新媒體營(yíng)銷15篇(優(yōu))
新媒體營(yíng)銷1
摘要：隨著我國(guó)科技及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，我國(guó)新媒體不斷涌現(xiàn)，這些新媒體的出現(xiàn)不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，改變著消費(fèi)者的消費(fèi)方式和需求模式，使得傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢(shì)下的各種挑戰(zhàn)，不斷更新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)客戶不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng)新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此本文首先分析了新媒體的內(nèi)涵及特征，對(duì)新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用進(jìn)行了分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面應(yīng)采取的針對(duì)性的策略。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；新媒體營(yíng)銷；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
最近幾年，隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步，我國(guó)的媒體不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)展和進(jìn)步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費(fèi)模式。和傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機(jī)終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著更加精準(zhǔn)的客戶群，人們更加習(xí)慣使用手機(jī)或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物和消費(fèi)，足不出戶就可以了解天下大事，能夠快速的進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要更加科學(xué)化、具體化、個(gè)性化等。
一、新媒體及其特征分析
新媒體最早出現(xiàn)在美國(guó)，這一概念是一個(gè)相對(duì)動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統(tǒng)報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相區(qū)別的，主要依賴現(xiàn)代化的數(shù)學(xué)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過(guò)無(wú)線通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星等方式，借助電腦、手機(jī)、IPAD等用戶終端，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語(yǔ)音等多種數(shù)字化信息的傳輸及娛樂(lè)的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現(xiàn)在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現(xiàn)出新的特征，主要有：
1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹鲃?dòng)獲取和參與
在新的媒體時(shí)代，公眾通過(guò)多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機(jī)會(huì)。不僅可以結(jié)合組傳統(tǒng)媒體獲得所需的信息，但是傳統(tǒng)的信息獲取是一種單方向的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行評(píng)價(jià)，講出自己的意見及建議，實(shí)現(xiàn)了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò)信息會(huì)得到迅速傳播，而一些事件會(huì)得到更大范圍的關(guān)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。
2.新媒體在內(nèi)容方面更加碎片化，更加具有針對(duì)性
在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，傳統(tǒng)的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對(duì)性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息傳播更加碎片化，一些手機(jī)視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺(tái)迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現(xiàn)出的傳播性、宣傳性、針對(duì)性更強(qiáng)，而且這些信息的發(fā)布者會(huì)根據(jù)受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強(qiáng)針對(duì)性信息內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點(diǎn)。
3.新媒體在信息內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性
傳統(tǒng)媒體所發(fā)布的信息內(nèi)容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過(guò)了層次篩選的內(nèi)容。而新媒體時(shí)代，信息內(nèi)容不僅有媒體方面的參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現(xiàn)出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng)造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將自己看到的內(nèi)容通過(guò)視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性，不在受制于傳統(tǒng)的制度、格式及內(nèi)容方面的要求，體現(xiàn)出更強(qiáng)的自主性，受眾能夠根據(jù)自己需求進(jìn)行自由創(chuàng)建，交流范圍更廣，具有較強(qiáng)的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來(lái)發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來(lái)表達(dá)自己的情感，通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)快速互動(dòng)，有著很強(qiáng)的個(gè)人特征。
二、新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的作用
1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣
尤其是進(jìn)入自媒體時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習(xí)慣使用手機(jī)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷信息，通過(guò)自媒體平臺(tái)提供銷售的針對(duì)性，建立其自己的消費(fèi)群體，因此能夠更好的實(shí)行針對(duì)性較強(qiáng)的銷售目標(biāo)，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
2.應(yīng)用新媒體開展市場(chǎng)營(yíng)銷，成本低效果好
新媒體時(shí)代能夠提高銷售活動(dòng)的針對(duì)性，能夠?qū)娺M(jìn)行更加細(xì)致的分類，為企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供條件。和傳統(tǒng)媒體相比，針對(duì)性更強(qiáng)，精準(zhǔn)性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò)所需的成本則更低，分類營(yíng)銷針對(duì)性越來(lái)越強(qiáng)，滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。
3.提供了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機(jī)及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應(yīng)用，使得企業(yè)借助新媒體實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷有了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)，如現(xiàn)在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費(fèi)群體中得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)借助新媒體可以對(duì)用戶信息開展分類匯總，根據(jù)用戶的需求和消費(fèi)喜好，開發(fā)潛在的客戶。
4.新媒體能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供新的平臺(tái)
借助新的媒體平臺(tái)，企業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告植入等，為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供新的傳播平臺(tái)，擴(kuò)大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定制，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對(duì)性，從而有效的促進(jìn)商品的銷售。
5.新媒體推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新
傳統(tǒng)銷售中，企業(yè)是一種主導(dǎo)的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號(hào)等，而客戶僅僅是消費(fèi)者，二者不存在溝通和互動(dòng)，營(yíng)銷宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇方面是被動(dòng)的接受模式。但在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者所能獲取信息的渠道和機(jī)會(huì)增加，消費(fèi)者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動(dòng)權(quán)。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和方式，在實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的條件下，提高產(chǎn)品銷售的精準(zhǔn)線，根據(jù)顧客的個(gè)性化需求開展針對(duì)性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動(dòng)和消費(fèi)者消費(fèi)更加具有互動(dòng)性，企業(yè)能夠更好了解客戶的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的生產(chǎn)。
三、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，積極主動(dòng)的占領(lǐng)市場(chǎng)
隨著新媒體的出現(xiàn)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度的加深，消費(fèi)者可以在更加廣闊的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)。因此在新媒體出現(xiàn)的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來(lái)更好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的改變，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，以消費(fèi)者為銷售的核心，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，跟上消費(fèi)者消費(fèi)的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而跟上消費(fèi)者消費(fèi)需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
2.完善和豐富新媒體營(yíng)銷平臺(tái)
根據(jù)目前新媒體的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷可以圍繞下面幾個(gè)方向來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。首先，開辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò)信息化已經(jīng)成為人們當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習(xí)、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)的推廣活動(dòng)。網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在當(dāng)今時(shí)代不可缺少的重要的展示門戶，很多客戶都會(huì)首先查找企業(yè)的站，來(lái)查看企業(yè)的營(yíng)銷狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強(qiáng)產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費(fèi)者借助網(wǎng)站來(lái)了解企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷情況，提高營(yíng)銷的針對(duì)性和實(shí)用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)查，為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。其次，可以開拓手機(jī)平臺(tái)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。當(dāng)前在新媒體發(fā)展中手機(jī)的使用數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是智能手機(jī)的廣泛普及，人們可以通過(guò)無(wú)線信息通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、聊天、購(gòu)物等，使得傳統(tǒng)的消費(fèi)模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開發(fā)用戶手機(jī)消費(fèi)模式，開展手機(jī)營(yíng)銷，使得企業(yè)的營(yíng)銷更加接近用戶，建立全新的營(yíng)銷平臺(tái)，提高目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性銷售，同時(shí)借助手機(jī)為客戶提供更加快捷的信息服務(wù)，推動(dòng)和用戶之間的信息互動(dòng)，提高用戶的參與熱情。三是通過(guò)移動(dòng)電視及戶外新媒體等形式開展市場(chǎng)營(yíng)銷。將網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合，讓這個(gè)傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者接受它的信息是沒有選擇性的，無(wú)論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的'戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營(yíng)銷形式。
