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激勵方法
激勵方法1
銷售人員對一個公司的生存和發(fā)展十分重要，絕大多數(shù)公司的發(fā)展速度在一定程度上都決定于公司的銷售團(tuán)隊，而大多數(shù)公司在銷售人員的管理上都面臨著很大的壓力，人員流失嚴(yán)重，流動性大。公司的銷售人員的'核心控制力不強(qiáng)等。所以一套好的銷售激勵政策對于這些公司來說，起了十分重要的作用。
一、總則
為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊每個成員朝同一個目標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》
二、適用范圍
本部門所有員工
三、薪酬組成
基本工資＋基本補(bǔ)助＋績效獎金＋銷售提成 1. 薪資結(jié)構(gòu)及工資標(biāo)準(zhǔn)
銷售部
銷售副總 銷售經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)員 中層業(yè)務(wù)員
初級業(yè)務(wù)員（轉(zhuǎn)正后）
實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員
級別工資 標(biāo)準(zhǔn)（底薪）
�。ǖ仔剑� 元
3500元 3000元 2500元 20xx元 1800元
備注說明
公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能
力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；
2、晉升與降職標(biāo)準(zhǔn) （1）晉升標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名；
3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購，外貿(mào)，OEM等）； (2) 降職標(biāo)準(zhǔn)
1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名；
3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶投訴3次以上
同時具備以上3個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。 (3).淘汰標(biāo)準(zhǔn)
1.連續(xù)兩個季度績效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名
3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失；
3.銷售提成
任務(wù)完成量 4．基本補(bǔ)助
1．電話補(bǔ)助
銷售部
銷售副總 銷售經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)員 中層業(yè)務(wù)員
初級業(yè)務(wù)員（轉(zhuǎn)正后）
實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員
提成核算方式 無銷售獎金
（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70%
本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%
�。瞿繕�(biāo)任務(wù)*3.5%）×70%
基本標(biāo)準(zhǔn)
元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月
2.出差補(bǔ)助
1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
三級城市 元/天
二級城市 /天
一級城市 /天
備注
每城市拓展周期為3天
● 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客特別戶要求必須停留3個
工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，
● 超過
3個工作日出差補(bǔ)助按 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn) ，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差
補(bǔ)助； 3. 績效考核標(biāo)準(zhǔn)：
● 績效評分標(biāo)準(zhǔn)
每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相應(yīng)人員合理打分：
● 績效評分方式
績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋部門經(jīng)理×20％
+ 人事×20%＋財務(wù)×20%
● 績效核算發(fā)放
1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分60分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。 八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)
1. 新銷售人員試用期至少3個月，最長不超過3個月；
2. 新銷售人員試用期當(dāng)月績效考核分達(dá)到90分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。
3. 新員工績效考核分連續(xù)兩個月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；
總經(jīng)理助理簽字： 總經(jīng)理簽字：
激勵方法2
1、為個人進(jìn)展制定圖表。
制定圖表并非只為獲取信息，對我而言，它也是進(jìn)行回顧，審視行動效果的方式。這樣做是為激勵自己跟上目標(biāo)進(jìn)度。若我每天勤于查看圖表，并在上面標(biāo)記圓圈或打叉，就想確保圖表上都能填滿圓圈。我會這樣去想：“假如想要圓圈標(biāo)記，我今天最好能夠做成此事�！�
另有人則會記錄訓(xùn)練日志，這些做法也很管用。無論采用哪種方式，請追蹤你的行動進(jìn)展，并在每次獲得良好標(biāo)記時，允許自己為之驕傲。
不過，你也會在圖表上看到一些糟糕表現(xiàn)的標(biāo)記。這沒什么。請別讓幾個糟糕標(biāo)記阻止你繼續(xù)前進(jìn)。相反，請為下次獲得良好標(biāo)記而努力奮斗。
2、留有余力。
當(dāng)開始著手一個新鍛煉項目，或任何新目標(biāo)時，我都滿懷行動渴望。我會充滿興奮，而且個人熱情將無視任何界限，也感受不到任何自我局限。我以為自己能做成任何事情。但過不了多久，我便了解到自己確實(shí)存在局限，個人熱情也開始衰落。
我從經(jīng)驗中學(xué)到的一個極佳激勵手段，就是在項目剛開始，自己精力充沛，并想全力以赴時—主動留有余力。別讓自己去做你想做的所有事情。只讓自己去做你想做之事的50—75%。然后計劃好一系列行動，讓你能隨著時間慢慢增加所做事項。
例如，假若我想跑步，也許自認(rèn)為起初能跑3英里。但與一開始便跑出3英里不同，我會從只跑1英里開始。當(dāng)跑著1英里的路程時，我會告訴自己還能跑得更遠(yuǎn)！但我不會讓自己那樣去跑。做完這次鍛煉后，我便會期待下次鍛煉，而第二次我將允許自己跑完1、5英里。我會掌控自身精力的韁繩，牢牢駕馭住它，以便將它騎得更遠(yuǎn)。
3、加入線上（或線下）團(tuán)體，幫助自己保持專注和動力。
一年多前開始跑步時，我便在不同時間，在不同網(wǎng)站上，加入過不同的線上論壇，在戒煙時，我也做過相同的事情。
每次加入一個論壇時，它都會幫我保持正軌。我不僅能遇見一幫同路人，這些人或是正在經(jīng)歷我所經(jīng)歷的體驗，或者已經(jīng)有過那種經(jīng)歷，我還會一路匯報個人進(jìn)展（和失�。�。大家聚在一起交換有用建議，互相給予精神支持，并在我想停止努力時幫我繼續(xù)前進(jìn)。
4、把寫有目標(biāo)的圖片放在自己能看見的地方。
例如，放在書桌附近或貼在冰箱上。不管是到羅馬旅行、建棟夢想房子這樣的財務(wù)目標(biāo)，還是像跑完馬拉松，或瘦身那樣的健身目標(biāo)，請視覺化想象個人目標(biāo)，確切想象你在實(shí)現(xiàn)它時的樣子。這是種偉大的激勵手段，而且是讓個人目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的最佳方法之一。
請找張雜志照片或網(wǎng)上圖片，把它放在自己不僅能每天看到，甚至可能每小時都看到的地方。把它作為你的桌面圖片，或個人主頁圖片。利用視覺威力讓自己專注于個人目標(biāo)。因為那份專注力就是令你長期維持動力的要素—一旦失去專注力，你就會失去動力。所以擁有某件能讓個人專注力不斷回歸目標(biāo)的事物，便可幫你維持那份動力。
5、找到一位鍛煉伙伴或目標(biāo)搭檔。
獨(dú)自一人保持動力狀態(tài)會很艱難。但你可以尋找某位有著相似目標(biāo)（跑步、飲食、財務(wù)等）的伙伴，看他們是否想和你結(jié)為搭檔。或與你的配偶、兄弟姐妹或最好朋友，在他們也試圖實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)上結(jié)為奮斗伙伴。你們無需追求同一個目標(biāo)—只要雙方都會為取得成功而相互督促鼓勵便可。
6、直接開始行動。
我們總會有些日子，感覺不想出門跑步，不想制定個人預(yù)算，或不想做當(dāng)天為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)該做的事情。此時，與其想著這些事有多艱難，要花多長時間，不如直接告訴自己你必須開始行動。
我有個生活規(guī)則，自己每天必須穿上跑步鞋，再把家門關(guān)在身后。做完此事后，一切都將自然進(jìn)行下去。只有當(dāng)你坐在家里，想著不得不去跑步，并感到疲憊不堪時，那件事才看起來艱難。一旦開始行動，事情便永遠(yuǎn)沒你想的那么艱難。這個技巧對我每次都很管用。
7、讓實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成為愉悅之事。
面對某件有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的事情，我們可能推遲去做的一個原因，例如進(jìn)行鍛煉，就是因為它看起來像件困難工作。沒錯，這也許是事實(shí)，但解決問題的關(guān)鍵在于，找到一種讓它變得好玩或愉悅的方式。若把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動變成一種享受，你實(shí)際上將對它充滿期待。這便是皆大歡喜的結(jié)果。
8、給目標(biāo)時間，保持耐心。
我知道，這說起來容易做起來難。但我們很多人的問題在于，大家都期待快速獲取結(jié)果。當(dāng)考慮個人目標(biāo)時，請長遠(yuǎn)思考。若你想減掉體重，起初可能會看到一些快速進(jìn)展，但減掉剩余體重將花費(fèi)很長時間。若你想跑完馬拉松，也不可能一夜間完成。如果你無法很快看到想要的結(jié)果，不要放棄…請給它時間。與此同時，請對當(dāng)前進(jìn)展感到幸�？鞓�。只要你給它時間，結(jié)果終將到來。
9、把大目標(biāo)細(xì)化成更小的微型目標(biāo)。
有時大型或長期目標(biāo)會讓人不堪重負(fù)。堅持行動兩周后，我們便可能失去動力，因為實(shí)現(xiàn)那個目標(biāo)還要幾個月、一年或更多時間。在單一目標(biāo)上如此長時間地保持動力會很艱難。解決方案：請在奮斗過程中制定更小的目標(biāo)。
