清明節(jié)促銷活動(dòng)方案
一、清明節(jié)
清明節(jié)，又稱踏青節(jié)、行清節(jié)、三月節(jié)、祭祖節(jié)等，節(jié)期在仲春與暮春之交。清明節(jié)源自上古時(shí)代的祖先信仰與春祭禮俗，兼具自然與人文兩大內(nèi)涵，既是自然節(jié)氣點(diǎn)，也是傳統(tǒng)節(jié)日。掃墓祭祖與踏青郊游是清明節(jié)的兩大禮俗主題，這兩大傳統(tǒng)禮俗主題在中國(guó)自古傳承，至今不輟。
清明節(jié)是中華民族古老的節(jié)日，既是一個(gè)掃墓祭祖的肅穆節(jié)日，也是人們親近自然、踏青游玩、享受春天樂(lè)趣的歡樂(lè)節(jié)日。斗指乙（或太陽(yáng)黃經(jīng)達(dá)15°）為清明節(jié)氣，交節(jié)時(shí)間在公歷4月5日前后。這一時(shí)節(jié)，生氣旺盛、陰氣衰退，萬(wàn)物“吐故納新”，大地呈現(xiàn)春和景明之象，正是郊外踏青春游與行清墓祭的好時(shí)節(jié)。清明祭祖節(jié)期很長(zhǎng)，有10日前8日后及10日前10日后兩種說(shuō)法，這近20天內(nèi)均屬清明祭祖節(jié)期內(nèi)。
清明節(jié)是傳統(tǒng)的重大春祭節(jié)日，掃墓祭祀、緬懷祖先，是中華民族自古以來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅有利于弘揚(yáng)孝道親情、喚醒家族共同記憶，還可促進(jìn)家族成員乃至民族的凝聚力和認(rèn)同感。清明節(jié)融匯自然節(jié)氣與人文風(fēng)俗為一體，是天時(shí)地利人和的合一，充分體現(xiàn)了中華民族先祖?zhèn)冏非蟆疤�、地、人”的和諧合一，講究順應(yīng)天時(shí)地宜、遵循自然規(guī)律的思想。
清明節(jié)與春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國(guó)四大傳統(tǒng)節(jié)日。除了中國(guó)，世界上還有一些國(guó)家和地區(qū)也過(guò)清明節(jié)，比如越南、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等。2006年5月20日，中華人民共和國(guó)文化部申報(bào)的清明節(jié)經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
二、清明節(jié)促銷活動(dòng)方案
為確�；顒�(dòng)順利開展，通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。寫活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的清明節(jié)促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
清明節(jié)促銷活動(dòng)方案1
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求，接下來(lái)讓我們一起看看吧！
一、 市場(chǎng)分析
今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求；
部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品； 父母陪孩子無(wú)目的性地到有休閑、娛樂(lè)項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng)； 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng)；
家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排；女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品……
二、 宣傳促銷重點(diǎn)
結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買商品，4日出發(fā)； 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場(chǎng)中突出陳列；
三、憑超市購(gòu)物小票滿50元加10元可換購(gòu)風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止。
生鮮、特價(jià)除外。 主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副。
其它促銷品項(xiàng)：連褲襪、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品； DM商品規(guī)劃：
祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品（時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類） 食品：27支單品 百貨：30支單品 合計(jì)74支單品。
清明節(jié)促銷活動(dòng)方案2
清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日，第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節(jié)，特別是今年首次清明促銷來(lái)提升客流，擴(kuò)大銷售，是本次促銷的關(guān)鍵。
一、思路
商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷，再加上今年清明節(jié)（4月5日）是星期五，緊連一個(gè)雙休日，三天的時(shí)間一定會(huì)形成一個(gè)新的購(gòu)物高潮。因第一次嘗試清明節(jié)促銷，故考慮時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以簡(jiǎn)單的促銷形式為“五·一”營(yíng)銷做輔墊。
二、促銷主題
草長(zhǎng)鶯飛四月天 歡騰購(gòu)物送“紙鳶”
三、活動(dòng)時(shí)間
4月4日 — 6日（共三天）
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只；當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只（領(lǐng)完為止）。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。
五、布置
室外布置集中在正門口玻璃，好利來(lái)西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置。
室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡⻊?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以《平頂山晚報(bào)》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。
七、預(yù)算
晚報(bào)廣告2000元（已付）
短信群發(fā)300元
室內(nèi)布置500元
風(fēng)箏購(gòu)量300元（實(shí)付費(fèi)用）
總計(jì)：3000元
清明節(jié)促銷活動(dòng)方案3
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境：
四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)
里有三天假期，消費(fèi)人口會(huì)比平時(shí)多些。
2、自然環(huán)境：
雨水天氣較多，對(duì)零售有些不利影響。
3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：
清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓，外來(lái)工只有出去踏青了。
二、市場(chǎng)需求特點(diǎn)
1、季節(jié)性的需求特征：
�。�1）、外來(lái)工人生活基本穩(wěn)定，對(duì)早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
�。�2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。
2、節(jié)日消費(fèi)特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團(tuán)聚會(huì)帶來(lái)煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。
3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的`居民，也有不少的流動(dòng)人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。
4、目標(biāo)對(duì)象：核心商圈內(nèi)的本地人（家庭），外來(lái)工（單身）。
5、促銷策略：
�。�1）用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。
�。�2）文藝晚會(huì)，帶動(dòng)人氣。
�。�3）競(jìng)賽有獎(jiǎng)。
6、促銷目標(biāo)：
�。�1）提升銷售額，較節(jié)前上升25%（按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì)）。
�。�2）樹立“華生”品牌形象。
�。�3）帶旺商場(chǎng)人氣。
三、促銷方案：
時(shí)間：4月4日——6日（共3天）
地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。
主題：清明時(shí)節(jié)，祭祖踏青
商品、價(jià)格、陳列策略：
�。�1）、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請(qǐng)水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價(jià)。