3.根據(jù)新媒體不斷發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式
在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者在需求方面不僅停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗(yàn)式的消費(fèi)，重視消費(fèi)體驗(yàn)。為了更好的為用戶提供體驗(yàn)式消費(fèi)，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供一個(gè)開放的、仿真的虛擬平臺(tái)，使得用戶能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷售中，提高營(yíng)銷效果。例如，對(duì)于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個(gè)虛擬的穿戴平臺(tái)，讓用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以實(shí)行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費(fèi)的選擇欲望，同時(shí)有著更高的趣味性和互動(dòng)性。在新媒體時(shí)代由于各類信息的復(fù)雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節(jié)或者游戲當(dāng)中，使得用戶不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應(yīng)。
4.打造企業(yè)品牌，建立營(yíng)銷危機(jī)公關(guān)機(jī)制
隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費(fèi)者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機(jī)的時(shí)間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對(duì)新媒體時(shí)代的危機(jī)營(yíng)銷公關(guān)機(jī)制，從而更好的維護(hù)及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)有的品牌。首先，要開發(fā)和豐富口碑營(yíng)銷策略和技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)品牌和形象創(chuàng)造；其次，要建立信息的及時(shí)檢測(cè)和預(yù)警機(jī)制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時(shí)的應(yīng)對(duì)機(jī)制，及時(shí)消除這些危機(jī)。再次，需要構(gòu)建有效的危機(jī)管控機(jī)制，機(jī)提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)媒體方面的信息引導(dǎo)和傳播能力，從而更好的引導(dǎo)用戶及受眾的正面觀點(diǎn)，引導(dǎo)正能量，避免信息轟炸帶來(lái)的負(fù)面影響，通過(guò)多種媒體手段及時(shí)有效的實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機(jī)制，正確處理一些危機(jī)事件，加強(qiáng)媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復(fù)企業(yè)的品牌形象�？傊�，在新媒體發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)在營(yíng)銷方面要及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式，豐富營(yíng)銷手段及方法，以消費(fèi)者為核心，引入先進(jìn)的營(yíng)銷理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時(shí)期能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和進(jìn)步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng)建企業(yè)良好的社會(huì)口碑和品牌，借助新媒體掌握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。
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新媒體營(yíng)銷2
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，時(shí)間和金錢是有價(jià)的，新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
一、高轉(zhuǎn)化率
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶也許比20000個(gè)隨意用戶帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。
二、提升價(jià)值
提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。
新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：
1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；
2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；
3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的；
4、使用相關(guān)的圖片；
5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；
6、減少煩人的廣告（特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）
三、優(yōu)化渠道
新智誠(chéng)服務(wù)的'一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。
事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來(lái)定義的。
四、曝光品牌
也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。
社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)化媒體露露臉，比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類的。
五、創(chuàng)收忠實(shí)
一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。
企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。
六、保持目標(biāo)
新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。
盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。
新媒體營(yíng)銷3
現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了信息化時(shí)代，人們的日常生活中出現(xiàn)了越來(lái)越多的新媒體形式，不管是人們?nèi)粘Ｉ钪行枰囊恍┊a(chǎn)品，還是消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)都在很大程度上受到了新媒體的影響，新媒體使我們的生活不斷在變化，這也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)�，F(xiàn)代企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求，目前越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到通過(guò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的緊迫性、必要性。如果企業(yè)能夠掌握通過(guò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的有效策略，相信可以大大提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，為企業(yè)爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、新媒體的相關(guān)介紹
�。ㄒ唬┬旅襟w的基本概念
新媒體最早是1967年由美國(guó)人戈?duì)柕埋R克提出的。新媒體主要是針對(duì)傳統(tǒng)媒體提出來(lái)的，現(xiàn)在被越來(lái)越多的人關(guān)注，然而目前并沒有明確的統(tǒng)一新媒體本身的含義。很多傳播學(xué)術(shù)期刊上都會(huì)設(shè)置一個(gè)新媒體專欄，新媒體專欄中也會(huì)納入博客等部分內(nèi)容。對(duì)于新媒體的概念，美國(guó)權(quán)威認(rèn)為新媒體主要是全體人員傳播全體人員，然而新媒體的媒體質(zhì)疑是非線性播出的，屬于一個(gè)相對(duì)概念。比如，廣播相對(duì)于報(bào)紙而言，屬于一種新媒體，但是電視相對(duì)于廣播，屬于一種新媒體，網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于電視而言又算是一種新媒體。目前，新媒體是計(jì)算機(jī)技術(shù)的衍生物，是經(jīng)過(guò)相應(yīng)的計(jì)算機(jī)處理技術(shù)處理后發(fā)展起來(lái)的媒體形態(tài)。其中包括很多種媒體形態(tài)，如離線網(wǎng)絡(luò)媒體、在線網(wǎng)絡(luò)媒體、其他數(shù)字媒體等，出現(xiàn)新媒體順應(yīng)了目前社會(huì)的主流發(fā)展趨勢(shì)，也是媒體傳播市場(chǎng)的必然方向，有機(jī)結(jié)合了媒體產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
（二）新媒體的基本特性
相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體具有自身的獨(dú)特之處。新媒體具有更多的傳播途徑，而且傳播范圍比傳統(tǒng)媒體更廣，具有更大的二次傳播影響力。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除，其中也包括國(guó)和國(guó)的邊界，各產(chǎn)業(yè)之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個(gè)非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也就是交互性、跨越時(shí)間，正是因?yàn)檫@個(gè)特性帶來(lái)了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關(guān)專業(yè)人員曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，新媒體發(fā)布信息的成本幾乎是零，對(duì)于大多數(shù)人而言基本上是免費(fèi)的，這對(duì)于傳統(tǒng)媒體傳播而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。新媒體主要包括以下四個(gè)方面的特點(diǎn)：平等性，新媒體并非一種單一的傳播，是媒體和受眾之間進(jìn)行的一種多元化交流，每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體的身份具有多重化，可以作為傳播者，也可以作為接受者；開放性，現(xiàn)代21世紀(jì)屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多時(shí)間內(nèi)，可以在多個(gè)不同領(lǐng)域傳播信息，有利于實(shí)現(xiàn)信息資源共享；及時(shí)性，利用新媒體之后，將傳統(tǒng)媒體很多方面的局限都打破了，可以不用受到時(shí)間方面、地域方面的限制，隨時(shí)隨地的發(fā)布信息，而受眾也可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接收信息，而且也可以在聯(lián)網(wǎng)的情況下隨時(shí)隨地傳播信息，新媒體時(shí)代下，可以在很多時(shí)間內(nèi)將信息傳播在各領(lǐng)域；虛擬性，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，具有多種多樣的方式傳播信息，其中文字、圖片等方式是最為典型的，雙方在經(jīng)過(guò)信息交流的過(guò)程中，可以通過(guò)ID表示自己想要表達(dá)的各種信息，在這樣的虛擬環(huán)境下，很多網(wǎng)民會(huì)在網(wǎng)上隨意發(fā)表以往不敢隨意表達(dá)的一些信息。
（三）新媒體對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的主要影響
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技近年來(lái)得到了飛速發(fā)展，新媒體也得到了飛速增長(zhǎng)，很多企業(yè)考慮到新媒體的發(fā)展局勢(shì)以及新媒體獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，開始希望采用新媒體的途徑進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量截止到20xx年底已經(jīng)有5.5億，相對(duì)于15年前翻了871倍，互聯(lián)網(wǎng)的總消費(fèi)額高達(dá)7895.45億元，大概一年消費(fèi)規(guī)模一萬(wàn)億元。根據(jù)普華永道、互動(dòng)廣告局的最新發(fā)布研究表明，20xx年上半年受移動(dòng)廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告收入多達(dá)172.3億美元，相對(duì)于去年同比增加了14%，而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告發(fā)展也有很好的前景。1.新媒體轉(zhuǎn)變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論占據(jù)主導(dǎo)地位，而且非常重視企業(yè)能夠控制整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，消費(fèi)者能夠被動(dòng)的收集、閱覽企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。以往傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的最大弊端主要是企業(yè)處于主導(dǎo)地位，并沒有充分考慮到消費(fèi)者的真正需求，根本不能為消費(fèi)者提供非常令人滿意的產(chǎn)品以及相關(guān)的服務(wù)。新媒體出現(xiàn)后，打破了由企業(yè)主導(dǎo)的`這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式，消費(fèi)者并不再處于一種被動(dòng)接受信息的狀態(tài)，消費(fèi)者可以從多種途徑全面收集、了解企業(yè)的產(chǎn)品以及相關(guān)信息，而且可以根據(jù)自己的喜好選擇自己相對(duì)而言比較感興趣的事物。其次，可以利用新媒體途徑聯(lián)系企業(yè)，和企業(yè)進(jìn)行溝通、互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終的消費(fèi)目的。這樣的格局使很多企業(yè)必須將以往的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變，掌握消費(fèi)者真正的需求，將消費(fèi)者視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，通過(guò)多種渠道為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)以及產(chǎn)品。2.新媒體的出現(xiàn)有利于進(jìn)一步創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段主要是以產(chǎn)品或者渠道作為導(dǎo)向，不管是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，還是以渠道為導(dǎo)向，關(guān)鍵的地方是傳播品牌，通過(guò)品牌的力量對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行控制。出現(xiàn)新媒體后，以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱，現(xiàn)在每天消費(fèi)者接觸的廣告數(shù)量越來(lái)越多，產(chǎn)品選擇的主動(dòng)權(quán)完全在于消費(fèi)者手上。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段，譬如狂轟濫炸的廣告等，無(wú)法很好吸引消費(fèi)者的注意力，基本上不會(huì)勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，其廣告價(jià)值根本就不能體現(xiàn)，因此這種傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代人對(duì)于個(gè)性化方面的需求，一定要根據(jù)市場(chǎng)情況不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段。出現(xiàn)新媒體后，在一定程度上補(bǔ)充并且加強(qiáng)了這種個(gè)性化需求，在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該充分、合理利用新媒體的特點(diǎn)，以精準(zhǔn)傳達(dá)、互動(dòng)體驗(yàn)等營(yíng)銷形式和方法，不斷增加與潛在消費(fèi)者的互動(dòng)，吸引更多潛在消費(fèi)者的注意，更好的了解消費(fèi)者，和消費(fèi)者之間建立和諧、良好的關(guān)系，從而研發(fā)出更多讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。借助新媒體的形式進(jìn)行傳播，當(dāng)消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中可以有一個(gè)很好的體驗(yàn)，從中得到享受，在消費(fèi)者的良好口碑中廣泛傳播產(chǎn)品，這樣造成的影響力會(huì)更大。
