個(gè)人主要工作業(yè)績描述

　　時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，回首這段不平凡的時(shí)間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結(jié)哦。那么問題來了，工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的個(gè)人主要工作業(yè)績描述（精選46篇），一起看看�。�點(diǎn)擊對應(yīng)目錄可以直接查閱該內(nèi)容哦�。�

　　個(gè)人主要工作業(yè)績描述 1

　　不知不覺，一轉(zhuǎn)眼的時(shí)間，已經(jīng)在公司上班有一年的時(shí)間了。回顧過去的一年，內(nèi)心感慨萬千。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與同事的共同奮斗中，并且通過自己的不斷努力，我勝利的完成了自己的工作，提高了自己的能力。

　　非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我今年的工作總結(jié)。

　　一、工作態(tài)度、思想工作。

　　我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹(jǐn)慎、律己”工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己工作技術(shù)！

　　二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。

　　每一個(gè)好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。

　　勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的？的本職工作。反應(yīng)簡單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對設(shè)備及操作過程情況熟悉與理解，還應(yīng)有較強(qiáng)的理論知識。不但要有對機(jī)器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋�(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)！

　　三、回顧過去，展望未來。

　　對于過去得與失，我會吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻(xiàn)。一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！

　　個(gè)人主要工作業(yè)績描述 2

　　不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿希望的20XX年，回首即將走完的20XX年，正如我的星座運(yùn)勢一樣，對我而言，是一個(gè)思考、反省，嘗新求變之年。

　　我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識。自從20XX年7月5日正式加入廈門xx油脂有限公司以來，我始終分外珍惜這個(gè)來之不易的工作機(jī)會，總是充滿熱情的對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領(lǐng)域保有一顆強(qiáng)烈的好奇心，總是希望能通過自學(xué)，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。在這半年里，我把自己放在一個(gè)“小助手”的位置上，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事做好項(xiàng)目籌建的各項(xiàng)工作。

　　同時(shí)，我希望通過我的協(xié)調(diào)能力，通過我的熱情和真誠，把油脂項(xiàng)目部的辦事效率提到更高的水平，使本部門成為集團(tuán)的榜樣。由于對電腦軟件有一種天然的理解能力，無論是碰到本人十分擅長Office系列軟件還是其他電腦方面的問題，總能被我迎刃化解因?yàn)楣ぷ餍枰�，在這半年里內(nèi)我還學(xué)會了Project、AutoCAD和Acrobat等專業(yè)軟件，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼；油脂加工工藝方面，我也曾“按圖索驥”到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標(biāo)，惡補(bǔ)相關(guān)專業(yè)知識，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運(yùn)行好。

　　工藝方面，我還將并且十分愿意認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入了解，爭取完全掌握油廠運(yùn)行的整套模式，將來做維持工廠正常運(yùn)行的“小助手”；土建施工方面，我很樂意跑工地向?qū)＜覀冋埥谈黝惤ㄖ�知識。引孔、壓樁、支模板、鋪墊層、挖承臺……就像是看一部Discovery探索頻道播出的《工廠是怎樣建成的》大型紀(jì)錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實(shí)地學(xué)習(xí)經(jīng)歷，同時(shí)增進(jìn)我對工廠的感情。在我的心中，xx油脂就像一個(gè)胎兒，在20XX年孕育，并將在20XX年誕生，我將滿懷憧憬地迎接建成投產(chǎn)那一天的到來！

　　我時(shí)常反省，反省自己工作中的不足，進(jìn)一步認(rèn)識自己，揚(yáng)長避短，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。首先要更加注重細(xì)節(jié)，下班前寫好施工日志，收拾好桌面，從容的結(jié)束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車；其次是更加細(xì)化工作時(shí)間，科學(xué)合理的安排好每一項(xiàng)工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象；最后是加強(qiáng)體育鍛煉，保持充沛的精力，繼續(xù)堅(jiān)持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應(yīng)今后長時(shí)間進(jìn)駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境。

　　在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項(xiàng)目建設(shè)中分配到的任務(wù)，同時(shí)也將時(shí)刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全、質(zhì)量、效率、規(guī)范、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)”的十二字方針，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同為xx油脂建設(shè)項(xiàng)目添磚加瓦！

　　我十分滿意屬于我的xx，同時(shí)憧憬著xx的到來！

　　個(gè)人主要工作業(yè)績描述 3

　　本人自上班以來，一直注重自己的業(yè)務(wù)知識跟操作技能學(xué)習(xí)，從一個(gè)普普通通的運(yùn)行值班人員逐漸成長為運(yùn)行值長。水輪發(fā)電機(jī)組值班運(yùn)行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運(yùn)行，效率最高，發(fā)電量最多，耗水量最少，事故發(fā)生時(shí)保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心。因此，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全、可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平的根本保證。

　　根據(jù)對水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí)，努力追求新知識、新技術(shù)，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)理論知識跟操作技術(shù)能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中跟同事一起獲得一等獎(jiǎng)，20XX年在競爭正值班理論考試跟實(shí)際操作考試中以高于第二名36分的成績?nèi)〉玫谝弧?0XX年在競爭運(yùn)行值長的崗位上脫穎而出。20XX年又在公司舉辦的安全知識競賽跟安全征文活動中雙雙榮獲一等獎(jiǎng)。

　　由于不斷的學(xué)習(xí)跟進(jìn)取，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟跟完善，能針對機(jī)組運(yùn)行中的問題進(jìn)行判斷，分析跟處理，提出較好的技術(shù)改造跟合理化建議。比如針對大機(jī)組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運(yùn)行不可靠，建議從小機(jī)組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機(jī)直流系統(tǒng)，這樣既保證了大機(jī)直流系統(tǒng)在異常狀況下的運(yùn)行的可靠性，又使得小機(jī)組的直流備用容量得到充分利用。

　　作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路，省時(shí)省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個(gè)人的才能跟在實(shí)際工作中修訂、完善工作流程，使其規(guī)范跟準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化。在技術(shù)工藝革新中我通過自己多年的操作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運(yùn)行人員操作要素；保證巡回檢查質(zhì)量；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故；闡述運(yùn)行人員怎樣防止誤操作；更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率。

　　在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年計(jì)劃、月計(jì)劃，主持班組的技術(shù)考問講解，設(shè)備異常分析，提出事故預(yù)想，組織反事故演習(xí)。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設(shè)備缺陷、設(shè)備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運(yùn)行方案、設(shè)備運(yùn)行方式，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理，并參與本廠20XX年本廠運(yùn)行操作規(guī)程的修訂工作；幫忙擬定過大型事故演習(xí)方案，協(xié)助修改班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實(shí)現(xiàn)5年生產(chǎn)無事故的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績，并多次獲得獎(jiǎng)勵(lì)。在技術(shù)管理工作中，自己對水電站的整個(gè)生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強(qiáng)的了解跟管理能力，能針對水電站的各個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法跟技術(shù)要領(lǐng)，能提出本班組生產(chǎn)計(jì)劃、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點(diǎn)、組織措施及技術(shù)措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng)，具有較強(qiáng)的班組管理綜合能力。

　　在培訓(xùn)工作中，自己注意抓好值上的技術(shù)問答、反事故演習(xí)、事故預(yù)想、異常分析。并共帶過3個(gè)徒弟，并在集團(tuán)公司組織的“師帶徒活動”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號。他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn)，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部跟成為生產(chǎn)骨干。

　　除認(rèn)真提高自己的運(yùn)行水平外，自己虛心的向檢修的同志學(xué)習(xí)，重新拜師學(xué)藝，積極參與水輪發(fā)電機(jī)組檢修、一次設(shè)備檢修、二次設(shè)備檢修、保護(hù)調(diào)試、微機(jī)監(jiān)控等各種檢修維護(hù)工作，使自己的理論與實(shí)際相結(jié)合，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個(gè)新的臺階。

　　學(xué)習(xí)是無止境的，只有不斷更新知識跟技術(shù)，才能跟上設(shè)備自動化日益發(fā)展的需要，只有永遠(yuǎn)不斷的努力學(xué)習(xí)，追求知識，技術(shù)的高層次，才能滿足水輪發(fā)電機(jī)組安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。

　　個(gè)人主要工作業(yè)績描述 4

　　當(dāng)日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計(jì)算機(jī)鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰；我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬，結(jié)賬，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。讓我對于農(nóng)業(yè)銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。

　　這一年中，我作為一名農(nóng)業(yè)銀行員工，親身感受了農(nóng)業(yè)銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟(jì)增加值、關(guān)鍵績效考核指標(biāo)等概念的引入，使我們的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。

　　這一年里，我經(jīng)歷了很多以前沒有經(jīng)歷過的事情,第一批輪崗人員,在輪崗的一個(gè)月中,鍛練了的適應(yīng)能力,在接管過程中,我發(fā)現(xiàn)了我的不足和別人好的方面,讓我進(jìn)一步的加強(qiáng)自已，從而使我保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的合作銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)著，為農(nóng)業(yè)銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都高興而來滿意而歸

　　當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時(shí)刻以“服務(wù)無止境，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴(yán)格要求自己，為工行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處！

　　個(gè)人主要工作業(yè)績描述 5

　　一、個(gè)人情況介紹

　　我叫xx是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了。

　　二、個(gè)人業(yè)績與成果

　　現(xiàn)在主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時(shí)審購物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。

　　就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對我的信認(rèn)，也給我提供了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺，經(jīng)過前期對五家弱電隊(duì)伍先后5對的方案對比跟各方面的考查，最后選了一家弱電隊(duì)伍來進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每天例會解決問題，有什么不對的及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過50多天的努力，終于圓滿的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校，經(jīng)過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費(fèi)，公司即然給了我這個(gè)機(jī)會，我就會努力做的更好。

　　現(xiàn)在主要做凱德世家小區(qū)的弱電系統(tǒng)的工作，包括前期的各個(gè)廠家考慮，產(chǎn)品的選定，招投標(biāo)文件的擬定，反反復(fù)復(fù)與系統(tǒng)集成商就各系統(tǒng)技術(shù)方案進(jìn)行溝通，并做了有5次對比，中間也學(xué)到了很多知識，還有凱德世家正式用電跟購物中心臨時(shí)用電手續(xù)，跟供電局各方面的協(xié)調(diào)；每個(gè)系統(tǒng)集成商都做了詳細(xì)的對比，技術(shù)方案的選定，反反復(fù)復(fù)做了有5次對比，在這個(gè)信息技術(shù)行業(yè)，自己必需不斷的學(xué)習(xí)，才能做得更好。

　　總之，通過努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。

　　個(gè)人主要工作業(yè)績描述 6

　　本人于20XX年6月畢業(yè)于天津理工大學(xué)環(huán)境科學(xué)與安全工程學(xué)院環(huán)境工程專業(yè)，現(xiàn)就職于天津大港建筑設(shè)計(jì)院給排水專業(yè)。

　　本人自畢業(yè)以來，一直從事給排水專業(yè)設(shè)計(jì)工作。在一年的專業(yè)設(shè)計(jì)工作中，本人一直保持勤奮鉆研、謙虛好學(xué)的態(tài)度，在工作實(shí)踐中學(xué)到了很多知識，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也取得了優(yōu)異的成績。在周圍同事的熱心幫助和指點(diǎn)，通過自身的不斷努力，加深了對理論知識的理解，提高自己的設(shè)計(jì)思維能力和實(shí)際動手能力。

　　現(xiàn)將這一年來主要技術(shù)工作總結(jié)如下：

　　自上班以來，在工作中我端正態(tài)度，積極主動，不怕吃苦，不怕加班，努力的跟上大家的節(jié)奏,力爭保質(zhì)保量的完成每一項(xiàng)任務(wù)。在發(fā)揮自己的專業(yè)理論知識長處的同時(shí)也不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。在這一年的工作中，我接觸最多的是市政類項(xiàng)目，現(xiàn)在能夠熟悉掌握從確認(rèn)設(shè)計(jì)條件到控制性詳細(xì)規(guī)劃到初步設(shè)計(jì)到管網(wǎng)綜合到出施工圖的各個(gè)設(shè)計(jì)流程。同時(shí)在設(shè)計(jì)過程中能及時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己在此領(lǐng)域的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充能量，使自己的業(yè)務(wù)水平及專業(yè)知識更加牢固。設(shè)計(jì)的項(xiàng)目主要有：大港區(qū)港東新城十四經(jīng)路（上高路～世紀(jì)大道）排水工程、九經(jīng)路（上高路～世紀(jì)大道）排水工程；大港大學(xué)城育梁街、學(xué)海路排水工程；天津小站工業(yè)起步區(qū)八號路（創(chuàng)業(yè)路~盛塘路）、創(chuàng)新路（工業(yè)區(qū)一號路~工業(yè)區(qū)八號路）、創(chuàng)業(yè)路（八號路~四號路）、四號路（創(chuàng)業(yè)路~葛萬北路）排水工程；中華民營經(jīng)濟(jì)園北三路（西十路～西五路）、規(guī)劃一路、規(guī)劃二路排水工程、西九路(北四路-支三路)排水工程；天津市官港生態(tài)游樂園市政配套工程規(guī)劃路十三、港西路排水工程等施工圖。在設(shè)計(jì)中為了順利開展工作，我積極全面的配合協(xié)調(diào)各專業(yè)以及與甲方的溝通，經(jīng)常去現(xiàn)場并及時(shí)解決項(xiàng)目進(jìn)行中出現(xiàn)的各種問題。這不僅使我深入透徹的理解了各個(gè)知識點(diǎn)，還能更好的學(xué)習(xí)了解其他專業(yè)，為今后設(shè)計(jì)市政給排水項(xiàng)目取得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這一年我還參加了大港港東新城海濱園住宅小區(qū)（一期）配套工程、港東新城福漁園二期工程外線工程的排水施工圖設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)住宅樓的各種要點(diǎn)，要以人為本切實(shí)滿足人民群眾對住宅的各種要求。之后還獨(dú)立完成了南大濱海學(xué)院配套工程12#、14#、15#樓室外工程、中華民營經(jīng)濟(jì)園2#、3#地配套工程、大港區(qū)上古林睦林里小區(qū)7#、8#、9#住宅樓室外工程等工程的給水排水施工圖設(shè)計(jì)及綜合管網(wǎng)設(shè)計(jì)，使自己在另外一個(gè)領(lǐng)域也有所學(xué)習(xí)掌握。其余還參加了葫蘆島、太平鎮(zhèn)二期及港北新城等項(xiàng)目的排水規(guī)劃。總之這一年是忙碌的一年，也是我學(xué)習(xí)進(jìn)步重要的一年。這一年我積極吸收技術(shù)知識，在好的環(huán)境和好的形勢下茁壯成長，同時(shí)也為我院的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　這一年正是濱海新區(qū)打造重點(diǎn)示范鎮(zhèn)的第一年，本人參與設(shè)計(jì)的多個(gè)項(xiàng)目均為大港的重點(diǎn)工程，是區(qū)委區(qū)政府直接指導(dǎo)的工程。通過這些工程我從設(shè)計(jì)上學(xué)習(xí)到這類工程的各種要點(diǎn)，從思想上了解到區(qū)委區(qū)政府對農(nóng)村廣大老百姓的關(guān)心關(guān)愛，激勵(lì)我更加重視自己的專業(yè)設(shè)計(jì)水平，為我區(qū)的建筑事業(yè)貢獻(xiàn)一份微薄之力。

　　一年來一直在基層從事給水排水專業(yè)設(shè)計(jì)工作，在工作的各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高，加上經(jīng)常參加各種專業(yè)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)交流活動，我具備了比較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)知識。給水排水設(shè)計(jì)工作是一項(xiàng)技術(shù)很強(qiáng)的工作，同時(shí)又是一項(xiàng)管理工程，要做好設(shè)計(jì)工作，必須掌握大量的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在一年設(shè)計(jì)工作中本人一直抓緊空余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通讀和熟悉相關(guān)規(guī)范及有關(guān)專業(yè)知識。科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，熟練掌握給水排水工程的設(shè)計(jì)、施工，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)水平、處理問題的能力以及應(yīng)變能力等各方面都已具備了擔(dān)任助理工程師的條件。

　　但學(xué)習(xí)無止境，只有不斷更新知識和技術(shù)，才能跟上社會發(fā)展的需要，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能稱得上一名合格的助理工程師，才能使得所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅遮呁昝�，才有可能向著更高層發(fā)展，希望能為城市建設(shè)中在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域方面作出更多的貢獻(xiàn)。

　　個(gè)人主要工作業(yè)績描述 7

　　時(shí)間飛速流逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)學(xué)期過去了。回顧這一學(xué)期，感受到的是壓力、緊張和忙碌，但其間收獲多多，令人欣慰、令人快樂�，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的頭腦

　　為了在平時(shí)的教學(xué)中更加能體現(xiàn)并運(yùn)用好新的課程理念，我認(rèn)真閱讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教師教學(xué)用書》等書，潛心鉆研新教材、新課標(biāo)、新教法，認(rèn)真體會、領(lǐng)悟其間的精髓，為不斷提高教學(xué)水平奠定了基礎(chǔ)。另外，在緊張、忙碌的工作之于，我還要堅(jiān)持讀一些與教育教學(xué)有關(guān)的報(bào)刊雜志，如《小學(xué)語文教學(xué)》、《語文教學(xué)通訊》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，同時(shí)還要經(jīng)常上網(wǎng)，查閱一些有關(guān)新課程改革的資料、信息，解決教學(xué)中遇到的一些疑難問題，另外，經(jīng)常通過網(wǎng)上視頻來觀看一些名家的識字課、閱讀課、作文課的教學(xué)，為今后的教學(xué)積累一些好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以理論來指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

　　二、勇于創(chuàng)新，不斷提高課堂教學(xué)效率

　　課堂是學(xué)生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。一學(xué)期以來，我努力在課堂上狠下功夫。為了上好每一節(jié)課，我課前認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力貫徹當(dāng)前一些新的教育理念，創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，形成群言堂。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，引導(dǎo)學(xué)生主動探究，自主獲取知識，不斷提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。此外，在課堂上，我特別關(guān)注暫困生，提供更多的機(jī)會給他們，使他們也能取得進(jìn)步，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。我覺得，班里的學(xué)生都挺喜歡上語文課的，因?yàn)樗麄冊谧灾魈骄俊⒑献鹘涣鞯膶W(xué)習(xí)方式下，找到了學(xué)習(xí)的捷徑，從而提高了課堂效率。

