汽車廣告策劃書
一、什么是策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。
二、汽車廣告策劃書（通用6篇）
工作在不經意間已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編收集整理的汽車廣告策劃書（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。
汽車廣告策劃書1
一、前言：
隨著中國加入WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當其沖，中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。
蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術產業(yè)密集，擁有300多萬人口。據有關部門統(tǒng)計，xx年，全國汽車保有量達40余萬輛，蘭州市汽車保有量達到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據交通管理部門統(tǒng)計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，xx年新增2.9萬輛。
xx年有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO后汽車將降價的事實，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè)，身份成功的象征。
二、廣告商品：
汽車
三、廣告目的：
促進汽車銷售
四、廣告期間
20xx年xx月xx日-xx月xx日
五、廣告區(qū)域：
甘肅省及周邊地區(qū)
六、廣告對象
1）期盼低價轎車的潛在人群
有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入WTO后由各大汽車公司特許經營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車服務店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經營店為四家。
本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。
2）中產階層
有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務有頗多意見，認為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質服務，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。
3）營運團體
營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業(yè)務就是出租汽車服務。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關法令和主管部門有關政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：
（1）付款方式（能否提供買方信貸）
�。�2）價格經濟、質量可靠的；
�。�3）售后服務及時、保證零配件供應、具專業(yè)維修水準的；
七、廣告構想
1、多媒體廣告
傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。
2、紙質廣告
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。
八、廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應用
A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
汽車廣告策劃書2
一、廣告策略
1、定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產品質量技術監(jiān)督，保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。
2、廣告受眾分析
一類受眾為汽配經營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。
3、廣告訴求點
作為汽配市場，我們希望所有在做的經營戶進入大市場；還有更多的人來洪城經營汽配。所以：
關于前者經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對后者，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向��！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點。
4、階段性策略
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業(yè)階段，以吸引經營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經營戶為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"，幾個重要的賣點解釋：
A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道�？梢杂煤苄蜗蟮姆绞剑瑏肀憩F(xiàn)強調。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。
我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，�？窟�不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？
B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。現(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：19xx年江西全省汽車是183234輛，20xx年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設計
標志設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些中選：
新世紀之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿后十天內完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個P.16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）。定稿后十五天內完成。
戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經營）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發(fā)布會情況，采訪業(yè)主代表，有關政府方面人士支持的表態(tài)，有關優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合
四、開業(yè)有關活動
1、新聞發(fā)布會
新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關部門領導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見。
2、宣傳畫頁派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位�？烧垖W生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
汽車廣告策劃書3
一、廣告創(chuàng)作背景
由德國大眾、一汽大眾和上海大眾三家聯(lián)手推出的大眾汽車品牌形象廣告宣傳片。打造中國版“中國路，大眾心”品牌。主張該片是曾經榮獲多項大獎的好萊塢導演Dan Mintz。這部廣告宣傳片拍攝規(guī)模浩大，就其拍攝地點來說，就有美國洛杉磯、中國新疆、海南、青島和上海等地。二百六十三名演員也來自不同地域：中國、美國、馬來西亞、新加坡等國家。
二、廣告的內容
一共五十八個場景、二百六十三名演員、十三輛汽車，拍攝而成的一個廣告形象宣傳片。
忠——高爾夫四代
志——帕薩特B5
懇——捷達
態(tài)——夏朗
惠——桑塔納3000
想—— POLO三廂