二、新媒體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及主要問(wèn)題
在當(dāng)前的社會(huì)背景下，媒體傳播是主要的社會(huì)信息傳播渠道，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要手段。雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)媒體等都是新媒體的傳播方式，傳播媒體不僅包括報(bào)紙、廣播、雜志、電視等傳統(tǒng)信息傳播形式，同時(shí)也包括聯(lián)機(jī)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步慢慢發(fā)展形成的，而且對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也具有極其重要的現(xiàn)實(shí)作用。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，新媒體是一次很好的機(jī)遇，也是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有將新媒體的各種優(yōu)勢(shì)充分、合理的利用起來(lái)，才可以真正發(fā)揮新媒體傳播信息的優(yōu)勢(shì)，并且將其轉(zhuǎn)化成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，真正被企業(yè)所用。企業(yè)只有盡快適應(yīng)新媒體時(shí)代的信息傳播，才可以更好地服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)只有積極利用新的傳播媒體，緊緊抓住信息時(shí)代的機(jī)遇，主動(dòng)迎接信息時(shí)代的挑戰(zhàn)，才可以更好地適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得更好。在當(dāng)前的信息化時(shí)代背景下，雖然出現(xiàn)了新的營(yíng)銷觀念，也提出了新的營(yíng)銷策略，但是我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)依舊有很多不足之處，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。1.企業(yè)并未全面認(rèn)識(shí)新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的作用，沒有花很多心思用在新媒體應(yīng)用和推廣上面。如面對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過(guò)程中，很多企業(yè)無(wú)法合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)內(nèi)部雖然也設(shè)立了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，并且安排了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究人員，但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)信息傳播并沒有很好地進(jìn)行對(duì)接，也無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)開展很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷方式。2.我國(guó)雖然已經(jīng)開通了一些網(wǎng)絡(luò)信息推廣平臺(tái)，如經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)等，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)使用次數(shù)非常少，以往大多數(shù)企業(yè)主要采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，目前新媒體中并沒有很好地支持企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，涌現(xiàn)了各種各樣的信息，這樣企業(yè)很難找到有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷方面信息，這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進(jìn)一步提高企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，目前很多企業(yè)尚未建立屬于自己的一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，也尚未打造一支屬于自己的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢(shì)也沒有得到充分利用，并沒有有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率。
三、有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略
（一）增加新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)以及資金的投入
想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)代企業(yè)一定要加大對(duì)于這方面的資金投入和技術(shù)投入。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要全面、客觀的意識(shí)到利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷在新形勢(shì)下的必要性和重要性，認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)營(yíng)銷中，新媒體必然會(huì)發(fā)揮出重大的作用，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，并且增加技術(shù)方面、資金方面的投入：企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置一些基本的設(shè)施、設(shè)備，并且培訓(xùn)出一支綜合素質(zhì)較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍；其次，應(yīng)該積極引進(jìn)一些新技術(shù)，并且長(zhǎng)期關(guān)注新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷納入到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中，建立新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)效機(jī)制。
（二）構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系
想要更好的利用新媒體手段進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，首先企業(yè)非常有必要構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)新媒體手段全面收集對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷比較有利用價(jià)值的一些信息資源，同時(shí)要求應(yīng)該分類、整理相關(guān)的信息，不斷完善、優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，更好的適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，擬定順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的一些市場(chǎng)營(yíng)銷策略。想要科學(xué)、規(guī)范的管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，應(yīng)該全面考慮到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，客觀、全面分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并且根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)信息，通過(guò)促銷、價(jià)格、產(chǎn)品以及渠道等多種營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，合理定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化及時(shí)調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷企業(yè)產(chǎn)品。其次，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)專門的市場(chǎng)研發(fā)部門，綜合考慮新媒體以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略，積極和企業(yè)各部門進(jìn)行合作，組織、協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部各部門，將市場(chǎng)營(yíng)銷部門的信息整合以及決策支持等作用充分發(fā)揮出來(lái)，有效開拓市場(chǎng)，有效提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平。
�。ㄈ┐蛟鞂I(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍
市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要執(zhí)行者，也是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的關(guān)鍵，因此想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，一定要打造一支專業(yè)素質(zhì)水平較高的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。為此，企業(yè)應(yīng)該多招聘一些具備豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，同時(shí)應(yīng)該定期組企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，而且應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)并且利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)能力以及業(yè)務(wù)能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該學(xué)會(huì)通過(guò)新媒體手段接收信息，并且反饋信息，結(jié)合信息的變化情況合理調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，從而有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率。
（四）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)管理
當(dāng)前的信息時(shí)代背景下，各種信息非常多，而且市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際變化以及信息資源收集狀況，及時(shí)調(diào)整企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。這就需要管理者動(dòng)態(tài)化、全面化、系統(tǒng)化管理網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，學(xué)會(huì)利用多種新媒體渠道在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度收集到企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息，深入分析信息，全面把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，盡快做出最合理的決策，這樣才可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。
�。ㄎ澹├眯旅襟w創(chuàng)新銷售策略
促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中比較常用的一種營(yíng)銷策略，也是比較成功的一種策略，其中最為常見的一種手段就是“打廣告”。比如最近非�；鸬囊粰n親子類節(jié)目—《爸爸去哪兒》節(jié)目嘉賓主要是五對(duì)極具自身特點(diǎn)的親子組合，這些組合中的父親們?nèi)渴敲餍�，在群眾中有很高的呼聲，相�?duì)于普通家庭節(jié)目的一些嘉賓而言，這些明星爸爸和孩子之間的互動(dòng)會(huì)具有更強(qiáng)的感召力，很多仍然處于空巢期，或者沒有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關(guān)注這檔節(jié)目，這也是這檔節(jié)目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實(shí)際上“明星效應(yīng)”就是《爸爸去哪兒》打出來(lái)的“廣告”，但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)也可以合理利用“軟廣告”轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷策略，因?yàn)樾畔⒈ㄊ降膹V告宣傳已經(jīng)很難適應(yīng)新媒體環(huán)境。現(xiàn)代企業(yè)可以通過(guò)一些具有一定社會(huì)影響力的名人發(fā)的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推廣企業(yè)產(chǎn)品，使其得到更多群眾的關(guān)注，吸引更多的潛在客戶，提高產(chǎn)品的銷售量，這樣不僅可以很好地宣傳企業(yè)產(chǎn)品，而且可以大大節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用。
四、結(jié)語(yǔ)