　　三、積極參加教研活動，促使自身業(yè)務(wù)水平的提高

　　一學(xué)期以來，在擔(dān)任教研組長的工作中，我處處以身作則，積極參加、組織各種教研活動，和同組教師經(jīng)�；ハ嗲写�，從中取長補(bǔ)短，不斷提高自身的“六課”能力。另外，本學(xué)期搞的“我的一堂課”照鏡子活動中，更加大大提高了我獨(dú)立備課、上課、評課的能力。在平時(shí)的教學(xué)中，遇到問題時(shí)，大家一起交流、討論，有了好的方法思路彼此推薦介紹，教研的氣氛非常濃厚。此外，我還去市里以及其他兄弟學(xué)校聽課、教研，虛心學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法。在日常教學(xué)中，我特別注重采用邊實(shí)踐邊反思邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的方法來深入教研活動，這一舉動很好地推動了教研工作。

　　四、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，促進(jìn)全體學(xué)生得以發(fā)展

　　學(xué)生之間存在著差異，為了促使每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所發(fā)展，我采取“抓兩頭，扶中間”的方法。不但注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長，而且注重暫困生地輔導(dǎo)，同時(shí)，在班中成立互助小組，以績優(yōu)生帶動暫困生，使同學(xué)之間形成互幫互學(xué)的氛圍，互相取長補(bǔ)短，共同發(fā)展進(jìn)步。在平時(shí)的教學(xué)中，我對“暫困生”投入更多的關(guān)注與了解，我每天觀察他們，琢磨他們，與他們聊天、游戲，拉進(jìn)師生的距離。他們愿意和我交流，愿意把心里話告訴我，這樣我才能走進(jìn)學(xué)生的心靈世界，才能找到適合他們的教育方法。孩子們都喜歡聽表揚(yáng)，那我就抓住孩子們身上的閃光點(diǎn)來激勵(lì)他，幫助其樹立自信心，告訴他只要努力，你就是最好的、最棒的。我經(jīng)常會當(dāng)著全班同學(xué)的面對某某暫困生說，你的字寫得真漂亮;你真熱愛勞動;你上課真守紀(jì)律等。表揚(yáng)的魅力是神奇的，它會變成暫困生前進(jìn)的動力，讓他們在表揚(yáng)地指引下快樂學(xué)習(xí)。

　　五、盡職盡責(zé)做好班主任工作

　　1、思想教育常抓不懈：利用班會、晨會、板報(bào)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，行為習(xí)慣教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等方面教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

　　2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，使班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

　　3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

　　4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

　　5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。

　　個(gè)人主要工作業(yè)績描述 8

　　回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。

　　現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

　　1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

　　2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡短，對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間在逐成展開）；

　　3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

　　20xx年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20XX年的工作做鋪墊。

　　20XX年計(jì)劃

　　新的一年掀開新的一頁，20XX年年度計(jì)劃如下：

　　1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌；

　　2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

　　3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

　　4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；

　　5：對新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20XX年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；

　　6：加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度；

　　7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力；

　　8：晨會的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡單的會議，更重要是激勵(lì)員工的士氣；

　　在20XX年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動力，爭取在20XX年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。

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　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 1

　　作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。

　　我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

　　一、競品的信息收集和分析

　　目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動。

　　1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

　　2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。

　　四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。

　　二、市場銷售情況

　　目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　三、問題與建議

　　我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個(gè)新的.品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

　　四、今后的工作思路和目標(biāo)

　　繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報(bào)的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個(gè)市場做老大的。第

　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 2

　　今年以來，我負(fù)責(zé)xx啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作做自我總結(jié)如下：

　　一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

　　自xx啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和xx之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤酒零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

　　二、拓寬了市場。

　　在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達(dá)90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的'高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　三、下一步打算。

　　總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx啤酒的銷售中，我們會做得更好。

　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 3

　　一、20xx年工作總結(jié)：

　　過去的一年，本人能遵守公司、部門所定的規(guī)章制度，服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和安排，愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)同事并有較強(qiáng)的工作熱情和崗位責(zé)任感，能以公司的整體利益出發(fā)，維護(hù)好公司的聲譽(yù)；工作中能虛心學(xué)習(xí)本行業(yè)的相關(guān)知識和他人的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作能力，在產(chǎn)品銷售中，能熱情、準(zhǔn)確地向顧客介紹產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)及使用方法，給顧客留下良好的印象，也增加了產(chǎn)品的銷售量（20xx年度，個(gè)人總收款3208240.40元，公司收款83155900.63元）�？傊�，20xx年度本人能較好地履行崗位職責(zé)。

　　二、本人存在的不足與20xx年改善的做法：

　�。ㄒ唬┐嬖诓蛔惴矫妫河捎趶氖卤拘袠I(yè)工作時(shí)間較短，對一些產(chǎn)品的材質(zhì)、功能、特點(diǎn)等知識了解深度不夠，對產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗(yàn)也不夠豐富。

　　1、銷售自信心不夠，不能隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對一些刁難客戶和困難；

　　2、與顧客的溝通尚不夠深入，不能全面地把公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶真正的想法和意圖。

　�。ǘ�）20xx年改善法：20xx年除了做好自己的本職工作外，要努力學(xué)習(xí)營銷策略和技巧，做好與顧客的溝通，掌握客戶的真正想法和需求，同時(shí)擠時(shí)間學(xué)習(xí)本行業(yè)相關(guān)知識，學(xué)習(xí)他人包括優(yōu)秀員工的工作經(jīng)驗(yàn)，以全面提升自己的業(yè)務(wù)水平。

　　三、公司主要存在問題：

　　我認(rèn)為目前公司存在以下不足：

　　1、工作崗位職責(zé)尚不夠明確，建議把每個(gè)崗位的分工和職責(zé)加以細(xì)化；

　　2、員工團(tuán)隊(duì)精神不夠，存在各干各的及出現(xiàn)問題互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象，這樣會影響到產(chǎn)品的經(jīng)營和公司聲譽(yù)，建議進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化學(xué)習(xí)、開展一些有益活動、增加員工間的`溝通，以增強(qiáng)員工的集體觀念和團(tuán)隊(duì)精神。

　　四、對公司現(xiàn)有管理制度的改革與建議（安裝與售后）：

　　1、提高員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，做到有獎(jiǎng)有罰，以促進(jìn)員工的工作積極性；

　　2、建議組成專門的售后服務(wù)人員，建立售后服務(wù)熱線，24小時(shí)為顧客解決問題；

　　3、定期組織專業(yè)知識和銷售技巧培訓(xùn)（含售后服務(wù)），使員工不斷專業(yè)充電，提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和改造能力，更好地為公司服務(wù)。

　　五、對公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的建議：

　　1、確保產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品營銷與售后服務(wù)鏈條，它是公司生存的保證；

　　2、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品處以行業(yè)領(lǐng)先地位，它是公司發(fā)展的活力；

　　3、加大產(chǎn)品宣傳力度，要科學(xué)、有效地開展各種形式的產(chǎn)品廣告活動，做到家喻戶曉，顧客有需要就想到購買航標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品。衷心地祝愿航標(biāo)衛(wèi)浴20xx年：再攀高峰、再創(chuàng)輝煌、一年更比一年強(qiáng)！

　　六、對后勤部門（財(cái)務(wù)部、采購部）的評價(jià)與建議：

　　對后勤部門總體評價(jià)良好，有以下方面建議：倉庫方面，發(fā)貨時(shí)要力求準(zhǔn)確、及時(shí)；采購部方面，常規(guī)的小配件，最好有庫存，以免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 4

　　轉(zhuǎn)瞬之間，20xx年馬上成為過去�；貞浺荒陙淼墓ぷ�，總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。

　　一、銷售任務(wù)完成狀況

　　20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了xx件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為xx萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了xx%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過專心用情的真誠效勞新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的xx%。

　　二、工作措施

　　1、仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身力量，提升工作高質(zhì)開展

　　作為一名銷售，我深刻熟悉處處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)劇烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售、治理等相關(guān)學(xué)問，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素養(yǎng)和工作力量得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶著的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，深厚的學(xué)習(xí)氣氛也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

　　2、建章立制，不斷完善治理制度，促進(jìn)工作有序開展今年，依據(jù)實(shí)際狀況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)展了更加合理的`修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時(shí)留意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門工作的`順當(dāng)有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

　　3、嚴(yán)格治理，公開公正公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績不斷攀升

　　在實(shí)際治理工作中，我注意團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動，在人性化治理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的嘉獎(jiǎng)懲辦制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造了一個(gè)你追我趕、勇攀頂峰、爭創(chuàng)佳績的工作氣氛，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。

　　4、專心效勞，通過維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象

　　工作經(jīng)受告知我們，要做好銷售工作，需要在供應(yīng)優(yōu)質(zhì)貼心效勞上下功夫�；�于此，在今年，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

　　三、存在的問題

　　雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍舊存在諸如問題：如溝通治理力量有待提高和市場開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改良等問題缺乏，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改良。

　　總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)缺乏，帶著我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績而不懈努力。

　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 5

　　作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務(wù)，自身也是有積存了一些工作的閱歷，對于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié)。

　　一、銷售工作

　　在這一年的汽車銷售工作當(dāng)中，我是根據(jù)公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個(gè)汽車銷售任務(wù)，達(dá)成了年度的汽車銷售業(yè)績，回憶過去的汽車銷售工作，發(fā)覺這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比擬不錯(cuò)的，許多人都情愿購置一臺汽車，比起之前，購置的力量和意愿也更加的劇烈，這也是給我的汽車銷售工作供應(yīng)了便利，讓我能更好的去完成目標(biāo)汽車銷售，特殊是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個(gè)突破，和去年相比，更加的優(yōu)秀。在工作當(dāng)中，我也是發(fā)覺一些車型是客戶特殊喜愛的，我也是依據(jù)客戶的需求去重點(diǎn)的推舉，同時(shí)也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。

　　二、學(xué)習(xí)進(jìn)步

　　在工作之余，我也是積極的學(xué)習(xí)，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓(xùn)中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推舉，除了產(chǎn)品的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也是會對我的工作進(jìn)展總結(jié)，一些好的方法保存下來，一些需要改良的就通過學(xué)習(xí)來實(shí)踐來改良，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫忙他們解決難題的`.，而不是像一些銷售，看到客戶一進(jìn)門就推銷起產(chǎn)品，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不行取的。除了學(xué)習(xí)銷售的技巧，我也是討論起心理學(xué)，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是簡單去用更好的方式去打動客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學(xué)習(xí)，我也是有了一個(gè)更大的.進(jìn)步，下半年的.銷售就明顯的比上半年好了許多，固然環(huán)境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要連續(xù)的學(xué)習(xí)，連續(xù)的加強(qiáng)自己的銷售力量。

　　在一年的汽車銷售中，我也是發(fā)覺自己有一些缺乏的地方，像快要達(dá)成意向的客戶，有時(shí)候會過于焦急要達(dá)成，所以會給客戶造成一點(diǎn)不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓(xùn)，雖然現(xiàn)在有改善，不過還是要連續(xù)的去改良，作為銷售不能焦急，必需急躁的去把客戶拿下。來年我要連續(xù)的加油，急躁的把汽車銷售給更多的客戶。

　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 6

　　現(xiàn)在已經(jīng)到了一年的最后一天了，這一年的工作到今天也就結(jié)束了，每天開始我就要為新的一年自己的成績而努力了。我總結(jié)了一下自己今年的工作成績與表現(xiàn)，還是有很多的值得表揚(yáng)的地方的，但同時(shí)也有著很大的進(jìn)步空間。今年的銷售任務(wù)自己是完成了的，明年的任務(wù)馬上就要開始了，在這之前先為自己今年的工作做一個(gè)總結(jié)，在樣才能夠知道在這一年中自己是有哪些不足的，也做好對新的一年的一個(gè)初步的規(guī)劃，在之后安排好自己的時(shí)間，在新的一年擁有更好的成績。

　　一、一年的工作情況

　　今年我的銷售任務(wù)是x萬元，到今天為止我一共是銷售了x臺車，有x萬元的銷售業(yè)績，自己這一年的努力是有著一個(gè)好的結(jié)果的。在這一年中我可以說是非常努力的在做好自己的工作的，時(shí)刻都會對自己的工作進(jìn)行反思。這一年我一共是接待了x名進(jìn)店的顧客，其中成交的有x%，占比還是不高的。在交易失敗的時(shí)候我會去總結(jié)自己這一次失敗的原因，在下一次就要避免自己犯同樣的錯(cuò)誤導(dǎo)致交易失敗。這一年中我的成功率是一直都有在增加的，所以說這一年自己是進(jìn)步了比較多的。

　　二、一年的工作表現(xiàn)

　　自己今年可以說是非常的認(rèn)真在工作的，因?yàn)槠�車銷售相比較而言空閑的時(shí)間是比較多的，在休息時(shí)間我會去背誦店內(nèi)所有汽車的功能和特點(diǎn)，在為顧客介紹的時(shí)候就能夠更加的得心應(yīng)手，同時(shí)也能夠根據(jù)顧客的`需求去做好推薦，提高自己的銷售額。只要是進(jìn)店的顧客都是對汽車有需求的，自己是一定要抓住機(jī)會做好推銷的，這也要求我一定要有好的銷售水平，否則是很難達(dá)成自己的目標(biāo)的。

　　三、新一年的計(jì)劃

　　在這一年的工作中自己還是有著很多的不足的，為了讓自己在新的`一年中能夠有更多的進(jìn)步，我想自己是應(yīng)該要做好新的一年的計(jì)劃的。我是不能只滿足于自己現(xiàn)在的成績的，還有提高空間的時(shí)候就應(yīng)該要去努力。在新的一年我的打算是要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧，提高自己的銷售水平，抓住每一次可以銷售成功的機(jī)會。多學(xué)習(xí)一些他人的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中去。

　　在新的一年我想自己是會繼續(xù)的有進(jìn)步的，我也會為了自己有更好的成績而努力，我一定會保持著自己對工作的態(tài)度，做好自己新一年的工作。

　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 7

　　xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時(shí)間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機(jī)會對這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好�？偨Y(jié)如下：

　　我是x年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請?jiān)试S我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝！

　　通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的.提高。

　　當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如：

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。

　　市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4，幾乎是從要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

　　從xx年9月19日到x年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的

　　最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 8

　　不經(jīng)意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。以前聽說也遇到過銷售人員為了競爭業(yè)績，爭奪傭金，往往是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是，我的公司有一個(gè)和諧的`銷售氛圍。同事之間有競爭，互相幫助。每一次差異總能在溝通中消除，每一個(gè)問題往往都能在頭腦風(fēng)暴中解決(即使我們店只有十幾個(gè)人)。正是因?yàn)槿绱藵夂竦墓�司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我長期生活和成長所需的營養(yǎng)。以下是去年房地產(chǎn)銷售總結(jié):

　　從我已經(jīng)買了房子的客戶那里，在銷售他們的過程中，我也經(jīng)歷了很多銷售經(jīng)驗(yàn)。在這里給你看，也許我做得不是很好，但我希望和你分享。

　　第一，最基本的是在接待中始終保持熱情。

　　第二，是做好客戶登記和回訪跟蹤工作。

　　第三，經(jīng)常邀請客戶來看房，讓客戶了解我們社區(qū)的動態(tài)。增強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。

　　第四，提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)知識和最新動態(tài)。面對客戶，我們可以輕松樹立自己的專業(yè)精神，讓客戶更加相信自己。

　　第五，從客戶的角度思考更多的問題，這樣你就可以有針對性地看房子，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，這樣客戶就可以放心地買房子。

　　第六，學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)強(qiáng)迫客戶盡快做出決定。

　　第七，找出并認(rèn)識到自己的目標(biāo)，不斷增強(qiáng)勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信，只要方向正確，方法正確，一步一步，每一步都能堅(jiān)定地踏上前進(jìn)的道路，卻能早日到達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠機(jī)會，總有一天運(yùn)氣會耗盡。

　　在新的一年里，我將繼續(xù)用我的熱情感染他人，繼續(xù)在這個(gè)好的平臺上努力工作，給自己一個(gè)新的目標(biāo)，在5月、6月、9月和10月為自己制定兩套銷售任務(wù)，在3月、4月、7月、8月、11月和12月達(dá)成一套交易。

　　個(gè)人發(fā)展離不開公司的發(fā)展，熱愛是做好每一項(xiàng)工作不可或缺的。因此，在這家充滿希望的公司里，我將竭盡全力為公司服務(wù)，熱愛崗位，努力工作，嚴(yán)格要求自己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)生涯，感動客戶，為公司創(chuàng)造利潤。最后，我希望在新的一年里，我能和同事們?nèi)〉酶�高的成績�?/p>

　　銷售個(gè)人主要工作業(yè)績描述 9

　　過去的一年房地產(chǎn)的銷售工作也是要結(jié)束了，回顧過去的一年，并不容易，也是有很多的困難，但我們也是盡力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成績，作為銷售經(jīng)理我也是帶領(lǐng)著我們部門來完成工作的任務(wù)，在此也是就個(gè)人的銷售和管理工作來做好過去一年的總結(jié)。

　　培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也是我這一年主要抓的重點(diǎn)，每個(gè)人的銷售能力都是不一樣的，而且也是這一年工作中遇到了疫情，可以說也是改變了我們很多的銷售方式，更多的以線上的方式來洽談，而這樣的結(jié)果并不是那么的理想，但是也是積極的來做，同時(shí)一段時(shí)間無法工作的.時(shí)候我也是和同事一起做交流，去開會探討銷售的方式，以及積極的培訓(xùn)新員工，把自己的經(jīng)驗(yàn)去教給他們，同時(shí)也是自己也是一種溫故，并且也是在這培訓(xùn)里面自己也是有了一些收獲來讓自己能力有一些進(jìn)步，除了讓同事們?nèi)�學(xué)習(xí)提升，自己也是如此，會去看書會去和同行交流去了解房地產(chǎn)最新的一些情況以及政策，更好的來做好本職的一個(gè)工作。