10、獎勵自己。并經(jīng)常如此。
而且不只獎賞那些努力時間較長的目標(biāo)。我在上面談到要把較大目標(biāo)細(xì)化成更小的微型目標(biāo)。那么，每個微型目標(biāo)也該有它對應(yīng)的獎勵。請為你的所有目標(biāo)，包括各個微型目標(biāo)列出清單，并在每個目標(biāo)旁邊，寫下合適的獎勵措施。所謂合適，我的意思是：1）獎勵方式應(yīng)該與目標(biāo)大小相稱（別為了完成1英里跑步便獎賞自己一次巴哈馬群島的郵輪旅行）；2）這份獎勵不會損害個人目標(biāo)—若你試圖減掉體重，就別把某天的健康飲食換成甜食狂歡。這種獎賞其實(shí)是自我挫敗。
11、每天都尋找正面激勵啟迪。
激勵啟迪是最好的動力來源之一，而且它到處都能找到。請每天尋找激勵啟迪，它會幫你長期維持前進(jìn)動力。激勵啟迪的來源包括：博客、網(wǎng)上成功故事、各種論壇、朋友和家人、雜志、書籍、格言、音樂、照片、你遇見的人。
12、找位教練或上相關(guān)課程。
這種做法將激勵你至少現(xiàn)身行動。它可以用在任何目標(biāo)上。這也許是激勵自己的較貴方式之一，但它確實(shí)管用。而且若你做些調(diào)查搜索，可能會在自己的生活區(qū)域找到一些便宜課程，或者你可能認(rèn)識一位免費(fèi)提供培訓(xùn)或咨詢的朋友。
13、擁有強(qiáng)勁奮斗理由。
請把這些理由寫下來。清楚知道個人奮斗理由。好好想想它們…然后寫下來。若你有深愛對象，就是在為他們奮斗，這要比只為個人利益奮斗更加強(qiáng)勁有力。為自己奮斗也很好，但你應(yīng)該是為某件確實(shí)很想讓其發(fā)生的事情，為了真正美好的理由，而去奮斗。
14、請意識到自己想要放棄的沖動，并為這些感受做好準(zhǔn)備。
我們都有想要停止努力的沖動，但它們大多是無意識的。你可以做的最有力事情之一，便是更清醒地意識到這些沖動感受。有種好的練習(xí)方法，就是準(zhǔn)備一張紙，在當(dāng)天每次有放棄沖動時做個標(biāo)記。這樣做會直接讓你意識到自己的沖動時刻。接著請為這些沖動時刻制定應(yīng)對計劃，預(yù)先做好計劃安排，并寫下對應(yīng)計劃。這樣一旦沖動襲來，你就不會覺得自己要現(xiàn)找應(yīng)對方案。
15、制定規(guī)則，要求自己從不連續(xù)兩天漏掉行動。
制定這條規(guī)則，是考慮到人們不時會漏過一兩天行動的自然傾向。大家都不完美。所以，你偶爾會錯過一天行動…現(xiàn)在第二天來到面前，你感覺想要犯懶…請告訴自己別這么干！你不會連續(xù)兩天漏掉行動！“禪境習(xí)慣”博客說了別這么干！請直接開始行動。你以后會因此感謝自己的。
16、每天至少花5—10分鐘，清楚地視覺化想象個人目標(biāo)。
詳盡具體地視覺化想象你的成功結(jié)果。請閉上雙眼，確切思考你的成功結(jié)果看起來、摸起來、聞起來、嘗起來和聽起來是什么樣子。當(dāng)你變得成功時，你會身處何方？你看起來將會怎樣？你會穿什么衣服？請盡可能形成清晰具體的思維圖景。接下來的'也是關(guān)鍵：請每天這樣做，至少花上幾分鐘。這就是讓那份激勵效果長期保持的唯一方式。
17、為你的目標(biāo)每天寫日記。
若你持續(xù)寫日記，它將成為偉大的激勵來源。一份日記不應(yīng)只是你當(dāng)天的行動內(nèi)容，還應(yīng)該有你的想法變化，感受變化，你犯過什么錯誤，可以再做什么改進(jìn)。請持續(xù)寫日記，在每天完成目標(biāo)任務(wù)后馬上記錄。把持續(xù)寫日記變成一種感官享受。
18、創(chuàng)造出友好互助的競爭氛圍。
我們都有天然的競爭品性，至少有那么一點(diǎn)兒。某些人要比其他人更多一些而已。請好好利用這部分人類天性，把它用來助力實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。若你有位鍛煉伙伴或目標(biāo)搭檔，就有了創(chuàng)造友好競爭氛圍的全部條件�？凑l在每周或每月，能跑出更遠(yuǎn)距離，或存下更多現(xiàn)金�？凑l能做出更多俯臥撐或引體向上。看誰能減掉最多體重，擁有最棒腹肌，或最細(xì)腰圍。請確保大家的目標(biāo)經(jīng)過權(quán)衡，難易程度彼此匹配，以使競爭相對平等。然后互相支持對方的目標(biāo)。
19、做出大的公開承諾。
徹底下定決心。這種做法每次都起作用。請開通一個博客，向世界宣布你要在特定日期前實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)。讓自己許下完全承諾。
20、永遠(yuǎn)積極思考。
請監(jiān)控個人想法。清醒意識到自我談話的內(nèi)容。我們都會和自己說話，而且還挺多，但大家并非總能清醒意識到這些想法。請開始傾聽。若你聽到消極負(fù)面的想法，請中止它們，將它們推出腦外，用積極正面的想法來替代。積極思考會創(chuàng)造令人驚嘆的強(qiáng)大力量。
激勵方法3
要說一個人不會表揚(yáng)和激勵別人，大家可能都不會相信，;表揚(yáng)和激勵人誰不知道啊！多夸夸他能干就行了唄;；但是，要一個業(yè)務(wù)主管能通過表揚(yáng)和激勵下屬而讓他們能受到鼓舞，卻并不是每個業(yè)務(wù)主管每次都能做到的。
什么人應(yīng)該表揚(yáng)和激勵，在什么時候表揚(yáng)和激勵人最能有效，用什么方法來表揚(yáng)和激勵業(yè)務(wù)員，這些，都是業(yè)務(wù)主管日常遇到的一些如何表揚(yáng)和激勵的問題。表揚(yáng)和激勵業(yè)務(wù)員，不但是人與人之間溝通的有效法寶，也是業(yè)務(wù)主管進(jìn)行管理的重要手段。
引子：在某一企業(yè)的內(nèi)部會議中，氣氛也比較熱烈，大家情緒都很高因為銷量完成得很好，利潤也漲上去了。主管領(lǐng)導(dǎo)一高興，就給大家來一通表揚(yáng)：大家辛苦啦！銷量完成得不錯！利潤完成得不錯！希望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)！但是！你們要知道，成績不只屬于你們！還屬于我們后方的一些同志們，他們也是功臣！說到這里，你們作為后勤人員也不要驕傲，也不要自滿，這是你們應(yīng)盡的職責(zé)！......
以上這種情況雖然說得比較極端，但在企業(yè)里不乏類似的這種現(xiàn)象。我就見過一個領(lǐng)導(dǎo)，本來想好好地表揚(yáng)一下下屬的，最終結(jié)果，卻總是被下屬認(rèn)為;假惺惺;，還不如不表揚(yáng)他。因為每次表揚(yáng)和激勵都將他的一些弱點(diǎn)也無意中總是挖掘了出來，弄得他總是很不爽。多表揚(yáng)和激勵業(yè)務(wù)員等下屬是重要的，但如何表揚(yáng)和激勵他們也是非常重要的，否則，真有可能造成;好心成了驢肝肺;。
那么，怎樣才能將業(yè)務(wù)員表揚(yáng)和激勵好呢？
一、將業(yè)務(wù)員進(jìn)行分類
作為一個主管，首先應(yīng)該了解自己的下屬，然后針對性地進(jìn)行表揚(yáng)和激勵或鼓勵。雖說多表揚(yáng)和激勵沒錯，但作為管理者，在日常管理工作中，還是要有的放矢進(jìn)行表揚(yáng)和激勵會好一些。畢竟，有的人可能受批評或者稍微指點(diǎn)一下就行，多表揚(yáng)和激勵他們可能就濫用變成無用甚至反作用了，有的下屬則是不表揚(yáng)和激勵就做不了事，表揚(yáng)和激勵一下就干勁沖天，幾天不表揚(yáng)和激勵就垂頭喪氣。。。。。。而很多主管并不知道這里面還有這么多的`內(nèi)容。所以，如果主管能對下屬的進(jìn)行一下分類，就能將表揚(yáng)和激勵把握得好一些。
低能力低意愿
低能力高意愿
高能力低意愿
高能力高意愿
我們可以將業(yè)務(wù)員分成這四種類型（其實(shí)主管還可針對實(shí)際情況，按這種方式進(jìn)行多種分類）。這樣，就在每個業(yè)務(wù)員的每次行動前，了解他們處于何種狀態(tài)中，就可進(jìn)行有效的表揚(yáng)和激勵或激勵了。
1、低能力低意愿型：這種類型的下屬并不是我們做;波士頓;分析中的;雞肋;，而是需要進(jìn)行激勵后進(jìn)行提高的（當(dāng)然如果企業(yè)的人力資源能力強(qiáng)，也可將其舍棄，但一般來講，現(xiàn)實(shí)中在企業(yè)里這樣做的較少），所以，進(jìn)行輕度激勵（高度激勵就有可能在低能力狀態(tài)下做事反而可能出問題），基本不予表揚(yáng)和激勵，讓他們不犯錯，不出問題，也表明企業(yè)還是在關(guān)注他們。
2、低能力高意愿型：這種類型的下屬有很高的意愿，證明還是有很大的主觀能動性，有自我激勵機(jī)能，不需要主管作太多的激勵。但由于其目前還處于低能力（可能是本身能力不夠或者是能力還沒得到培養(yǎng)），需要在做出一點(diǎn)成績時就予以充分的肯定與表揚(yáng)和激勵，才能更加激發(fā)他們的意志，向高能力高意愿看齊。所以，進(jìn)行一些培訓(xùn)輔導(dǎo)，用少量激勵、有機(jī)會就適當(dāng)表揚(yáng)和激勵，能讓他們異軍突起，成就自己，得到最大的發(fā)揮。
3、高能力低意愿型：可能由于某種原因，他們不太愿意發(fā)揮自己的長處和表現(xiàn)自己的能力。而這就需要主管用表揚(yáng)來改變他們對外界的看法與不滿，從而激發(fā)他們高昂的意愿。所以，要多表揚(yáng)為主，表揚(yáng)他，證明主管重視他，希望他發(fā)揮自己，主管會盡量照顧他，來讓環(huán)境更有利于他的發(fā)展；而他們不會需要太多的激勵，有鑒于他們的高能力，只要認(rèn)同環(huán)境，認(rèn)同主管，他們都一般會自我激勵自己，他們是愿意;士為知己者死;的。
4、高能力高意愿型：這就是;波士頓;分析中的;明星;類型。這種類型的下屬，是企業(yè)最理想的人選。但是，正因為他們是高能力高意愿，可能很容易在下屬中間脫穎而出，這樣，也容易給主管帶來管理難題他們更需要成長的空間，而企業(yè)能保證嗎？所以，在對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)時，還要盡量多的激勵，最重要的是，在表揚(yáng)與激勵之后，要盡量給他們提供空間，有機(jī)會進(jìn)行晉升提拔。
各種類型的業(yè)務(wù)員的了解，這需要主管在日常溝通過程中，認(rèn)真觀察他們對一些事情的反應(yīng)，能力雖然能在工作中逐漸顯現(xiàn)出來，但每類事情的能力表現(xiàn)可能都會不一樣，同樣，意愿是每次事情都有可能改變的，如這類事情我喜歡做，那類事情我可能非常討厭領(lǐng)導(dǎo)安排給我做。所以，主管在每件重要的事情之前，都應(yīng)該了解一下，這一次，我的下屬業(yè)務(wù)員又站到了哪個類型里面，這樣，如何進(jìn)行表揚(yáng)與激勵，主管就會比較有把握了！
二、真誠表揚(yáng)
很多時候，我們看到，如果主管的表揚(yáng)言不由衷，業(yè)務(wù)員可能都會暗地里說：;假的，表揚(yáng)我還不知是什么想法呢！肯定又是任務(wù)完不成的時候，讓我們多做點(diǎn)，到我們完成之后，一個感謝的字都會沒有！還會認(rèn)為我們是應(yīng)該，是活該！;如果主管的表揚(yáng)純粹帶著這種想法去表揚(yáng)的話，業(yè)務(wù)員遲早會識破的，會大罵主管不仁義。所以，表揚(yáng)一定要真誠，是從心里面對他們的褒獎與支持，而不僅僅是帶著工作的目的。
三、經(jīng)常性
表揚(yáng)與激勵是做任何一件事情的催化劑，是人與人之間溝通的最有效辦法，所以，多用多得。
但注意多用而不是濫用，濫用極易造成虛假的表揚(yáng)印象。有些企業(yè)就有這樣的一種人，該隨和的時候，還是一副正兒八經(jīng)的表揚(yáng)與贊許同事的狀態(tài)，就可能造成下屬的反感，所謂;偽君子;是也。