隨著信息化社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈,越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用。新媒體在信息傳播效率和傳播速度上都有著非常大的優(yōu)勢(shì),利用新媒體進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是不可阻擋的時(shí)代潮流。近年來(lái)，新媒體以其豐富的形式、廣泛的渠道、極高的性價(jià)比等優(yōu)勢(shì),在傳媒產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了越來(lái)越大的比重。報(bào)刊、雜志、廣播、電視等四大傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)份額逐年縮水，新媒體的發(fā)展，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇，但是也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了巨大的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該明確新媒體發(fā)展趨勢(shì)，充分意識(shí)到新媒體在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)新媒體的基本特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，采用科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式以及營(yíng)銷策略，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
新媒體營(yíng)銷4
1我們的動(dòng)畫
當(dāng)《魁拔3》并沒有帶動(dòng)中國(guó)動(dòng)畫崛起時(shí)，中國(guó)動(dòng)畫已經(jīng)陷入了一個(gè)尷尬的境地，技術(shù)、人員、資金、時(shí)代環(huán)境等問(wèn)題決定了我們現(xiàn)階段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一樣做出高投入高回報(bào)的動(dòng)畫電影，也無(wú)法像日本一樣達(dá)到全民動(dòng)漫那樣高的普及度。當(dāng)所有人都把眼光放在動(dòng)畫大片與長(zhǎng)篇連載的電視動(dòng)畫時(shí)，我們?yōu)楹尾蝗ふ覄?dòng)畫最原始的出發(fā)點(diǎn)？當(dāng)我們還是孩童時(shí)，男孩子總是手持玩具嘴里念念有詞，自導(dǎo)自演地讓兩只怪獸或機(jī)器人大戰(zhàn)一番，女孩子也會(huì)和自己喜愛的娃娃演出一部親情劇，最原始的動(dòng)畫就在這個(gè)時(shí)候誕生，人們總是愿意做一個(gè)參與者而不是旁觀者，隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，全新的C2B運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)給動(dòng)畫帶來(lái)新的血液，中國(guó)動(dòng)畫的新道路就在眼前。
2什么是C2B
C2B，運(yùn)營(yíng)者通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)向商家集中采購(gòu)的行為，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消費(fèi)者（customer）發(fā)起需求，企業(yè)（Business）進(jìn)行快速響應(yīng)的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，推翻了以往企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者只能消費(fèi)什么的生產(chǎn)方式（B2C）。C2B的核心是消費(fèi)者角色的變化，由傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變?yōu)檎嬲臎Q策者，數(shù)量龐大的個(gè)體顧客通過(guò)聚合分散的需求形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)能力，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。
3動(dòng)畫與C2B的結(jié)合
在這種新生的商業(yè)模式下，動(dòng)畫該如何適應(yīng)它并且在這種模式之上開拓出新的發(fā)展道路，已經(jīng)開始有動(dòng)畫人為之努力。例如，風(fēng)靡一時(shí)的APP軟件《魔漫相機(jī)》，已經(jīng)突破5000萬(wàn)注冊(cè)，親手制作自己的漫畫肖像幾乎已成為一種潮流。上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院元瀚工作室研制開發(fā)的《找朋友》數(shù)字漫畫生成裝置，也在上海等地區(qū)產(chǎn)生了良好的反響，其中由參觀者自由組合創(chuàng)作自己的漫畫人物環(huán)節(jié)，受到了一致好評(píng)。隨著新媒體時(shí)代和4G時(shí)代的到來(lái)，平臺(tái)的多樣化數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)速度的飛速提升使得人們已經(jīng)可以從單一的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢赃M(jìn)行直接地參與和制作。動(dòng)畫自然也可以擺脫制作——發(fā)售（B2C）的單一銷售方式，褪去了高高在上的光環(huán)。人們可以根據(jù)自己的喜好定制人物、場(chǎng)景、故事，自行組合它們，改變傳統(tǒng)動(dòng)畫中觀眾喜歡但無(wú)法親身體會(huì)的弊端。當(dāng)然這也在動(dòng)畫制作方面帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，大量的數(shù)據(jù)庫(kù)、自由多變的操作方式、快速的動(dòng)畫生成系統(tǒng)等問(wèn)題也加大了對(duì)C2B動(dòng)畫技術(shù)上和工作量上的要求。
4C2B動(dòng)畫的營(yíng)銷模式
制造者為主——消費(fèi)者為主：即使是最原始的B2C商業(yè)銷售模式，也是根據(jù)市場(chǎng)人群的需求去制定營(yíng)銷生產(chǎn)策略，但或多或少并不能完全滿足消費(fèi)者的意愿，C2B正是先從消費(fèi)者入手，利用反向銷售達(dá)到最大化利潤(rùn)并滿足客戶的自主意愿。定制動(dòng)畫的營(yíng)銷也必然先從消費(fèi)者入手，滿足大眾想要參與動(dòng)畫、自制動(dòng)畫的意愿。單體研發(fā)——系統(tǒng)研發(fā)：C2B定制動(dòng)畫從銷售模式上轉(zhuǎn)變了以往單體動(dòng)畫制作，然后作為成品出售的'方式，變?yōu)橹攸c(diǎn)制作定制動(dòng)畫的資料庫(kù)、運(yùn)行程序和操作系統(tǒng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是從賣成品變?yōu)榱速u生產(chǎn)產(chǎn)品的工具。銷售管理——銷售支持：傳統(tǒng)動(dòng)畫營(yíng)銷主要精力會(huì)放在銷售管理上，如版權(quán)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的出售，衍生物的販賣等。而定制動(dòng)畫的營(yíng)銷更多的是扮演銷售支持的角色，如定制動(dòng)畫實(shí)體店的人員培訓(xùn)，店面裝飾，網(wǎng)絡(luò)定制動(dòng)畫的后臺(tái)服務(wù)等，從做出動(dòng)畫拿出去賣改變?yōu)橘Y料庫(kù)的建立與實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)。
5C2B動(dòng)畫的發(fā)展趨勢(shì)
平臺(tái)多樣：隨著平臺(tái)的多樣化，定制動(dòng)畫也會(huì)在各種平臺(tái)擴(kuò)展開來(lái)，不論是移動(dòng)平臺(tái)還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者是其他平臺(tái)，C2B定制動(dòng)畫適用性非常廣泛，并且可以做到平臺(tái)與平臺(tái)的資料交互。例如，我們可以利用虛擬的形象生成裝置，讓人們手動(dòng)制作定制動(dòng)畫，然后可以在手機(jī)電腦等網(wǎng)絡(luò)空間分享。隨著日益成熟的多元化平臺(tái)系統(tǒng)的誕生，不僅可以實(shí)現(xiàn)電腦到手機(jī)等跨終端的拓展，也更加適應(yīng)未來(lái)越來(lái)越全面的交流方式。制作自由：更強(qiáng)的自由性是定制動(dòng)畫發(fā)展的必然趨勢(shì)，更加簡(jiǎn)單人性的操作方式能使非專業(yè)人士也可以方便使用動(dòng)畫生成程序�，F(xiàn)階段雖然只能簡(jiǎn)單地定制人物的外形、場(chǎng)景等，但是相信動(dòng)作捕捉、3D模擬等系統(tǒng)日益成熟變得大眾化時(shí)，也可以給定制動(dòng)畫帶來(lái)強(qiáng)大的技術(shù)支持，使得人們?cè)谥谱髯约旱亩ㄖ苿?dòng)畫有更廣闊的自由空間。受眾廣泛：定制動(dòng)畫可以擺脫傳統(tǒng)動(dòng)畫受眾單一的弊端，定制個(gè)人動(dòng)畫完全是按照受眾自我的喜好，受眾人群可以定制適合自己的動(dòng)畫，使得受眾面大大拓展，擺脫了以往動(dòng)畫只是給青少年和兒童看的觀念，不但可以使成人，甚至是老人也可以參與其中，找到適合自己的動(dòng)畫表現(xiàn)方式。互動(dòng)頻繁：互動(dòng)是定制動(dòng)畫一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，不論是從人與系統(tǒng)互動(dòng)，還是人與人互動(dòng)，定制動(dòng)畫都做到傳統(tǒng)動(dòng)畫無(wú)法達(dá)到的效果，在未來(lái)定制動(dòng)畫中，人與系統(tǒng)的互動(dòng)會(huì)更加簡(jiǎn)單便利，人們通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以生成自己的動(dòng)畫，而系統(tǒng)更多的是從旁輔助使用者來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。人與人之間的互動(dòng)會(huì)更加的頻繁，定制動(dòng)畫人物和故事之間的交匯，多人集體定制動(dòng)畫，未來(lái)的定制動(dòng)畫更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者之間的互動(dòng)而不是傳統(tǒng)的消費(fèi)者與商品的互動(dòng)。
6未來(lái)的C2B動(dòng)畫
隨著C2B商業(yè)模式逐漸深入人心，我們不得不重視這種打破傳統(tǒng)商業(yè)模式的銷售方法，而動(dòng)畫作為藝術(shù)品中的商品終究無(wú)法擺脫自身的商業(yè)性質(zhì)，迎合這種新的銷售模式也算是順勢(shì)而行，也許在不久的將來(lái)，全民制作屬于自己的動(dòng)畫將成為一個(gè)中國(guó)動(dòng)畫崛起的新的契機(jī)。
新媒體營(yíng)銷5
摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話營(yíng)銷和傳單營(yíng)銷的兩種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，再通過(guò)從黃頁(yè)到阿里巴巴、網(wǎng)上購(gòu)物、利用社交平臺(tái)以及線上線下綜合服務(wù)模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。
關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略
在21世紀(jì)，整個(gè)社會(huì)都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分?jǐn)?shù)選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細(xì)節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類社會(huì)孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略做對(duì)比。這里我舉兩個(gè)常見的例子最為參考。
一、電話營(yíng)銷策略
電話營(yíng)銷模式可以說(shuō)是隨著電話在我國(guó)普及之后興起的一種營(yíng)銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個(gè)電話號(hào)碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號(hào)碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產(chǎn)品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒有想要購(gòu)買的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來(lái)公司購(gòu)買，如果沒有就掛斷電話。可以說(shuō)這樣的營(yíng)銷模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話的人有沒有時(shí)間、方不方便、對(duì)同類產(chǎn)品感不感興趣，都要聽銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷策略的回報(bào)率并不高，能登門親自購(gòu)買的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷策略。它是隨著電話的普及而應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷方法。
二、傳單、小禮物營(yíng)銷策略
要說(shuō)起營(yíng)銷策略中最常見的、使用頻率最高的莫過(guò)于傳單式營(yíng)銷。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周圍發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒有閑情逸致來(lái)看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì)硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì)抽出時(shí)間駐足看一會(huì)兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會(huì)隨手丟掉，導(dǎo)致發(fā)傳單的人附近紙片滿天飛。后來(lái)有許多企業(yè)的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費(fèi)力不討好。真正會(huì)因?yàn)閭鲉味?gòu)買商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見成效之后又應(yīng)運(yùn)而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起。可以說(shuō)這種形式就給這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機(jī)。不管你買不買他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的.策略。而現(xiàn)代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和以前就大有不同了，但仔細(xì)琢磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。
三、通過(guò)進(jìn)入黃頁(yè)，輕松獲取商業(yè)信息
在20世紀(jì)末期，一個(gè)新物件電腦勢(shì)如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應(yīng)用也經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒有在企業(yè)營(yíng)銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂(lè)生活等方面的應(yīng)用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì)想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做起了營(yíng)銷。接下來(lái)，有人發(fā)明了一種專門用來(lái)刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁(yè)，也就是黃頁(yè)。那里每天不斷更新著最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺(tái)可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁(yè)的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶就能了解整個(gè)中國(guó)甚至全世界的市場(chǎng)信息。