　　工作方面，積極的帶著大家一起來完成銷售的任務(wù)，其實(shí)這一年的任務(wù)并不是那么的容易完成，而且也是由于一些情況導(dǎo)致我們銷售的比較艱難，但是我們也是盡力的去克服難關(guān)去加班，去多思考，一起來完成任務(wù)，很多的方面也是更加的團(tuán)結(jié)起來，都是為了把業(yè)績做好而去努力。同時(shí)作為銷售經(jīng)理，我也是知道要以身作則，不但是管理，同時(shí)銷售的任務(wù)自己也是要去做好，只有如此才能更讓同事們信服，配合一起來做好工作，一年的時(shí)間過得很快，忙碌中到了年尾，回顧過去，有很多的回憶涌現(xiàn)，但看到數(shù)據(jù)報(bào)表，我知道我們的付出都是值得了的，也是有很多的收獲，同樣的依舊還有做的不夠好的方面，這些也是要去改進(jìn)要在來年工作里頭去變得更好才行。作為經(jīng)理，我的管理水平也是有還可以提高的方面也是要去做好。

　　對于來年工作，也是有了一個(gè)新的計(jì)劃，同時(shí)也是要帶著銷售部門一起來做到位，為公司把業(yè)績拿下，同時(shí)也是多去提升銷售以及管理的能力，來讓自己每一年都是有進(jìn)步都是可以更好的成績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，我也是相信來年我們會越來越好的，會去取得更好的一個(gè)成績。

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　　銀行個(gè)人主要工作業(yè)績描述 1

　　時(shí)間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實(shí)的工作中我們度過了意義非凡的20xx年�；仡櫼荒甑乃�有工作令人欣喜。在支行各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和分理處主任的指導(dǎo)及同事間共同努力下，我們積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，增加各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能水平，認(rèn)真履行工作職責(zé)，時(shí)刻謹(jǐn)記內(nèi)控制度，完成了全年各項(xiàng)工作指標(biāo)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了較好提高�，F(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：

　　一、主要工作內(nèi)容及職責(zé)

　　本人于20xx年x月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)等�？此坪唵蔚牟僮�，卻需要平日多積累多學(xué)習(xí)操作流程，日益更新，專注、仔細(xì)、耐心對待每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生與審核，尤其是對公業(yè)務(wù)。一個(gè)月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業(yè)務(wù)水平，我堅(jiān)持對每一張票據(jù)各個(gè)要素進(jìn)行認(rèn)真審核，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己及客戶填寫規(guī)范。伴隨著每筆業(yè)務(wù)發(fā)生的同時(shí)，也將內(nèi)部控制制度銘記于心，七步服務(wù)流程做到大方得體，將各項(xiàng)政策落到實(shí)處。

　　二、我的收獲與成長

　　我很慶幸自己能夠加入銀行，成為其中的一員，工作近一年的'時(shí)間里，我的價(jià)值觀和人生觀都有個(gè)較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創(chuàng)造。當(dāng)然也只有能為企業(yè)做出奉獻(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。首先，在一個(gè)工作團(tuán)體里，大家要團(tuán)結(jié)一致，互助進(jìn)取，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)是取得互利共贏的前提；其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個(gè)柜員應(yīng)該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識；另外，客戶是我們發(fā)展的主體，服務(wù)好客戶是我們的職責(zé)，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶；當(dāng)然，通過對業(yè)務(wù)的熟悉和對企業(yè)內(nèi)部控制的了解之后，能為企業(yè)的一些潛在的漏洞或發(fā)展提出建設(shè)性的意見是我們份內(nèi)之事，也是為企業(yè)能做的較好的貢獻(xiàn)。

　　在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，還必須要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn)，堅(jiān)持認(rèn)真聽課，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務(wù)能力水平。通過一段時(shí)間的工作，我深刻體會到銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，辦理每一筆業(yè)務(wù)都要注意到每一個(gè)小細(xì)節(jié)和要素，它可以是一個(gè)復(fù)核、一個(gè)簽章、一個(gè)客簽名、一個(gè)手印、一個(gè)登記、一個(gè)交易碼。一筆業(yè)務(wù)可能涉及到很多個(gè)細(xì)節(jié)問題，如果因?yàn)榇中拇笠�，不用心想，漏掉一個(gè)沒有做到，都有可能存在風(fēng)險(xiǎn)，就比如放貸款。細(xì)節(jié)不是兒戲，需要我們嚴(yán)肅對待。嚴(yán)格把守每一個(gè)關(guān)口，是對我行風(fēng)險(xiǎn)的控制，更是對自己的負(fù)責(zé)。

　　三、存在的不足和努力方向

　　回顧20xx年的工作，雖然各項(xiàng)工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進(jìn)一步改善。其一，學(xué)習(xí)力度不夠。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，加快學(xué)習(xí)的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計(jì)職稱等證書做準(zhǔn)備。其二，個(gè)人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是：其一，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)；其二，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態(tài)，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

　　四、新一年的展望

　　屈原有句名言：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在金融業(yè)的道路還很漫長，我堅(jiān)信源于我對金融事業(yè)的熱愛和所學(xué)的專業(yè)知識，將個(gè)人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合，充分發(fā)揮自己的工作積極性、創(chuàng)造性和主動性，我終會實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值，與我們xxx行共同走向更好的明天。

　　銀行個(gè)人主要工作業(yè)績描述 2

　　時(shí)光荏苒，光陰似箭，來到xx銀行xx支行工作已經(jīng)半年了，在這半年實(shí)習(xí)工作期間，我完成了兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)變，一是基本完成了由象牙塔到社會大課堂的轉(zhuǎn)變，所扮演的角色從一個(gè)以書本為中心的學(xué)生到能夠獨(dú)立完成所在崗位的本職工作的銀行工作人員，二是學(xué)習(xí)方法和方式的轉(zhuǎn)變，在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活中更多的是以理論學(xué)習(xí)為主，在現(xiàn)實(shí)工作中更多的是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的實(shí)用性，更加偏向理論與實(shí)踐聯(lián)系的緊密性。我很慶幸在支行領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和照顧下，基本完成了以上的轉(zhuǎn)變，在半年的時(shí)間里，我對X銀行的日常運(yùn)作以及相關(guān)崗位的操作規(guī)則有了十分深刻的了解，在業(yè)務(wù)技能上，我也取得了巨大的收獲，但也存在不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、業(yè)務(wù)技能方面

　　在這半年的時(shí)間里，我的絕大部分時(shí)間的都花在儲蓄柜臺工作上，深刻地理解了儲蓄業(yè)務(wù)的重要性，可以說儲蓄業(yè)務(wù)是銀行最基本最重要的業(yè)務(wù)，它是其他一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，為銀行的其他業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的支撐，在這半年里，我從最開始對個(gè)人儲蓄業(yè)務(wù)的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立完成操作，我努力熟悉業(yè)務(wù)流程，積極主動地與老柜員交流溝通，并虛心向他們學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟到每一筆業(yè)務(wù)須注意的地方以及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，基本做到了業(yè)務(wù)無差錯(cuò)，無客戶投訴。在工作之余，我不斷的學(xué)習(xí)農(nóng)行專業(yè)英語知識，在聽說讀寫方面努力提高自己的英語水平，做到了與外國顧客交流無障礙，從工作的第一天起，我就高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的給自己定下了一個(gè)工作目標(biāo)：嚴(yán)格要求自己，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷擴(kuò)充拓展自己的業(yè)務(wù)知識面，親切高效的為每一個(gè)顧客服務(wù)，成為一名基本功扎實(shí)、業(yè)務(wù)知識全面、服務(wù)規(guī)范從容的'多面手。雖然現(xiàn)在的水平離這個(gè)目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)，但我會堅(jiān)持不懈、毫不放棄地朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗。

　　二、在服務(wù)態(tài)度方面

　　牢牢把握“愛我xx行，追求卓越”的精神，深刻理解到銀行金融服務(wù)業(yè)的競爭已經(jīng)不再僅僅停留在硬件設(shè)備的競爭上，更重要的是在服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度上的競爭，這種軟實(shí)力之間的競爭往往更能體現(xiàn)出一個(gè)銀行的核心競爭力，在這半年的平凡工作中，我不僅對工作滿腔熱情，更有顆追求完美的心，堅(jiān)持不懈、韌勁十足的不斷提高自己的專業(yè)技能和服務(wù)水平，以求真務(wù)實(shí)、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務(wù)，以自然豁達(dá)、和善寬容的心境接待每一位顧客，以團(tuán)結(jié)互助、平和謙遜的態(tài)度與領(lǐng)導(dǎo)和同事一起為X銀行發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，從中我深刻的領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會到了什么叫著“以客服為中心”的真正內(nèi)涵以及做到“顧客就是上帝”的重要性，因此，在平日的工作中，我始終把服務(wù)質(zhì)量貫穿到日常的工作中去，牢牢記住柜員七步曲的要求，規(guī)范服務(wù)禮儀，在具體服務(wù)過程中加強(qiáng)與客戶的溝通，做到了顧客零投訴；我始終以發(fā)自內(nèi)心的微笑為每一個(gè)顧客熱情的服務(wù)，以真誠自然地微笑讓他們倍感親切。

　　三、在團(tuán)隊(duì)合作方面

　　這半年雖然主要從事銀行個(gè)人儲蓄柜臺的業(yè)務(wù)，但是遍及金卡、銀卡和普通區(qū)，無論在那一個(gè)區(qū)，我都深刻感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有團(tuán)隊(duì)有效合作才能把最有效率的把工作做好，例如在金卡區(qū)，金卡區(qū)的業(yè)務(wù)繁多，個(gè)人業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)以及代理地方財(cái)政等業(yè)務(wù)都在這一區(qū)辦理，每天工作量大并且每次交易的金額都比較大，在日常的工作中，我們金卡的三個(gè)柜員都分好了相關(guān)的責(zé)任和工作，在獨(dú)立完成自己本職工作的情況，更強(qiáng)調(diào)工作的協(xié)同性，如對外與對內(nèi)的明確分工，即保證了工作速度，也提高了我們的工作效率。

　　四、在工作生活方面

　　在這半年的工作生活中，我深切地感受到了集體的溫暖和力量。初來這個(gè)城市我，不免有點(diǎn)生疏感，剛離開美好校園的我，也難免有點(diǎn)失落感，是領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我莫大的鼓勵(lì)，是他們的熱情溫暖了我，是他們的信任感動了我，是他們的支持激勵(lì)了我，是他們給予的很多機(jī)會鍛煉了我，在我們這個(gè)集體中，業(yè)余生活豐富多彩，極大地增進(jìn)了我與同行人員的交流、溝通和學(xué)習(xí)，在此，我真誠的感謝他們。同時(shí)，我也感受到了人際交往的重要性，在生活上和同事互幫互助，和諧共處。當(dāng)然，我也存在工作上的不足之處，一是由于聽不懂粵語，跟一些客戶的溝通有些障礙，盡管在工作之余我努力地學(xué)習(xí)粵語，但由于學(xué)習(xí)時(shí)間過短再加上以前從未接觸過，到現(xiàn)在只能聽懂一些簡單的日常用語，以后還須加緊學(xué)習(xí)；二是對產(chǎn)品營銷的不到位，由于對產(chǎn)品本身沒有深刻的認(rèn)識以及缺乏相關(guān)的營銷經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致理財(cái)產(chǎn)品的營銷不理想，這也將是我下一步努力工作的方向。

　　總之，在這半年的工作中，我學(xué)到了很多知識，工作能力有所提高，具備了一定的獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的能力，但業(yè)務(wù)知識還不夠全面扎實(shí)，在今后的工作當(dāng)中，我會努力克服缺點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為取得更好的工作成績而努力。

　　銀行個(gè)人主要工作業(yè)績描述 3

　　20XX年，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，切實(shí)按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認(rèn)真努力工作，真誠服務(wù)客戶，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績�，F(xiàn)將20XX年工作情況具體總結(jié)如下：

　　一、完成工作任務(wù)，取得良好成績

　　20XX 年，我作為一線前臺柜員，把工作任務(wù)定為兩方面，一是做好前臺柜員工作，二是積極銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品。在前臺柜員工作中，我做到認(rèn)真、細(xì)致，合規(guī)合法，基本實(shí)現(xiàn)零違規(guī)零差錯(cuò)；在銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品中，我積極宣傳，努力推薦，共銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品x萬元，其中：基金x萬元，保險(xiǎn)x萬元，銀行卡x萬元。

　　二、積極拓展業(yè)務(wù)，認(rèn)真做好新老客戶工作

　　我在工作中始終樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時(shí)，不忘積極銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品，做到以客戶為中心拓展銀行理財(cái)產(chǎn)品空間，為爭取新老客戶購買銀行理財(cái)產(chǎn)品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用細(xì)節(jié)打動新客戶，用真情維護(hù)老客戶，取得了較好的工作成效。在服務(wù)老客戶的過程中，我用心細(xì)致，引入關(guān)系營銷，讓老客戶對我們銀行的'服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的忠誠度，鼓勵(lì)老客戶持續(xù)購買，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的雙贏。我還利用老客戶的`關(guān)系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售量，使自己既完成銀行的理財(cái)產(chǎn)品銷售任務(wù)，又促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　三、樹立服務(wù)意識，真誠服務(wù)客戶

　　在日常一線前臺柜員工作中，我以實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，以誠信履約，誠實(shí)待客為客戶提供貼近的服務(wù)，提高對客戶的吸引力；把真情融入對客戶的一言一行之中，堅(jiān)持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實(shí)在服務(wù)過程中多一點(diǎn)微笑、多一份理解、多一些熱情；做到服務(wù)從微笑開始，始終給客戶明亮的笑容，真誠把客戶視為朋友，用心服務(wù)，為客戶排憂解難；始終堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，做到真誠服務(wù)關(guān)愛無限，為不同客戶提供增值服務(wù)與貼心關(guān)懷，提高客戶的忠誠度。

　　20XX 年，我切實(shí)按照銀行的要求，認(rèn)真做好一線前臺柜員工作，積極銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品，完成了任務(wù)，取得較好成績，服務(wù)態(tài)度與組織紀(jì)律性明顯提高。20xx年，我要在取得成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，更加刻苦勤奮，更加認(rèn)真努力，做好自己的本職工作，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的又好又好發(fā)展，做出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

　　銀行個(gè)人主要工作業(yè)績描述 4

　　20xx年已經(jīng)快過去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營銷能力也得到極大提高。

　　首先，工作業(yè)績方面。我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20xx年，實(shí)現(xiàn)總授信額度x億元，帶動對公存款xx萬元，利息收入xx萬元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元。個(gè)人管戶企業(yè)成功申報(bào)為總行級重點(diǎn)客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家XX企業(yè)，利用交叉營銷，實(shí)現(xiàn)年末新增對私存款xx萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績排在全分行前5位。

　　其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

　　最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的`需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的.問題。

　　過去的一年對于我來說是充實(shí)的一年，是進(jìn)步的一年，同時(shí)，這些個(gè)人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然，在過去一年里，我也犯過錯(cuò)誤，有些不足，尤其是在維護(hù)存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

　　20xx年在工作上的計(jì)劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是，緊緊抓住xx區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。

　　下一年年已快來臨，我決心更踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，爭取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

　　銀行個(gè)人主要工作業(yè)績描述 5

　　我在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行銀行的工作方針政策，立足本職，服務(wù)客戶，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績，獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶的滿意�，F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下：

　　一、取得的工作成績

　　我勤奮努力工作，全面完成工作任務(wù)，取得了較好的工作成績。除完成一線前臺的柜員工作外，我利用一切機(jī)會銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品，共銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品萬元，其中：基金xx萬元，保險(xiǎn)xx萬元，銀行卡xx萬元。

　　二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平

　　我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的`理論，提高自己的政治思想覺悟，在思想上與銀行保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。我在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銀行的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及理財(cái)業(yè)務(wù)知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海里，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了銀行的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及基本理財(cái)業(yè)務(wù)知識與技能，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，完成銀行布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得良好成績。

　　三、樹立服務(wù)意識，做好服務(wù)工作

　　作為一線前臺柜員，要做好自己的工作，關(guān)鍵是要樹立服務(wù)意識，做好服務(wù)工作，獲得客戶的滿意，以此增強(qiáng)銀行品位與形象，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，我做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，為客戶做好服務(wù)工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置，認(rèn)真做好服務(wù)工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)銀行各項(xiàng)服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平的尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能，特別是理財(cái)產(chǎn)品方面的知識，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ)。

　　20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然在政治思想與業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，在業(yè)務(wù)工作中取得了較好成績，但是與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銀行工作提高到一個(gè)新的水平，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務(wù)成績，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　銀行個(gè)人主要工作業(yè)績描述 6

　　歲末將至，回首這一年來，我始終堅(jiān)持著＂道雖通不行不至，事雖小不為不成＂的人生信條，在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。下面我從三方面對自己xx年工作進(jìn)行總結(jié):

　　一、端正思想，迎難而上，時(shí)刻保持高效工作狀態(tài)

　　我在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨，積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項(xiàng)工作都盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅(jiān)持對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，顧全大局，不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，利用一切時(shí)間和機(jī)會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的.朋友，通過自己不懈的努力，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

　　二、身體力行，狠抓落實(shí)，力求圓滿出色完成任務(wù)

　　在工作方法上，我始終做到“三勤”，即勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在實(shí)際工作中能夠做一個(gè)有心人，在一次走親訪友時(shí)，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后通過六叔介紹，自己又幾次登門拜訪，向客戶宣傳我行的服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，最終說服客戶計(jì)劃將130萬的分地款存入我行，我知道這還不是最終的成功，在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的.時(shí)候，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼，核實(shí)確認(rèn)客戶分款額，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時(shí)，我才在心中深深地舒了口氣。

　　在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中，真正做到以誠相待，把客戶的利益視為自己的利益，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品，通過我的不懈努力，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬，理財(cái)金卡8張，信用卡5張，電子銀行簽約50戶，保險(xiǎn)銷售15萬的業(yè)績，最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴，他們在滿足自己需要的同時(shí)，也享受到了建行更加細(xì)致周到的服務(wù)。

　　三、努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　作為一名前臺工作人員，有時(shí)自己在服務(wù)中還不夠耐心細(xì)致，需要掌握的知識還很多，在以后的工作中我會自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)�業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，特別是理財(cái)業(yè)務(wù)知識，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平�？朔�年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作的主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造出更大的輝煌。同時(shí)繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人。

　　有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)。

　　銀行個(gè)人主要工作業(yè)績描述 7

　　時(shí)光荏苒，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝�；厥准磳⑦^去的20xx年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫忙，有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個(gè)從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經(jīng)過努力，我今年的業(yè)績從年初的個(gè)人存款xx多萬增加到此刻的xx多萬，凈增xx多萬，已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績第一名�，F(xiàn)將我一年中的工作狀況作如下總結(jié)：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)