四、表揚(yáng)與激勵要用好傳達(dá)的媒介
既然是經(jīng)常性的進(jìn)行表揚(yáng)，就應(yīng)該注意每次應(yīng)用之時，用何種渠道。公開的、私下的、大會上、小聚餐等等，都要利用得恰到好處。是用口頭語言夸他們好呢？還是用獎金和獎品更直接？是用職位晉升呢，還是給他更多的任務(wù)再對他們進(jìn)行礪練？是自己出馬呢，還是讓更高的領(lǐng)導(dǎo)來表揚(yáng)激勵他們更好一些？是用精神表揚(yáng)法，還是用物質(zhì)表彰法？。。。。。。媒介與傳達(dá)的渠道的良好運(yùn)用，是能將表揚(yáng)與激勵的效果最大化的。
當(dāng)然，這里如果能讓主管對馬斯洛需求有更深的了解與運(yùn)用，讓表揚(yáng)與激勵不但能滿足主管的管理要求，也能充分滿足業(yè)務(wù)員的不同的需求，那就是更高一籌的表揚(yáng)與激勵法則了！
表揚(yáng)與激勵，永遠(yuǎn)都是主管要時刻應(yīng)用的法寶。只有這樣，才能讓目標(biāo)更近，讓業(yè)務(wù)員更近，讓自己的管理更輕松！
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激勵方法4
摘要：思想政治課是對中學(xué)生進(jìn)行德育的主要途徑，是提高中學(xué)生的思想道德素質(zhì)、培養(yǎng)社會主義建設(shè)者的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。中學(xué)思想政治課教學(xué)中教師運(yùn)用榜樣激勵、目標(biāo)激勵、情感激勵、競賽激勵和人格魅力激勵的方法，可優(yōu)化中學(xué)思想政治課教學(xué)過程，提高教學(xué)的實(shí)效性。
關(guān)鍵詞：激勵方法;中學(xué);思想政治課;
一、激勵的內(nèi)涵
《六韜王翼》中提到：“主揚(yáng)威武，激勵三軍�！薄队⒘覀鳌返谑幕兀骸疤嬗终f：此舉非獨(dú)崇獎常將軍，正以激勵諸將�！泵绹芾韺W(xué)家貝雷爾森和斯坦尼爾給激勵下了如下定義：“一切內(nèi)心要爭取的條件、希望、愿望、動力都構(gòu)成了對人的激勵。――它是人類活動的一種內(nèi)心狀態(tài)�！盵1]激勵就是指通過激發(fā)鼓勵讓人長時間處于興奮和積極的狀態(tài)下，為實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)努力奮斗的過程。
二、在中學(xué)思想政治課教學(xué)中的激勵方法
激勵方法是通過內(nèi)外部的激發(fā)和鼓勵，鼓舞人們發(fā)奮努力并調(diào)動人們的積極性，為推動社會主義現(xiàn)代化建設(shè)多作貢獻(xiàn)所運(yùn)用的方式和辦法。中學(xué)思想政治課教學(xué)中教師對學(xué)生的激發(fā)和鼓勵對課堂教學(xué)效果和學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。
（一）榜樣激勵
“人不率，順不從;身不先，則不信。”（《宋史?宋祁傳》）中學(xué)思想政治課上，教師借助榜樣的方式激勵學(xué)生向著期望的目標(biāo)發(fā)展，會有不錯的效果�！鞍駱硬皇枪潭ú蛔兊模l在某一方面做得最好，誰就可以成為這一方面的榜樣”[2]教師要遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，并讓學(xué)生明白通過自己的努力，自己比別人優(yōu)秀時自己也可以成為別人的榜樣。中學(xué)生在生理和心理上并不成熟，有較強(qiáng)的可塑性，如某個人在一方面表現(xiàn)優(yōu)異，并且獲得表揚(yáng)和獎勵，那么其他的學(xué)生就會有意的去模仿他。用榜樣的力量去帶動其他學(xué)生，在耳濡目染中學(xué)習(xí)榜樣優(yōu)秀品質(zhì)，那學(xué)生的努力方向就算是基本確定了。
�。ǘ┠繕�(biāo)激勵
成功就是一個人事先樹立有價值的目標(biāo)，然后循序漸進(jìn)的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。（《一生的計劃》格萊恩?布蘭德）在課堂上通過教師幫助為學(xué)生制定目標(biāo)，學(xué)生有了目標(biāo)就有了前進(jìn)的方向，包括上課積極回答問題、認(rèn)真傾聽教師引導(dǎo)、打開思維積極討論等。教師除了充分了解學(xué)生的實(shí)際情況外，當(dāng)然還要熟悉掌握教材內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上對不同的學(xué)生制定不同的激勵目標(biāo)，要針對學(xué)生個體性差異制定難易程度適中的目標(biāo)。
（三）情感激勵
簡言之就是讓教師與學(xué)生產(chǎn)生一種情感的感染，用教師積極向上的情感體驗來感染學(xué)生的心理，并對學(xué)生態(tài)度進(jìn)行引導(dǎo)�！八^意志、欲望、知識等，都與情感有關(guān)而且很大程度上是由情感需要、情感內(nèi)容決定的�！盵3]情感激勵會使學(xué)生有更多機(jī)會了解教師的心理體驗并對教師的情感產(chǎn)生認(rèn)同感，這就完成了教師與學(xué)生在課堂中思想上的統(tǒng)一和情感上的激勵。教師以愛的態(tài)度和學(xué)生交流，學(xué)生能從心理上產(chǎn)生一種滿足感，一種對教師的依賴和認(rèn)同，這不僅使學(xué)生達(dá)到思想政治課德育目的，而且能使學(xué)生接受教育和知識的心理產(chǎn)生積極轉(zhuǎn)變。
（四）競賽激勵
教師在教學(xué)過程中為學(xué)生制定目標(biāo)，通過學(xué)生相互競爭、師生競爭和班級競爭等方式，讓學(xué)生主動去實(shí)現(xiàn)制定的目標(biāo)以此實(shí)現(xiàn)自己的`價值。競賽激勵可以讓學(xué)生進(jìn)行分組辯論，也可以自由主動發(fā)言對已有觀點(diǎn)進(jìn)行辯駁，還可以將生活中的情景表演出來等等。當(dāng)然還要注意教學(xué)過程中競賽內(nèi)容與上課授課內(nèi)容配合且要有始有終，并注重公平性，要充分肯定學(xué)生在課堂上取得的成績，以競賽結(jié)果分名次并且依據(jù)名次給予獎勵，讓落后的學(xué)生感受到壓力促使他們在以后教學(xué)過程中積極參與，讓表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生繼續(xù)努力。
�。ㄎ澹┤烁聍攘�
教師對學(xué)生的影響不僅僅體現(xiàn)在教師那淵博的知識、侃侃而談的口才上，而且還表現(xiàn)在教師的人格魅力上。思想政治課教師對學(xué)生的影響是無時無刻的，“教師良好的人格人品對學(xué)生具有潛移默化的影響，這種影響是學(xué)校的任何規(guī)章制度、任何組織都不可代替的一種教育力量。”[4]教師人格魅力最突出的表現(xiàn)就是尊重和熱愛學(xué)生，讓學(xué)生感受到教師那人格魅力散發(fā)出來的吸引力，學(xué)生自然而然地會學(xué)習(xí)教師的優(yōu)秀品質(zhì)。但這對教師也提出了更嚴(yán)格的要求，如學(xué)扎實(shí)自己專業(yè)知識、加強(qiáng)自身修養(yǎng)、不斷拓寬自己的視野學(xué)習(xí)新知識等，使學(xué)生有一個知識豐富、人格高尚的教師引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)進(jìn)步。
三、中學(xué)思想政治課教學(xué)中運(yùn)用激勵方法時需要注意的問題
�。ㄒ唬┣楦屑钆c說理教育相結(jié)合
情感激勵是教師真心實(shí)意的尊重、理解和關(guān)心學(xué)生，而最終得到學(xué)生的尊重與理解。說理教育則偏向理性，是教師通過擺事實(shí)、講道理給學(xué)生進(jìn)行實(shí)事求是的分析，讓學(xué)生深入了解事物或者自己的錯誤所在，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用常識以及理論知識進(jìn)行判斷是非的激勵方式。現(xiàn)在中學(xué)生表現(xiàn)出很強(qiáng)的個性以及叛逆性，“曉之以理，動之以情”就應(yīng)將情感激勵與說理教育相結(jié)合，讓學(xué)生完全明白他的所作所為以及會產(chǎn)生的后果影響，而欣然接受教師的教育和引導(dǎo)。
�。ǘ┪镔|(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合
沒有離開物質(zhì)的精神，也沒有不講精神的物質(zhì)。中學(xué)生對思想政治課消極面對，教師如果再一味強(qiáng)調(diào)精神，久而久之學(xué)生會厭煩只在精神單一的激勵下達(dá)到目標(biāo)。中學(xué)生心理發(fā)展本就不夠成熟還處在心智完善和發(fā)展時期，教師只運(yùn)用物質(zhì)激勵的形式，則容易養(yǎng)成學(xué)生拜金主義的觀念。所以必須既要注重精神激勵還要有適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，也就是在思想政治課堂上對學(xué)生的表現(xiàn)既要肯定、鼓勵、表揚(yáng)、引導(dǎo)和升華學(xué)生的積極性，又要借助物質(zhì)手段如學(xué)習(xí)用品平的獎勵、學(xué)習(xí)環(huán)境的改善等方法激勵學(xué)生。但教師要明白，物質(zhì)激勵的手段雖然是有效的，但起作用畢竟是短期的，要想對學(xué)生的激勵達(dá)到預(yù)想的效果還是要多運(yùn)用精神激勵的方式，使對學(xué)生的激勵更加持久。
�。ㄈ┱钆c負(fù)激勵相結(jié)合
正激勵是對學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、進(jìn)步表現(xiàn)即家長教師以及社會期望產(chǎn)生的行為給予肯定和表揚(yáng)�！熬拖竦赖屡c法律的界限一樣，逾越了道德的界限必然受到法律的懲處，負(fù)激勵也是如此�！盵5]負(fù)激勵是對學(xué)生不符合社會期望的行為的改正。負(fù)激勵對學(xué)生的進(jìn)步發(fā)展有一定積極作用但它對學(xué)生產(chǎn)生的負(fù)面作用也不能忽視。因為中學(xué)生正處在青春期，自尊心和叛逆心理表現(xiàn)得尤為明顯，生活閱歷不豐富喜歡嘗試并且自我約束能力不強(qiáng)，往往會出現(xiàn)很多缺點(diǎn)和錯誤。如果教師的懲戒方式方法不得當(dāng)就會使激勵適得其反，只有把兩者結(jié)合起來運(yùn)用且謹(jǐn)慎運(yùn)用負(fù)激勵多運(yùn)用正激勵，才會在思想政治課中起到好的效果。
總之，在中學(xué)思想政治課教學(xué)中運(yùn)用激勵方法要做到“一切從實(shí)際出發(fā)”。教師將激勵方法運(yùn)用在思想政治課的過程中要注意激勵方法的運(yùn)用并不是孤立的，要注重相互聯(lián)系、相互滲透，既要做到公平、適度，還要注意時機(jī)、頻率，積極引導(dǎo)學(xué)生促進(jìn)學(xué)生個人發(fā)展和人才培養(yǎng)。還要明白教師進(jìn)行教育的對象是不斷變化發(fā)展的，就需要在不同時間、不同地點(diǎn)、不同階段下將激勵方法高度統(tǒng)一起來綜合運(yùn)用，中學(xué)思想政治課傳授知識和思想品德教育才能取得驕人的效果。（作者單位：新疆大學(xué)馬克思主義理論）
參考文獻(xiàn)：
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[2]蒙培元.情感與理性[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，20xx：1-3.