四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商
隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢(shì)態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們?cè)僖膊话鸦ヂ?lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺(tái)。在新媒體的幫助下，人們可以通過(guò)電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購(gòu)員再?zèng)Q定進(jìn)多少貨。而遠(yuǎn)在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒有銷售渠道的商品找到買家，只要輕敲鍵盤、鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買家的消息和聯(lián)絡(luò)方式，企業(yè)內(nèi)待銷的商品便可以走出大山，走向世界。
五、網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展
時(shí)間再往后推移，就到了21世紀(jì)初期，人們買東西不再完全依賴于坐車出門到商店里一手交錢一手交貨地買東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購(gòu)物網(wǎng)站，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，手機(jī)作為更新的媒體悄然分擔(dān)著電腦在購(gòu)物中取得的地位。人們可以在手機(jī)上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒有新媒體做不到的。
六、新媒體為教育提供了平臺(tái)
時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無(wú)形的商品提供了更好的營(yíng)銷模式。人們可以通過(guò)登錄教育平臺(tái)時(shí)，注冊(cè)自己的手機(jī)號(hào)，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽，這樣商家獲得了意向客戶的手機(jī)號(hào)碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)樵敢馔嘎蹲约簜�(gè)人信息來(lái)獲取教育信息的顧客，往往也是真的對(duì)某個(gè)app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話式營(yíng)銷策略，像無(wú)頭蒼蠅一樣隨機(jī)地進(jìn)行電話推銷了。
七、新媒體下的營(yíng)銷也送小禮物
作為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷中作為小技巧，運(yùn)用了起來(lái)。在有的國(guó)外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購(gòu)物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購(gòu)化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購(gòu)買，而是先留下購(gòu)買者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過(guò)來(lái)一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺得好用再?gòu)木W(wǎng)站上購(gòu)買正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營(yíng)銷模式，甚至和過(guò)去線下的“先嘗后買”也有著異曲同工之妙。
八、在社交平臺(tái)上發(fā)布商品信息
在中國(guó)的新媒體運(yùn)營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺(tái)。人們可以通過(guò)自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，推銷一些國(guó)外或者消費(fèi)者想買但由于地理位置、交通運(yùn)輸?shù)确矫娌环奖阗?gòu)買到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購(gòu)”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外很火，但在國(guó)內(nèi)沒有打開市場(chǎng)，也會(huì)運(yùn)用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷策略。另外我們還可以應(yīng)用微信公眾平臺(tái)，運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購(gòu)買了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過(guò)掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號(hào)，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對(duì)新口味好奇的顧客就會(huì)到線下實(shí)體店購(gòu)買，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對(duì)產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì)持續(xù)購(gòu)買。這也就起到了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷的目的。
九、線上線下的真正結(jié)合
其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)論是線上消費(fèi)、還是線下消費(fèi)，無(wú)非就是讓消費(fèi)者買東西。從國(guó)家的角度是拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)；從消費(fèi)者的方面來(lái)講就是用物質(zhì)來(lái)為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線下品牌，也在向線上的市場(chǎng)擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在在我國(guó)線下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬(wàn)達(dá)也在試圖立足自己線下的優(yōu)勢(shì)，向線下線上兩方面一起努力。為此萬(wàn)達(dá)推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺(tái)上一鍵下單，送貨上門。可見只有你想象不到的，沒有商家做不到的。
十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域
看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買個(gè)衣服，買個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺(tái)做其他事。比如我們常見的美團(tuán)、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢也從網(wǎng)上支付。如果你說(shuō)等吃的送來(lái)了都涼了，那你大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槿绻汩_啟了過(guò)期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒有在指定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，消費(fèi)者就可以不掏錢白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開始前提前15分鐘可以自由購(gòu)票。營(yíng)銷和消費(fèi)就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來(lái)。
總之，生活在21世紀(jì)。不管你對(duì)新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來(lái)了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運(yùn)用新媒體開發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體賺錢，更要審時(shí)度勢(shì)，開發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營(yíng)銷模式。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)一些，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀保?/p>
【參考文獻(xiàn)】
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新媒體營(yíng)銷6
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廣告自然而然地在人們心中烙下了很深的印記，尤其是名人代言的廣告興起，以其獨(dú)特的人格魅力和精神象征，越來(lái)越受到人們的青睞，在產(chǎn)品的促銷方面的確起到很大的作用。因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)里，人們都希望自己的生活水平能夠像名人那樣輕松、愜意，于是就會(huì)有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地去模仿他們，這就給商家提供了很好的商機(jī)。
二、新媒體廣告中名人代言的特點(diǎn)
伴隨著營(yíng)銷觀念的進(jìn)步和市場(chǎng)推廣手法的不斷翻新，“名人形象代言人”應(yīng)運(yùn)而生。新媒體廣告中的名人形象代言人的產(chǎn)生，滿足了消費(fèi)者對(duì)其代言產(chǎn)品的好奇心，尤其是偶像的產(chǎn)生為形象代言人的產(chǎn)生提供了基礎(chǔ)，人們對(duì)偶像的關(guān)注和信仰已經(jīng)超過(guò)了對(duì)一切新鮮事物的關(guān)心（楊愛花，20xx），因此偶像已經(jīng)在人們（尤其是年輕人）心目中的形象根深蒂固，可想他們的號(hào)召力是無(wú)窮大的。由于他們的橋梁作用，與消費(fèi)者的直接溝通，使消費(fèi)者對(duì)他們代言的產(chǎn)品產(chǎn)生好感（也許只因?yàn)槟硞�(gè)偶像代言此產(chǎn)品）名人形象代言人是以感性引導(dǎo)消費(fèi)的關(guān)鍵，由于藝人的代言而知曉產(chǎn)品，由于崇拜偶像而喜歡產(chǎn)品，這種近似簡(jiǎn)單的理由使消費(fèi)者溝通異常直接（肖志營(yíng)，20xx），因此消費(fèi)者在接受產(chǎn)品信息時(shí)是被動(dòng)的，因?yàn)槌绨荻ベ?gòu)買，進(jìn)而提高產(chǎn)品的宣傳力度，增進(jìn)了新媒體廣告在消費(fèi)者心中的威望。我們必須認(rèn)識(shí)到，并非所有的名人都可以充當(dāng)產(chǎn)品形象代言人，選擇新媒體廣告中名人形象代言人是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。
�。ㄒ唬┟舜缘牟粌H是產(chǎn)品，而且也宣傳著企業(yè)的精神與靈魂。名人形象代言人應(yīng)該是和他所代言的企業(yè)互動(dòng)，才能對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)效果，同時(shí)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也會(huì)推動(dòng)代言人的建立與完善。尤其是體育名人形象代言人，更能表達(dá)一種頑強(qiáng)拼搏的體育精神。以“李寧代言的運(yùn)動(dòng)鞋”為例，依托公司布滿全國(guó)的1，000余家專賣店，李寧公司每年的銷售量都在過(guò)去的三年中保持以32%的比率迅速增長(zhǎng)；20xx年的年收入更是達(dá)到了1.08億美元，純利超過(guò)850萬(wàn)美元。企業(yè)不僅獲利而且它還宣揚(yáng)了其富有進(jìn)攻性、直面挑戰(zhàn)、生機(jī)勃勃的“酷”。強(qiáng)勁有力、具有自我意識(shí)、在運(yùn)動(dòng)中體現(xiàn)自我，這也許就是體育的魅力所在。該公司就很好地抓住了這一特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（二）名人代言人除了代言精神之外，還宣傳著企業(yè)自身的文化。名人代言表達(dá)了一種生活化、人文化、社會(huì)化的理念，因此就能更有效地激起廣告影片與觀眾的心理共鳴，以達(dá)到預(yù)期效果，進(jìn)而將產(chǎn)品推銷出去，讓消費(fèi)者了解企業(yè)所要宣傳的文化，滿足大眾要求，以企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。目前，基本上大多數(shù)的企業(yè)都以“人性化”作為經(jīng)營(yíng)理念來(lái)打開銷路，贏得了消費(fèi)者的接受。“生活化”和“社會(huì)化”體現(xiàn)在企業(yè)做廣告就是為了滿足人們的生活需要，其次是為了企業(yè)的生存和發(fā)展。同樣，人們生活在這個(gè)社會(huì)中就是社會(huì)的一分子，社會(huì)的發(fā)展就是為人們提高生活水平的基礎(chǔ)，人活著就要衣﹑食﹑住行，一個(gè)都不能少，這樣對(duì)每一個(gè)方面都要花費(fèi)精力，體現(xiàn)了生活化﹑大眾化以及社會(huì)化的特點(diǎn)。“人性化”的經(jīng)營(yíng)理念充分地體現(xiàn)了企業(yè)的文化特點(diǎn)，也抓住了消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，因此一個(gè)出色的企業(yè)，必須要有“人性化”的經(jīng)營(yíng)理念做支撐。換句話說(shuō)企業(yè)要重信譽(yù)，當(dāng)然這個(gè)理念絕不是說(shuō)說(shuō)而已，要落到實(shí)處。無(wú)論是宣傳企業(yè)文化還是企業(yè)精神，新媒體廣告中名人形象代言人都充分體現(xiàn)了他自身的特點(diǎn)與魅力，但要想讓其與企業(yè)自身的文化與精神相吻合，還要對(duì)所要選擇的名人形象代言人進(jìn)行精心挑選，看是否與本企業(yè)所要宣傳的文化與精神相對(duì)應(yīng)，只有這樣才能成為名副其實(shí)的代言人。
三、新媒體廣告中名人形象代言人對(duì)營(yíng)銷的影響
�。ㄒ唬┬旅襟w廣告中名人形象代言人對(duì)消費(fèi)者的影響。企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)環(huán)境中生存，其主要因素便是它能否生產(chǎn)出有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，再通過(guò)名人形象代言人的宣傳，進(jìn)而溝通、引導(dǎo)、提供給消費(fèi)者滿意的'服務(wù)。新媒體廣告中名人形象代言人能夠加快傳播速度、擴(kuò)大銷售、促進(jìn)流通，它可以針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)興趣與欲求進(jìn)行不斷刺激，以引發(fā)購(gòu)買行為。那么對(duì)消費(fèi)者有何影響呢？新媒體廣告中名人形象代言人以其獨(dú)特的風(fēng)格與魅力，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力，新媒體廣告中名人形象代言人以其獨(dú)特的風(fēng)格與魅力，僅引起注意力是不夠的，還要引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，這種興趣便是消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的宣傳時(shí)有意識(shí)產(chǎn)生的購(gòu)買心理。只要消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)他有用或出于喜歡這種產(chǎn)品，或具有刺激性、認(rèn)為有價(jià)值那么他就會(huì)去購(gòu)買。新媒體廣告向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的觀念，可以潛移默化地改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念；通過(guò)有說(shuō)服力的訴求，可以促使消費(fèi)者改變購(gòu)買行為，因?yàn)椤皩?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的要求，不僅是對(duì)產(chǎn)品的占有，更重要的是希望得到需要的滿足�！保◤堃嗝罚�20xx）當(dāng)然這也是消費(fèi)者所要得到的基本要求。