　　一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸總結(jié)出了貼合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的；跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。

　　二、開拓創(chuàng)新，尋找新的市場增長點(diǎn)

　　只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。我利用個(gè)人的社會關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個(gè)登門拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護(hù)個(gè)人客戶，幫忙客戶理財(cái)?shù)幕�礎(chǔ)上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。

　　三、忠誠執(zhí)著，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責(zé)

　　銀行是我學(xué)生時(shí)代就蒙昧以求的工作場所。畢業(yè)之后，我十分幸運(yùn)的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件十分容易的事情，必然需要不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路。是堅(jiān)持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實(shí)話我徘徊過、矛盾過。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續(xù)努力，用我的成績實(shí)踐自己當(dāng)初的暢想，也打消家人的顧慮。

　　新的一年里，我為自己制定了新的目標(biāo)，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個(gè)方面鍛煉自己、提升自己。

　　一、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)；既要有較高的`理論水平，也要有熟練操作具體業(yè)務(wù)的潛力；既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)知識，也要主動了解銀行的貸款、存款、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識。

　　二、素質(zhì)方面。養(yǎng)成強(qiáng)烈的職責(zé)意識和服務(wù)意識，認(rèn)真對待每一位顧客。嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)正派，潔身自愛，自覺維護(hù)銀行工作人員的良好形象。

　　三、心理方面。不斷經(jīng)受磨練，理智應(yīng)對挫折和失敗，把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標(biāo)。

　　明年，我的業(yè)績目標(biāo)是個(gè)人存款到達(dá)1個(gè)億。我會不斷探索、開拓創(chuàng)新、盡職盡責(zé)、盡心盡力，自己成長的同時(shí)，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻(xiàn)。

　　銀行個(gè)人主要工作業(yè)績描述 8

　　xx年，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我強(qiáng)化學(xué)習(xí)，端正工作看法，切實(shí)根據(jù)銀行的工作要求，在自身工作崗位上仔細(xì)努力工作，真誠效勞客戶，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了肯定的成果�，F(xiàn)將20xx年工作情況詳細(xì)總結(jié)如下：

　　一、完成工作任務(wù)，取得良好成果

　　20xx年，我作為一線前臺柜員，把工作任務(wù)定為兩方面，一是做好前臺柜員工作，二是主動銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品。在前臺柜員工作中，我做到仔細(xì)、細(xì)致，合規(guī)合法，根本完成零違規(guī)零過失；在銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品中，我主動宣揚(yáng)，努力推舉，取得良好業(yè)績。

　　二、主動拓展業(yè)務(wù)，仔細(xì)做好新老客戶工作

　　我在工作中一直樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時(shí)，不忘主動銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品，做到以客戶為中心拓展銀行理財(cái)產(chǎn)品空間。為爭取新老客戶購置銀行理財(cái)產(chǎn)品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用詳情打動新客戶，用真情維護(hù)老客戶，取得了較好的工作成效。

　　在效勞老客戶的過程中，我專心細(xì)致，引入關(guān)系營銷，讓老客戶對我們銀行的效勞和產(chǎn)品保持充足的信念和好感，穩(wěn)固老客戶的忠誠度，激勵(lì)老客戶持續(xù)購置，使老客戶一直和銀行保持信息協(xié)調(diào)的全都性，完成銀行與客戶的雙贏。

　　我還利用老客戶的關(guān)系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售量，使自己既完成銀行的`理財(cái)產(chǎn)品銷售任務(wù)，又促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益的`提高。

　　三、樹立效勞意識，真誠效勞客戶

　　在日常一線前臺柜員工作中，我以腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的精神，以誠信履約，老實(shí)待客為客戶提供貼近的效勞，提高對客戶的吸引力；把真情融入對客戶的一言一行之中，堅(jiān)持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實(shí)在效勞過程中多一點(diǎn)微笑、多一份理解、多一些熱忱；做到效勞從微笑開頭，一直給客戶光明的笑容，真誠把客戶視為好友，專心效勞，為客戶排憂解難；一直堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展現(xiàn)我行優(yōu)質(zhì)效勞形象，做到真誠效勞關(guān)愛無限，為不同客戶提供增值效勞與貼心關(guān)懷，提高客戶的忠誠度。

　　20xx年，我將切實(shí)根據(jù)銀行的要求，仔細(xì)做好一線前臺柜員工作，主動銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品，完成了任務(wù)，取得較好成果，效勞看法與組織紀(jì)律性明顯提高。我要在取得成果的根底上，連續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高工作業(yè)務(wù)技能和效勞水平，更加努力勤奮，更加仔細(xì)努力，做好自己的本職工作，制造優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的進(jìn)展，做出自己應(yīng)有的努力與奉獻(xiàn)。

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　　護(hù)士個(gè)人主要工作業(yè)績描述 1

　　轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨�，F(xiàn)將20xx年以來各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

　　一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)

　　一年來，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行;積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通;及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個(gè)溫暖的大家庭;讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

　　二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護(hù)理�？菩圆粡�(qiáng)的難題。而與之對應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識。

　　在西醫(yī)“�？谱o(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展，�？谱o(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢越來越明顯的今天，中醫(yī)科護(hù)士沒有特定的專業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊(duì)伍的.穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來了負(fù)面影響。

　　針對這一現(xiàn)實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動科主任和醫(yī)生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn)，對中醫(yī)基礎(chǔ)知識和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識，也進(jìn)行了培訓(xùn)。

　　一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果表明，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過的知識，終于打造出了一支技術(shù)過硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍。

　　三、嘗試文化管理，力求做出特色

　　多年的護(hù)士長經(jīng)歷，使我深切的體會到：對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護(hù)士長管理”這個(gè)外因，通過護(hù)士“個(gè)人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。

　　為此，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟;舉辦“天使心語”小板報(bào);利用早會給她們講一些勵(lì)志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高。

　　我終于打造出了“我用人文知識改變護(hù)士——護(hù)士有效管理自己——護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起，而且圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費(fèi)規(guī)范著稱，每次都迎接收費(fèi)檢查，沒有給醫(yī)院丟過一分。在行風(fēng)評議檢查中，中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚(yáng)。

　　四、注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高病人滿意度

　　比如說，在對病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教。但我通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因?yàn)闀r(shí)間有限，就會說得快而沒有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。

　　為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項(xiàng)”等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。

　　五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素質(zhì)

　　俗話說，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)。于20xx年5月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書。一年來，先后在、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇，散文兩篇。

　　六、不足之處和努力方向

　　盡管回首往事，我可以毫無愧色的說：我沒有虛度任何一寸光陰;面對我的病人我的科室，我也能夠坦然的說，為了你們，我一直在努力!但是面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿�，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白。再比如，有時(shí)候，過于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。因此，展望未來，我對新一年的工作充滿了信心，我也將繼續(xù)努力。

　　護(hù)士個(gè)人主要工作業(yè)績描述 2

　　時(shí)光如白駒過隙，年末又至，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作，較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)�，F(xiàn)根據(jù)具體情況作自我總結(jié)：

　　一、思想道德方面

　　在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑。利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍。在學(xué)習(xí)過程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷提高自身的認(rèn)識能力和思想政治素，一直堅(jiān)信人應(yīng)該堅(jiān)守自己的信念和操守，在這個(gè)物欲橫流的社會，保持內(nèi)心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。

　　二、專業(yè)知識方面

　　信息高速發(fā)展，知識不斷更新，只有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時(shí)代的進(jìn)步，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用業(yè)余時(shí)間完成了：

　　1、護(hù)理中級職稱考試。

　　2、通過了計(jì)算機(jī)職稱考試。

　　3、本科在讀。

　　4、參加急診心肺復(fù)蘇學(xué)習(xí)班。

　　5、參加急救包扎學(xué)習(xí)班。

　　6、參加護(hù)士禮儀學(xué)習(xí)班。

　　三、工作能力方面

　　對工作熱愛，心不累則身不累，象螞蟻一樣工作，象蝴蝶一樣生活，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和愛心，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人，視同親人，多一聲問候，多一點(diǎn)微笑，用自己的愛心陪伴老人走完生命的最后旅程。同時(shí)協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的`整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。

　　四、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面

　　嚴(yán)以律己，寬以待人，不埋怨，不指責(zé)，當(dāng)意見有沖突時(shí)，先想想自己的過失，有則改之，無則加勉，空余時(shí)間讀好書，做好事，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護(hù)患關(guān)系，構(gòu)建和諧社會做出努力。

　　護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識到我擔(dān)子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！xx年的曙光即將到來，譬如旭日東升，我將迎著陽光，踏步前行！

　　護(hù)士個(gè)人主要工作業(yè)績描述 3

　　在醫(yī)院婦產(chǎn)科任職護(hù)士也是有x年的時(shí)光了，現(xiàn)在又是一年結(jié)束了，在這一年的我也是付出了較多的心血，在其中感受到了非常多的成長與收獲，在這年終的時(shí)刻，也是對這一年的工作進(jìn)行了總結(jié)，找尋到自己接下來的努力方向。

　　一、工作完成情況

　　在自己所負(fù)責(zé)的部分的工作中也是付出了較多的心血，同時(shí)更是讓個(gè)人的能力得到了較大的成長與改變。對于領(lǐng)導(dǎo)交代下來的各項(xiàng)工作，我都是按時(shí)的完成了，也是有非常認(rèn)真的對待將每一位婦產(chǎn)科的`病人，給予他們最好的照料。同時(shí)我的工作態(tài)度也是非常的誠懇，每天我都是擺正了最棒的狀態(tài)來迎接每天的工作，同時(shí)我更是努力地讓自己在工作中去成長，去盡可能的讓自己得到最棒的成長�？粗�自己所負(fù)責(zé)的病人一個(gè)個(gè)的康復(fù)出院這是我最為開心與幸福的時(shí)刻。

　　二、工作上的不足

　　對于這份婦產(chǎn)科護(hù)士的工作，我還是會有不少的出錯(cuò)的地方，由于自己總是比較的粗心大意，所以總是會在工作的進(jìn)程中華比較的.慌亂，總是需要身邊的人來對我進(jìn)行提醒。其次就還有一些在對待病人的態(tài)度上可以比較的感性，尤其是那些較為暴躁或是面帶怒氣的病人與家屬，我也會比較的情緒化。這份護(hù)士的工作本來就是為病人服務(wù)，更是不能夠帶著自己的情感，帶著區(qū)別對待的情緒來面對每一位病人，更是要努力地讓自己的'情緒來更好的促成每一天工作的完成。

　　三、下一年的努力

　　接下來的一年我會努力地去提升自我，爭取將自己最棒的狀態(tài)來面對每一天的生活，并且全心全意地融入到工作中，努力地提升自我，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，以自己最為優(yōu)秀的一面來面對病人，完成自己應(yīng)該做好的工作。接下更是需要努力地改變自己，提升個(gè)人的能力，同時(shí)促成自己最棒的發(fā)展與變化。在工作上，努力地去做好自己，更是將每一位病人都以最好的態(tài)度去面對，認(rèn)真的做好自己應(yīng)該要做好的工作。身為員工更是需要以自己百分百的努力來促成自己的成長，努力的讓自己有更好的發(fā)展，讓自己為每一位病人都帶來最棒的住院體驗(yàn)。

　　這一年的我在自己的不斷努力下也是有較大的成長，往后的時(shí)光我更是需要讓自己慢慢的在其中去奮斗，更是努力地讓自己的生活有所改變，這樣才能夠真正的讓自己有去前進(jìn)的動力與信心。當(dāng)然我更是會在下一年不斷地激勵(lì)自己，促成自己最棒的成長。

　　護(hù)士個(gè)人主要工作業(yè)績描述 4

　　我于20xx年xx月來到xx的xx醫(yī)院當(dāng)一名護(hù)士，時(shí)至今日，已經(jīng)快一年的時(shí)間了。在過去的一年時(shí)間里通過自己的努力，加上領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的關(guān)心，我很快的融入到這個(gè)大家庭當(dāng)中。在這新年來臨之際，為了更好的從事接下來的工作，現(xiàn)在就20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)：

　　一、思想政治方面

　　熱愛祖國，熱愛醫(yī)院，熱愛科室，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的政治涵養(yǎng)，完善自己的'政治基礎(chǔ)積極參加科室組織的`�？评碚撝�識學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記，為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo)。

　　二、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

　　我將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

　　在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了很大的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的`開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　三、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

　　加強(qiáng)職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的`各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動精神。我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提高，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

　　總而言之，在新的一年里，我將更加努力工作，更加的盡職盡責(zé)，做好一個(gè)白衣天使應(yīng)該做的事情。

　　護(hù)士個(gè)人主要工作業(yè)績描述 5

　　不經(jīng)意間，20xx即將踏入過去的歷史長河。在今年的工作歷程中，我一步一個(gè)腳印的跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們在20xx年積極向前。盡管期間也憑著自己的想法和感受去改進(jìn)了自己的情況，但大部分的收獲還是來源于領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的指引和教導(dǎo)。

　　回顧這一年來的情況，在工作方面我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)，照看病人的同時(shí)也積極發(fā)揮了xxx護(hù)士的服務(wù)表現(xiàn)，讓病人滿意，也讓自己有所收獲。如今，通過對自己的反思和檢討，我將一年來個(gè)人的工作總結(jié)如下：

　　一、個(gè)人在工作上的情況

　　對于自己的工作情況，我也知道有很多的不足和問題。盡管在工作上一直都嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的按照醫(yī)院的規(guī)定去處理護(hù)理工作。但卻總是過于死板的態(tài)度給病人留下不好的印象。其實(shí)在工作中我也僅僅是為了工作不要犯錯(cuò)一直在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊�求自己，但卻在不知不覺間影響到了病人的感受，了解到這點(diǎn)后，我也很是慚愧。

　　但在后來的工作上，我積極的聽取了領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的意見，在服務(wù)中積極的調(diào)整了自己，培育了自己在服務(wù)上的思想和能力，不僅能在工作中保持著微笑的服務(wù)態(tài)度，還能貼心的考慮病人的情況，為病人與家屬帶來更好的`服務(wù)和感受。

　　當(dāng)然，盡管服務(wù)能力有了改善，但我在工作上更沒有放松自己。通過護(hù)士長和其他前輩的指點(diǎn)，我掌握了很多在工作中實(shí)用的小技巧，這些都幫助我改善了自己緊張，沒自信的毛病，讓我能更好、更快的`處理自己的工作，并用空出來的時(shí)間來改善服務(wù)方面的問題。

　　二、個(gè)人的反思和計(jì)劃

　　在今年的工作中，我自身可謂是進(jìn)行了極大的改變。同時(shí)，這也讓我認(rèn)識到，自己在工作中不應(yīng)該總是自己獨(dú)立的去思考。xxx科室是一個(gè)大集體，并且，我們因該要依附集體行動，并在工作中配合的集體，為集體做出貢獻(xiàn)！

　　當(dāng)初，我在工作中的問題一直就困擾著我，但我卻沒有向大家求助，所以問題愈演愈烈。如今，卻沒想到，放開自己的心結(jié)后能處理的這么簡單。在今后這方面上，我也要積極的提升自己在團(tuán)隊(duì)上的意識，多多向團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，并努力的提升自己，為我們xxx科室的護(hù)士團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量！

　　一年已經(jīng)結(jié)束，但護(hù)士的工作卻不會停下，我會繼續(xù)努力，讓自己在下一年里“飛的更高，更好”無愧于“白衣天使”的稱號！

　　護(hù)士個(gè)人主要工作業(yè)績描述 6

　　今年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在工作的這段時(shí)間感覺自己成長了很多，今年也學(xué)到了很多的新的知識，作為護(hù)士我是需要不斷的進(jìn)步的，這樣才能夠更好的幫助患者�，F(xiàn)在這一年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，自己應(yīng)該要為這一年的工作做一個(gè)總結(jié)，回顧自己這一年的工作表現(xiàn)，對自己的表現(xiàn)也做一個(gè)評定，找出自己的不足之處，在新的一年的工作中努力的進(jìn)行改善。

　　一、工作表現(xiàn)

　　我自己認(rèn)為我這一年的表現(xiàn)是還可以的，每天都能夠完成自己的工作任務(wù)，也沒有出現(xiàn)過什么錯(cuò)誤，在我自己看來這樣的`表現(xiàn)是很不錯(cuò)的。我知道身為一名護(hù)士的責(zé)任，所以是一定要對自己有一個(gè)高的要求的，這樣才能夠讓自己在工作的時(shí)候不會出現(xiàn)太多的錯(cuò)誤。這一年自己是很努力的在工作的，每一個(gè)任務(wù)都會很認(rèn)真的去完成，雖然有的`時(shí)候也會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，但我也會努力的去改正，盡量避免出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。今年也還是有一些進(jìn)步的`，靠自己的努力把工作完成得更好了，從護(hù)士長那里學(xué)到了很多的東西，也看到了我和護(hù)士長之間存在的差距，之后是必須要更加的努力了。

　　二、不足之處

　　雖然今年是有了進(jìn)步的，但不足的地方也還是有很多的，在工作中也會因?yàn)榇中某霈F(xiàn)一些不必要的錯(cuò)誤。盡管并沒有造成什么影響，但這也是對我的一個(gè)警告，若是現(xiàn)在不做出改變的話之后可能會犯下更大的錯(cuò)誤。在工作中還是很容易會在一些小的事情上面出現(xiàn)粗心的情況，自己之后還是要多去注意一下，在新的一年中去改變自己的這個(gè)缺點(diǎn)，把工作完成得更好。在工作中也經(jīng)常會感到疲憊，之后還是要多去注意自己的狀態(tài)，及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整。

　　三、工作計(jì)劃

　　新一年的工作計(jì)劃主要就是改變自己身上的一些缺點(diǎn)，讓自己能夠把工作完成得更好，還有就是要多去學(xué)習(xí)一些新的知識，幫助我更好的.去完成自己的工作。只有不斷的學(xué)習(xí)才能夠去提高自己的工作能力，況且現(xiàn)在我的工作能力還達(dá)不到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，所以是必須要努力的去學(xué)習(xí)的。我必須要對自己負(fù)責(zé)，對信任我的護(hù)士長負(fù)責(zé)，也對我的病患及其家屬負(fù)責(zé)。

　　今年自己的整體表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，希望明年能夠繼續(xù)的保持這種狀態(tài)，也在工作中多去學(xué)習(xí)一些新的東西，去提高自己的工作能力。我相信我在明年是一定會有進(jìn)步的，我是一定會更加努力的去工作的。