激勵方法5
思想引導(dǎo)法。
中學(xué)生精力充沛、求知欲強(qiáng)、 上進(jìn)心強(qiáng)；同時，由于思想發(fā)展未定型，有很大的可塑性。因此，家庭在對孩子進(jìn)行教育時，要緊密聯(lián)系孩子的思想，從意志品德、遵紀(jì)守法等方面進(jìn)行引導(dǎo)式教 育。堅持不懈地向孩子灌輸知識就是力量的觀點(diǎn)，針對孩子的學(xué)習(xí)任務(wù)、現(xiàn)實(shí)思想、生理健康等特點(diǎn)，見縫插針地進(jìn)行引導(dǎo)，有的放矢做工作。
目標(biāo)鼓勵法。
學(xué)習(xí)中目標(biāo)鼓勵，就是根據(jù)“水漲船高”的道理，幫助孩子設(shè)計學(xué)習(xí)目標(biāo)，來激發(fā)積極性，使孩子不斷向更高的知識高峰攀登。因此，家長要根據(jù) 孩子思想素質(zhì)、文化基礎(chǔ)、承受能力，制訂切合實(shí)際的學(xué)習(xí)目標(biāo)。為孩子制訂的目標(biāo)，既要堅持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，又要通過努力可以達(dá)到；既要有年度目標(biāo)，又有月、 周短期目標(biāo)。在明確整體目標(biāo)同時，還要分科目制訂逐日完成的小目標(biāo)，依次實(shí)現(xiàn)和突破，不斷“添油”、鼓勵，使孩子像上樓梯一樣，一步高一步。為使孩子將目 標(biāo)裝在心中，家長可制作成績一覽表，將孩子每次考試、測驗成績，直觀地用曲線反映在坐標(biāo)上，使孩子、家長一目了然。對完不成指標(biāo)的科目，要及時進(jìn)行補(bǔ)課， 或找人幫助。
形象感召法。
很多孩子品學(xué)兼優(yōu)、誠實(shí)勤勞、文明禮貌，固然是學(xué)校、社會教育的結(jié)果，但更重要的是良好的家庭教育，家長的表率作用，對孩子健康成長有著 強(qiáng)烈的感召力。因此，只要家長強(qiáng)化“為國教子”的意識，努力工作學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，為孩子做出榜樣，就一定能夠培養(yǎng)出你所理想的孩子來。
談心疏導(dǎo)法。
家長要針對孩子在不同時機(jī)、不同原因中暴露出的心理、思想問題，及時進(jìn)行談心疏導(dǎo)。在 日常生活中，家長要做到“三勤”，即勤了解孩子在學(xué)習(xí)中的思想反映；勤觀察孩子在學(xué)習(xí)中的精神狀態(tài)；勤談心及時疏導(dǎo)孩子的思想矛盾。對因階段性身體素質(zhì) 差，學(xué)習(xí)跟不上的，要多鼓勵少指責(zé)，幫助其“趕隊”；對因?qū)W(xué)習(xí)科目不感興趣產(chǎn)生厭煩情緒的，要勤敲打多引導(dǎo)，幫助其增強(qiáng)興趣；對因考試成績不理想而泄氣 的，要心平氣和地幫助其分析原因，找導(dǎo)，熱情幫助化解。另外，家長在與孩子談心時，不但要告訴孩子“怎樣做”，而且要讓孩子明白為什么“這樣做”，從道理 上說服孩子。在談心的方式上也應(yīng)該選擇合適場合，這樣才能達(dá)到更好效果。
獎懲激勵法。
在思想教育的前提下，運(yùn)用獎勵、批評手段，也是調(diào)動學(xué)生積極性的`一種有效方法。獎 勵要以精神獎勵為主，物質(zhì)為輔。如孩子考試成績突出，在學(xué)校獎勵的基礎(chǔ)上，家長可口頭表揚(yáng)，還可以向親友通報，擴(kuò)大贊揚(yáng)范圍，也可以優(yōu)先購買學(xué)習(xí)用品、日 用品，還可以逛公園、打游戲機(jī)（家用）、看電影等。對學(xué)習(xí)不認(rèn)真，考試成績較差的，要給予一定的批評，該處罰的一定處罰。使孩子始終都有一種學(xué)習(xí)壓力，切 實(shí)改變“學(xué)好學(xué)壞一個樣，學(xué)與不學(xué)一個樣，學(xué)多學(xué)少一個樣”的現(xiàn)象，創(chuàng)造好學(xué)上進(jìn)的光榮風(fēng)尚。
生活調(diào)節(jié)法。
身強(qiáng)力壯，精神飽滿是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)條件。家長要講究科學(xué)方法，調(diào)節(jié)好孩子生活，讓孩子在有限的條件下吃好玩好，創(chuàng)造有利發(fā)揮智力效益的環(huán) 境。家長要利用節(jié)假日、工作學(xué)習(xí)間隙，多組織開展家庭文體比賽、故事會、知識競賽、
遠(yuǎn)足郊游活動，調(diào)節(jié)孩子生活。同時還要根據(jù)孩子生理承受能力，科學(xué)安排 學(xué)習(xí)，做到有張有弛，勞逸結(jié)合，保證孩子以飽滿的熱情、旺盛的精力投入到學(xué)習(xí)中去。
激勵方法6
一，自我激勵的“黃金”步驟
�。ㄒ唬┠阋谛睦锎_定你希望擁有的財富數(shù)字——籠統(tǒng)地說：“我需要很多、很多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財富的具體數(shù)額。
�。ǘ┐_確實(shí)實(shí)地決定，你瘵會付出什么努力與多少代價去換取所需要的錢——世界上是沒有不勞而獲這回事的。
（三）規(guī)定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時間表，你的船永遠(yuǎn)不會“泊岸”。
（四）擬定一個實(shí)現(xiàn)你理想的可行性計劃，并馬上進(jìn)行……你要習(xí)慣“行動”，不能夠再停留于“空想”。
�。ㄎ澹⿲⒁陨纤狞c(diǎn)清楚地定下——不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。
（六）不妨每天兩次大聲朗誦你寫下的計劃的內(nèi)容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之后——當(dāng)你朗誦的時候，你必看到、感覺到和深信你已經(jīng)擁有這些錢！
表面上看這一組合是非常簡單的，所以希爾一再叮嚀：“對一些沒有接受過嚴(yán)格心靈鍛煉的人來說，以上六個步驟是‘行不通‘的……請你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識和成功勇氣和平庸之輩，而是世界上經(jīng)濟(jì)和政治領(lǐng)域中頗為成功的一些杰出人物�！�
要是你知道這六個步驟是經(jīng)過已故的托馬斯·愛迪生所詳細(xì)審查過并認(rèn)可了的，可能你會有更大的信心。愛迪生終生、實(shí)踐這六大步驟——他知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達(dá)到任何目標(biāo)的必經(jīng)之路。
二，規(guī)劃人生藍(lán)圖
許多人埋頭苦干，卻不知所為何來，到頭來發(fā)現(xiàn)成功的階梯搭錯了方向，卻為時已晚。
因此，我們必須掌握真正的目標(biāo)，并擬定目標(biāo)，澄明思想，凝聚繼續(xù)向前的力量。
三，目標(biāo)決定人生
一有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生
你知道如何訓(xùn)練跳蚤嗎？這是一件很嚴(yán)肅的事情，因為在你知道怎樣去做這件事之前，你無法使自己變得更偉大。
當(dāng)你訓(xùn)練跳蚤時，把它們放在廣口瓶中，用透明的蓋子蓋上。這時跳蚤會跳起來，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子，當(dāng)你注視它們跳起并撞到蓋子的時候，你會注意到一些有趣的事情。跳蚤會繼續(xù)跳，但是不再跳到足以撞到蓋子的高度。然后你拿掉蓋子，雖然跳蚤繼續(xù)在跑，但不會跳出廣口瓶以外。
理由很簡單，它們已經(jīng)調(diào)節(jié)了自己跳的高度，而且適應(yīng)這種情況，不再改變。不但跳蚤如此，人也一樣，有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生。我們周圍有許多人都明白自己在人生中應(yīng)該做些什么，呈可就是遲遲拿不出行動來，根本原因乃是他們欠缺一些能吸引他們的未來目標(biāo)。若你就是其中之一，那么本章將教你怎么去挖掘出從未想到的潛能，進(jìn)而拿出行動以實(shí)現(xiàn)那些從來不敢想的美夢。以下就請各位釋放自己的想象力，重新回到孩提時代，大膽表達(dá)出心中的所想，只要你真的有心，這些夢很快便會成為現(xiàn)實(shí)。
不知道你是否還記得阿拉伯神話故事《天方夜譚呢？阿拉丁神燈可能是大家最喜歡的一段，而你肯定曾經(jīng)希望手中能有這樣一盞神燈：只要用手摩擦一下，就能從里面跑出一個精靈，幫助你實(shí)現(xiàn)心中的愿望。在此要告訴你一個秘密：你身上就有一個精靈，幫助你實(shí)現(xiàn)心中的愿望。在此要告訴你一個秘密：你身上就有一個精靈，它還不止讓你實(shí)現(xiàn)三個愿望呢！
此刻就是你指揮身上那個精靈的機(jī)會，只要你決心去喚醒它，它便能使你的人生無往不利。只要你不拴住自己的想象力，只要你下定決心，那么你所作的夢遲早都會實(shí)現(xiàn)。
對此，世界頂尖潛能大師作者曾經(jīng)這樣說：“有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生。”
經(jīng)常有人說：“我的問題就在于沒有目標(biāo)�！边@話只能說明他不了解目標(biāo)的真正意義。事實(shí)上，追求快樂而避開痛苦便是我們?nèi)松哪繕?biāo)。所以說，我們是有目標(biāo)的，只不過要看這個目標(biāo)是否能促使我們拿出行動，去追求高素質(zhì)的人生。
遺憾的是，大多數(shù)人所追求的目標(biāo)只在于如何償付每月惱人的帳單，當(dāng)一個人落到這樣的境地就根本談不上人生目標(biāo)了。我們要記住，有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生，目標(biāo)對于我們的人生來說，就像撒在園中的種子，如果我們不留意，有一天野草就會蔓生，它無須我們關(guān)照太多，自然會長得又快又多。如果你期望潛能得以充分發(fā)揮，那么就請你訂下一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，相信你在向它挑戰(zhàn)的過程中，會發(fā)現(xiàn)無窮無盡的機(jī)會，使人生攀另一個層次。今天的你是真正的你嗎？你的潛能完全發(fā)揮出來了嗎？相信你的未來會遠(yuǎn)勝于今天，現(xiàn)在是你下定決心給自己訂出一個值得追求的目標(biāo)的時候了。
摩托羅拉公司就是因追逐目標(biāo)而成功的典型：
就外表看，你也許會覺得美國國家品質(zhì)獎是一座不太起眼的小雕像，可是它卻象征著美國企業(yè)界的最高榮。要贏得此獎，公司必須使藍(lán)帶小組的人信服，他們能生產(chǎn)全國最高品質(zhì)的產(chǎn)品。
在1988年有66家公司競奪美國國家品質(zhì)獎，競爭非常激烈。部分參賽單位，實(shí)際上都是大公司，像ibm、柯達(dá)、惠普的某一部門。但最后奪魁的是摩托羅拉整個公司，而非單一部門。
摩托羅拉于1981年就開始競爭該獎?wù)拢梢粋刹煨〗M，分赴世界各地表現(xiàn)優(yōu)異的制造機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察。目的不僅是看他們怎么做，也要看他們?nèi)绾尉媲缶?/p>
所有摩托羅拉的員工都面臨著挑戰(zhàn)，力求大幅度降低工作中的錯誤率。一批以時計酬的工人，負(fù)責(zé)指出錯誤并有獎賞。工程師所設(shè)計的移動電話零件數(shù)目，由1378項減至523項。結(jié)果是：錯誤率降低90%。但摩托羅拉仍不滿意。
公司又設(shè)定了新的目標(biāo)。就移動電話而言，目標(biāo)是：每產(chǎn)生100個零件，其中，僅能容許三、四個錯誤。也就是說，要求所生產(chǎn)的電話的合格率達(dá)到99、9997%。
所有摩托羅拉員工，都收到一張皮夾大小的卡片，上面標(biāo)示著公司的目標(biāo)。公司還制作了一盒錄像帶，解釋為什么99%的產(chǎn)品無故障仍嫌不足。這盒錄影帶指出，如果這個國家的每一個人，都以99%的品質(zhì)來工作，那每年就會有二十萬份錯誤的醫(yī)藥處方，更別說會有三萬名新生兒，被醫(yī)生或護(hù)士失手掉落地上。試問，99%的品質(zhì)，對于將其性命托付給摩托羅拉無線電話的警察而言，是否足夠？
到了美國國家品質(zhì)獎?wù)嬲u審的時間，摩托羅拉的產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到了無人可以匹敵的水準(zhǔn)，輕易獲勝。
贏得一面金牌，對一名奧會選手而言，是一輩子擁有一份永恒不變的光輝記憶。不論他是否獲得廠商數(shù)百萬美元的贊助，那個時刻都足以使其畢生引以為榮。然而，一家公司并不能僅憑著最高主管辦公室里的`一尊小獎杯，便維持對品質(zhì)要求的高度執(zhí)著。
