(fā)現(xiàn)駱伽居然能夠約出經(jīng)信銀行行長(zhǎng)劉豐打高爾夫的時(shí)候,他沒有放棄。在劉豐推翻了一次評(píng)標(biāo)的結(jié)果,發(fā)起二次招標(biāo)的時(shí)候,方威也沒有放棄。同樣,即便是劉豐立挺惠康公司不惜動(dòng)用黨委會(huì)的名義的,致使黨委會(huì)做出了幾乎無法更改的決議的時(shí)候,所有的人包括周銳在內(nèi)都將要放棄的時(shí)候。方威卻覺得還有一絲期望,為了這一絲期望,他爭(zhēng)取的到了一周的時(shí)間,雖然他不明白利用這一周的時(shí)間他能做些什么,他是習(xí)慣性的不肯承認(rèn)失敗。這就是方威,他扳倒了劉豐之后,經(jīng)信銀行的訂單似乎無限期的延期了,這幾乎是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。換了別人也就認(rèn)了,可是方威不認(rèn)輸,他要兌現(xiàn)他的承諾,在一周之內(nèi)獲得訂單,于是,他和紀(jì)檢委的人開始討價(jià)還價(jià),最終在總理那里爭(zhēng)取到了一次難得的機(jī)會(huì)。
他一步步逼近自己的目標(biāo),無論前面有什么阻擋,這不正是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員所需具備的品質(zhì)嗎?有一句話是簡(jiǎn)單的真理“堅(jiān)持到最終就是勝利”。
以上是方威作為優(yōu)秀銷售員的基本品質(zhì),但光有這些品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,他還具備高超銷售技巧,甚至還有非同一般的銷售手段,有時(shí)候到了不擇手段的地步。先不說,方威是如何的收集客戶的資料,不久他就把經(jīng)信銀行研究的通通透透,甚至這成了銀監(jiān)會(huì)呂傳國(guó)信賴他的理由,他比銀監(jiān)會(huì)掌握的資料還要詳盡。也不提他活學(xué)活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發(fā)展成內(nèi)線,這樣趙穎的一舉一動(dòng)就了如指掌了。方威成功的運(yùn)用了銷售技巧結(jié)識(shí)了空中小姐趙穎,假想趙穎是客戶,趙穎的感情是定單,那么方威是如何接近客戶,獲得訂單的呢?他天才的想象出一個(gè)托運(yùn)小孩的方法,這個(gè)方法不僅僅能夠使他和趙穎有了一次交流機(jī)會(huì),同時(shí),也給之后的繼續(xù)交往埋下了伏筆,可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求,趙穎是一個(gè)年輕的女孩,她需要浪漫,需要刺激,這些方威都能給她,這是老實(shí)八交心地純良的劉國(guó)峰不具備的。方威祝福趙穎生日歡樂的方式那么異常,竟然讓一個(gè)5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛你,就像老鼠愛大米”,趙穎覺得劉國(guó)峰永遠(yuǎn)做不出讓自己這么驚喜地事情,接下來,他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激趣味的游戲,逐步俘獲了趙穎那顆悸動(dòng)的心?墒,方威和趙穎注定沒有結(jié)果,因?yàn)橼w穎其實(shí)需要的是一個(gè)能夠托付終生,靠的住的男人。這個(gè)人不是屢次打著愛的名義來欺騙過他的方威,而是那個(gè)以往富有此刻貧窮,經(jīng)歷了變故對(duì)她矢志不渝的劉國(guó)峰。方威失敗了,敗的很慘,其實(shí)到了他還沒有明白,對(duì)一個(gè)女孩他真正的需求是什么。另一方面,方威追求的經(jīng)信銀行的訂單成功了嗎?作者留了一個(gè)尾巴給我們?nèi)セ匚,我們能夠做這樣一個(gè)設(shè)想,方威成功地拿到了訂單,一如他想要的那樣,他贏了,可是他也輸了,試想作為銷售員的他還能繼續(xù)在這個(gè)行當(dāng)里干下去嗎?這個(gè)能把天捅個(gè)窟窿的人誰還敢與他打交道。
所幸作者沒有做這個(gè)假設(shè)。因?yàn),結(jié)果已經(jīng)沒有意義了。最終,作者借方威之口作了一番關(guān)于過程與結(jié)果的形而上的思考,這也是每一個(gè)做銷售的人值得深思的事情。
輸贏讀后感5
一口氣把《輸贏》看完,里面講到了不少的營(yíng)銷技巧,確實(shí)讓人長(zhǎng)了不少知識(shí),不過我最大的收獲卻不在這些,而是最后,當(dāng)人們經(jīng)歷了失敗,成功,生存,死亡之后得出的結(jié)論,那就是結(jié)果不重要,重要的是經(jīng)過,生活是最重要的,我們往往為了工作而生活,而不是為了生活而工作,或許這個(gè)比較咬文嚼字,可是我卻覺得兩者有很大的區(qū)別,如果為了得到錢權(quán)而去拼搏,那就失去了生活的本意,因?yàn)橐厘X權(quán)也是為了活的更開心,可是當(dāng)我們?yōu)榱隋X權(quán)去拼命的時(shí)候,卻往往忘記了開心,知道失去了開心的資本的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn),我們一直尋找的開心已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,我們沒有珍惜。
想想之前,自己一直希望畢業(yè)之后能夠到旅行社工作,可是前不久,聽到一個(gè)大四的師兄介紹保潔對(duì)于應(yīng)屆生的待遇如何優(yōu)厚,我就心動(dòng)了,自己奮斗了這么多年的夢(mèng)想居然動(dòng)搖了,僅僅是因?yàn)槟切┱T人的數(shù)字,或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數(shù)字來說話”。