　　護(hù)士個(gè)人主要工作業(yè)績描述 7

　　今年這一年的工作都非常的緊張，我們護(hù)士的工作依舊是保持一個(gè)非常高的警惕度。走到現(xiàn)在，其實(shí)我對今年這一年的經(jīng)歷還是有很大的感觸的。一方面是我對這份工作的一個(gè)深入，其次是我對這份事業(yè)的責(zé)任上的認(rèn)識。因此，在這里，我利用了一些時(shí)間做了一個(gè)總結(jié)，希望可以引導(dǎo)自己更好的進(jìn)行下一年的.護(hù)理工作，為我們科室營造一個(gè)更好的護(hù)理環(huán)境。

　　一、保持學(xué)習(xí)，做好基礎(chǔ)工作

　　這是我進(jìn)入醫(yī)院的第二年，第一年為我這一年打的.工作下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。所以在這份工作上，我還是保持著一個(gè)很高的自信度的。今年對于我們?nèi)�科人員來說，都是一次巨大的挑戰(zhàn)。不管是外界還是我們內(nèi)部的壓力都是很大的。這一年在這么大的壓力之下，我依舊保持學(xué)習(xí)，不管是在理論上還是在實(shí)戰(zhàn)上，我都堅(jiān)持學(xué)習(xí)和實(shí)際操作。爭取去提升個(gè)人能力，更好的完成自己的基本工作。

　　二、嚴(yán)紀(jì)守矩，保持高度責(zé)任感

　　進(jìn)入醫(yī)院之后，我一直都是保持一個(gè)非常謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，保持一個(gè)高度的.責(zé)任感。今年的`確是我在護(hù)士行業(yè)經(jīng)歷的第一個(gè)大挫折，同時(shí)也在這一次抗?fàn)幹械玫搅撕艽蟮奶嵘�。今年不管怎樣，我都對自己提出了很高的要求，那就是培養(yǎng)好自己的專業(yè)技術(shù)，并且培養(yǎng)一個(gè)良好的職業(yè)精神，保持一個(gè)好的工作面貌，給每一位患者一份安心，也讓患者家屬得到一份欣慰。其實(shí)護(hù)理工作的.確是一份兩難的工作，不僅是對患者，還有對他們的家屬，護(hù)士都應(yīng)該去妥善的處理好，不應(yīng)該留下任何不好的影響。

　　三、能力提升，提高專業(yè)素質(zhì)

　　這一年，我的專業(yè)能力提高了不少，我的專業(yè)素質(zhì)也得到較大的提升。這一年護(hù)士長給了我很大的肯定，這也沒有辜負(fù)我這一年艱苦的努力和奮斗。其實(shí)護(hù)理工作難不是難在做事上面，而是在我們的意志力上，如果我沒有堅(jiān)強(qiáng)的一個(gè)新年，那么我可能早就被擊垮了。每日要面對這么多患者，加上今年情況比較特殊，我們的裝備也是比較缺少的，所以對于我們心理上的考驗(yàn)是很大的。我很幸運(yùn)自己走過了那一段艱難的時(shí)光，迎接了今日的光明和榮耀。感謝科室里醫(yī)生和同事平時(shí)對我的幫助和鼓舞，未來一年，我會繼續(xù)提升自己，做好這一份護(hù)理工作，為我們醫(yī)院增添一份光亮。

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　　教師個(gè)人主要工作業(yè)績描述 1

　　一、教師素養(yǎng)

　　教學(xué)基本功扎實(shí)，能夠準(zhǔn)確使用英語進(jìn)行教學(xué)，語音清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。教學(xué)態(tài)度真誠，師生關(guān)系融洽。在教學(xué)內(nèi)容方面，也比較豐富，嘗試以學(xué)生為主體，寓學(xué)于樂。有自己的獨(dú)到之處，讓學(xué)生或老師們記憶深刻，久久不忘。

　　二、教學(xué)特色

　　這堂課是一堂清晰實(shí)在，扎實(shí)系統(tǒng)，動靜結(jié)合的英語課。教師以新的課程理念為指導(dǎo)，充分考慮初有學(xué)生的特點(diǎn)，在本課的教學(xué)設(shè)計(jì)和組織上注重了以下幾個(gè)方面：

　　1、教學(xué)創(chuàng)設(shè)情境，教師能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)成就感和自信心。

　　2、依靠多媒體技術(shù)，整合教學(xué)資源。充分運(yùn)用電腦及網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)英語教學(xué)資源，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效果。將網(wǎng)絡(luò)提供的教學(xué)資源，融入到英語教學(xué)中。

　　3、課堂設(shè)計(jì)新穎，任務(wù)性強(qiáng)，《課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出。本課程倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)感受成功。教師充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。這堂課是一節(jié)不錯(cuò)的任務(wù)型教學(xué)的嘗試。

　　三、可取之處：

　　1、在導(dǎo)入部分，由學(xué)生的常用物品引入，設(shè)置新穎，情景真實(shí)自然。一方面調(diào)動了學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛，另一方面也恰當(dāng)?shù)匾�出本課的話題。

　　2、在鞏固單詞部分，用真實(shí)物品再現(xiàn)，直觀且易于被學(xué)生接受。讓學(xué)生手口并用，介紹學(xué)習(xí)用品，更有利于學(xué)生記憶新詞。

　　3、本堂課英語教學(xué)方式多樣，有師生互動、同桌操練、小組操練，融合了英語的聽說讀寫技能，調(diào)動學(xué)生眼、耳、口、手。

　　4、本課堂情景設(shè)置多樣且富于生活實(shí)際，讓學(xué)生在情景中學(xué)新詞，練新句型。

　　5、復(fù)習(xí)鞏固部分采用游戲活動，形式豐富精彩，能充分調(diào)動學(xué)生積極性。然而，本堂課也存在許多。

　　四、不足之處：

　　1、應(yīng)讓學(xué)生自己總結(jié)本節(jié)課的'重點(diǎn)句型，以加深印象。

　　2、應(yīng)給學(xué)生足夠的時(shí)間鞏固形容詞性物主代詞和名詞性物主代詞的區(qū)別，不要流于形式。

　　總之，在今后的教學(xué)中，我會與時(shí)俱進(jìn)，爭做讓學(xué)生滿意的好老師。

　　教師個(gè)人主要工作業(yè)績描述 2

　　本年度的教學(xué)工作已基本結(jié)束，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)年的工作小結(jié)如下：

　　一、日常教學(xué)方面

　　本年度，本人擔(dān)任高二年級歷史與初三歷史的教學(xué)工作，雖然我工作已經(jīng)八年，但是由于學(xué)生水平差距較大，在教學(xué)工作中還是遇到了不少困難，比如，如何吃透教材，如何將教材的內(nèi)容上下聯(lián)系，如何讓學(xué)生在教學(xué)過程中學(xué)會自主學(xué)習(xí)等等問題。針對這些情況，我在自我反思的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研大綱、努力吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，同時(shí)把一些較先進(jìn)的理論及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生歷史學(xué)習(xí)的.興趣，及合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

　　這學(xué)期，我還擔(dān)任高二年級的校本課程《中國民風(fēng)民俗》的教學(xué)工作。高二學(xué)生的研究性課題的指導(dǎo)工作。

　　二．遵守紀(jì)律方面

　　本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、無請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力提高培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還購買大量的專業(yè)書籍，如《國史概要》、《放寬歷史的視野》、《全球通史》、《中國大歷史》等，一方面提高自己的專業(yè)素質(zhì)，努力充實(shí)自己，另一方面給學(xué)生介紹一些新的歷史知識和理論。同時(shí)也擠出時(shí)間來學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用現(xiàn)代教育技術(shù)來豐富自己的教法，引導(dǎo)學(xué)生對歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。

　　四、取得成績方面

　　1、本學(xué)年度，指導(dǎo)學(xué)生研究性課題在“克拉瑪依市第三節(jié)高中研究性學(xué)習(xí)成果評獎(jiǎng)活動”中獲得一等獎(jiǎng)。

　　2、完成市教研所組織的課題《歷史材料教學(xué)法》課題研究。成績只能說明過去，展望20xx年我將繼續(xù)努力

　　五、存在的問題

　　成績只能說明過去，就本學(xué)年度來看，工作中依然存在些問題，比如說：在教學(xué)中如何將趣味性與時(shí)效性相結(jié)合還需要下功夫，而且在教學(xué)中如何發(fā)揮學(xué)生的主動性問題也還缺乏一些有效地辦法，這些都是我在以后的工作中要不斷努力地方向。

　　教師個(gè)人主要工作業(yè)績描述 3

　　暑期參加了新教材的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，通過暑期遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，有了新的體會：必須轉(zhuǎn)變觀念、改進(jìn)方法，努力創(chuàng)建高效課堂、人本課堂、自主課堂。新教材如何變化，最終結(jié)果都是要面對終端檢測——學(xué)業(yè)水平測試。僅僅靠個(gè)人的奮斗是不夠的，必須落實(shí)集體備課，用集體的智慧提高課堂效率。

　　回顧這學(xué)期的工作，總結(jié)如下：

　　第一，高一歷史備課組只有一名教師，為了克服力量單薄的弱點(diǎn)，學(xué)校讓倆高中老師在一起辦公備課，緩解了這個(gè)問題。在備課組活動討論中拋棄了舊教材的'思路，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，對學(xué)生提出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。按照課標(biāo)和學(xué)業(yè)水平合格考測試的考試要求制定教學(xué)目標(biāo)，注重基礎(chǔ)知識的掌握，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的歷史學(xué)科核心素養(yǎng)。

　　第二，堅(jiān)持集體備課。開學(xué)伊始，備課組就制定了學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。備課組定期依據(jù)課標(biāo)討論教材，分析教材的單元體系，每課的要點(diǎn)。因?yàn)橹挥薪處熓煜�、吃透教材才能更好地駕御教材，變教教材為用教材教。在每一單元新課開始前，由主備人分析教材，談?wù)剛湔n思路和自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。

　　第三，集體備課是一個(gè)過程，高中倆老師在過程中受益。

　　第四，堅(jiān)持了聽課和評課制度，做到共同提高。為了更好的相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，組內(nèi)相互聽課很重要。學(xué)校教務(wù)處關(guān)于推廣聽課提出了具體的要求，這是對我們很好的督促。當(dāng)然，聽課后的評課也很重要，在評課活動中暢所欲言，通過交流和碰撞可以產(chǎn)生更多智慧的火花，提升了大家的水平。同時(shí)還積極參與了學(xué)校組織的公開課研討會。

　　第五，關(guān)于作業(yè)布置。根據(jù)班情和學(xué)情適量布置作業(yè)并及時(shí)批改更正，對于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題及時(shí)采取補(bǔ)救措施（或單獨(dú)找該生講解或針對比較集中出現(xiàn)的問題全班講解）。

　　第六，及時(shí)反思總結(jié)，以便及時(shí)調(diào)整教學(xué)活動。密切了師生關(guān)系使課堂充滿了溫馨與活力。

　　這一學(xué)期，積極參加每次的區(qū)進(jìn)修組織的教研互動。區(qū)進(jìn)修教研活動組織的即高屋建瓴，又接地氣。每次進(jìn)修活動無論是教材教法指導(dǎo)，還是課例分析，或是專家講座都頗有收獲。通過進(jìn)修，更準(zhǔn)確的理解了課標(biāo)和教材。區(qū)組織的進(jìn)修活動對教學(xué)大有指導(dǎo)意義。

　　本學(xué)期，做了很多工作，也付出了很多，但還有許多不足之處，如對尖子生能力的培養(yǎng)稍嫌不足。在教育科研方面，沒有寫出什么成文東西。在今后的工作中，我要繼續(xù)努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，改進(jìn)工作方法，以熱心、精心、恒心、愛心、耐心、細(xì)心投入到未來的教育教學(xué)工作中，為我們的學(xué)生和學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

　　教師個(gè)人主要工作業(yè)績描述 4

　　一個(gè)學(xué)期又已過去，在這幾年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對本學(xué)年的工作總結(jié)如下：

　　一、思想認(rèn)識

　　我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以教師的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。新學(xué)期即將結(jié)束，我將在今后工作中更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的人民教師。

　　二、教學(xué)工作

　　在教學(xué)工作方面，擔(dān)任高一（3）1個(gè)班級的.信息技術(shù)課，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)�？措娔X報(bào)、信息技術(shù)奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機(jī)會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　三、學(xué)校工作

　　我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)。由于我們是信息技術(shù)教師，這個(gè)特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的學(xué)校工作要做，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的'安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學(xué)校電腦室的維護(hù)任務(wù)，學(xué)校幾間多功能教室的管理及維護(hù)工作，在教務(wù)主任的安排下完成教務(wù)方面的相關(guān)工作，同時(shí)管理高一級學(xué)籍，由于是學(xué)籍改革，故工作量很大，但在加班加點(diǎn)的情況下，及時(shí)完成的相關(guān)工作。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實(shí)地，我會更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。

　　四、考勤方面

　　我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的.同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，一個(gè)學(xué)年里沒有缺席過一次，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。在新學(xué)期中，我將更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

　　五、主要成績

　　在這一學(xué)期里，成功的完成高一信息技術(shù)這門科目的教學(xué)任務(wù)任務(wù)，完成了學(xué)生學(xué)籍的相關(guān)信息的處理，保證了多功能教室、電教室的正常運(yùn)行。

　　教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

　　教師個(gè)人主要工作業(yè)績描述 5

　　自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。在這一年里，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作�，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、教育教學(xué)成果

　　在這一年的教學(xué)中，我所注重的是孩子的成績，及孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從備課到上課，我都在積極準(zhǔn)備和探索，極力的迎合著每位學(xué)生的口味，讓他們在有限的時(shí)間里學(xué)到更多的知識和樂趣。之所以有了這樣的想法，我才不斷的學(xué)習(xí)，不斷的和別人交流，通過聽課，評課，教案的備寫來提高自己的教學(xué)技能，使之做到學(xué)以致用。而在學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣上，我也花了很多的心思，針對不同的階段的學(xué)生給予不同的要求。比如8：00的班，是初一的學(xué)生上的是新概念，就要要求孩子多背，所以我讓他們每天提前十分鐘進(jìn)教室，7：50之后就算遲到，則罰款一元當(dāng)班費(fèi)，到學(xué)期末開party。學(xué)生們都很自覺也很遵守。相對年級小的學(xué)生，我所采取的是讓學(xué)生領(lǐng)讀，領(lǐng)讀不是指定的某個(gè)人，而是輪流進(jìn)行，這樣不僅給每位同學(xué)展示的機(jī)會，也增加的孩子的自信心，從而讓他們有種危機(jī)意識，如果我不好好學(xué)習(xí)，那我領(lǐng)讀的時(shí)候就會出丑。效果非常好。

　　二、三位一體表的落實(shí)及養(yǎng)成教育的培養(yǎng)

　　三位一體表是監(jiān)督教學(xué)的一種手段，而實(shí)施好這一項(xiàng)任務(wù)也是一種藝術(shù)，在三位一體表的落實(shí)上我是這樣做的，充分利用班上的班干部在課前幫我檢查，隨后向我匯報(bào)，根據(jù)不同的的結(jié)果，我會給予不同的處理，該賞識的要鼓勵(lì)，該教育的還的說服，嚴(yán)重的我會給家長打電話解釋說明情況，即和家長溝通了孩子的.學(xué)習(xí)情況，也體現(xiàn)了我的責(zé)任心，做到了一舉兩得。久而久之，孩子就知道不簽三位一體表的嚴(yán)重后果，慢慢的就會順理成章完成好這項(xiàng)任務(wù)。

　　而養(yǎng)成教育則是我們做人的根本，我們要從多方面著手；

　�。�1）安全問題。

　�。�2）尊重別人，尊重老師，不和同學(xué)打架。

　�。�3）不往學(xué)校帶零食。

　�。�4）不往學(xué)校帶危險(xiǎn)的玩具。

　�。�5）不在學(xué)校的任何角落亂扔垃圾。

　�。�6）不損壞學(xué)校的公共財(cái)產(chǎn)。

　�。�7）到辦公室要喊報(bào)告。

　　（8）放學(xué)按時(shí)回家，不能到處亂竄。

　�。�9）有事不能來上課必須由家長向老師請假，否則不予補(bǔ)課。做到了這些，工作就很順利了。

　　三、公辦教材的滲透及家長聽課制度

　　要想提高孩子的成績，就必須落實(shí)公辦教材，首先從人手一本書進(jìn)課堂做起，做到每天給孩子們五分鐘的時(shí)間讀書，讓孩子重拾知識，每周天根據(jù)班上孩子的學(xué)習(xí)情況來制定上公辦教材的時(shí)間，而且做到每周都講，才能讓家長和孩子們信任和認(rèn)可。

　　不管是教學(xué)還是處事，我始終相信這么一句話，凡事發(fā)生必有其道理，而且對我有幫助。就像學(xué)校制定的家長聽課制度一樣，剛開始覺的有點(diǎn)頭疼，麻煩事很多，但邀請家長聽課后我立馬否定了那樣的想法，家長來聽課不僅給上課的老師帶來了動力，還能不受電話的輻射就能很好的和家長溝通，同時(shí)在家長的口袋里存了一些款，又為自己鞏固率增添幾分色彩，何樂而不為呢。

　　四、結(jié)冊考試及家長會的召開

　　隨著學(xué)校的壯大和進(jìn)步，學(xué)校的各項(xiàng)制度都在完善。從中我們也獲了很多。結(jié)冊考試開家長會成了教學(xué)的重中之重，從本學(xué)期的幾次家長會中，我感受頗深，平時(shí)解決不了的問題，在家長會上都能得知滿意的答案。因?yàn)槲疫M(jìn)一步的了解到了家長的需求，同時(shí)這種需求在快速促進(jìn)我成長，我很感謝我的家長朋友們。

　　五、學(xué)習(xí)心得

　　20xx年是個(gè)值得提贊的一年，在這一年當(dāng)中，我們在李總的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了一次又一次的學(xué)習(xí)，每一次的學(xué)習(xí)都有不同的收獲，在這學(xué)習(xí)當(dāng)中我們不僅能領(lǐng)略到名師們的風(fēng)采，更是讓我們在學(xué)習(xí)當(dāng)中又一次歷練了自己。又一次見證了學(xué)習(xí)的重要性。