（二）新媒體廣告中名人形象代言人對(duì)企業(yè)的影響。隨著現(xiàn)代廣告觀念的形成和發(fā)展，已經(jīng)有越來(lái)越多的人認(rèn)為，廣告能為提高經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到不可估量的作用，它算是一項(xiàng)新興起的營(yíng)銷手段，利用名人形象代言人在新媒體廣告中宣傳產(chǎn)品，來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的影響是很大的（甘華鳴，20xx）。具體表現(xiàn)在：在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，新媒體廣告中名人形象代言人對(duì)企業(yè)是有相當(dāng)影響的，從企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品到出售產(chǎn)品都需要企業(yè)精心地做好每一步來(lái)使自己企業(yè)的產(chǎn)品銷售得更多，獲得更大的利潤(rùn)。首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，如果只盲目追求產(chǎn)量，不注重質(zhì)量，那么這個(gè)企業(yè)很難在社會(huì)上生存，就更談不上利潤(rùn)。質(zhì)量好比企業(yè)的“心臟”，如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題“心臟”也就會(huì)停止跳動(dòng)。質(zhì)量往往與價(jià)格是一對(duì)“親姐妹”，一提到質(zhì)量人們就馬上會(huì)想起價(jià)格，一些企業(yè)利用消費(fèi)者要買“物美價(jià)廉”的心理，開展一些促銷活動(dòng)，如：打折﹑附贈(zèng)品等，這雖是一種好的促銷方式，但在某種程度上說(shuō)，請(qǐng)名人形象代言人為企業(yè)打廣告效果能更好一些，盡管花重金請(qǐng)他（她）們有很高的風(fēng)險(xiǎn)，但名人效應(yīng)實(shí)在很強(qiáng)烈。新媒體廣告中的名人形象代言人可以通過(guò)電視將產(chǎn)品經(jīng)過(guò)代言人的推薦或介紹來(lái)達(dá)到引起消費(fèi)者購(gòu)買的目的，這就是所謂的名人有名氣，也能帶來(lái)好的銷路。當(dāng)然也不排除例外，因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，第一要注重質(zhì)量，第二要關(guān)心價(jià)格。如果名人做產(chǎn)品的廣告，對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，出于對(duì)心目中名人的喜歡，為此花再多的錢都愿意去購(gòu)買，真正起到了刺激需求的作用。
美國(guó)的大量調(diào)查表明，由于廣告強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)，的確降低了價(jià)格。通過(guò)調(diào)查比較包含廣告和不包含廣告的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)廣告可以導(dǎo)致多種產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格下降，包括眼鏡、眼鏡保健品、醫(yī)用藥品、汽油和專業(yè)服務(wù)，全國(guó)性廣告的價(jià)格顯然對(duì)消費(fèi)者價(jià)格不具備同樣的市場(chǎng)沖擊力（陳培愛，20xx）。企業(yè)通過(guò)名人形象代言人在電視上宣傳產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)把商品的價(jià)格和服務(wù)打入到成本里，這樣勢(shì)必就會(huì)提高商品的價(jià)格和服務(wù)（售前、售中、售后服務(wù)）所需費(fèi)用。人們都知道“海爾”這一品牌，該企業(yè)生產(chǎn)出的電器，一是有質(zhì)量保證，二是售后服務(wù)特別到位、熱情、周到。“海爾”電器耐用是眾所周知的，透過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)出集團(tuán)以質(zhì)取勝的目標(biāo)，它以服務(wù)周到贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與贊揚(yáng)，同時(shí)也證明企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)溝通的。
四、結(jié)論
新媒體廣告中名人形象代言人將會(huì)越來(lái)越受到人們的歡迎。對(duì)產(chǎn)品促銷確實(shí)起到了相當(dāng)大的作用。因?yàn)槿藗兌枷矚g看美的、好的，給人帶來(lái)一種享受的，但也要有獨(dú)特的創(chuàng)意和新穎的體裁廣告。用新媒體廣告中的名人形象代言人做廣告，這只是促銷的一種形式。顯然這種營(yíng)銷方式也會(huì)帶來(lái)一些令人們值得思考的問(wèn)題，用名人形象代言人要花費(fèi)相當(dāng)高的廣告費(fèi)來(lái)聘請(qǐng)他們，名人做形象代言人又是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高難度、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。我們必須認(rèn)識(shí)到廣告媒介技術(shù)也正是以后廣告業(yè)的主要傳播工具，那么未來(lái)廣告業(yè)的發(fā)展和改進(jìn)也要受到高科技領(lǐng)域的影響，它將利用集電腦、電視、微電子信息技術(shù)為一體的信息網(wǎng)絡(luò)傳播手段來(lái)進(jìn)行促銷來(lái)降低廣告的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，多媒體時(shí)代的到來(lái)一定會(huì)沖出現(xiàn)有的媒體，加速國(guó)內(nèi)外的交流，提高工作效率，為我們的生活、工作提供便利條件。從而促使企業(yè)在不斷的探索中前行，創(chuàng)造出更多的奇跡與利潤(rùn)。
新媒體營(yíng)銷7
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)自媒體平臺(tái)（微信、微博、朋友圈為主）的日常運(yùn)營(yíng)及推廣工作
2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行線上大型合作活動(dòng)以及定向?qū)ｎ}活動(dòng)，做好數(shù)據(jù)跟蹤，達(dá)成關(guān)注粉絲增長(zhǎng)數(shù)及產(chǎn)品銷量目標(biāo)
3、積極參與新媒體銷售平臺(tái)的推廣活動(dòng)，打造銷售爆款產(chǎn)品及系列；
4、挖掘和分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，及時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和口碑傳播
5、負(fù)責(zé)增加粉絲數(shù)，建立有效運(yùn)營(yíng)手段提升用戶活躍度，提高關(guān)注度。
6、負(fù)責(zé)微博微信媒體資源拓展，渠道運(yùn)營(yíng)及管理。發(fā)掘相關(guān)產(chǎn)品新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和傳播手段，監(jiān)測(cè)競(jìng)品運(yùn)營(yíng)信息和市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，定期反饋與分享。
任職要求：
1、1年以上專職微信、微博推廣運(yùn)營(yíng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，喜歡并已習(xí)慣使用微博、論壇、空間、微信等新媒體工具。
2、具有營(yíng)銷策劃能力和營(yíng)銷策劃的新媒體執(zhí)行能力，良好的數(shù)據(jù)分析思維技能
3、具備對(duì)互聯(lián)網(wǎng)文化高度敏感性，能夠準(zhǔn)確的把握網(wǎng)民心態(tài)，新聞熱點(diǎn)的判斷和標(biāo)題等的把控能力
4、有成功的微信公眾平臺(tái)及其他新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5、思維活躍，天馬行空者更佳。
職責(zé)描述：
1．運(yùn)用新媒體作為傳播和營(yíng)銷通路，建立渠道關(guān)系、拓展新媒體資源，用新營(yíng)銷，新手段、新模式，配合完成部門營(yíng)銷目標(biāo)和傳播達(dá)成；；
2．以營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向，針對(duì)不同用戶和場(chǎng)景，制定有效的`新媒體傳播策略，并組織執(zhí)行
3．深入了解微博、微信、網(wǎng)站等特點(diǎn)及資源，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)及微博，建立社區(qū)社群等多元化用戶渠道，提升有效粉絲數(shù)和用戶活躍度；
1.本科及以上學(xué)歷，具有良好的抗壓能力。1年以上新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；有成功營(yíng)銷案例者優(yōu)先；
2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及營(yíng)銷方式；具備良好的邏輯思維能力及創(chuàng)意發(fā)散思維。
3.有優(yōu)秀的文筆，善于撰寫適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的文章。
新媒體營(yíng)銷8
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)品牌推廣計(jì)劃，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多樣化宣傳推廣，實(shí)施內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)；
2.負(fù)責(zé)微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體策劃、運(yùn)營(yíng)管理及推廣；
3.負(fù)責(zé)多種形式的文案(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文、活動(dòng)文案、廣告文案及新聞軟文)撰寫與發(fā)布；
4.負(fù)責(zé)持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷推廣，提升公司業(yè)績(jī)；
5.優(yōu)化宣傳渠道和推廣文案，完善推廣渠道的建設(shè)，提升運(yùn)營(yíng)效果；
6.定期與用戶(包括超級(jí)用戶-粉絲)互動(dòng)，策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的`推廣活動(dòng)；
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞學(xué)、電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先；
2.有2年以上文案策劃、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有4a或奢侈品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3.熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播的各種工具、平臺(tái)，有品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；
4.優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃運(yùn)營(yíng)能力，具備各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
5.文字功底扎實(shí)，有較強(qiáng)的文案撰寫能力，撰寫各種宣傳軟文；
6.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、商業(yè)敏銳度，富有創(chuàng)新精神，良好的分析判斷能力；
7.具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
8.工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，執(zhí)行力強(qiáng)。
新媒體營(yíng)銷9
崗位職責(zé)：
1、內(nèi)容撰寫：獨(dú)立撰寫APP/小程序/公眾號(hào)、頭條號(hào)推文等所需文章
2、文案編輯：朋友圈文案、社群營(yíng)銷文案、課程活動(dòng)文案等編輯
3、圖片處理：文案所需圖片及APP各板塊所需圖片收集和制作
4、日程運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)APP/小程序/公眾號(hào)的'基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)工作
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、傳媒、新聞學(xué)、漢語(yǔ)言等專業(yè)優(yōu)先；
2、二年以上新媒體/文案策劃工作經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)成功的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)/自媒體運(yùn)營(yíng)案例；
3、具備基本圖片處理技能，熟練使用PS等圖片處理工具之一；
4、良好的文字功底，擅于捕捉時(shí)事熱點(diǎn)并進(jìn)行結(jié)合創(chuàng)作；
5、思維活躍，邏輯條理清晰，具有獨(dú)立策劃、運(yùn)營(yíng)的能力，熟悉各種新媒體線上推廣渠道
新媒體營(yíng)銷10
New marketing planning job responsibilities
說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。
1、對(duì)市場(chǎng)有一定敏感性，有較強(qiáng)的把握能力;
2、精通線上、線下各推廣渠道，能夠結(jié)合產(chǎn)品及市場(chǎng)情況，制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并產(chǎn)生實(shí)際效果;
3、根據(jù)工作需求和項(xiàng)目發(fā)展，定制營(yíng)銷、品牌及項(xiàng)目的推廣方案，并實(shí)施;
4、思路開闊，勤奮努力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心，能承受工作壓力;
5、具有良好的`溝通和商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)能力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
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Fonshion Design Co., Ltd
新媒體營(yíng)銷11
摘要：20世紀(jì)80年代以來(lái)，蘋果公司引入了圖像交互設(shè)計(jì)以后，人們開始使用更加視覺化的手法來(lái)傳遞信息。愛德曼國(guó)際公關(guān)公司全球首席策略關(guān)Steve Rubel曾經(jīng)發(fā)表文章說(shuō)“變革不會(huì)被電視機(jī)播放出來(lái)，而將被推送出來(lái)�！彪S著科技和時(shí)間的進(jìn)步，當(dāng)人們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方式逐漸發(fā)生變化，作為教育者應(yīng)該及時(shí)更新和轉(zhuǎn)變固有思維和教學(xué)方法，利用新型的教育理念和方法對(duì)于媒體策劃營(yíng)銷新規(guī)則進(jìn)深入研究，推行此類課程的教學(xué)改革與探究。
關(guān)鍵詞 隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為每個(gè)人生活不能缺少的一部分。網(wǎng)絡(luò)改變著人們的生活習(xí)慣和認(rèn)知。也導(dǎo)致許多傳統(tǒng)的策劃營(yíng)銷方式不得不進(jìn)行改變。大時(shí)代數(shù)據(jù)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、粉絲經(jīng)濟(jì)、H5營(yíng)銷等。這些新興的營(yíng)銷方式的產(chǎn)生，都在提醒著教育者，對(duì)于新的教學(xué)方法和內(nèi)容的改革與研究。