可是現(xiàn)在掩卷三思,暫且假設(shè)能夠突出重圍,很有幸得到了保潔的工作,可是自己的樂趣并不在于此,工作有什么意義呢,每天拖著疲憊的身子回到家里,一整天不開心,奔走在公司與家庭之間,我想這不是我要的生活,也是很多人不想要的生活,可是確確實(shí)實(shí)很多人在經(jīng)歷著這樣的生活。我不希望這樣的事情發(fā)生在我身上,每個(gè)人都有自己的興趣所在,每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,為了自己的夢(mèng)想,就是留下的眼淚都是甜的,不是嗎?看過這本小說之后堅(jiān)定了我為夢(mèng)想奮斗的動(dòng)力,正像書中說的結(jié)果真的不重要,重要的是經(jīng)過如何。
也希望所有為工作奮斗,為了錢權(quán)奔波的人們,可以靜下心來想想自己最初的夢(mèng)想,想想自己現(xiàn)在是否快樂。如果一味的奔波,忘了最初始的目的,那么著注定是一個(gè)到達(dá)不了終點(diǎn)的旅程。
輸贏讀后感6
前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書,利用這幾天晚上的時(shí)間,讀了第一部分,頗有幾分感觸,感悟如下:
首先做人必須堅(jiān)守自己的原則。在引子里,有一個(gè)老人和狗的故事,老人家堅(jiān)持自己的原則,堅(jiān)決不舍棄愛犬,最終到達(dá)天堂,如果當(dāng)時(shí)放棄狗狗他將進(jìn)入地獄,很多時(shí)候天堂和地域只有一線之遙,所以在我們做任何事情的時(shí)候,尤其是做銷售行業(yè)一定要堅(jiān)持自己的原則,不能亂承諾。
其次,學(xué)會(huì)放棄,善于忘記過去。學(xué)會(huì)放棄并不是一切順其自然,而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無法達(dá)成的的目標(biāo),有時(shí)候放棄也是一種釋然吧,因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。
最后,我懂得了要善于保護(hù)自己,任何事情都是相對(duì)而言的,沒有統(tǒng)一的保準(zhǔn),所以在處理人際關(guān)系中時(shí),首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次,不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體,只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。
生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃,從現(xiàn)在做起,立足當(dāng)下,努力追求自己的理想。
輸贏讀后感7
合上《輸贏》這本書,覺得很累,眼累心也有點(diǎn)累,摻雜些許困惑。
我一直以為周銳和方威是正面角色,但看到最后,我才發(fā)現(xiàn),在這本小說里,對(duì)于市場(chǎng)和銷售而言,沒有正反,沒有好壞,沒有對(duì)錯(cuò),真的就只有輸贏,只是又一次驗(yàn)證了“成者為王,敗者為寇”的這句古訓(xùn)。
也許,站在銷售的立場(chǎng)上,這是一本較好的營(yíng)銷教材。書中穿插了銷售策略,如周銳總結(jié)的摧龍六式-情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn);強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性,周銳通過有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來一盤散沙的北京銷售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一;講述了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段,象方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂的相關(guān)知識(shí)從而在第一次見面交談時(shí)就給對(duì)方留下了深刻的印象;表明了銷售支持力量的關(guān)鍵,象投標(biāo)方案的嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用、技術(shù)交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營(yíng)銷,林佳玲在第一次投標(biāo)的勝利中絕對(duì)是功不可沒的;指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng),所必需的親和力和感染力,以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神,這些特質(zhì)在周銳和方威身上得到了充分的體現(xiàn)和發(fā)揮。
其中,書中給我印象最深的是對(duì)方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“。全方位的背景資料,包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景,就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場(chǎng)四周的地形一樣;然后方威開始了解和研究銀行營(yíng)銷的現(xiàn)狀,尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的,現(xiàn)在的管理模式有哪些問題,到底對(duì)什么部門造成了什么影響;接著是組織結(jié)構(gòu),哪個(gè)部門和采購(gòu)相關(guān),這些部門是怎么設(shè)置的,它們之間的分工和關(guān)系是什么;最重要的是客戶的個(gè)人資料,他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單,全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料,包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排,方威絕不放過蛛絲馬跡,甚至連客戶們有沒有寵物也不放過,寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽。最后他分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了!,我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細(xì)心和深入,肯定離成功更近了一步。