　　通過這幾次學(xué)習(xí)讓我有了很多新的認(rèn)識，我們不能只做一個(gè)優(yōu)秀的教師，而是要做一個(gè)名師，一個(gè)讓學(xué)生尊崇，讓領(lǐng)導(dǎo)賞識，讓家長滿意的的名師，有了這樣的信念我們才能實(shí)現(xiàn)自己的人生觀，價(jià)值觀。從而在教育的大舞臺上綻放自己。

　　六、人生感悟

　　俗話說的好，“三年反思成名師，而我認(rèn)為三天反思會成高人”。為什么這樣說呢，在我們的團(tuán)隊(duì)中，這樣的人才比比皆是，由其是咱們?nèi)f花叢中一點(diǎn)綠的李志軍校長，他就是我們生活中的真實(shí)寫照，通過他的努力和反思，現(xiàn)在的他不僅是一位有經(jīng)驗(yàn)的管理者，還是一位思想者。正因?yàn)樗�的影響才使得我們的團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。談到我們的團(tuán)隊(duì)總有一種讓我數(shù)不盡，道不完話語想要表達(dá)，反思成了他們生活中的習(xí)慣和經(jīng)書。他們不斷地超越自己，不斷的歷練自己，不斷的發(fā)揮著光和熱。他們樸實(shí)的為人處世，善良樂觀的心態(tài)，為別人著想的精神時(shí)時(shí)刻刻都在感染著周圍的人，也感動著我。我能在這樣的人群中生活是一種幸福，更是一種快樂。

　　七、改進(jìn)之處

　　“金無足赤人無完人”，凡事我們都做不到完美，但只要我們盡力做到更好就是最棒的。一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴。在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。

　　在這歲末年初的日子里，我衷心的祝愿我們的同胞姊妹們身體健康，工作順利，兔年吉祥。在此，也祝愿我們xxxxxx教育集團(tuán)的明天更加輝煌燦爛！

　　教師個(gè)人主要工作業(yè)績描述 6

　　幾年來，在這個(gè)美麗的校園里。在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)、幫助下，通過自己不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思，在教育教學(xué)理念、教育教學(xué)工作及教育教學(xué)研究能力等方面有了新的進(jìn)步，在教育教學(xué)也起到了積極模范作用。

　　一、思想上加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想。嚴(yán)格按照“有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心”、“愛校、愛崗、愛生”、“團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取”的要求去規(guī)范自己的行為。對待學(xué)生做到：平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)；對待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通；對待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。

　　二、工作中加強(qiáng)課改理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平

　　隨著國家教育新課程改革的實(shí)施，自己能積極投入到課程改革的鉆研中，認(rèn)真參加新課程改革通識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革的基本理論，通過學(xué)習(xí)，更新了教育教學(xué)觀念，開闊了視野，拓寬了思路，實(shí)現(xiàn)了教育教學(xué)理論的升華，尤其對體育學(xué)科課程改革的基本理念：

　　一、堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長；

　　二、激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識；

　　三、以人為本，重視學(xué)生的主體地位；

　　四、關(guān)注個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生受益有了明確的認(rèn)識。

　　對教師教學(xué)行為的要求：一是重傳授向重發(fā)展轉(zhuǎn)變；二是統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變；三是由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變；四是由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變；五是由單向信息交流向綜合信息轉(zhuǎn)變；六是由居高臨下向平等融洽轉(zhuǎn)變；七是由教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化轉(zhuǎn)變有了深刻的理解。并在教育教學(xué)實(shí)踐中大膽嘗試。

　　在教學(xué)中，我遵循新課改的基本理念，積極探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)組織形式和教學(xué)方法，重點(diǎn)在于：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。

　　1、提高學(xué)生自學(xué)、自練的能力。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會模仿，提倡學(xué)生在模仿中學(xué)習(xí)，并鼓勵(lì)學(xué)生提高自學(xué)、自練的能力。

　　2、給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍。在學(xué)生自學(xué)自練的基礎(chǔ)上，組成4—6人的學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生相互觀察、相互幫助、相互糾正，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和改正錯(cuò)誤的能力，不斷提高動作質(zhì)量，并在合作學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)展社會交往能力。

　　3、為學(xué)生提供機(jī)會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力、競爭力及迎接挑戰(zhàn)的。在教學(xué)過程中。有些內(nèi)容教師只提要求，不講方法，讓學(xué)生自己去嘗試學(xué)習(xí)。

　　4、發(fā)揮教學(xué)主動性，注意聽取學(xué)生的意見，與學(xué)生一起研究和改進(jìn)教學(xué)方法，讓學(xué)生以適當(dāng)?shù)姆绞綄�教、學(xué)過程和結(jié)果進(jìn)行評價(jià)。這樣既可以把學(xué)生的智慧和力量融入到教學(xué)過程中來，又可以使學(xué)生在互動的過程中加深理解，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　由于體育課程標(biāo)準(zhǔn)大大拓寬了原來體育課的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，這對擔(dān)任體育與健康的'教師提出了更高的要求，完全沿襲原來體育課的教法顯然不能滿足課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，如何在教學(xué)中加強(qiáng)對學(xué)生心理健康和社會適應(yīng)能力的關(guān)注，促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動興趣的保持和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，是教師應(yīng)該特別注意研究和重點(diǎn)。為此，我在教育教學(xué)中注意根據(jù)學(xué)生自制力和理解力相對較差、情緒變化較大而身心發(fā)育較快的特點(diǎn)，著重采取了主題式、情景式的教學(xué)方法，充分發(fā)揮游戲活動的作用，激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動興趣，使學(xué)生自覺、積極地進(jìn)行體育鍛煉，在玩中學(xué)、在玩中練。此處還充分注意到學(xué)生在條件、興趣和運(yùn)動技能基礎(chǔ)等方面的個(gè)體差異，根據(jù)學(xué)生差異確定學(xué)習(xí)目標(biāo)和評價(jià)方法，并提出相應(yīng)的教學(xué)建議。使每個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)和成功的樂趣，以滿足自我發(fā)展的需要。

　　體育新課程改革實(shí)踐中初見成效，本人撰寫的論文《讓農(nóng)村體育教學(xué)走進(jìn)新課程》，榮獲三亞市20xx年度“有效教學(xué)，論文教學(xué)設(shè)計(jì)”評比一等獎(jiǎng)；此論文同時(shí)榮獲得20xx年海南省“教科杯”小學(xué)體育教育教學(xué)論文評選活動中二等獎(jiǎng)。

　　三、在學(xué)校工作中敢擔(dān)當(dāng)重任

　　這幾年來，本人在學(xué)校的教育教學(xué)工作中，擔(dān)任班主任認(rèn)真做好班主任的班級管理和教育教學(xué)的工作以及很好的完成各班的體育教育教學(xué)工作任務(wù)，體育教學(xué)工作成績突出。除此之外，在學(xué)校的行政管理工作中，擔(dān)任學(xué)校的少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作并兼學(xué)校的考勤小組工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于實(shí)行，勤奮創(chuàng)新，成績顯著，也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們的好評和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、主要工作業(yè)績

　　20xx年11月在三亞市第十七屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動會中，本人擔(dān)任天涯鎮(zhèn)中心校代表隊(duì)主教練帶隊(duì)參賽，榮獲得小學(xué)組全體總分第一名的好成績。

　　在20xx———20xx學(xué)年度教育教學(xué)工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，被天涯鎮(zhèn)委天涯鎮(zhèn)人民政府評為“優(yōu)秀教師”稱號。

　　20xx年11月在少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作中，勤奮工作，成績顯著，被共青團(tuán)三亞市委，三亞市教育局，三亞市少工委聯(lián)合評為“三亞市優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”稱號。

　　20xx年三亞市教育局舉辦“麗源杯”乒乓球，羽毛球比賽中，本人擔(dān)任天涯鎮(zhèn)中心校代表隊(duì)主教練帶隊(duì)參賽，榮獲得乒乓球女子團(tuán)體第一名，男子乒乓球團(tuán)體第三名，以及乒乓球女子單打第一名和第三名，羽毛球女子單打第三名的好成績。

　　20xx年10月在三亞市第十八屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動會中，本人擔(dān)任天涯鎮(zhèn)中心校代表隊(duì)主教練帶隊(duì)參賽，榮獲得小學(xué)組全體總分第二名的好成績。

　　20xx年10月在三亞市第十八屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動會中，被評為“優(yōu)秀田徑教練員”稱號。

　　五、今后工作努力的方向

　　1、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

　　2、在教學(xué)上下功夫，優(yōu)化課堂教學(xué)，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

　　3、進(jìn)一步強(qiáng)化教研工作，抓實(shí)教研工作

　　教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在不斷發(fā)生著變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的歷史使命。

　　教師個(gè)人主要工作業(yè)績描述 7

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

　　一、思想工作方面

　　俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。

　　二、教育工作方面

　　這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。

　　針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。

　　在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

　　另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會就及時(shí)記下來與同事交流，論文多次參加市級交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。

　　三、遵守紀(jì)律方面

　　本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。

　　本人在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。信息技術(shù)課，不僅僅是讓學(xué)生學(xué)會幾種操作，更重要的是要提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)。

　　五、本學(xué)期采取的主要教學(xué)措施及成就

　　首先是教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，不再單純傳授繪畫技法，而主要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、觀察事物和描繪事物的能力。其次對學(xué)生評價(jià)的轉(zhuǎn)變，對于學(xué)生的作品不再單純的評價(jià)為：優(yōu)良、合格、不合格。而是根據(jù)學(xué)生的具體作品先評價(jià)作品中優(yōu)秀的部分，也就是肯定學(xué)生作品中成功的地方，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和自豪感，然后把作品中不足的地方引導(dǎo)學(xué)生修改，同時(shí)注意保留和發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過自評、互評學(xué)生作業(yè)，舉辦班內(nèi)、班際、校內(nèi)的作品展評，增強(qiáng)競爭意識及榮譽(yù)感，互相學(xué)習(xí)、提高學(xué)習(xí)興趣。

　　我首先做到在生活上先關(guān)心他們。讓他們感受到來自老師的，但是是一種母愛般的關(guān)切。樹立他們的自信心，不再自卑。愿意和我親近，和同學(xué)親近，能在集體中快樂地生活，才能他們有了學(xué)習(xí)的勁頭。

　　本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)圓滿完成了，但是回顧本學(xué)年的工作，也有不足之處，例如輔導(dǎo)不夠，導(dǎo)致部分學(xué)生的繪畫作業(yè)不理想。還有美術(shù)特長課素質(zhì)參差不齊，因此，下年的教學(xué)任務(wù)對我來說，依然很艱巨，我還需不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)、完善自己，積極努力準(zhǔn)備好下年的工作。

　　教師個(gè)人主要工作業(yè)績描述 8

　　我于20xx年九月踏上工作崗位，至今已有11年了。從教 11 年來，我一直工作在教育教學(xué)的第一線。除教授英語課程外， 還曾擔(dān)任過班主任工作，也曾擔(dān)任過英語教研組組長，我能忠于教育事業(yè)，關(guān)心學(xué)生的健康成長，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才默默耕耘著。近幾年來，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我踏實(shí)地、開創(chuàng)性地開展工作，取得了一定的成績，無論學(xué)校安排我干什么工作，我都敬職敬責(zé)，并有強(qiáng)烈的敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取意識�，F(xiàn)對我這么多年的工作情況匯報(bào)如下。

　　一、思想端正、紅心向黨

　　我熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義，堅(jiān)持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想，樹立全心全意為人民服務(wù)的意識。在平時(shí)的工作和生活中，我也能自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，熱愛人民的教育事業(yè)、熱愛教師職業(yè)。時(shí)課牢記一個(gè)教師應(yīng)當(dāng)忠誠黨的教育事業(yè)，忠誠人民的教育事業(yè)，用社會主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操。

　　二、為人師表、努力鉆研

　　作為一名教師，我時(shí)刻不忘自己的責(zé)任，以“學(xué)高為師，身正為范”來要求自己，在履行職責(zé)方面，我主要做到了一下連個(gè)方面。

　　1、有良好的師德修養(yǎng)。我熱愛自己的工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心，有鉆研精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛每一位學(xué)生，平時(shí)能夠以身作則、言行一致，做學(xué)生的表率，注重個(gè)人形象，使學(xué)生得到良好的教育，真正實(shí)踐了身教重于言教的規(guī)律。

　　尊重、理解、信任學(xué)生。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，我很明白，教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，所以，我在教學(xué)中從不不盛氣凌人，更不利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；并且能從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；也把充分的信任給予他們放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長。因此，我也贏得了許多學(xué)生的喜歡和愛戴。

　　2、虛心求教、努力鉆研，大膽創(chuàng)新。

　　在教學(xué)工作中，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，深入鉆研教材，關(guān)注英語教學(xué)改革改的動態(tài)，大膽進(jìn)行教改實(shí)驗(yàn)，教學(xué)水平不斷提高，形成了自己“善于把握教 學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，注意調(diào)動學(xué)生興趣、積極性，堅(jiān)持教書與育人相結(jié)合，注重教 學(xué)實(shí)效”的教學(xué)風(fēng)格，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及同事的贊賞。

　　我所帶班級英語成績一直是受到認(rèn)可和贊賞的。雖然我在教學(xué)中也取得了一些成績，但我并不因此而沾沾自喜，我一直激勵(lì)自己，沒有最好，只有更好，這也成為我不斷向前拼搏的動力。

　　我在教學(xué)工作中力求做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）秉承創(chuàng)新理念，增強(qiáng)教研活力。在課堂中，我努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，充分發(fā)揮教師感染力，上課精神抖擻， 熱情洋溢，使學(xué)生與教師產(chǎn)生心理兼容，并構(gòu)建民主和諧的課堂氣氛，教法靈活多變，邊講邊議，議練結(jié)合，形成輕松愉快、生動活潑的課堂氣氛。

　�。�2）努力實(shí)施高校課堂。使教學(xué)形式多樣，有一人講、兩人對話、小品、短劇表演、競賽展示等。課堂形式的變化，收到了預(yù)想不到的效果，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情高漲，課堂常常爆發(fā)出熱烈的掌聲。通過這種形式，學(xué)生既提高了英語 的口頭表達(dá)能力，又提高了學(xué)習(xí)英語的積極性和興趣。

　�。�3）是向備課、教研要質(zhì)量，多年來我形成了一種備課前 分析教材、分析學(xué)生、分析方法的研究意識，努力做到在備課中知識結(jié)構(gòu)由淺入深、選材內(nèi)容貼近社會生活、預(yù)期目標(biāo)學(xué)以致用。

　�。�4）盡力拓寬學(xué)生知識面，積極倡導(dǎo)學(xué)生利用圖書館 的藏書、“閱讀課”等時(shí)間，自己搜索或利用老師提供的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀，豐富自己的英語知識。

　�。�5）認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。我要求自己不斷的更新知識，訂閱了大量教學(xué)理論研究資料，積極參加各類學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平不斷提高。

　　四、功夫不負(fù)有心人

　　這十一年來，我付出了心血，也有過失敗的教訓(xùn)，但我一直堅(jiān)持，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)，在教學(xué)工作及其他方面均取得了一些可喜的成績。

　　1、我于20xx年被評為縣級“優(yōu)秀教師”和校級“教學(xué)能手”；于20xx年被評為“巾幗建國女標(biāo)兵”；于20xx年獲得三育人“教書育人”獎(jiǎng)。

　　2、我的論文《形象記憶在初中課堂中的應(yīng)用》在《教育方略》期刊雜志發(fā)表，并獲得一等獎(jiǎng)。

　　3、在學(xué)校組織的教學(xué)觀摩活動中，成績優(yōu)秀，收到師生的一致好評。

　　過去的，無論是成功還是失敗，都已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，爭取為教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，培養(yǎng)出更多更好的學(xué)生。

　　五、不斷努力、展望未來

　　“人無完人，金無足赤”，有成績不值得引以為傲，但有缺點(diǎn)卻一定要改正。我知道我還需要“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。以更好的狀態(tài)投入工作，爭取更優(yōu)秀的教學(xué)成績。我將努力向以下方面進(jìn)軍。

　　1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到收放自如，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，要保持教室的“一桶水”常滿、常新。

　　2、努力更新教育理念，接受時(shí)代的考驗(yàn)。

　　3、對學(xué)困生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

　　4、嚴(yán)格約束自己；增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感。

　　教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

　　一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。教育教學(xué)工作對我來說，是一輩子的事業(yè)，為了這份追求，我將繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)和教育教學(xué)水平，吸收最先進(jìn)的教學(xué)理念，努力踐行葉圣陶先生的教育理念，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)個(gè)人的綿薄之力！

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　　幼兒園個(gè)人主要工作業(yè)績描述 1

　　曾經(jīng)在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。在本學(xué)期我的主要工作如下：

　　一、思想方面

　　能夠積極參加園里組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，數(shù)量足，內(nèi)容豐富。積極參加園里組織的各項(xiàng)活動。熱愛集體、團(tuán)結(jié)同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退。積極參與園內(nèi)各項(xiàng)活動。

　　二、工作方面

　　在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，記錄，認(rèn)真對待每天的活動，有準(zhǔn)備的組織豐富有趣的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵(lì)；給體弱的孩子多一些照料；給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。

　　上個(gè)學(xué)期，班內(nèi)幼兒不舉手，隨便講話的現(xiàn)象屢有發(fā)生。在本學(xué)期我們重點(diǎn)教育幼兒上課回答問題先舉手，對有改進(jìn)的幼兒給予及時(shí)的表揚(yáng)。通過教育班內(nèi)幼兒都能做到回答問題先舉手，而且聲音響亮。

　　通過一學(xué)期的教學(xué)活動，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動手能力、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識；向同行學(xué)習(xí)；向教育對象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長處來補(bǔ)自己的短處。為此，我通過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　三、家長工作方面

　　我深知，幼兒的進(jìn)步離不開家長的支持。我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時(shí)，做好家長工作。我們班的家長大部分與我已經(jīng)有了差不多一年的交往，我對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我的工作也比較支持。

　　我班的許多家長非常重視教育，也知道從何下手，來配合教師。為了讓家長們?nèi)�面、深刻地了解本學(xué)期幼兒園，班級、老師的工作目的及工作方法；也為了讓家長更了解我們的工作，我們通過多種形式（家長園地、多利用早、晚接待與離園時(shí)與家長交談、個(gè)別幼兒打電話等形式）向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習(xí)，生活。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。