1988年度，摩托羅拉因減掉了昂貴的零件修復(fù)與替換工作，而節(jié)省了二億五千萬美元。收入增加了23%，利潤提高了44%，達(dá)到前所未有的紀(jì)錄。這樣的盈余回報是令人欣慰的，也出乎原先的預(yù)期。
摩托羅拉全公司上下士氣高昂。一名主管聲稱：“得美國國家品質(zhì)獎，有一種金錢買不到的奇效�！�
這就是目標(biāo)的效力，有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生。
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)使我們產(chǎn)生積極性
你給自己定下目標(biāo)之后，目標(biāo)就會在兩個方面起作用：它是努力的依據(jù)，也是對你的鞭策。目標(biāo)給了你一個看得著的射擊靶。隨著你努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你會有成就感。對許多人來說，制定和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就像這樣做值得嗎？一場比賽。隨著時間的推移，你實(shí)現(xiàn)了一個又一個目標(biāo)，這時你的思想方式和工作方式也會漸漸改變。
有一點(diǎn)很重要，你的目標(biāo)必須是具體的，可以實(shí)現(xiàn)的。如果目標(biāo)不具體——無法衡量是否實(shí)現(xiàn)了——那會降低你的積極性。為什么？因為向目標(biāo)邁進(jìn)是動力的源泉。如果你無法知道自己向目標(biāo)前進(jìn)了多少，就會感到泄氣，最后甩手不干了。
有一個真實(shí)的例子，說明一個人若看不到自己的目標(biāo)，就會有怎樣的結(jié)果：
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海巖以西21英里的卡塔林納島上，一個34歲的女人涉水進(jìn)入太平洋中，開始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲·棵德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。
那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。時間一個鐘頭一個鐘頭過去，千千萬萬人在電視上注視著她。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑了。她仍然在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。
15個鐘頭之后，她被冰冷的海水凍得渾身發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。
幾十分鐘之后——從她出發(fā)算起15個鐘差別零55分鐘之后——人們把她們上了船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊。她不加思索地對記者說：“說實(shí)在的，我不是為自己找借口。如果當(dāng)時我看見陸南，也許我能堅持下來�！�
人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后來她說，真正令他半途而費(fèi)的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為好在濃霧中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。2個月之后，她成功地游過了同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的紀(jì)錄還快了大約兩個鐘頭。查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標(biāo)，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。
因此，當(dāng)你規(guī)劃自己的成功時千萬別低估了制定可測目標(biāo)的重要性。
激勵方法7
目標(biāo)明確以后，企業(yè)就可以：
1.為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是：
2.確保員工得到相應(yīng)的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具，員工便會自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊(yùn)藏著巨大的激勵作用。
在項目、任務(wù)的實(shí)施的整個過場中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：
3 .為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù)，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。
做實(shí)際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業(yè)必須：
4.聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應(yīng)當(dāng)：
5.建立便于各方面交流的問題、訴說關(guān)心的事，或者獲得問題答復(fù)。有人做過一項調(diào)查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：
6.當(dāng)員工完成工作時，當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要說得具體。
如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該：
7.寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
公司的'表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應(yīng)該：
8.當(dāng)眾表揚(yáng)員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績值得所有人關(guān)注和贊許。
如今，許多公司視團(tuán)隊協(xié)作為生命，因此，表彰時不要忘了團(tuán)隊成員，應(yīng)當(dāng)：
9.開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團(tuán)隊知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
經(jīng)理要：
10.經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認(rèn)為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時間，這表明我很關(guān)心你的工作。
此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：
11.了解員工的實(shí)際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。
如今，人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工，但真正做到：
12.以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng)佳績，反而會養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。
談到工作業(yè)績，公司應(yīng)該：
13.制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn)。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機(jī)會實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)?最終員工會根據(jù)公司提供的這些機(jī)會來衡量公司對他們的投入。
許多人認(rèn)為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機(jī)會，公司如果：
14.洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用:
15.員工的薪水必須具有競爭性。記要依據(jù)員工的實(shí)際貢獻(xiàn)來確定其報酬。
上面這些方法其實(shí)并沒有什么創(chuàng)新，所謂激勵員工，說白了就是尊重員工，這也是當(dāng)今已近精疲力竭、麻木不仁的員工所需要的。
激勵方法8
提起如何激勵員工下屬，不少管理者抱怨說：“ 沒有給下屬晉升的職位， 也沒有加薪發(fā)賞的錢，要怎么激勵下屬?”有一些成功的管理者在實(shí)踐中，創(chuàng)造性地總結(jié)了不少行之有效的低成本甚至零成本的軟性激勵方法。
1、不斷認(rèn)可
當(dāng)員工完成了某項工作時，最需要得到的是上司老板對其工作的肯定。上司的認(rèn)可就是對其工作成績的最大肯定。管理者的認(rèn)可是一個秘密武器，但認(rèn)可的時效性最為關(guān)鍵。如果用得太多，價值將會減少，如果只在某些特殊場合和少有的成就時使用，價值就會增加。
采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給員工，或是打一個私人電話祝賀員工取得的成績或在公眾面前跟他握手并表達(dá)對他/她的賞識。
2、真誠贊美
這是認(rèn)可員工的一種形式。其實(shí)，稱贊員工并不復(fù)雜，根本無需考慮時間與地點(diǎn)的問題，隨處隨時都可以稱贊員工。管理者應(yīng)能做到在每天結(jié)束前，花短短幾分鐘寫個便條紙對表現(xiàn)好的員工表示稱贊;透過走動式管理的方式看看員工，及時鼓勵員工;抽空與員工吃個午餐、喝杯咖啡;公開表揚(yáng)、私下指責(zé)等，管理者只要多花一些心力，員工就能受到莫大的鼓舞，使工作成效大幅提升。
3、給予一對一的指導(dǎo)
一對一指導(dǎo)意味著重視員工的發(fā)展，而管理者花費(fèi)的僅僅是時間。但這一花費(fèi)的時間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們!而且，對于員工來說，并不在乎上級老板能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關(guān)注他。無論何時，重點(diǎn)是肯定的反饋，在公眾面前的'指導(dǎo)更是如此。在公共場合要認(rèn)可并鼓勵員工，這對附近看得見、聽得清所發(fā)生的事的其他人來說會起到一個自然的激勵作用。
4、團(tuán)隊集會
不定期的辦公室聚會可以增強(qiáng)凝聚力，同時反過來也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊精神，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營造一個積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、員工的生日聚餐、團(tuán)隊?wèi)c功會等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過快樂的時光。
同時，最好再將這些活動通過圖片展示、DV攝制等保留下來，放在公司或團(tuán)隊的網(wǎng)站或網(wǎng)頁上，讓這些美好的回憶成為永恒，時刻給員工溫馨的體驗與團(tuán)隊歸屬的激勵。
5、休假
實(shí)行爭取休假時間的競賽。為爭取15分鐘或者半個小時的休息，員工會像爭取現(xiàn)金的獎勵一樣努力工作。員工通常都很重視假期時長，有許多人寧可要休假也不要現(xiàn)金獎勵。如果一個業(yè)績目標(biāo)是由團(tuán)隊或所有員工來完成時，最適合的獎勵就是休假。
激勵方法9
團(tuán)隊銷售是指從企業(yè)內(nèi)抽調(diào)業(yè)務(wù)純熟的人員通過周密的規(guī)劃和充分協(xié)調(diào)來圍繞目標(biāo)客戶開展銷售工作，目的是滿足客戶組織內(nèi)一些決策者的各種需求。有關(guān)團(tuán)隊的激勵方法，歡迎大家一起來借鑒一下！
榜樣激勵：榜樣的力量是無窮的
樹立榜樣激勵員工的要點(diǎn)：榜樣的優(yōu)勢是明顯的;榜樣體現(xiàn)核心管理理念與意圖;榜樣不要長期一成不變(終身制);能者上，庸者下的原則;公開，公平進(jìn)行競爭，同時也要保護(hù)榜樣，因為團(tuán)隊中間總是有人嫉妒榜樣員工。