所以,純粹從銷售人員的'角度來講,確實(shí)可以從書中學(xué)到一些銷售策略和方法,但我覺得,這本小說所強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的營(yíng)銷手段就是客戶關(guān)系的公關(guān)。而在中國(guó),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗了,在這種情況下,反復(fù)突出市場(chǎng)關(guān)系的重要性,也許不能算得上是一件好事,只會(huì)讓更多想做銷售的人忽視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層面的把關(guān)。
輸贏讀后感8
十來天了,一向在讀《輸贏》,本來以為只是一本營(yíng)銷類教育小說,我錯(cuò)了!這天讀完了結(jié)局,一切都是那么的坦然。沒有那么夢(mèng)想的感情結(jié)局,這也是我一向喜愛的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點(diǎn)透了。自己最近一向以來茫然的原因似乎找到了,那就是自己不像大一剛來時(shí)那么在乎輸贏了?墒亲约核坪踹沒有到達(dá)更高一層的境界,只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計(jì)較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標(biāo),是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。
由比及此,目前面臨英語四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等,太多太多的輸贏!如何應(yīng)對(duì)這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海,心暖花開!卑岩磺卸伎吹c(diǎn),其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會(huì)豁然開朗!每個(gè)人很難改變自己的生命長(zhǎng)度,可是你能夠擴(kuò)充自己
這天的學(xué)習(xí)生活是歡樂的,每一天的學(xué)習(xí)生活都是歡樂的,正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起,自己要認(rèn)認(rèn)真真聽好每一堂課,無論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自己不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽課了,錯(cuò)過了就再也沒有機(jī)會(huì)了。無論以后有沒有機(jī)會(huì)坐在教室讀書,都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣,錯(cuò)了!完全錯(cuò)了!那是明天的事,這天沒有必要去空想,這天最重要的是把這天充實(shí)的度過。和為充實(shí),我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為,為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙,但卻“無為”!這是多么可怕的一件事!我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不明白自己在忙什么,更不明白自己在為什么而忙,這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?
我不明白,正因明白答案的人是你們自己!自己如果都不明白自己想追求什么了,那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點(diǎn)享受,不是太多的在乎輸贏!
不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了?不是的,競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過程,而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程,看淡結(jié)果!競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)!想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會(huì)無憾了。
也許,你會(huì)覺得成王敗寇!所以會(huì)過分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個(gè)問候,給女友的一份小小禮物,給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻······太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了,可悲。∈虑槎际窍噍o相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀!
這天自己思考了許多,我似乎又找到了自己!干自己喜愛的事情,珍惜這天的經(jīng)歷,回味這天的早餐······多謝《輸贏》,多謝這天!