　　四、德育工作方面

　　很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才可以，否則孩子們整天吵死了。其實(shí)作為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對待每一個(gè)孩子，這顆愛心撒向每一個(gè)角落的都是一樣的愛，只有這樣你不但能贏得孩子們的心，還可以贏得家長和朋友們的心。

　　愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的`興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和下午離園的時(shí)間和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時(shí)的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對性的進(jìn)行個(gè)別教育。

　　五、衛(wèi)生保健方面

　　以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時(shí)更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。教師每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，減少細(xì)菌滋生。

　　六、自身的進(jìn)步

　　在大家的幫助和努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，但前面的路還很長，因此，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)：

　　1、班級內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹(jǐn)，因此，在下學(xué)期，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機(jī)會，并讓家長密切配合，增強(qiáng)孩子們的自信心。

　　2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家長、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。

　　有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個(gè)太陽底下最光輝的職業(yè)，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)更為舒適溫馨的氛圍，讓每個(gè)孩子都能夠健康快樂的成長！相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！

　　幼兒園個(gè)人主要工作業(yè)績描述 2

　　時(shí)光荏苒，又一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，這也意味著我們班的孩子即將告別小班，成為中班的兄弟姐妹�；仡欉@一學(xué)期，每個(gè)孩子都有所進(jìn)步。在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，我們盡了最大的努力，傾注了最高的熱情，踏踏實(shí)實(shí)、勤奮地完成了一個(gè)學(xué)期的工作。

　　現(xiàn)將這一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、我們的成績

　　1、一日生活

　　我們在生活中啟用能力較強(qiáng)的幼兒做老師的“小幫手”，強(qiáng)化其榜樣作用，以此來鼓勵(lì)其他孩子吃得干凈些、快些，現(xiàn)在我們班多數(shù)幼兒的用餐習(xí)慣都有不小的改進(jìn)。整理活動中，進(jìn)入小班第二學(xué)期以后，我們根據(jù)幼兒能力的發(fā)展，逐步讓幼兒學(xué)會自我服務(wù)，提高他們的生活自理能力，放手讓孩子做自己能做的.事，而不是成人一手包辦省事，同時(shí)給機(jī)會讓他們學(xué)習(xí)和發(fā)展。

　　回顧本學(xué)期的一日生活，孩子們的各項(xiàng)習(xí)慣都在有條不紊的每日生活中受到熏陶，初步建立了較為良好、穩(wěn)定的一日生活常規(guī)。

　　2、教育教學(xué)活動

　　本學(xué)期，我班教師結(jié)合園本教育教學(xué)工作計(jì)劃和本班幼兒的實(shí)際情況，制定了本學(xué)期的教育教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃、有目的、有針對性地對幼兒進(jìn)行針對性指導(dǎo)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，這個(gè)班的孩子在語言和游戲方面都有了很好的進(jìn)步，安全意識和規(guī)則意識也有了一定程度的提高。此外，節(jié)日的主題教育也讓孩子認(rèn)識到各種節(jié)日的`意義，從而促進(jìn)孩子社會情感的發(fā)展。

　　3、家長工作

　　父母是我們與社會聯(lián)系的直接窗口。他們關(guān)心兒童的發(fā)展和教師的教育。本學(xué)期本著幫助家長消除一些顧慮，使其更好、更積極地配合教育的原則，以年級為單位召開家長會，家長系統(tǒng)了解我園教學(xué)保障工作的內(nèi)容和孩子的常規(guī)要求，有效提高了家長與老師溝通的時(shí)間利用率。在和家長一起接送孩子的時(shí)候，始終虛心聽取家長的意見和看法，不斷改進(jìn)我們的教育工作。

　　二、我們的不足

　　1、一日生活

　　雖然幼兒都初步建立了穩(wěn)定的一日生活常規(guī)，但是仍然有個(gè)別幼兒常規(guī)習(xí)慣和意識較差，存在挑食、午睡入睡率低、衛(wèi)生習(xí)慣差等各種各樣的`不良生活習(xí)慣，這是我們?nèi)匀恍枰�進(jìn)一步加強(qiáng)教育引導(dǎo)的方面。

　　2、教育教學(xué)活動

　　縱觀班里孩子的發(fā)展，這一學(xué)期孩子的能力和意識在各方面都得到了提高，但有些孩子的聽講習(xí)慣和動手能力較差，表現(xiàn)出懶惰和不喜歡參加各種活動。

　　3、家長工作

　　雖然這學(xué)期開了家長會，也通過接送時(shí)間反饋了家長，了解了孩子的情況，但是溝通時(shí)間較少，溝通內(nèi)容也比較膚淺。

　　三、改進(jìn)措施

　　1、一日生活

　　繼續(xù)強(qiáng)化班級能力較強(qiáng)幼兒的榜樣作用，同時(shí)對各方面能力較差幼兒進(jìn)行有針對性指導(dǎo)。同時(shí)，也可以以“一帶一”的方式進(jìn)行引導(dǎo)。

　　2、教育教學(xué)活動

　　結(jié)合班級實(shí)際情況，有計(jì)劃地增設(shè)提高相應(yīng)能力和意識的集體教學(xué)活動，以便有效地促進(jìn)幼兒發(fā)展。

　　3、家長工作

　　利用宣傳欄或網(wǎng)絡(luò)信息手段，提供更多的途徑加強(qiáng)家園聯(lián)系。在這一學(xué)期，我們在取得這些成績的同時(shí)，也要求自己時(shí)刻注意自己的言行，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)的各項(xiàng)制度，以求盡善盡美。同時(shí)也要多學(xué)習(xí)提高自己的綜合素質(zhì)，不斷反思自己的工作方法，找到自己的不足。在新的學(xué)期里，我會結(jié)合以往的不足，不斷完善班級事務(wù)的管理，以便更好的完成班級的工作。

　　幼兒園個(gè)人主要工作業(yè)績描述 3

　　一、教育教學(xué)方面

　　1、主題活動的實(shí)施：本學(xué)期我們依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，認(rèn)真的對照本班孩子的年齡和需求進(jìn)行了分析，在新的《綱要》指導(dǎo)下，我們將各領(lǐng)域活動有機(jī)的融合運(yùn)用，更注重趣味性、活動性于生活、學(xué)習(xí)中。

　　2、結(jié)合主題活動開展區(qū)域游戲：我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和主題活動，本學(xué)期共同創(chuàng)設(shè)了“春天來了”，“花園寶寶”，“我愛小動物”，“我和數(shù)字做游戲”等區(qū)域活動，即豐富了主題活動又使孩子們得到了全面的發(fā)展和學(xué)習(xí)。

　　二、生活護(hù)理及常規(guī)教育

　　1、生活護(hù)理：中班的寶寶們比起小班時(shí)進(jìn)步很多，尤其是在處理能力方面，我們努力為孩子創(chuàng)造一個(gè)干凈衛(wèi)生的環(huán)境，讓孩子自己做力所能及有小事情，對于個(gè)別體弱的孩子，老師在生活上給予他們更的照顧，經(jīng)常留意他們的進(jìn)餐和午睡情況，戶外活動也是特別的關(guān)心和照料他們。

　　2、常規(guī)管理：中班的孩子們逐漸的長大了，老師著重培養(yǎng)他們進(jìn)餐，午睡的好習(xí)慣，并且還鼓勵(lì)他們自己進(jìn)食，學(xué)著自己穿衣服，自己喝水，為了提升孩子的抵抗力，我們注重加強(qiáng)孩子們的各項(xiàng)鍛煉活動，鼓勵(lì)幼兒早早入園參加早課，堅(jiān)持每天戶外活動來增添他們對體育活動的興趣和習(xí)慣。

　　三、家長工作

　　家庭是幼兒園重要的合作伙伴，有了家長的大力支持，我們的工作才能越做越好，老師會如實(shí)的反映幼兒在學(xué)校的狀況，如果孩子有什么問題，也會第一時(shí)間與家長互動溝通，老師利用家長接著孩子的空閑，與家長互動溝通更多的了解孩子在家里的情況，并且也邀請家長參加幼兒的活動，真正的做到家樣合一，隨時(shí)隨地了解溝通。

　　四、個(gè)別幼兒的教養(yǎng)工作與成效

　　每個(gè)班都有特殊的幼兒，我班也不例外，有個(gè)別孩子總是喜歡打別人，不聽勸解，愛鬧小脾氣的，在學(xué)習(xí)時(shí)影響他人，所以，很多小朋友不愿意和他玩，和他做朋友，我們針對這種情況采取了一定的措施，老師第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)后會先進(jìn)行說教、勸解，并與家長聯(lián)系溝通，將孩子在幼兒園的這種壞習(xí)慣如實(shí)告訴家長，希望家長回家后多多教育和引導(dǎo)。后來，我們采取鼓勵(lì)和表揚(yáng)的方式進(jìn)行引導(dǎo)勸解，比如做得好獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，午睡表現(xiàn)好獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，只要發(fā)現(xiàn)他做得好的.時(shí)候都給予表揚(yáng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他在受到表揚(yáng)后表現(xiàn)得更好了，以前的種種壞習(xí)慣也在一天天的消失不見了。

　　五、存在不足與努力方向

　　總結(jié)一學(xué)期的工作，雖然得到了大多數(shù)家長的認(rèn)可和好評，但是我們也發(fā)現(xiàn)了自己存在著的不足，接下來針對這些不足的方面我們會做出改變，比如：個(gè)別幼兒有挑食現(xiàn)象，少數(shù)幼兒進(jìn)餐時(shí)注意力不集中，速度比較慢這些都有待改善；一些膽小的幼兒不喜歡發(fā)言，我們要培養(yǎng)她們閱讀的好習(xí)慣，引導(dǎo)她們多舉手、多發(fā)言；有的幼兒繪畫能力和動作協(xié)調(diào)能力比較差，我們要多培養(yǎng)幼兒的“自我管理”意識；參加社區(qū)活動還不夠，下學(xué)期我們爭取多的參加社區(qū)活動，讓孩子們在這些活動中成長學(xué)習(xí)。

　　幼兒園個(gè)人主要工作業(yè)績描述 4

　　20xx年上學(xué)期工作又結(jié)束了，本期我在《綱要》《規(guī)程》的指導(dǎo)下，認(rèn)真實(shí)施了本班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在實(shí)教學(xué)過程中，我認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)活動，堅(jiān)持保教結(jié)合，取得了一定的成效�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、幼兒操作習(xí)慣培養(yǎng)方面：

　　我班共有66名幼兒，作為中班教學(xué)，本期我對幼兒操作習(xí)慣進(jìn)行了培養(yǎng)：

　　1、教孩子認(rèn)識數(shù)學(xué)書，掌握正確的翻書方法，學(xué)會怎樣愛惜書。

　　2、教孩子怎樣運(yùn)用學(xué)具，怎樣保管好自己的學(xué)具。

　　我班經(jīng)過一學(xué)期的強(qiáng)化訓(xùn)練，孩子們已熟練的掌握了學(xué)具的操作方法，沒有一人的學(xué)具和書丟失。

　　二、認(rèn)真開展游戲式的教學(xué)活動

　　在每一堂課前，我都要認(rèn)真分析教材，畫好掛圖，準(zhǔn)備好所需教具。以培養(yǎng)孩子“主動學(xué)習(xí)、邏輯推理、創(chuàng)造思考、解決問題”的能力為主旨，以游戲活動為主，增強(qiáng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣，讓孩子在輕松、快樂的情境下展開與數(shù)學(xué)的第一類接觸，在學(xué)習(xí)歷程中積累足夠的操作經(jīng)驗(yàn)，建構(gòu)完整的數(shù)理概念，讓孩子更喜歡數(shù)學(xué)并養(yǎng)成主動探索，追求知識的興趣和良好品質(zhì)。

　　教學(xué)中，我充分抓住孩子的興趣，堅(jiān)持以“做中學(xué)、玩中學(xué)、學(xué)知識、練思維”的方式，以“手、眼、腦并用，教、學(xué)、做合一”的方式，讓幼兒進(jìn)行學(xué)具教學(xué)操作活動。引導(dǎo)幼兒把零散的感性知識概括化，促進(jìn)學(xué)習(xí)的遷移，形成舉一反三的認(rèn)知能力。并且在活動中我注重增強(qiáng)教學(xué)的多樣性，提高了孩子的動手操作能力和主動自學(xué)的能力。

　　通過一期的`學(xué)習(xí)，孩子在聽故事、玩游戲的快樂環(huán)境中學(xué)習(xí)了量、數(shù)、計(jì)數(shù)、空間與數(shù)概念，并進(jìn)一步提高了自己解決問題的能力，奠定了一生都受用的基礎(chǔ)。

　　三、搞好家校聯(lián)系，密切家園合作

　　家庭是幼兒活動時(shí)間最長的.場所，父母是孩子接觸時(shí)間最久的對象，家長扮演著極其重要的角色，對于孩子的認(rèn)知與學(xué)習(xí)，家長不僅不能缺席或忽視，更該擔(dān)負(fù)部分的責(zé)任。所以在活動中我非常注重與家長溝通，爭取家長的配合。讓家長參與孩子的學(xué)習(xí)，協(xié)助幼兒園共同構(gòu)建孩子的心智與學(xué)習(xí)能力發(fā)展。

　　本學(xué)期，我與班主任老師一道，共同完成了本班家校聯(lián)系活動，向家長們宣傳學(xué)校幼兒園辦學(xué)理念，宣傳學(xué)前教育，宣傳育幼經(jīng)驗(yàn)，共同完成了本學(xué)期的任務(wù)。

　　四、取得的成果

　　1、孩子們對數(shù)學(xué)活動非常感興趣，知道數(shù)學(xué)與自己生活的關(guān)系，能在生活中加以運(yùn)用。

　　3、孩子們對數(shù)學(xué)活動很有信心，并愿意努力克服數(shù)學(xué)活動中的困難，相信自己的數(shù)學(xué)能力。

　　3、孩子們能正確翻閱書籍了，養(yǎng)成了良好的操作習(xí)慣。

　　4、孩子們主動自學(xué)的能力提高了，能用多想法、多方法、多模式解決問題的能力，具有創(chuàng)造思考的能力、邏輯推理的能力，有探新的強(qiáng)烈愿望。

　　5、家長工作開展得井井有條，受到家長和領(lǐng)導(dǎo)的好評。

　　幼兒園個(gè)人主要工作業(yè)績描述 5

　　逝者如斯夫，不舍晝夜。愉快又疲憊的一學(xué)期即將結(jié)束，我們秉承“讓入園孩子快樂、健康、發(fā)展”的宗旨開展各項(xiàng)工作。在幼兒園的各項(xiàng)工作中，一切以為幼兒全面發(fā)展為基礎(chǔ)，改進(jìn)幼兒的教玩具，提高自己的教學(xué)方法，加強(qiáng)對幼兒的各方面關(guān)注，為幼兒建設(shè)一個(gè)更為快樂，健康，安全，發(fā)展的環(huán)境。同時(shí)我們在園各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《指南》精神，結(jié)合《指南》與《綱要》等，為幼兒探究更為好的教學(xué)方法，從各方面促進(jìn)幼兒的健康、全面發(fā)展，使幼兒在園得到身心和諧發(fā)展�；仡櫛緦W(xué)期，幼兒在各方面都取得了很大的進(jìn)步�，F(xiàn)將這一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、取得的成績

　�。ㄒ唬�、保育工作完成出色

　　這學(xué)期是我班幼兒在園的第一個(gè)學(xué)期，孩子們過慣了在家小公主小太子的生活。為次，我們根據(jù)幼兒的具體情況，制定的相應(yīng)的保育方法，讓幼兒一步一步走向獨(dú)立的生活。

　　1、幼兒的生活自理能力弱，針對剛?cè)雸@的小朋友，在自理能力這方面，我們著重從幼兒一日常規(guī)的培訓(xùn)入手，如：教幼兒自己收拾自己的物品，手把手教幼兒穿脫衣服，手把手糾正幼兒不正確的吃飯姿勢，鼓勵(lì)幼兒自己能做的事情自己做。在教育中，尊重幼兒發(fā)展的個(gè)體差異，對自理能力差的幼兒給予更多的幫助，比如：小龍年齡較小，需要的幫助更多，我們就給予在穿衣吃飯上給予更多的幫忙。

　　2、在睡覺過程中，及時(shí)根據(jù)天氣，以及了解幼兒在家照顧的情況，為幼兒及時(shí)添加被子，防止幼兒感冒；對于小班幼兒，對于某些會尿床的寶寶，我們會及時(shí)把尿，讓幼兒盡量少尿床，睡得更舒適。

　　3、在用餐過程中，我們會根據(jù)了解的幼兒飯量，為幼兒適度適量添加飯菜，在冬天，飯菜冷得比較快，我們會把剩下的飯菜蓋上，保證幼兒按時(shí)按量的吃飯，堅(jiān)持杜絕幼兒吃冷飯、多吃、少吃、不吃等現(xiàn)象出現(xiàn)，對于某些挑食的幼兒我們會在教學(xué)活動中做適度課程的調(diào)整，同時(shí)我們會耐心的適量喂幼兒吃飯，畢竟在一些情況幼兒需要更多的關(guān)心。

　　4、在飲水如廁中，是幼兒最容易發(fā)現(xiàn)幼兒不喝水，尿濕褲子等情況，在幼兒飲水中，首先我們會做到杯子消毒，放在杯架上，讓幼兒自己取杯子接水喝，針對生病感冒的幼兒，我們會要求幼兒多喝水。在如廁中，對于冬天很多幼兒會脫不下褲子，我們會幫助幼兒脫下褲子，穿上褲子等來做到幼兒不尿濕褲子，及時(shí)穿褲子不感冒。

　　一學(xué)期下來在生活自理能力方面，幼兒有了很大的進(jìn)步，基本上有初步的生活自理能力，還有個(gè)別小朋友稍微有所欠缺，如自己穿脫衣服鞋子。將我們在下學(xué)期繼續(xù)關(guān)注！

　�。ǘ�）、扎扎實(shí)實(shí)的教學(xué)工作

　　根據(jù)本班幼兒的年齡、心理特點(diǎn)，以《指南》為方向我們制定教育目標(biāo)和計(jì)劃，合理組織各種教學(xué)活動。本學(xué)期進(jìn)行了《快樂的幼兒園》、《生活甜蜜蜜》、《水果真好吃》、《可愛的動物》、《能干的小寶貝》、《天冷我不怕》等主題教學(xué)活動。進(jìn)行了《安全如廁》《沙沙不跟陌生人走》《湯灑了，怎么辦？》等安全教育活動來提高幼兒的安全基本意識。