案例分析： 海爾的榜樣激勵：任何一家偉大的公司都是不斷創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新運(yùn)用到實(shí)際工作中間:;
1：以員工名字命名員工的小發(fā)明;
2：設(shè)立“合理化建議獎”;
3：“海爾獎”;
作者本人江猛老師也是在剛開始做員工時間收到榜樣激勵的，深有感觸;我當(dāng)時在博思人才網(wǎng)剛開始從銷售員工開始，這也是一家比較懂得激勵的公司，在公司資金還不是太充足的情況下，給予員工適當(dāng)?shù)木窆膭钍菓?yīng)該的，也是不要的，但是很多公司做不到，更談不上管理有道，讓領(lǐng)導(dǎo)解放了，何談員工的狀態(tài)和干勁。博思人才網(wǎng)在某一年年終，做了一次評比，每一個部門大家進(jìn)行匿名投票，選出你心目中的榜樣員工，最終本人當(dāng)選銷售部門的榜樣員工;后來公司把每個部門的榜樣員工做成一個海報，上面有個人照片，同時還有你的人生格言，海報最上面有幾個非常顯眼的大字“博思榜樣員工”;并且海報貼在了公司大門的內(nèi)墻，凡是進(jìn)公司上班的人員每天都能看到;同時我自己看到自己的形象照片，我也每天都是早起晚歸，非常有斗志和精神，其他員工精神不好，或者想離職不干了，我還時常去勸說他們，給他們做思想工作。
后來我做營銷就比較簡單了，凡是在客戶比較難以成交，有一些疑慮的客戶，我都會極力邀請他到公司，說:王總 歡迎你到我們公司指導(dǎo)工作，順便參觀一下我們的公司，這次我都會很自豪的讓客戶看看這張海報，順理成章的客戶就成交了。正好也印證了，銷售的不是產(chǎn)品，而是我們自己。
目標(biāo)激勵：激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望
案例分析： 江猛老師給一家投資公司員工進(jìn)行培訓(xùn)時，發(fā)現(xiàn)一個目標(biāo)管理現(xiàn)象;
他剛畢業(yè)不久，在一家企業(yè)做銷售，他在3月份定了自己的銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)給自己一個獎勵：20xx元手機(jī)。過了幾天，他給經(jīng)理反應(yīng)說：“經(jīng)理，我不買20xx元手機(jī)了，我買一個1000元的手機(jī)”;
經(jīng)理看到這個員工的目標(biāo)管理，可謂哭笑不得，不知如何應(yīng)對。
一個沒有目標(biāo)的團(tuán)隊，是沒有任何戰(zhàn)斗力的，一個沒有目標(biāo)的團(tuán)隊更談不上有良好的業(yè)績，個人的目標(biāo)管理才能吻合團(tuán)隊的績效目標(biāo);
人的行為都是由動機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性。
1、讓員工對企業(yè)前途充滿信心;
2、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工;
3、把握“跳一跳，夠得著”的原則;
4、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰;
5、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟;
6、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù);
7、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo);
8、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作;
9、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生;
具體操作步驟：
每個員工在年初或者進(jìn)入公司，都要結(jié)合公司的.整體目標(biāo)設(shè)定自己的個人目標(biāo)：
每個人的目標(biāo)包括如下：
1：理財規(guī)劃目標(biāo);2：家庭生活目標(biāo);3：學(xué)習(xí)成長目標(biāo);4：人際關(guān)系目標(biāo);5：健康休閑目標(biāo);6：管理者要設(shè)定管理目標(biāo);7：營銷人員的客戶管理與開發(fā)目標(biāo);
2：每一個人的個人目標(biāo)都要設(shè)定;然后分成三份，一份留給自己放在辦公桌上面，一份讓他放在自己床頭，一份留給他的領(lǐng)導(dǎo);然后每一個員工給他找一個監(jiān)督人，大家相互監(jiān)督指導(dǎo)。
3：每一個月進(jìn)行一次月度目標(biāo)述職會議，完成的進(jìn)行獎勵，沒有完成的找出原因給予一定的懲罰，每個月都要進(jìn)行。
授權(quán)激勵：重任在肩的人更有積極性
有效授權(quán)是一項重要的激勵管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
1、不要成為公司里的“管家婆”;2、權(quán)力握在手中只是一件死物;
3、用“地位感”調(diào)動員工的積極性 ;4、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情 ;
5、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提 ;6 、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選;
7、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī)，選擇授權(quán)方法 ;8、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等 ;
9、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合 ;10：授權(quán)不等于棄權(quán)，重大的決策和事情不要隨便授權(quán);
11：授權(quán)時間一定要做好監(jiān)督和監(jiān)控指導(dǎo)。
競賽激勵：有競爭才有發(fā)展
有一家銷售企業(yè)，它在全國有八十多個連鎖店，有四十多個直營店，有七百多家加盟店，總公司要求每個店每天都要樹立榜樣。具體要求是在自己的直營店，從每天上午七點(diǎn)到下午五點(diǎn)鐘結(jié)束前，開始收各地的報表。因為他們到晚上還要營業(yè)，也許晚上賣得更好，所以后來就改為截止到次日中午十二點(diǎn)，把前一天的結(jié)果統(tǒng)計出來。這個龍虎榜是按照銷售業(yè)績進(jìn)行店名排序的。
不僅如此，他們還要求每個店在各自所在的地區(qū)里找到一個榜樣，而且，如果哪個店持續(xù)三個月比榜樣的業(yè)績好，就應(yīng)該找另外一個榜樣作為參照目標(biāo)。這樣某個城市的第一，就有可能變?yōu)槟硞�地區(qū)的第一，從而使各個店向全國水平看齊，這樣一步一步地前進(jìn)。
江猛老師在百度做營銷期間也是用過競賽激勵，大辦公大廳，上百人都在一起工作，氣氛當(dāng)然很好，每一個部門都有一個白板，上面寫上自己部門的銷售業(yè)績進(jìn)度情況，每天進(jìn)行公布結(jié)果，大家看到這個看板，都很緊張，有壓力，絲毫不敢松懈，你追我敢，互相攀比。
激勵方法10
今天早上醒來的時候，外面下著傾盆大雨，溫度很低。我原計劃在中央公園騎自行車，但是當(dāng)時可不好說了。我喜歡每天早上做點(diǎn)兒運(yùn)動，剩下的時間都用來工作，早上是我唯一的鍛煉機(jī)會。但是我真的愿意在這大冷天被淋成落湯雞并感冒嗎？
我決定還是去騎車，不過在我穿上運(yùn)動服，把車推出地下室的時候，我還在猶豫。在公寓樓的雨篷下我停了一會兒，因為外面已經(jīng)全是雨了。
我的朋友克里斯正好從外面沖進(jìn)來，在雨篷下停了一下。
“真是騎自行車的好天氣呀！”他說完就跑上樓了。
他是對的，但我想，這種天氣去騎車真是太傻了。我在雨篷下又待了幾分鐘，考慮要不要退回我溫暖的家里。
最后，想到酣暢淋漓地騎完車之后，我會感覺很好，我就出發(fā)了。我用力蹬車。剛開始的時候，冷冷的雨水讓我又開始懷疑自己的決定，但是我還是堅持騎了下去。
不到五分鐘，雨水不再讓我難受了。又過了幾分鐘，雨水讓我感覺很舒服。神清氣爽啊。結(jié)果，這次騎車的體驗非常完美。
雨中騎車的經(jīng)歷，讓我明白了一點(diǎn)：我們需要的動力和自律比我們想象中的要少。
我每周至少寫一篇文章。做到這一點(diǎn)需不需要自律？當(dāng)然需要。但是我細(xì)想了以后，發(fā)現(xiàn)自己最需要自律的是坐下來開始寫。我發(fā)現(xiàn)，各種各樣的事會分散我的注意力。但是如果能讓自己開始寫，我就不需要太多自律來完成。
決不要在看甜點(diǎn)菜單時放棄節(jié)食計劃。因為這時候誘惑太大了。這不是你懷疑自己的承諾的時候，而恰恰是需要你的意志力和自律的時候。
我們花費(fèi)了太多時間、精力和注意力懷疑自己的決定。我的工作做得對不對？這個項目到底有沒有意義？這名員工到底能不能做好？這種時不時的思量會分散你的注意力，甚至毀掉你的計劃。因為如果你不斷問自己這個項目值不值得，你就會減少對它的努力——誰愿意在一件可能會失敗的事情上花時間呢？結(jié)果，這個項目就必敗無疑了。
另一方面，忽視這些猶豫不定的情緒也是不可能的。那有什么解決方法呢？解決辦法就是安排專門的時間來重新考慮，你的承諾不會被當(dāng)時的誘惑左右的時間。如果你打算停止節(jié)食，在你最不需要意志力的時候加以考慮。你應(yīng)該選擇在第二天再做決定，也許在你吃完一份健康的早餐或做了一點(diǎn)兒運(yùn)動之后，就是你想堅持實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的傾向更高的`時候。
如果你還是決定堅持節(jié)食，那就全力去做。在設(shè)定的下一次考慮的時間到來之前不要再懷疑。知道自己有計劃好了的重新考慮的時間，能讓你毫不猶豫地集中注意力，直到那定好的時間到來。
這樣，如果你最終決定改變你的承諾，你就知道這決定不是由于一時的意志力薄弱。這樣的決定會更有戰(zhàn)略性，更理智，更有目的性。
重要的是你做決定的時候應(yīng)該是你的思維狀態(tài)正常的時候——你最不需要意志力的時候，因為在這種時候，你才能做出最好的選擇。
現(xiàn)在我坐在電腦前，身上很干爽，很舒服，今天早上的晨練也很棒，我決定明天接著出去騎車。
激勵方法11
新課程要求教師在教學(xué)中面向全體學(xué)生，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，倡導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行發(fā)展性評價，以激發(fā)學(xué)生的積極性和提高自信心，“激勵性評價”就體現(xiàn)了這一要求。
激勵性評價是指在教學(xué)過程中，教師通過語言、情感和恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式，不失時機(jī)地從不同角度給不同層次的學(xué)生以充分的肯定、鼓勵和贊揚(yáng)，使學(xué)生在心理上獲得自新、自信和成功的體驗，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)，誘發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而使學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)的一種策略。
一、 愛生──激勵性評價的基石
夸美紐斯曾這么說過：“孩子們求學(xué)的欲望是由老師激發(fā)起來的，假如他們是溫和的，是循循善誘的，不用粗魯?shù)霓k法去使學(xué)生疏遠(yuǎn)他們，而用仁慈的感情與言語去吸引他們；假如他們和善地對待他們的學(xué)生，他們就容易得到學(xué)生的好感，學(xué)生就寧愿進(jìn)學(xué)校而不愿停留在家里了�！保纱丝梢�，教師教育學(xué)生的過程，是師生情感交流的過程，如果教師熱愛學(xué)生、善待學(xué)生，那么就會如同磁石一般，吸引學(xué)生、激勵著學(xué)生去積極思維，用心學(xué)習(xí)，克服困難，走向成功�！胺彩墙處熑狈鄣牡胤剑瑢W(xué)生無論品格還是智慧都不能充分地或自由地發(fā)展。”羅素的這句話更讓我們體會到，教師對學(xué)生的成長和發(fā)展會起到多么大的作用，教師只有對學(xué)生抱有強(qiáng)烈的愛，寬容的理解，誠摯的友善，平等的尊重，才能引起學(xué)生對老師的崇敬、信任和親近，才能創(chuàng)造激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的感情基礎(chǔ)，造成有利于學(xué)生德、智、體等全面發(fā)展的良好教育氣氛，“親其師，信其道”說的就是這個道理。很難想像，一個眼里總是看著學(xué)生的缺點(diǎn)，對學(xué)生沒有半點(diǎn)喜愛、平時對學(xué)生一味“高壓、打擊、訓(xùn)斥”慣了的教師，某一天，他突發(fā)奇想，想要激勵學(xué)生會是什么樣子。恐怕學(xué)生只會把這種激勵誤認(rèn)為是一種虛偽、一種諷刺或人格的污辱，更抵觸教師、甚至仇視教師，個別的學(xué)生也許還會產(chǎn)生過激的言行吧。