輸贏讀后感9
來公司上班已經(jīng)十來天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。
煎熬了幾夜,最終讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯(cuò),這本書經(jīng)過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場(chǎng)上,一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗,輸贏之間殊為不易,經(jīng)過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。
以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場(chǎng)。
書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理,但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下,無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以,書中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律,但在現(xiàn)實(shí)情景中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。
輸贏讀后感10
陪孩子買書的時(shí)候,看到這本《輸贏》,其實(shí)我在較早時(shí)候就見過這本書,但是沒有什么感覺,現(xiàn)在市場(chǎng)上的書太多了,你有時(shí)真的很難去挑選看哪本書,是否值得買下來,是否值得在書桌上已經(jīng)打開了有10本之多的時(shí)候,再去打開一本。
書的封面吸引了我,也同我現(xiàn)在的工作有些聯(lián)系,他說是一本銷售培訓(xùn)用書,再一看作者,也在做銷售培訓(xùn),而且是實(shí)戰(zhàn)派的,所以就買來看。沒有想到這本書竟然引發(fā)了我極大的興致,我用了3天的時(shí)間完整地讀完了,第二個(gè)晚上,我看到凌晨1點(diǎn)多,眼睛實(shí)在睜不開了,忍著感冒的折磨,我還是忍不住希望盡快看完。
等我拿去弟弟那里,要把后面的1/5看完,弟弟拿過去,也深深被吸引,或許同他最近正在打算去做大客戶有關(guān)。這本書是兩個(gè)國(guó)際性的跨國(guó)公司的銷售團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)奪一個(gè)銀行大單的故事,里面穿插著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng),男女之間情愛的競(jìng)爭(zhēng),公司內(nèi)部政治的斗爭(zhēng);在IT公司原本就是精英聚集的地方,高手同高手之間的較量從來都是耐人尋味和扣人心懸的,而作者的文筆還不錯(cuò),銷售高手不僅擁有美貌,還擁有智慧,擁有超強(qiáng)的能力。故事跌宕起伏,中間共有三位美女,在周三去見客戶的路上,我給劉總講了這個(gè)故事。
這本書不僅有有吸引人的故事,而且還有一些銷售技巧,叫做摧龍六式,是作者總結(jié)出來的,很有實(shí)際借鑒的意義,這也是吸引很多銷售人員的重要因素之一吧。
在書的最后,方威對(duì)于輸贏深深的體悟,也耐人尋味;周銳對(duì)于生活的感悟,同樣值得人反思,人生不要成為輸贏的奴隸,要開開心心地活過每一天,按照自己的意愿。
就像喬布斯的演講中所說“當(dāng)今天是你的最后一天,你希望怎么活著!蹦憔湍軌虬炎约簝(nèi)心最深處的渴望挖掘出來,人生苦短,開心地活著,做自己喜歡的事情,陪著自己愛的人共同渡過!
輸贏讀后感11
一口氣把《輸贏》看完,里面講到了不少的營(yíng)銷技巧,確實(shí)讓人長(zhǎng)了不少知識(shí)。不過我最大的收獲卻不在這些,而是最后,當(dāng)人們經(jīng)歷了失敗,成功,生存,死亡之后得出的結(jié)論:結(jié)果不重要,重要的是經(jīng)過,生活是最重要的,我們往往為了工作而生活,而不是為了生活而工作。
或許這個(gè)比較咬文嚼字,可是我卻覺得兩者有很大的區(qū)別。如果為了得到錢權(quán)而去拼搏,那就失去了生活的本意,因?yàn)橐厘X權(quán)也是為了活的更開心?墒钱(dāng)我們?yōu)榱隋X權(quán)去拼命的時(shí)候,卻往往忘記了開心,知道失去了開心的資本的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn),我們一直尋找的開心已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,我們沒有珍惜。
想想之前,自己一直希望畢業(yè)之后能夠到旅行社工作,可是前不久,聽到一個(gè)大四的師兄介紹保潔對(duì)于應(yīng)屆生的待遇如何優(yōu)厚,我就心動(dòng)了,自己奮斗了這么多年的夢(mèng)想居然動(dòng)搖了,僅僅是因?yàn)槟切┱T人的數(shù)字,或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數(shù)字來說話”。