聰——紅色高爾
慧——黑色輝騰
悠——POLO兩廂
感——寶來
恣——途銳
惹——新甲克蟲敞篷
愛——新甲克蟲
三、廣告分析
主旨——愛 愛的內涵實則是心 利用大眾心來表現(xiàn)
元素——中國的漢字、書法、情感、時尚
目的——宣傳大眾公司在中國的形象維持和鞏固 大眾企業(yè)在中國消費者心目中的地位
消費群體——年輕人、中老年人
技術因素——視覺效果
四、歌曲：
I will come to you
When you have no light to guide you
And no one to walk to walk beside you
I will come to you
五、廣告介紹
20xx年8月9日，中央一套首映推出大眾汽車全新品牌文化廣告形象宣傳片。這個由德國大眾、一汽大眾和上海大眾三家聯(lián)手推出的大眾汽車品牌形象廣告宣傳片，以大眾新的全球品牌主張“For the love of automobiles”（源于汽車的愛）為主旨，打造中國版“中國路，大眾心”品牌主張，深深表達了大眾汽車既是一個國際性的領導品牌，又是與中國消費者心貼心的汽車品牌。
該片耗資千萬，制作精良，其目的是宣傳大眾公司在中國的形象，維持和鞏固大眾企業(yè)在中國消費者心目中的地位。當然該廣告形象宣傳片被宣傳單位即大眾企業(yè)賦予了豐富的意義，也就是該片被廣告宣傳者進行了精心的“編碼”。這個有關大眾公司的廣告形象宣傳片播出后，受到社會好評。這個廣告宣傳片能受到社會好評無疑是傳播致效的表現(xiàn)，這也正是大眾公司宣傳的目的。
六、廣告內涵“
忠 志 懇 態(tài) 惠 想 聰 慧 悠 感 恣 惹愛”這十三個字來自大眾汽車主題廣告，這十三個字代表著的是我們努力想做到的品質和精神。
忠，即是忠誠。我想把忠誠分開來理解，忠就是說要對所愛的人忠實；誠即代表著為人要誠實守道。
志，代表志向和意志。要有所作為的決心稱之為志向；為了達到既定目的而自覺努力則稱之為意志。
懇，是說誠懇，意即待人要真誠，用心去對待你愛的每一個人。 態(tài)，這里的態(tài)，是指對事的態(tài)度，也就是心態(tài)。漫漫人生路走下來，把握心態(tài)很重要。
惠，指恩惠，是給人予以好處。我認為并不是我們常理解的施舍，而是對別人的一種慷慨，無論是物質，還是精神方面的。
想，在我看來，這里的想，我喜歡解釋成做人要有想法，要有理想。前者是說要有自己的思想，做事情要考慮到所有的結果；后者則說為人要有個貼切的理想，并不是要求你非要達到天高云淡的境界，只是要有自己為之奮斗的理念。
聰，集大智慧者言之為聰。大智慧，并不是說智商有多高，我想在這里最貼近的意思應該是感性和理性的結合。
慧，就是智慧。做人要有才智。并不一定要求你做到最好，是要你做到足夠好。
悠，閑適，閑散。是一種天高云淡的感覺，悠然間掌握事業(yè)和人生，始終把心態(tài)放的很平穩(wěn)。
感，帶著很多含義：感覺，是對事物的初步認識，即要有敏銳的直覺；感謝，是要對幫助過你的人心存謝意；最重要的是感動，即要真誠的對待別人。
恣，放縱，無拘束。面對真心朋友，要敞開心懷，玩就要玩的痛快淋漓，談心就要談的真情實意。
惹，招惹，招惹他人的喜愛，受到他人的歡迎。
愛，對喜歡的人要用心去愛，有多少心，用多少心，即要為所愛的人付出真意，雖然你不是世界上最好的人，但是你要做到你是對他(她)最好的人。
在德國，大眾汽車的品牌口號是“For the love of automobiles”，中文直譯的話就是“源于對汽車的愛”。DMG（筆者注：大眾汽車在中國的總品牌廣告代理公司）通過調查發(fā)現(xiàn)中、西方不僅在汽車消費上有著心理差異，對愛的理解亦存有文化差異。中國幾千年的文化積淀，使含蓄的國人習慣將所有情感蘊藏于心，正所謂“萬般情感發(fā)于心，達于心”，愛之內涵，實則是心。ix于是，“心”這一核心概念，立刻為之后的策略指明了一條寬廣清晰的品牌之路。
心，在廣度和深度上有很大的延展性，愛心、恒心、信心、雄心、中心……“大眾心”旨在表達大眾汽車追求完美，不斷創(chuàng)新和持之以恒的德國造車精神，以及大眾汽車對廣大用戶的關懷。而路，與車密不可分，聯(lián)系人與人，心與心的紐帶。 “中國路”，既是大眾汽車對中國消費者為大眾鋪設的發(fā)展的道路，也是大眾汽車及其合資企業(yè)與中國汽車工業(yè)共同走過的光輝之路�；谶@樣的內在考慮，才有了這個意義豐富的大眾形象宣傳片。
汽車廣告策劃書4
高爾夫是一款性價比很高的汽車產品，與同類產品相比中有著明顯的優(yōu)勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場后，在北京等城市，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發(fā)達的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中，高級白領云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費群體。由于高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標是占有市場2%。
一、市場分析
隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續(xù)偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。
二、產品分析
19xx年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。
20xx年6月25日第21，517，415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產量。
20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世”。
20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。
產品的價格
型號：高爾夫1.65閥自動舒適型
價格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數(shù)達到了同級車型的領先水平。
外觀、造型：
1、GOLF的前臉設計延續(xù)大眾風格，發(fā)動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標。
2、前燈經過了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個扁形燈罩內，簡約而更顯時尚。
3、GOLF車身側面的線條比較平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感
4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設計與整車風格非常吻合。
5、GOLF的內飾采用雙色設計，前方表臺為深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續(xù)大眾車系的風格，布局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍底紅針，并間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目。
6、GOLF轉向盤為四輻式，可上下、前后4方向調節(jié)，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調節(jié)，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。
7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些，可乘坐5個成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來以增加行李艙的空間。
8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。
9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。
三、客戶分析
10年前，汽車在中國仍然屬于調配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，蘇州市民的生活實現(xiàn)了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示，有購車愿望的居民占52.6％，比一年前調查時的比例高44.5％；沒有購車愿望的比例40.6％，比一年前調查時的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前調查時的比例降低17.4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。
