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經(jīng)典營(yíng)銷哲理短文
經(jīng)典營(yíng)銷哲理短文1
我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問(wèn)道：
老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃
老農(nóng)說(shuō)：這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上，它會(huì)努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光。
感悟：
看完這個(gè)故事，你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么小米手機(jī)!沒(méi)錯(cuò)，雷軍就是那個(gè)老農(nóng)夫，把小米手機(jī)放在屋檐上，讓你勉強(qiáng)可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的`，也會(huì)隨手扔掉。太難得到的，有些人爭(zhēng)取一會(huì)兒就放棄了。只有勉強(qiáng)得到的，意外得到的，人們就會(huì)感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
一個(gè)客戶，經(jīng)營(yíng)服裝店，開(kāi)業(yè)的時(shí)候做出了很多代金券，到處免費(fèi)發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來(lái)的人寥寥無(wú)幾。她怎么也想不明白，自己請(qǐng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門發(fā)傳單，結(jié)果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會(huì)珍惜。于是，我們一起想了一個(gè)辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券太搞笑了!但是事實(shí)證明我們對(duì)了!
怎么賣呢我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會(huì)所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來(lái)賣，賣來(lái)所得的錢，全部歸她們所有。
通過(guò)賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來(lái)店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會(huì)促使他來(lái)店里消費(fèi)。
想讓客戶記得你你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些�？蛻魰�(huì)惦記著自己的付出，從而惦記著你!
便捷還是誘惑，藝術(shù)地使用吧!
經(jīng)典營(yíng)銷哲理短文2
有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著一棟豪宅。年紀(jì)大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個(gè)伴。
于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來(lái)看的，報(bào)價(jià)的絡(luò)繹不絕。
有一天，一個(gè)年輕人來(lái)看房，看完房子后連連稱贊。富翁問(wèn)他：你決定要購(gòu)買嗎你想出多少價(jià)錢
年輕人對(duì)老人家說(shuō)：是的，我很想購(gòu)買，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能賣給你
年輕人思考了一會(huì)兒，跟富翁說(shuō)：我真的決定要購(gòu)買。我們能商量另一個(gè)購(gòu)買方案嗎
富翁說(shuō)：你說(shuō)說(shuō)你的方案。年輕人說(shuō)：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時(shí)，我想邀請(qǐng)你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì)把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著說(shuō)：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)可有可無(wú)，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂(lè)融融的溫情。將來(lái)我還要你見(jiàn)證我的婚禮，見(jiàn)證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。
你可以選擇獲得一些可有可無(wú)的錢，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無(wú)比的家，一個(gè)快樂(lè)的晚年。
富翁靜靜地聽(tīng)著他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠(chéng)，目光堅(jiān)定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂(lè)才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個(gè)年輕人，他們快樂(lè)地生活在一起!
感悟：
這位富翁真正想要的是什么你的客戶真正想要的.是什么呢讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為知音，你才能輕松與客戶保持關(guān)系，客戶也愿意在你這里消費(fèi)!
當(dāng)然，這個(gè)故事里也可以看到，這個(gè)小伙子非常善于利用自己獨(dú)有的價(jià)值陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認(rèn)為自己一無(wú)所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價(jià)值，善用自己的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以在夢(mèng)想的豪宅里生活!
經(jīng)典營(yíng)銷哲理短文3
猶太商人沙米爾，移民到澳大利亞經(jīng)商。到了墨爾本，他就干起了他的老本行，開(kāi)了一家食品店。而和他相對(duì)的，是一個(gè)叫安東尼的.意大利人開(kāi)的食品店。于是，兩家食品店展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
安東尼眼看新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降價(jià)這一招了，便在自家門前立了一塊木板，上面寫道：火腿，每磅只賣5毛錢。
不想沙米爾也馬上在店門前立起木板，上面寫道：每磅4毛錢。
安東尼見(jiàn)沙米爾如此，一賭氣，立即將價(jià)格改為：火腿，每磅只賣3毛5分錢。這樣一來(lái)，價(jià)格已降到了成本以下。
想不到，沙米爾更離譜，把價(jià)錢改寫成：每磅只賣3毛錢。
幾天下來(lái)，安東尼有點(diǎn)沉不住氣了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店里，以經(jīng)商老手的口氣大吼道：小子，有你這樣賣火腿的嗎這樣瘋狂地降價(jià)，知道會(huì)引來(lái)什么后果嗎咱倆都得破產(chǎn)!
沙米爾卻笑了：什么咱倆呀!我看只有你會(huì)破產(chǎn)。板子上寫的三毛錢一磅，連我都不知道是指什么東西哩!我的食品店壓根兒就沒(méi)有什么火腿呀。
安東尼這才發(fā)覺(jué)自己上了大當(dāng)，知道遇上了真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他禁不住叫苦連天。
感悟：競(jìng)爭(zhēng)不但需要勇氣，更需要智慧，智慧的人將在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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