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渠道經(jīng)理的基本職責(zé)

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【優(yōu)選】渠道經(jīng)理的基本職責(zé)

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)1

  職責(zé)

  (1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護(hù),確保工作聯(lián)系暢通,信息準(zhǔn)確。

  (2)負(fù)責(zé)在市場渠道范圍內(nèi)對公司品牌維護(hù)和宣傳。

  (3)負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、分析,形成報(bào)告報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)。

  (4)負(fù)責(zé)開拓、選擇新的.渠道,以擴(kuò)大市場占有率。

  (5)工作穩(wěn)定性強(qiáng),非電話銷售。

  任職條件

  (1)教育程度:中專及以上學(xué)歷;

  (2)工作經(jīng)驗(yàn):工作經(jīng)驗(yàn)不限,善于溝通;

  (3)技能技巧:優(yōu)秀的溝通能力,獨(dú)立的工作能力,敏銳的市場洞察能力,良好的市場開拓能力。會(huì)熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物,熱愛戶外運(yùn)動(dòng);

  (4)態(tài)度要求:良好的親和力、積極主動(dòng)、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)2

  職責(zé):

  負(fù)責(zé)學(xué)校市場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,執(zhí)行學(xué)校策劃活動(dòng);

  開發(fā)學(xué)生市場,做好招生推廣宣傳工作;

  整理高校資源,與高校相關(guān)對接人保持良好合作關(guān)系,定期拜訪,回訪;

  組織宣講,并做好后期數(shù)據(jù)監(jiān)控;

  建立并維護(hù)校園代理團(tuán)隊(duì);

  進(jìn)行市場調(diào)研,收集市場信息,分析調(diào)研結(jié)果,根據(jù)市場需求狀況對宣傳渠道改善和開發(fā);

  根據(jù)部門年度銷售指標(biāo),制定并完成月、季、年度銷售計(jì)劃;

  任職要求:

  大專以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先,兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  有很好的的表達(dá)能力、講解能力、溝通能力;

  有很好的'演講能力和院校渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

  有很強(qiáng)的銷售意識(shí);

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)3

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

  2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案,并按照公司要求完成銷售任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和客戶管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問題;

  4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  任職要求

  1、大專及以上學(xué)歷,2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉禮品市場運(yùn)作,有一定深厚的人脈或展會(huì)開拓經(jīng)驗(yàn);

  3、具備良好的`溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧,具有一定的市場分析及判斷能力;

  4、工作主動(dòng),有朝氣,執(zhí)行力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)4

  職責(zé):

  1:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。

  2:負(fù)責(zé)公司潛在客戶的挖掘,拜訪。

  3:開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

  4:負(fù)責(zé)信息的收集及競爭對手的分析。

  5:管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,年齡25-35歲,性別不銀,專業(yè)不限;

  2、敏銳的洞察力,表達(dá)能力強(qiáng),較強(qiáng)的責(zé)任心;

  3、能吃苦耐勞,有志于發(fā)展業(yè)務(wù),對做業(yè)務(wù)感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神,敢于面對壓力?释晒;

  4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務(wù)優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)開拓全省市場業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的市場運(yùn)作體制;

  2、進(jìn)行地區(qū)市場調(diào)研,了解市場情況,配合公司策劃制定營銷方案及監(jiān)控方案實(shí)施;

  3、根據(jù)公司年度月度計(jì)劃負(fù)責(zé)維護(hù)及拓展公司的市場推廣及營銷工作;

  4、了解分公司的'需求信息,協(xié)助推進(jìn)公司銷售業(yè)務(wù),維護(hù)公司關(guān)系;

  任職資格:

  1、認(rèn)同本企業(yè)文化,誠實(shí)守信,有事業(yè)心和責(zé)任感;

  2、大專及以上學(xué)歷、4年以上市場、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉市場推廣及客戶開發(fā),具備客戶管理與市場拓展能力;

  4、有創(chuàng)新精神,能承受一定的工作壓力,有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

  5、優(yōu)秀的溝通能力,良好的邏輯思維能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)6

  職責(zé):

  1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,并結(jié)合大區(qū)實(shí)際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計(jì)劃;

  2、建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展,滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

  3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

  4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵(lì)相關(guān)的政策流程,確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

  5、支持渠道相關(guān)的'市場活動(dòng),增強(qiáng)公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

  任職資格:

  1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)良好;

  2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn);

  3、積極進(jìn)取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責(zé)任心;

  4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;

  5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)7

  1、配合營銷負(fù)責(zé)人制定渠道銷售專項(xiàng)計(jì)劃,組織項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行渠道推廣計(jì)劃及銷售方案。

