人脈就是錢脈散文

　　看了《一分錢買一幢大別墅》的故事后，迪倫在他的《人脈存折》里寫了第一句話，也是他下定決心經營人脈后遇到的第一則“人脈事件”，當時他覺得自己很倒霉，因這個事件，讓他丟了工作。雖然事情過去了，但當時帶給迪倫的震撼到現(xiàn)在依舊沒有改變。迪倫總會嘮嘮叨叨和人說起這段往事。

　　事情是這樣的，當時迪倫的公司和公司的競爭對手，鉚足了勁都想爭取某市C公司一筆150萬元的大訂單。

　　迪倫的公司認為已經勝券在握，因為他們在該市設立門市已經兩年了，消費者很滿意他們的產品，在市場上有一定的口碑，再加上C公司老總已經親自打電話來詢問過關于產品的相關情況，這筆生意應該是八九不離十了。至于另一家競爭公司，不過是一家剛起步的小公司，根基淺，市場還沒完全打開，相較于他的公司，勝算并不大。于是老板很放心地把訂單后續(xù)的相關事宜交給迪倫處理。

　　但是，結果卻大出人意料，C公司居然和那家小公司簽了約，煮熟的鴨子（最起碼也是半熟的鴨子）就這樣飛了，老板責怪迪倫辦事不精，一氣之下便把迪倫辭掉了。

　　原本是公司十拿九穩(wěn)的生意，竟然敗給一家名不見經傳的小公司！更令人氣憤的是，聽說競爭對手，負責洽談的是一位毫不起眼的小女生。

　　那家小公司究竟是憑什么擠掉我們的？她到底有什么樣的能耐？迪倫怎么想都不明白。迪倫心情郁悶加上疑惑重重，只好借酒澆愁。碰巧遇到了小學同學瑪麗在PUB里開什么慶功宴。雖然已經有好幾年沒見了，瑪麗還是一眼就認出他來了，非得要他過去一起喝一杯。盛情難卻，迪倫雖然沒有心情，但也只能硬著頭皮過去湊湊熱鬧。

　　過去后，卻讓迪倫更加倍郁悶，沒想到瑪麗就是那一位名不見經傳，卻打敗他們公司的小女生！讓迪倫更感郁悶的是，瑪麗只到C公司拜訪了兩次就搞定了一切�，旣惖降资怯檬裁捶椒ㄗ孋公司改變原本的意愿呢？

　　“瑪麗，我很好奇，你是怎么讓C公司的老總接受你們公司的訂單的？聽說當時他們看好的可是另一家公司呀！”迪倫一探究竟地問道。

　　瑪麗笑了笑說：“我花了五天的時間，去拜訪C公司的老總兩次。第一次拜訪，我花了三天時間，到每個部門一一去拜訪，每一個人都沒錯過。直到拜訪到老總時，秘書卻告訴我他出差了。我趁勢打聽到老總出差下榻的飯店，并請飯店服務生送了一個大花籃和一些當地有名的糕點到他住宿的套房。后來，我還得知這位老總喜歡聽音樂會，于是將這個消息告訴我們老板，接著我們老板就去拜訪他，并提出一起欣賞一出音樂劇的請求。他們出門時，我已經買好門票恭候了。借著這樣的機會，再加上c公司有很多部屬都幫忙說好話，因此，讓這筆訂單很快就搞定了�！�

　　“你真不簡單！”迪倫由衷地夸贊瑪麗。因為這是迪倫怎么也沒想到的事情，瑪麗居然可以通過結交C公司的`員工和老板去搶訂單。

　　瑪麗卻說：“這沒什么，我只是真誠地跟每一個人打交道，然后把客戶的行程、愛好、禁忌，從每一個可能告訴我信息的人身上，了解得清清楚楚，然后去滿足客戶的需求，滿足他們的喜好，僅此而已。我很相信人脈的作用。其實，如果不是C公司的員工幫忙說好話，光請他們老總欣賞一場音樂會是起不了多大作用的�！�

　　聽了瑪麗的這段話，迪倫心中更不是滋味，因為他最輕忽的人脈，竟然就是成就瑪麗的最佳幫手。

　　瑪麗接著說：“做業(yè)務最需要的就是要了解客戶，我自己有十幾本記事本，記錄了很多打過交道、正在開拓、想要開拓的客戶的名字、時間、興趣愛好等，這就叫有備無患。你千萬不要不相信，我最近幾筆生意都是從記事本上來的�！�

　　望著春風得意的瑪麗，迪倫就像斗敗的公雞，垂頭喪氣，沒想到自己居然會輸在平時最不重視的人脈上。

　　戴爾？卡耐基說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系�！币粋�人事業(yè)的成功以及財富的累積，80％歸因于與人相處，20％才是來自于自己的能力和心靈。

　　任何人都離不開社會，人的成功就來自于社會及個人所處的人群當中，只有在這個社會、在人群里八面玲瓏、如魚得水，才能拓展出自己的道路。如果不重視人脈，不重視與人交往，難免會處處碰壁。因此我們要告訴自己一個成功的定律：人脈就是錢脈！

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