�。�2）季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。
�。�3）活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)
�。�1）時(shí)間：4月4日晚7：00——9：00
�。�2）地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)
�。�3）演出：華生藝術(shù)團(tuán)
活動(dòng)二：拍球爭(zhēng)王有大獎(jiǎng)
�。�1）時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
�。�2）地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)（如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處）。
�。�3）活動(dòng)細(xì)則：
A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日
有效電腦小票到競(jìng)賽處填寫登記表后參加活動(dòng)，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名（前5名）、二等獎(jiǎng)10名（前6至15名）、三等獎(jiǎng)20名（前16至35名），鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名（第36名起）。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布（鼓勵(lì)獎(jiǎng)不公布），憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次，人數(shù)超過(guò)規(guī)定之獎(jiǎng)勵(lì)名額，須再進(jìn)行競(jìng)賽，直到?jīng)Q出勝負(fù)為止（如果并列名次之人數(shù)沒有超過(guò)規(guī)定名額，則不必再進(jìn)行比賽）。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：金盤香花生調(diào)和油（1.8升）1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等獎(jiǎng)：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價(jià)值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等獎(jiǎng)：華生毛巾（2條裝），價(jià)值10元，每天20套，共60套。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù)�，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。
如果獎(jiǎng)品有改動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。
本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告：
開本及頁(yè)數(shù)：大度16開8個(gè)P。
材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。
印數(shù)：每店5000本，共25000本。
單品數(shù)：140個(gè)。具體見“0805DM商品分配表”。
商品特價(jià)期：4月2日——16日，共15天。
服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。
派發(fā)：一是競(jìng)爭(zhēng)店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺(tái)派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。
單價(jià)及費(fèi)用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
紅色牛津布絲印。
尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。
豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。
共聯(lián)店：4.9*5.6（米），共27.4平方米
樹田店：4*5（米），共20平方米
大嶺山：8*10（米），共80平方米
數(shù)量：各1幅。共2幅。
服務(wù)：送貨，安裝。
單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。
洪梅：832元
豐泰：719元。
共聯(lián)：356元
樹田：260元
大嶺山：1040元
合計(jì)：3207元
C、展板：
室內(nèi)背膠寫真，過(guò)啞膜。
尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。
豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。
共聯(lián)：1.37*0.98（米），共1.34平方米
樹田：0.7*1.2（米），共0.84平方米
大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米
數(shù)量：各1幅。
服務(wù)：送貨到分店，包安裝。
單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)23元/方，
洪梅：33元
豐泰：66元
共聯(lián)：30元
樹田：19元
大嶺山：16元
合計(jì)：164
D、手繪POP。
美工務(wù)必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。
E、店內(nèi)廣播。
廣播稿由美工撰寫（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。
服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。
清明節(jié)促銷活動(dòng)方案4
一、 活動(dòng)主題：最適合送給爸媽的電器
二、 活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月4日——4月6日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：所有門店
四、 活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)店內(nèi)商品庫(kù)存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一) 線下活動(dòng)
1、 關(guān)愛禮包 包包有愛
母愛禮包
洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元
壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元
父愛禮包
電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元
剃須刀+手機(jī)=xxx元
······
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對(duì)父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝�；丶�。
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、 買電器 留下最美記憶
凡帶父母進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)到3 000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；
消費(fèi)金額達(dá)到5 000元以上，贈(zèng)送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、 電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購(gòu)物，券內(nèi)金額
可抵現(xiàn)金，電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、 整點(diǎn)搶購(gòu)
活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午XX點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)在店外舉行，招攬人氣。
(二) 線上活動(dòng)
1. 掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購(gòu)物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2. 上“xx”選電器，讓愛提前到家
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨
xx物流，讓愛不再等候。
3. 預(yù)約優(yōu)惠
通過(guò)xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購(gòu)電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）。
五、 活動(dòng)物料
異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語(yǔ)條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡（關(guān)愛卡可同商品一同送回家），
六、 活動(dòng)宣傳
DM單、微信、
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