二、突出學(xué)生主體地位──發(fā)揮激勵性評價作用的重要手段
現(xiàn)代心理學(xué)研究證明:內(nèi)部動機(jī)比外部刺激更具持久作用，人的成長進(jìn)步關(guān)鍵在于自我心智的發(fā)展。因此，在我們的教育教學(xué)中，更應(yīng)關(guān)注的是怎樣才能發(fā)揮激勵性評價的真正作用，即促進(jìn)學(xué)生自身的成長發(fā)展。
新課程改革下的課堂，是師生互動、生生互動的課堂，學(xué)生是課堂的主角，因而，在教學(xué)中，教師應(yīng)把自己定位為學(xué)生學(xué)習(xí)的'服務(wù)者、組織者、促進(jìn)者、啟發(fā)者、幫助者、激勵者，真正的把課堂還給學(xué)生，突出學(xué)生的主體地位，實(shí)現(xiàn)多元激勵性評價。如：在朗讀教學(xué)中，數(shù)名學(xué)生朗讀課文后，即可讓他們分別談?wù)勛约豪首x的效果如何、優(yōu)劣在哪里，再相互之間評一評誰讀得更好、好在哪里、還有哪些方面是需要改進(jìn)的，然后再讓其他同學(xué)進(jìn)一步的評議，最后教師做總結(jié)性歸納補(bǔ)充。學(xué)生在這種廣泛的交流中取長補(bǔ)短、學(xué)習(xí)他人、認(rèn)識自我并不斷改進(jìn)自我。再如,作文教學(xué)中進(jìn)行的習(xí)作互評、互改、組內(nèi)評議、集體點(diǎn)評等都旨在以學(xué)生激勵為評價主體，通過學(xué)生互評互議，構(gòu)建各抒己見、張揚(yáng)個性的和諧、民主的課堂氛圍，以達(dá)到激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性和提高學(xué)生自信心的作用。
在這里尤其要注重發(fā)揮同學(xué)之間的互評作用，事實(shí)證明，來自同伴之間的激勵作用是巨大的。美國一位名叫海倫的教師，在教育后進(jìn)生效果不佳時，想了一條“妙計”：讓每個學(xué)生用紙寫下其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，然后海倫再把每個學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)集中起來，抄在一張張小卡片上，分發(fā)給每一個學(xué)生。學(xué)生們看到“優(yōu)點(diǎn)單”上寫的自己的優(yōu)點(diǎn)，一個個驚喜萬分，這張并不起眼的小卡片，讓優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)更加突出，使他們更加自信，同時也使那些有這樣或那樣缺點(diǎn)的后進(jìn)生看到了自己的優(yōu)點(diǎn)，增加了自信。海倫的學(xué)生中有位叫邁克的青年軍人──—這個當(dāng)年因上課搗蛋而被老師用膠帶封住嘴巴的學(xué)生，后來還把這張卡片帶到了越南戰(zhàn)場上。他陣亡后，人們從他的衣袋里發(fā)現(xiàn)了那張因折疊、磨損而破舊的、有的地方還被粘貼過的卡片，那就是由同學(xué)們評述而由老師親手抄寫的邁克最好品行的卡片！由此可見，同伴間的激勵，更能使他們在遇到困難的時候產(chǎn)生強(qiáng)大的動力，增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝挫折的勇氣。
三、適時、適度──激勵性評價得以有效發(fā)揮的保障
開展激勵性評價重點(diǎn)在于如何抓好契機(jī)，也就是說老師要善于做“及時雨”。在學(xué)生最需要的時候去鼓勵，“雨”要下得及時，既不可久旱后降甘露，也不要水漫金山悲戚戚。在課堂上，當(dāng)一個學(xué)生盡其所能解答了一道疑難的時候，教師就應(yīng)當(dāng)堂表揚(yáng)他；當(dāng)一個學(xué)生回答問題錯了的時侯，教師也應(yīng)先肯定他勤于思考，勇于回答問題，然后再鼓勵他從多角度去思考問題。這樣適時適度的激勵表揚(yáng)，學(xué)生學(xué)的專注，也學(xué)的開心。另外需要注意的是，現(xiàn)在談到激勵，許多人認(rèn)為就是要把學(xué)生往好的方面評價，不好要說成好，不好也硬要找到好的方面，大肆表揚(yáng)、鼓勵。誠然，這種積極評價是必不可少的，但殊不知，一味的表揚(yáng)將會使學(xué)生對自己沒有清醒的和全面的認(rèn)識，會讓他造成自我感覺太好、自信過頭，一遇到挫折就往往一蹶不振、自暴自棄的局面，反而不利于他們進(jìn)一步的成長。我們必須意識到激勵不等于表揚(yáng)，批評也是一種激勵，無原則的表揚(yáng)只會適得其反。當(dāng)然要注意的是，批評時不能打擊學(xué)生的積極性和自信心，要委婉地否定，有時還要根據(jù)學(xué)生不同的性格特點(diǎn)，不同情況不同對待。引導(dǎo)學(xué)生正確對待否定性評價，使其具有一定的心理承受能力，既認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，也清楚認(rèn)識到自己的不足，并對其提出針對性的改進(jìn)建議，這樣才能更有效地促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步發(fā)展，才是真正成功的激勵。
激勵方法12
任何一個學(xué)生，他的品格、智力與體能狀態(tài)總是處于相應(yīng)的層次上的。所以，教法應(yīng)圍繞“因材施教，分層提高，讓尖子冒出來，使多數(shù)邁大步，叫后進(jìn)生不落伍，達(dá)到班級整體優(yōu)化”來開展教與學(xué)的活動。在施教過程中，應(yīng)貫徹如下“兩條原理”和“三個基本原則”，以達(dá)到教師的激勵與學(xué)生的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合。
兩條原理：
其一，內(nèi)部動力原理。即承認(rèn)學(xué)生認(rèn)識機(jī)能中的主觀能動性，其中某一個性因素（如數(shù)學(xué)興趣）發(fā)生變化，將引起其他部分及整體變化（產(chǎn)主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主動性）。
其二，適應(yīng)與轉(zhuǎn)化發(fā)展原理。“適應(yīng)”即教學(xué)應(yīng)適應(yīng)學(xué)生現(xiàn)有心理狀態(tài)、知識水平和認(rèn)知能力：“轉(zhuǎn)化發(fā)展”即變學(xué)生厭學(xué)為愛學(xué)，變不會學(xué)為會學(xué)，變無所作為為積極進(jìn)取，求得每個學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的最佳心理狀態(tài)。
三個原則：
1.智力因素與非智力因素相結(jié)合原則。
2.同步教學(xué)與異步教學(xué)相結(jié)合原則。即在教學(xué)中，對全體學(xué)生的行動，提出統(tǒng)一要求和目標(biāo)的同時，正確估計出學(xué)生發(fā)展水平和潛在發(fā)展可能性，根據(jù)教材內(nèi)容合理設(shè)置階梯，將學(xué)生分成不同階梯類型，在自學(xué)、聽講、討論、答問與作業(yè)中提出不同的要求，使每個學(xué)生在班級集體中相對獨(dú)立地得到發(fā)展。
3.學(xué)生心理認(rèn)識規(guī)律與知識形成發(fā)展規(guī)律相結(jié)合原則。即遵循認(rèn)識論與實(shí)踐論的基本原理，將知識內(nèi)容進(jìn)行彈性處理，適應(yīng)不同層次的學(xué)生和每個學(xué)生的不同的.認(rèn)識階段。將新教材的彈性和學(xué)生的個性差異融于教法之中。
激勵式階梯教學(xué)法的基本作法包括四個方面。
一、定好起跑線
先向?qū)W生宣傳激勵式階梯教學(xué)法的目的。使每個學(xué)生真正認(rèn)識到學(xué)習(xí)成績的差異是客觀存在的，劃分梯級的目的是為了劃定每個學(xué)生現(xiàn)有的最近發(fā)展區(qū)，因材施教，最終縮小差異，達(dá)到班級整體優(yōu)化。之后，公布學(xué)生雙基考查成績，學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際申報A、B、C三個學(xué)習(xí)小組。教師宣布備組課堂學(xué)習(xí)和課外學(xué)習(xí)的不同標(biāo)準(zhǔn)和要求：C組學(xué)生在教師與同學(xué)的幫助下完成學(xué)習(xí)，達(dá)到教材的基本要求，完成練習(xí)題以及A組習(xí)題；B組學(xué)生在教師的啟發(fā)下，達(dá)到教材基本要求，獨(dú)立完成練習(xí)題、A組習(xí)題及部分B組習(xí)題；A組學(xué)生獨(dú)立達(dá)到基本要求，主動學(xué)習(xí)“讀一讀”、“想一想”、“做一做”等知識拓廣性內(nèi)容，在完成A、B組習(xí)題中總結(jié)歸納解題思想和方法，同時幫助B、C組學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，共同進(jìn)步。
激勵方法13
（一）與薪酬相關(guān)的激勵
與薪酬激勵相關(guān)的兩個原則：
1、 合理性原則
（1） 與市場薪酬水平比較有競爭力
�。�2） 浮動工資部分可以有效地激勵員工，使員工利益與公司利益掛鉤
�。�3） 設(shè)定的目標(biāo)可完成性在合理范圍內(nèi)
比如，根據(jù)市場行情，可以對員工薪酬進(jìn)行測算，制定合理的目標(biāo)獎金水平。
比如薪酬水平定在50%，也就是說每月大約有50%的人能夠100%完成銷售目標(biāo)。
2、 公平性原則
（1） 同一崗位相同級別的員工之間的公平性
�。�2） 不同崗位同一級別的員工之間的公平性。比如銷售經(jīng)理和市場經(jīng)理
�。�3） 任務(wù)完成的認(rèn)定
�。�4） 直屬主管評價的準(zhǔn)確性和有效性
3、 效率性原則
（1） 員工的利益與公司利益掛鉤
�。�2） 提高員工的工作積極性
�。�3） 穩(wěn)定員工
�。�4） 保證企業(yè)利潤率的實(shí)現(xiàn)
一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)——底薪+提成
�。ㄤN售及項目類崗位適用）
Step1：制定員工等級劃分
劃分依據(jù)：
1、 依據(jù)工作年限劃分
2、 依據(jù)以往業(yè)績劃分
3、 依據(jù)以往工作經(jīng)歷劃分
劃分結(jié)果：
1、 促銷員
2、 銷售代表
3、 高級銷售代表
4、 小區(qū)銷售經(jīng)理
5、 大區(qū)銷售經(jīng)理
6、 區(qū)域銷售總監(jiān)
劃分結(jié)果供參考，可依據(jù)實(shí)際公司業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行劃分，也可以按照客戶種類進(jìn)行劃分，比如渠道銷售經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理等。
Setp2：根據(jù)員工等級，確定底薪
底薪一般不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，屬于固定支出的成本
底薪占總薪酬（底薪+目標(biāo)獎金）的比例可以參考行業(yè)一般標(biāo)準(zhǔn)，一般不多于總薪酬的1/2
Step3：和員工簽訂績效任務(wù)書
根據(jù)員工的等級，在績效任務(wù)書中約定員工月度任務(wù)目標(biāo)以及目標(biāo)獎金（100%完成任務(wù)應(yīng)得的獎金）。
一般員工月度任務(wù)目標(biāo)的確定，與公司的銷售目標(biāo)掛鉤，為完成公司銷售目標(biāo)服務(wù)。 這部分薪酬屬于浮動支出的成本，與公司利潤有聯(lián)系。
Step4：每月定期由員工直屬主管給員工銷售情況打分
每月可以由直屬主管給員工核算銷售業(yè)績，提成=目標(biāo)獎金*完成率
同時，還可以請直屬主管反饋員工工作表現(xiàn)，比如工作積極性，態(tài)度，解決問題的能力等。這些情況也可以與員工績效掛鉤。
Step5：根據(jù)員工每月銷售情況計算員工每月銷售獎金（提成）
提成=目標(biāo)獎金*完成率
Step6：員工底薪+提成=月工資
另外，如果計算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應(yīng)付部分。
企業(yè)應(yīng)付社保=員工社�；鶖�(shù)*32%（包括養(yǎng)老+失業(yè)+工傷+生育+醫(yī)療）
企業(yè)應(yīng)付住房=員工住房基數(shù)*12%