四、市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結合。
五、媒體策略
促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六、廣告策略
1、市場目標
目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2、訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業(yè)：高級白領
中級經理（國企私企外企）
中小型私營企業(yè)主
蘇州外企業(yè)工作的海外人士
用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。
價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。
生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。
汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；
實用---公務/商務兼私用
耐用---經時間、市場考驗的品牌
空間大---有足夠的存儲空間
廣告主題
休閑、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七、問題點和機會點分析
�。�1）問題點
a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。
b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。
c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
f、因為高爾夫的生產線在國內少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一部分客戶。
�。�2）機會點
a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的'車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”，是當家過日子的好手。
b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。
c、高爾夫車表里如一的質量性能和優(yōu)良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。
f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。
汽車廣告策劃書5
一、公司服務領域及特色
公司致力于汽車服務業(yè)。主要包括零配件銷售、車輛美容裝飾、保養(yǎng)和維修、汽車租賃、二手車交易、保險代理等項目，公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝。
其管理特色、技術特色以及服務特色為三大突出亮點：
其一，作為一個優(yōu)秀的企業(yè)致力于內部管理及員工專業(yè)培訓，為管理層面提供了保障；
其二，作為專業(yè)技術企業(yè)，采用先進技術設備以及優(yōu)秀專業(yè)人才是廣大客戶群體特別是高端客戶群體極為看重的特色；
其三，作為服務業(yè)企業(yè)，貼心的服務、優(yōu)秀的接待、保修的承諾以及優(yōu)惠的價格是吸引客戶的重要保證，此外贈送的禮品同時也透露著中國傳統(tǒng)文化中禮輕情意重的理念。
二、營銷目標群體分析
公司營銷目標群體在于需要對汽車進行美容裝飾、改裝、保養(yǎng)、維修、交易、保險等服務為主的客戶群。公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝，以及為了實現(xiàn)公司業(yè)務的持續(xù)上升、規(guī)模持續(xù)加大，作為行業(yè)領軍人物直至汽車服務界的王者，建議主要營銷目標群體定位中高層有一定經濟實力的客戶，從價格吸引導向逐漸轉為專業(yè)吸引導向、服務吸引導向以及技術吸引導向，通過有口皆碑的名氣實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略。
三、廣告語設計理念
經過以上分析，同時結合我公司要求及建議，廣告語設計理念有以下幾點：
關鍵詞一：專業(yè)。專業(yè)應該是每一個企業(yè)最致力達到的目標，因為作為客戶自然會選擇更為專業(yè)、更有質量保證的服務及產品。同時，專業(yè)和專注是分不開的，一個體現(xiàn)了客觀的實現(xiàn)價值，一個體現(xiàn)了主觀的奮斗價值，二者結合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺。
關鍵詞二：貼心。從公司提供的服務以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現(xiàn)了貼心的原則。無須贅言。廣告設計上可在此方面用心盡力。
關鍵詞三：價值。價值分為兩方面，其一為產品服務價值，其二為企業(yè)形象社會價值及自我實現(xiàn)價值。從產品服務價值來說，為了實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略，需要使客戶認為一切產品服務均物有所值甚至超值。從社會價值及自我實現(xiàn)價值來說，需要體現(xiàn)出企業(yè)開拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專心為客戶、為社會服務的責任感。誠心及誠信，承諾和責任，是最能吸引客戶的原則。
四、廣告語設計及說明
速度的飄逸動感，氣質的典雅奢華，用細致讓您無憂無慮，用安全為您保駕護航。禮輕情意重，價優(yōu)質更優(yōu)。專注更專業(yè)，心誠而致遠。汽車服務界的領先者，湖南金和。
說明：“速度”和“氣質”主要迎合了中高端消費群體的心理需求，同時體現(xiàn)了汽車改裝，美容裝飾的專業(yè)性；“細致”和“安全”在維修、保險等方面給人以體貼入微的感覺�！岸Y輕情意重，價優(yōu)質更優(yōu)”二句，既體現(xiàn)了贈送禮品，優(yōu)惠價格以及原廠配件保修的經營戰(zhàn)略，同時給客戶以貼心的感覺�！皩ＷI(yè)”體現(xiàn)在技術服務層面，而“心誠而致遠”更凸顯了社會價值和企業(yè)自我實現(xiàn)價值，同時也說明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個字結尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語多采用中國傳統(tǒng)的對偶排比形式，合韻合律，讀起來朗朗上口，同時包含了公司全部的營銷理念。
五、電視廣告建議
由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當?shù)厥帐奥首罡叩碾娕_以廣播形式進行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風范，故建議采用大氣的配色配畫以及低音男聲。同時，建議插入汽車引擎聲等，以章顯專業(yè)，同時也可以吸引人。
汽車廣告策劃書6
汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。
C. 隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的`飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C. 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年12月 《南方都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月 《南方都市報》汽車�？ⅰ稏|莞日報》汽車�？�、自身網站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月 《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
20xx年4月 《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定。
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