　　游戲是幼兒的基本活動，也是幼兒園課程的基本形式。我們堅(jiān)持以游戲?yàn)橹�，結(jié)合小班幼兒注意力不集中等特點(diǎn)，在10—15分鐘內(nèi)也有游戲的存在。小班幼兒以結(jié)構(gòu)游戲和角色游戲?yàn)橹�，在游戲過程中，老師給予指導(dǎo)，更多時(shí)候和幼兒一起做游戲，以提高幼兒的游戲樂趣，鼓勵(lì)所有幼兒參與游戲。 在教學(xué)活動中培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣，剛來時(shí)很多幼兒沒有準(zhǔn)時(shí)吃飯，準(zhǔn)時(shí)午覺的習(xí)慣。我們結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，開展豐富多彩的各種活動，吃飯時(shí)為幼兒進(jìn)行美食熏陶，睡覺時(shí)為幼兒講故事，并為做好的幼兒發(fā)小獎(jiǎng)品，提高幼兒吃飯睡覺的積極性，讓幼兒盡快習(xí)慣幼兒園生活。

　　豐富幼兒的生活，增強(qiáng)幼兒的參與性，我們布置了：娃娃家，讀書角，手工區(qū)等多個(gè)區(qū)域角，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美整潔的活動環(huán)境。我們利用家長和幼兒收集來的廢舊物品為幼兒制作了可操作的教玩具，如紙偶玩具、故事罐、有線電話等。這些色彩鮮艷，操作性強(qiáng)的玩具得到了小朋友的喜歡，在幼兒操作過程中也起到了較好的作用。

　　我們注重環(huán)境教育，根據(jù)教學(xué)主題活動，幼兒周刊，季節(jié)變化定期創(chuàng)設(shè)豐富多彩的主題墻，融會《指南》的精神，堅(jiān)持以幼兒為主題的原則，我們在創(chuàng)設(shè)主題墻充分體現(xiàn)了幼兒的參與性。不僅幼兒對主題墻的內(nèi)容很感興趣，而且家長們對主題墻的更是很感興趣，因?yàn)樵谀抢锼麄兡芸吹接變旱囊稽c(diǎn)一點(diǎn)成長的腳印，在接送幼兒時(shí)總會三五成群的幼兒在主題墻旁講述上面的內(nèi)容，講述這是我畫的，講述這是我的`腳印??而家長就在一旁幸福的聽著。

　�。ㄈ�）、安全工作

　　幼兒園班級一日工作繁雜、瑣碎，然而安全工作卻該有機(jī)滲透到幼兒一日生活各環(huán)節(jié)之中。我們針對小班幼兒年齡特點(diǎn)，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、戶外活動、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對幼兒的安全教育，并通過家長會，家園聯(lián)系欄、親子游戲等形式要求家長配合幼兒園進(jìn)行幼兒安全教育，確保幼兒的安全。具體做法：

　　1、晨檢必檢，消除隱患。幼兒來園是，我們通過檢查、觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒處是否帶有異物如：小玻璃球，小紐扣等危險(xiǎn)物品。有及時(shí)收掉，必在下午家長接孩子時(shí)交待不能帶這些物品進(jìn)教室，嚴(yán)把晨檢關(guān)。

　　2、戶外活動，全面觀察。戶外活動時(shí)幼兒最喜歡的，但卻是安全事故發(fā)生最多的環(huán)節(jié)，活動前檢查場地是否安全，活動在老師的視線范圍內(nèi)。我們在戶外活動時(shí)指導(dǎo)幼兒玩得有度，玩得得法，并做到仔細(xì)觀察，提醒幼兒有安全意識和自我保護(hù)意識，盡量避免安全事故的發(fā)生。

　　3、安全教育，必不可少。讓孩子盡量可能早地記住自己的姓名，家庭住址、父母的全面及工作單位，告訴孩子在遇到危險(xiǎn)時(shí)，怎樣撥打緊急呼救電話；孩子一個(gè)人在家時(shí)，如有陌生人來訪，不要私自開門；濕手不要摸電器的開關(guān)，更不可將手指、回形針等放進(jìn)插座，以免觸電；不隨便往嘴里放異物，讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，知道遇到危險(xiǎn)時(shí)一些簡單的自救方法等。

　　4、防止開水燙傷，在水溫合適時(shí)讓幼兒飲用水，同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力。

　�。ㄋ模�、衛(wèi)生保健工作

　　衛(wèi)生保健工作對幼兒在園健康成長占有舉足輕重的地位，所以我們更是不可輕視，本學(xué)期本班的老師全力配合，嚴(yán)格按照幼兒園相關(guān)的各類衛(wèi)生保健工作的要求完成工作。

　　1、我們做好各類物品的消毒工作，杯子每次用后清洗消毒，玩具每周消毒，桌子、地面每天消毒，床上用品每月消毒并清洗；陽臺、區(qū)腳柜等每天消毒清洗。努力為幼兒提供一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生、整潔的生活環(huán)境。

　　2、加強(qiáng)對“手足口病”等傳染病的防范，堅(jiān)持每天晨間接待和全日觀察，熱情接待每一位幼兒。在傳染病流行季節(jié)，晨檢時(shí)注重“看”、“問”，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效措施，防止了傳染病的傳入和蔓延。

　　3、重視培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)日常巡視檢查和指導(dǎo)工作，尤其對小班新入園幼兒的良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，我們對幼兒生活常規(guī)如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時(shí)交流、糾正，三方面努力使幼兒進(jìn)園后就逐步形成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣。

　　4、我們隨時(shí)都會注意季節(jié)變化，以及相關(guān)的保育知識，在我們的家園聯(lián)系欄里專門設(shè)有“衛(wèi)生保健”這一欄，每月都會張貼一些和健康有關(guān)的小知識，讓家長閱讀。比如，讓家長知道怎樣幫組幼兒預(yù)防感冒；有哪些食物幼兒不宜多吃；腮腺炎的預(yù)防和治療等等。同時(shí)配合保健醫(yī)生做好體檢及預(yù)防各種傳染病工作。本學(xué)期十二月和一月感冒的幼兒較多，以后還應(yīng)加強(qiáng)冬季感冒預(yù)防的工作。

　�。ㄎ澹�、家長工作

　　《好媽媽勝過好老師》一書中，告訴了我們家庭教育對于幼兒健康成長的重要意義，所以家長工作我們也從以下各方面來開展。

　　1、開學(xué)時(shí)，我們結(jié)合對本班幼兒的年齡特點(diǎn)，性格差異，召開了家長會，向家長介紹本園、本班學(xué)期的工作計(jì)劃、幼兒近期發(fā)展表現(xiàn)情況，同時(shí)在學(xué)期末積極做好家長回訪工作，了解孩子家庭環(huán)境，與家長進(jìn)行交流、接受意見，這一系列活動深受家長的好評。

　　2、每月我們會根據(jù)幼兒的近期改變，以及季節(jié)，天氣的不同做好家園聯(lián)系欄工作，創(chuàng)設(shè)形式多樣的內(nèi)容及時(shí)向家長展示：“月計(jì)劃表”、“家園共育”、“溫馨提示”、“安全小常識”等內(nèi)容，讓家長及時(shí)了解近期情況。

　　3、我們開展“家長開放日”“冬季親子運(yùn)動會”等活動，讓家長看到幼兒在園的一切表現(xiàn)，同時(shí)也和我們一起參與幼兒的教育活動，每次活動，幼兒都非常的開心，家長們更是說道，孩子開心我們就開心。

　　4、對于未來幼兒園的幼兒，我們及時(shí)打電話問明原因，對于生病的幼兒，如：幼兒咳嗽厲害，我們會和家長一致做到，多喝開水，不吃雞蛋等。家長總是非常感謝。

　�。�六）、德育工作

　　德育工作是培養(yǎng)幼兒良好品德、行為習(xí)慣的重要工作之一，對幼兒健康快樂成長起著非常大的作用。

　　在平時(shí)的幼兒生活中，我們教育幼兒講禮貌，做文明的寶寶。在玩玩具時(shí)，教幼兒不爭搶玩具，并分享自己的玩具。老師每月進(jìn)行品德教育備課。每天早上堅(jiān)持與幼兒問好，時(shí)間久了孩子們也學(xué)會了與老師問好。每天堅(jiān)持教幼兒與家長說再見。在教育活動中，講述了關(guān)于不亂扔垃圾、樂于助人、與同伴友好交往等方面的內(nèi)容。教育幼兒不在公共場所大聲說話、不說臟話�，F(xiàn)在大部分幼兒知道了應(yīng)使用禮貌用語，在與同伴的交往中孩子們會說“謝謝”“對不起”“沒關(guān)系”“你好”“再見”等。

　　二、存在問題

　　1、少數(shù)幼兒在玩玩具過程中，仍然會因?yàn)樘暨x喜歡的玩具而發(fā)現(xiàn)爭吵，在晨間游戲活動中，喜歡隨便離開座位，在接下的時(shí)間還要進(jìn)行這方面的相關(guān)教育。

　　2、挑食是幼兒不可避免的現(xiàn)象，個(gè)別幼兒會吃菜不吃肉，還有很多幼兒吃肉不吃菜。還有幾位幼兒不能獨(dú)立進(jìn)餐，需要老師陪同甚至要老師喂，吃飯說話，速度慢。這一些進(jìn)餐習(xí)慣有待改進(jìn)。

　　3、少數(shù)的幼兒閱讀習(xí)慣較差，不愛護(hù)圖書，圖書損壞較嚴(yán)重。因此，下學(xué)期要加強(qiáng)閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　4、一些幼兒睡覺還會尿床，上廁所不能把褲子脫下并穿好，不會穿鞋，自理能力有待提高。

　　5、由于接送孩子大多是爺爺奶奶，部分老人還不識字，下學(xué)期的家長工作還應(yīng)更細(xì)致、周到。

　　三、努力方向

　　1、在今后工作中制定出合理有效的工作計(jì)劃，有針對性地就存在問題進(jìn)行改進(jìn)與提高，將各項(xiàng)工作做的更加到位。

　　2、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，結(jié)合指南開展豐富多彩的教學(xué)活動。

　　3、努力提高自身水平，提升保教質(zhì)量。

　　4、加強(qiáng)家園共育，做好相關(guān)工作的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)。

　　這一學(xué)期中，我班老師齊心協(xié)力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了幼兒各項(xiàng)工作。雖然期間有辛酸，矛盾，但更多的是幸福�？偨Y(jié)所做的工作，我們在今后的工作將耐心，細(xì)心的照顧好每一位幼兒，做到因材施教，敢于創(chuàng)新，繼續(xù)結(jié)合主題活動開展區(qū)域活動；重點(diǎn)發(fā)展小班幼兒的語言能力；提高幼兒的社會適應(yīng)能力。我們兩位老師始終會遵循幼兒園“讓入園孩子快樂、健康、發(fā)展“的宗旨開展各項(xiàng)工作。在工作中做到一切以幼兒利益為出發(fā)點(diǎn)，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，讓幼兒在幼兒園得到全面的發(fā)展和健康快樂的成長。

　　幼兒園個(gè)人主要工作業(yè)績描述 6

　　這學(xué)期我和魯老師搭班，我們相互合作，相互交流，共同學(xué)習(xí)。根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)及新《綱要》精神，認(rèn)真制定實(shí)施班務(wù)計(jì)劃，通過查閱幼教資料根據(jù)本班幼兒實(shí)際情況，展開了豐富多彩的活動，現(xiàn)將有關(guān)工作小結(jié)如下：

　　一、安全教育放在第一位

　　幼兒園工作是保教并重的，安全顯得尤為重要。平時(shí)，我們相互配合，關(guān)注每一個(gè)幼兒的活動，在每次戶外活動和大型玩具中，更是加強(qiáng)巡視，排除安全隱患的同時(shí)注意個(gè)別提醒及時(shí)制止不安全行為的發(fā)生。俗話說得好“百般呵護(hù)不如自護(hù)!”所以，我們更重視幼兒的安全意識和自我保護(hù)教育，利用晨間談話、周末講評等時(shí)間，不時(shí)對幼兒進(jìn)行安全知識和自我保護(hù)措施等方面的教育，提醒幼兒不做危險(xiǎn)事，不吃可疑東西，不跟陌生人走等等。

　　二、育兒之本，德育為重。

　　現(xiàn)在的孩子都是家里的“小皇帝”、“小公主”父母長輩事事都依著，造成了孩子依賴性強(qiáng)、自私、任性、自制力差，我們通過禮儀教育，讓孩子學(xué)會了很多禮儀，并與家長及時(shí)的溝通，取得了比較好的效果，有的家長還很欣喜的跑來和老師說：“老師，我的孩子真的長大了!會體諒我們了，我們感動的差點(diǎn)哭出來，說的一些話也禮貌了!謝謝你們!”另外，我們班的一些女孩子也很嬌氣。針對這一情況，我們開展了一系列的工作。首先與家長個(gè)別聯(lián)系，掌握第一手的資料，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上制定教育計(jì)劃。在實(shí)施過程中，我們首先做好家長工作向家長介紹我們的教育內(nèi)容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我們一次次的解釋下，許多家長紛紛轉(zhuǎn)變了育兒觀念，以實(shí)際行動來支持我們的教育活動。例如：我班的楊琳小朋友，從小就比較嬌氣，父母奶奶是什么事情都幫她做好，養(yǎng)成了她的依賴性特別強(qiáng)，每天早晨來園一定要家長送到教室里座位上，而且奶奶要離開幼兒園了就哭鬧不停，針對這一情況，我們及時(shí)與家長交流，了解幼兒在家的生活情況、家庭教育，并適當(dāng)教給了家長一些育兒知識。在近一學(xué)期的努力下，該幼兒的自理能力有了很大的進(jìn)步，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價(jià)。

　　我們還抓住三八、六一等節(jié)日活動，帶領(lǐng)幼兒共同參與環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，帶領(lǐng)他們參與慶�；顒樱�分享事物，互贈禮品，讓幼兒感受到集體的溫暖，與同伴分享的快樂。一學(xué)期來，我們抓住每一次的機(jī)會，對幼兒進(jìn)行品德教育，使孩子們改掉了許多原來的壞習(xí)慣，使家長對我們的教育更加滿意。

　　三、注重個(gè)性，因人施教。

　　在教育過程中，由于先天素質(zhì)，生活環(huán)境，所受的教育以及主觀努力不同，每個(gè)孩子的身心發(fā)展的可能性和發(fā)展水平都存在差異，這就需要教師做到：注重個(gè)體差異，因人施教，引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。首先我們從了解孩子入手，及時(shí)掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個(gè)體素質(zhì)的發(fā)展水平。然后進(jìn)行分析，分析問題存在的原因。再選擇恰當(dāng)?shù)慕逃�方法、教育手段進(jìn)行教育。我們針對不同個(gè)性的幼兒采取不同的教育方法。常金星小朋友“攻擊性”強(qiáng)，上課的時(shí)候小屁股總是坐不住，而且比較自私。我們就和他講道理，說說悄悄話，在全班孩子面前多鼓勵(lì)他，一有成績馬上表揚(yáng)，并且讓他幫助老師做事情，當(dāng)小老師，帶圖書給小朋友一起看。通過運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行引導(dǎo)，現(xiàn)在常金星打人的現(xiàn)象明顯減少，有時(shí)還會幫助別人，還能主動的關(guān)心同伴。我們班的丁濤是一個(gè)特殊兒童，說話基本上聽不清楚，自理能力很差，我們經(jīng)過很多次電訪和父母溝通，有針對性的對他進(jìn)行教育，現(xiàn)在在語言方面孩子有了很大的提高，父母也表示很滿意.另外郜彥語在我們班級里是一個(gè)很內(nèi)向的孩子，平時(shí)不和其他的小朋友玩，總是一個(gè)人靜靜的坐著，不愛和別人交往，我們經(jīng)常和她溝通，為她做個(gè)案，平時(shí)鼓勵(lì)家長多帶孩子出去玩，我們經(jīng)常為孩子梳漂亮的辮子，拉近老師和孩子的感情，通過各種形式鼓勵(lì)孩子，現(xiàn)在孩子已經(jīng)比以前開朗多了，家長也為此感到很開心.就這樣我們通過不同的形式促進(jìn)不同水平的幼兒都獲得成功，在原有的基礎(chǔ)上都得到了發(fā)展、提高。

　　同時(shí)我們還根據(jù)孩子的不同情況，對家長提出不同的要求，使孩子在園的.教育與在家的教育協(xié)調(diào)一致，通過家園的密切聯(lián)系配合共同達(dá)到因人施教的目的。在教育中，我們不搞一刀切、齊步走、用一把尺去衡量他們，而是在了解孩子的基礎(chǔ)上，為他們制定不同的發(fā)展規(guī)則，在教育評價(jià)過程中，我們經(jīng)常將孩子與他自身進(jìn)行縱向比較，真正將因人施教做好、做實(shí)。在大家的努力下，孩子們都在原有水平上得到了提高

　　四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，家園共育。工作總結(jié)

　　我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時(shí)，做好家長工作。我們班的家長與我們已經(jīng)有了一學(xué)年的交往，我們對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我們的工作也比較支持。我們還利用家長園地、幼兒成長記錄等一系列的活動來開展家園聯(lián)系，每天都把幼兒園的教育內(nèi)容與家長交流，教師和家長共同關(guān)注幼兒的發(fā)展，使幼兒各方面得到了均衡的發(fā)展。

　　五、我們?nèi)〉玫某煽兒突顒?/strong>

　　這學(xué)期，我們開展了《走進(jìn)自然》系列科學(xué)活動，帶著孩子們走出幼兒園，走進(jìn)自然，去感受大自然的奇妙，感受季節(jié)變化帶來的樂趣;通過飼養(yǎng)蠶寶寶活動，引發(fā)了孩子的好奇心，激發(fā)了孩子探索的欲望;六一兒童節(jié)時(shí)我們班編排的詼諧劇《小板凳你莫歪》在六一文藝匯演上博得了家長的認(rèn)可和熱烈的掌聲。

　　細(xì)細(xì)回憶這一學(xué)期的工作，肯定存在很多不足，在新的學(xué)期里我們將繼續(xù)努力取長補(bǔ)短，把我們的班級搞得更好。

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