  2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)等,提高項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)銷售技巧、帶領(lǐng)項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)完成渠道指標(biāo)。負(fù)責(zé)維護(hù)渠道團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大和開拓新資源。

  3、項(xiàng)目渠道日常管理工作執(zhí)行,標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)督考核。管理各類渠道客戶資源,確保渠道通路順暢。負(fù)責(zé)渠道合作中各類關(guān)系的協(xié)調(diào)以及合作事項(xiàng)的.推進(jìn)執(zhí)行。

  4、開發(fā)、組織多種渠道營銷通路,整合內(nèi)外部渠道資源,開拓創(chuàng)新渠道運(yùn)作方式,負(fù)責(zé)向外部渠道公司傳達(dá)最新的銷售政策和市場動(dòng)態(tài)信息,管理維護(hù)并鞏固中介公司渠道、全民營銷經(jīng)紀(jì)人、渠道總代公司等所轄渠道的合作關(guān)系。

  5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)有渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,及時(shí)溝通、反饋渠道的信息,做出處理意見。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)8

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司整體渠道體系建設(shè);

  2、起草與制定渠道管理制度和實(shí)施辦法,并組織實(shí)施渠道的招募、培訓(xùn)與考核;

  3、協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理部門給予渠道所發(fā)展的項(xiàng)目提供售前、售中和售后服務(wù)的支持;

  4、承擔(dān)渠道業(yè)績指標(biāo),并組織渠道在目標(biāo)市場內(nèi)開展業(yè)務(wù)拓展工作;

  5、處理與協(xié)調(diào)渠道沖突、投訴,建立渠道隊(duì)伍的業(yè)績獎(jiǎng)懲機(jī)制。

  任職資格要求

  1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或市場營銷專業(yè);

  2、三年以上軟件行業(yè)銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),具有建材、交通物流、汽車、港口等客戶資源優(yōu)先考慮;

  3、熟悉企業(yè)管理軟件產(chǎn)品,有國內(nèi)外優(yōu)秀管理軟件公司實(shí)施、銷售、渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、工作認(rèn)真細(xì)致,有較強(qiáng)的'事業(yè)心,勇于挑戰(zhàn)自我,能承擔(dān)較大的工作壓力;

  5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,熟練使用辦公軟件。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)9

  職責(zé):

  1、全面統(tǒng)籌計(jì)劃、安排和管理市場部招生及渠道工作,完成目標(biāo)任務(wù);

  2、制定市場渠道方案,全方位開拓渠道,并對渠道進(jìn)行有效的管理和維護(hù),提供有效客戶資源;

  3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動(dòng),負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展,并對活動(dòng)及時(shí)總結(jié);

  4、根據(jù)總體市場要求制訂和實(shí)施每月的'市場渠道拓展計(jì)劃,完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作,定期提交工作匯報(bào);

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)具有上海當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)?shù)厍蕾Y源者優(yōu)先;

  2、具備K12及高校項(xiàng)目的招生及各類市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)

  3、良好的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力;

  4、具有較好的語言表達(dá)溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;

  5、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力,犀利的市場洞察力,開發(fā)市場的能力,良好的個(gè)人形象;

  6、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直,抗壓力強(qiáng),有良好的職業(yè)素養(yǎng);

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)10

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)通過各種銷售途徑與資源,挖掘開拓渠道分銷商商;

  2、與渠道代理商洽談并達(dá)到公司產(chǎn)品的分銷合作,完成銷售回款業(yè)績?nèi)蝿?wù);

  3、參與制訂渠道策略和銷售目標(biāo)計(jì)劃

  4、管理和組織對渠道合作者的后續(xù)支持

  崗位要求:

  1.具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;

  2.具備較好的組織能力,能夠有效進(jìn)行跨部門項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、實(shí)施、考評等工作

  3.責(zé)任心,對職責(zé)內(nèi)的事務(wù)按計(jì)劃、按規(guī)定完成;

  4.思路清晰,思維敏捷,考慮問題細(xì)致、周密;

  5.關(guān)鍵素質(zhì):組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行力;

  6.能承受較大的壓力,會(huì)調(diào)節(jié)自己的.情緒狀態(tài);

  7.熟悉多種渠道分銷模式,具有良好的開拓力、創(chuàng)造力;

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  職責(zé):

  1.對加盟商進(jìn)行開拓、溝通與管理,指定合作方案,完成加盟拓展指標(biāo);

  2.執(zhí)行銷售和市場推廣方案,提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;

  3.及時(shí)溝通、定期拜訪加盟商,反饋市場信息,做出處理意見;