可是現(xiàn)在掩卷三思,暫且假設(shè)能夠突出重圍,很有幸得到了保潔的工作,可是自己的樂趣并不在于此,工作有什么意義呢,每天拖著疲憊的身子回到家里,一整天不開心,奔走在公司與家庭之間,我想這不是我要的生活,也是很多人不想要的生活,可是確確實(shí)實(shí)很多人在經(jīng)歷著這樣的生活。我不希望這樣的事情發(fā)生在我身上,每個(gè)人都有自己的興趣所在,每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,為了自己的夢(mèng)想,就是留下的眼淚都是甜的,不是嗎?看過這本小說之后堅(jiān)定了我為夢(mèng)想奮斗的動(dòng)力,正像書中說的結(jié)果真的不重要,重要的是經(jīng)過如何。
也希望所有為工作奮斗,為了錢權(quán)奔波的人們,可以靜下心來想想自己最初的夢(mèng)想,想想自己現(xiàn)在是否快樂。如果一味的奔波,忘了最初始的目的,那么著注定是一個(gè)到達(dá)不了終點(diǎn)的旅程。
輸贏讀后感12
讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯(cuò),這本書通過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),正因在有人成功的時(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場(chǎng)上,一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗,輸贏之間殊為不易,通過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。望而生畏造句
以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場(chǎng)。
書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下,方威仍然毫不放下,尋找機(jī)會(huì),最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理,但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下,無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,正因左右結(jié)果的人和因素太多了。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律,但在現(xiàn)實(shí)狀況中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放下,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。心累的句子
輸贏讀后感13
最近幾天,把付遙的《輸贏》看完了。這是我第一次看這種類型的小說,也是第一次近距離的接觸sales,marketing這些東西,感悟了很多東西。今天,就先談?wù)勎覍?duì)立面人物的一些看法吧。
首先當(dāng)然是周銳,這是一個(gè)讓我很欽佩的人,他集合了很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點(diǎn)。他事業(yè)有成,完全靠自己一步一個(gè)腳印。從國(guó)營(yíng)單位月薪百元的技術(shù)員,到跨國(guó)公司年薪百萬的銷售總監(jiān),再到跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁,踏踏實(shí)實(shí)。其次,他有很強(qiáng)的原則。在看到他之前,我認(rèn)為銷售給回扣是很正常的事情,可是他卻明令禁止這么做。第三,他絕對(duì)是一個(gè)很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì),對(duì)客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個(gè)團(tuán)隊(duì),有責(zé)任自己敢于抗。第四,我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。陳明愷那么整他,他都忍了很久。當(dāng)然人無完人,他也有缺點(diǎn)。首先,我覺得他對(duì)黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何,可是畢竟看電影的時(shí)候洛迦靠著他,他也沒有回避一下。而且老婆走了那么久,他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次,我覺得他對(duì)洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因?yàn)樾愿窭砟畈灰粯臃质值模墒撬诼邋雀赣H面前保證過會(huì)照顧她一輩子的。一個(gè)男人的承諾是不能改的,自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人了。但總的來說,我覺得周銳可以打80分。