當(dāng)市場(chǎng)開始樹立品牌概念的`時(shí)候，各大高校紛紛開設(shè)《品牌形象策劃》課程，其中有設(shè)計(jì)類專業(yè)和非設(shè)計(jì)類專業(yè)兩種，其課程側(cè)重點(diǎn)有所不同。非設(shè)計(jì)類專業(yè)側(cè)重市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容講述，設(shè)計(jì)類專業(yè)側(cè)重于最終的視覺呈現(xiàn)。作為教育者在今天的市場(chǎng)需求來(lái)看，兩者應(yīng)該結(jié)合。但無(wú)論內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)是如何，基本的教學(xué)方法卻相同。其教學(xué)方法通常會(huì)對(duì)知識(shí)總體進(jìn)行有邏輯的層次拆分，再把不同的概念匹配相對(duì)應(yīng)的案例進(jìn)行講述。從而講授一般性特征和方法，傳授學(xué)生思維結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率。此方法看似清晰明確，但也有一定的弊端。其一，思維方法在理論上尚可剝離，但是實(shí)際設(shè)計(jì)應(yīng)用時(shí)卻渾然一體，分割思維模式或方法，只會(huì)扼殺學(xué)生的創(chuàng)造性。其二，思維模式和方法對(duì)于某些行業(yè)是有時(shí)效性的，是不斷更替的，學(xué)生學(xué)到的方法再到學(xué)生畢業(yè)時(shí)，是否還符合市場(chǎng)不被淘汰，這也是值得探討的。學(xué)生在接受教師的知識(shí)過(guò)程中同樣存在以下幾個(gè)問(wèn)題。第一，多數(shù)學(xué)生缺乏挑戰(zhàn)創(chuàng)意的學(xué)習(xí)態(tài)度，總想依賴教師的意見直接做執(zhí)行。第二，唾手可得的知識(shí)容易被遺忘，學(xué)生并不重視，也缺乏基本的分析和思考。基于以上市場(chǎng)變化以及教學(xué)內(nèi)容和方法的弊端。本人在課程中進(jìn)行一下嘗試，來(lái)解決上述問(wèn)題。隨然方法有待完善改進(jìn)，但教學(xué)效果有明顯提高。
首先，對(duì)于常用知識(shí)內(nèi)容上課不在用課件羅列，一一講解，逐個(gè)剖析。而是設(shè)計(jì)一個(gè)綜合實(shí)際項(xiàng)目，或多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目，來(lái)進(jìn)行課題發(fā)布，教師主要作用不是講述者，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織者。將學(xué)生分成5-10人一組，每組選出團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理和職責(zé)分配。學(xué)生可以根據(jù)自己所長(zhǎng)，自行選擇在團(tuán)隊(duì)中的位置。當(dāng)課題發(fā)布時(shí)，教師需要針對(duì)所發(fā)布課題進(jìn)行逐個(gè)講解。比如，產(chǎn)品理念，主題調(diào)性，課題最終需要呈現(xiàn)的內(nèi)容。此時(shí)學(xué)生會(huì)聽講格外認(rèn)真，因?yàn)樗麄冃枰獱?zhēng)搶自己想做的課題。這個(gè)過(guò)程就可以讓學(xué)生了解到制作品牌營(yíng)銷策劃前提需要了解哪些方面的知識(shí)。
其次，在課程過(guò)程中教師需要針對(duì)于項(xiàng)目流程，設(shè)置節(jié)點(diǎn)。此節(jié)點(diǎn)并不完全是檢查進(jìn)度進(jìn)度的節(jié)點(diǎn)，而是課程知識(shí)點(diǎn)梳理，分析，總結(jié)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)非常重要不但用來(lái)確定課程進(jìn)度，而且是將每一小組所遇到和需要解決的不同情況進(jìn)行總結(jié)式分享。分享式學(xué)習(xí)在國(guó)外課堂上已經(jīng)使用的非常普遍，但由于中國(guó)式教育有其自己的特點(diǎn)，因此不適合照搬國(guó)外的分享式學(xué)習(xí)的方式。應(yīng)該根據(jù)國(guó)內(nèi)教育的國(guó)情，具體問(wèn)題具體分析，循序漸進(jìn)的進(jìn)行改變。此課程是基于市場(chǎng)，屬于創(chuàng)意策劃課程，創(chuàng)意是去鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造性，教師不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)過(guò)去以往營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，容易在學(xué)生腦海中產(chǎn)生套路，不宜于課程的開展。鼓勵(lì)學(xué)生在沒有套路的限制下，大膽創(chuàng)新利用學(xué)生們所接觸的網(wǎng)絡(luò)方式，內(nèi)容，平臺(tái)，全新的去創(chuàng)意新的品牌營(yíng)銷策劃方式。由于把學(xué)生分成若干組，每組主題不同，因此會(huì)產(chǎn)生完全不同的品牌營(yíng)銷方式和創(chuàng)意方法。教師與學(xué)生共同接觸和學(xué)習(xí)新型的知識(shí)內(nèi)容，學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中同樣也會(huì)提供新思路和內(nèi)容給教師。在這個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)變化如此之沒快的信息社會(huì)，教育者應(yīng)該打破知識(shí)結(jié)構(gòu)邊界，利用各種渠道和方法，更新和迭代知識(shí)內(nèi)容。
最后，學(xué)生會(huì)針對(duì)最終項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目發(fā)布。在項(xiàng)目發(fā)布過(guò)程中是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的一種鍛煉和考驗(yàn)。創(chuàng)意方案做的再好，表達(dá)不出來(lái)是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。學(xué)生需要有邏輯性，條理性，生動(dòng)性，將自己非常好的創(chuàng)意，有質(zhì)量的表達(dá)出來(lái)。然后由小組互投票就，教師手也有投票權(quán)利，通過(guò)互投排出等級(jí)，確定分?jǐn)?shù)等級(jí)。
在整個(gè)課程執(zhí)行過(guò)程中，教師的關(guān)鍵是把握每一個(gè)課程節(jié)點(diǎn)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和知識(shí)點(diǎn)總結(jié)，針對(duì)于學(xué)生做的不同項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，還有為解決問(wèn)題所需要尋找答案的方法，都應(yīng)該在項(xiàng)目的完成過(guò)程中逐個(gè)幫學(xué)生總結(jié)梳理。學(xué)生就充分明白制作項(xiàng)目需要了解什幺知識(shí)，這些知識(shí)答案在老師的引導(dǎo)下由學(xué)生自行去尋找學(xué)習(xí)。這樣學(xué)生對(duì)于自己所發(fā)現(xiàn)的知識(shí)和解決問(wèn)題的方法就會(huì)記憶猶新，從而把學(xué)習(xí)的過(guò)程有被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。學(xué)生學(xué)會(huì)了找尋問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法后，無(wú)論今后知識(shí)如何更新，對(duì)學(xué)生可以利用這種學(xué)習(xí)方法進(jìn)行在學(xué)習(xí)，增加了知識(shí)的延續(xù)性。
新媒體營(yíng)銷12
一、淺析新媒體市場(chǎng)環(huán)境
�。ㄒ唬\析新媒體市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)
在當(dāng)下的新媒體時(shí)代環(huán)境中，廣大受眾群體能夠通過(guò)多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領(lǐng)域間的溝通頻率，從而強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的可行性與有效性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體市場(chǎng)環(huán)境也意味著受眾群體能夠通過(guò)各類型的新媒體手段來(lái)獲取信息，諸多及時(shí)、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的需求便可能由此而生。
（二）新媒體市場(chǎng)框架搭建的核心新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷最突出的一點(diǎn)內(nèi)容便是“：知識(shí)營(yíng)銷策略將會(huì)在新媒體營(yíng)銷中占據(jù)舉足輕重的地位，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷人員提出了較以往更高的專業(yè)性要求，熟悉各類型新媒體平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)程以及信息技術(shù)等等。”從某種意義上來(lái)看，新媒體時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)發(fā)展幾乎同步進(jìn)行，促使市場(chǎng)以地域形式劃分的策略已經(jīng)弱化，取而代之的是以極佳的體驗(yàn)與口碑等內(nèi)容來(lái)吸引受眾群體關(guān)注營(yíng)銷事物本身，選定屬于企業(yè)或服務(wù)機(jī)構(gòu)自己的特定目標(biāo)市場(chǎng)，為某一層面的消費(fèi)者提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心基礎(chǔ)，也是當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境中的媒體化營(yíng)銷模式。
二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
�。ㄒ唬┬旅襟w營(yíng)銷建立在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)之上傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)，最終達(dá)到銷售的目標(biāo)，而新媒體營(yíng)銷也有所不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷是一種在新媒介環(huán)境下的營(yíng)銷活動(dòng)，主要依托現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。由此可知，新媒體營(yíng)銷涉及直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，同時(shí)，還運(yùn)用到了網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)客戶端等技術(shù)平臺(tái)的功能，最終也起到了一種提高營(yíng)銷效率以及推廣產(chǎn)品及服務(wù)的作用。
�。ǘ\析新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的核心策略
（1）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷要順應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，新媒體市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)是相輔相成的。在實(shí)際進(jìn)行某類型產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場(chǎng)影響力是否符合預(yù)期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時(shí)代氛圍中，企業(yè)的營(yíng)銷模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，只有順應(yīng)了新媒體環(huán)境的變化趨勢(shì)，才涉及產(chǎn)品本身的內(nèi)容以及質(zhì)量。
（2）新媒體沖擊下企業(yè)或機(jī)構(gòu)有必要調(diào)整營(yíng)銷模式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的快速滲透，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷而言，企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中需要適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)變以往將產(chǎn)品作為銷售中的主體地位，而是更加注重客戶的體驗(yàn)感，從根本上激發(fā)客戶內(nèi)心的.需求，從線上營(yíng)銷渠道入手，逐步推進(jìn)媒體化市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟，并最終促成線下的實(shí)際交易。這種市場(chǎng)營(yíng)銷策略是當(dāng)今電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)微商或是媒體推廣等的主流營(yíng)銷模式。
（3）新媒體營(yíng)銷手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合將起到產(chǎn)品服務(wù)推廣的決定性作用�，F(xiàn)階段，隨著新媒體時(shí)代發(fā)展的逐漸明朗，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下人們的需求，即便是有一定消費(fèi)能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面，這類型產(chǎn)品服務(wù)是有一定的質(zhì)量保障；另一方面，消費(fèi)者也得到了心理上的慰藉與滿足，這是新媒體營(yíng)銷手段的特別之處。從總體來(lái)看，新媒體營(yíng)銷手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合度越高，則產(chǎn)品或服務(wù)的推廣效能就越明顯，尤其是在當(dāng)前碎片化營(yíng)銷廣泛鋪開的媒體渠道中，新媒體營(yíng)銷的影響力不容小覷。例如，網(wǎng)絡(luò)微商營(yíng)銷推廣等，已經(jīng)侵入到了絕大多數(shù)現(xiàn)代人的網(wǎng)絡(luò)空間，必然會(huì)有一定比例的人群被發(fā)展成為微商等服務(wù)主體的準(zhǔn)客戶，并最終達(dá)成實(shí)際的銷售結(jié)果。
三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)綜述
新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的價(jià)值十分突顯，近乎改變了整個(gè)社會(huì)行業(yè)的運(yùn)作模式，激勵(lì)著傳統(tǒng)行業(yè)在新時(shí)代環(huán)境中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不斷融合與應(yīng)用，新媒體營(yíng)銷終將突顯其獨(dú)特的實(shí)踐效能，輔助并規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)或是社會(huì)各領(lǐng)域組織機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新領(lǐng)域也逐步成熟起來(lái)。
�。ㄒ唬┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就