  4.協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

  5.定期提交市場拓展市場情況報(bào)告和市場分析報(bào)告;

  6.協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學(xué)習(xí),解決加盟店經(jīng)營困難,為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

  崗位要求:

  1.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2年以上,有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2.具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力;

  3.抗壓能力強(qiáng),吃苦耐勞,有激情,有較好的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

  4.能適應(yīng)長期出差,并服從公司安排;

  5.熟悉基本的`辦公軟件,如Excel/PPT/Word等。

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  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)公司的渠道搭建、渠道推廣及統(tǒng)籌管理。

  2.負(fù)責(zé)渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃、合作方案制定及商務(wù)方案設(shè)計(jì)等。

  3.負(fù)責(zé)合作渠道拓展、異業(yè)聯(lián)盟合作及商務(wù)關(guān)系維護(hù)。

  4.密切關(guān)注行業(yè)、各類市場信息的收集、整理、分析,尋找有效拓展資源。

  5.協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù)。

  6.分析、掌握市場發(fā)展趨勢,及時(shí)做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。

  任職資格:

  1.本科以上學(xué)歷,有5年以上互聯(lián)網(wǎng)B2B或智慧物流行業(yè)渠道拓展及商務(wù)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

  2.熟悉智慧物流市場運(yùn)作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源。

  3.具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神。

  4.開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)合作渠道,能獨(dú)立完成合作模式的開拓及落地。

  5.具有很好的產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)品演示講解等專業(yè)能力。

  6.有管理項(xiàng)目的'成功經(jīng)驗(yàn),具有獨(dú)立解決問題和承擔(dān)壓力的能力。

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  職責(zé)

  1、與相關(guān)院校洽談留學(xué)合作業(yè)務(wù)、拓展和建設(shè)渠道,獲取客戶資源;

  2、通過各類渠道的開發(fā)推廣公司品牌、拓展業(yè)務(wù),獲取客戶資源;

  3、安排及接待校方/合作方代表的來訪及培訓(xùn),洽談項(xiàng)目合作事宜,制定項(xiàng)目合作方案并匯;報(bào),定期與相關(guān)部門溝通項(xiàng)目進(jìn)度;

  4、宣傳公司的項(xiàng)目、產(chǎn)品、特色、優(yōu)勢及渠道合作政策;

  5、評估公司現(xiàn)有渠道的風(fēng)險(xiǎn),并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整;

  6、完成上級交辦的.其他任務(wù)。

  任職要求

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,營銷類、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先;

  2、熱愛留學(xué)教育事業(yè),具備3年及以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉澳大利亞各類院校,有行業(yè)各類渠道(留學(xué)機(jī)構(gòu),語培機(jī)構(gòu),背景提升機(jī)構(gòu)等)者優(yōu)先,有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有海外院校人脈資源者優(yōu)先;

  3、優(yōu)秀的溝通談判、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力,高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  4、懂留學(xué)教育的基本流程;

  5、具備一定的英語口語能力;

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù),執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

  2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

  3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商,維護(hù)銷售渠道關(guān)系,提高渠道合作效果,實(shí)時(shí)把握合作經(jīng)銷商需求,解釋各種疑問。

  4 、組織對經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,確保店方銷售行為符合公司規(guī)范,防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。提升店方人員認(rèn)可度和參與度。

  5 、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作。

  6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況,解決客戶爭議。

  7 、嚴(yán)格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定,管理產(chǎn)品銷售。

  8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作,包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷售經(jīng)理等。

  9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10關(guān)心員工生活,定期組織月度會(huì)議、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。

  10、配合地區(qū)總經(jīng)理,根據(jù)公司發(fā)展需求,制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù),落實(shí)到位。

  任職資格:

  1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高。

  2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

  3、表達(dá)溝通能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能。

  4、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績良好;

  5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;

  6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)開拓代理商渠道,維護(hù)長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

  2.跟進(jìn)維護(hù)公司與已開展合作的代理商的項(xiàng)目;

  3.負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),市場戰(zhàn)略的.分析、研究、制定和實(shí)施,幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績;

  4.負(fù)責(zé)渠道體系建設(shè),組織合作伙伴、渠道開拓與維護(hù);

  5.負(fù)責(zé)策劃,執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

  6.完成公司任務(wù)目標(biāo)。

  崗位要求:

  1.教育、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大;蛞陨蠈W(xué)歷;

  2.具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

  3.市場營銷能力強(qiáng),熟悉企業(yè)品牌運(yùn)作及業(yè)務(wù)流程,有教育K12市場營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4.具有敏感的商業(yè)和市場意識(shí),分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

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