二、技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)——基本工資+崗位獎金
（后勤及服務(wù)性崗位適用）
Step1：制定員工等級劃分
劃分依據(jù)：
1、 依據(jù)學(xué)歷劃分
2、 依據(jù)工作年限劃分
3、 依據(jù)以往工作經(jīng)歷劃分
4、 依據(jù)取得認(rèn)證劃分
劃分結(jié)果：
1、 初級技術(shù)員
2、 中級技術(shù)員
3、 技術(shù)經(jīng)理/項目經(jīng)理
4、 技術(shù)總監(jiān)
劃分結(jié)果供參考，可依據(jù)實(shí)際公司業(yè)務(wù)情況進(jìn)行劃分。
Setp2：根據(jù)員工等級，確定基本工資
基本工資一般不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，屬于固定支出的成本
基本工資占總薪酬（基本工資+崗位獎金）的比例可以參考行業(yè)一般標(biāo)準(zhǔn)，一般不少于總薪酬的'1/2
Step3：和員工簽訂績效任務(wù)書
根據(jù)員工的等級，在績效任務(wù)書中約定員工的工作任務(wù)內(nèi)容、質(zhì)量要求（差錯率，完成率等）、態(tài)度要求（客戶投訴率）等，同時約定目標(biāo)獎金。
一般員工月度績效目標(biāo)的確定，與員工崗位說明書相關(guān)，與公司業(yè)務(wù)完成情況掛鉤。
這部分薪酬屬于浮動支出的成本。
Step4：每月定期由員工直屬主管給員工工作表現(xiàn)情況打分
每月（每季度）請直屬主管依據(jù)員工簽訂的績效任務(wù)書反饋員工工作表現(xiàn)情況。
打分的依據(jù)就是績效任務(wù)書，績效任務(wù)書不僅要寫明需要完成什么任務(wù)（員工工作崗位說明書），還有寫明完成到什么情況算是合格，什么情況是不合格。
Step5：根據(jù)員工每月工作表現(xiàn)計算員工每月崗位獎金
崗位獎金=目標(biāo)獎金*分?jǐn)?shù)（由員工直屬主管依據(jù)績效任務(wù)書確定）
Step6：員工基本工資+崗位獎金=月工資
另外，如果計算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應(yīng)付部分。
企業(yè)應(yīng)付社保=員工社保基數(shù)*32%（包括養(yǎng)老+失業(yè)+工傷+生育+醫(yī)療）
企業(yè)應(yīng)付住房=員工住房基數(shù)*12%
當(dāng)然，根據(jù)不同行業(yè)不同的公司類型，還可以豐富不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)，比如可以增加各種補(bǔ)助，補(bǔ)貼，津貼等，還可以在現(xiàn)有獎金以外增加其他獎金，用以衡量員工工作不同方面的表現(xiàn)。比如季度獎金，半年獎，年終獎，三年獎，五年獎，年功獎（主要是鼓勵穩(wěn)定的員工）等
三、企業(yè)高管薪酬結(jié)構(gòu)——年薪制
（二）與福利相關(guān)的激勵
一、有福利成本支出的福利
1、補(bǔ)充醫(yī)療保障
2、節(jié)日/生日禮物
3、員工活動（比如運(yùn)動會，電影票，春游秋游，部門聚會）
4、帶薪年假、帶薪病假
5、費(fèi)用報銷（通訊費(fèi)，供暖費(fèi)，交通費(fèi)等）——銷售人員的費(fèi)用報銷可以考慮與銷售目標(biāo)的完成情況掛鉤
6、企業(yè)年金
7、股權(quán)激勵
二、無福利成本/福利成本支出較小的福利
1、表彰、樹立榜樣
2、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)
3、適度授權(quán)
4、企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)溝通，領(lǐng)導(dǎo)鼓舞士氣
5、提拔內(nèi)部人才
6、創(chuàng)造內(nèi)部良性競爭的環(huán)境
7、良好的內(nèi)部員工職業(yè)生涯規(guī)劃
激勵方法14
激勵，是體育教師的一門教學(xué)藝術(shù)。運(yùn)用的好壞，直接關(guān)系到能否把體育課上得生動、活潑、有實(shí)效。
我們從上第一堂體育課開始，就要建立一種尊重、友愛、溫暖、情誼的良好關(guān)系。當(dāng)學(xué)生的這種情感需要得到滿足后，他們便會以更大的激情上好體育課。這種情感建立在師生情感溝通的基礎(chǔ)上。教師和學(xué)生之間的感情溝通不僅在課堂上，課外時間也要多和學(xué)生在一起，可以多談一些他們感興趣的話題以增強(qiáng)師生之間的相互信任感和了解的程度。教師在備課過程中就要充分考慮到學(xué)生有什么要求；吸取學(xué)生的`建議，讓學(xué)生獻(xiàn)計獻(xiàn)策。這樣備出來的課，肯定是從實(shí)際出發(fā)，集思廣益，教師教得自在，學(xué)生上課的積極性也極大提高。
在體育教學(xué)中，表現(xiàn)特別好的學(xué)生，非常希望能得到教師恰如其分地評價和表揚(yáng)；表現(xiàn)不太好的學(xué)生，則害怕受到教師的批評和冷遇。遇到這樣情況，正確的做法應(yīng)是：該表揚(yáng)的，就實(shí)事求是地給予表揚(yáng)，并提出新的期望，鼓勵其向更高的目標(biāo)邁進(jìn)；有過失的，不要過多批評，動之以情，曉之以理，鼓勵他們改進(jìn)缺點(diǎn)。
激勵方法15
1.要做好激勵，第一要做到三要素法(即標(biāo)準(zhǔn)、制約和責(zé)任)。
標(biāo)準(zhǔn)和制約實(shí)際上還是屬于控制的范圍，責(zé)任屬于激勵。其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)、制約和責(zé)任就是西方管理學(xué)所講的PDCA循環(huán)，就是凡事有結(jié)果，多做小循環(huán)。標(biāo)準(zhǔn)、制約和責(zé)任也是個循環(huán)，定了標(biāo)準(zhǔn)就要檢查，檢查就要有獎罰。
激勵的本質(zhì)是什么?激勵的本質(zhì)是對所做的事情進(jìn)行有始有終的跟進(jìn)和評價。激勵不在于獎錢還是罰錢。莫名其妙地獎，只能制造貪念。
我遇到一位老板，晚上跟管理人員一起喝酒，聽說當(dāng)天是某個人生日，就拿出一千元給他，這就是制造貪念。第二天，這個人做錯了事，老板又把他亂罵一通，這個人轉(zhuǎn)臉就說老板是個神經(jīng)病。結(jié)果這個人又起了嗔恨心。這就是亂獎亂罰的結(jié)局。
清清楚楚、有始有終的激勵哪怕只有表揚(yáng)，不獎一分錢，員工都會很欣喜。獎錢當(dāng)然更高興，因為他的付出得到了肯定。如果這件事他的確錯了，哪怕不罰他錢，讓他站起來，讓他跟大家道個歉，他下次都不敢再犯。
讓他對自己的事情負(fù)責(zé)，就是開發(fā)自性的最好方式。你對他做的事進(jìn)行準(zhǔn)確的評價，就是對他的自性進(jìn)行直接的刺激和激勵。
在企業(yè)推行生產(chǎn)日計劃一定要配上每天的日考核，就是為了凡事有始有終。有標(biāo)準(zhǔn)就一定要有人檢查，檢查完了以后就一定要有獎有罰，萬事都不可以放任自流。
管理的動作可以少做，但是管理的動作一定要閉合。什么叫閉合?有始有終就構(gòu)成一個閉環(huán)。
歐博做得好的項目，動作根本就不多，兩個月也就做一、二十張控制卡，對關(guān)鍵的點(diǎn)進(jìn)行控制，但是每個動作有始有終。搞個小攻關(guān)就必須有效果，做張控制卡就要嚴(yán)格查，甚至有些控制卡一個點(diǎn)竟然查了200次，效果非常明顯。
2.第二個激勵方法叫分段控制法。
為什么要分段?分段的目的是為了讓激勵頻繁地發(fā)生，并且在細(xì)節(jié)上發(fā)生。我們把任務(wù)分到每個月，每個月再分到每周，每周再分到每天，這是時間分段。然后再把任務(wù)分到每個車間，甚至每道工序、每個機(jī)臺、每個人，這是空間分段。為什么分段有用?它符合激勵就要高頻率的規(guī)律。
我們制訂生產(chǎn)計劃時，一定要非常注重訂單交期的分解。如果這點(diǎn)做不好，我們就根本沒辦法激勵。我們既不知道激勵誰，又不知道該何時激勵，更不知道激勵多少，只有等出不了貨的時候老板再對著大家亂吼一通。
很多老板就是在這個環(huán)節(jié)沒轍。出不了貨，把部門負(fù)責(zé)人全部叫到一起，結(jié)果所有的部門都說這不是我的事，把責(zé)任推得干干凈凈。他們?yōu)槭裁茨馨沿?zé)任推干凈，因為最終出貨不是一個人可以完成的。采購部說：“我早就下單買物料了�！眰}庫說：“物料沒有回來，我有什么辦法?”生產(chǎn)部說：“我去領(lǐng)料沒有物料。”計劃部說：“我早就安排生產(chǎn)了�！睒I(yè)務(wù)部說：“我早就把訂單給過去了。”
訂單分解一定要做，它便于把時間分解到每個部門，便于我們按部門、按崗位、按個人和按分解后的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行激勵。
做管理一定要避免大而全。系統(tǒng)的方案我們要，小的動作我們要，短時間內(nèi)見效的動作我們更要。
對所有新開工的項目，歐博策劃部都要求項目負(fù)責(zé)人必須要有半個月之內(nèi)就能夠知道結(jié)果的動作，我們把這叫做小攻關(guān)。半個月就知道這個小攻關(guān)有什么效果，半個月就可以檢驗它的效果，半個月就能激勵一次。沒有這樣的動作，制訂一套生產(chǎn)計劃怎么運(yùn)作的體系，是沒有用的。小攻關(guān)的時間不超過半個月，范圍有時候就是一道工序，人員可能就是幾個人，但是能明顯看到效果。
這是因為小攻關(guān)是調(diào)動員工積極性最有效的手段。員工太需要看到自己的力量了，太需要看到自己的`成績了。現(xiàn)在企業(yè)的員工已經(jīng)不知道自己到底能做些什么了，經(jīng)常因為出不了貨，因為質(zhì)量問題挨客戶的罵，挨老板的罵，挨管理人員的罵。
當(dāng)你的企業(yè)彌漫著一種失敗情緒，彌漫一種無助情緒的時候，這家企業(yè)就已經(jīng)沒有想象力，沒有活力了。
一定要把我們的想象力激活起來，想象力就是愿力，有愿力就會心想事成。我們進(jìn)行一個動作就提高10%的業(yè)績，下一次再進(jìn)行一個動作又提高10%的業(yè)績，員工就會越做越有干勁。獎勵是第二位的，自我肯定是第一位的，大家要相信，看到自己的力量是最好的激勵，自我欣賞是最好的激勵。
3.激勵的第三個方法數(shù)據(jù)控制法。
數(shù)據(jù)控制法就是靠業(yè)績來刺激員工麻木的神經(jīng)，這個業(yè)績必須是數(shù)據(jù)化的。就像我們批評一個人：“你為什么做得那么差?”這能令他生氣嗎?根本不能!但如果你說：“別人能完成99%，你為什么只完成60%?”這樣說就對他有刺激。你要對他進(jìn)行業(yè)績刺激，就要懂得在企業(yè)建立基本的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
企業(yè)必須要有基本的數(shù)據(jù)，因為這是激勵的前提。
要把數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來，就要建立基本的表單系統(tǒng)。企業(yè)可以沒有流程(流程文件)，但是不能沒有表單�？梢韵缺韱魏罅鞒�(流程文件)。管理基礎(chǔ)差的企業(yè)不要急于制訂盡善盡美的流程文件，應(yīng)該直接從表單切入，把那些基本的、必需的表單馬上建起來。建起表單就馬上可以考核業(yè)績，不要把一個流程文件做得很完美再來考核業(yè)績。所以，先表單后流程，我們永遠(yuǎn)要這樣做。
先攻關(guān)后體系，先表單后流程，這是有效的做法。
4.激勵的第四個方法就是稽核控制法，稽核控制法就是過程激勵。
實(shí)際上是在過程當(dāng)中檢查你做到?jīng)]有，是一種過程激勵。簡單來說，是一種盯人戰(zhàn)術(shù)。
稽核控制法就是人盯人戰(zhàn)術(shù)，讓做事的人都覺得背后有一雙眼睛盯著你�；丝刂品ǚ项l繁激勵的規(guī)律。為什么?因為稽核就是一種對過程的頻繁跟進(jìn)。
稽核完了以后，對沒有做好的地方就要有整改通知�；艘欢ㄒ渖蟿幼鳎�
第一就是案例分析。對于稽核的結(jié)果我們一定要抓重點(diǎn)，并讓大家都來分享。好的拿來分享，不好的也要分享。
第二，稽核一定要形成戰(zhàn)報，戰(zhàn)報要讓全公司的人都看到。所以企業(yè)一定要有宣傳窗和企業(yè)小報，通過這些途徑，讓所有的人都能看到企業(yè)推出的各種動作的執(zhí)行情況，這樣才能發(fā)揮稽核的作用。
稽核一定要懂得營造氛圍。我們現(xiàn)行的管理體系就是一個官僚體系，所以必須要有一股力量獨(dú)立于這個體系之外，上通天下通地。上通天，就是通老板，通最高的管理者;下通地，就是通到工人，通到現(xiàn)場。這股管理力量就是稽核。
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