實(shí)質(zhì)上，新媒體是一種技術(shù)類型的科學(xué)，依托多種科技手段來(lái)實(shí)現(xiàn)理想化的媒體宣傳目標(biāo)，或者說(shuō)，當(dāng)人們?cè)谘芯啃旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，往往會(huì)應(yīng)用到有關(guān)技術(shù)科學(xué)的內(nèi)容。在目前，盡管新媒體技術(shù)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生，且經(jīng)過(guò)了實(shí)踐磨合，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累了很多，這些都是新時(shí)代環(huán)境下促動(dòng)人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的珍貴研究資料，由既往的研究?jī)?nèi)容可知，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就，則始終處于一種動(dòng)態(tài)化的發(fā)展變動(dòng)之中，與社會(huì)產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展保持較高的一致性。在現(xiàn)階段的城市社會(huì)環(huán)境中，幾乎人人都擁有至少一部手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備，從而建立起自身與外界進(jìn)行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺(tái)則是移動(dòng)營(yíng)銷方面最為典型的案例，也是當(dāng)前發(fā)展最為快速地移動(dòng)軟件，而且，微信在不久前也推出了獨(dú)立的營(yíng)銷推廣平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目，為各大企業(yè)做針對(duì)不同客戶群體的廣告宣傳，其新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng)巨大。
（二）新媒體環(huán)境下的信息傳播方式的變動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷管理創(chuàng)新至關(guān)重要
在新媒體時(shí)代下，實(shí)際上，受眾處于一種被動(dòng)的信息接收狀態(tài)，特別是當(dāng)某些商業(yè)機(jī)構(gòu)或傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)制性推廣宣傳的過(guò)程中，消費(fèi)者所能夠參與的營(yíng)銷傳播活動(dòng)的空間是極其有限的。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中所采取的策略要圍繞著受眾獲取信息的渠道而展開。例如，當(dāng)下時(shí)代中，微信、微博已經(jīng)是絕大部分現(xiàn)代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺(tái)所產(chǎn)生的商業(yè)化營(yíng)銷行為是目前主流的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺(tái)之上，人們也會(huì)動(dòng)用自身的“自主選擇權(quán)”來(lái)應(yīng)對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)其自身生活的侵入，具體表現(xiàn)為“：接收對(duì)自己有益的信息，同時(shí)屏蔽掉無(wú)用的垃圾信息等”。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，也意味著消費(fèi)者自己決定與哪個(gè)商業(yè)組織建立連接，人們?cè)诟黝愋蜖I(yíng)銷活動(dòng)中享受信息傳遞的快捷性的同時(shí)，也在極力避免其中的一些無(wú)用信息侵占正常的生活。因此，可以說(shuō)，在新媒體時(shí)代氛圍中，與其說(shuō)是商家采取一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，不如說(shuō)是消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或是服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)消費(fèi)，而在這一過(guò)程中，商家所要做的便是努力提升自身的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中起到口碑宣傳的效應(yīng)。
（三）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制性極為有限
與傳統(tǒng)的媒體傳播方式相比，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)論從產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、消費(fèi)者接收信息的方式還是管理創(chuàng)新模式等方面，都有所差異，總體來(lái)看，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統(tǒng)媒體推廣方面的框架限制，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。其次，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷具備跨時(shí)空的特性，實(shí)質(zhì)上，只要人們有消費(fèi)的意愿，便能夠在最短的時(shí)間以及空間范圍內(nèi)，達(dá)成交易。最后，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的直觀性與交互性都較強(qiáng)，商家往往采取線上營(yíng)銷的方式來(lái)積累潛在的客戶，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷，其核心內(nèi)容是以商家服務(wù)為基礎(chǔ)平臺(tái)、以商品為道具，從而為消費(fèi)者提供一種以體驗(yàn)式營(yíng)銷為基本銷售策略的一體化O2O服務(wù)。這就不得不提到的一點(diǎn)關(guān)鍵內(nèi)容是，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是媒體手段與技術(shù)平臺(tái)，主要依托線上與線下營(yíng)銷相結(jié)合（O2O）的模式來(lái)進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)作，就是把線上的消費(fèi)者帶入到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買某些商品，這樣一來(lái)，商家便可以將線上的客戶納入到線下客戶管理系統(tǒng)之中，從而實(shí)現(xiàn)流程化技術(shù)服務(wù)等目標(biāo)
。以上所提到的是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制運(yùn)作部分，但鑒于市場(chǎng)始終處在一種動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)之中，如若完全復(fù)制以往的新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)拓展市場(chǎng)，則起到的推廣營(yíng)銷效果是極為有限的，因?yàn)槿藗儗?duì)于新媒體營(yíng)銷模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中曇花一現(xiàn)的根本原因所在，主要與初期的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研以及客戶群體細(xì)分等管理手段的實(shí)施過(guò)程有關(guān)，而且，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)微商并沒有在短時(shí)間內(nèi)建立起自身獨(dú)有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專業(yè)的負(fù)面印象。所以，基于新媒體營(yíng)銷模式的產(chǎn)品及服務(wù)推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)，切忌完全照搬以往的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，因不同服務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷管理方式不僅相同。此外，傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)依托售前、售后服務(wù)來(lái)拓展新的市場(chǎng)，并積累更多的準(zhǔn)客戶，同樣，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網(wǎng)平臺(tái)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)采取了二十四小時(shí)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)更新服務(wù)界面產(chǎn)品的管理模式，并能夠保證及時(shí)回答客戶的線上疑問(wèn)，這就能夠在一定程度上保證客戶對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理的滿意度優(yōu)良。
四、結(jié)束語(yǔ)
“新媒體”市場(chǎng)營(yíng)銷策略的提出是建立在信息技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上的，且與現(xiàn)代人所關(guān)注的焦點(diǎn)有著密切的聯(lián)系。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，可將新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于不同類型的行業(yè)領(lǐng)域之中，新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的不足，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，順應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建起一種基于新媒體渠道的營(yíng)銷管理與服務(wù)模式，為現(xiàn)代人帶來(lái)更大的便利與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)資源。
新媒體營(yíng)銷13
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司需要傳播的內(nèi)容和受眾，參與戰(zhàn)略規(guī)劃及方案制定；
2、負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷活動(dòng)，事件和話題策劃及推動(dòng)執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)新媒體活動(dòng)相關(guān)文案創(chuàng)作撰寫，交互界面設(shè)計(jì)創(chuàng)意；
4、參與公司企業(yè)文化建設(shè)及內(nèi)部傳播和溝通。
任職要求：
1、營(yíng)銷，廣告、傳播、新聞、語(yǔ)言、公關(guān)關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；
2、精通辦公室軟件和平面設(shè)計(jì)軟件；
3、思維活躍，構(gòu)思大膽創(chuàng)新，具備良好的`溝通及協(xié)調(diào)能力；
4、文字功底扎實(shí)，能準(zhǔn)確完整的表達(dá)自己的創(chuàng)作思想；
5、深入了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，善于應(yīng)用創(chuàng)新型的媒體資源和溝通方式。
新媒體營(yíng)銷14
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司自媒體日常內(nèi)容的更新及維護(hù)，包括選題、素材搜集、文案撰寫、圖片設(shè)計(jì)、視頻音頻剪輯等；
2、收集、整理、處理、跟進(jìn)粉絲和客戶的反饋及留言；
3、從數(shù)據(jù)和用戶反饋中，分析用戶需求和把握用戶情感，策劃用戶感興趣的互動(dòng)話題，挖掘核心用戶并與之互動(dòng)；
4、策劃線上活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、H5等傳播文案；
5、參與負(fù)責(zé)公司客戶的社群運(yùn)營(yíng)，保持和粉絲或客戶的良好溝通互動(dòng)關(guān)系，激發(fā)用戶參與、促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的與沉淀；
6、緊跟微信發(fā)展趨勢(shì)，廣泛關(guān)注標(biāo)桿性公眾號(hào)，積極探索微信運(yùn)營(yíng)模式。
任職資格
1、2年以上微信微博文案策劃經(jīng)驗(yàn)，有成功的文案?jìng)鞑グ咐究埔陨蠈W(xué)歷；
2、具備一定的審美能力，能夠完成基本的`插圖作圖、素材加工、視頻音頻剪輯；
3、熱愛新媒體行業(yè)，對(duì)熱點(diǎn)極度敏感，能夠敏銳地把握趨勢(shì)，及時(shí)跟上熱點(diǎn)的同時(shí)保有價(jià)值觀取向；
4、有扎實(shí)出色的文案功底，可駕馭多種風(fēng)格的文案；
5、原創(chuàng)能力高。
新媒體營(yíng)銷15
新媒體營(yíng)銷就業(yè)方向
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司、電視臺(tái)、報(bào)社、音像電子出版社、雜志社、新聞單位、教育推廣公司、教學(xué)軟件開發(fā)公司、學(xué)校（網(wǎng)校）、遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)、科研單位、各級(jí)企事業(yè)的信息化管理宣傳部門、咨詢策劃公司、展示展覽公司、文化傳播公司、各企業(yè)的市場(chǎng)部工作。
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)就業(yè)前景
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)的就業(yè)前景很好，畢業(yè)生社會(huì)需求大，就業(yè)面廣，可在各類門戶網(wǎng)站、傳媒商業(yè)網(wǎng)站、黨政部門網(wǎng)站、企事業(yè)網(wǎng)站等從事信息采集、撰寫、編輯等工作，也能從事與新媒體相關(guān)的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站建設(shè)與管理等方面的工作。也可在廣播電臺(tái)、電視臺(tái)從事記者、編輯、以及各類節(jié)目的策劃、編導(dǎo)、節(jié)目制作等工作;還可以在平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體行業(yè)從事商業(yè)開發(fā)、活動(dòng)創(chuàng)意、媒體策劃等工作;在政府部門、企事業(yè)單位從事文稿寫作、視頻節(jié)目策劃、編導(dǎo)、制作工作和整合營(yíng)銷、媒體公關(guān)等工作。
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)簡(jiǎn)介
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)培養(yǎng)方向，有良好的職業(yè)道德；有良好的'文化修養(yǎng)和身體心理素質(zhì)；具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、編程等計(jì)算機(jī)知識(shí)；掌握電視電聲系統(tǒng)音視頻技術(shù)知識(shí)；具備使用、管理和維護(hù)現(xiàn)代電子設(shè)備的能力； 掌握電視節(jié)目制作方法、能獨(dú)立編制電視節(jié)目的能力。主干課程：大眾傳播學(xué)、網(wǎng)絡(luò)傳播與新媒體概論、寫作、心理學(xué)、遠(yuǎn)程教育與網(wǎng)絡(luò)、攝影技術(shù)、電視節(jié)目編導(dǎo)與制作、電子技術(shù)、電聲電視系統(tǒng)、視音頻設(shè)備新技術(shù)、非線性編輯、藝術(shù)基礎(chǔ)(美術(shù)、音樂(lè))、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、VB程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、圖形圖像處理軟件等、3DS(MAX)動(dòng)畫制作、 、flash、firework等網(wǎng)頁(yè)制作軟件、網(wǎng)頁(yè)策劃與創(chuàng)意。
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