第二個(gè),我想說說洛迦。這是一個(gè)奇女子也,銷售一線的大姐大。正如周銳說的,為達(dá)目的,不折手段。她成功過,可是最后卻連命都丟了。說到底,她失敗了。她失去了工作,失去了周銳,失去了生命。為什么呢?有幾個(gè)原因。我想,最重要的就是原則。這個(gè)東西,其實(shí)我覺得是你之所以成為你的一個(gè)界限。什么意思,一個(gè)人的原則,可以清晰的反映你這個(gè)人。她懂得銷售戰(zhàn)場(chǎng)的一切技巧,甚至到了成精的地步。但不要忘了,聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧,死于自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周銳,也是因?yàn)檫@個(gè)原因吧。
第三個(gè),方威。其實(shí)他很像洛迦,為達(dá)目的,不擇手段?墒,他為此付出了沉重的代價(jià)。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發(fā)腐敗沒錯(cuò),但是利用趙潁,我覺得很讓人惡心。還有,我覺得他是個(gè)出色的銷售人員,但我始終覺得對(duì)人,尤其是追女孩子,用銷售那套東西,感覺很變味。我不討厭他,只是覺得他還需要升華。當(dāng)然,我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神,這個(gè)很重要的。
輸贏讀后感14
好久沒有這么過癮地看書。這是一本商戰(zhàn)小說《輸贏》。我拿起來以后就放不下,夜里到一兩點(diǎn)才睡,滿腦子都是書中的故事情節(jié),連續(xù)奮戰(zhàn)幾個(gè)晚上,終于把它看完。看后的感覺是酣暢淋漓,十分痛快。
小說寫的很有特色,以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,講述雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈,深刻真實(shí)地描述銷售人員的悲歡榮辱。故事情節(jié)緊湊,集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi),整篇小說的目錄就是十三周進(jìn)展的高度概括,能夠迅速抓住讀者心理,吸引著你讀下去。
書的扉頁有這樣一句話:人生本是過程,結(jié)果并不重要,享受過程,永不放棄。剛翻開這本書的時(shí)候,我就看到這句話,沒有多想。等到看完此書時(shí),回過頭來再反復(fù)研讀這句話時(shí),我體會(huì)到其中蘊(yùn)含的深刻哲理。
人生本來就是一個(gè)過程,結(jié)果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受這么一個(gè)過程。無論銷售、管理等等各項(xiàng)工作,各種事情,也都是一種過程。雖然在很多事上,很多時(shí)候,我們注重的是結(jié)果,卻忽略過程。可是當(dāng)事情過去之后,回憶往昔的時(shí)候,哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決戰(zhàn),在崗位上的辛勤耕耘,全力奮戰(zhàn)的每一個(gè)日日夜夜……這都是一個(gè)個(gè)美好難忘的過程。吸引著我們的,推動(dòng)著我們的,為我們積累著經(jīng)驗(yàn)的,全都不是結(jié)果,而是過程。無論是輸是贏,盡力而為,享受過程,永不放棄,至此足矣。
輸贏讀后感15
很久很久很久沒仔細(xì)的看完一本幾百頁的書了,以前都大學(xué)時(shí)喜歡看四大名著,中華上下五千年,世界奇觀,等書,樂此不疲,工作后的我顯然忽略了學(xué)習(xí)。
《輸贏》這本書我一共花了10天時(shí)間看完,感觸很深,不論是書中刻畫出的人物性格,形象,還是離奇曲折的故事,和一些讓人回味深思的表白,總之是精彩中的精彩。眾多的人物中,我喜歡方威的形象,一個(gè)中等身材,帥氣的男人卻彰顯出另類的完美,從與一個(gè)空姐相識(shí),找借口問電話,并第一次約會(huì)~苦思冥想打倒一切的敵人,但最后也選擇了放棄。記得開始他曾說:假如趙穎沒男朋友,那么我讓她做我女朋友,假如他有男朋友,我也會(huì)搶過來,假如她已經(jīng)成家,而且有3小孩過的很幸福,我也會(huì)讓她更幸福!最后即使眼看著成功,卻最終失之交臂,輸了感情卻贏得了這企業(yè)迄今為止最大的訂單,因?yàn)樗X得過程比結(jié)果更重要,最后他成了銷售界的一個(gè)傳奇。駱伽,一個(gè)超越世俗的女子,她很美但是彰顯出不一般的高貴,執(zhí)著于銷售行業(yè),她為了成功不擇手段,最后也由于事業(yè)而放棄了家庭,放棄了她曾深愛的人。
在離開人世的那一刻,她含著眼淚,很后悔的說,我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候,曾經(jīng)我擁有很多。可是我想要更多,卻失去了我曾經(jīng)擁有的全部,我好后悔。人永遠(yuǎn)都不知足,如果為了利益而放棄眼前的幸福,不值得,很不值得,寫到這,我的心很痛,不一樣的人生,走到無路可走時(shí)發(fā)出凄涼的感。周悅,一個(gè)銷售界的老師,也是駱伽的前男友或者說一直是駱伽的男友,但他已結(jié)婚,只是駱伽沒有。帶著自己的團(tuán)隊(duì)斬盡披靡,所向無敵最后落到被總裁和身后的同事排擠和暗算。但最終帶著自己的隊(duì)伍順利的完成自己的使命,也擠垮了總裁自己榮升總裁整理自己的隊(duì)伍,但最終還是選擇辭職。我琢磨不透,可能是駱伽的死對(duì)他的沖擊,還是某種原因。但他是本篇中最傳神的人物,也是最值得深思的人物。
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